جدول المحتويات
إن التعامل مع الحسابات كسوق في حد ذاته يضع الأساس لحملات ABM الناجحة. سيساعدك حل المشكلات الذي يركز على الليزر والتعاطف والهدايا المدروسة على الازدهار من خلال حملاتك.
كيف تسأل؟ أفضل طريقة للقيام بذلك هي أن تصبح شخصيا. كل حلم شخصي. يتيح لك التسويق المستند إلى الحساب تخصيص الأحلام لعملائك المحتملين وتغذية العملاء الحاليين. تساعدك ABM على الاستفادة من USP لعملك وبيعه لجمهور مستهدف على أمل جعلهم عملاء مخلصين لك. لذا ، استخدم منتجك لتمكين هؤلاء العملاء من تحقيق أحلامهم.
اجعلها شخصية. اجعلها مميزة. اجعلها حصرية.
يبدو كثيرا ، هاه؟ خذ نفسا 😮 💨 . لقد حصلت على تغطيتها.
كانت ABM موجودة منذ فترة ، ولكن هذا العصر من التخصيص المفرط جعل هذا النمط من تسويق B2B مفضلا لدى المعجبين. يتوق البشر دائما إلى الشعور بأنهم مميزون. بصفتك مسوقا ، فأنت مجهز لجعلهم يشعرون بهذه الطريقة و (ربما) تحويل ذلك إلى إيرادات لعملك. التسويق القائم على الحساب هو وسيلة لتحويل مسار التسويق الخاص بك رأسا على عقب. هذا يسمح لك باختيار العملاء الذين تريدهم.
موهيت بانسال
خمسة أشياء يجب تذكرها عند تشغيل حملة ABM
- "لا تحسب الأشخاص الذين تصل إليهم. الوصول إلى الأشخاص المهمين". - ديفيد أوجيلفي
- يجب أن تكون 🔬 حملات ABM الخاصة بك قائمة على Insight ، وممكنة للتكنولوجيا ، 💻 وتركز 🧐 على العملاء لتحقيق أقصى استفادة منها.
- يحتاج فريق التسويق الخاص بك إلى العمل مع فريق المبيعات الخاص بك لتحديد 🎯 الحسابات المستهدفة وإنشاء 📝 استراتيجية للوصول إليها. تعمل ABM بالتوازي مع خط أنابيب المبيعات.
- يجب أن تخطط لحملة ABM الخاصة بك حول أربع مراحل - 🔎 التحديد والتوسع 🧲 والمشاركة والدعوة 📢.
- لتشغيل حملة ABM ناجحة ، تحتاج إلى أربعة موارد أساسية - 👩🏻 💻👨🏻 💼 الأشخاص 💻 💰 والتكنولوجيا والمال والوقت ⏰.
يمكن أن تكون القناة التي تختارها لتشغيل حملة ABM الخاصة بك واحدة من العديد من القنوات المتاحة. أو شيء يمكنك اختياره لإنشاء نفسك!
حملات فعاليات ABM | اختر الضيوف الذين تريدهم في الأحداث الخاصة بك
💥 فكرة الحملة #1 | الغداء والتعلم | استخدام جماهير الويبينار للتحويل إلى عملاء محتملين من خلال الهدايا
The shortest way to anyone’s heart is through their stomach. The news is not new, but the implementation of the strategy in marketing can be. Combining this old classic with a new-age presentation can give you the leads you are looking for. It could be something as simple as a coffee card, pizza, or donuts, or coupons for a specially curated lunch! Check out the insane options Xoxoday offers with their food and beverage gift cards. 🎁🎁
تشجع هذه الاستراتيجية الحضور وتساعد أيضا في الانتباه والمشاركة. وغني عن القول ، أن وجود محتوى منسق بعناية باستخدام CTA مدروس جيدا وصفحة مقصودة مخصصة يضيف إلى تخصيص التجربة. لمزيد من النصائح حول التخطيط لحدث عبر الإنترنت لتذكره ، تحقق من الألف إلى الياء من تخطيط الندوة عبر الإنترنت.
مثال من العالم الحقيقي: أجرت BMC ، وهي شركة حلول برمجية ، ندوات عبر الإنترنت بانتظام وكانت تتطلع إلى زيادة الحضور في ندواتها عبر الإنترنت. عندما أجروا ندوة عبر الإنترنت وأرسلوا كوبونات الغداء ، رأوا حضورهم ثلاثة أضعاف وأصبحوا أكثر جاذبية.
💥 فكرة الحملة #2 | فعاليات منسقة للعملاء المحليين | رعاية العملاء الحاليين ليصبحوا إعلانا حيا لك
هل تجذب خدماتك عملاء من جغرافيا أو ديموغرافيا معينة؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فاختر تنظيم حدث حصري مع الطعام في جغرافية الجمهور المستهدف.
أرسل دعوات إلكترونية مع كوبونات رقمية (تجربة الطعام) لجعل العملاء المحتملين يشعرون بالخصوصية. قم بتنظيم قائمة خاصة واجعل التجربة تجربة يتذكرها عملاؤك. إذا كنت تشعر بسخاء إضافي ، فقم بإلقاء خيار العميل للحصول على مشروبات مجانية إذا حصل على واحد زائد! يمكن أن يكون أيضا حدثا يجب تذكره إذا أعطيت آفاقك تجربة حدث - هل ترغب في ركوب منطاد الهواء الساخن متبوعا بعرض تقديمي؟ أو مانيكير وبيدي أثناء عرض أحدث منتج لك؟ لا يهم أين أنت. إليك بعض الأفكار الملهمة للتجارب التي يمكنك التخطيط لفعاليتك حولها. عند التخطيط لحدث مثل هذا ، تذكر أن تسأل نفسك عن كيفية جعل النشاط ذا صلة بالأفراد الموجودين في قائمتك المستهدفة.
فقط في حال كنت تبحث عن المزيد من الأفكار لتحسين عائد الاستثمار في قسم الأحداث على أرض الواقع ، لا تنظر إلى أبعد من هنا - استراتيجية المشاركة للأحداث على أرض الواقع.
حملات ABM الفردية | إنشاء حملة مخصصة للغاية للعميل الذي اخترته
💥 فكرة الحملة #3 | أخبر القصص مع عملائك كأبطال | استهداف عميل بولسي
كل عمل له عميل أحلامه. ستكون كاذبا إذا قلت أنك لم تفعل! في أكثر الأحيان ، يكون عميل الأحلام هذا اسما كبيرا أو لغزا. إذن كيف تجذب انتباه هؤلاء العملاء؟ كيف تبرز من بين الحشود؟
الجواب البسيط هو - ابذل قصارى جهدك!
استخدم أقوى أداة للتواصل عاطفيا مع إنسان آخر - قصة. إذا كنت تعتقد أن عميلك يستحق ذلك ، مهلا ، صمم قصة مصورة معه كبطل وشركتك كصديق له. كلا ، نحن لا نمزح.
مثال من العالم الحقيقي: قل مرحبا 👋🏼 لواحدة من أكثر حملات ABM تركيزا (في رأينا المتواضع) في التاريخ - Gumgum's T-Man and Gums. أرادت شركة Gumgum ، وهي شركة استخبارات سياقية ، حقا الهبوط في T-Mobile كعميل. كشفت بعض الأبحاث على وسائل التواصل الاجتماعي والأبحاث حول الرئيس التنفيذي جون ليجير أنه كان من أشد المعجبين بباتمان. لذلك ، في حركة ABM شخصية عبقرية ، ابتكروا قصة مصورة حيث كان الرئيس التنفيذي هو T-Man وكان Gumgum هو ركله الجانبي ، Gums. معا ، ينقذ T-Man و Gums المدينة من شبكة هاتف خلوي سيئة. بعد ذلك ، بدعم من تقنية التسويق للتعرف على الصور من Gumgum ، يمكن ل T-Man نشر الخبر بشكل أكثر فعالية حول T-Mobile.
إذا كنت تعتقد أن هذا كان فوق القمة ، فمن المحتمل أن تكون على حق. لكنها ناشدت العاطفة ، ولعبت على حبه لباتمان وكانت جميلة جدا بحيث لا يمكن ل T-Man تجاهلها!
لم يقتصر الأمر على حصول Gumgum على الصفقة فحسب ، بل حصلوا أيضا على الكثير من التعرض الإيجابي والصراخ على Twitter من قبل الرجل نفسه. ونعم ، بالطبع ، هبطت Gumgum العميل!
حملات ABM القائمة على المحتوى | استخدم محتوى قويا مع بطاقات الهدايا الرقمية
💥 فكرة الحملة #4 | مشاركة المحتوى المرئي المؤثر مع هدايا هادفة | بناء قاعدة عملاء
هناك طريقة مجربة ومختبرة لتشجيع العملاء المحتملين على أن يصبحوا عملاء وهي أن تظهر لهم ما تعرفه وما يمكنك القيام به. إن إنشاء محتوى حول خدماتك يعالج نقاط الألم في التوقعات التي تتطلع إلى تحويلها لديه القدرة على فتح أبواب فرص العمل لك. لجعل هذا الباب يبدو أكثر إغراء ، ربما تضيف مكافأة في شكل خدمة أو منتج يكمل لك.
اختر الذهاب إلى مسار البريد المباشر أو مسار البريد الإلكتروني ، أو حتى استخدام وسائل التواصل الاجتماعي كمنصة لعرض منتجاتك وخدماتك بصريا. الجزء الممتع في هذه الحملة هو أنك لست بحاجة بالضرورة إلى طرح محتوى يمثل تمثيلا مرئيا لمنتجك أو خدمتك. يمكنك استخدام صور جميلة تكمل منتجك أو خدمتك. على سبيل المثال ، لنفترض أنك توفر الفاكهة والخضروات من المزرعة إلى الباب. يمكنك تشغيل حملة بصرية مذهلة على الحقول والمزارعين بقصصهم. يمكن ربط عنصر الإهداء الخاص بك بهبة للإعلان عن مشاركاتك على حسابات المستخدمين. 🎁🎁
مثال من العالم الحقيقي: قامت شركة روبن ، وهي شركة تبيع برامج وأدوات جدولة غرف المؤتمرات ، بحملة عرضت فيها غرف المؤتمرات ومكاتب أكبر عملائها على وسائل التواصل الاجتماعي. "قد لا يرغب الناس في البحث عن التكنولوجيا ، لكنهم يحبون المكاتب. إنهم يحبون الحانات، ويحبون الكراسي، ويحبون الإضاءة، وهذا نوع من سبب وجود Pinterest و Instagram»، قال ريان ماكينيس، مدير التسويق في روبن. أدى ذلك إلى زيادة حركة المرور على موقع الويب بنسبة 50٪ والعملاء المتوقعين بنسبة 20٪.
💥 فكرة الحملة #5 | إنشاء محتوى فيديو لمجموعات مستهدفة محددة | بناء قاعدة عملاء
تعد مقاطع الفيديو التوضيحية المخصصة طريقة رائعة للتواصل مع عميلك المحتمل. إذا كان لديك صاحب عمل يعالج نقاط الطلاء الخاصة بك في مقطع فيديو مصمم خصيصا لك ، ألا تميل إلى تجربة خدماته؟ هل ستفعل ، أليس كذلك؟ نحن نعلم أنك ستفعل!
إذا تمكنت من الحصول على عميل سعيد ليكون في الفيديو معك ، فسيضيف طبقة من الثقة والأصالة إلى ما تحاول بيعه. يمكن أن تكون بطاقة المكافآت الرقمية نهاية سر الفيديو. بهذه الطريقة يمكن لأي شخص شاهد الفيديو الخاص بك حتى النهاية العثور على بطاقة 🎁🎁 هدايا لاستثمار وقته!
الأنسب ل: التواصل الأعمى - عندما لا تعرف ما إذا كانت الاحتمالات التي تتواصل معها هي خيوط ساخنة أو باردة ، أو ما إذا كانت خيوطا على الإطلاق. يمكنك إنشاء فيديو مخصص باستخدام محرر فيديو عبر الإنترنت.
💥 فكرة الحملة #6 | مشاركة المحتوى المنسق عبر البريد الإلكتروني مع الهدايا المخصصة | رعاية العملاء الحاليين
"إذا كان 80 في المائة من إيراداتك يأتي من الأعمال المتكررة ، فلماذا تنفق أقل من 20 في المائة على مساهمة الإيرادات بنسبة 80 في المائة؟" جوزيف جافي
لا يتعلق ABM بالعثور على عملاء جدد فحسب ، بل يتعلق أيضا برعاية العملاء الذين لديك. تذكر أن عملائك هم الذين يمكن أن يكونوا أكبر المعلنين لديك. لا شيء يبيع مثل الكلام الشفهي. حتى لعبة الحبار يتم تسويقها بشكل أفضل بهذه الطريقة!
ABM becomes easier to execute with this audience since you have an idea of what this audience likes and what you can cater to to make their customer experience with you even better. An email promoting a new whitepaper, for instance accompanied by a digital gift card 🎁🎁 for either something that compliments your service, or something personalised for your client, specifically. Sharing a client case study or user story of a client with similar pain points who you were able to provide an effective solution to is another option. Again, choose to send a digital gift card 🎁🎁 that could help make your client’s life a little easier.
فيما يلي بعض الأفكار حول نوع المحتوى الذي يمكنك إنشاؤه لإرساله إلى العملاء المحتملين:
→ Whitepapers: محتوى طويل تم إنشاؤه في .pdf يحتوي على حوالي ست إلى سبع صفحات من المحتوى يعزز القيادة الفكرية في مجال معين من الخبرة الموضوعية.
→ الكتب الإلكترونية: أطول من الورقة البيضاء ، حيث تحتوي على عشر صفحات على الأقل مع عناصر تصميم للحفاظ على المحتوى جذابا وسهل القراءة.
→ دراسات الحالة: طريقة ممتازة لعرض كيف حلت شركتك نقطة ألم لعملائك الحاليين. لا تخجل من إضافة الشهادات والتمثيلات المرئية والإحصائية.
→ الرسوم البيانية: إذا لم يكن الكثير من النص هو الشيء الذي تفضله (أو العميل المحتمل ، فإن الرسم البياني هو وسيلة رائعة للتواصل بشكل فعال. ثقيل على الرسومات وقليل النص ، هذا النوع من المحتوى سهل الهضم وله قيمة تذكر عالية.
💥 فكرة الحملة #7 | حملات إعلانية على الشبكة الإعلانية مع هدايا قابلة للمسح الضوئي | اضغط على سوق فضولي
لكي تلاحظ ، عليك أن تضع نفسك هناك. ما هي أفضل طريقة للقيام بذلك من حملة إعلانية مصورة؟ مع توفر التكنولوجيا بسهولة ، استخدمها لصالحك وقم بتشغيل حملات إعلانية مدعومة بالتكنولوجيا.
Imagine this - you’re a business selling services whose most significant customers are kids in college. So you run a display ad campaign in university areas showcasing your product and have a scannable QR code that gives every person who signs up for a free demo a coffee gift card. 🎁🎁 ☕☕
مثال من العالم الحقيقي: في خطوة جريئة ، أرادت Intridea ، وهي شركة تقدم خدمات الهاتف المحمول والويب وتعمل في مجال البيانات والتصور ، الحصول على حفلة مع Ogilvy and Mather. في حملة ABM فائقة التخصيص ، اتخذوا مسار الإعلانات المصورة وقاموا بتشغيل حملة حول الإعلانات على اللوحات الإعلانية المخصصة خصيصا لشركة Ogilvy and Mather. ما هو أكثر شجاعة لا يزال؟ قاموا بتثبيتها مباشرة خارج مكاتب Ogilvy. نعم ، لقد هبطوا العميل.
💥 فكرة الحملة #8 | ضيف بلوق المشاركات والجوائز لأفضلها! | زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك
من منا لا يحب مدونة جيدة؟ أنت تفعل ، لهذا السبب أنت هنا!
ارفع مستوى لعبة المحتوى الخاصة بك عن طريق فتح قسم الموارد الخاص بك على موقع الويب الخاص بك لمشاركات الضيوف. قم بدعوة الأشخاص للكتابة عن منتجك بعد منحهم تشغيلا تجريبيا أو اطلب منهم الاشتراك في إصدار تجريبي. قم بإنشاء مسابقة حول معظم التعليقات أو المشاركات أو النتائج. إنه فوز للجانبين (حرفيا!).
تحصل على محتوى رائع لأن كل من يكتب يريد الفوز ، وأولئك الذين يسحرون جواربك (أو جوارب القراء) يأخذون إلى المنزل قسيمة ممتعة قابلة للاسترداد مقابل هدية أو تجربة! 🎁🎁
حملات ABM المدرجة في الميزانية
💥 فكرة الحملة #9 | إرسال هدايا قابلة للاسترداد من علامتك التجارية الخاصة | جذب الانتباه والتفاعل مع حساب جديد
من منا لا يحب الهدية؟ وما هي أفضل هدية عند بيع منتجك من إلقاء نظرة خاطفة على الشيء الحقيقي؟ والدليل على الحلوى في التذوق. لذا امض قدما ولا تخجل من جعل العملاء المحتملين يحفرون في الحلوى الخاصة بك ويذوقون الخدمات التي تقدمها مع منتجك.
يضمن إرسال بطاقة 🎁🎁 هدايا قابلة للاسترداد من علامتك التجارية الخاصة أن العميل سيختبر خدمتك مباشرة. يمنحك هذا بشكل أساسي فرصتين لإقناع العميل بالانضمام ، على حساب واحدة.
مثال من العالم الحقيقي:
💥 فكرة الحملة #10 | أرسل بطاقة هدايا قابلة للاسترداد لمخبز | مرحبا بك وعلى متن عميل جديد
هل تعرف كيف تحمل دائما بعض الكعك أو الخبز إلى منزل جديد؟ ألن يكون من الجيد الترحيب بعميل جديد في منزلك ، في هذه الحالة عملك ، بقسيمة رقمية لكعكة أو خبز من اختياره؟
قلنا هذا في وقت سابق وسنفعل مرة أخرى ، ABM ليست أداة تهدف فقط إلى الصيد للعملاء الجدد. إنها أداة لرعاية العلاقات وبناء عملك - مع كل من العملاء القدامى والعملاء المحتملين على حد سواء. من المؤكد أن مثل هذه الإيماءة ستجعل العميل الجديد يشعر بالترحيب وأن يصبح عملك أول فكرة يجب الذهاب إليها عند تقديم خيار في المستقبل.
💥 فكرة الحملة #11 | أرسل هدية لإلهام المزيد من أفكار الإهداء | تعريف العملاء القدامى بما هو جديد
هل توصلت إلى شيء جديد وممتع ومثير للاهتمام في شركتك؟ هل ترغب في أن يختبرها العالم؟ حسنا ، قم بتحويلها إلى حملة ABM!
تواصل مع العملاء القدامى والحاليين الذين لم تسمع منهم منذ فترة وشارك ما هو جديد. كلا ، ليس فقط على رسالة بريد إلكتروني أو نشرة إعلانية. لن يقرأ الكثير من الناس ذلك. أرسل لهم طعما ، وخيار إهداء 🎁🎁 منتجك أكثر للحصول على المزيد من المكافآت! يبدو ممتعا ، أليس كذلك؟ نحن نحبها أيضا!
حملات ABM على وسائل التواصل الاجتماعي
💥 فكرة الحملة #12 | استخدام LinkedIn لتشغيل الإعلانات المستهدفة | الوصول إلى المديرين التنفيذيين من المستوى المتوسط
تعد معلومات ملف تعريف LinkedIn طريقة فعالة لتحديد المجموعة المستهدفة وتجميعها. يتيح لك LinkedIn إنشاء إعلانات بناء على الصناعة والدور الوظيفي والأقدمية والموقع الجغرافي. لذلك ، لنفترض أن لديك بعض المحتوى القاتل الذي يستهدف المديرين التنفيذيين للتسويق. ابحث عن رؤساء التسويق في الصناعات التي تخدمها وقم بتشغيل الإعلانات المستهدفة. يمكنك حتى اختيار عرض الإعلان على قائمة منسقة مسبقا من الشركات التي قد تكون لديك.
💥 فكرة الحملة #13 | كن شريكا مع المؤثرين للبيع والهدايا | استهداف العملاء الشباب
لقد خلق جميع المؤثرين منافذهم. في نفوسهم ، تجد قائمة منسقة من الجماهير المستهدفة. اختر مؤثرا (أو قائدا فكريا) تتطابق روحه مع روح علامتك التجارية. شارك في حملة ABM حيث يمكنك استخدام مدى وصولهم للوصول إلى آلاف المتابعين.
قم بالبث المباشر على حساب instagram الخاص بهم ، على سبيل المثال وقدم بطاقات هدايا رقمية للمشاركين الأكثر مشاركة 🎁🎁. في حال كنت تتعاون مع قائد فكري ، يمكنك حتى محاولة الحصول على حضور واحد لعقد جلسة فردية مع القائد.
حملات ABM غير التقليدية
💥 فكرة الحملة #14 | استخدام الاستطلاعات المدعومة بالمكافآت | افهم السوق الخاص بك
يعد إجراء الاستطلاعات طريقة رائعة لفهم السوق الخاص بك ، ومعرفة نقاط الألم ، والعمل على ما يريده الناس ويحتاجون إليه. من وقت لآخر ، لكي يكون منتجك ذا صلة ، من المهم إجراء الاستطلاعات. حتى أنها بمثابة قواعد بيانات للحملات المستقبلية!
ومع ذلك ، فإن الشيء المتعلق بالاستطلاعات هو أنه لا يميل الكثير من الناس إلى منحها الوقت. فكيف تجعل الأمر يستحق وقتهم؟ يعد تحفيز إكمال الاستبيان من خلال دمج المكافآت استراتيجية جيدة يجب تبنيها.
مثال من العالم الحقيقي: يساعد SurveyMonkey في توسيع نطاق الاستطلاعات ، مما يجعل الوصول إلى الجماهير المستهدفة أسهل ويأخذ الاستطلاعات إلى أبعد من ذلك. Xoxoday دخلت في شراكة مع SurveyMonkey لدمج المكافآت في الاستطلاعات المرسلة ، ويتم تنفيذ نفس الشيء من قبل العديد من الشركات. يمكنك الوصول إلى قائمة المكافآت الممكنة هنا -Xoxoday مكافآت لسيرفي مونكي.
💥 فكرة الحملة #15 | تجاوز الحدود | المشاركة والتحويل عبر المناطق الجغرافية
العالم يتقلص ، والشركات الموجودة في المدن والمواقع الغامضة تخدم العملاء في جميع أنحاء العالم. هذا عظيم للغاية! لكن هذه الشركات تواجه تحديات عندما تتطلع إلى توسيع قاعدة عملائها أو تحفيز استخدام منتجاتها. لا يمكن أن يحدث التميز بين المنافسين إلا عندما يكون لديك المزيد لتقدمه. يمكن أن تساعدك حملة ABM حيث يمكنك تحديد جهات الاتصال التي تريد رعايتها في حسابات مدعومة بمكافآت ذات مغزى على الوقوف رأسا وكتفا بين البقية. يمكن أن يساعد القيام بذلك من مكان وجودك في الميزانية وبالتالي عائد الاستثمار. خدمات مثل Xoxoday تسمح لك أن تفعل ذلك بالضبط. وسع نطاق وصولك بنقرة زر واحدة.
مثال من العالم الحقيقي: Freshworks هي شركة هندية تمكنت من إدراج نفسها في بورصة ناسداك. كانت فرقهم في الهند تعتني بالعمليات الدولية. كانوا يواجهون مشاكل في تحفيز استخدام حلولهم على مستوى العالم لعدم الوصول إلى عملائهم من خلال برنامج المكافآت أو قضايا تحويل العملات وغيرها. Xoxoday ساعد في تكامل المكافآت حتى يتمكنوا من إرسال المكافآت عبر الحدود الوطنية ، خالية من المتاعب. وقد ساعد ذلك على تعزيز وجودهم وأعمالهم بشكل أكبر.
نصائح حول اختيار الهدايا 🎁🎁 المناسبة
- اختر بطاقة هدايا أو تجربة مناسبة لهدفك. إذا كان هذا يعني اختيار بطاقات هدايا مختلفة (بنفس القيمة) لأشخاص مختلفين في مجموعتك المستهدفة ، فلا بأس بذلك. Xoxoday يجعل الأمر سهلا مثل صباح الأحد لتنفيذ ذلك!
- اختر مكافأة ستذكرك دائما بالمتلقي. إن إرفاق عاطفة بما ترسله - سواء في الفكر نفسه أو كتجربة سيساعد في ذلك. على سبيل المثال ، إرسال قسيمة عشاء على ضوء الشموع إلى عميل منتظم وعالي التذكرة للاحتفال بالذكرى السنوية. 🍷🍷🥗🥘🫕🍝
- اختر المكافآت التي تعتقد أن مجموعتك المستهدفة لن تنغمس عادة في نفسها. هذه نصيحة ممتازة يجب وضعها في الاعتبار عندما تكون مجموعتك المستهدفة هي المديرين التنفيذيين رفيعي المستوى.
- عندما تكون مجموعتك المستهدفة من العملاء الشباب ، اختر المكافآت التي قد تكون ضرورية للحياة بالنسبة لهم ولكنها يمكن أن تساعدهم في توفير بضعة دولارات لشيء آخر. مثل قسيمة القهوة ، على سبيل المثال؟
- أرسل مكافآت مناسبة للوقت. على سبيل المثال ، قسيمة لزجاجة نبيذ في عيد الميلاد أو قسيمة محل بقالة حول عيد الشكر. 🎄🎄🤶🧑🎄🎁
تحدث عن ذلك
في حين أن حملة ABM بأكملها وروحها هي التسويق المستهدف والمخصص ، فمن الضروري أن تعرف أنك كشركة تشارك في أنشطة ممتعة. روج لحملات ABM الخاصة بك على وسائل التواصل الاجتماعي مع الكثير من المحتوى المرئي والسمعي البصري. قم بإنشاء ضجة حول الأفكار المذهلة التي توصلت إليها وشجع المزيد من الناس على التحدث عنها بجعلها أحمق! ضع علامة على الأشخاص الذين قمت بتشغيل حملات لهم، وخاصة صناع القرار الرئيسيين الذين عملت بجد لتحويلهم إلى عملاء. الجميع يحب أن يعرف العالم أنهم مميزون. لذا شجعهم على التحدث بصراحة عن كيفية جعلهم يشعرون بأنهم مميزون ، وأنت لا تعرف أبدا ، قد يكون لديك فقط مجموعة من العملاء الجدد الذين يأملون في الشعور بنفس الطريقة!
