20 mejores herramientas de generación de prospectos que entregan prospectos inmaculados

La coherencia, al ser uno de los aspectos esenciales, cuando se combina con una aportación estratégica, puede generar la acción deseada para cualquier profesional del marketing. A fuente ha revelado que cuando los profesionales del marketing realizan un seguimiento en los cinco minutos siguientes a cualquier acción, tendrán 9 veces más probabilidades de convertir clientes potenciales. 

Las herramientas de generación de prospectos "todo en uno" son raras de encontrar. En 16% de los profesionales del marketing B2B afirman que la generación de leads es una forma efectiva de crecimiento, la mayoría de los profesionales del marketing necesitarán una combinación de varios recursos para alcanzar sus objetivos.

Estas herramientas se presentan principalmente en forma de aplicaciones y software que ayudan a automatizar todo, desde la creación de contenidos y el diseño de sitios web hasta la gestión de redes sociales y SEO. Estas herramientas no solo facilitan la generación de leads, sino que también mejoran el flujo del embudo. 

El marketing por correo electrónico ha sido uno de los principales canales de marketing para la generación de contactos B2B. Según un informe de Ascend2el 45% de los profesionales del marketing consideran que el correo electrónico es una fuente eficaz de generación de prospectos. El marketing de contenidos también figura en la lista, con un 91 % de las organizaciones B2B que confían en este canal de generación para alcanzar diversos grados de éxito.

Llevamos a cabo una investigación exhaustiva y creamos una lista de todas las herramientas que necesitábamos evaluar para resolver su problema.

Todo empezó hace un año para nosotros. Somos una empresa basada en productos que necesita generar muchos clientes potenciales diariamente. Queremos captar el tráfico entrante de nuestro sitio web y para ello utilizamos herramientas de creación de listas de correo electrónico, pero hay mucho más, y muchos más canales de prospección. Necesitamos obtener información como correos electrónicos de contacto, LinkedIn, nombre de la empresa, número de contacto y otros detalles relacionados.

Hicimos una investigación exhaustiva y creamos una lista de todas las herramientas que necesitábamos evaluar para resolver su problema.

En este blog trataremos:

17 Mejores herramientas de generación de leads

1. Hunter
2. Skrapp
3. LeadLeaper
4. SalesQL
5. Aeroleads
6. Lusha
7. Seamless.Ai
8. ClearBit
9. Leadworx
10. Buscador.io
11. D&B HOOVER
12. Xoxoday Ciruela
13. Snov.io
14. Contacto
15. Zoominfo
16. DiscoveryOrg
17. VentasIntel
18. Minelead
19. VoilaNorbert
20. Despeje
21. Adapt.io

3 mejores herramientas de automatización de LinkedIn

1. Ayudante de enlace
2. LeadsConnect
3. Sopa Dux

17 Mejores herramientas de generación de leads en 2024

Las herramientas de generación de prospectos son cruciales para cualquier empresa que desee impulsar su crecimiento. Estas son las 20 mejores herramientas de automatización y generación de leads para agilizar tus esfuerzos de marketing y aumentar tus tasas de conversión hoy mismo.

1. Hunter

¿Qué te viene a la mente cuando oyes la palabra Hunter, alguien que caza a otros? Exactamente esto es lo que hace Hunter.io, cazar los datos de contacto para usted. Lo encontramos sólo durante la investigación. Herramienta web de búsqueda y verificación de correos electrónicos que ayuda a encontrar y verificar direcciones de correo electrónico profesionales de empresas y dominios.

Características

1. Proporciona direcciones de correo electrónico para generar nuevos clientes potenciales. También está disponible la opción de búsqueda de dominios.
2. Una ventaja adicional que tiene sobre otras herramientas es que proporciona la verificación de la dirección de correo electrónico para que la tasa de rebote podría disminuir.
3. Las pruebas A/B, el cumplimiento de las normas contra el spam y la gestión de abonados son también algunas de las funciones adicionales.

Cuando utilizar: Herramienta recomendada para la generación de direcciones de correo electrónico, y la verificación de correo electrónico, también proporciona las fuentes que ha sido desguazado de búsqueda de dominio.

Cuándo no utilizarla: No proporciona ninguna visión o análisis sobre la gestión de datos, más costoso que otras herramientas. El raspado masivo de correos electrónicos se convierte a veces en una tarea tediosa.

2. Skrapp

Como su nombre indica, Skrapp se utiliza para obtener datos. Es realmente potente y muy útil. Encontrar nuevas oportunidades de negocio es el valor añadido esencial de Skrapp, y ayuda en la generación de oportunidades B2B en todas las categorías y soporta más de 30 países. Existe una versión de prueba gratuita de Skrapp para Windows y Mac OS.

Características

1. Proporciona una extensión de Chrome para el trabajo de generación de leads. Se puede utilizar directamente en el sitio web (Linkedin, Google) para extraer la información del perfil en la página.
2. El scraping automatizado puede realizarse a través de Sales Navigator.
3. Proporciona información útil en términos de correo electrónico, número de teléfono, tamaño de la empresa, tamaño de los empleados, etc.
4. Ideal para la captación de clientes potenciales, la creación de bases de datos y la segmentación de clientes potenciales.

Cuándo utilizarla: Puede utilizar esta herramienta cuando haya que hacer un gran desguace y la tasa de rebote de la dirección de correo electrónico no sea un criterio significativo. La herramienta es especialmente útil cuando se tienen en cuenta el número de empleados, el país y la designación.

Cuándo no utilizarla: No utilizamos la herramienta porque el scrapping no se puede hacer a la vez para todas las páginas de resultados en Sales Navigator, y la tasa de rebote que obtenemos para los correos electrónicos scrapeados es alta.

3. LeadLeaper

Otra herramienta que tomamos para probar es LeadLeaper. Nos ayuda en la generación de direcciones de correo electrónico en LinkedIn grupos de contacto de seguimiento de plomo.

Uno tiene que ir a los perfiles y luego obtener los detalles de la extensión de Chrome que Leadleaper proporciona, y la base de datos contiene toda la información vital que se requiere.

Características

1. Utilizamos Lead Bot para integrarlo con LinkedIn Sales Navigator y captar automáticamente nuevos clientes potenciales en función de la región geográfica, la función, la empresa, el sector, etc.
2. Los gestores pueden recibir notificaciones sobre los correos electrónicos abiertos, añadir firmas personalizadas en los correos electrónicos de marketing y utilizar la función de búsqueda para recuperar detalles de clientes potenciales concretos de la lista.
3. También ayuda a los usuarios a ver el historial de correos electrónicos de los clientes potenciales y a realizar un seguimiento de las tasas de clics (CTR ) para controlar el rendimiento de las campañas de ventas.

Cuándo utilizarla: Cuando se necesita recopilar información de contactos seleccionados, puede ser una herramienta útil, ya que está presente como una herramienta lateral en el propio LinkedIn, por lo que no es necesario pasar el ratón por ningún sitio.

Cuándo no utilizarla: La extracción masiva de contactos puede ser una tarea tediosa utilizando esta herramienta, y no se proporciona automatización en ese frente.

4. SalesQL

El desguace masivo sigue siendo un problema para nosotros; tenemos que resolverlo. Skrapp es sin duda una solución, pero la precisión de los datos que proporciona en cuanto a la dirección de correo electrónico es algo que nos preocupa. La siguiente herramienta que hemos explorado es SalesQL.

Características

1. Proporciona una extensión de Chrome para el trabajo de generación de leads. Se puede utilizar directamente en el sitio web(LinkedIn, Google)
2. El scraping automatizado puede realizarse a través de Sales Navigator.
3. Proporciona información útil en términos de correo electrónico, número de teléfono, tamaño de la empresa, tamaño de los empleados, etc.
4. Rastreo automatizado de las páginas de resultados en el navegador de ventas, lo que ahorra mucho tiempo manual.
5. Crear una lista es algo interesante que se consigue en SalesQL ya que se pueden segregar diferentes listas en el cuadro de mandos.

‍Cuándoutilizar: Desguace a granel tiene que ser, página automatizada visitando. La tasa de rebote es comparativamente baja. Fácil de usar, la lista se puede crear para una mejor comprensión. Base de datos es grande

Cuándo no utilizar: Cuando el número de contacto es esencial como proporciona un número general como escritorio / empresa en lugar de POC.

5. Aeroleads

Seguimos buscando mejores herramientas de generación de leads b2b incluso después de haber encontrado la perspectiva adecuada en términos de SalesQL. Nos esforzamos en hacer este proceso más cómodo y automatizado para reducir el tiempo consumido. Aeroleads es una de estas herramientas que le ayuda a hacerlo. Aeroleads le ayuda a encontrar una dirección de correo electrónico y construir una lista de correo electrónico en tiempo real para su negocio.

Características

1. Generación de prospectos y clientes potenciales
2. Integración con CRM, lo que significa que puede utilizarse para exportar detalles de perfiles a CRM.
3. Perfiles de empresas y particulares
4. Lead building en términos de búsqueda de correo electrónico y números de teléfono.
5. También existe la posibilidad de colaborar en equipo.

Cuándo utilizar: Desguace a granel necesita ser, visita de página automatizada. La tasa de rebote es comparativamente baja. Fácil de usar, la lista se puede crear para una mejor comprensión. La base de datos es grande y tiene una ventaja adicional sobre Hunter, con la colaboración en equipo y la integración de CRM.

Cuando no usar: Lead Nurturing es algo que falta en Aeroleads.Importar / exportar bases de datos facilidad también no está disponible.

6.Lusha

Después de averiguar cómo obtener una dirección de correo electrónico, todavía tenemos que averiguar cómo obtener el número de contacto de los clientes potenciales que estamos generando. Tiene que ser algo que se pueda utilizar fácilmente en el propio LinkedIn. Fue entonces cuando descubrimos Lusha.

Características

Las características que me persiguieron en la toma de la prueba de esta herramienta.

1. Proporciona una extensión de Chrome para el trabajo de generación de leads. Se puede utilizar directamente en el sitio web(LinkedIn, Google).
2. Se utilizan principalmente para el número de teléfono y la dirección de correo electrónico.
3. Proporciona integración con Salesforce y HubSpot y se puede utilizar para sincronizar los datos y modificarlos según sea necesario.
4. Los datos ofrecidos suelen ser precisos en un 60-70%.

Cuándo utilizarlo: El número de teléfono es la principal preocupación. Es una herramienta útil para las empresas que buscan contactos seleccionados a los que dirigirse.

Cuándo no utilizarla: Las cuentas específicas de LinkedIn tienen que ser visitadas personalmente, y los datos son desechados, lo que es una tarea que lleva tiempo, comparativamente más costosa que otras herramientas similares.

7.Ai sin fisuras

Otra herramienta que nos encontramos durante este período de investigación de nosotros es Seamless.Ai, otra poderosa herramienta de generación de plomo b2b. Viene con el navegador de ventas como tablero de instrumentos que ha filtrado algo igual que el navegador y por lo tanto hace que el proceso de búsqueda más manejable.

Características

1. Lead Builder, limpieza/enriquecimiento de datos.
2. Integración con CRM/Automatización de marketing, segmentación/filtrado de datos.
3. Búsqueda, Noticias/Alertas.
4. Extensión de Chrome para realizar búsquedas en LinkedIn sin complicaciones.

Cuándo utilizarlo: Como su nombre indica, no hay duda de que la creación de bases de datos se realiza sin problemas.Se puede utilizar tanto con navegador de ventas como sin él. La tasa de rebote es baja en comparación con muchas herramientas de este tipo.

Cuándo no usar: La precisión en términos de números de teléfono es algunas de las desventajas.

8.BorrarBit

Nuestro problema de enriquecimiento de datos aún no está resuelto; queda mucho camino por recorrer en términos de exploración. La siguiente herramienta a la que recurrimos es ClearBit.

ClearBit incluye amplias funciones como el enriquecimiento de datos, la segmentación de audiencias B2B y muchas más.

Características

1. Publicidad B2B segmentación de audiencias para Facebook Ads y Google Re-marketing.
2. Desenmascarar el tráfico web anónimo para personalizarlo para las cuentas objetivo.
3. Enrichment, convierta cualquier correo electrónico o dominio en un perfil completo de persona o empresa.
4. Descubra sus cuentas y clientes potenciales ideales con información de contacto completa, Alertas.
5. La construcción de pistas, la segmentación de datos, el filtrado de datos.

Cuándo utilizarlo: Si buscas precisión y fiabilidad en términos de Enriquecimiento de datos, generación de leads, seguimiento de tráfico web. Fácil integración con muchos CRM como HubSpot, Salesforce, Fresh contacts, etc.

Cuándo no utilizarlo: La única desventaja que encuentro mientras exploro poco claro es su precio, que es relativamente alto en su segmento. Por otra parte, Zoominfo por discovery org tiene una mano superior disponibilidad de datos de contacto.

Leadworx

Mucha gente se preguntará por qué Leadworkx está aquí, pero puede ser una herramienta útil en términos de generación de leads a partir del tráfico web. El comportamiento del usuario puede ser estudiado utilizando esta herramienta, lo que están buscando cuando visitan el sitio web. Se puede filtrar mucho el tráfico entrante. Por ejemplo, cualquier empresa que visite mi página de precios de los Estados Unidos tiene más de 1000 empleados adjuntar su correo electrónico a la HubSpot o salesforce.

Características

1. El número de visitantes es una métrica de vanidad. Conozca las empresas de las que proceden sus visitantes y lo que han mirado en su sitio web.
2. Defina su cliente ideal y deje que Leadworx filtre los clientes potenciales no cualificados y excluya a sus clientes actuales.
3. Trabaja en tu propuesta mientras Leadworx encuentra a las personas adecuadas y obtiene sus correos electrónicos y perfiles sociales validados.
4. Cree flujos de trabajo y alimente automáticamente todos sus sistemas con datos de clientes potenciales porque nadie debería perder el tiempo haciéndolo manualmente.

Cuándo utilizarlo: Puede ser una herramienta útil cuando se tiene que hacer un seguimiento de la audiencia que está visitando el sitio web, dar una buena visión de las fuentes de tráfico para que la distribución del tiempo se puede hacer correctamente. La interfaz de usuario es fluida, bien pensada y agradable a la vista. La mayoría de los programas de software luchan con el equilibrio entre forma y función, especialmente los que dependen en gran medida de los datos. Pero Leadworx ha hecho un gran trabajo consiguiendo el equilibrio adecuado entre ambos.

Cuándo no utilizar: El dominio de empresa que Leadworx proporciona muchas veces hace que sea un problema dirigirse al público adecuado. Incluso la integración con CRM y otras herramientas de generación de leads es limitada.

Buscador.io

Finder.io es una herramienta de búsqueda y verificación de correos electrónicos que ofrece un enfoque único para la verificación de correos electrónicos. Utiliza una base de datos actualizada mensualmente de más de 430 millones de direcciones de correo electrónico para descubrir y validar clientes potenciales. Las empresas que intentan aumentar sus listas de correo electrónico y lanzar iniciativas de divulgación pueden encontrar en esta herramienta una herramienta útil.

Características

1. Buscador de correos electrónicos: Encuentra correos electrónicos sin problemas.
2. Verificador de correo electrónico: Verifica las direcciones de correo electrónico.
3. Soporte masivo: Encuentre correo electrónico de forma masiva.
4. Encuentra correos electrónicos de cualquier dominio.
5. Integración de CRM: Enlace con su CRM preferido.

Cuándo utilizar

Esta herramienta funciona bien para buscar, verificar y comprobar direcciones de correo electrónico de empresas. Las pequeñas y medianas empresas pueden acceder a más de 500 millones de correos electrónicos utilizando este verificador de correo electrónico. Imagínese lo que sería encontrar una cantidad tan grande de una sola vez. Uno puede responder completamente a esta herramienta de búsqueda de correo electrónico, que tiene características especiales de creación de leads, para generar ventas B2B.

Cuándo no utilizar

Hay ciertas situaciones en las que puede no ser apropiado utilizar este servicio. Estos son algunos escenarios en los que no es aconsejable utilizar Finder.io:

Spam por correo electrónico

Acecho o acoso

Violación de las leyes de protección de la intimidad

Dirigirse a personas vulnerables

D&B HOOVER

Otra herramienta de generación de prospectos que descubrimos durante esta fase es Hoovers.D&B Hoovers es una solución de aceleración de ventas que proporciona un camino desde el prospecto hasta una relación rentable aprovechando los datos y la analítica. D&B Hooverscombina bases de datos comerciales de Dun & Bradstreet con análisis para ofrecer una solución de inteligencia de ventas repleta de información.

Características

1. Más objetivos Acceda estratégicamente a información exhaustiva sobre más de 120 millones de registros empresariales
2. Facilite conversaciones informadas, proporcione inteligencia y conocimientos en las herramientas en las que sus vendedores y profesionales del marketing trabajan cada día.
3. Mejora la productividad de las ventas, cuenta con una interfaz intuitiva y funciones de flujo de trabajo automatizado que incluyen activadores, alertas, listas inteligentes y búsqueda conceptual.
4. D&B Hoovers ofrece capacidades dinámicas de búsqueda y creación de listas, alertas de activación en tiempo real, perfiles completos de empresas y valiosos informes de investigación y tecnología.

Cuándo utilizar: La estructura de la base de datos y los puntos de datos de la empresa son buenos. Puedo utilizar Hoovers para crear un perfil de cliente buscando clientes. Puedo utilizarlo para analizar clientes pasados y hacer una lista de "buenos candidatos" para futuros prospectos. Los puntos de datos estimados son medios en el mejor de los casos (ingresos por ventas, número de empleados, metros cuadrados).

En general, la base de datos y la estructura de datos del perfil de una empresa es una de las mejores que existen. La posibilidad de ver los datos antes de exportarlos es increíble, te da una gran vista previa antes de gastar los créditos comprados. En general, estoy seguro, por mi uso y experiencia, que tienen la mayoría de las medianas-grandes empresas en los Estados Unidos.

Cuándo no utilizarlo: los contactos son, en el mejor de los casos, normales. Algunos datos son antiguos y no tienen número de teléfono, mientras que una simple búsqueda en Google sí lo tiene. No se pueden eliminar empresas dentro del mismo edificio (números de suite o planta). La capacidad de añadir datos a través de un sitio web sería una gran característica que falta actualmente. La función de coincidencia de listas requiere mucha información para obtener una coincidencia. Faltan algunas empresas pequeñas.

Xoxoday

La integración entre HubSpot Marketing Hub y Xoxoday te ayuda a mejorar la tasa de respuesta de tus campañas atrayendo a posibles clientes y clientes con recompensas personalizadas, incentivos, tarjetas regalo, etc. La perfecta integración entre las dos plataformas te permite analizar y realizar un seguimiento de detalles como el número de campañas en curso, el número de cupones regalo enviados, etc. desde cualquiera de las dos plataformas, sin tener que hacer malabarismos entre ambas.

Características

1. Nutrición de leads de ventas, programas de marketing de referencia a través de regalos personalizados en la integración con CRM como HubSpot, Freshdesk, Zoho people, SAP SuccessFactor, por nombrar algunos. Muchas más integraciones son posibles a través de Zapier en muy poco tiempo.
2. Campañas de marketing de influencers
3. Encuestas y concursos (encuesta NPS, encuestas sobre productos, encuestas de opinión, etc.)
4. Seminarios web / formación / otras sesiones en línea, programas de defensa del cliente.
5. HubSpot Contact Owner Recognition (Campeón de ventas que cerró un acuerdo masivo, cambió el estado del acuerdo más rápido de lo esperado, etc.)
6. La extensión de Chrome se puede utilizar directamente en LinkedIn, donde podemos generar un código de cupón utilizando la dirección Xoxoday en tiempo real y adjuntarlo a cualquier mensaje para convertirlo de un mensaje genérico a un mensaje personalizado en un abrir y cerrar de ojos.

Cómo empezar con la integración.

1. Ve a Hubspot App Marketplace → Directorio de aplicaciones → Busca Xoxoday Plum.
2. Haz clic en el botón "Solicitar conexión" para conectar con Xoxoday Plum. Después de esto, serás redirigido al proceso de registro de la app Xoxoday .
3. A continuación, se te pedirá que inicies sesión/te registres en Xoxoday y autorices a HubSpot.
4. Una vez en la página de inicio de sesión de Plum, se le pedirá que introduzca su dirección de correo electrónico y el nombre de su empresa.
5. Se enviará una contraseña única para verificar la dirección de correo electrónico que ha facilitado.
6. Una vez verificada su dirección de correo electrónico, se le guiará a través de una serie de pasos para configurar su cuenta Plum.

Snov.io

Nuestro próximo objetivo es enriquecer los datos de vez en cuando y también aumentar la generación de leads. Proceso y también disminuir el tiempo empleado en el proceso. Probamos 4-5 herramientas para el mismo propósito. La primera herramienta es Snov.io.

Característica

1. La base de datos incorporada proporciona resultados utilizando un filtro, luego redirige a LinkedIn, google para la búsqueda, y la extensión se puede utilizar para desechar el resultado.
2. Utilizado para campañas de Email drip y planeado para hacer un seguimiento similar a lo que estamos haciendo utilizando HubSpot
3. Los correos electrónicos pueden verificarse para disminuir la tasa de rebote.
4. Monitorizar el rendimiento de la campaña- Lo estamos haciendo en HubSpot.
5. La integración es directamente posible con HubSpot.

Cuando utilizar: Se puede hacer búsqueda directa de dominios, independiente de obras sin necesidad de herramientas de terceros ya que necesitamos SalesQL para Lusha, características tecnográficas que nos permiten encontrar qué empresa está utilizando qué en términos de tecnología.

Cuándo no usar: Carece de funciones como la gestión del calendario, la integración de redes sociales o la gestión de tareas, que sí se encuentran en herramientas de esta gama.

Contacto

Conocí Full contact por recomendación de uno de mis compañeros de trabajo. Ayuda a obtener un reconocimiento y una perspectiva sin precedentes mediante el mapeo de identidades fragmentadas en un ID de persona persistente con nuestro gráfico de identidad person-first.

Características

1. Energiza tus datos de origen. Gestione rápidamente la activación digital. Atraiga a cada persona dondequiera que esté en línea.
2. Añada múltiples identificadores a su público objetivo. Llegue a las personas dondequiera que interactúen aprovechando los ID de Mobile Ad, correos electrónicos con hash, direcciones postales, números de teléfono y mucho más.
3. Ofrezca una experiencia de marca significativa y consiga mayores conversiones conociendo en tiempo real a toda la persona que hay detrás de un único identificador.

Cuándo utilizarlo: Una de las mejores herramientas para el enriquecimiento de datos, la integración es fácil con CRM como HubSpot, Salesforce, etc., para mantener actualizados tanto los datos de contacto como los de la empresa. La verificación del correo electrónico también está presente.

Cuándo no utilizar: El enriquecimiento de datos en términos de propiedades de contacto como perfiles de redes sociales (LinkedIn, Facebook) sigue siendo caso por caso y no existe una solución adecuada.

Zoominfo

Otra herramienta que me interesó para resolver el problema es Zoominfo.

Características

1. El enriquecimiento de datos es una de las características clave.
2. Al integrarse con HubSpot, seguirá enriqueciendo automáticamente los datos, es decir, actualizando si alguien ha abandonado la empresa, o si alguien se ha incorporado.
3. Funciones de Scoops para dar una visión de nuestras empresas objetivo con fines de supervisión.
4. Base de datos incorporada para generar el lead desde la propia plataforma.
5. Existe una extensión si es necesario desechar alguna información de LinkedIn.

Cuándo utilizarla: Plataforma de generación de leads basada en la nube que ayuda a empresas de todos los tamaños a agilizar los procesos de flujo de trabajo y mejorar las operaciones de marketing con administración de bases de datos, asignación de tareas y más. Tiene una ventaja sobre Snov.io en términos de enriquecimiento de datos en CRM, así como primicias que son perspicaces para rastrear compradores potenciales.

Cuándo no utilizar: No se puede utilizar cuando el caso de uso es lead nurturing, lead verification, lead validation.

DiscoveryOrg

El enriquecimiento de datos sigue siendo algo que nos satisface. Buscamos algo que añada y actualice en tiempo real los datos de clientes potenciales existentes y entrantes para garantizar que la información almacenada en sus aplicaciones sea siempre actual y precisa.

Características

1. Tener una sección verificada por humanos que esté verificada al 90%.
2. Datos primarios en Correo electrónico y Número de teléfono
3. Función de enriquecimiento de datos, eliminación automática de empleados inexistentes
4. Viene con características tecnográficas como los dos anteriores. Aquí se añade la verificación humana, lo cual es un punto a favor.
5. Disponen de una función de calificación de los contactos para la toma de decisiones que puede resultar útil.

VentasIntel

Otra herramienta de la que me gustaría hablar es SalesIntel, aunque tiene una presencia limitada pero algunas características la convierten en una herramienta destacada.

Características

1. Bases de datos creadas para las regiones (EE.UU., Canadá, Australia)
2. Una lista popular integrada como Top 50 startup, startups líderes, etc.
3. Características tecnográficas que nos permiten hacer un seguimiento de las empresas que utilizan nuestro producto competidor. Puede ser una información útil
4. Un conjunto de datos verificados por humanos de gran precisión que reduce automáticamente las tasas de rebote y proporciona números de teléfono auténticos de los POC.

‍Cuándoutilizar: Necesita información de la competencia sobre qué empresa está utilizando el producto de sus competidores, y desea una herramienta independiente que pueda utilizarse para generar datos sin herramientas de terceros como el navegador de ventas.

Cuándo no usar: La presencia es limitada por lo que no recomendará a las personas que tienen TGs en un lugar que no sea los EE.UU., Canadá.

Minelead

Minelead es una potente plataforma diseñada para generar direcciones de correo electrónico y verificar su autenticidad. Con Minelead, puede generar sin esfuerzo direcciones de correo electrónico específicas, garantizar su validez mediante la verificación y acceder a información valiosa sobre los dominios de los que proceden. Experimente la comodidad y eficacia de Minelead mientras agiliza sus esfuerzos de marketing por correo electrónico.

Características

1. Buscador de correo electrónico en tiempo real
2. La opción más rentable del mercado
3. Interfaz fácil de usar
4. Localizador, verificador y buscador de correo electrónico individual o masivo

Cuándo utilizarlo: Minelead es la solución perfecta para diversas situaciones en las que necesita generar, verificar y explorar direcciones de correo electrónico. Si usted es un vendedor de correo electrónico que buscan construir campañas dirigidas, un profesional de ventas en busca de clientes potenciales, o un investigador en la necesidad de información de contacto precisa, Minelead ofrece valiosas herramientas para agilizar sus esfuerzos.

Cuándo no utilizarlo: Cuando se utiliza Minelead para raspar correos electrónicos de perfiles de LinkedIn, es importante tener en cuenta que las cuentas específicas de LinkedIn deben ser visitadas individualmente, y el proceso debe hacerse manualmente.

VoilaNorbert

VoilaNorbert le ayuda a encontrar cualquier dirección de correo electrónico, gestionar sus clientes potenciales y ahorrar un montón de tiempo que de otro modo se gastaría en la creación de una lista de correo electrónico. Le permite encontrar prospectos, direcciones de correo electrónico e información de contacto en cualquier sitio web simplemente haciendo clic en un botón. Todos tus leads pueden ser exportados, añadidos a listas personalizadas y/o contactados directamente desde Norbert con avanzadas herramientas de seguimiento para saber si han abierto o incluso han hecho clic en tus emails.

Características

- búsqueda y verificación masiva de correos electrónicos
- enriquecimiento de correos electrónicos
- generación y gestión de prospectos
- las 50 primeras búsquedas son gratuitas

Cuándo utilizarlo: Interfaz fácil de usar. Siempre somete la dirección de correo electrónico encontrada a un proceso de verificación para validar su exactitud. A cada correo electrónico se le asigna una "puntuación de certeza" que te indica hasta qué punto Norbert está seguro de haber encontrado la dirección de correo electrónico correcta para ti.

Cuándo no usar: Rara vez Norbert no puede encontrar una dirección de correo electrónico correcta, por lo que no te sugiere ninguna.

Despeje

Cuando pienses en Clearout, imagínatelo como tu herramienta imprescindible para generar leads potenciales desde LinkedIn y LinkedIn Sales Navigator. Cuenta con su extensión LinkedIn Email Finder Chrome para hacer que la generación de leads de LinkedIn sea libre de problemas. Captura datos de contacto verificados de clientes potenciales que se alinean con tu perfil de cliente ideal. 

Características

1. Adquiere las direcciones de correo electrónico de las empresas, las direcciones de correo electrónico personales, los números de teléfono y mucho más.
2. Le proporciona los datos de contacto verificados, eliminando la necesidad de verificación manual. 
3. También ofrece una función de búsqueda dentro de la aplicación para encontrar clientes potenciales fuera de la plataforma LinkedIn.
4. Además, se puede utilizar para verificar el correo electrónico y encontrar direcciones de correo electrónico utilizando el nombre y el dominio/nombre de la empresa. 

Cuándo utilizarlo:

Clearout se recomienda para la verificación instantánea o masiva de correos electrónicos, la prospección dentro y fuera de la plataforma LinkedIn , así como para encontrar direcciones de correo electrónico.

Cuándo no usar:

Carece de campañas de correo electrónico y de apoyo a la captación de clientes potenciales.

Adapt.io

La generación de clientes potenciales suele considerarse una tarea ardua y que exige muchos recursos a las empresas. Sin embargo, Adapt transforma esta experiencia, ofreciendo un sistema de prospección que amplifica sin esfuerzo la productividad de la prospección en frío y acelera la generación de leads. Con Adapt, las empresas pueden agilizar y multiplicar sus esfuerzos, haciendo que todo el proceso sea más eficiente y orientado a resultados.

Características-

1. Ofrece filtros avanzados como nombre de la empresa, sector, ingresos, tecnología, etc. para buscar y encontrar a los compradores ideales a gran escala. 
   
2. Cuenta con una extensión de Chrome para encontrar correos electrónicos, enriquecimiento de CRM, verificación de datos en tiempo real y alertas de datos.
   
3. Porcentaje de entregabilidad del correo electrónico para cualificar al cliente potencial adecuado y reducir la tasa de rebote.
   
4. Agiliza el proceso de ventas sin problemas con CRM populares como Hubspot, Salesforce, Zoho y Marketo.
   

Cuándo utilizarla: Esta herramienta se puede utilizar para encontrar direcciones de correo electrónico y números de teléfono B2B a gran escala en tan sólo unos clics, siendo la tasa de rebote menos preocupante.

Cuándo no utilizarla: Cuando se buscan direcciones de correo electrónico personales de personas.

Comparación de precios || Características‍

Herramientas de automatización de LinkedIn

¿Quién no utiliza LinkedIn hoy en día? Así que permítanme sumergirme directamente en la automatización relacionada con LinkedIn. Hacemos muchas cosas en LinkedIn - enviar invitaciones, conectar, construir conexiones valiosas, así que por qué no disminuir el trabajo manual y automatizarlo completamente. Nuestra siguiente investigación se basa en esto.

Ayudante de enlace

Una de las herramientas más poderosas de las redes sociales en la actualidad es LinkedIn; por lo tanto, la automatización de LinkedIn es una de mis principales prioridades. Cuando hablo de automatización, hablo de automatización en términos de conexiones, invitaciones, mensajes, publicación en grupos. La primera herramienta que exploré es Linked Helper. ‍

Características

1. Automatizado 2º y 3º conectan en términos de invitaciones.
2. Primer mensaje automatizado a la conexión recién unida
3. Mensaje a los miembros del grupo al que se añade uno.
4. Permitir que el ajuste de tiempo coincida con las directrices de LinkedIn; por lo tanto no conducir a ningún problema a la cuenta.
5. Automatice los mensajes de grupo. El límite es de 15 mensajes al mes.

Cuándo utilizarla: Recomiendo encarecidamente esta herramienta para todo tipo de automatización de LinkedIn, ya que es barata en comparación con otras herramientas con las mismas o menos características. Entrega casi todo lo que afirma.

Cuándo no usar: La automatización masiva no debe hacerse utilizando estas herramientas, ya que esto puede obstaculizar la cuenta de LinkedIn de uno, puede conducir a la restricción.

Precaución: deben realizarse entre 25 y 50 nuevas conexiones/mensajes al día.

LeadsConnect

Automatización de Linkedin en términos de conexiones, invitaciones, mensajes de grupo, primer mensaje. La única ventaja sobre linked helper es que permite mensajes activados como en si alguien acepta la solicitud de conexión puede activar el primer mensaje después de x cantidad de tiempo según su preferencia.

Características

1. Primer mensaje automatizado a la conexión recién unida
2. Mensaje a los miembros del grupo al que se añade uno.
3. Permitir que el ajuste de tiempo coincida con las directrices de LinkedIn; por lo tanto no conducir a ningún problema a la cuenta.
4. Automatice los mensajes de grupo. El límite es de 15 mensajes al mes.

Cuándo utilizarla: La Mensajería Disparada es cuando se requiere, puede ser una excelente herramienta, es decir, mensajería tan pronto como alguien acepta la conexión, no es necesario automatizar de nuevo.

Cuándo no usar: Las herramientas vienen con un precio considerable en comparación con Linked Helper y ofrecen casi lo mismo que él, excepto una característica adicional que he hablado.

Sopa Dux

Another powerful linkedin automation tool which we found while seeking a solution for linkedin automation is Dux-Soup.An easy to use tool, Dux-Soup, makes finding leads, nurturing them, and getting them close to conversion, seem like a smoothly streamlined exercise.Communicating with your prospects on LinkedIn becomes a more organized and chaos-free task with Dux-Soup.

Características

1. Auto visita de perfiles, auto invitación a 2ª/3ª conexiones.
2. Automatización de la mensajería personalizada a la 1ª conexión y a los contactos añadidos recientemente.
3. En la última versión también se han añadido funciones de autoenvío y endoso.
4. Opción de exportación de perfiles visitados para la creación de clientes potenciales.
5. Filtros personalizados como perfiles visitados en los últimos Y días es uno de los muchos filtros personalizables.

Cuándo utilizarlo:Configurar una campaña de goteo para LinkedIn es muy fácil en comparación con otras, utilizando Dux Soup. Su equipo de soporte es fantástico. Su equipo de atención al cliente es fantástico. También ofrecen asistencia por chat en directo durante el horario laboral en la UE y EE.UU., lo que supone un esfuerzo impresionante para resolver las consultas de los clientes de forma más rápida y mejor.

Cuándo no usar: Tu dispositivo puede ralentizarse cuando instalas Dux Soup como una extensión de Chrome, y tu cuenta de LinkedIn se cargará muy lentamente. La interfaz es tosca y poco intuitiva. Se necesita tiempo para aprender a utilizar la herramienta correctamente.

Estas son nuestras reflexiones sobre las diferentes herramientas de generación de leads que hemos descubierto. Háganos saber si hemos pasado algo por alto o si deberíamos haber probado otras herramientas fantásticas en el mercado.