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En termes simples, le marketing est la manière dont vous faites connaître votre produit à vos clients. Sans lui, même un produit aussi performant que l'iPhone n'arriverait pas entre les mains des utilisateurs. Selon le Bureau des statistiques du travail des États-Unis20 % des petites entreprises indépendantes ferment leurs portes dans les deux ans qui suivent leur création. Pour surmonter cet obstacle, vos produits ou services doivent avoir une proposition unique et être suffisamment créatifs pour présenter le produit correctement.
S'il est bien fait, le marketing vous permet d'atteindre vos clients cibles et d'engager le dialogue avec le public pour vous faire connaître. Selon de nouvelles données de l Organisation internationale du travailles petites entreprises ont réussi à créer 70 % des emplois dans le monde.
Le pouvoir des petites entreprises a un impact considérable sur l'économie. Selon les données communiquées par les Nations uniesles petites entreprises représentent 55 % du PIB mondial. Cependant, les entreprises, les marques et les annonceurs sont tous engagés dans une bataille pour attirer l'attention de leur public afin d'assurer leur croissance.
Alors, comment faire pour que votre entreprise soit remarquée dans cet espace hyperconcurrentiel ? Poursuivez votre lecture pour découvrir d'excellentes idées de marketing pour les petites entreprises !
Pourquoi les petites entreprises doivent-elles faire preuve de créativité en matière de marketing ?
Le marketing est à la fois un art et une science ; il y a de la place pour des investissements calculés, un retour sur investissement prévisible et des idées créatives et peu coûteuses qui peuvent générer le résultat souhaité.
Selon Deloitte, les entreprises consacrent en moyenne 8,7 % de leur chiffre d'affaires au marketing. Les experts en marketing conseillent d'allouer 2 à 3 % du chiffre d'affaires au marketing des start-ups et des petites entreprises. Certains vont même jusqu'à suggérer 20 %, en particulier lorsque l'entreprise se trouve dans un secteur très concurrentiel.
Cependant, toutes les entreprises ne peuvent pas consacrer une part à deux chiffres de leur chiffre d'affaires au marketing. Il est donc impératif de tirer le meilleur parti possible des méthodes de marketing gratuites et peu coûteuses avant d'y investir de l'argent.
Faire preuve de créativité en matière de marketing, c'est produire le plus grand effet possible tout en dépensant le moins possible.
Bien comprendre les principes de base
En matière de marketing, il est essentiel de bien comprendre les principes de base. Pour ce faire, vous devez définir votre public cible, établir une identité de marque solide, exploiter les médias sociaux, optimiser votre présence sociale et créer un contenu d'une valeur exquise.
10 idées marketing créatives
Voici dix idées de marketing pour petites entreprises que vous devez utiliser pour commercialiser votre produit de manière créative. Même si toutes ces idées ne vous conviennent pas, la plupart d'entre elles doivent être intégrées à votre stratégie de marketing.
1. Publier fréquemment sur les médias sociaux
Une fois que vous avez créé une page pour votre entreprise sur les médias sociaux, il est essentiel de rester actif en publiant régulièrement des messages, de préférence tous les jours. Les algorithmes et les followers aiment les posts fréquents, car ils maintiennent l'engagement.
L'idée est de construire votre communauté et de susciter l'engagement pour développer votre activité. Plus les gens vous voient publier en ligne du contenu personnalisé de qualité sur vos produits et le secteur qui les entoure, plus vous renforcez votre autorité, ce qui fait de vous une source de confiance pour le public.
Sautez sur les sujets en vogue, mais essayez d'éviter de publier des opinions personnelles sur des questions sensibles ou politiques, car ce type de contenu peut rapidement dégénérer. L'esprit et l'humour peuvent également être des atouts importants sur les médias sociaux.
2. Taguer des personnes et des marques sur les médias sociaux
Le secret de la réussite sur les médias sociaux réside dans l'engagement : combien de personnes trouvent vos messages intéressants, combien interagissent avec eux et combien sont prêtes à les partager avec leurs amis en ligne.
La personnalisation est un excellent moyen de stimuler l'engagement, car elle rend votre entreprise plus terre à terre. Par exemple, le fait d'étiqueter vos clients les plus fidèles et vos évangélistes sur les médias sociaux, ou même les pages de vos entreprises clientes et de vos fournisseurs, peut augmenter de manière significative la recherche organique.
Offrir des cadeaux aux nano et micro-influenceurs est également un excellent moyen d'augmenter votre portée auprès du public cible tout en restant dans les limites du budget marketing. Les petits influenceurs ont généralement plus d'adeptes qui font confiance à leurs conseils, ce qui peut augmenter votre engagement de manière significative.
3. Tirer le meilleur parti des outils de marketing gratuits
Vous pouvez faire beaucoup de choses avec tous les outils gratuits que vous pouvez trouver en ligne ou avec les services limités offerts par les produits haut de gamme. Google Analytics, par exemple, est un outil gratuit qui permet de suivre l'activité et l'engagement de votre site web.
Il offre également un excellent aperçu de l'efficacité de votre stratégie de référencement, grâce à des informations complètes ventilées en fonction des caractéristiques démographiques des clients. De même, Google Alerts vous alerte chaque fois que votre entreprise est mentionnée en ligne, ce qui vous permet de connaître l'influence que vous exercez.
De nombreux outils offrent de nombreux avantages gratuits qui peuvent être combinés pour élaborer votre stratégie de marketing sans frais.
4. Faire preuve de créativité avec les infographies
Les infographies ont pour effet de susciter des émotions chez les gens, ce qui explique en grande partie pourquoi elles sont plus faciles à mémoriser. En outre, les gens retiennent mieux les informations textuelles lorsqu'elles sont présentées sous forme d'images exagérées.
La réalisation d'infographies attrayantes demande du temps et de l'expérience. Par exemple, si vous êtes coiffeur, une excellente infographie peut porter sur "Comment couper sa propre frange". Vous pouvez commencer par choisir la bonne couleur et le bon motif en arrière-plan, pour attirer votre public cible.
Décomposez le processus en étapes simples, accompagnées de diagrammes explicites et de suffisamment de texte pour faire passer le message. Partager des conseils précieux sur les médias sociaux est un excellent moyen d'asseoir sa crédibilité et de gagner des adeptes.
Vous pouvez combiner des informations issues d'études ou collaborer avec des influenceurs pour créer des infographies attrayantes.
5. Travailler intensivement sur le référencement
L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est l'un des moyens les plus réalisables et les plus efficaces de stimuler vos efforts de marketing. L'optimisation de votre présence numérique pour les moteurs de recherche implique de cibler les bons mots-clés dans le contenu que vous publiez, comme les blogs et les vidéos.
Write for low-volume keywords with minimal competition to build success in the long run. Paying attention to local SEO is also crucial if you’re running a business that is highly specific to your area.
Ajoutez des mots clés basés sur la localisation dans les titres et le corps du contenu, optimisez les alts d'image, inscrivez-vous sur des annuaires en ligne et publiez du contenu spécifique à votre région.
6. Faites en sorte que votre famille et vos amis deviennent vos défenseurs
Vos amis et votre famille sont les meilleurs ambassadeurs de marque non rémunérés que vous puissiez avoir, surtout lorsque vous débutez.
Chaque personne que vous connaissez a probablement quelques centaines d'amis sur les médias sociaux. Le fait que vos amis et votre famille évangélisent pour vos marques peut donc rapidement vous permettre d'atteindre quelques milliers de personnes.
Demandez à vos followers de créer des extraits et un montage pour la page de votre entreprise afin de créer un impact plus important. Le contenu généré par les utilisateurs (CGU) obtient un score élevé en matière de preuve sociale : les consommateurs sont 2,4 fois plus susceptibles de dire que le CGU est plus authentique que le contenu généré par la marque.
Vous pouvez également faire de vos employés des ambassadeurs de la marque pour le marketing de bouche-à-oreille. Offrez des réductions exclusives aux amis de la famille, aux amis des amis ou aux employés pour une meilleure promotion sur les médias sociaux.
7. Tenter l'expérience de la guérilla marketing
La guérilla marketing est un détour hors des sentiers battus, mais lorsqu'elle est bien menée, elle peut s'avérer très efficace en tant que stratégie de marketing rentable.
Comme son nom l'indique, le marketing de guérilla implique des cascades ou des approches visant à promouvoir vos marques par des méthodes non conventionnelles.
L'essence même du marketing de guérilla est la surprise, l'étonnement, l'émerveillement ou le choc. Le fameux Popsicle de Bounty a fait sensation auprès des spectateurs et des passants. L'entreprise a laissé un popsicle géant dans les rues de New York, créant un petit désordre après qu'il ait fondu sous l'effet de la chaleur.
Beaucoup ont pris des photos et certains ont même goûté le produit pour s'assurer qu'il était bien réel. Lorsqu'il est fait correctement, le marketing de guérilla peut être très efficace.
8. Créez une chaîne et générez un excellent contenu
La création d'une chaîne de télévision est l'une des meilleures idées de marketing pour les petites entreprises afin d'asseoir votre autorité dans le domaine. Le marketing de contenu est très efficace et n'absorbe pas trop votre budget marketing.
La rédaction d'articles de blog informatifs ou la production de vidéos partageant vos connaissances ou de tutoriels "comment faire" peuvent grandement contribuer à impressionner les prospects qui viennent chercher un guide. Les moteurs de recherche apprécient également les contenus de haute qualité, car ils fournissent les meilleures réponses aux questions que les utilisateurs recherchent. Améliorez votre processus de création de contenu avec l'aide d'un outil de rédaction d'IA, ce qui vous permettra de produire régulièrement des articles de blog et des tutoriels de haute qualité qui non seulement impressionneront les prospects, mais s'aligneront également sur la préférence des moteurs de recherche pour un contenu informatif et de valeur.
Montrez de l'intérêt pour vos followers à chaque occasion et prêtez attention à ce qu'ils disent dans la section des commentaires.
Peut-être ont-ils besoin d'une partie 2 ou d'une vidéo plus détaillée sur un sujet spécifique. Adaptez le contenu à ce qu'ils souhaitent voir pour maintenir le niveau d'engagement.
9. Accueillir des événements, des compétitions ou des cours
L'organisation d'un événement ou d'un concours est une stratégie de marketing efficace, car elle permet de faire passer le message tout en dépensant un minimum de ressources.
Bien que vous deviez débourser un peu d'argent pour l'organisation du prix et de l'événement, les récompenses en termes de prospects et de clients potentiels peuvent être considérables.
Un concours sur les médias sociaux, en revanche, peut avoir une plus grande portée alors que vous ne dépensez pratiquement rien pour l'organiser. Les prix peuvent être simples, comme des produits gratuits pour le reste du mois ou des sacs à dos ou des bouteilles d'eau de luxe.
Les cours, surtout lorsqu'ils sont gratuits et qu'ils présentent l'utilisation correcte de votre produit, peuvent également attirer beaucoup d'attention.
10. Vendre des boîtes mystères
Les gens aiment la surprise et le mystère ; ils sont câblés pour réagir fortement à une récompense potentielle inconnue, quelle que soit la valeur de cette récompense.
Si vous êtes une entreprise qui vend de nombreux articles différents, incluez un article mystère dans le colis afin de maintenir l'intérêt de vos abonnés pour ce qu'ils pourraient recevoir.
Conclusion
Les idées de marketing pour les petites entreprises énumérées ci-dessus vous donnent une idée de la manière dont vous pouvez tirer le meilleur parti des outils existants pour maximiser votre portée.
Le marketing ne doit pas coûter une fortune si l'on sait tirer le maximum de valeur de toutes les ressources dont on dispose.
Prendre le pouls de votre clientèle est un moyen efficace de savoir quand changer de stratégie ou essayer quelque chose de nouveau pour maintenir la surprise et l'engagement de vos clients.
