Inhoudsopgave
Uiteindelijk draait marketing om groei. Elke marketinginspanning waarin uw team investeert, moet bijdragen tot de groei van uw merk, en dat is het hoofddoel. Het is echter geen gemakkelijk proces.
Om de concurrentie voor te blijven en impact te creëren op je doelgroep, is het belangrijk om te investeren in verschillende marketingactiviteiten zoals growth hacking. Verschillende startups in een vroeg stadium doen dit al en plukken daar enorme vruchten van.
Ja, growth hacking levert resultaten op lange termijn op. In plaats van binnenwegen te nemen, moet u kiezen voor growth hacks die perfect aansluiten bij uw strategie. Deze blogpost behandelt enkele essentiële, bewezen growth hacks die uw bedrijf kunnen helpen om te schitteren.
Wat is growth hacking?
Growth hacking is ontstaan uit de term growth hacker, bedacht door Sean Ellis, een growth marketing expert, in 2010. Het betekent minder middelen gebruiken en interessante strategieën samenstellen om B2B te helpen bekendheid te creëren, klanten te werven en inkomsten te genereren.
Het kerndoel van growth hacking voor bedrijven is om snel te schalen zonder enorme bedragen aan marketing uit te geven.
Dat is handig voor B2B-bedrijven, want de meeste zijn bootstrapped, en een groot deel van het geld gaat naar productontwikkeling.
10 Bewezen B2B marketing groei hacks
Hier zijn de tien meest succesvolle marketinggroeihacks die door enkele populaire merken zijn uitgeprobeerd.
1. Gratis uitproberen van producten
B2B-ruimte is duur. Bedrijven betalen enorme bedragen voor deze producten, en het aanbieden van een eenvoudige gratis proefversie verlicht de stress. U moet een gratis proefperiode aanbieden met een credit/debit card verplichting.
Deze gratis proefperiode is het beste moment om je product te laten zien, de functies die je biedt en hoe efficiënt je supportteam is. Deze gratis proefperiode moet lang genoeg zijn om mensen te laten zien hoe je functies hun bedrijf kunnen helpen en kort genoeg om te voorkomen dat ze de kans krijgen om alle functies te ontdekken.
→ Canva, de toonaangevende ontwerptool, biedt een gratis proefperiode van 30 dagen. De gebruikers krijgen toegang tot alle betaalde functies in Canva en ze kunnen vrijwel elk element, kleur, ontwerp of foto uitproberen zonder beperkingen. Ze hoeven zich alleen maar aan te melden en hun creditcard- en bankgegevens op te geven.(Bron)
→ Slack heeft ook voor dit model gekozen en een gratis en premium product aangeboden, samen met een gratis proefperiode van 60 dagen. Het bedrijf kon exponentieel groeien door deze hacks en mond-tot-mondreclame.(Bron)
2. Retargeting Advertenties
Retargeting wordt gedaan voor de contacten die al interesse hebben getoond in uw product. U moet beslissen wat u wilt dat ze doen en uw advertenties daarop afstemmen. Als u bijvoorbeeld wilt dat uw contactpersoon een demo van uw product boekt, maak dan een advertentie daaromheen en retarget dat contact.
→ Mailchimp, een van de populaire e-mailmarketingplatforms, heeft retargeting-advertenties gebruikt om zijn ROI te verhogen. Het bedrijf biedt een gratis proefperiode van een maand aan en de meeste mensen kozen voor die gratis proefperiode en stopten met het gebruik van hun premium product. Toen heeft het bedrijf een aantal interessante Facebook-advertentiecampagnes gevoerd en zich gericht op deze inactieve gebruikers. Dit heeft voor veel tractie gezorgd op sociale media, en het merk was toen in staat om zoveel inactieve gebruikers te converteren.(Bron)
→ Adobe, een toonaangevende leverancier van creatieve softwareoplossingen, gebruikt retargeting-advertenties om gebruikers te herinneren aan creatieve softwareoplossingen die ze eerder hebben bekeken of aan hun winkelwagen hebben toegevoegd, maar nog niet hebben gekocht. Deze advertenties bieden kortingen en andere stimulansen om gebruikers aan te moedigen hun aankoop af te ronden.
3. Prikkels voor verwijzingen
Er is geen betere marketingstrategie dan mond-tot-mondreclame; die moet u ten volle benutten. Bied incentives aan uw bestaande klanten wanneer zij uw merk doorverwijzen naar anderen en meer deals binnenhalen. Ja, u moet een buitengewoon product aanbieden, maar een incentive kan hen motiveren om uw merk voor u te promoten.
Verwijsprikkels kunnen voor bedrijven als spelbrekers fungeren als ze doeltreffend worden toegepast.
→ Dropbox is een van de grootste bedrijven voor bestandsbeheer en het bedrijf heeft zijn omzet in slechts vijf jaar tijd omhoog geschoten van 116 miljoen dollar in 2012 naar 1,1 miljard dollar. Het biedt verwijzingspremies voor gebruikers die hun vrienden uitnodigen om het platform te gebruiken. Wanneer een vriend zich aanmeldt bij Dropbox via een doorverwijslink, ontvangen zowel de vriend als de doorverwijzende gebruiker gratis extra opslagruimte. Dit stimuleert gebruikers om anderen uit te nodigen Dropbox te gebruiken en zorgt voor nieuwe business voor het platform.(Bron)
→ PayPal heeft deze verwijzingspremies ook gebruikt om nieuwe klanten aan te trekken. Het bedrijf was in staat om zijn bedrijf elke dag met 7 tot 10% te laten groeien. PayPal heeft echter enorm veel geld uitgegeven aan deze incentives, maar de bedrijfswaardering zegt dat de tractie de investering de moeite waard heeft gemaakt.(Bron)
4. Videomarketing
Video's hebben een enorme impact op kijkers in vergelijking met afbeeldingen omdat ze boeiend zijn. Verkoopactivering is een van de meest essentiële doelstellingen van elke B2B-marketeer, en dit is waar videomarketing in beeld komt.
Video marketing will help in boosting the search engine ranking of a website, increase conversion rate, provide credibility for the brand, strengthen your brand value in the market, and many more. Creating videos is also a smooth task now with the introduction of video maker tools in the industry, which helps create compelling videos easily for your marketing strategy.
→ Merken als HubSpot investeren veel in videomarketing, omdat ze weten hoe impactvol het kan zijn om informatie te verstrekken en tractie te genereren voor een merk. Ze gebruiken videomarketing om de voordelen van hun oplossing te laten zien. HubSpot maakt video's die laten zien hoe het platform bedrijven kan helpen groeien en hun marketing- en verkoopinspanningen kan opschalen.(Bron)
→ MailChimp gebruikt ook videomarketing om zijn kennis te delen en tegelijkertijd zijn product te promoten. Het merk maakt meestal video's die advies geven over het maken van effectieve e-mailcampagnes en het laten groeien van e-maillijsten.(Bron)
5. E-mailmarketing
E-mailmarketing is een van de beste manieren voor B2B-merken om hun doelgroep te bereiken. Personalisatie is de sleutel tot het aantrekken van een publiek bij het versturen van e-mails.
Van het gebruik van je echte naam tot het aanspreken met hun echte naam, het noemen van hun bedrijf, de valkuilen, ontberingen en hoe jouw product een oplossing kan zijn voor dat alles, er zijn zoveel manieren waarop je je hele e-mailmarketingstrategie kunt aanpassen.
U kunt wekelijks promotionele e-mails en nieuwsbrieven sturen om wat tractie van de klant te krijgen. Vergeet niet dat dit proces lang duurt en dat u veel geduld moet hebben. Voeg zonder mankeren een CTR toe aan het einde van uw e-mail, of het nu in uw promotiecampagnes of nieuwsbrief is; een CTR is verplicht.
Kies de juiste marketingtool en u kunt volledig gepersonaliseerde e-mailmarketingcampagnes samenstellen die aanslaan bij uw lezers.
→ Salesforce, een toonaangevende leverancier van CRM-software, stuurt zijn abonnees wekelijks een nieuwsbrief met nieuws uit de branche, productupdates en best practices. Deze nieuwsbrief helpt bij het opbouwen van betrokkenheid en loyaliteit onder abonnees en zorgt voor nieuwe business voor Salesforce.(Bron)
→ HubSpot gebruikt e-mailmarketing om leads te voeden en conversies te stimuleren. HubSpot stuurt een reeks geautomatiseerde e-mails naar leads die interesse hebben getoond in hun oplossingen, met nuttige inhoud en aanbiedingen om hen aan te moedigen de volgende stap te zetten.(Bron)
6. SEO Growth hacking
SEO is een langdurig proces, maar het is organisch. Je kunt beginnen met het optimaliseren van je website, zodat deze aan alle eisen voldoet en helpt bij het verkrijgen van een betere ranking voor je website. Als je je kunt richten op de relevante zoekwoorden en je site daar goed op kunt laten scoren, is dat meer dan genoeg om leads te krijgen.
Wat kun je doen om dit te laten gebeuren?
Controleer eerst de inhoud, de functionaliteit en het uiterlijk van uw website en breng indien nodig wijzigingen aan om deze aan te passen aan het algoritme van de zoekmachine. Zorg ervoor dat al uw pagina's geoptimaliseerd zijn.
Once you are done with this, start curating blogs and articles that help in bringing awareness for your brand, and product and also help in gaining more traffic for your website. Start various link-building activities and get more traffic to your website. Additionally, ensure your content aligns with the principles of E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) and YMYL (Your Money or Your Life) to further enhance your website's credibility and authority.
→ Job Board Proven heeft een SEO growth hack-strategie geïmplementeerd om de rankings van zijn website te verbeteren. Hun strategie was zeer betaalbaar. Het bedrijf organiseerde een interne competitie genaamd Mission Week. In deze competitie verdienden werknemers punten voor het verbeteren en promoten van hun bestaande content. Elke werknemer, ongeacht het team, nam deel aan dit evenement en probeerde verschillende strategieën om de prestaties van hun website te verbeteren. Hun strategieën werkten en het verkeer voor veel blogposts is toegenomen, samen met de ranking van de website. (Bron)
→ HubSpot heeft SEO ook optimaal benut. Je vindt HubSpot in de eerste SERP als je online zoekt naar iets dat te maken heeft met inbound marketing, CRM, enz. De reden hiervoor is de content die HubSpot naar buiten brengt. Het bedrijf maakt duidelijke en bewuste gidsen over veel producten en diensten in B2B-marketing en -verkoop. Ze hebben een strategie om content te publiceren voor top-, midden- en bottom-of-the-funnel doelgroepen.(Bron)
7. Bied freebies aan
U kunt een eenvoudige maar waardevolle gratis tool maken die samengaat met uw hoofdproduct. Moz biedt bijvoorbeeld Open Site Explorer om enkele van de meest voorkomende problemen van gebruikers aan te pakken. Door dit te doen bouwt u vertrouwen op bij uw potentiële leads en klanten.
→ HubSpot heeft deze gratis tools gebruikt voor groei. De laatste tijd zijn websiteklassers overal te vinden, maar toen HubSpot werd gelanceerd, was het nog nieuw op de markt. Je kunt de URL van je website invoeren en HubSpot controleert de SEO-vriendelijkheid, eventuele problemen met de tool, enz. Je moet je echter aanmelden om deze gegevens te krijgen, en zo is HubSpot begonnen met het verkrijgen van e-mailgegevens.(Bron)
→ Ooit gehoord van een SaaS startup die gratis cupcakes aanbiedt? RJ Metrics deed dat in 2015. Het merk bood cupcakes aan voor iedereen die hen hielp bij het bouwen van een eCommerce benchmarkrapport. (Bron). Deze strategie heeft hen veel liefde op social media platforms opgeleverd en het merk was in staat om enorme tractie te verzamelen. Hierna bood Advanced B2B cupcakes aan voor mensen die zich aanmeldden voor hun tool en verhoogde hun aantal aanmeldingen met 1,5 keer.(Bron)
8. Influencer marketing
De experts in de sector en mensen die een merk rond hun naam hebben opgebouwd, worden beschouwd als beïnvloeders. Deze mensen hebben over het algemeen een enorme social media-volgers en een groot bereik voor hun posts. Er is altijd een mythe geweest dat influencer marketing alleen perfect is voor B2C- of D2C-merken, maar niet voor B2B.
Er is nu echter veel veranderd. De beïnvloeders zijn in staat om ook voor B2B-bedrijven een enorme buzz te genereren op verschillende sociale mediaplatforms. Je hoeft alleen maar de influencers te kiezen die bij jouw product passen. Als je bijvoorbeeld verkoopautomatiseringssoftware voor bedrijven aanbiedt, moet je op zoek gaan naar een influencer die bekend staat om zijn verkoopvaardigheden.
Degenen die praten over hoe te verkopen, tips om te verkopen, enz. Deze mensen zullen relevante volgers hebben die zich aangetrokken kunnen voelen tot uw product en erin kunnen investeren.
→ Canva heeft influencer-marketing gebruikt om het aantal inschrijvingen te verhogen. Guy Kawasaki, Chief Evangelist van Canva, leerde het merk kennen via sociale media en begon het te gebruiken om afbeeldingen te maken. Hierna is het merk gaan investeren in influencer marketing en heeft het experts uit de branche online over Canva laten praten. Er zijn een aantal aparte accounts die veel tips en trucs delen en gidsen publiceren over het gebruik van Canva, en de meeste van deze accounts hebben enorme volgers.(Bron)
→ HubSpot is spot on als het gaat om influencer marketing. Het merk werkt samen met beïnvloeders uit de branche en thought leaders om content te creëren en hun oplossingen te promoten. Deze partnerschappen helpen om geloofwaardigheid op te bouwen en nieuwe doelgroepen te bereiken, wat HubSpot nieuwe business oplevert.(Bron)
Lees meer over het opbouwen van een succesvolle influencer marketingstrategie op onze blog.
9. Cross-promotie partnerschappen
U kunt contact opnemen met andere merken die zakelijke tools aanbieden en met hen samenwerken om promotieprogramma's te maken. Van social media-campagnes tot e-mailmarketing, er zijn verschillende cross-promotiestrategieën die bedrijven kunnen verkennen.
→ Facebook deed het met Instagram. Facebook nam Instagram over in 2012 toen het nog niets verdiende. Het deed aan cross-promotie door zijn producten te integreren met Instagram. De meeste Facebook-gebruikers begonnen Instagram te gebruiken, wat heeft geleid tot een veelvoudige groei.(Bron)
→ Hootsuite en LinkedIn hebben dit ook gedaan. Hootsuite is geïntegreerd met de marketingoplossingen van LinkedIn en LinkedIn promoot Hootsuite bij zijn zakelijke klanten. Dit cross-promotie partnerschap helpt beide bedrijven nieuwe doelgroepen te bereiken en nieuwe business te genereren.(Bron)
10. E-mailhandtekeningen
Heeft u er ooit aan gedacht dat een eenvoudige e-mailhandtekening tot meer aanmeldingen kan leiden? Nou, dat is ook zo. Er zijn zoveel merken die e-mailhandtekeningen gebruiken als een manier om de aandacht van gebruikers te trekken.
→ Een van die merken was Hotmail. Hotmail was de voorloper van Microsoft Outlook en was toen een van de meest geprefereerde e-maildiensten. Ze voegden een handtekening toe aan het einde van elke e-mail waarin ze de ontvanger vroegen om zich aan te melden. Ja, zo simpel was het en het merk zag een groei van 12 miljoen gebruikers in 18 maanden. Dat was op dat moment het hoogste aantal.(Bron)
→ Onlangs gebruikte een ander bedrijf dezelfde tactiek - Mailtrack. Deze Spaanse tool biedt e-mailgebruikers de mogelijkheid om te zien of de ontvanger de e-mail heeft geopend en wanneer hij dat heeft gedaan. In het gratis plan wordt een handtekening toegevoegd aan het einde van de e-mail. Ja, het merk heeft 20 jaar later met succes de strategie van Hotmail gebruikt. De eenvoudige handtekening heeft het aantal aanmeldingen exponentieel doen toenemen.(Bron)
Conclusie
B2B merken zijn met sprongen gegroeid met behulp van deze bewezen B2B marketing groei hacks. Veel van deze technieken kosten u geen cent; u moet er alleen wat tijd en middelen aan besteden om er de vruchten van te plukken.
Beoordeel de verschillende soorten hacks die hierboven zijn genoemd, kies de hacks die perfect zijn voor uw bedrijf, en voer ze nu uit.
