Inhoudsopgave

Leads genereren is een van de meest cruciale taken voor elke organisatie of merk. Voor een succesvol verkoopseizoen is het belangrijk om de juiste leads te benaderen. Met Gartner onderzoek beweert dat organisaties die hun lead-nurturingcyclus automatiseren binnen 9 maanden een omzetstijging van 10% zien, wordt het noodzakelijk om de marketingplannen dienovereenkomstig aan te passen aan de hedendaagse trends.

Leads genereren met behulp van verschillende methoden, waaronder marketing- en verkoopleadgeneratietechnieken, is een van de meest uitdagende taken van een marketeer.

Dankzij digitale en sociale-mediamarketing is het genereren van B2B-leads opmerkelijk veranderd en verbeterd. A rapport van Gartner heeft aangetoond dat in 2050 naar verwachting 80% van de verkoop van SaaS- en B2B-software zal plaatsvinden via digitale platforms. 

Bedrijven kunnen leads genereren met inbound methoden zonder veel uit te geven aan marketing en reclame. Onderzoek heeft aangetoond dat 41% van de marketeers heeft bevestigd dat inbound marketing met succes meetbare resultaten heeft opgeleverd. Daarnaast heeft 82% van de marketeers die contentmarketing gebruiken als een van de essentiële marketingtools een positieve ROI gezien. Ze werken samen met merkmarketing en helpen tegelijkertijd leads te genereren.

Laten we eens kijken naar enkele van de beste technieken voor B2B inbound leadgeneratie die in 2024 trending zullen zijn.

10 B2B inbound leadgeneratie strategieën voor 2024

Het genereren van inkomende leads met behulp van verschillende marketingtechnieken, waaronder sociale media en digitale marketing, is een van de beste en gemakkelijkste manieren om de verkoop te verbeteren.

Hier zijn enkele van de beste technieken voor het genereren van inkomende leads die bewezen hebben zeer effectief te zijn voor B2B:

1. Marketing van inhoud

Contentmarketing heeft de marketingsfeer ingehaald. Volgens onderzoekheeft de pandemie het gebruik van contentmarketing met 207% doen toenemen. Deze zeer effectieve en nuttige strategie maakt gebruik van eenvoudige content die het merk/product of de dienst van het bedrijf verbindt met de klant.

Eenvoudige blogs, website-inhoud en zelfs betaalde affiliate-inhoud kunnen allemaal effectieve manieren zijn om je product te promoten en leads te genereren door op je websitepagina te klikken. Volgens onderzoek uitgevoerd door CMIgebruikt 73% van de B2B-marketeers contentmarketing als een van hun effectieve marketingstrategieën.

  • Deze techniek is het meest effectief voor de dienstensector, vooral voor IT, ITeS en soortgelijke merkservices.
  • Het is ook geweldig voor FMCG, elektronica en soortgelijke producten.
  • Het inhuren van een contentmarketing- of contentmanagementteam dat de juiste content kan leveren voor de website en affiliatesites van het bedrijf, zorgt ervoor dat deze techniek beter werkt.
  • Het verzamelen van demografische gegevens met behulp van een pop-up registratie- of inschrijfformulier op de website, zoals een voorbeeld van een pop-up voor de website, kan helpen om ervoor te zorgen dat de inhoud zich richt op het juiste publiek.
  • Tegenwoordig zijn er verschillende AI-tools die je kunnen helpen met contentmarketing, vooral met AI, zoals ChatGPT en andere gerelateerde diensten.
  • Bedrijven als Razorpay en CCAvenue creëren verbazingwekkende content die hun merk bekendheid geeft en B2B-activiteiten aantrekt van geïnteresseerde klanten.

2. Marketing via sociale media

Het hebben van een sterke aanwezigheid in sociale media is vandaag de dag onontkoombaar. Elk groot bedrijf wil een geloofwaardige sociale-mediapagina die belangrijke en creatieve inhoud deelt waarmee ze betrokken blijven bij andere merken, bedrijven en hun klanten.

Het gebruik van de sociale-mediapagina helpt bij het creëren van een goede sociale aanwezigheid in de markt en helpt bedrijven om contacten te leggen en leads te genereren die uiteindelijk tot meer business leiden.

  • Deze techniek is het meest geschikt voor FMCG en de dienstverlenende sectoren, zoals elektronica, logistiek, levensmiddelen, scheepvaart enz.
  • Het is belangrijk om een sterk, ervaren social media team te hebben dat de social media handles beheert, inclusief Instagram, Facebook, Twitter, etc. om dit te laten werken.
  • Kies het sociale-mediaplatform waar je concurrenten het actiefst zijn en het platform waar je verwachte klantenkring het actiefst is, is een zekere manier om meer leads te genereren met deze techniek.
  • Social media-tools zoals Hubspot, Canva en Tweet Deck kunnen behoorlijk nuttig zijn bij het creëren van een goede en sterke social media-verbinding. Gebruik ook tools voor sociale-media-analyse om de effectiviteit van uw sociale-media-inspanningen bij te houden en te meten.
  • Bedrijven als Dunzo, Swiggy en Zomato lopen voorop met deze eenvoudige techniek door bedrijven te betrekken en een sterk netwerk van leveringspartners te creëren.

3. SEO (zoekmachineoptimalisatie)

SEO en contentmarketing gaan meestal hand in hand. SEO is de techniek die de sleutel vormt tot het succes van contentmarketing.

Zonder het gebruik van de juiste zoekwoorden, de plaatsing van de zoekwoorden en het optimaliseren van de inhoud om ervoor te zorgen dat de inhoud verschijnt op basis van de zoekintentie in de zoekmachines, heeft de inhoud op zich vrijwel geen nut.

Als je niet wilt dat het B2B-communicatiemateriaal van je merk bedolven raakt onder tonnen andere feeds, is het belangrijk om hier aandacht te besteden aan SEO of Search Engine Optimization.

  • Deze techniek is het meest geschikt voor software, hardware, IT-diensten en andere gerelateerde bedrijven in de dienstensector.
  • Het is belangrijk om een sterk SEO- en contentteam te hebben dat goed op de hoogte is van het gebruik van de juiste tools en de technieken van SEO-management om deze methode te laten werken.
  • Het gebruik van de juiste inhoud voor je doelgroep en de beste tools om de inhoud aan te passen met behulp van SEO is belangrijk om de juiste markt aan te spreken.
  • Er zijn tegenwoordig veel tools op de markt voor SEO, zoals Google's Analytics en Search Console tools, Screaming Frog en hun suite van tools voor SEO, enz.
  • Amazon en EBay zijn een van de beste voorbeelden van contentmarketing via SEO. Hun slimme benadering van B2B-marketing heeft hen geholpen een netwerk van verkopers op te bouwen.

4. PPC (betalen per klik)

Pay Per Click of PPC is een andere B2B leadgeneratietechniek die bewezen effectief is. PPC wordt sterk gebruikt voor zoekmachinefeeds en voor een betere ranking en helpt daarom bij een beter bereik in je doelmarkt.

Met behulp van de PPC-techniek kun je de zichtbaarheid van je merken garanderen en daardoor de verkoop verbeteren door actief de juiste leads in de markt op te halen.

  • Deze techniek is het meest geschikt voor de dienstverlenende sector, waaronder verzending, verpakking en logistiek, softwareoplossingen, autoverkoop en -service en andere gerelateerde sectoren.
  • Een digitaal marketingteam gebruiken om op routinebasis een PPC- en advertentiebudget op te stellen om ervoor te zorgen dat je merk goed zichtbaar is , is belangrijk om deze methode te laten slagen.
  • Een regelmatige controle van gegevensanalyses en het gebruik van websiteanalyses is belangrijk om ervoor te zorgen dat uw PPC-inspanningen optimaal zijn afgestemd op de doelgroep.
  • Google Ads, AdEspresso en andere soortgelijke tools zijn beschikbaar op het internet om je te helpen met PPC voor je inkomende leadbehoeften.
  • Cars24 is een van de beste voorbeelden voor PPC dat helpt bij het verbinden van bedrijven (gebruikte auto's en service) en verkopers om een enorme markt voor gebruikte auto's te creëren via het internet.

5. Invloedrijke marketing

Influencers zijn tegenwoordig overal - of het nu op Instagram, Twitter of Facebook is. Maar deze influencers kunnen echt een verschil maken als het gaat om het genereren van leads.

Als je als bedrijf contact probeert te leggen met andere bedrijven en op zoek bent naar B2B inbound leads, dan kunnen influencers eigenlijk een troef zijn. Met behulp van eenvoudige video's, reels, audioboeken of blogs kunnen ze de aandacht vestigen op je producten en diensten en de juiste leads uit de markt aantrekken.

  • Influencer marketing kan geschikt zijn voor producten zoals elektrische en elektronische diensten, autoverkoop en -onderdelen, schoonheid, detailhandel enz.
  • De juiste bronnen aanboren voor de juiste influencer is belangrijk - er zijn forums waar je de juiste influencer uit groepen kunt kiezen om deze methode te laten werken.
  • Het is belangrijk om ervoor te zorgen dat de influencer het beste bereik heeft in je doelmarkt voordat je deze methode gebruikt.
  • Heepzy, FourStarzz Media etc. zijn een aantal online platforms die een influencer database aanbieden.
  • Airbnb is een van de beste voorbeelden van influencer marketingtrends die het bedrijf verbindt met vastgoedeigenaren die een grote keten van hotels/resorts hebben opgezet.

6. E-mailmarketing

E-mailmarketing is waarschijnlijk de oudste truc uit het boek. Elk bedrijf in deze tijd gebruikt e-mail om in contact te komen met collega-bedrijven, klanten en leveranciers.

E-mail is een krachtig wapen om inkomende leads te genereren voor b2b verkoop en moet effectief worden gebruikt omdat het het minst kost en een van de beste methoden in het boek is.

  • E-mailmarketing is geschikt voor alle soorten bedrijven, ongeacht de branche - IT, ITeS, FMCG, logistiek, auto's en de dienstverlenende sector.
  • Interactieve e-mails met pakkende koppen, e-mailhandtekeningen met de nieuwste marketingcampagnes en software/tools die voorkomen dat ze naar junkmail of spam worden gestuurd, zorgen ervoor dat deze strategie werkt.
  • Je moet ervoor zorgen dat je de doelgroep in gedachten hebt tijdens het ontwerpen van je marketingcampagne en vooraf een e-maildatabase hebben om de juiste doelgroep te bereiken.
  • Hubspot, Brevo, mail chimp enz. zijn enkele van de populairste e-mailmarketingmethoden.
  • Een van de populairste voorbeelden voor B2B is Shopify. Shopify verbindt klanten en zijn populaire e-mailcampagnes helpen bij het genereren van B2B-verkopers van over de hele wereld.

7. Webinars en virtuele evenementen

Webinars en virtuele evenementen worden de meest trendy manieren om in contact te komen met klanten, leveranciers, klanten en verkopers van een merk.

Webinars en virtuele evenementen kunnen online worden gehost op sociale mediapagina's van het bedrijf en dit is inderdaad een geweldige manier om potentiële klanten aan te trekken en te binden en interesse te wekken voor b2b-leads.

  • Webinars en virtuele evenementen zijn geweldig voor bedrijven die softwareoplossingen bieden, technologiebedrijven, onderwijsbedrijven, bedrijven in de verzekeringssector enz.
  • Webinars en virtuele evenementen werken het beste als je samenwerkt met een eersteklas eventplanner of webinarplatform. Het kiezen van het juiste publiek en het maken van de beste landingspagina is ook een belangrijk hulpmiddel om ervoor te zorgen dat deze strategie voor je werkt.
  • Het is belangrijk dat je het juiste publiek verzamelt voor je webinar of virtueel evenement. Een peiling of onderzoek onder een steekproefgroep is belangrijk om te beoordelen of het publiek geschikt is voor de geplande sessie.
  • Er zijn tal van software en tools die kunnen helpen bij virtuele evenementen en webinars, zoals Zoho, Webex, BigMarker enz. zijn enkele bekende platforms.
  • Tesla is het beste voorbeeld voor webinars en virtuele evenementen - hun webinars trekken veel b2b-leads aan die uiteindelijk helpen bij technologische associaties voor hun toekomstige producten.

8. Accountgebaseerde marketing

Het aanmaken van accounts en het inhuren van aparte accounthouders om voor deze marketingaccounts te zorgen is een nieuwe techniek die helpt bij het leveren van gerichte marketinginspanningen voor bestaande accounts.

Door uw marketingaandacht en -middelen te concentreren op specifieke accounts kunt u niet alleen betere en meer gekwalificeerde B2B-leads genereren, het zorgt er ook voor dat u geen enkele potentiële verkoop uit uw bestaande database misloopt.

  • Deze methode is het meest geschikt voor de gezondheidszorg, technologie, onderwijs, logistiek en op software gebaseerde industrieën.
  • Huur belangrijke resources in om de specifieke behoeften van de accounts te implementeren en te bestuderen en om ervoor te zorgen dat voor elke account aparte activiteiten worden gepland om maximale leads te genereren - dit zorgt ervoor dat deze strategie werkt voor het bedrijf.
  • Het creëren van gepersonaliseerde en aangepaste plannen voor elke account door het bestuderen van hun vereisten en het verzamelen van gegevens uit steekproeven voordat de verschillende accounts worden toegewezen, is belangrijk zodat de marketinginspanningen aansluiten bij de doelgroep.
  • Er zijn veel softwareoplossingen die helpen met ABM of Account Based Marketing, zoals HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Owler enz.
  • Het beste voorbeeld voor accountgebaseerde marketing is Citrix - een softwaregebaseerd bedrijf dat verschillende websites en verschillende programma's heeft voor elke B2B-klant, zoals softwaresuites voor ziekenhuizen, softwaresuites voor het onderwijs, IT-softwaresuites enz.

9. Chatbots en live chat

Chatbots en Live chat zijn tegenwoordig een van de standaardtools op alle websites. Het aanbieden van deze functie is geweldig omdat een pop-up live chatoptie klanten de vrijheid geeft om offertes aan te vragen en informatie te krijgen zonder daadwerkelijk met een mens in contact te komen.

Dit geeft B2B-klanten meer vrijheid om te communiceren en informatie in te winnen zonder de angst om te worden gebombardeerd door het verkoopteam.

  • Deze methode is het meest geschikt voor horeca, softwarebedrijven, retailmerken enz.
  • Als je ervoor zorgt dat je website wordt aangedreven door een interactieve en efficiënte chatbot of live chatfunctie die nuttige oplossingen kan bieden aan klanten, wordt deze strategie een succes.
  • Door ervoor te zorgen dat de chatbots en live chat beschikbaar zijn op de specifieke websites en op de tijdstippen waarop de meeste bezoeken of klikken worden ontvangen, helpt deze strategie om de doelgroep aan te spreken.
  • Mobiele aap. Hubspot, Botsify etc. zijn enkele van de populaire chatbotprogramma's in de branche. Zoho, LiveChat, Zendesk zijn enkele van de beste live chatprogramma's.
  • Microsoft biedt een van de beste live chat-functies waar bedrijven kunnen communiceren met hun ondersteuningsteam voor hun specifieke softwarevereisten op de website.

Backlinks zijn een van de beste manieren om B2B leads te genereren in de nieuwe, door SEO aangedreven wereld. Iedereen op internet surft tegenwoordig van de ene website naar de andere op zoek naar producten en diensten die ze graag willen hebben.

Leads verkrijgen van betrouwbare sites die backlinken naar de websitepagina van de klant is een van de beste manieren om bij te houden wie waar naar op zoek is. Op basis van deze gegevens kunnen op eenvoudige wijze verschillende leads worden gegenereerd.

  • Deze methode is het meest geschikt voor autoverkoop, softwareoplossingen, communicatiediensten, logistieke diensten, winkelsites enz.
  • Deze strategie vereist dat je de meest vindingrijke en betrouwbare blogs, websites en andere materialen opstelt die daadwerkelijk meer hits krijgen van de klanten.
  • Het bekijken van de sites die gelinkt zijn aan je eigen producten en diensten en het bekijken van de analytics van hoe je leads op de pagina landen, is belangrijk om bij het gebruik van deze methode je specifieke doelgroep te volgen.
  • Google tools zoals Analytics en Search console, Backlinkworks etc. zijn enkele van de populaire backlink tools die tegenwoordig op de markt zijn.
  • Hubspot CRM, een populair softwarebedrijf, gebruikt backlinks van gereputeerde blogs en websites om op een effectieve en efficiënte manier B2B leads te genereren.
🔖
Aanbevolen lezen: 10 Bewezen Marketing Groei Hacks die kunnen helpen uw bedrijf omhoog te stuwen

Conclusie

Het is duidelijk dat je bedrijf met behulp van deze onderstaande technieken helemaal klaar is om inkomende B2B-leads te genereren en deze leads effectief te converteren en de algehele verkoop en prestaties te verbeteren.

Deze methoden helpen bij een betere toewijzing van middelen en voorkomen overbesteding aan marketing- en reclamebudgetten, maar zijn wel in staat om op een creatieve manier leads te genereren en te kwalificeren.8.

Gastbijdrager

We komen vaak fantastische schrijvers tegen die hun schrijfsels op onze blogs willen publiceren, maar liever anoniem blijven. Wij dragen deze rubriek op aan alle superhelden die voor ons een stap verder gaan.