Inhoudsopgave
According to a source, a sales professional spends an average of 6 hours researching their prospects. However, you only get 60 seconds for an elevator pitch. Elevator pitches are crucial for any entrepreneur or business professional looking to make a quick and impactful impression on potential investors, partners, or customers. Therefore, in a span of short time, the elevator pitch can relay the core value proposition of a product or service and persuade the listener to take action on the gathered data.
However, crafting a great elevator pitch can be a challenge. That's why we've compiled a list of 12 elevator pitch examples to inspire and guide you in your next pitch. From tech startups to social enterprises, these pitches showcase different approaches and techniques to help you create a winning pitch. So whether you're pitching a new business idea, a product, or yourself, read on for some valuable insights and inspiration!
Wat is een elevator pitch?
Een elevator pitch is een korte introductie van je bedrijf, de producten/diensten die je aanbiedt en de problemen die je probeert aan te pakken. Het belangrijkste doel is om het gesprek met het publiek op gang te brengen en te bevorderen.
Het moet kort en bondig zijn, zoals een liftrit, en daarom de naam.
Hoe schrijf je een krachtige elevator pitch?
Volg deze tips om een boeiende pitch te schrijven:
- Inleiding
Begin met een boeiende inleiding die de lezer bij de inhoud zal betrekken. Het kan een vraag zijn of een statistiek die interesse wekt om meer te leren.
When you grab the attention of the reader, they will be open to know about your business. According to Forbes, adding value to the elevator pitch will make your presence to the prospect more significant.
- Probleemstelling
Om je pitch krachtig te maken, moet je een probleemstelling opnemen. De pitch moet ook vertellen hoe je tot een oplossing bent gekomen.
This will help people relate to their problems and will look up to you for their solutions. Portraying results in numbers helps grab attention easily. Focus on delivering product stats to create a sense of trust. The data, according to Salesforce, will help them know your product’s success.
- Sjablonen gebruiken
Met behulp van PowerPoint-sjablonen kun je gemakkelijk alle relevante informatie opnemen. Een ideale elevator pitch moet kort zijn, maar wel alle belangrijke elementen bevatten.
In zo'n geval zijn sjablonen handig en zorgen ze ervoor dat je geen enkel detail over het hoofd ziet.
- Bedrijfsdoelstellingen benadrukken
Zorg ervoor dat je de doelstellingen van je bedrijf benadrukt in je pitch. Als je bedrijf mensen bijvoorbeeld helpt om de productiviteit van teams te verbeteren, moet je vermelden hoe je dat doet.
Maar tegelijkertijd moet je niet proberen meer informatie te proppen om aandacht te krijgen.
- Maak de pitch aantrekkelijk en conversationeel
Je pitch moet conversationeel zijn en bedoeld om de lezers aan te trekken. Het moet niet saai zijn met oninteressante informatie.
12 Elevator pitch voorbeelden voor je volgende pitch
Hier zijn 12 elevator pitche voorbeelden die je kunt gebruiken in je volgende pitch.
1. Voeg indrukwekkende statistieken toe
Je publiek aanspreken wordt gemakkelijker als je begint met indrukwekkende statistieken. Het is één manier om vertrouwen te wekken. Kijk naar dit voorbeeld:
Als dit zo doorgaat, kun je geplaagd worden door productiviteitsproblemen!
Hulpmiddelen voor projectbeheer kunnen je redden.
2. Aandachttrekkende vraag
Begin met een boeiende vraag die de interesse van de lezer wekt. Ze moeten gemotiveerd zijn om de pitch te lezen omdat deze hun pijnpunten aanpakt.
3. Houd je pitch kort en krachtig
Je elevator pitch moet kort en bondig zijn. Als het kort is en de informatie bevat die het hardst nodig is, heeft het de voorkeur van het publiek.
4. Klantverhaal opnemen
Als je een klantverhaal opneemt in je pitch, helpt dat om vertrouwen op te bouwen. Het is gemakkelijker om de probleemsituatie te begrijpen en hoe je je klanten eruit hebt geholpen als het wordt uitgedrukt in de vorm van klantgetuigenissen of casestudies.
5. Betrekkelijke pitching
Door een pitch te maken die aansluit bij de behoeften van het publiek, genereer je de gewenste respons. Het geeft aan dat je de juiste buyer persona hebt benaderd.
6. Emotionele toonhoogte
Deze elevator pitch maakt gebruik van de storytelling-aanpak en creëert een pijn waar velen zich in kunnen vinden. Door een emotionele pitch te creëren is het gemakkelijk om interesse op te wekken bij de lezer.
I was spending so much time creating reports for key stakeholders that could've been diverted to more important revenue-generating activities.
If you're not using AnswerASAP, you're spending too much of the organization's time, money, and talent on something that can be generated by our tool on-demand in 30 seconds.”
7. Benadruk hoe je kunt helpen
De elevator pitch moet uitleggen hoe je kunt helpen. Dit zal het publiek in staat stellen om hun probleem te relateren en inzicht te krijgen in hoe ze hetzelfde kunnen oplossen.
8. De eenregelige pitch
Als je pitch de bedoeling kan overbrengen in slechts één regel, kan het meer aandacht trekken. Het is eenvoudig en to the point.
9. Autoriteit vaststellen
Je verkooppraatje moet duidelijk maken wat je met je product kunt bereiken. In de onderstaande pitch staat bijvoorbeeld dat elk soort rapport in slechts 30 seconden kan worden gegenereerd.
10. Advies pitch
Door een situatie te presenteren waarin jouw bedrijf kon helpen, helpt je pitch de lezer ook om voor een oplossing te kiezen en zichtbare verbeteringen te zien. Het geeft aan dat je bekend bent met het pijnpunt van de lezer.
11. Voeg een komisch aspect toe
Je kunt zelfs een komische noot toevoegen aan een serieus aspect in je elevator pitch. Dit is een strategie om gemakkelijk de aandacht te trekken.
12. Gebruik een specifiek voorbeeld
Door specifieke voorbeelden te geven, kun je een groter bereik voor je verkooppraatje bereiken. Het volgende is daar een goed voorbeeld van.
5 Elevator pitch-voorbeelden van topbedrijven
1. Airbnb
Het elevator pitch voorbeeld van Airbnb richt zich op reizigers en huiseigenaren. Het presenteert een probleemstelling, namelijk de kosten van hotelkamers waar reizigers last van hebben. Door het voorbeeld van het platform Couchsurfing te noemen, wordt de stelling dat huiseigenaren steeds meer bereid zijn om hun ruimte aan toeristen te verhuren, bevestigd.
2. WeWork
Een elevator pitch moet de voordelen benadrukken die het publiek krijgt als ze met jouw bedrijf in zee gaan. WeWork vermeldt in de pitch hieronder het percentage besparingen op de kosten, wat een aantrekkelijke factor is voor de lezers.
3. Stryve
De elevator pitch van Stryve, een cloud-gebaseerd ATS dat helpt bij werving, probeert de oplossing eenvoudig over te brengen. Het is rechtstreeks gericht op hun ideale klantprofielen.
4. Tesla
Dit is de elevator pitch van Tesla, die Elon Musk in 2014 gaf. Het laat zien welke oplossing het bedrijf van plan is te bieden en wat ze nodig hebben om dat te realiseren.
5. Uber
Dit is een eenvoudige elevator pitch van Uber. Het laat mensen weten wat het bedrijf doet en hoe efficiënt dat gebeurt.
FAQ's
1. Wat is de ideale lengte van een elevator pitch?
Een effectieve elevator pitch duurt idealiter niet langer dan 30 seconden. Binnen deze korte tijdspanne moet de informatie op een boeiende manier worden overgebracht.
2. Waarop moet je je richten in je elevator pitch?
Je moet je richten op de cruciale boodschap die aan de lezer moet worden overgebracht. Het moet een probleemsituatie, een oplossing voor hetzelfde, voordelen en een oproep tot actie bevatten.
3. Wat moet je vermijden in een elevator pitch?
Een elevator pitch moet het volgende vermijden: ratelen, vaag zijn, niet focussen op voordelen, de pitch niet persoonlijk maken, proberen meer details te proppen en aannemen dat de andere persoon alle details kent.
4. Wat zijn de essentiële elementen van een elevator pitch?
De elevator pitch moet een probleem introduceren en een oplossing bieden waarin je deskundig bent. Het moet de lezer aanzetten tot actie.
De essentie
Een elevator pitch is een kans om je sterke punten te laten zien. Het moet beknopt zijn, gemakkelijk te begrijpen en aanzetten tot actie. We hopen dat de bovenstaande sjablonen een grote hulp zijn bij het voorbereiden van je pitch. Zorg voor een persoonlijke aanpak en maak een boeiende pitch om de interesse van het publiek te wekken.