Pada halaman ini
Persekitaran dinamik di mana perniagaan beroperasi memerlukan pemantauan rapi terhadap pesaing. Ini akan membantu anda mengenal pasti kawasan yang tidak diterokai untuk mencapai jangkauan yang lebih baik.
Dalam blog ini, kami menawarkan anda pemahaman tentang strategi yang boleh membantu analisis pesaing yang berkesan.
Apakah analisis pesaing?
Analisis pesaing adalah proses menilai dan menilai kekuatan dan kelemahan perniagaan saingan dalam industri tertentu.
Analisis pesaing melibatkan pengumpulan maklumat mengenai
- Produk pesaing
- Perkhidmatan
- Strategi pemasaran
- Harga
- Saluran pengedaran, dan
- Prestasi perniagaan keseluruhan.
Matlamat analisis pesaing adalah untuk mendapatkan pandangan mengenai landskap kompetitif, mengenal pasti peluang dan ancaman, dan membuat keputusan termaklum untuk meningkatkan kelebihan daya saing syarikat.
Apakah keperluan untuk analisis pesaing?
Sekiranya anda mempertimbangkan keperluan untuk analisis pesaing, ini adalah untuk anda:
- Untuk meneroka peluang
- Meningkatkan pertumbuhan perniagaan
- Meningkatkan pulangan
- Kekal relevan
1. Untuk meneroka peluang
Analisis pesaing membantu anda dengan meneroka peluang yang belum diterokai. Mungkin terdapat beberapa kawasan di mana pesaing anda tidak kuat. Jika anda meneroka bidang ini, ia mungkin terbukti bermanfaat untuk pertumbuhan perniagaan anda.
Sebagai contoh, sesetengah jenama gagal melindungi khalayak tempatan dalam strategi pemasaran mereka. Anda mungkin mendapati peluang besar pertumbuhan jika anda memanfaatkan bahagian ini melalui strategi promosi anda.
2. Meningkatkan pertumbuhan perniagaan
Dengan analisis kompetitif, anda melakukan analisis SWOT. Ini membantu dalam pertumbuhan perniagaan anda yang mampan. Anda menyedari kekuatan dan kelemahan anda dan pesaing anda '. Ini memudahkan pelan tindakan anda untuk meningkatkan pertumbuhan.
3. Meningkatkan pulangan
Ini adalah hasil penambahbaikan dalam perniagaan anda. Sebaik sahaja perniagaan anda mula berskala, pulangan anda juga meningkat. Dengan pulangan yang lebih tinggi, anda boleh merancang untuk mengembangkan dan melabur lebih banyak dalam perniagaan anda.
4. Kekal relevan
Pengetahuan tentang apa yang pesaing anda lakukan adalah sangat penting untuk kekal relevan di pasaran. Jika tidak, anda akan menjalankan perlumbaan anda sendiri. Anda harus memastikan diri anda dikemas kini untuk mengelakkan ketinggalan zaman.
Bagaimana untuk melakukan analisis pesaing: 8 strategi yang mesti anda ketahui
Berikut adalah cara melakukan analisis pesaing dengan 8 strategi analisis pesaing yang berkesan ini.
- Kenal pasti dan fahami pesaing anda
- Memahami industri / domain operasi anda
- Fahami pembeli anda
- Cari kelebihan daya saing anda
- Ulangi analisis persaingan secara berkala
- Memantau prestasi organik pesaing
- Selidik pemasaran 4 P
- Lakukan analisis SWOT
1. Kenal pasti dan fahami pesaing anda
Anda harus cuba memastikan siapa pesaing anda. Kedua-dua langsung dan tidak langsung. Pesaing langsung mempunyai barisan produk yang sama seperti anda sendiri, tetapi pesaing tidak langsung anda adalah mereka yang barisan produknya tidak sama tetapi mampu menyelesaikan keperluan pelanggan anda.
Sebagai contoh, terdapat begitu banyak kedai makanan yang tersedia yang mungkin menawarkan pelbagai jenis makanan seperti benua, Itali, multicuisine, dll. Katakan anda juga berada dalam perniagaan makanan tetapi hanya menawarkan pizza. Jenis kedai makanan lain yang disebutkan adalah pesaing tidak langsung anda. Tetapi, anda semua bersaing untuk pelanggan yang sama.
Pemahaman ini diperlukan kerana tumpuan utama anda harus berada pada pesaing langsung. Pengenalpastian pesaing memainkan peranan penting, kerana anda mesti menyedari siapa yang anda bersaing untuk melakar strategi anda.
2. Fahami industri / domain operasi anda
Adakah anda fikir menganalisis pesaing anda secara automatik boleh membantu anda membuat skala? Tidak, kerana tidak ada dua perniagaan yang sama. Sebelum apa-apa lagi, anda harus memahami domain operasi anda.
Ini penting untuk mengenal pasti persaingan dalam industri anda, kebarangkalian peserta baru ke industri, dan ancaman produk pengganti di pasaran. Ini akan membantu anda merangka strategi untuk bersaing dan juga meneroka peluang dalam segmen pasaran baru.
3. Fahami pembeli anda
Melangkah ke kasut pembeli anda akan membolehkan anda memahami keperluan mereka dengan lebih baik. Selidik dan ketahui apa yang diharapkan pembeli daripada jenama anda. Apakah faktor yang membuat mereka beralih kepada pesaing anda? Anda boleh menunjukkan prestasi yang baik dalam perniagaan anda dengan mudah apabila anda mempunyai jawapan untuk ini.
Untuk memahami pembeli dengan lebih baik, interaksi berkala dengan mereka melalui tinjauan dapat membantu banyak. Ingat, maklum balas adalah sumber penting untuk memanfaatkannya.
4. Cari kelebihan daya saing anda
Apakah kekuatan khusus anda? Kawasan apa yang boleh anda tunjukkan jenama anda sebagai kelebihan berbanding orang lain? Apabila anda memahami perkara ini, anda boleh mengetahui bagaimana anda boleh skala lebih baik daripada pesaing anda.
Sebagai contoh, anda boleh menawarkan tempoh percubaan percuma selama 30 hari tanpa mengekalkan maklumat kad kredit atau pelan pembayaran bulanan berbeza dengan pesaing anda, yang hanya bil setiap tahun. Manfaat ini memberi anda kelebihan berbanding industri anda yang lain.
5. Ulangi analisis persaingan secara berkala
Analisis persaingan bukanlah proses sekali sahaja tetapi yang berterusan. Anda harus melakukan ini secara berkala untuk memastikan ia relevan dan dikemas kini. Jika tidak, anda mungkin bersaing dengan piawaian yang sudah ketinggalan zaman sekarang.
Juga, mengulangi analisis dengan kerap akan membantu mengenal pasti peluang baru. Ia membolehkan anda memahami apa yang telah anda capai melalui proses analisis anda sebelum ini.
6. Memantau prestasi organik pesaing
Ini melibatkan menganalisis bagaimana pesaing anda dapat berkembang secara organik. Anda harus menyelidik bagaimana mereka dapat membawa perbezaan dan menarik penonton. Analisis ini akan membantu anda memahami apa yang perlu anda sasarkan untuk meningkatkan pertumbuhan.
Pemantauan prestasi organik sangat berguna kerana ia menunjukkan pertumbuhan sebenar dan mampan. Anda boleh mengambil inspirasi daripada strategi pesaing anda dan menerapkannya berdasarkan niche anda.
7. Selidik 4 P pemasaran
Semasa melakukan analisis pesaing, anda harus memberi tumpuan kepada 4 Ps pemasaran, iaitu produk, harga, promosi, dan tempat. Beberapa maklumat lanjut mengenai perkara ini ada di sini:
Produk
- Jenis produk yang dijual oleh pesaing
- Apakah titik jualan untuk produk ini?
- Apakah ciri utama yang menarik pembeli?
Harga
- Apakah model harga pesaing?
- Diskaun yang ditawarkan.
- Adakah harga dan kualiti produk sepadan?
Promosi
- Apakah strategi mereka untuk pemasaran?
- Berapa popular strategi mereka?
Tempat
- Adakah pesaing anda menjual dalam talian atau di kedai fizikal?
8. Lakukan analisis SWOT
Sediakan senarai kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman anda. Ini berdasarkan analisis pesaing dan akan menjadi panduan anda untuk memberi tumpuan kepada pertumbuhan anda dengan lebih baik. Anda juga boleh menyediakan perkara yang sama untuk pesaing anda untuk perbandingan yang lebih baik dan mudah.
Analisis SWOT untuk analisis pesaing adalah proses mendalam yang membantu anda banyak dalam meningkatkan prestasi anda.
10 Alat analisis pesaing terbaik
Alat automatik adalah makanan tambahan yang indah untuk melakukan analisis pesaing dengan mudah dan lebih bermakna. Berikut adalah 10 alat analisis pesaing terbaik
- Semrush
- Spyfu
- Serupaweb
- Ahrefs
- Pengintipan
- BuzzSumo
- Serpstat
- Woorank
- Moz
- Pro Ekor Panjang
1. Semrush
Dengan Semrush, anda boleh menganalisis setiap aktiviti dalam talian pesaing anda dalam talian. Ia menawarkan analisis trafik untuk memahami trafik laman web untuk anda dan pesaing. Dengan mengenal pasti pesaing organik, ia menyediakan maklumat yang kaya untuk anda berkembang.
Ia juga menyediakan analisis iklan pesaing dan mendedahkan niat mereka. Analisis media sosial pesaing dan bagaimana mereka meningkatkan penglibatan juga dapat dipastikan dengan mudah dengan Semrush.
2. Spyfu
Spyfu membantu anda dalam mengenal pasti ancaman daripada pesaing dan juga menawarkan pandangan untuk mengubahnya menjadi peluang.
Anda boleh mengenal pasti pesaing berdasarkan domain anda, menjadikan carian itu relevan. Ia juga mengukur populariti pesaing dengan menilai penukaran yang mereka peroleh.
3. Similarweb
Alat ini membantu anda menganalisis peluang dan trend di pasaran. Ia juga memberitahu anda niat pembeli untuk fokus mudah.
Data mentah disusun dan diproses melalui algoritma untuk membentangkan anda dengan data yang relevan untuk analisis pesaing.
4. Ahrefs
Alat yang sangat popular dan mudah digunakan, Ahrefs membantu anda dengan penyelidikan kata kunci dan mengesan keterlihatan organik. Ia memberi anda maklumat tentang mengapa dan bagaimana kedudukan pesaing anda.
Dengan Ahrefs, anda boleh mencapai pertumbuhan organik kerana ia menawarkan profil pautan balik mana-mana URL melalui perangkak pautan baliknya.
Ketahui lebih lanjut tentang apa yang boleh dilakukan oleh alat dalam ulasan Ahrefs ini.
5. Pengintipan
Alat berguna ini dapat membantu anda mengenal pasti halaman dan frasa kata kunci pesaing anda yang berprestasi baik.
Ini adalah alat yang komprehensif dan juga mengenal pasti pesaing berpotensi anda. Ia menyimpan hampir tujuh tahun data SEO yang boleh berguna untuk analisis yang lebih baik.
6. BuzzSumo
Untuk topik tertentu, BuzzSumo dapat membantu anda menganalisis prestasinya. Ia juga memberi anda maklumat mengenai penglibatan kandungan di media sosial.
Ini berguna untuk dibandingkan dengan data pesaing. Dengan nombor muktamad yang menyatakan penglibatan, ia adalah alat yang boleh dicari oleh seseorang untuk analisis pesaing.
7. Serpstat
Ini adalah satu lagi alat popular yang boleh membantu penyelidikan kata kunci, analisis pautan balik, idea pemasaran kandungan, penyelidikan persaingan, dll.
Alat ini juga boleh menganalisis strategi PPC pesaing anda. Analisis perkongsian dan populariti media sosial juga mudah dengan Serpstat.
8. Woorank
Alat ini komprehensif dan memberi anda seberapa banyak maklumat yang anda perlukan dari pesaing anda. Ia mendapat laporan pengoptimuman siap dalam beberapa minit dengan hanya memasukkan laman web pesaing anda dalam tab pertanyaan carian.
Ia memberi anda data mengenai pengindeksan, profil media sosial, anggaran trafik, pautan balik, dll. Melalui platform yang sangat pantas, ia menjana SEO di halaman dan luar halaman anda dengan serta-merta.
9. Moz
Moz menilai kesihatan laman web anda dengan mengkaji metrik penting. Ia menyenaraikan pesaing teratas anda, kata kunci yang paling berpangkat, dan juga menawarkan pandangan mengenai peluang.
Pembinaan pautan pesaing anda dibuat mudah dengan Moz. Ini adalah aspek penting dalam SEO dan membantu mengukur kedudukan anda.
10. Pro Ekor Panjang
Alat yang mengagumkan yang boleh anda gunakan untuk analisis pesaing dan meningkatkan SEO anda ialah Long Tail Pro. Ia menawarkan anda data mengenai kata kunci popular dan peluang untuk menemui kata kunci baharu.
Ia juga memberikan maklumat tentang kata kunci yang disasarkan oleh pesaing anda. Semua input yang berkaitan, seperti jumlah carian dan pertandingan kata kunci, boleh didapati menggunakan alat ini.
Kesimpulan
Persaingan adalah komponen utama yang memberikan dorongan untuk pertumbuhan perniagaan anda. Analisis yang betul sama dengan bantuan alat boleh membantu anda skala secara organik. Tanpa analisis pesaing, anda tidak akan dapat mencapai pertumbuhan yang mampan.
Jangan lupa untuk mengulangi proses ini berulang kali, kerana analisis berkala boleh membawa kepada cahaya lebih banyak aspek untuk perbandingan yang lebih baik dan membantu mempercepatkan pertumbuhan.
