Inhoudsopgave
De dynamische omgeving waarin een bedrijf opereert, vereist dat je de concurrenten goed in de gaten houdt. Dit zal je helpen om gebieden te identificeren die niet zijn verkend om een beter bereik te bereiken.
In deze blog geven we je inzicht in de strategieën die kunnen helpen bij een effectieve concurrentieanalyse.
Wat is concurrentieanalyse?
Concurrentieanalyse is het proces van het beoordelen en evalueren van de sterktes en zwaktes van rivaliserende bedrijven in een bepaalde sector.
Concurrentieanalyse omvat het verzamelen van informatie over
- producten van concurrenten
- Diensten
- Marketingstrategieën
- Prijzen
- Distributiekanalen en
- Algemene bedrijfsprestaties.
Het doel van een concurrentieanalyse is om inzicht te krijgen in het concurrentielandschap, kansen en bedreigingen te identificeren en weloverwogen beslissingen te nemen om het concurrentievoordeel van een bedrijf te verbeteren.
Wat is de noodzaak van concurrentieanalyse?
Als je overweegt om een concurrentieanalyse uit te voeren, dan is dit iets voor jou:
- Mogelijkheden verkennen
- Bedrijfsgroei verbeteren
- Rendement verhogen
- Relevant blijven
1. Mogelijkheden verkennen
Concurrentieanalyse helpt je bij het ontdekken van onbenutte kansen. Er kunnen gebieden zijn waar je concurrenten niet sterk zijn. Als je deze gebieden onderzoekt, kan dat gunstig zijn voor de groei van je bedrijf.
Sommige merken slagen er bijvoorbeeld niet in om het lokale publiek in hun marketingstrategieën op te nemen. Je kunt enorme groeikansen ontdekken als je dit deel aanboort met je promotiestrategieën.
2. De bedrijfsgroei verbeteren
With competitive analysis, you perform a SWOT analysis. This helps in the sustainable growth of your business. You are aware of your strengths and weaknesses and your competitors’. This facilitates your plan of action to improve growth.
3. Rendementen verhogen
Dit is het resultaat van verbeteringen in je bedrijf. Zodra je bedrijf begint op te schalen, neemt je rendement ook toe. Met een hoger rendement kun je verder plannen om uit te breiden en meer te investeren in je bedrijf.
4. Relevant blijven
Kennis van wat je concurrenten doen is zeer essentieel om relevant te blijven in de markt. Anders loop je een eigen race. Je moet jezelf op de hoogte houden om te voorkomen dat je verouderd raakt.
Concurrentieanalyse: 8 strategieën die je moet kennen
Hier lees je hoe je een concurrentieanalyse uitvoert met deze 8 effectieve strategieën voor concurrentieanalyse.
- Identificeer en begrijp je concurrenten
- Uw bedrijfstak/domein begrijpen
- Begrijp je kopers
- Vind uw concurrentievoordeel
- Herhaal de concurrentieanalyse op regelmatige tijdstippen
- Controleer de organische prestaties van concurrenten
- Onderzoek de 4 P's van marketing
- Een SWOT-analyse uitvoeren
1. Identificeer en begrijp je concurrenten
Je moet proberen te achterhalen wie je concurrenten zijn. Zowel directe als indirecte concurrenten. Directe concurrenten hebben dezelfde productlijnen als de jouwe, maar je indirecte concurrenten zijn degenen wiens productlijnen niet hetzelfde zijn, maar die wel de behoeften van jouw klant kunnen oplossen.
Er zijn bijvoorbeeld veel eetgelegenheden die verschillende soorten eten aanbieden, zoals continentaal, Italiaans, multicuisine, enz. Stel dat u ook in de foodbusiness zit, maar alleen pizza's aanbiedt. De andere genoemde eetgelegenheden zijn uw indirecte concurrenten. Maar jullie concurreren allemaal om dezelfde klant.
Dit inzicht is nodig omdat je je vooral moet richten op de directe concurrenten. Het identificeren van concurrenten speelt een essentiële rol, omdat je moet weten met wie je concurreert om je strategieën in kaart te brengen.
2. Je industrie/domein begrijpen
Denk je dat het analyseren van je concurrenten je automatisch kan helpen om te groeien? Nee, want geen twee bedrijven zijn hetzelfde. Voordat je iets anders doet, moet je begrijpen in welk domein je actief bent.
Dit is essentieel om de concurrentie in je bedrijfstak te identificeren, de waarschijnlijkheid van nieuwkomers in de bedrijfstak en de dreiging van vervangende producten op de markt. Dit zal je helpen om strategieën op te stellen om te concurreren en ook om kansen in nieuwe marktsegmenten te verkennen.
3. Begrijp je kopers
Als je in de schoenen van je kopers stapt, begrijp je hun behoeften beter. Onderzoek en ontdek wat de kopers van je merk verwachten. Wat is de factor waardoor ze naar je concurrenten overstappen? Je kunt gemakkelijk goed presteren in je bedrijf als je hier antwoorden op hebt.
Om de kopers beter te begrijpen, kan periodieke interactie met hen via enquêtes veel helpen. Vergeet niet dat feedback een belangrijke bron is om uit te putten.
4. Vind uw concurrentievoordeel
Wat zijn je specifieke sterke punten? Op welke gebieden kun je met je merk een voordeel behalen ten opzichte van anderen? Als je dit begrijpt, kun je erachter komen hoe je beter kunt schalen dan je concurrenten.
Je kunt bijvoorbeeld een gratis proefperiode van 30 dagen aanbieden zonder creditcardgegevens te bewaren of een maandelijks betaalplan in tegenstelling tot je concurrent, die alleen jaarlijks factureert. Deze voordelen geven je een voorsprong op de rest van je branche.
5. Herhaal de concurrentieanalyse op regelmatige tijdstippen
Concurrentieanalyse is geen eenmalig proces, maar een continu proces. Je moet dit regelmatig doen om het relevant en actueel te houden. Anders kan het zijn dat je concurreert met standaarden die nu verouderd zijn.
Door de analyse regelmatig te herhalen, kun je ook nieuwe kansen identificeren. Het laat je begrijpen wat je al hebt bereikt met je vorige analyseproces.
6. Monitor de organische prestaties van concurrenten
Dit houdt in dat je moet analyseren hoe je concurrenten in staat zijn geweest om organisch te groeien. Je moet onderzoeken hoe zij het verschil kunnen maken en het publiek kunnen aantrekken. Deze analyse zal je helpen te begrijpen waarop je je moet richten om de groei te verbeteren.
Het monitoren van organische prestaties is zeer nuttig omdat het de echte en duurzame groei aangeeft. Je kunt je laten inspireren door de strategieën van je concurrenten en deze toepassen op jouw niche.
7. Onderzoek de 4 P's van marketing
Bij het uitvoeren van een concurrentieanalyse moet je je richten op de 4 P's van marketing, namelijk product, prijs, promotie en plaats. Meer informatie hierover vind je hier:
Product
- Type producten verkocht door concurrenten
- Wat is het verkoopargument voor deze producten?
- Wat zijn de belangrijkste kenmerken die kopers aantrekken?
Prijs
- Wat is het prijsmodel van concurrenten?
- Kortingen aangeboden.
- Komen prijs en kwaliteit van de producten overeen?
Promotie
- Wat zijn hun marketingstrategieën?
- Hoe populair is hun strategie?
Plaats
- Verkoopt je concurrent online of in een fysieke winkel?
8. Een SWOT-analyse uitvoeren
Maak een lijst van je sterke en zwakke punten en van je kansen en bedreigingen. Deze is gebaseerd op de concurrentieanalyse en zal je helpen om je beter te concentreren op je groei. Je kunt hetzelfde ook doen voor je concurrenten, zodat je ze beter en gemakkelijker kunt vergelijken.
SWOT-analyse voor concurrentieanalyse is een diepgaand proces dat je enorm helpt om je prestaties te verbeteren.
10 Beste tools voor concurrentieanalyse
Geautomatiseerde tools zijn prachtige aanvullingen om de analyse van concurrenten moeiteloos en zinvoller uit te voeren. Hier zijn 10 beste tools voor concurrentieanalyse
- Semrush
- Spyfu
- Vergelijkbaarweb
- Ahrefs
- Ispionage
- BuzzSumo
- Serpstat
- Woorank
- Moz
- Long Tail Pro
1. Semrush
Met Semrush kun je elke online activiteit van je concurrent online analyseren. Het biedt verkeersanalyses om inzicht te krijgen in websiteverkeer voor jou en de concurrenten. Door het identificeren van organische concurrenten, biedt het rijke informatie voor u om te groeien.
Het biedt ook analyses van advertenties van concurrenten en onthult hun intentie. Social media-analyses van concurrenten en hoe ze de betrokkenheid verhogen, kunnen ook gemakkelijk worden achterhaald met Semrush.
2. Spyfu
Spyfu helpt je bij het identificeren van bedreigingen van concurrenten en biedt ook inzichten om deze om te zetten in kansen.
Je kunt concurrenten identificeren op basis van je domein, waardoor de zoekopdracht relevant wordt. Het meet ook de populariteit van de concurrent door de conversies die ze behalen te beoordelen.
3. Similarweb
Deze tool helpt je om kansen en trends in de markt te analyseren. Het laat je ook weten wat de intentie van de koper is, zodat je je gemakkelijk kunt focussen.
Ruwe gegevens worden georganiseerd en via algoritmen verwerkt om je relevante gegevens te presenteren voor een analyse van je concurrenten.
4. Ahrefs
Ahrefs, een zeer populaire en gebruiksvriendelijke tool, helpt je met zoekwoordenonderzoek en het bijhouden van organische zichtbaarheid. Het geeft je informatie over waarom en hoe je concurrent scoort.
Met Ahrefs kun je organische groei bereiken omdat het een backlinkprofiel van elke URL biedt via zijn backlinkcrawler.
Find out more about what the tool can do in this Ahrefs review.
5. Ispionage
Deze handige tool kan je helpen bij het identificeren van goed presterende pagina's en zoekwoordzinnen van je concurrenten.
Dit is een uitgebreide tool die ook je potentiële concurrenten identificeert. Het slaat tot bijna zeven jaar aan SEO-gegevens op, wat handig kan zijn voor een betere analyse.
6. BuzzSumo
BuzzSumo kan je helpen om de prestaties van een specifiek onderwerp te analyseren. Het geeft je ook informatie over de betrokkenheid van de inhoud op sociale media.
Dit is handig om te vergelijken met gegevens van concurrenten. Met definitieve cijfers die betrokkenheid uitdrukken, is het een hulpmiddel waarnaar men kan opkijken voor een analyse van de concurrentie.
7. Serpstat
Dit is nog een populaire tool die kan helpen met zoekwoordenonderzoek, backlinkanalyse, contentmarketingideeën, concurrentieonderzoek, enz.
Deze tool kan ook de PPC-strategie van je concurrent analyseren. Analyse van social media shares en populariteit is ook eenvoudig met Serpstat.
8. Woorank
Deze tool is veelomvattend en geeft je zoveel informatie over je concurrent als je nodig hebt. Je krijgt binnen enkele minuten een optimalisatierapport door gewoon de website van je concurrent in te voeren op het tabblad zoekopdracht.
Het geeft je gegevens over indexering, sociale mediaprofielen, geschat verkeer, backlinks, enz. Via het supersnelle platform genereert het direct de on-page en off-page SEO van je site.
9. Moz
Moz beoordeelt de gezondheid van je site door de belangrijke statistieken te bestuderen. Het geeft een overzicht van je belangrijkste concurrenten, de best scorende zoekwoorden en biedt ook inzicht in de kansen.
Het analyseren van de linkbuilding van uw concurrenten is eenvoudig met Moz. Dit is een belangrijk aspect van SEO en helpt uw positie te bepalen.
10. Long Tail Pro
Een indrukwekkend hulpmiddel dat je kunt gebruiken voor het analyseren van concurrenten en het verbeteren van je SEO is Long Tail Pro. Het biedt je gegevens over populaire zoekwoorden en mogelijkheden om nieuwe zoekwoorden te ontdekken.
Het geeft ook informatie over de zoekwoorden waarop uw concurrenten zich richten. Alle relevante gegevens, zoals zoekvolume en zoekwoordconcurrentie, kunnen met deze tool worden verkregen.
Conclusie
Concurrentie is de belangrijkste component die de groei van je bedrijf stimuleert. Een goede analyse hiervan met behulp van tools kan je helpen om organisch te groeien. Zonder concurrentieanalyse zul je geen duurzame groei kunnen bereiken.
Vergeet niet om het proces steeds te herhalen, want periodieke analyse kan meer aspecten aan het licht brengen voor een betere vergelijking en kan helpen om de groei te versnellen.
