10 estrategias de generación de leads B2B inbound para 2024

Generating leads is one of the most crucial tasks for any organization or brand. For a successful sales season, having the right leads to approach. With Gartner’s research claiming that organizations that automate their lead nurturing cycle evidently notice a 10% increase in revenue within 9 months, it becomes imperative to revise the marketing plans accordingly, keeping in line with contemporary trends.

Generating leads using various methods, including marketing and sales lead generation techniques, is one of the most challenging jobs of a marketer.

Thanks to digital and social media marketing, B2B lead generation has seen remarkable change and improvement. A report by Gartner has shown that by 2050, 80% of the SaaS and B2B Software sales are expected to be carried out on digital platforms. 

Companies can generate leads using inbound methods without spending much on marketing and advertising. Research has shown that 41% of marketers have confirmed inbound marketing has successfully produced measurable results. In addition, 82% of marketers who use content marketing as one of the essential marketing tool has seen positive ROI. They work in tandem with brand marketing and help generate leads simultaneously.

Let us look at some of the best B2B inbound lead generation techniques trending in 2024.

10 B2B inbound lead generation strategies for 2024

Generating inbound leads using various marketing techniques, including social media and digital marketing, is one of the best and easiest ways to improve sales.

Estas son algunas de las mejores técnicas de generación de leads inbound que han demostrado ser muy eficaces para B2B:

1. Marketing de contenidos

Content marketing has overtaken the marketing sphere. According to research, the pandemic increased content marketing usage by 207%. This very effective and helpful strategy uses simple content that connects the company's brand/product or service with the customer.

Simple blogs, website content, and even paid affiliate content can all be effective ways to promote your product and generate leads by clicks on your website page. According to research done by CMI, 73% of B2B marketers utilize content marketing as one of their effective marketing strategies.

• Esta técnica es muy eficaz en el sector de los servicios, especialmente en TI, ITeS y servicios de marcas similares.
• It is also great for FMCG, electronics, and similar products.
• Hiring a content marketing or content management team that can provide the right content for the company's website and affiliate sites ensures better working this technique.
• La recopilación de datos demográficos mediante un formulario emergente de registro o suscripción en el sitio web, como un ejemplo de ventana emergente de sitio web, puede ayudar a garantizar que el contenido se dirige a la audiencia adecuada.
• Hoy en día, existen varias herramientas de IA que pueden ayudarte con el marketing de contenidos especialmente con IA como ChatGPT y otros servicios relacionados.
• Companies like Razorpay and CCAvenue are creating amazing content that creates awareness of their brand and attracts B2B business from interested clients.

2. Marketing en redes sociales

Having a strong social media presence is non-negotiable today. Every major company wants a credible social media page that shares important and creative content that keeps them engaged with other brands, companies, and their customers.

Using the social media page helps create a good social presence in the market and helps companies connect and generate leads that eventually drive business.

• This technique is best for FMCG and the service industries such as electronics, logistics, food, shipping etc.
• Having a strong, experienced social media team that manages the social media handles, including Instagram, Facebook, Twitter, etc is important to make this work.
• Elegir la plataforma de medios sociales en la que sus competidores son más activos y la plataforma en la que su clientela esperada es más activa es una forma segura de generar más clientes potenciales utilizando esta técnica.
• Social media tools such as Hubspot, Canva, and Tweet Deck can be pretty helpful in creating a good and strong social media connection. Also, use social media analytics tools to track and measure the effectiveness of your social media efforts.
• Companies like Dunzo, Swiggy, and Zomato are leading with this simple technique by engaging business and creating a strong network of delivery partners.

3. SEO (optimización de motores de búsqueda)

El SEO y el marketing de contenidos suelen ir de la mano. El SEO es la técnica clave para el éxito del marketing de contenidos.

Sin el uso de las palabras clave adecuadas, la colocación de las palabras clave y la optimización del contenido para asegurarse de que el contenido aparece basado en la intención de búsqueda en los motores de búsqueda, no hay prácticamente ningún uso del contenido en sí mismo.

Si no quiere que el material de comunicación B2B de su marca quede sepultado bajo toneladas de otros feeds, es importante prestar aquí atención al SEO o Search Engine Optimization.

• Esta técnica es la más adecuada para empresas de software, hardware, servicios informáticos y otros sectores de servicios relacionados.
• Para que este método funcione, es importante contar con un sólido equipo de SEO y de contenidos que conozca bien el uso de las herramientas adecuadas y las técnicas de gestión de SEO.
• Utilizar el contenido adecuado para su público objetivo y las mejores herramientas para modificar el contenido mediante SEO es importante para llegar al mercado adecuado.
• Hoy en día existen multitud de herramientas en el mercado para SEO, como las herramientas de Google Analytics y Search Console, Screaming Frog y su conjunto de herramientas para SEO, etc.
• Amazon y EBay son uno de los mejores ejemplos de marketing de contenidos a través de SEO, su inteligente enfoque hacia el marketing B2B les ha ayudado a construir una red de vendedores.

4. PPC (Pago por clic)

Pago por clic o PPC es otra técnica de generación de leads B2B que ha demostrado ser eficaz. El PPC se ha utilizado mucho para alimentar los motores de búsqueda y mejorar la clasificación, por lo que ayuda a llegar mejor al mercado objetivo.

Mediante la técnica PPC, puede garantizar la visibilidad de sus marcas y, por tanto, mejorar las ventas captando activamente los clientes potenciales adecuados en el mercado.

• Esta técnica es la más adecuada para la industria de servicios, incluidos el transporte marítimo, el embalaje y la logística, las soluciones de software, la venta y el servicio de automóviles y otros sectores relacionados.
• Para que este método tenga éxito, es importante contar con un equipo de marketing digital que elabore un presupuesto de PPC y anuncios de forma rutinaria para garantizar que su marca tenga una gran visibilidad .
• La comprobación rutinaria de los análisis de datos y el uso de la analítica de sitios web es importante para garantizar que sus esfuerzos de PPC se adaptan mejor al público objetivo.
• Google Ads, AdEspresso y otras herramientas similares están disponibles en Internet para ayudarle con PPC para sus necesidades de leads entrantes.
• Cars24 es uno de los mejores ejemplos de PPC que ayuda a conectar empresas (de coches usados y servicios) y vendedores para crear un enorme mercado de coches usados a través de Internet.

5. Marketing de influencers

Hoy en día, los influencers están en todas partes, ya sea en Instagram, Twitter o Facebook. Pero estas personas influyentes pueden marcar la diferencia a la hora de generar clientes potenciales.

Si usted es una empresa que intenta conectar con otras empresas y busca clientes potenciales B2B, los influencers pueden ser una buena baza. Utilizando vídeos sencillos, carretes, audiolibros o blogs, pueden centrar la atención en tus productos y servicios y atraer a los leads adecuados del mercado.

• El marketing de influencers puede ser adecuado para productos como los servicios eléctricos y electrónicos, la venta de automóviles y recambios, la belleza, el comercio minorista, etc.
• Es importante aprovechar los recursos adecuados para encontrar al influencer adecuado: hay foros en los que se puede elegir al influencer adecuado entre grupos para que este método funcione.
• Antes de utilizar este método, es importante asegurarse de que el influencer tiene el mejor alcance en su mercado objetivo.
• Heepzy, FourStarzz Media, etc. son algunas de las plataformas online que ofrecen una base de datos de influencers para tus necesidades.
• Airbnb es uno de los mejores ejemplos de tendencias de marketing de influencers que conecta el negocio con propietarios que han establecido una gran cadena de hoteles/resorts.

6. Marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es probablemente el truco más antiguo del libro. Hoy en día, todas las empresas utilizan el correo electrónico para conectar con otras empresas, clientes y proveedores.

El correo electrónico es un arma poderosa para generar clientes potenciales para las ventas B2B y debe utilizarse eficazmente, ya que es el método más barato y uno de los mejores.

• El marketing por correo electrónico es adecuado para todo tipo de empresas, independientemente del sector al que pertenezcan: TI, ITeS, FMCG, logística, automoción y servicios.
• Los correos electrónicos interactivos con titulares pegadizos, las firmas de correo electrónico con las últimas campañas de marketing y los programas/herramientas que evitan que se envíen a la papelera o al spam garantizan que esta estrategia funcione.
• Asegurarse de tener en mente el público objetivo al diseñar la campaña de marketing y disponer de antemano de una base de datos de correo electrónico es necesario para dirigirse al público adecuado.
• Hubspot, Brevo, mail chimp etc son algunos de los más populares email marketing.
• Uno de los ejemplos más populares de B2B es Shopify. Shopify conecta a los clientes y sus populares campañas de correo electrónico ayudan a generar ventas B2B en todo el mundo.

7. Seminarios web y actos virtuales

Los seminarios web y los eventos virtuales se están convirtiendo en las formas más actuales de conectar con los clientes, proveedores, consumidores y vendedores de una marca.

Los seminarios web y los eventos virtuales pueden organizarse en línea en las páginas de las redes sociales de la empresa, lo que constituye una excelente forma de atraer y captar clientes potenciales y generar interés por los clientes potenciales b2b.

• Los seminarios web y los eventos virtuales son ideales para empresas de soluciones de software, empresas tecnológicas, empresas educativas, empresas del sector de los seguros, etc.
• Los seminarios web y los eventos virtuales funcionan mejor cuando se colabora con un planificador de eventos o una plataforma creadora de seminarios web de primera categoría. Elegir la audiencia adecuada y crear la mejor página de aterrizaje también es una herramienta importante para asegurarse de que esta estrategia le funciona.
• Es importante asegurarse de reunir a la audiencia adecuada para su seminario web o acto virtual. Un sondeo o encuesta de un grupo de muestra es importante para juzgar si la audiencia es la adecuada para la sesión prevista.
• Hay un montón de programas y herramientas que pueden ayudar con los eventos virtuales y seminarios web como Zoho, Webex, BigMarker, etc son algunas plataformas bien conocidas.
• Tesla es el mejor ejemplo de webinar y eventos virtuales: sus webinars atraen a muchos clientes potenciales b2b que, a la larga, ayudan en asociaciones tecnológicas para sus futuros productos.

8. Marketing basado en cuentas

La creación de cuentas y la contratación de titulares independientes para que se ocupen de estas cuentas de marketing es una nueva técnica que ayuda a dirigir los esfuerzos de marketing a las cuentas existentes.

Al concentrar su atención y sus recursos de marketing en cuentas específicas, no sólo puede generar clientes potenciales B2B mejores y más cualificados, sino que también se asegura de no perder ninguna venta potencial de su base de datos existente.

• Este método es el más adecuado para los sectores de la sanidad, la tecnología, la educación, la logística y el software.
• Contratar recursos clave para aplicar y estudiar las necesidades específicas de las cuentas y garantizar que se planifican actividades diferenciadas para cada cuenta con el fin de generar el máximo de clientes potenciales, lo que garantiza que esta estrategia funcione para la empresa.
• Es importante crear planes personalizados y a medida para cada cuenta estudiando sus requisitos y recopilando datos de muestras antes de asignar las distintas cuentas, para que los esfuerzos de marketing se adhieran al público objetivo.
• Existen muchas soluciones de software que ayudan con el ABM o marketing basado en cuentas, como HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Owler, etc.
• El mejor ejemplo de marketing basado en cuentas es Citrix, una empresa de software que tiene diferentes sitios web y diferentes programas para cada cliente B2B, como suites de software para hospitales, suites de software para educación, suites de software para TI, etc.

9. Chatbots y chat en directo

Chatbots y Live chat se han convertido en una de las herramientas estándar que se ha incorporado en todos los sitios web de hoy. Proporcionar esta función es genial, ya que una opción de chat en vivo emergente da a los clientes la libertad de pedir presupuestos y obtener información sin tener que interactuar con un humano.

Esto da a los clientes B2B más libertad para interactuar y adquirir información sin miedo a ser bombardeados por el equipo de ventas.

• Este método es el más adecuado para hostelería, empresas de software, marcas minoristas, etc.
• Asegurarse de que su sitio web cuenta con un chatbot interactivo y eficaz o una función de chat en directo que pueda ofrecer soluciones útiles a los clientes convierte esta estrategia en un éxito.
• Asegurarse de que los chatbots y el chat en directo estén disponibles en los sitios web concretos y en los horarios en los que se reciben más visitas o clics, ayuda a que esta estrategia se adhiera al público objetivo.
• Mono móvil. Hubspot, Botsify etc son algunos de los programas de chatbot populares en la industria. Zoho, LiveChat, Zendesk son algunos de los mejores programas de chat en vivo.
• Microsoft ofrece una de las mejores funciones de chat en directo en la que las empresas pueden interactuar con su equipo de asistencia para sus requisitos de software específicos en el sitio web.

10. Backlinks de confianza

Los backlinks son una de las mejores formas de generar clientes potenciales B2B en el nuevo mundo impulsado por el SEO. Hoy en día, todos los internautas navegan de un sitio web a otro en busca de los productos y servicios que les interesan.

Adquirir clientes potenciales de sitios de confianza que contengan enlaces a la página web del cliente es una de las mejores formas de controlar quién busca qué. A partir de estos datos, se pueden generar varios clientes potenciales de forma sencilla.

• Este método es el más adecuado para la venta de automóviles, soluciones de software, servicios de comunicación, servicios logísticos, comercios minoristas, etc.
• Para esta estrategia es necesario asegurarse de alinear los blogs, sitios web y otros materiales más ingeniosos y fiables que realmente reciben más visitas de los clientes.
• Revisar los sitios que están vinculados con sus propios productos y servicios y mirar los análisis de cómo sus clientes potenciales aterrizan en la página es importante para adherirse a su público objetivo específico cuando se utiliza este método.
• Herramientas de Google como Analytics y Search console, Backlinkworks etc son algunas de las herramientas de backlink populares en el mercado hoy en día.
• Hubspot CRM, una popular empresa de software utiliza backlinks de blogs y sitios web de renombre para generar clientes potenciales B2B de una manera eficaz y eficiente.

Conclusión

Está claro que utilizando estas técnicas enumeradas a continuación, su empresa está lista para generar clientes potenciales B2B entrantes y ayudar a convertir estos clientes potenciales de manera efectiva y mejorar las ventas y el rendimiento general.

Estos métodos ayudan a asignar mejor los recursos y evitan el gasto excesivo en presupuestos de marketing y publicidad, pero son capaces de generar y cualificar clientes potenciales de forma creativa.8.