دليل شامل للعروض الترويجية للمستهلكين

نظم هوفر أسوأ ترويج في التاريخ. الفشل في طرح المكافآت والخسائر بالملايين وفقدان السمعة. لا تكن مثل هوفر. تابع القراءة لمعرفة كيف يمكنك الحصول على عروض ترويجية للمستهلكين.

أصبح ما يقرب من 300 ألف شخص مؤهلين. فشل الترويج. فشلوا في إعطاء تذكرة طيران واحدة. بحلول نهاية عام 1993 ، كان هوفر يسجل خسائر بقيمة 23.6 مليون جنيه إسترليني على 390 مليون جنيه إسترليني في المبيعات.

فيما يلي قائمة (غير شاملة) بما فعلوه بشكل خاطئ:

• لقد قاموا بترويج درامي للغاية فقط للتخلص من المخزون الزائد.
• لم يفكروا في الترقية.
• لقد فشلوا فشلا ذريعا في وضع الميزانية والنظر إلى الصورة الكبيرة.
• لقد وعدوا (بكثير) بأكثر مما يمكنهم تقديمه.

ما هي العروض الترويجية للمستهلكين؟

Consumer promotion is a marketing strategy designed to entice customers to buy more. But you already probably know that. We are here to tell you how to put it to the best use. The purpose of consumer sales promotion is twofold - to spread brand awareness in the market and build brand loyalty among current consumers and, consequently, to drive sales and conversions.

Even simple things like offers and rewards can help establish recall value and create loyalty. For instance, offer free shipping or courier service., when there’s a pizza brand that offers a free pizza for every pizza you buy two days a week, you’re more likely to get pizza on those two days of the week from that brand! But needless to say, the pizza better be good!

تعد العروض الترويجية للمستهلكين طريقة رائعة للحصول على عملاء جدد والحفاظ على عودة العملاء الحاليين للحصول على المزيد . بصفتك مسوقا ، من الضروري معرفة كيفية جعل هذه العروض الترويجية تعمل. ستساعدك هذه المقالة على فهم عقلية السوق المستهدف والمساعدة في تعزيز مبيعاتك.

الثلاثة R من العروض الترويجية للمستهلك

يعتمد اختيار نوع ترويج المبيعات الذي يجب أن تديره على نوع العمل الذي لديك وجمهورك المستهدف. قم بتطبيق الثلاثة R لترويج مبيعات المستهلك لمساعدتك في اختيار النوع المناسب من الترويج لتشغيله.

1. النفور من المخاطرة

من: عملاء جدد

إذا كنت كشركة يمكن أن تمنح العملاء فرصة لتجربة منتجك قبل أن يختاروا الاستثمار فيه ، فإن فرص بقائهم كمشترين منتظمين ستكون أعلى بكثير.

متى: إطلاق أو إصدار منتج جديد

يعد إطلاق منتج جديد وقتا ممتازا للترويج لترويج مبيعات تجنب المخاطرة. قد يكون عملاؤك على دراية بجودة المنتجات التي تقدمها ، ولكن قد يؤدي منتج جديد إلى التخلص منها قليلا. منحهم طعما (حرفيا أو مجازيا) يزيد من إمكانية الشراء.

ماذا: عينات ، عروض توضيحية ، تجارب مجانية

القول بأنه ليس له نفس تأثير إظهاره. هذا هو المكان الذي تصبح فيه العروض الترويجية للمستهلكين إعلانات على المنشطات. إذا وجدت نفسك في أي من الحالتين اللتين ناقشناهما أعلاه ، فقم بتشغيل عرض ترويجي حيث تقدم عينات مجانية من منتجك الجديد أو تقدم عرضا تجريبيا مجانيا أو إصدارا تجريبيا.

2. المعاملة بالمثل

من: العملاء المخلصون أو قاعدة العملاء الحاليين

العلاقة بين العلامة التجارية والعميل هي علاقة أخذ وعطاء. إنه مثالي عندما يكون هناك وضع مربح للجانبين تم إعداده في جميع الأوقات. يعد التخطيط للعروض الترويجية للمستهلكين حول هذا الشعور بالمعاملة بالمثل طريقة لخلق وضع مربح للجانبين. افعل ذلك بشكل صحيح ، وسيكون لديك عملاء يشترون أكثر مما يريدون.

متى: طوال الوقت ، ولكن بشكل أكثر تحديدا ، عندما يكون هناك انخفاض في المبيعات والأرقام

المنافسة المستمرة في السوق ستغري العملاء وتجعلهم يرغبون في تبديل العلامات التجارية. لتجنب ذلك ، يجب عليك ، كعمل تجاري ، رد الجميل للعملاء الذين يكررون شراء منتجاتك.

ماذا: برامج الولاء المحفزة والمقايضات

تعد برامج ولاء العملاء القوية (انظر ستاربكس) وعروض المقايضات (انظر Kindle on Prime Day) طرقا صغيرة ولكنها فعالة لرد الجميل للعملاء. عندما يشعر العميل أنه يحصل على أكثر من مجرد المنتج الذي دفع ثمنه ، تكون فرص الاحتفاظ أعلى بكثير.

3. المكافآت

من: أي شخص ، في أي وقت ، شريطة أن يكون لديك الميزانية

العملاء الجدد أو القدامى - الجميع يحب الهدايا المجانية والهدايا والمكافآت. يتعلق الأمر دائما بتقديم أكثر مما يمكن أن يحصل عليه عميلك في أي مكان آخر ، والمكافآت هي طريقة رائعة للإضافة إلى تجربة العميل مع علامتك التجارية.

متى: كنت تتطلع إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو إنشاء قيمة للعلامة التجارية

يتدفق الناس إلى الأماكن التي تقدم صفقات وخصومات وهدايا مجانية. إنهم مثل مغناطيس الحشد. لذلك يمكن أن يعمل برنامج المكافآت على زيادة الوعي بالعلامة التجارية في السوق وإنشاء القيمة والولاء بين عملائك.

ماذا: كوبونات الهدايا والهدايا والعروض الترويجية والهدايا

يمكن أن يحدث طرح المكافآت بطرق مختلفة - من خلال القسائم والعروض الترويجية والهدايا والمزيد. يعد التفكير في أفكار جديدة للمكافآت طريقة أخرى لتمييز علامتك التجارية عن البقية. إلى جانب "الأشياء" ، هل تعلم أنه يمكنك أيضا مكافأة العملاء بالتجارب؟

أنواع العروض الترويجية للمستهلكين

تأتي العروض الترويجية للعملاء بأشكال عديدة ، ولكل منها اختلافاته. في حين أن بعضها أفضل من البعض الآخر ، إلا أن جميعها يمكن أن تفيد كل من الشركة وعملائها. فيما يلي بعض الأنواع الأكثر شيوعا من العروض الترويجية للعملاء للمستهلكين:

1. خطط المقايضة والمقايضة

المقايضة هي عندما يريد العميل التخلي عن منتجه القديم مقابل منتج جديد من علامة تجارية أراد دائما الارتباط بها. على سبيل المثال ، تداول هاتفك القديم بجهاز iPhone. يحدث هذا عادة عبر العلامات التجارية.

المقايضة هي رغبة العميل في دفع المزيد مقابل منتج أفضل أو أعلى جودة من علامة تجارية لديه ارتباط عاطفي أو شعور بالولاء تجاهها ، أو علامة تجارية تمنحهم إحساسا بالرفاهية أو تتوافق مع تطلعاتهم. عادة ما تكون عمليات التداول عبارة عن عملاء مخلصين ينتقلون إلى الدرجة التالية من التسلسل الهرمي للمنتج.

كيف يمكنك كمسوق إثارة هذا الشعور بالولاء أو تسويق نسخة جديدة من منتجك للعملاء الحاليين أو تشجيع المقايضات؟

عندما تستهدف عملاء جدد في السوق الخاص بك ، فإنك تمنحهم أكثر مما تقدمه العلامات التجارية الأخرى في نفس المساحة - سواء من خلال أسعار أو جودة أو قيمة أو تجارب أفضل. من ناحية أخرى ، عندما تحاول حث العملاء الحاليين على التداول ، فأنت بحاجة إلى التركيز على الرسائل القوية ومواءمة المبيعات والتسويق. أيضا ، سيساعدك فهم ما يحتاجه عملاؤك وكيف يمكن لمنتجك الأحدث تلبية ذلك على صياغة الإستراتيجية المثالية.

حول الهاتف الذكي الذي لديك إلى iPhone الذي تريده. هذه هي الطريقة التي تعلن بها Apple عن عروضها الترويجية التجارية. نسخة ذكية تجعل الطموح السبر بأسعار معقولة.

2. استرداد النقود

تعد عروض استرداد النقود بديلا أكثر تطورا لعروض الخصم الترويجية. في حين أنه قد يكون لها نفس التأثير على ميزانيتك ، ألا تفضل استرداد النقود على الخصم كمستهلك؟ يبدو أن ka-ching في البنك الذي تتعامل معه أفضل بكثير من الأموال التي يتم خصمها ، حتى لو كنت تشتري سلعا مخفضة ، أليس كذلك؟

يعد إنشاء برنامج استرداد النقود طريقة لتطوير ولاء العملاء. كلما زاد شراء عملائك منك ، زاد تحفيزك لاسترداد النقود الخاص بهم. قم بإعداد عرض يجب على العملاء التسجيل فيه. اجعلها تشعر بأنها حصرية وكافئ دعم العلامة التجارية.

3. برامج الولاء

برامج الولاء هي طريقة أخرى للاحتفاظ بالعملاء. مكافأة العملاء على الشراء معك تشجع على المزيد من عمليات الشراء. الشركات التي لديها برامج تسويق ولاء قوية تنمو الإيرادات 2.5 مرة أسرع من منافسيها. على الرغم من أن برامج الولاء ، للوهلة الأولى ، قد تبدو وكأنها تنزف لك كمسوق ، إلا أنها تعطي أكثر مما تأخذه من العمل.

كان برنامج AAdvantage التابع لشركة الخطوط الجوية الأمريكية أحد برامج المسافر الدائم الأولى (إن لم يكن الأول). لقد مر حوالي 40 عاما منذ أن تم تصوره لأول مرة ولا يزال قيد التشغيل. أدركت الخطوط الجوية الأمريكية في وقت مبكر أنها كانت تبيع أكثر من مجرد تذاكر طيران - لقد كانت تخلق الولاء للعلامة التجارية والامتيازات وعملة الأميال. على مر السنين ، دخلوا في شراكة مع شركات طيران وشركات أخرى لتطوير برنامج ولاء متبادل المنفعة يضع رضا العملاء في جوهره.

4. جرب واشتر

جرب واشتر هي واحدة من أقدم الحيل في كتاب العروض الترويجية للمستهلكين. قديمة قدم غرف المحاكمة في متاجر بيع الملابس بالتجزئة! على مر السنين ، رأينا أكشاكا يتم إنشاؤها ومتاجر متعددة الأقسام حتى يتمكن العملاء من تجربة شراء المواد الغذائية. اليوم ، تسمح معظم البرامج و SaaS والتطبيقات والخدمات الأخرى عبر الإنترنت بنفس المرفق. الميزة الأكثر أهمية للعروض الترويجية للتجربة والشراء هي السماح لمنتجك بالحديث. من المرجح أن يشتري الناس شيئا ما بمجرد تجربته مباشرة.

لدى Warby Parker برنامج يسمى Home Try-On. يرسلون لك خمسة أزواج من النظارات المصنوعة حسب الطلب. نعني النظارات الطبية المصنوعة خصيصا لك. يمكنك تجربتها لمدة خمسة أيام وشحنها مرة أخرى. اختر الزوج الذي يعجبك أكثر ، وسيتم إرسال زوج جديد إليك. هل سأستخدم هذه الخدمة؟ نعم من فضلك!

5. عينات مجانية من المنتج

هذا ليس سرا. كلنا نحب الأشياء المجانية. ليس من المستغرب أن يكون لدى 82٪ من الأشخاص انطباع أكثر إيجابية عن العلامة التجارية بعد تلقي منتج ترويجي. هل لديك ميزانية إعلانية ولكن ليس فكرة قاتلة للإعلان؟ إعطاء عينات مجانية من المنتج بدلا من ذلك. دع منتجك يكون إعلانك.

هل تعلم أن 90٪ من الأشخاص الذين يتلقون منتجا ترويجيا يمكنهم تذكر اسم العلامة التجارية؟ استخدم هذه الإحصائيات لصالحك ودع منتجك يجلب لك المزيد من العملاء.

6. المسابقات / المسابقات

يعد إنشاء مسابقة حول منتجك طريقة لإظهار أنك تستمع إلى عملائك. إنها طريقة لارتداء قلبك على جعبتك والقول إنك منفتح على ابتكار وتطوير إصدارات أحدث وأفضل من منتجك تتماشى مع ما يريده السوق. إنها أيضا طريقة رائعة لنشر الوعي بالعلامة التجارية والإعلان.

في عام 2012 ، بلغ لاي 75 عاما. للتواصل بشكل أفضل كعلامة تجارية مع الأجيال الشابة والبقاء على صلة ، أطلقوا مسابقة تسمى "هل لنا نكهة". نعم ، نحن نحب الاسم أيضا! 😍 كانت حملة لمدة عشرة أشهر على وسائل التواصل الاجتماعي مع الفائز (عن طريق التصويت الشعبي) يحصل على مليون دولار أو 1٪ من الأرباح من بيع نكهته التي تم إنشاؤها. تم إنشاء متاجر منبثقة حيث يمكن تجربة النكهات والتصويت عليها ، وحدث تعاون على Facebook ، وقام Facebook بتخصيص زر الإعجاب للحملة لتصبح - "سآكل ذلك!".

تمكنت Lay's من زيادة مبيعاتها بنسبة 8٪ بعد المسابقة ، وبالطبع ، ولدت وصولا غير حقيقي للعملاء ومشاركتهم.

7. خدش واربح

يمكن تسمية Scratch and Win بمجموعة فرعية للمكافأة. في جوهرها ، Scratch and Win هي طريقة لإضفاء الألعاب على مكافآتك. إنها أيضا طريقة رائعة لجذب عملاء جدد وتحويل الإمكانات إلى عملاء محتملين. إن إضافة عنصر من المرح والإثارة إلى علامتك التجارية يجعل العملاء يرغبون في المشاركة معك بطريقة أو بأخرى.

تعد حملات الخدش والفوز الرقمية طريقة رائعة للوصول إلى المزيد من الأشخاص ، خاصة مع انفتاح سوق الإنترنت لمنح الشركات العديد من الفرص!

يبدو الأمر مثيرا ولكن لا تعرف كيفية دمج هذا مع عملك أو تكافح للعثور على أفضل المكافآت الأنسب؟ هل أنت قلق بشأن عمليات النشر والتنفيذ؟ لا تقلق. Xoxoday هل قمت بتغطيتها!

8. الإحالات

تعد الإحالات طريقة رائعة لمكافأة العملاء المخلصين واكتساب عملاء جدد في هذه العملية. يقول 83٪ من الأمريكيين أن التوصيات من الأصدقاء أو أفراد الأسرة تجعلهم أكثر عرضة لشراء هذا المنتج أو الخدمة.

من خلال إعداد برنامج إحالة ، يمكنك زيادة قاعدة عملائك مع الاستمرار في التمسك بعملائك الحاليين والمخلصين بالفعل. أفضل نوع من الوضع المربح للجانبين!

9. تجميع

يمكنك اختيار استخدام استراتيجية التجميع لعدة أسباب. ربما تكون مكتظا بالمنتج. قد يكون بيعها كحزمة بسعر مخفض طريقة جيدة لإخراجها من أرففك وجعلها تبدو وكأنها صفقة أفضل للعملاء.

عند التجميع ، يمكنك أيضا تنظيم حزم من المنتجات المختلفة من ذخيرتك ودفع العملاء نحو تجربة الأشياء التي قد لا يشترونها عادة. كن حذرا من هذه العروض الترويجية ، رغم ذلك. يجب عليك موازنة القيمة بعناية ، مما يضمن عدم المساومة على الصورة أو الجودة في السوق.

الوجبة السعيدة هي المثال الأكثر شهرة لتجميع المنتجات. لا يحتاج إلى تفسير أو وصف ، لكن يجب أن أخبرك بذلك. في عام 2017 ، ساهمت Happy Meals بمبلغ 10 ملايين دولار يوميا في مبيعات ماكدونالدز. دع هذا يغرق.

10. البحث عن الكنز

بالنسبة لنوع العروض الترويجية للبحث عن الكنز ، يمكنك وضع علامة على دفعات معينة من المنتجات المؤهلة للمسابقة. لنفترض أن 30 أو 100 مميزة بصورة خاصة للأهلية. يمكنك استخدام الرموز لتمكين مثل هذه المسابقات.

فوائد العروض الترويجية للمستهلكين

تترجم صورة العلامة التجارية والوعي والولاء إلى المزيد من المبيعات والإيرادات للأعمال. تعد العروض الترويجية للمستهلكين طريقة ممتازة لتحقيق كل هذه الأهداف. لا يساعدك تشغيل العروض الترويجية في تحديد قائمة أهدافك فحسب ، بل إنها أيضا طريقة ذكية لتحليل السوق الخاص بك ، ومعرفة ما يريده العملاء والمبلغ الذي يرغبون في إنفاقه ولك لجمع البيانات للحملات المستقبلية.

في ما يلي بعض الأشياء التي تساعد العروض الترويجية للمستهلكين في القيام بها:

🤝 بناء علاقات أقوى ودائمة

إضافة قيمة إلى تجارب العملاء يجعلها لا تنسى. دعني أخبرك عن سلسلة بيتزا تدير عرض BOGO (اشتر واحدة واحصل على واحدة) - مرتين في الأسبوع. صادفت أن أجرب البيتزا التي كان عليهم تقديمها. وجدت أنها ليست مجرد قيمة كبيرة مقابل المال ، ولكن البيتزا ذاقت الرتق جيدة جدا! اليوم ، عندما أفكر في البيتزا ، أفكر دائما في هذه العلامة التجارية ودائما ما أقوم بتوقيت طلبات البيتزا الخاصة بي للاستفادة من عرض BOGO هذا.

🤩 توليد الإثارة

تعد حملة مثل Share a Coke من Coca-Cola مثالا ممتازا على الحملة التي أحدثت ضجة جيدة حول العلامة التجارية والمنتج. سهلت الحملة علب فحم الكوك مع أسماء الأشخاص المطبوعة عليها. تخيل الحصول على علبة فحم الكوك مع اسمك على ذلك. مثير ، أليس كذلك؟

🏷 قياس حساسية السعر

المبيعات والخصومات هي عروض ترويجية لمساعدة العلامات التجارية على فهم ما يرغب العملاء في دفعه مقابل منتجاتهم. هل سبق لك أن رأيت شيئا في متجر أحببته ولكن لم يكن لديك القلب لشرائه بالسعر الذي كان متاحا به ولكن بعد ذلك وجدته معروضا للبيع لاحقا وقررت أنه مناسب تماما؟ تخيل الآن ذلك على نطاق واسع وكيف يمكن أن يكون بمثابة أداة لمساعدة العلامات التجارية على تسعير منتجاتها.

🚀 زيادة المبيعات

وغني عن القول ، هذه هي الميزة الأولى والأهم لترويج المبيعات. ربما هذا هو السبب في أن معظم العلامات التجارية تديرها! لقد ساعدنا مؤخرا علامة تجارية مشهورة للمنظفات تسمى Fena في إجراء خدش والفوز في مسابقة منتجاتها. الجوائز التي سيتم الفوز بها هي قسائم Amazon Pay و Paytm و UPI وما إلى ذلك. وكانت استجابة العملاء ممتازة. هل تعرف لماذا؟ لأنه ، كعميل ، إذا رأيت عددا قليلا من العلامات التجارية للمنظفات التي تعمل بنفس الطريقة تقريبا وتكلف نفس التكلفة تقريبا ، فأنا أفضل اختيار واحدة تسمح لي بالفوز بشيء ما.

📈 زيادة العملاء الجدد وتشجيع المزيد من عمليات الشراء من العملاء المتكررين

العروض المثيرة هي نقطة جذب للعملاء الجدد. يعد ربط العروض الترويجية بالمنتجات طريقة مجربة لتشجيع عمليات الشراء المتكررة والحفاظ على قاعدة عملائك الحالية سعيدة.

🆕 إطلاق منتجات جديدة بنجاح

يعد اختبار السوق مكونا أساسيا لإطلاق المنتج. يشبه استخدام ترويج المبيعات توسيد العملاء الجدد وأنت كعلامة تجارية عند إطلاق منتج جديد. على سبيل المثال ، تعد عينة مجانية من منتج ما فرصة لجعل العملاء يجربون منتجات جديدة ويدمنون عمليات الشراء المتكررة.

🏁 زيادة الوعي بالعلامة التجارية

يجب الترويج للحملات الترويجية أيضا. وعند القيام بذلك ، فإنك تجعل علامتك التجارية أكثر وضوحا. يمكن أن تكون الوسيلة لمثل هذه العروض الترويجية - الإعلانات الرقمية ، وتغليف المنتجات ، واللوحات الإعلانية ، وما إلى ذلك.

💥 بناء صورة عامة أفضل

عندما تعطي ، يتم تذكرك على أنك الرجل اللطيف. يمكن أن تساعد العروض الترويجية المصممة بعناية علامتك التجارية على أن تصبح معروفة ومعترف بها. ببطء ، بجودة متسقة ، يمكنك بناء صورة أفضل للعلامة التجارية العامة أيضا.

🗂 إنشاء قاعدة بيانات شاملة للمستهلكين

البيانات هي أحد الأصول لأي عمل اليوم. عند تشغيل العروض الترويجية للمستهلكين ، لديك فرصة لإنشاء قاعدة بيانات للعملاء تسجل تفضيلات العملاء ، والقوة الشرائية ، وبالطبع جميع المعلومات الأساسية التي تحتاجها لإنشاء ملف تعريف العميل. سيساعدك هذا في تطوير المنتجات المستقبلية وعمليات الإطلاق والمزيد من حملات المبيعات التي قد ترغب في تشغيلها في المستقبل.

نصائح ترويجية للمستهلكين

تهدف العروض الترويجية للمستهلكين في المقام الأول إلى جذب اهتمام العملاء وتحويل هذا الاهتمام إلى عمل تجاري.

فيما يلي بعض النصائح التي ستساعدك على عمل عروضك الترويجية مثل السحر!

🎯 حدد الجمهور المستهدف المناسب

للحصول على أفضل النتائج من عروضك الترويجية ، قم بتخصيصها للجمهور المناسب. استخدم الاستطلاعات لفهم رغبات عملائك. تحفيز المشاركة بالمكافآت. استخدم هذه البيانات لبناء استراتيجية.

📏 ضع أهدافا قابلة للقياس

إنه لأمر رائع أن تحلم أحلاما كبيرة. ولكن من المرجح أن تحقق أهدافا أصغر ومحددة أكثر من نجاحك. حدد أهداف الترويج الخاص بك. هل هو الاحتفاظ بالعملاء؟ زيادة المبيعات؟ تغيير أنماط الشراء؟ أو الاستيلاء على السوق؟ ابدأ مع وضع النهاية في الاعتبار ، وسترى المزيد من النجاح.

📣 الترويج لعروضك الترويجية

يجب أن تدع الأشخاص يعرفون أنك تدير عرضا ترويجيا. لذلك ، من الأهمية بمكان الإعلان عن عروضك الترويجية والترويج لها من خلال قنوات التسويق التي تعمل بشكل أفضل لجمهورك المستهدف. قم بتشغيل حملات البريد الإلكتروني المستهدفة لإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي ، واستخدم وجودك عبر الإنترنت وغير متصل للوصول إلى العملاء لإخبارهم بالمبلغ الذي يمكن كسبه. كن مبدعا واعمل جنبا إلى جنب مع فريق الإعلانات الخاص بك. استفد من وسائل التواصل الاجتماعي و Instagram والبريد الإلكتروني وتسويق WhatsApp والأحداث على أرض الواقع لنشر الأخبار حول عروضك الترويجية.

⏰ Make it a limited edition

لتشجيع طلب المستهلك ، قم بتشغيل العرض الترويجي الخاص بك لفترة قصيرة أو لعدد محدود من العملاء. FOMO هو ما يجب أن تلعب عليه. من المرجح أن يطالب معظم الأشخاص (خاصة أولئك المهتمين حقا) بعرض يجعلهم يشعرون بأنهم حصريون وحيويون. إنه إنسان فقط!

💰 تقديم قيمة حقيقية

تذكر أنك لست العلامة التجارية الوحيدة التي تدير العروض الترويجية. منافسيك أيضا. فلماذا يجب على العملاء اختيارك؟ الجواب بسيط. عندما تقدم قيمة حقيقية ، يصبح من الصعب تجاوز ذلك. يوازن العرض الترويجي الجيد بين ما يريده عملاؤك وما يمكن لعملك تحمله. القيمة الحقيقية يمكن أن تكمن في أبسط الأشياء. على سبيل المثال ، قدم الشحن المجاني.

📑 مراجعة النتائج ومراقبتها

ليس هناك فائدة من تشغيل العروض الترويجية دون فهم ما يفعلونه لعملك. بعد كل عرض ترويجي تقوم به ، يجب أن تجلس وتحلل مدى نجاحه للشركة.

• هل حددت الأهداف التي ذكرتها؟
• هل استنزفت مواردك أو عملت بشكل جيد بالنسبة لك؟
• ما الذي كان بإمكانك فعله بشكل مختلف؟

ستساعدك الإجابات على هذه الأسئلة على التخطيط لعروض ترويجية أفضل في المستقبل.

قياس نجاح حملات ترويج المستهلك

عندما يتعلق الأمر بقياس نجاح الترقية ، في حين أنه من الضروري التركيز على ما إذا كان الغرض الذي حددته قد تحقق ، فمن المهم أيضا فهم التأثير الذي أحدثته الترقية بالكامل. كعمل تجاري ، يجب عليك دراسة الصورة الكبيرة باستمرار.

لقد قلنا ذلك قبل أن تكون كل حملة ترويجية لمبيعات المستهلكين تعتمد على البيانات. لذلك ، في بداية كل حملة ، يجب أن تتذكر ملاحظة هذه المقاييس ثم مقارنتها بعد تشغيل العرض الترويجي.

الوجبات السريعة الرئيسية

• يمكنك بناء عروضك الترويجية حول ثلاثة أحجار أساس - النفور من المخاطرة والمعاملة بالمثل والمكافآت.
• يجب أن تكون العروض الترويجية مستندة إلى البيانات. من المهم دراسة البيانات التي تركز على نوع العروض الترويجية التي تريد تشغيلها. يجب أن تتوافق العروض الترويجية مع التسويق والإعلان والقيم الخاصة بالشركة.
• ضع قائمة بأهداف عرضك الترويجي قبل إطلاق حملة. ابدأ مع وضع النهاية في الاعتبار للحصول على أفضل النتائج.
• يجب أن تخلق العروض الترويجية مواقف مربحة للجانبين. وازن دائما بين ما يريده عميلك وما يصلح لشركتك. أفضل العروض الترويجية هي عندما تكون الإبرة قريبة من المركز المتوازن.

الشريك المناسب لإدارة العروض الترويجية الناجحة للمستهلكين

إن وجود الشريك المناسب لمساعدتك في تشغيل العروض الترويجية للمستهلكين أمر لا بد منه. قد تكون لديك أفكار رائعة ، لكنها لا تنجح إلا على الورق إذا لم يكن لديك الوسائل الصحيحة لتنفيذ تلك الأفكار. هنا هو المكان Xoxoday يأتي.

منصة وخدمة موثوق بها من قبل الآلاف من العلامات التجارية في جميع أنحاء العالم ، Xoxoday يتكامل مع العديد من منصات CRM ، بما في ذلك Hubspot و MailChimp و Salesforce. مكافأة الأفكار ، وعمليات النشر ، والحوافز الأخرى لكل ذلك وأكثر ، احجز عرضا توضيحيا اليوم!