Inhoudsopgave
Influencer marketing is niet voor niets een modewoord geworden in de wereld van digitale marketing. Met de opkomst van sociale mediaplatforms hebben influencers massale volgers gekregen en de mogelijkheid om de aankoopbeslissingen van hun publiek te beïnvloeden.
Merken hebben dit opgemerkt en maken gebruik van de kracht van influencer marketing om een nieuw publiek te bereiken, de merkbekendheid te vergroten en de verkoop te stimuleren.
Maar als je nieuw bent in de wereld van influencer marketing, kan het overweldigend zijn om te weten waar je moet beginnen. In deze blogpost behandelen we de basis van wat influencer marketing is, hoe het werkt en een aantal tips over hoe je het effectief kunt doen.
Of je nu een merk bent dat wil samenwerken met influencers of een influencer die wil samenwerken met merken, dit artikel biedt je een solide basis om aan de slag te gaan.
Wat is influencer marketing?
Influencer marketing is een recente ontwikkeling in marketingstrategieën, waarbij bedrijven samenwerken met individuen die een fanbase hebben op sociale mediaplatformen. Deze individuen worden influencers genoemd.
Influencer marketing heeft de laatste tijd een grote buzz gecreëerd. Individuen die in hun niche een aanhang hebben weten op te bouwen, zijn een prachtig kanaal om naamsbekendheid op te bouwen.
Het belang van influencer marketing
Deze relatief nieuwe vorm van marketing heeft enorm aan populariteit gewonnen. Hieronder volgen enkele punten die het belang ervan benadrukken:
- Influencer marketing helpt de merkbekendheid te verbeteren. Influencers zorgen voor meer exposure voor merken en helpen hen het gewenste bereik te bereiken.
- Omdat influencers zich concentreren op een niche, is het gemakkelijk om potentiële klanten nauwkeurig te benaderen via deze vorm van marketing.
- Influencers die veel volgers hebben, kunnen voor een betere betrokkenheid zorgen. Dit helpt het merk meer te groeien.
- Samenwerken met een influencer kan helpen om de conversie te verhogen. Door hun unieke stijl van marketing helpen ze meer klanten te genereren.
- Het publiek vertrouwt beïnvloeders meer dan een advertentie in conventionele media. Het vertrouwen kan gemakkelijk worden omgezet in klanten.
- Merken kunnen nieuwe landschappen verkennen en een nieuw publiek bereiken via influencer marketing.
Hoe bouw je een influencer marketingstrategie op?
Je moet een sterke strategie hebben om merkbekendheid te creëren en je doelgroepen te bereiken via influencers. Hier zijn enkele tips om een strategie voor influencer marketing te ontwikkelen:
1. Bepaal je doelen
Wat wilt u bereiken door influencers in te schakelen voor marketing? Wilt u een klantenbestand genereren in een nieuwe demografie, de verkoop verhogen, merkbekendheid genereren of een nieuw product promoten?
Het definiëren van doelen helpt je bij het formuleren van manieren om ze te bereiken. Je doelen fungeren ook als benchmarks om je prestaties op te volgen.
Een goede doeldefinitie stelt de beïnvloeders ook in staat om zich strategisch te richten op het aantrekken van meer prospects.
2. Bepaal je publiek
Je doelgroep speelt een grote rol bij het opstellen van marketingstrategieën. Identificeer en segmenteer je doelgroep om je campagnes te structureren.
Doelgroepen kunnen worden gesegmenteerd op basis van geografie, demografie, fase in de levenscyclus van de klant, enz.
Het definiëren van je publiek helpt de marketingteams enorm. Het is ook gemakkelijk om de influencer te identificeren die bij je campagnes past.
3. Kies het soort campagne
De soorten campagnes kunnen variëren afhankelijk van het koperssegment en de producten/diensten. Elk soort campagne heeft zijn voordelen.
You could opt for premium guest posts, giveaways/contests, coupon codes, promotions, affiliates, etc. When you have a clear understanding of your buyer persona, it is easy to decide the type of campaign.
Je moet ook rekening houden met de kracht van de influencer bij het bepalen van het type campagne.
4. Overweeg de 3 R's van influencer marketing
Het is noodzakelijk om de 3 V's in overweging te nemen bij het kiezen van een influencer voor je marketingprogramma's. De 3 V's zijn:
- Relevantie: De influencer moet relevant zijn voor je doelgroep. Je moet een influencer kiezen die kan inspelen op jouw niche. Dit is zeer cruciaal om het gewenste bereik te krijgen.
- Bereik: Bereik bepaalt het aantal mensen dat de influencer moet bereiken. Het hangt af van het aantal volgers en hoeveel van hen waarschijnlijk zullen reageren op de inhoud die door de influencer is gemaakt.
- Weerklank: Kan de influencer helpen om je klantenaantal te verhogen? Veel volgers bezoeken alleen de pagina en genieten van de inhoud, maar laten verder geen vooruitgang zien. Dit is niet het resultaat dat je verwacht van influencer marketing. De influencers moeten in staat zijn om de waarde van je merk door te geven en hen te helpen om verder te komen in de trechter.
5. Selectie van beïnvloeders
De influencer die u kiest, moet de perfecte stem zijn voor uw merk. Sinds de toename in populariteit van social media marketing, is er een aanzienlijke groei geweest in het aantal influencers.
Maar om de juiste influencers voor je merk te kiezen, moet je het volgende in overweging nemen:
- Hebben de influencers eerder met vergelijkbare merken gewerkt?
- Adviseren de influencers uw concurrerende merken?
- Hebben ze kennis over jouw branche?
- Passen ze bij je merkwaarden?
- Hoe zit het met hun betrokkenheid bij het publiek?
- Passen ze binnen je budget?
Kwalificeer uw beïnvloeders en benader ze met uw wensen. U kunt plannen hoe u uw campagnes wilt laten uitvoeren.
6. Gebruik beloningen en stimulansen
Beloningen zijn een geweldige manier om potentiële leads aan te trekken. Het is een win-win voor zowel het merk als de klanten. Terwijl het werkt als een promotiestrategie voor het merk, krijgen de klanten ook gratis goodies.
Incentiveprogramma's zijn zeer essentieel wanneer marketing een virtueel stadium heeft bereikt. Omdat er geen face-to-face interactie is met potentiële klanten, is het noodzakelijk om ze betrokken te houden met e-gifts.
Incentiveer de influencer marketingcampagnes samen met de influencer van je merk.
7. De campagnes beheren
Het selecteren van een influencer voor je merk kan via directe interactie, bureaus of tools voor influencer marketing. Dit hangt af van je budget en vereisten.
U moet uw campagnes plannen en beheren met de influencers. U moet uw merkrichtlijnen doorgeven zodat de beïnvloeders een strategie kunnen plannen die daarop is afgestemd.
Je moet ook weten hoe de influencer met andere merken werkt, wat voor soort wederkerigheid ze verwachten, enz.
Je moet ook beslissen over de voorwaarden van het contract, of je het schriftelijk moet vastleggen, enz. Het is altijd goed om alles zwart op wit te hebben, zodat de verwachtingen duidelijk zijn en het ook gemakkelijker wordt om ze af te dwingen.
Als je een micro-influencer hebt ingehuurd, kun je rechtstreeks met hen communiceren om te weten te komen hoe ze de inhoud hebben gepland om de campagne uit te voeren. Je kunt je mening hierover geven en de campagne afronden op basis van gezonde discussies.
8. Bepaal het platform
Hoewel er verschillende platforms beschikbaar zijn, hangt de keuze voor een platform voor jouw merk af van je vereisten en budget. Het kan YouTube, Instagram, Facebook, Twitter, persoonlijke blogs, Snapchat, TikTok, enz. zijn.
Kies een platform dat populair is en waar je influencer een goed bereik heeft. Het soort producten/diensten dat je wilt promoten is ook van invloed op de keuze van het platform.
Huishoudelijke producten kunnen bijvoorbeeld gemakkelijk op de markt worden gebracht via Instagram influencers.
9. Bepaal je budget
Naast andere factoren is budget een belangrijke factor. Het is de belangrijkste beperking bij het bepalen van de influencer, het type inhoud, de campagne, het platform, enz.
Als je een klein bedrijf bent, zul je niet veel kunnen uitgeven aan marketing. Een influencer bureau dat een hogere vergoeding vraagt, zal dus een dure keuze zijn.
Bepaal eerst uw budget, afhankelijk van uw branche en campagne, en ga dan op zoek naar beïnvloeders.
10. Meet uw resultaten
U moet de prestaties van uw influencer marketingcampagne bijhouden om de effectiviteit ervan te analyseren. De belangrijkste factor die het succes van uw campagne bepaalt, is de omzet die u na de campagne hebt gegenereerd.
Vergelijk je resultaten met de doelen die je had gesteld. Dit zal helpen begrijpen waar je staat ten opzichte van je doelen. Als er een bevredigende toename in inkomsten is, betekent dit dat de keuze van de influencer en de campagne goed hebben gewerkt.
Dit zijn enkele dingen die je moet onderzoeken wanneer je je resultaten meet:
- Was de influencer in staat om meer engagement te genereren? Dit kan zijn in de vorm van likes, shares, mentions, reposts, retweets, enz.
- Was de influencer in staat om meer bereik te bereiken voor je merk?
- Is je campagne succesvol geweest in het genereren van meer conversies?
- Was er een toename of afname van je volgers na de campagne?
- Was je in staat om ROI te realiseren op basis van je uitgaven voor influencers?
Je hebt ook verschillende geautomatiseerde tools die helpen bij het meten van het succes van je campagnes. Het is heel belangrijk dat je geen overbodige strategie volgt en daarom moet je je campagnestrategie regelmatig herzien.
Als je inefficiënties opmerkt, bespreek ze dan met je beïnvloeder om ze te corrigeren.
Hoe hebben merken influencer marketing ingezet?
Hieronder volgen enkele voorbeelden van merken die influencer marketing succesvol hebben ingezet:
1. Dunkin' Donuts
Dunkin' Donuts gebruikte TikTok voor merkpromotie. Het schakelde Charli D' Amelio in, die razend populair was met 144,5 miljoen volgers op TikTok.
De campagne van Dunkin bestond uit de lancering van een nieuw drankje genaamd "The Charli" onder de hashtag #CharliXDunkinContest.
Het merk zag maar liefst 57% meer app downloads op de dag van de lancering van de campagne door D'Amelio. Deze samenwerking is een succesvolle onderneming voor Dunkin' Donuts met de hashtag die 240,6 miljoen keer is bekeken, waardoor Dunkin' Donuts het nummer 1 voedingsmerk op TikTok is geworden.
2. Samsung Note 7
Samsung heeft een professionele Snapchat-artiest, CyreneQ, gebruikt om de lancering van de Note 7 te promoten. Ze gebruikte haar Snapchat-account om het publiek een blik te gunnen op het nieuwe toestel. De 10 seconden durende video liet op aantrekkelijke wijze de beste functies van het toestel zien.
3. Calvin Klein
Justin Bieber, de popster met meer dan 150 miljoen volgers op Instagram, bleek een goede keuze voor de influencer marketing van Calvin Klein.
Het merk lanceerde de #MyCalvins-campagne via een video op YouTube. De campagne was een groot succes en hielp de Facebook-volgers van het merk met 2,2 miljoen, Instagram met 1,8 miljoen en Twitter met 1 miljoen te vergroten.
4. GAP
GAP lanceerde een campagne Styld.by waarin het samenwerkte met verschillende prominente influencers. Populaire bloggers Refinery29 en WhoWhatWhere promootten het merk door te laten zien hoe zij hun looks stylden met GAP in hun garderobe.
De optie om de look te shoppen die de influencers lieten zien, gaf de campagne een extra impuls.
5. Allen Solly
De #ShootforSolly-campagne werd door Allen Solly gebruikt om hun chino-collectie te promoten. Ze werkten samen met 11 bekende persoonlijkheden uit verschillende vakgebieden en schakelden ook 11 amateurfotografen in.
Het merk wilde chino's lanceren als alternatief voor jeans om de jongere generatie aan te trekken. Het merk zag meer dan 32 lakh impressies op Facebook na de campagne.
6. PlayStation
PlayStation gebruikte Instagram en YouTube om influencer-marketing in te zetten. Ze werkten samen met vijf gaming influencers om virtual reality headsets te promoten op de Canadese markt.
Deze influencers waren micro- en nano-influencers met een following van minder dan een lakh. Ze postten afbeeldingen en video's met de headset. Het engagementpercentage voor de campagne op Instagram en YouTube was respectievelijk 3,64% en 3,19%.
7. H&M
H&M is een populair kledingmerk dat de handen ineen heeft geslagen met modebloggers, zoals Julie Sarinana en Ela Velden.
De influencers plaatsten foto's van zichzelf terwijl ze het merk droegen en promootten het op hun Instagram-profielen.
Als gevolg van influencer marketing is H&M het kledingmerk met het grootste aantal Instagram-volgers.
Laatste woorden
Met een goede strategie, de juiste selectie van influencers en de juiste uitvoering van de campagne kan influencer marketing aanzienlijke voordelen opleveren voor je merk.
Ga aan de slag en laat je bedrijf groeien met influencer marketing en laat je klanten enthousiast zijn over je merk!
