Table des matières
L'environnement dynamique dans lequel évolue une entreprise nécessite une surveillance étroite des concurrents. Cela vous aidera à identifier les domaines qui n'ont pas été explorés pour atteindre une meilleure portée.
Dans ce blog, nous vous proposons de comprendre les stratégies qui peuvent contribuer à une analyse efficace des concurrents.
Qu'est-ce que l'analyse des concurrents ?
L'analyse des concurrents est le processus d'évaluation des forces et des faiblesses des entreprises concurrentes dans un secteur particulier.
L'analyse des concurrents consiste à recueillir des informations sur
- les produits des concurrents
- Services
- Stratégies de marketing
- Tarification
- les canaux de distribution, et
- Performance globale de l'entreprise.
L'objectif de l'analyse de la concurrence est de mieux comprendre le paysage concurrentiel, d'identifier les opportunités et les menaces et de prendre des décisions éclairées pour améliorer l'avantage concurrentiel d'une entreprise.
Quelle est la nécessité d'une analyse de la concurrence ?
Si vous vous interrogez sur la nécessité d'une analyse de la concurrence, ce guide est fait pour vous :
- Explorer les possibilités
- Améliorer la croissance de l'entreprise
- Augmenter les rendements
- Rester pertinent
1. Explorer les possibilités
L'analyse des concurrents vous aide à découvrir des opportunités inexploitées. Il peut y avoir des domaines dans lesquels vos concurrents ne sont pas forts. Si vous exploitez ces domaines, cela peut s'avérer bénéfique pour la croissance de votre entreprise.
Par exemple, certaines marques ne couvrent pas le public local dans leurs stratégies de marketing. Vous pouvez trouver d'énormes possibilités de croissance si vous exploitez cette section dans le cadre de vos stratégies promotionnelles.
2. Améliorer la croissance de l'entreprise
With competitive analysis, you perform a SWOT analysis. This helps in the sustainable growth of your business. You are aware of your strengths and weaknesses and your competitors’. This facilitates your plan of action to improve growth.
3. Augmenter les retours
C'est le résultat des améliorations apportées à votre entreprise. Lorsque votre entreprise commence à prendre de l'ampleur, votre rendement augmente également. Avec des rendements plus élevés, vous pouvez envisager de vous développer et d'investir davantage dans votre entreprise.
4. Rester pertinent
Il est essentiel de savoir ce que font vos concurrents pour rester pertinent sur le marché. Sinon, vous ferez votre propre course. Vous devez vous tenir au courant pour éviter d'être dépassé.
Comment faire une analyse de la concurrence : 8 stratégies à connaître
Voici comment procéder à une analyse de la concurrence grâce à ces 8 stratégies efficaces d'analyse de la concurrence.
- Identifier et comprendre vos concurrents
- Comprendre votre secteur/domaine d'activité
- Comprendre vos acheteurs
- Trouvez votre avantage concurrentiel
- Répéter l'analyse de la concurrence à intervalles réguliers
- Surveiller les performances organiques des concurrents
- Recherche sur les 4 P du marketing
- Effectuer une analyse SWOT
1. Identifier et comprendre vos concurrents
Vous devez essayer de déterminer qui sont vos concurrents. Qu'ils soient directs ou indirects. Les concurrents directs ont les mêmes gammes de produits que les vôtres, mais les concurrents indirects sont ceux dont les gammes de produits ne sont pas les mêmes, mais qui sont capables de répondre aux besoins de vos clients.
Par exemple, il existe de nombreux points de vente de produits alimentaires qui proposent différents types de plats : continentaux, italiens, multicuisines, etc. Supposons que vous soyez également dans le secteur de la restauration, mais que vous ne proposiez que des pizzas. Les autres types de points de vente mentionnés sont vos concurrents indirects. Mais vous êtes tous en concurrence pour le même client.
Cette compréhension est nécessaire car vous devez vous concentrer sur les concurrents directs. L'identification des concurrents joue un rôle essentiel, car vous devez savoir avec qui vous êtes en concurrence pour élaborer vos stratégies.
2. Comprendre votre secteur/domaine d'activité
Pensez-vous que l'analyse de vos concurrents peut automatiquement vous aider à vous développer ? Non, car il n'y a pas deux entreprises identiques. Avant toute chose, vous devez comprendre votre domaine d'activité.
Il est essentiel d'identifier la concurrence dans votre secteur, la probabilité de l'arrivée de nouveaux entrants et la menace de produits de substitution sur le marché. Cela vous aidera à définir des stratégies pour faire face à la concurrence et à explorer les possibilités offertes par les nouveaux segments du marché.
3. Comprendre vos acheteurs
En vous mettant à la place de vos acheteurs, vous comprendrez mieux leurs besoins. Faites des recherches et découvrez ce que les acheteurs attendent de votre marque. Quel est le facteur qui les pousse à se tourner vers vos concurrents ? Vous pourrez facilement obtenir de bons résultats dans votre entreprise si vous avez des réponses à ces questions.
Pour mieux comprendre les acheteurs, des interactions périodiques avec eux par le biais d'enquêtes peuvent s'avérer très utiles. N'oubliez pas que le retour d'information est une source importante à exploiter.
4. Trouvez votre avantage concurrentiel
Quels sont vos points forts ? Dans quels domaines pouvez-vous présenter votre marque comme un avantage par rapport aux autres ? Une fois que vous aurez compris cela, vous pourrez déterminer comment vous pouvez vous développer mieux que vos concurrents.
Par exemple, vous pouvez proposer une période d'essai gratuite de 30 jours sans conserver les informations relatives à la carte de crédit ou un plan de paiement mensuel, contrairement à votre concurrent qui ne facture qu'annuellement. Ces avantages vous donnent une longueur d'avance sur le reste de votre secteur d'activité.
5. Répéter l'analyse de la concurrence à intervalles réguliers
L'analyse de la concurrence n'est pas un processus ponctuel mais continu. Vous devez la réaliser à intervalles réguliers pour qu'elle reste pertinente et actualisée. Sinon, vous risquez d'être en concurrence avec des normes qui sont aujourd'hui dépassées.
De plus, répéter fréquemment l'analyse permet d'identifier de nouvelles opportunités. Elle vous permet de comprendre ce que vous avez déjà réalisé grâce au processus d'analyse précédent.
6. Surveiller les performances organiques des concurrents
Il s'agit d'analyser la manière dont vos concurrents ont réussi à se développer organiquement. Vous devez rechercher comment ils parviennent à faire la différence et à attirer le public. Cette analyse vous aidera à comprendre ce que vous devez cibler pour améliorer la croissance.
Le suivi des performances organiques est très utile car il indique la croissance réelle et durable. Vous pouvez vous inspirer des stratégies de vos concurrents et les appliquer à votre niche.
7. Recherche sur les 4 P du marketing
Lorsque vous effectuez une analyse de la concurrence, vous devez vous concentrer sur les 4 P du marketing, à savoir le produit, le prix, la promotion et le lieu. Vous trouverez plus d'informations à ce sujet ici :
Produit
- Type de produits vendus par les concurrents
- Quel est l'argument de vente de ces produits ?
- Quelles sont les principales caractéristiques qui attirent les acheteurs ?
Prix
- Quel est le modèle de tarification des concurrents ?
- Réductions offertes.
- Le prix et la qualité des produits correspondent-ils ?
Promotion
- Quelles sont leurs stratégies de marketing ?
- Quelle est la popularité de leur stratégie ?
Lieu
- Votre concurrent vend-il en ligne ou dans un magasin physique ?
8. Effectuer une analyse SWOT
Préparez une liste de vos forces, faiblesses, opportunités et menaces. Cette liste est basée sur l'analyse des concurrents et vous servira de guide pour mieux vous concentrer sur votre croissance. Vous pouvez également préparer la même liste pour vos concurrents afin de faciliter la comparaison.
L'analyse SWOT pour l'analyse de la concurrence est un processus approfondi qui vous aide grandement à améliorer vos performances.
10 meilleurs outils d'analyse de la concurrence
Les outils automatisés sont de formidables compléments pour effectuer une analyse de la concurrence sans effort et de manière plus significative. Voici les 10 meilleurs outils d'analyse de la concurrence
- Semrush
- Espionnage
- Similarweb
- Ahrefs
- Ispionage
- BuzzSumo
- Serpstat
- Woorank
- Moz
- Long Tail Pro
1. Semrush
Avec Semrush, vous pouvez analyser toutes les activités en ligne de vos concurrents. Il offre des analyses de trafic pour comprendre le trafic de votre site web et celui de vos concurrents. En identifiant les concurrents organiques, il fournit des informations riches pour vous permettre de vous développer.
Il fournit également des analyses des publicités des concurrents et permet de découvrir leurs intentions. L'analyse des médias sociaux des concurrents et la manière dont ils augmentent l'engagement peuvent également être facilement déterminées avec Semrush.
2. Espionnage
Spyfu vous aide à identifier les menaces de vos concurrents et vous donne des indications pour les transformer en opportunités.
Vous pouvez identifier les concurrents en fonction de votre domaine, ce qui rend la recherche pertinente. Il mesure également la popularité des concurrents en évaluant les conversions qu'ils obtiennent.
3. Similarweb
Cet outil vous aide à analyser les opportunités et les tendances du marché. Il vous permet également de connaître l'intention de l'acheteur pour mieux le cibler.
Les données brutes sont organisées et traitées par des algorithmes afin de vous présenter des données pertinentes pour l'analyse de la concurrence.
4. Ahrefs
Outil très populaire et facile à utiliser, Ahrefs vous aide dans la recherche de mots-clés et le suivi de la visibilité organique. Il vous donne des informations sur les raisons et la manière dont votre concurrent se positionne.
Avec Ahrefs, vous pouvez atteindre une croissance organique car il offre un profil de backlink de n'importe quelle URL grâce à son crawler de backlink.
Find out more about what the tool can do in this Ahrefs review.
5. Ispionage
Cet outil utile peut vous aider à identifier les pages et les phrases clés les plus performantes de vos concurrents.
Il s'agit d'un outil complet qui identifie également vos concurrents potentiels. Il stocke jusqu'à près de sept ans de données SEO, ce qui peut s'avérer utile pour une meilleure analyse.
6. BuzzSumo
BuzzSumo peut vous aider à analyser les performances d'un sujet spécifique. Il vous fournit également des informations sur l'engagement du contenu sur les médias sociaux.
Cela permet de comparer les données avec celles des concurrents. Avec des chiffres définitifs qui expriment l'engagement, c'est un outil que l'on peut utiliser pour l'analyse de la concurrence.
7. Serpstat
Il s'agit d'un autre outil populaire qui peut aider à la recherche de mots-clés, à l'analyse des liens retour, à l'idéation du marketing de contenu, à l'étude de la concurrence, etc.
Cet outil permet également d'analyser la stratégie PPC de vos concurrents. L'analyse des partages et de la popularité dans les médias sociaux est également facile à réaliser avec Serpstat.
8. Woorank
Cet outil est complet et vous fournit toutes les informations dont vous avez besoin sur votre concurrent. Il vous permet d'obtenir un rapport d'optimisation en quelques minutes, en saisissant simplement le site web de votre concurrent dans l'onglet des requêtes de recherche.
Il vous fournit des données sur l'indexation, les profils de médias sociaux, le trafic estimé, les backlinks, etc. Grâce à sa plateforme ultra-rapide, il génère instantanément le référencement on-page et off-page de votre site.
9. Moz
Moz évalue la santé de votre site en étudiant les paramètres importants. Il dresse la liste de vos principaux concurrents, des mots-clés les mieux classés, et offre également un aperçu des possibilités qui s'offrent à vous.
L'analyse du link-building de vos concurrents est facilitée par Moz. Il s'agit d'un aspect important du référencement qui permet d'évaluer votre position.
10. Long Tail Pro
Long Tail Pro est un outil impressionnant que vous pouvez utiliser pour analyser vos concurrents et améliorer votre référencement. Il vous offre des données sur les mots-clés populaires et des possibilités de découvrir de nouveaux mots-clés.
Il fournit également des informations sur les mots-clés ciblés par vos concurrents. Toutes les données pertinentes, telles que le volume de recherche et la concurrence des mots-clés, peuvent être obtenues à l'aide de cet outil.
Conclusion
La concurrence est l'élément principal qui donne l'impulsion à la croissance de votre entreprise. Une analyse appropriée de la concurrence à l'aide d'outils peut vous aider à vous développer de manière organique. Sans analyse de la concurrence, vous ne pourrez pas atteindre une croissance durable.
N'oubliez pas de répéter le processus encore et encore, car une analyse périodique peut mettre en lumière d'autres aspects pour une meilleure comparaison et aider à accélérer la croissance.
