10 beste SaaS-partnerprogramma's (+ tips om er een op te zetten)

Software is one of the biggest markets today, and thousands of companies compete in the same space. According to insights shared by Statista, the SaaS market is worth $197 billion in 2023. However, it is expected to exponentially grow to $232 billion by 2024. One could say that the market for softwares and IT solutions in terms of SaaS has become extremely crowded and overly competitive.

It has come to a point where reaching out to the target audience has become challenging for software providers. This is where SaaS Partner programs come into the picture. A report has revealed that companies with over 1,000 employees rely on SaaS applications for their day-to-day tasks and use up to 150 applications. 

Using partner programs, software providers are able to rope in different kinds of partners who sell the company's products on their platform or provide referrals so that a wider target audience can be reached. 

With Harvard Business Review claiming that partnerships are the key to innovation in the technology industry, 94% of executives have shared the same perception and see the innovative partnership as a necessary strategy. It is one of the most prominent techniques used by solution providers.

Het belang van een Saas-partnerprogramma

A SaaS partner program helps software companies achieve greater sales and recognition of their software in the market. Moreover, according to the Demand Gen 2022 Partner Marketing Benchmark Survey, 96% of the B2B executives have expressed the expectation to see an increase in revenue due to their partner’s ecosystem. Therefore, SaaS partner programs do more benefit than anything else for a software provider.

Hier is een lijst met voordelen die saas-partnerprogramma's bieden:

• Het helpt bij het opbouwen van een groter, groter consumentenbestand in de markt.
• Bouwt een betere naamsbekendheid op, vooral in een nieuwe doelmarkt.
• Partners worden alleen betaald voor de verkopen die ze doen en daarom is het een effectief en kostenefficiënt plan om een hogere omzet te behalen.
• Het helpt bij het opbouwen van een betere klantenservice door ondersteuning te bieden, van implementatie tot ondersteuning via partnerprogramma's.
• Het is een geweldige manier om je product te introduceren via populairdere serviceplatforms die een groter publiek op de markt hebben.

Hoe bouw je een SaaS-partnerprogramma?

Voor bedrijven die van plan zijn om een SaaS-partnerprogramma op te zetten, is hier een gedetailleerd plan dat je op weg zal helpen:

1. De doelstellingen van het partnerprogramma definiëren

Ten eerste moeten bedrijven duidelijk zijn over hun doelstellingen die ze hopen te bereiken met een partnerprogramma. Dat kan een hogere omzet zijn, meer naamsbekendheid, het aanboren van een nieuwe demografische of geografische markt, enzovoort. Welk doel het ook is, je moet in staat zijn om ze duidelijk te definiëren, zodat op basis daarvan het juiste type partner(s) kan worden gekozen.

2. Ideale partnerprofielen identificeren

Er zijn veel verschillende soorten partners op de markt, zoals verwijzingspartners, wederverkooppartners, integratiepartners, affiliates en agentpartners. Identificeer het juiste type partner voor uw specifieke softwareoplossing. De keuze van het meest effectieve platform kan u betere resultaten opleveren.

3. Maak niveaus voor partnerprogramma's

Je kunt meer dan één niveau van programmapartnerschap hebben op verschillende niveaus. Je kunt beginnen met een doorverwijzingsprogramma waarbij je zeker weinig maar meer solide leads krijgt. Op een secundair niveau kun je samenwerken met filialen en agenten om je software op hun platform te verkopen met een betrouwbare backlink die het webverkeer verhoogt. Om je klantenondersteuning te verbeteren, kun je verkopen via een reseller die aanvullende diensten biedt voor implementatie en assistentie.

4. Duidelijke programmarichtlijnen en -eisen opstellen

Zodra je de juiste programma's hebt geïdentificeerd en de niveaus voor partners hebt bepaald, kun je richtlijnen opstellen voor de verkoop en contracten opstellen die het verkoop- en commissieproces begeleiden. Met behulp van de richtlijnen kunnen programmapartners onderling een contract afsluiten en onderhandelen over de voorwaarden.

5. Zorg voor uitgebreide partnertraining en enablement

Je kunt ervoor kiezen om partnertraining te geven en dit is vooral belangrijk bij resellerpartners. Deze partners helpen in verschillende fasen en kunnen ook add-on functies leveren. In dit geval kun je een trainingsteam sturen om te helpen met implementatie, productondersteuning en assistentie.

6. Een robuust partnerportaal ontwikkelen

Je kunt ervoor kiezen om een partnerportaal te bouwen dat beveiligd inloggen mogelijk maakt, zodat je partners hun informatie kunnen aanmelden of de details van hun contract kunnen opzoeken. Partnerportals bieden hen ook de mogelijkheid om rapporten te maken en details over hun voortgang en verkoopresultaten in te loggen.

7. Implementeer een sterk communicatiekanaal

Op regelmatige basis communiceren met je partners helpt bij het identificeren van elkaars vooruitgang. Je kunt ze helpen bij problemen die ze mogelijk hebben met je producten en eventuele twijfels wegnemen en voortdurend werken aan je nieuwe doelen. Het is een goed idee om een SaaS-partnerteam te hebben.

8. Ontwerp stimulerings- en beloningsprogramma's

Volgens het contract kunnen de provider en de partner werken aan een wederzijds stimulerings- en beloningsprogramma. Dit kan een partnerbonus, commissies op verkoop en vele andere routinematige beloningsprogramma's omvatten die je voor hen kunt uitvoeren.

9. Sterke partnerrelaties koesteren

Het bevorderen van een positieve en gezonde partnerrelatie helpt zowel u als softwareleverancier als uw partner. Het hebben van een goed partnerrelatieteam of Partner Relationship Management (PRM)-software kan helpen bij het tot stand brengen van constante communicatie met je partners en een sterk partnerschap.

10. Het partnerprogramma voortdurend evalueren en verbeteren

Je team moet altijd streven naar verbetering van het partnerprogramma door voortdurend hun prestaties te controleren, nieuwe beloningsprogramma's te ontwikkelen, feedback en input te geven en vice versa en een robuuste methode voor partnerrelaties te gebruiken. Werken aan elkaars doelen is goed voor beide partijen.

Top 10 beste SaaS-partnerprogramma's

Er zijn veel verschillende soorten SaaS-partnerplatforms op het internet en voor een nieuwe softwareleverancier kan het een uitdaging zijn om er een te kiezen.

Kies een platform dat meer dan één soort partnerprogramma biedt en de partner die een goede aanwezigheid in de markt heeft.

Dit is onze top 10 van beste SaaS-partnerprogramma's die momenteel op de markt zijn:

1. Wayflyer

Wayflyer is een financieringsplatform dat vooral handig is voor e-commerce bedrijven die hulp zoeken bij financiering. Het helpt vooral bij de financiering van werkkapitaal door je toegang te geven tot teams die helpen bij het vinden van financiering tegen goede prijzen.

Kenmerken: Helpt uw klanten financiering te vinden voor werkkapitaal door toegang te krijgen tot een toegewijd team. Klanten hopen zakelijk sterker te groeien en zich te concentreren op het genereren van meer inkomsten.

Voordelen:

• Helpt je bedrijf op te zetten
• Inkomsten delen
• Krijg toegang tot een toegewijd team
• Definitieve groei

2. Xtremepush

Dit platform brengt een wereld aan technologiepartners samen en is absoluut geweldig voor softwarebedrijven die zich richten op techgiganten.

Features: Mobile based platforms for multi-channel customer experiences, target new markets and increase new customers, messaging platform for real time communication. Also provides set and management suite on a subscription basis.

Voordelen:

• Helpt bij co-selling
• Backlinks verwerven
• Voortdurende leerervaring
• Maak verbinding via een groot aantal communicatieplatforms

3. Syncari

Dit is een platform dat zich vooral richt op gegevensbescherming en privacy. Als je op zoek bent naar integratie en beheer van gegevens in verschillende systemen en een robuuste maar veilige technologie wilt, dan is Syncari iets voor jou.

Kenmerken: Gebruik de Syncari-suite voor het beheren van gegevens en schemawijzigingen op alle systemen, helpt bij het ontsluiten van business alignment voor verschillende bedrijfsecosystemen, ontvang 2 CRM-licenties en geweldige incentives.

Voordelen:

• Gegevensafstemming en gegevensanalyse voor gegevensvertrouwen
• Data Automation Platform om gegevens te beheren
• Ontvang 2 CRM licenties

4. Integreer

Integrate.io is speciaal ontworpen om bedrijven te helpen bij het beheren van hun datawarehouses. Het heeft een reeks functies met verschillende aanbiedingen voor e-commerce klanten. Het helpt bedrijven een geheel nieuw gegevensplatform te ontwerpen met zijn suite van beheeraanbiedingen.

Kenmerken: Gebruik hun standaard integratietools zoals ETL, Reverse ETL, ELT en API voor datawarehousetransformatie, veel tools voor datawarehousemanagement, Integreer en vul data met behulp van hun tools in verschillende systemen.

Voordelen:

• Gebruiksvriendelijke e-commerce oplossing
• Het meest geschikt voor grote bedrijven met enorme datawarehouses
• Gegevens transformeren en integreren met ETL-oplossingen met weinig code
• Veel beloningen en stimulansen voor bedrijven die met hen samenwerken

5. Luz

Luz is een mainstream Big Data en Data Science bedrijf dat je helpt om grote stukken data in handen te krijgen die worden gedecomprimeerd in jouw voordeel. Als eCommerce klant maak je graag belangrijke zakelijke beslissingen op basis van de functies die Luz biedt, zoals ROI-analyse, omzetdeling, kortingen en andere co-marketing initiatieven.

Kenmerken: Luz helpt bij het decomprimeren van grote hoeveelheden gegevens en helpt verschillende belanghebbenden zoals bureaus, marketeers, filialen en technische partners bij hun marketinginspanningen. Het helpt met rapporten over het delen van inkomsten, het delen van leads en ROI's en andere co-marketinganalyses.

Voordelen:

• Kies een van de 4 groepen (Affiliates, Bureaus, Marketeers of Tech partner) voor een exclusief aanbod
• Houd gegevens van concurrenten in de gaten met behulp van hun suite voor productgegevensanalyse
• Tonnen websitegegevens verzamelen voor managementbeslissingen

6. Leadfeeder

Leadfeeder is een van de beste B2B-partnerprogramma's die bedrijven helpen om hun websiteverkeer te detecteren en analyseren en deze informatie te gebruiken om unieke verkoopbeslissingen te nemen en hun verkoopcyclus te verkorten, waardoor hun winstgevendheid toeneemt.

Kenmerken: Helpt bedrijven bij het analyseren van hun zakelijke klanten die de website bezoeken, de pagina's die ze hebben bezocht en hoe ze naar deze site zijn doorverwezen. Helpt bij het maken van verkoopgesprekken en presteert ijveriger dan concurrenten door hun website-informatie te vertalen.

Voordelen:

• Analyseer je websiteverkeer en richt je marketinginspanningen daarop
• Maak unieke verkoopcampagnes voor je B2B klanten
• Blijf de concurrentie voor met behulp van datametrics
• Goede commissies en incentives op basis van kortingen
• Helpt bij het genereren van leads en heeft een betere conversieratio

7. Gatsby

Voor bedrijven die zich voornamelijk bezighouden met influencer marketing en vertrouwen op sociale media, kan Gatsby en hun oplossingssuite een van de beste partnerprogramma's op de markt zijn. Met deze volledig geautomatiseerde CRM-toepassing voor influencers kunt u uw marketinginspanningen eenvoudig transformeren om uw algehele zichtbaarheid te verbeteren.

Kenmerken: Gatsby werkt met allerlei grote platforms zoals Shopify, Gorgias, Kalviyo enz. en helpt je om door gebruikers gegenereerde inhoud te optimaliseren. Met behulp van dit micro influencer programma kun je synchroniseren met elk platform voor je social media pagina's.

Voordelen:

• Volledig geautomatiseerd CRM-platform voor sociale-media-influencerprogramma's
• Beheer eenvoudig al uw influencers met één enkel platform
• Creëer zeer zichtbare posts met influencers op Tik Tok, Instagram enz.
• Krijg in één keer inzicht in alle activiteiten en alle platforms.

8. Chili Piper

Chili Piper is een geweldig vergaderautomatiseringsprogramma dat partners geweldige voordelen biedt. Als je een marketingbedrijf bent dat zijn conversie wil verhogen en inkomstenstromen wil toevoegen, dan is Chili Piper de juiste keuze met zijn unieke Meeting Lifecycle Automation platform.

Kenmerken: Chili piper werkt als een complete meeting lifecycle automation tool voor teams en helpt bij het verbeteren van leadgeneratie en conversie op basis van gehouden meetings. Het helpt bij het kwalificeren van leads en het toewijzen van leads om realtime leadconversie en productiviteit van evenementen te verbeteren.

Voordelen:

• Helpt klanten hun inkomstenstromen te verbeteren
• Helpt conversieratio's te verbeteren met meer inkomende leads
• Biedt co-marketing, verkooptraining, marketingfondsen voor klanten
• Beschikt over een reeks tools om inkomstenaandeel te analyseren

9. Bouwer.io

Builder is toonaangevend op het gebied van agencygebaseerde partnerprogramma's en helpt techbedrijven om op eenvoudige wijze digitale ervaringen voor klanten op te bouwen en te transformeren. Builder heeft een unieke formule die geen code vereist en die gemakkelijk aan uw bedrijf kan worden aangepast en uw bedrijf helpt vele malen te groeien.

Kenmerken: Het maakt niet uit op welke tech stack je werkt, Builder.io kan je helpen door je digitale ervaring te transformeren op een door ontwikkelaars goedgekeurde methode. Geen grote codes nodig. Het platform biedt tal van oplossingen zoals 1 op 1 werksessies, demosessies enz.

Voordelen:

• Builder.io werkt niet bij zware codering
• Kan gemakkelijk worden aangepast aan elk ecosysteem en is gericht op digitale marketing
• Helpt bedrijven direct te transformeren en te groeien
• Gratis demo, 1:1 sessies en tools voor het delen van inkomsten

10. Tapcart

Tapcart is een van de beste partnerprogramma's voor het bouwen van mobiele e-commerce apps. Als uw klanten op zoek zijn naar eenvoudige, geautomatiseerde snelkoppelingen om hun Shopify-pagina om te zetten in een robuuste app die klanten pushmeldingen biedt, dan is Tapcart de juiste keuze.

Kenmerken: Gemakkelijk te gebruiken mobiel app launcher platform dat helpt bij het bouwen van multi-grib winkelpagina's met extra zoek- en filteropties. Helpt ook bij het opzetten van communicatiekanalen met abonnees zoals pushmeldingen en berichtenservices.

Voordelen:

• Werk met een eCommerce partnerprogramma van wereldklasse met klanten als FashionNova
• Bouwplatform voor klantenapps met ondersteuning voor doorverwijzing
• Geen code app builder voor eComm sites.
• Analyseren van prestaties, co-marketinginspanningen
• Toegewijd supportteam met VIP-aanbiedingen en creatieve middelen

Conclusie

Dit zijn enkele van de beste SaaS-platforms die vandaag beschikbaar zijn en waarmee rekening moet worden gehouden als je op zoek bent naar een goede SaaS-partner. Het is belangrijk om te begrijpen hoe partners jouw specifieke bedrijf kunnen helpen en welk partnerproduct je efficiënt kan helpen bij het opbouwen van je bedrijf en productportfolio.

Deze gids helpt je bij het opzetten van een partnerprogramma en bij het kiezen van een of meer van de beste SaaS-platforms op de markt.