Beste ABM-tools om de prestaties van uw marketingcampagne te verbeteren

De capaciteit om ABM-marketingcampagnes tot een succes te maken, moet komen van de juiste set tools voor verschillende onderdelen van de campagne. Dus of u nu op zoek bent naar een tool om key accounts te identificeren of ABM engagement analytics of digitale gifting platforms te meten, wij hebben u gedekt! In dit bericht vindt u een volledige lijst van de beste account based marketing tools om u te helpen uw conversies te verdubbelen.

"Veel mensen maken de fout om ABM toe te voegen aan de dagtaak van het marketingteam. Als je het goed wilt doen, geef het team dan de capaciteit om het goed te doen."- Bev Burgess, auteur, Executive Engagement Strategies

De onderstaande tabel toont de beste ABM-tools voor elke fase van de Account-Based Marketing-strategie in deze post. U kunt ook naar een bepaalde tool navigeren door er direct op te klikken.

Gids voor het maximaliseren van de ROI van ABM-campagnes

High-ticket sales, hogere inkomsten, Up-sells en Cross-sells, wat u ook wilt bereiken met ABM-campagnes - u bent hier aan het juiste adres.

XoxodayMohit Bansal

Hulpmiddelen voor het opstellen van een shortlist van key accounts

Uw team gebruikt account-based marketingstrategieën om accounts met de hoogste potentiële ROI te identificeren en te prioriteren. Kies een ABM-software die websitebezoekers volgt met efficiënte, op AI gebaseerde technologie.

Leadfeeder

Leadfeeder is een account-based marketingplatform waarmee u mensen kunt volgen die de website van uw bedrijf bezoeken. Het laat ook zien hoe ze daar zijn gekomen en welke pagina's ze hebben bezocht. Het maakt via de API verbinding met uw Google Analytics-account en haalt informatie over websitebezoekers op.

Kenmerken

• Wanneer belangrijke leads de website bezoeken, ontvangt uw team e-mailwaarschuwingen, waardoor snelle follow-ups mogelijk zijn.
• U kunt gemakkelijk integreren met CRM-platforms zoals MailChimp en Salesforce.
• Leads worden gefilterd en gesegmenteerd in vele feeds, afhankelijk van vele parameters zoals ingevulde formulieren en surfgedrag.
• Het geeft effectieve lead scores aan de potentiële leads op basis van hun activiteit

Voors

• Gebruiksgemak
• Betrouwbaarheid en goede kwaliteit van de database
• Goede klantenondersteuning
• Het geeft de context van het contact zoals bron, bezochte pagina's, locatie, tijd op de site, enz.

Nadelen

• Er is geen live chat assistentie
• Het heeft dure prijzen
• Het is een beetje moeilijk om filters in te stellen

Prijzen

• Lite(€ 0)- Beperkte functies die alleen de laatste 7 dagen aan leads weergeven.
• Premium(€ 63,00 per maand)- Alle functies zijn gedekt. Er is een gratis proefperiode van 14 dagen zonder creditcard of code-installatie.

Triblio

Triblio is een ABM-platform met expertise om account targeting te schalen voor pijplijngroei. Het is een cloudgebaseerde marketingtool die organisaties helpt campagnes te ontwikkelen voor verkoop, site personalisatie en reclame. Het stelt marketing- en verkoopteams ook in staat om AI te gebruiken voor orkestratie, accountidentificatie en koopintentie.

Kenmerken

• Inzichten op accountniveau, zoals blootstelling aan advertenties en sitebezoeken, gedownloade middelen, gegenereerde leads voor inhoud, enz.
• Maakt klant- en prospectsegmentatie mogelijk, wat helpt bij het plannen van marketingcampagnes
• Scoring van prospectleads op basis van gedrag en betrokkenheid
• Maakt monitoring mogelijk op vele digitale reclameplatforms, waaronder video, mobiel en sociale media

Voors

• Efficiënte cookie tracking
• Intuïtieve gebruikersinterface
• Web personalisatie

Nadelen

• Voor beginners is het een beetje ingewikkeld
• Het importeren van gegevens in Triblio is moeilijk en rigide
• De functie budgetbeheer van het platform is niet bijzonder gebruiksvriendelijk
• Ontoereikende productupdates

Prijzen

Niet bekendgemaakt

Hulpmiddelen voor het vinden van door mensen geverifieerde contactgegevens

Gegevens kunnen u helpen vertrouwen op te bouwen bij potentiële klanten. Het is echter cruciaal om te bepalen of de accounts waarop u zich richt relevante en geverifieerde connecties zijn. Het bespaart tijd voor uw verkoopteam en zorgt ervoor dat zij zich alleen richten op geverifieerde gegevens. Zoek naar een account based marketing tool die echte en betrouwbare contactinformatie biedt.

VerkoopIntel

SalesIntel helpt u bij het vinden, contacteren en binnenhalen van uw ideale consumenten. Het is de toonaangevende bron van nauwkeurige en betaalbare verkoop- en marketingcontactgegevens, met een van de hoogste aantallen direct dials en door mensen geverifieerde contacten.

Kenmerken

• Eenvoudige integratie met CRM/Marketing Automation-software
• De mogelijkheid om gegevens te filteren of te segmenteren vanuit sales intelligence software
• De flexibiliteit om rapporten op te stellen die voldoen aan de behoeften van uw bedrijf
• Waarschuwt u voor veranderingen in industrieën, bedrijven en mensen die u volgt

Voors

• Het platform is gebruiksvriendelijk
• Lijsten exporteren is snel en eenvoudig
• Responsieve klantenondersteuning is beschikbaar

Nadelen

• De instel- en aanpassingsprocedure lijkt misschien moeilijk
• Moeilijk te navigeren zonder expertise
• Rigide in onderzoek
• Moeilijk om kleinere bedrijven te identificeren

Prijzen

Individuele behoeften bepalen de prijs op maat.

ZoomInfo

ZoomInfo combineert een gedetailleerde bedrijfsdatabase met technologie om een go-to-market plan van begin tot eind aan te sturen. Het biedt een nauwkeurig, 360-graden beeld van klanten, prospects en mogelijkheden.

Kenmerken

• Verstrekt contact- en bedrijfsgegevens om de ideale kopers te bepalen
• Gebruik gespreks- en relatie-intelligentie om gespreks- en kopersgedrag te beoordelen verkoopautomatisering
• U kunt integreren met bekende CRM- en marketingautomatiseringstoepassingen

Voors

• Gratis proef
• Premium raadpleging
• Robuuste database, meest relevante en nauwkeurige gegevens voor het genereren van gerichte ABM-campagnes
• Eenvoudige gebruikersinterface

Nadelen

• Het omvat alleen grote bedrijven, en kleinere bedrijven worden vaak buiten beschouwing gelaten.
• Bulk integratie met andere account based marketing tools is niet erg sterk
• In vergelijking met andere platforms is het duur

Prijzen

Geen prijsinformatie verstrekt.

Hulpmiddelen voor het beheer van klantenrelaties (CRM)

Effectieve ABM-oplossingen helpen bij contactbeheer en leadinformatie - bijvoorbeeld het automatisch bijwerken van contactinformatie of het koppelen van nieuwe contacten aan de juiste accounts. Bovendien kunt u hiermee uw meest winstgevende accounts ontdekken, rangschikken en de snelheid verhogen, zelfs als klanten geen leadformulier hebben ingevuld.

Hubspot

HubSpot is een platform dat uw bedrijf helpt efficiënter te promoten en te verkopen. Met dit CRM kunt u uw verkoop- en marketingteams verenigen, verkoop enablement aanmoedigen en de ROI verhogen. Daarnaast verbetert het uw inbound marketing aanpak om meer gekwalificeerde leads te produceren.

Kenmerken

• Gratis CRM
• Lijstsegmentatie die contacten in uw database groepeert op basis van de door u opgegeven criteria
• HubSpot workflows automatiseren processen zoals het versturen van e-mails, het plannen van social media berichten, het opbouwen van lijsten en het vullen van eigendommen.
• Integratie en beheer van sociale media
• Ze analyseren gegevens met behulp van HubSpot's vooraf opgestelde, aangepaste en attributierapporten.

Voors

• Het heeft een robuuste applicatiemarktplaats voor integratie met andere tools zoals Slack, LinkedIn, enz.
• Aanpasbare sjablonen en rapporten
• Gebruiksvriendelijk met een goede gebruikersinterface

Nadelen

• De gratis editie van HubSpot heeft een relatief beperkte functionaliteit, dus je zult het alleen kunnen gebruiken voor de meest elementaire taken. Bovendien, wanneer uw bedrijf uitbreidt, zullen de prijzen die u moet betalen stijgen, en nogal drastisch
• Hun contracten zijn rigide. Er zijn geen terugbetalingen of annuleringen voor vroegtijdig vertrek.
• Er is een schaarste aan A/B-tests op lagere pakketten
• De sjablonen zijn moeilijk te wijzigen

Prijzen

Hubspot levert vier producten. Een daarvan is CRM, dat volledig gratis te gebruiken is. De andere drie zijn - Marketing Hub, Sales Hub en Service Hub. Deze zijn toegankelijk via vier verschillende functies en add-ons. Deze plannen:

• Gratis
• Starter ($50/maand)
• Professioneel ($400-800/maand)
• Enterprise($1200-3200/month)
  

Do you know? While HubSpot assists millions of businesses worldwide to optimize their sales funnels, integrating with Xoxoday's Plum might add value to it. Plum offers digital rewards and incentives to consumers, motivating them to do a favourable action or positive behavior.

Salesforce

Salesforce is een customer relationship management (CRM)-platform van wereldklasse. Met Customer 360 kunt u uw marketing-, verkoop-, commercie-, support- en IT-medewerkers overal met elkaar verbinden. Het is één geïntegreerd CRM-platform dat een compleet portfolio van verbonden apps aandrijft.

Kenmerken

• Het kan workflows, aangepaste objecten, velden, regels, berekeningen en weergaven construeren.
• Volg de levensduur van een verkoopkans van lead tot order
• Het scoort leads op basis van de verstrekte gegevens. Ook kent het een score of rangschikking toe aan elke prospect
• Accountgebaseerde analyses bieden relevante inzichten op accountniveau

Voors

• Het maakt het eenvoudig om accounts en contacten te beheren
• Het dashboard en de rapporten zijn gemakkelijk te gebruiken en te navigeren
• Salesforce is nu beschikbaar voor uw mobiele apparaten
• Het geeft gebruikers meer vrijheid en toegankelijkheid, en het is eenvoudiger op te schalen om een toenemend aantal teamleden aan te kunnen.

Nadelen

• Dure en verborgen kosten
• Om het meeste uit het programma te halen, moet u betalen voor add-ons
• Configuratie en instelling zijn complex en tijdrovend
• Het kan geen verbinding maken met andere systemen zonder te upgraden naar een ander pakket
• API beperkingen

Prijzen

Salesforce heeft 4 verkoopplannen:

• Verkoop Editie- $25
• Professionele editie- $75
• Enterprise Editie- $150
• Onbeperkte Editie- $300

ActiveCampaign

ActiveCampaign is een customer experience automation platform. Dit ABM-platform integreert e-mailmarketing, automatisering, verkoopsoftware en een CRM.

Kenmerken

• Voorspellende acties maken machine learning nuttig door moeilijke vragen te beantwoorden die veel werk vergen. Vervolgens wordt automatisch de beste actie ondernomen voor de volgende stappen voor u
• De automatiseringstools van het systeem dienen ook als CRM, waardoor een naadloze overgang van marketing naar verkoop mogelijk is.
• Het beschikt over een event tracking tool waarmee u met uw contacten kunt communiceren over bepaalde activiteiten die zij in het systeem hebben gemaakt.

Voors

• Goede e-mailbezorging
• Het heeft verschillende functies voor machine learning ingebouwd om uw marketingresultaten na verloop van tijd te verbeteren
• Het biedt ongelooflijke integraties met meer dan 2.000+ verschillende producten via hun Zapier-integratie.

Nadelen

• De verslaggeving is dicht en soms moeilijk te navigeren.
• Door het hoge niveau van aanpassing kunnen sommige nieuwe gebruikers het ingewikkeld of overweldigend vinden.
• De chatfunctie (on-site chat) is een extra functie. Ze is niet aanwezig in het standaardpakket
• De technieken voor e-mailautomatisering zijn moeilijk te begrijpen

Prijzen

ActiveCampaign heeft vier plannen:

• Lite ($29/maand)
• Plus ($49/maand)
• Professioneel ($149/maand)
• Enterprise ($258/maand)

Het biedt ook een gratis proefperiode.

Zoho CRM

Zoho CRM combineert het beste van algemene en verticale oplossingen onder één dak. Het belooft het hele verkoop- en marketingproces voor u te vereenvoudigen. Door het automatiseren van tijdrovende gegevensinvoer tot frequente klantopvolgingen kunt u leads beter prioriteren.

Kenmerken

• Automatiseer verkoop-, marketing- en klantenservicehandelingen die tijd kosten.
• Het vermogen om klantreizen op maat te ontwikkelen.
• Met Zoho CRM kunt u via meerdere kanalen met klanten communiceren.
• De statistieken, analyses en prognoses die hierdoor worden verstrekt, helpen bij het meten van de prestaties van elke verkoopactiviteit.
• AI voor voorspellende verkoop en intelligentie

Voors

• Het is eenvoudig om maatwerk in te stellen en prospects onder één account verbonden te houden.
• API is beschikbaar voor het ontwikkelen van op maat gemaakte applicatie-integraties.
• Het is een redelijk geprijsde alles-in-één oplossing.

Nadelen

• Beperkte functionaliteit die niet flexibel genoeg is om te voldoen aan de behoeften van een groeiend bedrijf.
• Integratie kan een moeilijk en onsamenhangend proces zijn.
• Er is geen live chat of chatbot.

Prijzen

Zoho CRM heeft 4 plannen:

• Gratis.
• Standaard $14
• Professioneel, 23 dollar.
• Enterprise-$40
  

Tools voor het afstemmen van verkoop en marketing op ABM-doelstellingen

Als uw verkoop- en marketingteams niet effectief communiceren, is ABM een van de meest effectieve benaderingen om ze bij elkaar te brengen. Account-based marketing zet marketing- en verkoopteams in dezelfde mentaliteit, waarbij ze nadenken over accounts, zich daarop richten en de transactie sluiten. Kies een ABM-tool die u helpt dit doel te bereiken.

6Sense

6sense, zoals ze zeggen, verlicht uw donkere trechter en target accounts in uw ICP (Ideal Customer Profile). Het is een holistisch account-based sales en marketing platform dat B2B bedrijven in staat stelt een voorspelbare omzetgroei te realiseren. Met behulp van AI, big data en machine learning loopt 6sense voorop met een toenemend aantal geavanceerde mogelijkheden.

Kenmerken

• Dankzij gepatenteerde AI-voorspellingen voor timing kunnen verkoop- en marketingteams contact opnemen met accounts op het beste moment in hun traject.
• Zijn account-based platform gebruikt AI om dynamische, zeer op maat gemaakte multi-channel journeys te creëren op basis van real-time kopersgedrag.
• Het is gebaseerd op een geïntegreerde CDP die de big data verzamelt, analyseert en normaliseert die nodig zijn voor accountinteractie via meerdere kanalen.
• Volgen en analyseren wat consumenten doen op websites van derden

Voors

• Accounts identificeren en scoren nog voordat ze de trechter van uw CRM bereiken
• Tot nu toe is hun voorspellende analyse zeer nauwkeurig gebleken...
• Verhoog de efficiëntie door gebruik te maken van op interesse en tijd gebaseerde targeting

Nadelen

• Ad targeting mist zowel qua bereik als qua gebruikersinterface voor het lanceren van advertenties
• De gebruikersinterface vertoont vertraging. Verkopers klagen vaak over de traagheid van het platform bij het bijwerken van gegevens en het bekijken van segmenten.
• Hun Salesforce-gebruikersmodel moet wellicht worden verbeterd, met name wat betreft displaycampagnes.

Prijzen

Je moet contact opnemen met het verkoopteam voor een offerte.

Demandbase

Demandbase is een kwartet van ervaring, reclame, verkoopinformatie en gegevens. Zijn Account-Based Experience (ABX) Cloud geeft u de informatie die u nodig hebt voor een volledig inzicht in uw accounts. Het omvat tools om actie te ondernemen via meerdere kanalen. Het is een grenzeloze account-based oplossing die zich aanpast aan uw behoeften.

Kenmerken

• Hiermee kunnen marketeers KPI's definiëren die hun advertenties automatisch optimaliseren.
• Het kan impressies van uw site retargeten op het hele internet om de conversie te verhogen.
• Het kan functies gebruiken als targeting, frequency capping, budget pacing, creatieve optimalisatie, enz. voor mobiele apparaten.
• API / integraties voor de interactie tussen de software en andere ABM-instrumenten en -toepassingen.

Voors

• Ze hebben een vrij sterke klant succes management personeel dat is zeer responsief
• Op intentie gebaseerde marketinggegevens bieden inzichten over hoe en met wie (zakelijk) moet worden gecommuniceerd
• Het kan alle engagementgegevens in één enkel overzicht onderzoeken

Nadelen

• CRM-integraties zijn beperkt
• De rapportagefunctionaliteit is moeilijk toegankelijk en begrijpelijk
• Meldingen zijn niet altijd duidelijk over de aanleiding van de klantbetrokkenheid

Prijzen

Neem contact op met Demandbase ABM Platform voor actuele prijzen.

Tools voor het betrekken van verschillende kanalen (omnichannel ABM)

In een goede ABM-campagne werken alle marketingkanalen samen om één doel te bereiken. De inspanningen worden gecoördineerd tussen verschillende teams om doelaccounts een consistente merkervaring te bieden via meerdere kanalen. Het gaat om het gebruik van tools die cross-channel marketinginitiatieven vergemakkelijken.

Terminus

Terminus helpt goed presterende marketingteams bij het verhogen van de pijplijn en de omzet bij hun doelaccounts. Het is een compleet ABM marketing platform voor prospectie en het leveren van multi-channel campagnes.

Kenmerken

• Het stelt u in staat nauwkeurig gerichte advertentiecampagnes te voeren op vele advertentienetwerken en websites wereldwijd.
• De transparante advertentierapportage over hoe uw reclame werkt en invloed heeft op inkoopgroepen op individueel en accountniveau.
• Het omvat retargeting, waardoor u effectiever kunt adverteren en het doorklikpercentage tot 10x kunt verhogen.
• In tegenstelling tot andere aanbieders zorgt de exclusieve targeting technologie van Terminus ervoor dat uw reclame de juiste personen bereikt, of ze nu thuis, onderweg of op kantoor zijn.

Voors

• Intentiegegevens in real-time en segmentatie op basis van intentiepieken
• Browsegegevens op basis van accounts worden gekoppeld aan doellijsten
• Zeer aanpasbaar, waarbij opmerkingen van klanten vaak direct in het product worden verwerkt

Nadelen

• IP-detectie is niet zo nauwkeurig geweest
• Het aanpassen en consolideren van uw interactieanalyses kan moeilijk zijn
• Er is een gebrek aan integratie met tools zoals HubSpot

Prijzen

Terminus heeft 4 prijsplannen:

• Basis - Gratis
• Premie- $8.33per maand
• Teams- $14,99 per maand
• Enterprise Custom (prijs op maat voor uw bedrijf)

Madison Logic

Marketeers die Madison Logic gebruikten, zagen een tweevoudige toename in conversie van kansen en gesloten deals. Ten eerste konden bedrijven hun topaccounts sneller converteren door gebruik te maken van de geïntegreerde, omnichannelstrategie van Madison Logic via digitale ABM-reclame en ABM-leadgeneratie-inspanningen.

Kenmerken

• Het kan integreren met andere ABM-toepassingen voor toegang tot en gebruik van gegevens over de intentie van contactpersonen en accountkopers.
• Natuurlijke taalverwerking (NLP) helpt onderwerpen in de inhoud te vinden.
• Het kan de juiste buyer personas binnen gerichte accounts retargeten via uw website.
• Hiermee kunt u bijhouden hoe goed reclamecampagnes zijn geslaagd door het weergeven van advertentiebetrokkenheidscijfers

Voors

• Integraties zijn eenvoudig en naadloos
• Het helpt bij het afstemmen van een campagne op uw specifieke behoeften.
• Target account mogelijkheden voor account-based marketing. Consumer look-alike modellering is eenvoudig en robuust

Nadelen

• Slechte klantenservice
• Klantendashboards geven slechts een fractie van het beeld van campagne-interacties
• Leads worden niet altijd regelmatig geüpload

Prijzen

Aangepaste prijsopties, aangepast aan verschillende vereisten.

Hulpmiddelen voor accountgebaseerde personalisering

Accountgebaseerde personalisatie biedt bezoekers online ervaringen die op hen zijn afgestemd, afhankelijk van hun gekoppelde account. Elk accountcontact dat in contact komt met het merk moet content aangeboden krijgen die aansluit bij hun kooptraject. Een geschikt account-based marketingplatform moet de capaciteit hebben om kopersgedrag, pijnpunten en inzichten in trefwoorden te identificeren.

Uberflip

Uberflip maakt het gemakkelijk om gepersonaliseerde account-based marketingervaringen te ontwikkelen die de betrokkenheid verhogen en de verkoopcyclus verkorten. Het is een content experience platform (CEP) waarmee marketeers content kunnen organiseren in digitale ervaringen die relevant zijn voor doelklanten.

Kenmerken

• Hiermee kunnen bedrijven inhoud op maat ontwikkelen en leveren als onderdeel van een account-based marketingstrategie.
• Biedt vooraf gemaakte of aangepaste prestatiedashboards en -rapporten voor het volgen van de prestaties van op maat gemaakte inhoud
• Het vermogen om materiaal op holistische wijze te consolideren, te organiseren en op te slaan voor tijdige en eenvoudige terugvinding tijdens het hele klantentraject.
• Het kan de inkomstenimpact en de ROI van elk stuk inhoud berekenen.

Voors

• Het kan gepersonaliseerde landingspagina's maken voor potentiële klanten. Het helpt bij het creëren van aangepaste content journeys voor klanten om snel informatie te vinden.
• Gebruiksvriendelijke creatie en bewerking van activa

Nadelen

• Rapportage is traag met traditionele filters en instellingen
• De achterkant is verwarrend. Het is moeilijk te integreren in je website
• Het speelt niet goed samen met andere plugins, zoals Salesforce
• Het is een uitdaging om de inhoud te herschikken

Prijzen

Uberflip heeft geen prijsinformatie verstrekt.

Zymplify

Zymplify is een precisie marketing en sales software die u helpt om snel te schalen. Het identificeert potentiële prospects voor uw bedrijf die actief op zoek zijn naar uw producten of diensten. Het biedt u vervolgens een uitgebreide toolset om snel te communiceren met en deals te sluiten.

Kenmerken

• Het biedt geavanceerde CRM-functies zoals landingspagina's, formulieren, programmabeheer en marketingautomatisering.
• Het heeft veel e-mailmarketingdiensten, zoals het maken en personaliseren van e-mails, het verzenden van uitgaande e-mails en het beheren van de bezorgbaarheid van e-mails.
• Het bevat ook veel waardevolle add-ons zoals marketingautomatisering, integratie met andere ABM-oplossingen, A/B-testen, leads scoren en beoordelen, enzovoort.
• Meet analyses vanaf één dashboard met hun rapportagetools
  

Voors

• Marketingautomatisering die eenvoudig toe te passen is
• De zakelijke intentie is uitstekend en verbreedt uw vermogen om de markt te onderzoeken
• Uitstekende klantenservice
• De functie Buyer Intent / Contact Reveal onderscheidt het platform van de concurrentie.

Nadelen

• De integratie met Salesforce is beperkt
• De gebruikersinterface is omslachtig
• Het maken van e-mailsjablonen duurt lang
• Social posting laat het toevoegen van meerdere afbeeldingen niet toe
• Het is niet mogelijk om kolommen toe te voegen aan het CRM
  

Prijzen

Het heeft 3 edities:

• Platform Editie- £139 per gebruiker
• Growth Edition- £900 per maand + £139 per gebruiker
• Schaaleditie- £2.000 per maand + £139 per gebruiker

Hulpmiddelen voor marketingautomatisering

Marketing Automation kan uw Account-Based Marketing stimuleren door individuele gebruikers en hun interesses te identificeren en vervolgens de informatiestroom naar die individuen te automatiseren. Daarnaast stroomlijnt het internet marketing activiteiten door software te gebruiken om marketing taken binnen een bedrijf of bureau uit te voeren en te beheren. Kies een tool die marketingautomatisering voor u kan uitvoeren.

Marketo

Marketo is een marketing (SaaS) platform dat bedrijven in staat stelt marketingprocessen te evalueren en te automatiseren. Deze ABM-software helpt bij inbound marketing, sociale marketing, CRM en andere diensten. Het stelt marketeers in staat om de merkwaarde te verhogen, de omzet te verhogen en een effect aan te tonen.

Kenmerken

• Marketingautomatisering voor het genereren, automatiseren en beoordelen van de doeltreffendheid van campagnes via verschillende kanalen
• Het kan de betrokkenheid van klanten volgen via relevante, gerichte e-mailcampagnes met gedragstriggers en automatisering.
• Het integreert gemakkelijk met sociale mediakanalen om nieuwe leads te genereren en ze om te zetten in loyale klanten.
• Het biedt marketinganalyse op basis van visuele rapportage en analyses om het effect van het bedrijf te onderzoeken en zwakke gebieden te verbeteren.

Voors

• Het biedt uitstekende Salesforce-connectiviteit
• Het is gespecialiseerd in het bieden van oplossingen op maat voor hun marketingplannen.
• Het heeft een krachtige automatiseringsinterface
• Aanpasbaar aan uw behoeften, met een uiteenlopende reeks functies die op verschillende manieren kunnen worden ingezet

Nadelen

• Het heeft ingewikkelde prijzen met talrijke betalingsplannen voor elk item.
• Moeilijk in te stellen omdat alle aanpassingsmogelijkheden veel expertise en tijd vergen om ze goed te laten functioneren.
• Marketo heeft een slechte reputatie voor het leveren van inconsistente en onbetrouwbare klantenservice
• Marketo biedt beperkte analyse- en rapportagemogelijkheden

Prijzen

Marketo Engage heeft 4 verschillende prijsplannen. Het bedrag van deze plannen is afhankelijk van de databasegrootte. Dit zijn:

• Selecteer
• Prime
• Ultieme
• Onderneming

Eloqua

Oracle's Eloqua is een B2B marketing automation platform en revenue performance management software. De tool monitort geopende e-mails, klantactiviteit en potentiële klantenactie op de website van de consument.

Kenmerken

• Het brengt verkoop- en marketingteams op één lijn voor gezamenlijke kopersinformatie.
• Lead management dat effectief helpt om de werkelijke intentie van de koper te bepalen
• De segmentatie- en targetingfunctie helpen personen op het juiste moment de juiste informatie te geven.
• Het creëert responsieve e-mails, landingspagina's en formulieren die aangepaste trajecten geven, afhankelijk van bezoekersgegevens van prospects.

Voors

• Het maakt segmenteren eenvoudig, nauwkeurig en consistent
• Het biedt uitgebreide rapportage; alle rapporten zijn gemakkelijk exporteerbaar en er is niet veel extra codering voor nodig.
• Het biedt een overvloed aan integratiemogelijkheden om u te helpen uw marketingstrategieën te stimuleren en uw CRM efficiënter te beheren.

Nadelen

• Het is niet goedkoop. Bovendien moet je een langdurig contract tekenen
• Trage uitvoering
• Geen Google Adwords integratie
• In veel getuigenissen van klanten wordt een voortdurende daling van de algemene gebruikerservaring opgemerkt

Prijzen

Het heeft 3 basisprijsplannen:

• Basis: $2.000* - 10 gebruikers
• Standaard: $4.000* - 50 gebruikers
• Enterprise: Contactverkoop - Onbeperkt aantal gebruikers

Tools voor Ad tech en Retargeting

Met account-based ad targeting kunt u doelgroepen per account segmenteren en reclame retargeten op specifieke accounts. Bovendien biedt een uitstekend ABM-platform u multi-channel account-based advertising. Zo bent u minder tijd kwijt aan het wisselen tussen advertentieplatforms en hebt u al uw gegevens op één plek.

Google Adwords

Google's Adwords is een advertentieplatform dat bedrijven helpt online doelmarkten te bereiken via zijn zoekmachineplatform en partnersites.

Kenmerken

• Betaalde trefwoordoptimalisatie helpt bij het lokaliseren van de meest relevante trefwoorden om relevant verkeer naar uw website te leveren.
• Op basis van uitgavenscenario's de campagneresultaten schatten door klikken, uitgaven, conversies en ROI te voorspellen.
• Consumenten richten op andere criteria dan trefwoorden, zoals locatie, tijdstip van de dag of week, of apparaat
• Volg het klikpad van mensen die via gesponsorde zoekopdrachten op uw site terechtkomen en of ze al dan niet converteren naar consumenten
• Gebruikers kunnen met dezelfde informatie in vele talen en valuta's bladeren en transacties verrichten.
• Het zoektermenrapport laat zien wat personen hebben ingetikt om uw zoekadvertentie te laten verschijnen

Voors

• Het is nuttig als u de bezoekers van uw website snel wilt stimuleren.
• Een Google Ads campagne opzetten is eenvoudig
• U kunt uw advertentiebudget instellen
• U kunt snel elk aspect van uw marketingcampagne meten met Google AdWords

Nadelen

• Om alle elementen van uw campagne perfect te krijgen en te voorkomen dat u uw geld verspilt, moet u wellicht de hulp inroepen van enkele deskundigen
• Er is een limiet aan het aantal tekens dat u mag gebruiken in koppen, beschrijvingen, enz.
• Als je geen budget hebt, stopt je reclame - Google Ads heeft een zeer korte levensduur.

Prijzen

Het is een gratis advertentieplatform waar u het budget van uw Google Ads bepaalt dat het beste bij u past.

Metadata.io

Metadata helpt bij de optimalisatie van uw sociale en digitale advertentie-uitgaven, zodat u snel meer kwalitatieve vraag en pijplijn van uw doelaccounts kunt genereren. Deze enkele oplossing kan alles aan, van het inloggen op meerdere advertentiekanalen tot het bijhouden van UI-veranderingen en het omgaan met ingewikkelde processen.

Kenmerken

• Match bedrijfsprofielen met persoonlijke e-mailadressen om uw best passende publiek te bereiken via alle advertentiekanalen. Het helpt uw matchpercentages op Facebook tot 9x en op LinkedIn tot 7,5x te verhogen.
• Het helpt bij de lancering van alle gesponsorde campagnes. U kunt veel tijd besparen door campagnes in elk advertentiekanaal te automatiseren.
• Nieuwe leads uit uw campagnes automatisch verrijken met gevalideerde bedrijfsgegevens
• Deze ABM-software herverdeelt uw uitgaven op basis van de drijvende factoren van de pijplijn

Voors

• Loodverrijking presteert effectief
• Het maakt filteren/groeperen/sorteren gemakkelijk
• Metadata zorgt voor schaalbaarheid en herbruikbaarheid. Zodra een metadata-object is gebouwd en gespecificeerd, kan het opnieuw worden gebruikt, afhankelijk van de beveiligingsdefinities die aan het object zijn toegewezen.
• Alles kan worden opgeslagen en gevonden op één plaats met behulp van een gecentraliseerde metadataopslagplaats, wat resulteert in Efficiënt Beheer

Nadelen

• De prijzen kunnen in een oogwenk omhoog schieten
• Het opzetten en coördineren van campagnes is ingewikkelder dan bij andere toepassingen
• Om effectief te zijn met Metadata, moet je maandelijkse reclame-uitgaven van $ 10.000 of meer hebben.
• De begroting en het biedingsgedeelte zijn een beetje verwarrend...

Prijzen

Metadata Inc. biedt relatief dure ABM-oplossingen die beginnen bij 3.950 dollar per maand. Het Scale-pakket is een uitgebreidere optie die 5.650 dollar per maand kost.

Tools voor het meten van ABM Engagement Analytics

Gegevens zijn essentieel voor het uitvoeren van een efficiënte ABM-strategie. Hiervoor hebt u ABM-software nodig die campagnegegevens consistent kan verzamelen, beheren en rapporteren. Bovendien kunnen dashboards en visualisatietools uw team helpen bij het benadrukken van prestaties en het identificeren van groeigebieden.

LeanData

Met LeanData is elke betrokkenheid van de koper gekoppeld aan de juiste account, wat echte account-gebaseerde marketinganalyse mogelijk maakt. Bovendien kunt u met deze tool zien wie betrokken is bij elk account, inclusief marketing en verkoop, gedurende het hele accounttraject. Met nieuwe engagementobjecten, eenvoudige KPI's en een uitgebreid beeld van accountinteractie kunt u urenlange ABM-analyses vermijden.

Kenmerken

• LeanData Routing software helpt bij het creëren, opvolgen en ingewikkeld maken van change routing flows on the fly
• Lead-to-Account matching gaat verder dan matching op basis van e-maildomeinen en evalueert vele gegevensbronnen om de meest accurate account match te bereiken.
• De betrokkenheid van elke koper is gekoppeld aan de juiste account, waardoor echte accountgebaseerde marketinganalyses mogelijk zijn.

Voors

• Het hele leadroutingproces visualiseren, van leadbron tot gesloten deal
• Het biedt effectieve automatisering om routeringsprocedures te optimaliseren
• Workflows snel aanpassen aan uw marketing- en verkoopstrategieën met behulp van datagestuurde inzichten

Nadelen

• Het bijwerken van nieuwe gebiedskaarten is tijdrovend
• De visuele interface is weliswaar gemakkelijk te gebruiken, maar niet intuïtief.
• Er is geen ondersteuning voor cross-object of klantobjecten in LeanData

Prijzen

Neem contact op met LeanData voor actuele prijzen.

Google Analytics

Google Analytics is een instrument voor webanalyse dat gegevens en basisanalyses levert. Het wordt gebruikt om de prestaties van websites te controleren en bezoekersgegevens te verzamelen. Het kan bedrijven helpen bij het bepalen van de primaire bronnen van gebruikersverkeer en het meten van de prestaties van hun marketingcampagnes. Het helpt ook bij het bijhouden van doelrealisaties, het ontdekken van patronen en trends in de betrokkenheid van gebruikers en het verzamelen van aanvullende bezoekersinformatie.

Kenmerken

• Analytics Intelligence helpt bij het ontdekken van inzichten in hoe uw bedrijf presteert
• Rapportagetools helpen aantonen hoe klanten omgaan met uw website en toepassingen
• Analytics helpt bij de integratie met andere Google-oplossingen en partnerproducten, waardoor u tijd bespaart en uw productiviteit verhoogt.
• Het biedt verschillende strategieën om gegevens in te zien, te organiseren en te visualiseren om te voldoen aan de eisen van uw organisatie.

Voors

• Gebruikerspatronen en -stromen kunnen het sitebeheer helpen beter te begrijpen hoe sitebezoekers door hun informatie navigeren.
• Acquisitiegegevens laten zien waar het verkeer vandaan komt en hoe bezoekers uit verschillende bronnen met de website omgaan in vergelijking met elkaar.
• Uitgebreide e-commerce conversie monitoring

Nadelen

• Cookies kunnen tot 10% afwijken van andere tags
• Alles op maat is moeilijk te bouwen in Google Analytics
• GA heeft momenteel geen levensvatbare oplossing voor cross-device user tracking

Prijzen

Het heeft twee plannen:

• Gratis analytics voor particulieren en kleine tot middelgrote ondernemingen
• Analytics 360 voor grotere ondernemingen die alles nodig hebben. (Neem contact op met hun verkoopteam voor de prijzen)

Tools voor digitale geschenken en beloningen

Met digitale beloningen kunt u uw ABM-inspanningen hyperpersonaliseren en elk contactmoment aantrekkelijk en aantrekkelijk maken voor uw doelaccounts. Dat is logisch, aangezien ABM vooral gericht is op het bieden van op maat gemaakte aankoopervaringen voor hoogwaardige, geschikte klanten. U kunt digitale beloningen ook inzetten om belangrijke interactiemogelijkheden met ABM-gerichte accounts te vergroten.

Xoxoday

Xoxoday enables you to add digital rewards and incentives to ABM Campaigns for your prospects at each level.

Kenmerken

• Met de Global eGift-catalogus kunt u cadeaubonnen en -kaarten van meer dan 3000 merken wereldwijd aanbieden.
• Hiermee kunt u e-Gifts in real-time versturen met behulp van aanpasbare e-mail lay-outs
• Het biedt ondersteuning voor meerdere valuta. Hiermee kunt u digitale incentives geven in de lokale valuta van de klant zonder dat conversie nodig is.
• Met de functie 'on-redemption pricing' betaalt u alleen voor geclaimde beloningen. Plum dashboard biedt uitgebreide gegevens en inzichten over uw award status

Voors

• De installatie is snel en eenvoudig
• Het helpt consumenten om te zetten in pleitbezorgers van hun merk door hen te belonen voor het delen, doorverwijzen, beoordelen en geven van getuigenissen voor uw bedrijf.
• Voor onmiddellijke voldoening kunt u uw team belonen wanneer zij doelen bereiken.
• Met gemak kan het integreren met verschillende CRM-platforms zoals HubSpot, Salesforce, Active Campaign en Zoho CRM. Ze bieden ook snelle Zapier-integratie als u een ander CRM gebruikt.

Nadelen

• Met zoveel beschikbare geschenkopties wordt het kiezen van een passende beloning voor prospects verwarrend.
• Voor nieuwe gebruikers kan het inwisselen van punten lastig zijn.
• Het zou geweldig zijn als er gereduceerde prijzen waren voor de aankoop van bulkbeloningen...

Prijzen

Het heeft 3 plannen:

• Starter: $0/maand
• Pro: $299/maand
• Onderneming: $599/maand

Voor jaarplannen krijgt u 2 maanden gratis.

Belangrijkste conclusies voor de besluitvormers

Choosing the correct tools is the cornerstone of a successful ABM program. These tools will assist marketing and sales teams to shift their focus away from generic branding and lead-generation techniques. Appropriate ABM software helps you identify target accounts, create account-based personalized content, and promote that content across different channels. Some ABM tools also link with other platforms, such as marketing automation platforms and CRM, to help you track your progress. Finally, don't forget to include the reward component when defining, tracking, and measuring your ABM approach. With all-in-one digital rewards sending, monitoring, and management tools like Xoxoday, you might just double down on conversions.