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En términos sencillos, el marketing es la forma de dar a conocer su producto a sus clientes. Sin él, ni siquiera un producto tan exitoso como el iPhone llegaría a las manos de los usuarios. Según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE.UU.el 20% de las pequeñas empresas independientes cierran en los dos primeros años de funcionamiento. Para superar este bloqueo, sus productos o servicios deben tener una propuesta única y ser lo bastante creativos para lanzar el producto correctamente.
Si se hace bien, el marketing le ayuda a llegar a sus clientes objetivo y a relacionarse con el público para dar a conocer su nombre. Según nuevos datos de la Organización Internacional del Trabajolas pequeñas empresas han conseguido crear el 70% del empleo mundial.
El poder de los pequeños tiene un gran impacto en la economía. Según los datos de las Naciones Unidaslas pequeñas empresas representan el 55% del PIB mundial. Sin embargo, las empresas, las marcas y los anunciantes se enzarzan en una batalla por conseguir un poco de atención de su público para crecer.
Entonces, ¿cómo puede conseguir que su empresa se haga notar en este espacio hipercompetitivo? Siga leyendo para conocer algunas ideas de marketing para pequeñas empresas.
¿Por qué las pequeñas empresas deben ser creativas en marketing?
El marketing es tanto un arte como una ciencia; hay espacio para inversiones calculadas, un retorno de la inversión predecible e ideas creativas de bajo coste que puedan generar el resultado deseado.
Según Deloitte, las empresas destinan una media del 8,7% de sus ingresos totales al marketing. Los expertos en marketing aconsejan destinar entre el 2% y el 3% de los ingresos a marketing para las empresas de nueva creación y las pequeñas empresas. Algunos llegan incluso a sugerir un 20%, sobre todo cuando la empresa pertenece a un sector muy competitivo.
Sin embargo, no todas las empresas pueden destinar cifras de dos dígitos de sus ingresos al marketing. Es imperativo exprimir todo el valor posible de los métodos de marketing gratuitos y de bajo coste antes de invertir dinero en ellos.
Ser creativo con el marketing significa generar el mayor impacto con el menor gasto.
Lo básico, lo correcto
En términos de marketing, es obligatorio hacer las cosas bien. Para ello, hay que definir el público objetivo, establecer una identidad de marca sólida, aprovechar las redes sociales, optimizar la presencia en ellas y crear contenidos de valor exquisito.
10 ideas creativas de marketing
He aquí 10 ideas de marketing para pequeñas empresas que debe utilizar para comercializar su producto de forma creativa. Aunque no todas te funcionarán, la mayoría de ellas deben formar parte de tu estrategia de marketing.
1. Publicar con frecuencia en las redes sociales
Una vez que crees una página para tu empresa en las redes sociales, es fundamental que te mantengas activo publicando entradas con regularidad, preferiblemente a diario. Tanto los algoritmos como los seguidores adoran las publicaciones frecuentes, ya que mantienen el compromiso.
La idea es construir tu comunidad y fomentar la participación para hacer crecer tu negocio. Cuanta más gente te vea publicar contenido personalizado de calidad en línea sobre tus productos y el sector que los rodea, más autoridad crearás, lo que te convertirá en una fuente de confianza para la audiencia.
Súbase a los temas de actualidad, pero evite publicar opiniones personales sobre cuestiones delicadas o políticas, ya que ese tipo de contenido puede fracasar rápidamente. El ingenio y el humor también pueden ser activos importantes en las redes sociales.
2. Etiquetar a personas y marcas en las redes sociales
El truco del éxito en las redes sociales es la participación: cuántas personas encuentran interesantes tus publicaciones, cuántas interactúan con ellas y cuántas están dispuestas a compartirlas con sus amigos en Internet.
La personalización es una forma estupenda de potenciar el compromiso, ya que acerca su empresa a la realidad. Por ejemplo, etiquetar a tus clientes más fieles y a tus evangelizadores en las redes sociales o incluso en las páginas de tus clientes corporativos y proveedores puede aumentar significativamente las búsquedas orgánicas.
Ofrecer obsequios a los nano y microinfluenciadores también es una forma estupenda de aumentar el alcance al público objetivo sin salirse del presupuesto de marketing. Los pequeños influencers suelen tener más seguidores que confían en sus consejos, con el potencial de aumentar tu engagement de forma significativa.
3. Aprovechar al máximo las herramientas de marketing gratuitas
Hay muchas cosas que puedes hacer con todas las herramientas gratuitas que puedes encontrar en Internet o con los servicios limitados que ofrecen los productos premium. Google Analytics, por ejemplo, es una herramienta gratuita que puede rastrear la actividad y el compromiso de tu sitio web.
También ofrece una gran visión de lo bien que está funcionando su estrategia de SEO y con información completa desglosada por datos demográficos de los clientes. Del mismo modo, Google Alerts te avisa cada vez que se menciona tu empresa en Internet para que sepas qué influencia estás teniendo.
Muchas herramientas ofrecen multitud de obsequios que pueden combinarse para elaborar su estrategia de marketing sin coste alguno.
4. Sea creativo con las infografías
Las infografías despiertan las emociones de la gente y por eso son más fáciles de recordar. La gente también recuerda mejor la información textual cuando se presenta con una representación pictórica exagerada.
Hacer infografías atractivas requiere tiempo y algo de experiencia. Por ejemplo, si eres peluquero, una gran infografía puede ser sobre "Cómo cortarte tu propio flequillo". Puedes empezar con el color y el diseño adecuados en el fondo, que atraigan a tu público objetivo.
Descomponga el proceso en pasos sencillos, acompañados de diagramas autoexplicativos y texto suficiente para que quede claro. Compartir consejos valiosos en las redes sociales es una forma estupenda de ganar credibilidad y seguidores.
Puedes combinar información de estudios o colaborar con personas influyentes para hacer infografías atractivas.
5. Trabajar intensamente en SEO
Incluir la optimización para motores de búsqueda (SEO) es una de las formas más factibles y eficaces de impulsar sus esfuerzos de marketing. Tener tu presencia digital optimizada para los motores de búsqueda significa apuntar a las palabras clave adecuadas en tus contenidos publicados, como blogs y vídeos.
Escriba para palabras clave de bajo volumen con una competencia mínima para conseguir el éxito a largo plazo. Prestar atención al SEO local también es crucial si diriges un negocio muy específico de tu zona.
Añada palabras clave basadas en la ubicación a los títulos y al cuerpo del contenido, optimice las alertas de imagen, inscríbase en directorios en línea y publique contenidos específicos de su zona.
6. Haga que su familia y amigos se conviertan en sus defensores
Tus amigos y familiares son los mejores embajadores de marca no remunerados que puedes tener, sobre todo cuando estás empezando.
Cada persona que conoces tiene probablemente unos cientos de amigos en las redes sociales, por lo que hacer que tus amigos y familiares evangelicen para tus marcas puede conseguirte rápidamente un alcance de unos cuantos miles de personas.
Haz que tus seguidores creen fragmentos y un montaje para la página de tu empresa para crear un impacto más significativo. El contenido generado por el usuario (CGU ) tiene una puntuación alta en la prueba social, ya que los consumidores son 2,4 veces más propensos a decir que el CGU es más auténtico que el contenido generado por la marca.
También puede convertir a sus empleados en embajadores de la marca para el marketing boca a boca. Ofrezca descuentos exclusivos a amigos de la familia, amigos de amigos o empleados para una mejor promoción en las redes sociales.
7. Prueba el marketing de guerrilla
El marketing de guerrilla es un desvío del camino trillado, pero cuando se hace correctamente, puede ser muy eficaz como estrategia de marketing rentable.
Como su nombre indica, el marketing de guerrilla consiste en realizar acrobacias o planteamientos para promocionar sus marcas a través de métodos poco convencionales.
La esencia del marketing de guerrilla es la sorpresa, el asombro, la maravilla o la conmoción. El infame Popsicle de Bounty causó sensación entre los curiosos y transeúntes. La empresa dejó un polo gigante en las calles de Nueva York, creando un pequeño desastre después de que se derritiera con el calor.
Muchos hicieron fotos y algunos incluso lo probaron para asegurarse de que era auténtico. Cuando se hace correctamente, el marketing de guerrilla puede ser muy eficaz.
8. Crear un canal y generar contenidos excelentes
Crear un canal es una de las mejores ideas de marketing para pequeñas empresas con el fin de aumentar su autoridad en el sector. El marketing de contenidos es muy eficaz y no consume demasiado presupuesto de marketing.
Escribir entradas de blog informativas o producir vídeos en los que compartas tus conocimientos o tutoriales sobre "cómo hacerlo" puede ayudar mucho a impresionar a los clientes potenciales que vienen buscando una guía. Los motores de búsqueda también adoran los contenidos de alta calidad, ya que ofrecen las mejores respuestas a las preguntas que buscan los usuarios. Mejore su proceso de creación de contenidos con la ayuda de una herramienta de escritura AI, lo que le permite producir constantemente entradas de blog de alta calidad y tutoriales que no sólo impresionan a los clientes potenciales, sino también alinearse con la preferencia de los motores de búsqueda para el contenido informativo y valioso.
Muestra interés por tus seguidores siempre que puedas y presta atención a lo que dicen en la sección de comentarios.
Quizá necesiten una segunda parte o un vídeo más detallado sobre un tema concreto. Adapta el contenido a lo que desean ver para mantener altos los niveles de participación.
9. Acoger actos, competiciones o clases
Organizar cualquier evento o concurso es una estrategia de marketing eficaz, ya que hace correr la voz con un gasto mínimo de recursos.
Aunque es posible que tenga que desembolsar algo de dinero para los premios y la organización del evento, la recompensa en forma de clientes potenciales puede ser considerable.
Un concurso en las redes sociales, por otro lado, puede tener un alcance más amplio sin que usted gaste casi nada en el esfuerzo. Los premios, sin embargo, pueden ser sencillos, como productos gratis para el resto del mes o lujosas mochilas o botellas de agua.
Las clases, sobre todo si son gratuitas y muestran el uso adecuado de su producto, también pueden atraer muchas miradas.
10. Vender cajas misteriosas
A las personas les encanta la sorpresa y el misterio; están programadas para responder con fuerza a una posible recompensa desconocida, independientemente del valor de la misma.
Si tiene un negocio que vende muchos artículos diferentes, incluya un artículo misterioso en el paquete para mantener a sus suscriptores interesados en lo que podrían recibir.
Conclusión
Las ideas de marketing para pequeñas empresas enumeradas anteriormente le dan una idea de cómo puede sacar el máximo partido de las herramientas existentes para maximizar su alcance.
El marketing no tiene por qué costar un ojo de la cara si se sabe exprimir hasta la última gota de valor de todos los recursos disponibles.
Tomar el pulso a su base de clientes es una forma eficaz de saber cuándo cambiar de estrategia o probar algo nuevo para mantenerlos sorprendidos y comprometidos.
