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According to a source, a sales professional spends an average of 6 hours researching their prospects. However, you only get 60 seconds for an elevator pitch. Elevator pitches are crucial for any entrepreneur or business professional looking to make a quick and impactful impression on potential investors, partners, or customers. Therefore, in a span of short time, the elevator pitch can relay the core value proposition of a product or service and persuade the listener to take action on the gathered data.

However, crafting a great elevator pitch can be a challenge. That's why we've compiled a list of 12 elevator pitch examples to inspire and guide you in your next pitch. From tech startups to social enterprises, these pitches showcase different approaches and techniques to help you create a winning pitch. So whether you're pitching a new business idea, a product, or yourself, read on for some valuable insights and inspiration!

¿Qué es un discurso de ascensor?

Un discurso de ascensor es una breve presentación de su empresa, los productos/servicios que ofrece y los problemas que pretende resolver. El objetivo principal es iniciar y hacer avanzar la conversación con el público.

Debe ser corto y nítido, como un viaje en ascensor, y de ahí el nombre.

¿Cómo escribir un discurso de ventas impactante?

Siga estos consejos para escribir un discurso cautivador:

  • Introducción

Empiece con una introducción atractiva que enganche al lector al contenido. Puede ser una pregunta o una estadística que despierte el interés por saber más.

When you grab the attention of the reader, they will be open to know about your business. According to Forbes, adding value to the elevator pitch will make your presence to the prospect more significant.

  • Presentación del problema

Para que tu discurso sea potente, debes incluir un planteamiento del problema. También debe explicar cómo ha llegado a la solución.

This will help people relate to their problems and will look up to you for their solutions. Portraying results in numbers helps grab attention easily. Focus on delivering product stats to create a sense of trust. The data, according to Salesforce, will help them know your product’s success.

  • Utilizar plantillas

El uso de plantillas de PowerPoint permite incluir fácilmente toda la información relevante. Un elevator pitch ideal debe ser breve, pero también incluir todos los elementos clave.

En tal caso, las plantillas son útiles y garantizan que no se pierda ningún detalle.

  • Destacar los objetivos de la empresa

Asegúrese de destacar los objetivos de su empresa en su discurso. Por ejemplo, si tu negocio es ayudar a las personas a mejorar la productividad de sus equipos, debes mencionar cómo lo haces.

Pero, al mismo tiempo, no debes tratar de atiborrarte de más información para llamar la atención.

  • Haz que el discurso sea atractivo y conversacional

Su discurso debe ser coloquial y tratar de atraer a los lectores. No debe ser aburrido, con información poco interesante.

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Lectura recomendada: 57 lucrativas ideas de pequeñas empresas para un futuro prometedor

12 ejemplos de "Elevator pitch" para tu próxima presentación

Aquí tienes 12 ejemplos de discurso de ascensor que puedes utilizar en tu próxima presentación.

1. Incluir estadísticas impresionantes

Atraer a su público es más fácil cuando se empieza con estadísticas impresionantes. Es una forma de generar confianza. Fíjese en este ejemplo:

"¿Sabías que el 60% del tiempo de un trabajador se dedica a coordinar el trabajo, incluso disponiendo de medios para conectarse a distancia?"
¡Podrías tener problemas de productividad si esto sigue así!
Las herramientas de gestión de proyectos pueden venir en tu rescate.

2. Pregunta que llame la atención

Empiece con una pregunta cautivadora que despierte el interés del lector. Deberían estar motivados para leer la propuesta, ya que aborda sus puntos débiles.

¿Tiene dificultades para acelerar su proceso de ventas? Pues bien, muchos equipos de ventas que siguen estrategias adecuadas son capaces de ver mejoras visibles. ¿Quiere ser uno de ellos?

3. Haz que tu discurso sea breve y dulce

Su discurso de ascensor debe ser nítido y directo. Cuando es breve y contiene la información más necesaria, el público lo prefiere.

Analizar el rendimiento de sus ventas es mucho más fácil con nuestras herramientas de productividad de ventas. Ponte en contacto con nosotros y te explicaremos sus funciones y cómo puede ayudar a tu equipo.

4. Incluir la historia del cliente

Incluir la historia de un cliente en el discurso ayuda a generar confianza. Es más fácil entender la situación problemática y cómo ayudaste a tus clientes a salir de ella cuando se expresa en forma de testimonios de clientes o casos prácticos.

Nuestros clientes que tenían dificultades en las conversiones de ventas pudieron optimizar sus tasas de conversión cuando eligieron nuestras herramientas de conversión de ventas. Puede leer más sobre su historia aquí (proporcionar enlace).

5. Lanzar bien

Crear un discurso que se adapte a las necesidades del público ayudará a generar la respuesta deseada. Indica que te has dirigido al comprador adecuado.

Me alegro de haberte conocido por fin. ¿Cómo va tu negocio? He oído que tiene problemas con la prospección de clientes potenciales. Creemos que el lead scoring te ayudaría a conseguir los leads adecuados. Echa un vistazo a las herramientas disponibles en nuestro portal.

6. Tono emocional

Este discurso de ascensor utiliza el enfoque narrativo y establece un dolor con el que muchos pueden identificarse. Al crear un discurso emocional es fácil generar interés en el lector.

“When I started my career in marketing, I thought I would be making a difference for my organization right away, but as the junior member of the team, all the reporting and administrative tasks were pushed onto me.
I was spending so much time creating reports for key stakeholders that could've been diverted to more important revenue-generating activities.
If you're not using AnswerASAP, you're spending too much of the organization's time, money, and talent on something that can be generated by our tool on-demand in 30 seconds.”

7. Destaque cómo puede ayudar

El discurso de ascensor debe explicar cómo puedes ayudar. De este modo, el público podrá relatar su problema y saber cómo resolverlo.

Hola, soy Sally, una experta en SEO SaaS con una amplia experiencia. Ayudo a las marcas a optimizar sus motores de búsqueda en poco tiempo. Aquí hay un enlace para programar una llamada, para que podamos reunirnos y discutir cómo puedo ayudar a escalar su crecimiento.

8. El discurso de una línea

Cuando tu discurso puede transmitir la intención en una sola línea, puede captar más atención. Es sencillo y directo.

ABC.io ayuda a ahorrar tiempo a los profesionales del marketing con herramientas de informes y análisis que ofrecen información de seguimiento en tiempo real.

9. Establecer la autoridad

Su discurso debe establecer en términos claros lo que su producto puede conseguir. Por ejemplo, en la siguiente presentación se menciona que se puede generar cualquier tipo de informe en solo 30 segundos.

Cada día, un vendedor medio dedica media hora a elaborar informes. Sin embargo, esto no se tiene en cuenta y se desperdicia. ABC.io almacena todos los datos de todas las herramientas que utiliza su empresa. Sólo tienes que escribir el informe que deseas: Por ejemplo, "Un gráfico de barras de los ingresos de cada fuente de clientes potenciales en el último mes" y obtendrá su informe en 30 segundos.

10. Paso consultivo

Al presentar una situación en la que tu empresa pudo ayudar, tu discurso también ayuda al lector a optar por una solución para ver mejoras visibles. Indica que estás familiarizado con el punto de dolor del lector.

Al trabajar con algunas de las próximas empresas B2B SaaS más populares, hemos descubierto que uno de los principales problemas con los que luchan es el marketing de contenidos. El año anterior, ayudamos a varios de sus colegas de la industria a crear, publicar y promover contenido de blog para apoyar sus esfuerzos de marketing entrante, lo que resultó en un aumento promedio del 25% en la generación de leads. ¿Desea obtener más información al respecto?

11. Incluir un aspecto cómico

Incluso puedes añadir un toque cómico a un aspecto serio de tu discurso de ascensor. Esta es una estrategia para llamar la atención fácilmente.

¿Sabía que una persona media sólo puede prestar atención durante ocho segundos? Ni siquiera es tiempo suficiente para hacer mi pedido de café por la mañana. En serio, creo que por eso muchas empresas tienen dificultades para cumplir los plazos.

12. Utilizar un ejemplo concreto

Diciendo a través de ejemplos concretos, puede lograr un mayor alcance para su argumento de venta. El siguiente es un buen ejemplo de ello.

Buenas tardes, me llamo Brad y represento a XYZ, una empresa especializada en herramientas de gestión de proyectos. Nuestro software puede ayudarle a agilizar sus proyectos, reducir costes y aumentar la eficacia. Nuestros clientes han observado una mejora media del 20% en los plazos de los proyectos y una reducción del 15% en los costes. ¿Le gustaría ver también mejoras similares en su organización?

5 ejemplos de elevator pitch de las mejores empresas

1. Airbnb

El ejemplo de elevator pitch de Airbnb se dirige a viajeros y propietarios de viviendas. Presenta un problema: el coste de las habitaciones de hotel, que molesta a los viajeros. Al mencionar el ejemplo de la plataforma Couchsurfing, ha dado validez a la afirmación de que los propietarios de viviendas están cada vez más dispuestos a alquilar su espacio a turistas.

2. WeWork

Un discurso de ascensor debe destacar los beneficios que el público obtendrá si se compromete con su empresa. WeWork, a través de su pitch que se muestra a continuación, menciona el porcentaje de ahorro en costes, que es un factor atractivo para los lectores.

"En EE.UU. hay 40 millones de trabajadores independientes como consultores, autónomos y propietarios de pequeñas empresas. Resolver el espacio de oficina es difícil y caro, sobre todo en ciudades como Nueva York. Creamos el concepto de espacio como servicio. Tenemos 20 locales en la ciudad, donde la gente puede alquilar un escritorio o una oficina sin ninguna de las complicaciones de un contrato de alquiler tradicional. Pueden ahorrarse al menos un 25% del coste. Tienen acceso a una recepción compartida, una sala de correo y una comunidad de personas con ideas afines".

3. Stryve

El elevator pitch de Stryve, un ATS en la nube que ayuda en la selección de personal, busca transmitir la solución de forma directa. Se dirige directamente a los perfiles de sus clientes ideales.

4. Tesla

Este es el elevator pitch de Tesla, pronunciado por Elon Musk en 2014. Muestra qué solución pretende ofrecer la empresa y qué necesitan para hacerla realidad.

"Lo que intentamos hacer con Tesla es cambiar el mundo trayendo coches eléctricos -transporte sostenible- al mundo y mostrando a la gente que un coche eléctrico puede ser divertido y sexy y rápido y de larga autonomía. Pero para tener éxito en eso, necesitamos gente que se arriesgue con la empresa. Necesitamos gente que esté dispuesta a adoptar pronto una nueva tecnología".

5. Uber

Este es un sencillo discurso de ascensor de Uber. Da a conocer lo que hace la empresa y la eficacia con la que lo hace.

"Uber es una red de transporte que conecta a pasajeros con conductores a través de una aplicación de smartphone. Con unos pocos toques, puedes conseguir un trayecto en cuestión de minutos, y nuestra tecnología garantiza que se te empareje con el conductor disponible más cercano para una experiencia perfecta."

Preguntas frecuentes

1. ¿Cuál es la longitud ideal de un discurso de ascensor?

Un discurso de ascensor eficaz no debería durar más de 30 segundos. En este breve lapso, debe ser capaz de transmitir la información de forma cautivadora.

2. ¿En qué debe centrarse su discurso de ascensor?

Debe centrarse en el mensaje crítico que hay que transmitir al lector. Debe incluir una situación problemática, una solución a la misma, beneficios y una llamada a la acción.

3. ¿Qué evitar en un discurso de ascensor?

Un discurso de ascensor debe evitar: divagar, ser impreciso, no centrarse en los beneficios, no personalizar el discurso, intentar meter más detalles y dar por sentado que la otra persona conoce todos los detalles.

4. ¿Cuáles son los elementos esenciales de un discurso de ascensor?

El discurso de ascensor debe presentar un problema y ofrecer una solución en la que usted sea experto. Debe inspirar la acción del lector.

Lo esencial

Un discurso de ascensor es una oportunidad para mostrar tus puntos fuertes. Debe ser sucinto, fácil de entender e incitar a la acción. Esperamos que las plantillas anteriores le sean de gran ayuda para preparar su discurso. Incluya un enfoque personalizado y cree presentaciones atractivas para estimular el interés de la audiencia.

Colaborador invitado

A menudo nos encontramos con algunos escritores fantásticos que prefieren publicar sus escritos en nuestros blogs pero prefieren permanecer en el anonimato. Dedicamos esta sección a todos los superhéroes que hacen un esfuerzo adicional por nosotros.