AIDA-model in marketing: Hoe de conversie in elke fase te verhogen met behulp van beloningen

De meesten van ons begrijpen de frustratie van het verliezen van een lead na zo hard gewerkt te hebben om ze in de eerste plaats te krijgen.

Ondanks onze beste inspanningen om leads betrokken te houden tijdens het hele kooptraject, verliezen we af en toe het contact met hen. Erger nog, zelfs als we erin slagen de aandacht van een prospect tot het einde toe vast te houden, schieten we nog steeds tekort als het erom gaat hem als nieuwe klant te sluiten.

De sleutel hier is om klanten betrokken te houden gedurende het hele kopersproces.

Vrij eenvoudig, toch?

Met een duo van AIDA-marketingmodel en beloningen wel.

Door de kracht van deze twee te benutten, kunt u uw conversies zeker opvoeren.

Hoe?

Terwijl het AIDA-model u kan helpen de behoeften van uw kopers te begrijpen in de verschillende fasen van het klanttraject, zullen beloningen een extra voordeel bieden om prospects naar u toe te lokken.

Want laten we eerlijk zijn, wie houdt er niet van geschenken en prikkels?

Aan het eind van deze lezing zult u het volgende begrijpen:

• Wat is het AIDA-model?
• Hoe weet u in welk AIDA-stadium een klant zich bevindt?
• Hoe je AIDA kunt toepassen in de digitale marketing funnel
• Hoe u conversies kunt verhogen met beloningen in elke fase van het AIDA-model

Klaar? Laten we erin duiken!

Wat is het AIDA-model?

Toen marketeers van Coca-Cola de opdracht kregen een nieuw product te verkopen, "Coca-Cola Zero."

Hier is hoe zij het AIDA-model volgden om het op de markt te brengen:

AIDA staat voor Attention, Interest, Desire en Action. Idealiter moet uw inhoud de aandacht vestigen op uw merk, belangstelling wekken voor uw product of dienst, het verlangen ernaar opwekken en aanzetten tot een actie om het te testen of te kopen.

De 4 fasen van het AIDA-model

Laten we de verschillende stadia van AIDA nader bekijken.

1. A (Aandacht)

Het is het eerste niveau van het AIDA-model.

In eerste instantie zal uw potentiële klant waarschijnlijk geen aandacht besteden aan de berichten van uw bedrijf. Uw doel als marketeer is dus om uw product of dienst onder de aandacht van de beoogde prospects te brengen. Zo zullen uw consumenten beter begrijpen wat u doet en hoe u hen kunt helpen.

U moet eerst de aandacht van uw doelklanten trekken zodat zij zich met de advertenties van uw merk gaan bezighouden, bijvoorbeeld door virale inhoud te creëren of te adverteren met kortingen op nieuwe producten.

Toen Netflix zijn originele film "Bird Box" uitbracht,bekeken 45 miljoen mensen hem in zeven dagen. Het digitale marketingteam van Netflix gebruikte een effectieve strategie buiten het gebruik van de gebruikersinterface (UI) van het platform. Dus toen "Bird Box" werd uitgebracht, zorgden de beleidsmakers van het bedrijf ervoor dat kijkers ervan op de hoogte waren door de advertentie in het startpagina-slot te plaatsen.

Het marketingteam van het bedrijf gebruikte een strategie die een speciale vermelding verdient in social media marketing is - Meme Marketing. Ze wisten dat de meeste van hun kijkers op sociale mediakanalen rondhingen en gebruikten daarom memes om hun aandacht te trekken.

Mensen konden niet wachten om Bird Box als film te zien in plaats van als memes. Binnen de eerste week bekeken 45 miljoen Netflix gebruikers de film.

Dit gebeurde door de hype en FOMO (Fear of Missing Out) die rond de release ontstond.

2. I (Rente)

Het is één ding om de aandacht van uw consumenten te trekken; het is iets heel anders om die aandacht vast te houden.

De belangstelling van een consument wekken is echter veel ingewikkelder dan zijn aandacht trekken.

De tweede fase van het AIDA-model gaat over het behouden van de belangstelling van uw doelgroep.

Om uw prospects geïnteresseerd te houden in uw reclame- of marketingboodschap, moet u hen een reden bieden. Laat ze zien waarom het belangrijk is, of ze willen misschien uw hulp.

U zou dit kunnen bereiken door storytelling of consumentenreclame waardoor de klant zijn dringende probleem kan "voelen", wat hem ertoe aanzet een definitief antwoord te zoeken.

Laat het over hen gaan in plaats van over jou.

Laten we het hebben over CRED. Hun content marketing toont een eenvoudige boodschap: download CRED en verdien een beloning voor het betalen van uw rekeningen." Ze zeiden dat je beloningen krijgt als je je creditcardrekeningen betaalt met hun product.

Domino's moest "groots" uitpakken om het publiek geïnteresseerd te houden, terwijl Pizza Hut de officiële Super Bowl-sponsor was. En het merk bereikte deze prestatie dankzij zijn nieuwe Piece of the Pie Rewards-programma.

Klanten konden deelnemen aan het beloningsprogramma en 10 punten verdienen door een willekeurige pizza te scannen. Ja, zelfs als het geen Domino's pizza was! Na 60 punten verdient men een gratis Domino's pizza!

3. D (verlangen)

Na het beperken tot een paar bedrijven gaan kopers weer op onderzoek uit. Ze beginnen met het maken van grondige vergelijkingen van elk bedrijf dat ze evalueren.

Dit brengt ons bij de derde fase van AIDA -een verlangen naar uw merk creëren.

In deze fase moet u alle kenmerken van uw product belichten en aantonen hoe de eindgebruiker baat heeft bij uw product of dienst. Hier kunt u het unieke verkoopvoorstel van uw merk laten zien en het onderscheiden van uw concurrentie.

Als alles goed wordt gedaan, zullen uw prospects in de "verlangen"-fase in aanmerking komen om te converteren.

Weet u dat Steve Jobs telkens wanneer Apple een nieuw product lanceerde, de technische kenmerken ervan onthulde alvorens het te tonen?

Hierdoor werd de aandacht van de mensen verlegd naar de uitstekende functies van de iPhone. Bovendien liet Steve Jobs zien waartoe de iPhone in staat was toen mensen zich eenmaal bewust waren van de mogelijkheden.

4. A (Actie)

Uiteindelijk zijn uw kopers klaar om te kopen na dagen, weken of maanden onderzoek.

De laatste fase van het AIDA-model is in actie. Hier zetten prospects de essentiële stappen om klant te worden.

Als u wilt dat meer mensen actie ondernemen op dit niveau van AIDA, maak het dan eenvoudig voor hen. U kunt dit bereiken door een CTA-knop op te nemen op uw productpagina's, links toe te voegen aan uw registratiepagina, enzovoort.

Bovendien kunt u verschillende case studies en getuigenissen van klanten bij de hand hebben om prospects te laten zien wat anderen hebben bereikt door met u te werken en hoe geweldig hun ervaring was.

Bijvoorbeeld- De Buffer website zet bezoekers om in kopers door een gratis proefperiode van 14 dagen aan te bieden, zonder dat een creditcard nodig is en met de mogelijkheid om op elk moment te annuleren. Het moedigt de gebruiker aan om het product te testen, en het merk zet de proefgebruiker via hun service om in een trouwe klant.

Maar zo eenvoudig is het niet.

Kopers willen niet onvoorbereid geprospecteerd, gedemonstreerd of gesloten worden.

U kunt niet verwachten dat iemand die nog nooit van uw merk heeft gehoord, converteert.

Als je iets aan de verkeerde klant op het verkeerde moment presenteert, levert het geen waarde op voor het bedrijf.

Als u weet in welke AIDA-fase uw klant zich bevindt, kunt u de tactiek van de marketingstrategie aanpassen aan de bereikte fase.

Hier is de lijst met manieren die je kunnen helpen:

Hoe weet u in welk AIDA-stadium een klant zich bevindt?

Hier zijn 3 manieren om uit te vinden in welke fase van het AIDA-kader een klant zich bevindt:

1. Gebruik 'website analytics tools'

Webanalyse is het verzamelen, verwerken en analyseren van websitegegevens. Het is een nuttige manier om de prestaties van uw website te verbeteren door aan te tonen hoe mensen met uw gegevens omgaan.

Enkele voordelen van de integratie van web analytics op uw website zijn de volgende:

• Bijhouden waar het verkeer vandaan komt
• Het berekenen van het bouncepercentage*
• Marketingcampagneoptimalisatie en -tracering
• Begrijp wat uw consumenten zoeken

Met deze informatie kunt u onderscheid maken tussen contacten die zich nog in de "aantrekkingsfase" bevinden en contacten die geïnteresseerd zijn in uw bedrijf of die een aankoopdrang hebben.

U zou analytics tools zoals Google Analytics, HubSpot, Adobe Analytics, enz. kunnen gebruiken om uw website bij te houden.

Daarnaast kan het integreren van betrouwbare tools zoals website performance monitoring in je digitale marketingstrategie de effectiviteit van je inspanningen aanzienlijk verbeteren. Door de prestaties van uw website in realtime te begrijpen, bent u in staat om datagestuurde beslissingen te nemen die het publiek betrokken houden bij elke fase van het AIDA-model, waardoor ze uiteindelijk efficiënter naar de actiefase worden geleid.

*BounceRate: Het percentage bezoekers dat op uw website aankomt en vervolgens vertrekt. Ze doen verder niets of gaan naar een andere webpagina. U kunt het berekenen door het totale aantal eenmalige paginabezoeken te delen door het totale aantal bezoekers.

2. Gebruik maken van "heatmaps

Met behulp van heatmapsoftware kunt u vaststellen welke gedeelten van uw website u mogelijk moet verbeteren. Het toont een kleurgecodeerde beschrijving van de secties met de meeste (hot) en minste (cold) interactie.

Op basis van de pagina die mensen bereikten en aanklikten (of probeerden aan te klikken), kunt u bepalen in welk stadium zij zich bevinden in het AIDA-model.

Wanneer u een beter idee hebt van wat u moet aanpassen, kunt u uw gebruikers de ervaring bieden die zij verdienen.

Hiervoor kun je tools gebruiken als Hotjar, Crazy Egg, Lucky Orange, enz.

3. Door "buyer touchpoints in kaart te brengen

Elke keer dat een klant interactie heeft met uw merk, is een touchpoint voor, tijdens of na het kopen van iets van u. Het kan gaan om uw website, landingspagina's, productpagina's, contactformulieren, prijspagina's, sociale media, enz.

Het zou helpen als u alle potentiële touchpoints tussen uw consumenten en uw bedrijf in overweging zou nemen. Om meer inzicht te krijgen, organiseert u vervolgens de touchpoints voor elke stap in het traject van de consument.

U kunt tools gebruiken zoals Lucid Chart, UXPressia, Smaply, enz. om deze touchpoints in kaart te brengen.

Nu u weet in welke AIDA-fase uw prospect zich bevindt, gaan we verder.

We zullen nu zien hoe u deze informatie kunt toepassen op uw digitale marketing funnel en welke voordelen u kunt oogsten.

AIDA in Funnel Marketing: Hoe Conversies verhogen met Beloningen?

Het AIDA-model kan je helpen om vreemden om te zetten in kopers.

Hoe?

Door je bestaande digitale marketingstrategie in verschillende categorieën in te delen. Op deze manier kun je evalueren of je alle stadia die een prospect doorloopt om klant te worden, afdekt.

Laten we eens kijken hoe u de conversies in elk stadium van AIDA de hoogte in kunt jagen.

1. Aandachtsfase

De wereld wordt overspoeld met berichten die vechten om de aandacht van uw prospects.

Uw doel moet zijn hen te pauzeren en hun onverdeelde aandacht op uw boodschap te vestigen. U kunt dit doen met behulp van overtuigende woorden en beelden. Alleen dan kunt u hopen dat ze doorgaan naar de volgende fase van het AIDA-model.

Hier komt remarketing in beeld. Als retargeting op de juiste manier wordt uitgevoerd, kunt u de conversie verhogen. Als iemand zich bijvoorbeeld in de Aandachtsfase bevindt en vertrekt, kan remarketing hem naar de Interessesfase duwen.

In dit stadium wil de consument weten: "Wat is het?"

Om dit stadium te bereiken, moet u eerst uw inhoud voor hen zien te krijgen. Dit komt met het creëren van merkbekendheid en overtuigende berichtgeving.

Hier zijn enkele tips die u kunt gebruiken om de aandacht van de doelgroepen te trekken:

• Zorg voor een gevoel van urgentie: E-commerce websites zoals Amazon voegen bliksemaanbiedingen toe om de prospects het gevoel te geven dat ze kunnen "verliezen" als ze niet snel handelen.

• Voeg emoties toe om klanten aan te trekken: Herinnert u zich de beroemde Nike-campagne "Just Do it"? Nike is een van de beste merken die emotioneel contact maken met consumenten. Het is een geweldige manier om de emotionele trigger met betrekking tot leiderschap aan te tonen.
• Schrijf een korte en duidelijke tekst die gericht is op je publiek: Trello heeft bijvoorbeeld uitstekende teksten op zijn website. Net als de meeste teksten op hun site is hun productbeschrijving glashelder. Het is altijd het beste om een marktplaats voor het schrijven van content te gebruiken om hoogwaardige, unieke content te maken die het beste bij je merk past.

• Creëer een virale contentstrategie: Een video van Dollar Shave Club bijvoorbeeld hielp het scheerapparatenbedrijf omhoog te schieten naar een ongekend succes nadat het iets minder dan 27 miljoen keer was bekeken.
• Gebruik beloningen om aandacht te krijgen: Met beloningen kun je urgentie creëren. Het is een van de meest gebruikte schaarste tactieken en kan zeer effectief zijn. Het is ook een uitstekende invalshoek voor FOMO-marketing. En door op dit punt een korting toe te voegen, stimuleer je de conversie alleen maar. Beseffen dat de klok tikt en er slechts een eindige hoeveelheid tijd is om te profiteren van een aanbieding kan een sterke stimulans zijn.

• Exclusieve beloningen helpen de aandacht van klanten te trekken: Exclusieve beloningen zijn een geweldige manier om met branding te beginnen. CRED werd populair door zijn exclusieve beloningen. Het bedrijf bood zijn klanten exclusieve beloningen aan voor het betalen van creditcardrekeningen via CRED.
• Trek klanten aan met een kans om grote prijzen te winnen: Tijdens de feestdagen organiseerde Bass Pro in de Verenigde Staten en Canada een wedstrijd voor twee waardevolle prijzen. De actie, die bedoeld was om mensen naar Bass Pro-winkels of de website van de detailhandelaar te lokken, hielp de merkbekendheid tijdens de feestdagen te vergroten.

2. De rentefase

We zien vaak fantastische reclame mislukken in dit stadium. Zorg er dus voor dat uw bezoekers de betreffende boodschap snel begrijpen.

Bijvoorbeeld, iemand kan uw bericht pauzeren als u een aantrekkelijke afbeelding of een pakkende titel gebruikt, maar als u niet uitlegt waarom het essentieel is, zal hij doorgaan naar het volgende bericht.

Het doel in dit stadium is dat ze zeggen: "Ik vind het leuk."

Zodra mensen geïnteresseerd zijn in uw product of dienst, zullen ze meer willen begrijpen over uw merk, de voordelen van uw oplossing, en hoe u bij hen zou kunnen passen. Als gevolg daarvan gaan ze naar de volgende fase - de verlangensfase. Als je het goed doet, zullen de meeste van deze leads waarschijnlijk snel converteren!

Hier zijn enkele trucs die je helpen je leads geïnteresseerd te houden:

• Geef nuttige informatie met behulp van how-to video's: Een van deze video's is gemaakt door Moz. Whiteboard Fridays is een bekende videoserie van Moz waarin SEO-concepten worden uitgelegd in eenvoudige taal en afbeeldingen. Moz begrijpt dat SEO een uitdagend onderwerp is en streeft ernaar om het begrijpelijk te maken voor zijn publiek. Je kunt hetzelfde doen door video- en stemveranderingshulpmiddelen te gebruiken om de effectiviteit van de video te vergroten.
• Bied gratis tools/boeken aan: Weet je dat HubSpot hier geweldig in is? Het heeft een hele kennisbank met veel gratis marketing- en verkoopsjablonen die door miljoenen marketeers worden gebruikt.

• Consistentie handhaven: Dropbox, bijvoorbeeld, blinkt uit in het handhaven van consistentie in ontwerp en personalisatie op verschillende platforms. Je vindt geen enkel Dropbox-platform zonder het kenmerkende open, blauwe doos-logo ernaast. Deze aanpak is aanwezig in alle ontwerpen van het merk, of het nu gaat om startpagina's of foutpagina's.
• Focus niet op verkopen, maar op het verbeteren van levens: Denk aan de cosmetica-afdeling, waar de nadruk ligt op het overtuigen van u om het product te kopen door middel van monsters en deskundige make-overs. Sephora en Ulta bieden daarentegen les, gemeenschap en diensten om klanten te helpen zich zelfverzekerd te voelen in hun vermogen om thuis make-up aan te brengen.

• Gebruik beloningen om uw publiek geïnteresseerd te houden: Interesse is wat uw lezer aan uw merk zal binden. Voeg dus functies toe die uw doelgroep kunnen interesseren. En een merk dat dat goed doet is Grammarly. Hun advertenties belichten de voordelen van het gebruik van hun product in verschillende situaties. Ze eindigen met een eenvoudige CTA: het is gratis!
• Beloningen laten je meeleven met klanten: Cadeaubonnen kunnen een geweldige methode zijn om klanten binnen te halen, vooral tijdens de feestdagen. Een van de ideale momenten om cadeaubonnen te gebruiken is wanneer families cadeaus uitwisselen tijdens de feestdagen. Bovendien is het voor bedrijven een fantastische manier om een emotionele band met hun prospects te houden. Amazon heeft bijvoorbeeld een creatief aanbod aan cadeaubonnen waaruit je kunt kiezen. Weet je niet wat je een vriend cadeau moet geven? Kies een Amazon cadeaubon.

Beloningen benadruk de voordelen van uw aanbod

Wat is uniek in uw aanbod dat uw klanten aan u kan binden? Benadruk het.

3. Het stadium van het verlangen

Mensen doen graag zaken met mensen die ze kennen, aardig vinden en vertrouwen. In de eerste twee fasen van het AIDA-model worden kennis en sympathie vastgesteld.

Het doel van deze fase is om "ik vind het leuk" om te zetten in "ik wil het".

En dat kunt u doen door het vertrouwen van uw doelgroep te winnen.

Je zou ermee kunnen doen door hen te laten zien wat je voor hen in petto hebt. Leg uit hoe uw producten goedkoper of aantrekkelijker zijn dan die van de concurrent. Blijf ze voorzien van informatie. Zorg ervoor dat ze je volgen op sociale media, zich inschrijven voor je nieuwsbrief en je aanbiedingen downloaden.

Hoe meer prospects zich verbinden met uw merk, hoe meer ze u zullen vertrouwen, waardoor de kans toeneemt dat ze uw product of dienst zullen kopen. Waardoor ze gemakkelijk doorstromen naar de laatste fase van het AIDA-model - de actiefase.

Hier zijn enkele trucs die u kunt toepassen om het verlangen bij uw potentiële prospects te stimuleren:

• Stimuleren, prikkelen en ontsteken uw doelgroep: Bijvoorbeeld, sommige merken, zoals Red Bull, Gatorade, en Mountain Dew, stralen dat gevoel van opwinding in hun reclame strategieën, waardoor ze lijken te zijn een go-to drankje voor spelers, met name die betrokken zijn bij extreme sporten.
• Opties voor iedereen: "Vrijheid om te kiezen" is een goed gevoel. De slogan van H&M is bijvoorbeeld "Meer mode die goed is voor mensen, de planeet en je portemonnee". Het bedrijf garandeert een breed scala aan kleding voor iedereen, evenals het doel om milieuvriendelijk te blijven. Ook hebben ze aangepaste websites voor verschillende regio's en landen.
• Gebruik case studies & getuigenissen om waarde toe te voegen: HubSpot Partner Agency, Blueleadz, doet bijvoorbeeld ongelooflijk werk door een verhaal te vertellen over hun klant en hun problemen, terwijl ze een gedetailleerd verslag geven van hoe ze die hebben opgelost.
• Creëer herinneringen en zorg dat mensen zich verbinden: Cadbury spreekt bijvoorbeeld potentiële kopers aan met de Cadbury domino's advertentie. Het idee van de advertentie was zo uniek dat mensen zich de advertentie en het product goed herinneren.
• Gebruik beloningen om het verlangen in het publiek te stimuleren: Beloningen creëren een gevoel van opwinding bij mensen. Markeer relevante producten die leden kunnen verdienen met hun punten. Dit is hoe Starbucks Rewards werkt. U verdient 1 ster elke keer dat u een bepaald bedrag uitgeeft met uw geregistreerde Starbucks Card. Hoe meer sterren u verdient, hoe meer beloningen u ontvangt. Het helpt u veel leads te converteren, en zij zullen waarschijnlijk steeds weer aankopen bij u doen om beloond te worden.

4. Actiefase

Eindelijk is uw doelgroep zich van u bewust, is hij geïnteresseerd in uw product/dienst en wil hij kopen. Het enige wat u nu nog moet doen is hen laten zien wat ze vervolgens moeten doen.

Het doel is hen te overtuigen om te zeggen:"Ik snap het."

Als een gebruiker bijvoorbeeld dingen toevoegt aan zijn winkelwagentje, maar de aankoop afbreekt, wijst de weergegeven advertentie op een promotie die u niet mag missen.

Het is van cruciaal belang dat uw marketingstrategie duidelijk aangeeft welke actie u wilt dat iemand onderneemt en de middelen biedt om die actie uit te voeren. Wat de "volgende stap" ook is, u moet hen dwingen te reageren met behulp van wrijvingsarme, stimulerende oproepen tot actie.

Hier volgen enkele trucs om uw publiek tot "actie" aan te zetten:

• Maak het uw klanten gemakkelijk om te kopen: Bijvoorbeeld, de Koop Nu Bodem van Amazon helpt de gebruikers snel een product te kopen zonder het product in een winkelwagentje te stoppen en vervolgens de aankoop te doen.

• Creëer zekerheid: Gratis garanties en waarborgen werken goed. Eddie Bauer biedt bijvoorbeeld een volledige terugbetaling op al hun producten. Met een aankoopbewijs hebt u tot een jaar de tijd om al uw geld terug te krijgen als u niet tevreden bent.
• Geef gratis proeven of live demo's: Hellosign doet dit bijvoorbeeld goed. Hoewel ze een gratis optie hebben met beperkingen, weten ze dat de sleutel om klanten naar hun grotere niveaus te krijgen is door vooraf een gratis proefperiode aan te bieden. Dus hun prijspagina stelt de verwachtingen van de prospect vast en wijst hen op de gratis proefperiode.
• Verwijsprikkels: Met het verwijzingsprogramma van Tesla kunt u bijvoorbeeld prijzen verdienen wanneer uw vrienden en familie uw verwijzingslink gebruiken om in aanmerking komende Tesla-producten te bestellen en over te stappen op duurzame energie.

• Gebruik beloningen om nieuwsgierigheid te creëren: Een van de populairste en meest gebruikte kortingen zijn promoties voor nieuwe abonnees. Het is een geweldige manier om uw nieuwe potentiële kopers te stimuleren. De kunst is een evenwicht te vinden tussen winstmarges en de gepercipieerde waarde van uw merk om ervoor te zorgen dat u de waarde van uw product niet vermindert. Dit brengt ons bij een geweldig voorbeeld van een nieuwe abonneekorting van Cinnabon.

Beloningen geven klanten redenen om bij u terug te komen

Uw bestaande klanten lang bij u houden is niet zo moeilijk met beloningen. Als u hen in staat stelt punten te verdienen waarvoor ze geen geld hoeven uit te geven, plus dat ze af en toe gratis beloningen krijgen, wint u.

Odacité Reward is een programma dat oude klanten aanmoedigt om terug te keren naar het merk voor hun regelmatige huidverzorgingsaankopen. Kopers verdienen een punt voor elke uitgegeven dollar. Mensen kunnen ook punten verdienen voor het delen van hun Facebookpagina, het uitnodigen van een vriend, het volgen op Instagram, het delen van hun verjaardag en het aanmaken van een account.

• Gratis verzending om ze hun actie te laten afronden: Sommige bedrijven vinden het dwingend. Gratis verzending zorgt waarschijnlijk voor de meeste conversies. Bedrijven die een bezorgdienst aanbieden, gebruiken gratis verzending als beloning. Interessant is dat dit aanbod steeds populairder wordt op E-commerce websites zoals eBay en Amazon.

Uit al deze advertentie-exemplaren kunnen we één ding opmaken: bedrijven investeren zwaar in beloningen en incentives om mensen in elke fase van het klantentraject aan te trekken.

Belangrijkste opmerkingen

Dit zou je alles moeten geven wat je moet weten over het AIDA-model en hoe het je kan helpen bij conversies. U weet nu misschien hoe de 4 niveaus van het AIDA-marketingmodel helpen bij het creëren van inhoud, zodat u nu gemakkelijk inhoud kunt creëren voor verschillende stadia waarin een klant zich bevindt.

Hier volgt een kort overzicht van hoe u prospects kunt benaderen in vier stadia van het AIDA-model. Het staat u ook vrij om creatief te zijn en meer aan de lijst toe te voegen.

Attentie

• Een gevoel van urgentie creëren
• Voeg emoties toe om leads aan te trekken
• Schrijf een korte en duidelijke tekst gericht op uw publiek
• Creëer een virale inhoudsstrategie

Rente

• Laat de voordelen van uw merk zien
• Nuttige informatie verstrekken met behulp van instructievideo's
• Focus niet op verkopen, focus op het verbeteren van levens
• Consistentie handhaven

Verlangen

• Het publiek stimuleren, opwinden en aansteken
• Hebben opties voor iedereen
• Gebruik case studies en getuigenissen om waarde toe te voegen
• Herinneringen creëren en mensen met elkaar in contact brengen

Actie

• Het kopers gemakkelijk maken om te kopen
• Zekerheid creëren: gratis garanties en waarborgen werken goed
• Maak CTA's eenvoudig en duidelijk
• Aanbevelingspremies

Beloningen kunnen een super creatieve hack zijn om u te helpen met uw marketing campagnes voor elke fase van de AIDA marketing funnel.

Een extra hack ligt er in het kiezen van de:

• Juiste tool - die automatisering op schaal kan bieden
• De juiste partner - die een grote verscheidenheid aan geschenken kan faciliteren om uit te kiezen
• Het juiste platform - dat moeiteloze aflossing biedt voor uw klanten