Inhoudsopgave
Het schrijven van een merkpositioneringsverklaring is een vervelende klus. Het is een korte verklaring om een specifiek merk te definiëren, voor wie het wordt aanbevolen, hoe het helpt, en wat het beter maakt dan de anderen. Het is veel om te zeggen in een korte zin.
Waarom kijkt u niet naar de beste als u op zoek bent naar een aantal verbazingwekkende merkpositioneringsverklaringen? Door de positioneringsverklaringen van succesvolle merken te bekijken, krijgt u een idee van hoe het moet.
Hier vindt u alles wat u moet weten over een goede merkpositionering en enkele voorbeelden.
Wat is een merkpositioneringsverklaring?
Een merkpositioneringsverklaring helpt u uw niche in het segment te bepalen. Het beantwoordt de gegeven vragen:
- Wie ben jij?
- Wat is je baan?
- Wat zijn uw missie, waarde en doelstelling?
Het doel is je aanwezigheid op de markt te vestigen.
Beschouw het als een elevator pitch voor uw doelgroep. Het is meer een krachtig statement dat klanten duidelijk maakt hoe jij anders bent en waarom ze voor jou zouden moeten kiezen in plaats van je collega's.
Positioneringsverklaringen zijn middelen om marketingteams te helpen hun koperspersoonlijkheid op een bepaalde manier aan te spreken. Ze zijn een must-have om een positioneringsstrategie te ontwikkelen, omdat ze een visie voor uw bedrijf bieden.
Met een nauwkeurige en efficiënte positioneringsverklaring kunt u uw potentiële klanten uw bedrijf in één oogopslag laten begrijpen. Kopers willen weten hoe uw product en doel u onderscheiden van de anderen zonder het product te kopen.
Doel van een merkpositioneringsverklaring
Het doel van een positioneringsverklaring is de waardepropositie van een merk uit te drukken voor zijn doelklanten. Het omvat de identiteit, het doel en de uitzonderlijke kenmerken van uw merk om de ervaring van de koper te verbeteren.
Bij het opstellen van uw merkpositioneringsverklaring moet u deze zakelijke facetten behandelen:
- Uw doel
- De waarde die u biedt
- Het product/de dienst die u levert
- Reden om in de zaak te zitten
- Hoe bent u anders dan uw concurrenten
Laten we nu delen hoe een merkpositioneringsverklaring uw merk onderscheidt van anderen door enkele voorbeelden te bekijken.
Uitstekende merkpositioneringsverklaring voorbeelden
1. HubSpot
Sinds de oprichting heeft HubSpot als doel om de wereld meer inbound te maken. Met meer dan 100.000 klanten in meer dan 100 landen, hebben de diensten, ondersteuning en software van HubSpot geholpen bij het transformeren van de manier waarop zij met elkaar omgaan, klanten aantrekken en helpen. Met Sales Hub, Marketing Hub, CRM en Service Hub biedt het bedrijven de middelen om zich beter te ontwikkelen.
De reden dat het werkt
Met een nauwkeurig gedefinieerde missie en staat van dienst die de aandacht van prospects trekt, regeert de positionering van HubSpot met zijn betrouwbaarheid en het eliteaanbod van producten om bedrijven te helpen beter te schalen en zich voor te bereiden op de komende toekomst.
2. Coca Cola
Coca-Cola biedt al jaren een breed scala van verfrissende dranken aan - elk biedt een positieve ervaring aan klanten. In tegenstelling tot andere dranken inspireren de dranken van Coca-Cola tot geluk en veranderen ze het leven van een klant positief.
De reden dat het werkt
Hoewel het merk dranken aanbiedt, omvat de positionering van Coca-Cola een positieve ervaring die zij haar klanten biedt. Door met de emoties van mensen te werken met hun assortiment producten, willen ze hun leven verbeteren - zelfs met zoiets kleins als een drankje.
3. Alaska Airlines
Alaska Airlines is een luchtvaartmaatschappij die mensen kiezen en verkiezen. Elke dag worden ze geleid door hun diepe waarden van veiligheid en het juiste doen, resultaten leveren en opmerkelijk zijn in hun werk. Bovendien bevorderen de luchtvaartmaatschappijen een diverse en inclusieve cultuur.
De reden dat het werkt
Alaska Airlines stelt haar positionering met liefde en zorg op. Potentiële klanten krijgen het gevoel dat ze meer zijn dan een doorsnee transactie. Elke klant krijgt een unieke behandeling die een uitzonderlijke service en inclusieve ervaring waard is.
4. Amazon
Voor consumenten die een breed scala aan producten online willen kopen met snelle levering, biedt Amazon een single-stop online winkel. Amazon onderscheidt zich van andere retailers met zijn passie voor creativiteit, consumentenobsessie en toewijding aan operationele finesse.
De reden dat het werkt:
Amazon elimineert de achtervolging in zijn merkpositioneringsverklaring, wat getuigt van zijn succes. Het markeert dat zijn winkel een one-stop shop is om alles te vinden wat ze willen en klanten te helpen hun doelen te bereiken.
5. Impact
Impact heeft de manier waarop inbound marketing wordt uitgevoerd veranderd en legt bedrijven de agentschap-klant relatie uit via uitzonderlijke ideologieën van "Zij vragen - U antwoordt".
In plaats van een afhankelijkheidscyclus te ontwikkelen, stellen zij de bedrijven in staat hun marketing en virtuele verkoop in eigen handen te nemen. In plaats van voor u te koken, leren zij u hoe u moet koken.
De reden dat het werkt:
In de positioneringsverklaring van Impact staat hoe zij tegen alle verwachtingen in haar klanten op de markt beter van dienst kan zijn door alle vormen van afhankelijkheid weg te nemen.
6 Beauty Counter
Het bedrijf pioniert een beweging naar een toekomst met schone schoonheid. Ze hebben een missie om veilige producten in ieders handen te krijgen. Ontwerpen, voorstellen en opvoeden - dat is hun motto om producten te creëren die goed presteren door vast te houden aan de hoogste veiligheidsnormen. In eenvoudige woorden, schoonheid moet voor u werken.
De reden dat het werkt:
Vergeleken met andere schoonheidsmerken die ernaar streven de teint van klanten te fixeren zonder zich te richten op hun bestanddelen, volgt Beauty Counter een unieke strategie dat schoonheid verder gaat dan het uiterlijk. Het doel is te werken aan schonere, veiligere ingrediënten om klanten aan te trekken.
7. Nike
Voor sporters die op zoek zijn naar hoogwaardige mode sportkleding, biedt Nike klanten de beste sportkleding en schoeisel gemaakt van topkwaliteit materialen. Nike's toewijding aan innovatie en inzet om zich te richten op de nieuwste technologie is de reden achter haar geavanceerde atletische kleding en schoeisel.
De reden dat het werkt:
De positioneringsverklaring van Nike markeert haar product om atleten beter van dienst te zijn, zonder uitsluitende taal te gebruiken om aan te geven wat een echte atleet is. Door iedereen gelijk te behandelen, ontlenen zij dus waarde aan hun productlijn.
8. Apple
Voor wie een goede computer of smartphone wil, regeert Apple met zijn innovatieve productlijn. Apple richt zich op technologisch onderzoek en hanteert een creatieve benadering van zijn bedrijfsvoering. Het ontwerpt en ontwikkelt zijn producten rekening houdend met hun impact op klanten en de planeet.
De reden dat het werkt:
De positioneringsverklaring van Apple werkt omdat ze bedoeld is voor mensen van alle achtergronden die op zoek zijn naar een hoogwaardig product met de intentie om te innoveren en mensen en het milieu om hen heen te helpen. Het verdient ook het vertrouwen van klanten door zijn autoriteit in de sector te benadrukken.
9. McDonald's
Voor mensen die op zoek zijn naar een snelle maaltijd met een goede klantervaring is McDonald's een goed fastfoodmerk dat bekend staat om zijn vriendelijke en consistente service op meerdere locaties. Dankzij de inspanningen van McDonald's om de bedrijfsvoering en de klanttevredenheid te verbeteren, onderscheidt het zich van andere dergelijke restaurants.
De reden dat het werkt:
McDonald's bestrijkt alle soorten klanten met als doel een snelle en bevredigende service te bieden. Het bedrijf regeert ook als marktleider vanwege het vertrouwen dat het van prospects heeft gekregen.
10. Tesla
Hoewel de meeste consumenten Tesla beschouwen als een autobedrijf, is het merk een high-performance energie-organisatie met een futuristisch perspectief. De strategie schreeuwt in alle raakvlakken die ze bieden, waardoor het bedrijf een toppositie inneemt in elke niche die ze betreden - met zijn elite prijsmodel.
De reden dat het werkt:
Met een missie om de overgang naar duurzame energie te versnellen en te focussen op milieuvoordelen en veiligheid - wil Tesla elke auto veilig, plezierig en leuk maken door functies zoals spelsystemen te integreren.
Hoe uw merkpositioneringsverklaring schrijven
Bij het schrijven van uw merkpositioneringsverklaring zijn er enkele tips om te overwegen:
1. Ontwikkel een visiebord
Deze verklaringen zijn in geschreven vorm. Omdat ze geen afbeeldingen of video's hebben, kan het voor bedrijven een uitdaging zijn om in enkele zinnen aan te geven wie ze zijn en wat hun doel is.
Om het blanco pagina syndroom te elimineren, zou je een visiebord moeten opstellen. Volgens onderzoek van de Columbia University is gebleken dat de emotionele respons evenredig is met visuele beeldkenmerken. Om de respons te gebruiken, gaat u na of er beelden zijn die uw klant kenmerken in de omgeving waar hij uw product/dienst nodig heeft.
Door een visiebord te ontwikkelen dat uw doelgroep laat zien wanneer zij uw product het hardst nodig hebben, kunt u het ware element van uw merkpositionering onthullen.
2. Houd het beknopt
Uw merkpositioneringsverklaring moet een evenwicht vinden tussen beknoptheid en volledigheid. Het moet duidelijk en effectief de unieke identiteit van uw merk communiceren en wat het onderscheidt van concurrenten.
Een te lange of te bloemrijke verklaring doet afbreuk aan je boodschap, terwijl een te korte verklaring misschien niet de hele essentie van je merk weergeeft. Streven naar drie tot vijf zinnen is een goede vuistregel, maar het belangrijkste is dat de verklaring je merk en de kernwaarden nauwkeurig weergeeft door buzzwords te vermijden.
3. Focus op het unieke karakter en maak het memorabel
Uw positioneringsverklaring moet een onderscheidende en overtuigende weergave zijn van uw bedrijf en de problemen die het wil oplossen. Het moet duidelijk de unieke kwaliteiten van uw merk verwoorden en de waarde die het biedt aan potentiële klanten.
In een overvolle markt kan het een uitdaging zijn om op te vallen en de aandacht van de consument te trekken. Uw verklaring moet een opvallende, beknopte verklaring zijn van het onderscheidend vermogen en de superioriteit van uw merk en waarom het de voorkeursoplossing is voor de problemen die het aanpakt.
4. Wees trouw aan de kernwaarde van uw bedrijf
De positioneringsverklaring moet de kernwaarden van uw merk nauwkeurig en beknopt weergeven. Het dient als leidraad voor zowel intern als extern publiek, helpt nieuwe medewerkers op één lijn te krijgen en versterkt de betrokkenheid van het merk bij bestaande teamleden en klanten.
Door de waarden van het merk duidelijk te communiceren, zorgt de verklaring ervoor dat iedereen op dezelfde lijn zit, naar een gemeenschappelijk doel toewerkt en de beloften van het merk nakomt.
5. Voeg toe wat uw merk van plan is te leveren aan zijn doelklanten
Uw merkaanbod moet een centraal onderdeel zijn van uw positioneringsverklaring. Het moet duidelijk maken wie uw bedrijf bedient en hoe het in hun behoeften voorziet.
De verklaring moet uw doelgroep beknopt omschrijven en de unieke waarde belichten die uw merk aan deze groep biedt. Deze duidelijkheid zorgt ervoor dat zowel interne als externe belanghebbenden begrijpen waarop uw bedrijf zich richt en waarom klanten uw merk verkiezen boven andere merken.
6. Laat uw bedrijf zich onderscheiden van uw concurrenten
Een goede positioneringsverklaring moet bevatten wat een merk onderscheidt van zijn concurrenten. Laat de unieke kenmerken van uw bedrijf zien en hoe ze uw publiek zullen helpen. U kunt ook gaan voor een niche-marketingtactiek.
Is uw merk bedoeld voor ondervertegenwoordigde doelgroepen? Gaat het om cause-gerelateerde campagnes? Laat je publiek duidelijk weten dat je het gat opvult.
7. Kies altijd voor eenvoud
De positioneringsverklaring van uw merk moet duidelijk en gemakkelijk te begrijpen zijn om te zorgen voor afstemming bij cruciale zakelijke beslissingen. Een eenvoudige en heldere verklaring is overtuigender en aantrekkelijker dan een ingewikkelde.
Door de waarde en het aanbod van het merk duidelijk te maken, zullen potentiële kopers uw merk duidelijk begrijpen en eerder geneigd zijn hun aankoopreis voort te zetten.
8. Iemand raadplegen
Uw positioneringsverklaring kan na het opstellen ervan moeten worden herzien, omdat deze jargon of onduidelijke taal kan bevatten. Hoewel de verklaring misschien niet openbaar is, moet ze gemakkelijk te begrijpen zijn voor alle belanghebbenden, waaronder investeerders, nieuwe werknemers en externe partners.
U kunt ook een team inhuren om het voor u te doen en u eerlijke feedback te geven. Zij kunnen zinvolle opmerkingen maken die u misschien over het hoofd hebt gezien.
Conclusie
Merkpositionering is een belangrijk onderdeel van de marketingstrategie van een bedrijf. Elk bedrijf dat hierboven wordt belicht, heeft een uniek idee of waardevoorstel waarmee het zich onderscheidt van zijn doelgroep.
Om een sterke merkpositionering op te stellen, moet u nadenken over de punten die het verhaal van uw merk anders maken dan dat van anderen. Wat zijn uw fundamentele waarden? Welke unieke ervaring biedt u uw klanten die andere merken niet kunnen bieden? Door u op dergelijke punten te concentreren, kunt u een bedrijf ontwikkelen dat zich onderscheidt van zijn concurrenten.
Vergeet niet dat de beste merken ter wereld met succes merkpositioneringsverklaringen hebben gebruikt om hun plaats in de markt te ontwikkelen. Een effectieve positioneringsverklaring kan een grote hulp zijn bij het creëren van uw marktniche. Het kan uw merk helpen op te schalen en uw klantenbestand op maat te ontwikkelen.
