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La rédaction d'une déclaration de positionnement de la marque est un travail fastidieux. Il s'agit d'une courte déclaration visant à définir une marque spécifique, à qui elle est recommandée, en quoi elle est utile et ce qui la rend meilleure que les autres. C'est beaucoup de choses à dire en une courte phrase.
Pourquoi ne pas consulter les meilleurs si vous êtes à la recherche de déclarations de positionnement de marque étonnantes ? En consultant les déclarations de positionnement de marques à succès, vous vous ferez une idée de la manière de procéder.
Voici tout ce qu'il faut savoir sur une bonne déclaration de positionnement de la marque et quelques exemples.
Qu'est-ce qu'une déclaration de positionnement de la marque ?
Une déclaration de positionnement de la marque vous aide à définir votre créneau dans le segment. Elle répond aux questions posées :
- Qui êtes-vous ?
- Quel est votre travail ?
- Quels sont votre mission, votre valeur et votre objectif ?
L'objectif est d'établir votre présence sur le marché.
Considérez-le comme un discours d'ascenseur à l'intention de votre client cible. Il s'agit plutôt d'une déclaration puissante qui révèle aux clients en quoi vous êtes différent et pourquoi ils devraient vous choisir plutôt que vos homologues.
Les déclarations de positionnement sont du matériel qui permet aux équipes de marketing de s'adresser à la personnalité de l'acheteur d'une manière particulière. Elles sont indispensables à l'élaboration d'une stratégie de positionnement, car elles donnent une vision de votre entreprise.
Avec une déclaration de positionnement précise et efficace, vous pouvez faire comprendre votre entreprise à vos clients potentiels en un seul coup d'œil. Les acheteurs veulent savoir comment votre produit et votre objectif vous distinguent des autres sans acheter le produit.
Objectif d'une déclaration de positionnement de la marque
L'objectif d'une déclaration de positionnement est d'exprimer la proposition de valeur d'une marque à ses clients cibles. Elle couvre l'identité, l'objectif et les caractéristiques exceptionnelles de votre marque afin d'améliorer l'expérience de l'acheteur.
Pour rédiger votre déclaration de positionnement de la marque, vous devez couvrir ces aspects de l'entreprise :
- Votre objectif
- La valeur que vous offrez
- Le produit/service que vous fournissez
- Raison d'être de l'entreprise
- En quoi êtes-vous différent de vos concurrents ?
Voyons maintenant, à l'aide de quelques exemples, comment une déclaration de positionnement de la marque différencie votre marque des autres.
Excellents exemples d'énoncés de positionnement de la marque
1. HubSpot
Depuis sa création, HubSpot a pour objectif de rendre le monde plus réceptif. Avec plus de 100 000 clients dans plus de 100 pays, les services, l'assistance et les logiciels de HubSpot ont contribué à transformer la façon dont ils interagissent, attirent et aident les clients. Avec Sales Hub, Marketing Hub, CRM et Service Hub, HubSpot offre aux entreprises les outils nécessaires pour mieux se développer.
La raison de son efficacité
En s'appuyant sur une mission définie avec précision et des antécédents qui captent l'attention des clients potentiels, la déclaration de positionnement de HubSpot met l'accent sur sa fiabilité et son sérieux, ainsi que sur la gamme de produits d'élite qu'elle propose pour aider les entreprises à mieux s'adapter et à se préparer à l'avenir.
2. Coca Cola
Coca-Cola propose depuis des années une large gamme de boissons rafraîchissantes, chacune offrant une expérience positive aux consommateurs. Contrairement à d'autres boissons, les boissons Coca-Cola inspirent le bonheur et changent positivement la vie des consommateurs.
La raison de son efficacité
Bien que la marque propose des boissons, la déclaration de positionnement de Coca-Cola inclut l'expérience positive qu'elle offre à ses clients. En jouant sur les émotions des gens avec sa gamme de produits, elle vise à améliorer leur vie, même avec quelque chose d'aussi minime qu'une boisson.
3. Alaska Airlines
Alaska Airlines est une compagnie aérienne que les gens choisissent et préfèrent. Chaque jour, ils sont guidés par leurs valeurs profondes de sécurité et d'équité, de résultats et d'excellence dans leur travail. En outre, les compagnies aériennes promeuvent une culture diversifiée et inclusive.
La raison de son efficacité
Alaska Airlines rédige sa déclaration de positionnement avec amour et soin. Les clients potentiels ont le sentiment d'être plus qu'une simple transaction. Chaque client est traité de manière unique et digne d'un service exceptionnel et d'une expérience inclusive.
4. Amazon
Pour les consommateurs désireux d'acheter une large gamme de produits en ligne avec une livraison rapide, Amazon propose un magasin en ligne à guichet unique. Amazon se distingue des autres détaillants par sa passion pour la créativité, son obsession du consommateur et son engagement en faveur de la finesse opérationnelle.
La raison pour laquelle cela fonctionne :
Amazon élimine la course à l'échalote dans sa déclaration de positionnement de marque, ce qui témoigne de son succès. Elle indique que son magasin est un guichet unique pour trouver tout ce que l'on veut et aider les clients à atteindre leurs objectifs.
5. Impact
Impact a transformé la manière dont le marketing entrant est réalisé et explique aux entreprises la relation agence-client par le biais d'idéologies exceptionnelles telles que "They Ask- You Answer" (Ils demandent, vous répondez).
Plutôt que de développer un cycle de dépendance, ils permettent aux entreprises de s'approprier leur marketing et leurs ventes virtuelles. Plutôt que de cuisiner pour vous, ils vous apprennent à cuisiner.
La raison pour laquelle cela fonctionne :
L'énoncé de positionnement d'Impact indique qu'il marche contre vents et marées pour mieux servir ses clients sur le marché en supprimant tous les types de dépendance.
6 Beauty Counter
L'entreprise est à l'avant-garde d'un mouvement vers un avenir de beauté propre. Elle s'est donné pour mission de mettre des produits sûrs à la portée de tous. Rédiger, suggérer et éduquer, telle est leur devise pour créer des produits performants en respectant les normes de sécurité les plus strictes. En d'autres termes, la beauté doit être à votre service.
La raison pour laquelle cela fonctionne :
Contrairement à d'autres marques de produits de beauté qui s'efforcent d'embellir le teint de leurs clients sans se concentrer sur leurs composants, Beauty Counter suit une stratégie unique selon laquelle la beauté va au-delà de l'apparence. L'objectif est d'utiliser des ingrédients plus propres et plus sûrs pour attirer les clients.
7. Nike
Pour les sportifs à la recherche de vêtements d'athlétisme de haute qualité, Nike offre à ses clients les meilleurs vêtements et chaussures de sport fabriqués à partir de matériaux de première qualité. Le dévouement de Nike à l'innovation et son engagement à se concentrer sur les dernières technologies sont à l'origine de ses vêtements et chaussures de sport de pointe.
La raison pour laquelle cela fonctionne :
La déclaration de positionnement de Nike indique que son produit est destiné à mieux servir les athlètes sans utiliser de termes d'exclusion pour définir ce qu'est un véritable athlète. Ainsi, en traitant tout le monde de la même manière, ils tirent de la valeur de leur ligne de produits.
8. Apple
Pour ceux qui veulent un bon ordinateur ou un bon smartphone, Apple domine le secteur grâce à sa gamme de produits innovants. Apple se concentre sur la recherche technologique et adopte une approche créative dans ses pratiques commerciales. Elle conçoit et développe ses produits en tenant compte de leur impact sur les clients et la planète.
La raison pour laquelle cela fonctionne :
La déclaration de positionnement d'Apple fonctionne parce qu'elle est conçue pour des personnes de tous horizons qui recherchent un produit de haute qualité avec l'intention d'innover et d'aider les gens et l'environnement qui les entoure. Elle gagne également la confiance des clients en soulignant son autorité dans le secteur.
9. McDonald's
Pour les personnes à la recherche d'un service rapide et d'une bonne expérience client, McDonald's est une bonne marque de restauration rapide connue pour son service amical et cohérent dans de nombreux établissements. Les efforts déployés par McDonald's pour améliorer ses opérations et la satisfaction de ses clients lui permettent de se démarquer des autres restaurants de ce type.
La raison pour laquelle cela fonctionne :
McDonald's couvre tous les types de clients en offrant un service rapide et satisfaisant. L'entreprise fait également figure de leader dans le secteur grâce à la confiance qu'elle a gagnée auprès des clients potentiels.
10. Tesla
Alors que la plupart des consommateurs considèrent Tesla comme une entreprise automobile, la marque est une organisation d'énergie de haute performance avec une perspective futuriste. Sa stratégie transparaît dans tous les points de contact qu'elle propose, ce qui permet à l'entreprise d'occuper une position de premier plan dans tous les créneaux qu'elle occupe, grâce à son modèle de tarification d'élite.
La raison pour laquelle cela fonctionne :
Avec pour mission d'accélérer la transition vers l'énergie durable et de mettre l'accent sur les avantages environnementaux et la sécurité, Tesla vise à rendre chaque véhicule sûr, agréable et amusant en y intégrant des fonctions telles que des systèmes de jeu.
Comment rédiger la déclaration de positionnement de votre marque
Voici quelques conseils à prendre en compte lors de la rédaction de la déclaration de positionnement de votre marque :
1. Élaborer un tableau de bord
Ces déclarations sont rédigées sous forme écrite. Comme elles ne comportent pas d'images ou de vidéos, il peut être difficile pour les entreprises de faire connaître leur identité et leur objectif en quelques phrases.
Pour éliminer le syndrome de la page blanche, vous devriez rédiger un tableau de bord. Selon une étude de l'université de Columbia, il a été constaté que la réponse émotionnelle est proportionnelle aux caractéristiques de l'image visuelle. Pour utiliser cette réponse, recherchez des images qui représentent votre client dans l'environnement où il a besoin de votre produit/service.
L'élaboration d'un tableau d'affichage présentant votre client cible au moment où il a le plus besoin de votre produit vous aidera à révéler l'élément véritable de la déclaration de positionnement de votre marque.
2. Soyez concis
La déclaration de positionnement de votre marque doit trouver un équilibre entre la concision et l'exhaustivité. Elle doit communiquer clairement et efficacement l'identité unique de votre marque et ce qui la distingue de ses concurrents.
Une déclaration trop longue ou trop fleurie nuira à votre message, tandis qu'une déclaration trop brève ne parviendra pas à saisir toute l'essence de votre marque. Une règle empirique consiste à s'efforcer de rédiger trois à cinq phrases, mais le plus important est que la déclaration reflète fidèlement votre marque et ses valeurs fondamentales en évitant les mots à la mode
3. Mettez l'accent sur son caractère unique et rendez-le mémorable.
La déclaration de positionnement de votre marque doit être une représentation distinctive et convaincante de votre entreprise et des problèmes qu'elle vise à résoudre. Elle doit exprimer clairement les qualités uniques de votre marque et la valeur qu'elle offre aux clients potentiels.
Sur un marché encombré, il peut être difficile de se démarquer et de capter l'attention des consommateurs. Votre communiqué doit être une déclaration saillante et succincte de la spécificité et de la supériorité de votre marque et des raisons pour lesquelles elle est la solution préférée aux problèmes qu'elle aborde.
4. Soyez fidèle aux valeurs fondamentales de votre entreprise
La déclaration de positionnement doit refléter les valeurs fondamentales de votre marque de manière précise et succincte. Elle sert de guide pour les publics internes et externes, contribuant à aligner les nouveaux employés et à renforcer les engagements de la marque auprès des membres de l'équipe et des clients existants.
En communiquant clairement les valeurs de la marque, la déclaration garantit que tout le monde est sur la même longueur d'onde, travaille à un objectif commun et respecte les promesses de la marque.
5. Ajoutez ce que votre marque prévoit d'offrir à ses clients cibles
L'offre de votre marque doit être un élément central de votre déclaration de positionnement. Elle doit indiquer clairement à qui s'adresse votre entreprise et comment elle répond à leurs besoins.
La déclaration doit définir succinctement votre public cible et mettre en évidence la valeur unique que votre marque apporte à ce groupe. Cette clarté permet aux parties prenantes internes et externes de comprendre l'objectif de votre entreprise et les raisons pour lesquelles les clients choisissent votre marque plutôt qu'une autre.
6. Faire en sorte que votre entreprise se démarque de ses concurrents
Une bonne déclaration de positionnement doit inclure ce qui différencie une marque de ses concurrents. Mettez en avant les caractéristiques uniques de votre entreprise et la manière dont elles aideront votre public. Vous pouvez également opter pour une tactique de marketing de niche.
Votre marque s'adresse-t-elle à des clients cibles sous-représentés ? S'agit-il d'une campagne liée à une cause? Faites-le savoir à votre public en montrant clairement que vous comblez cette lacune.
7. Choisissez toujours la simplicité
La déclaration de positionnement de votre marque doit être simple et facile à comprendre afin de garantir l'alignement des décisions commerciales cruciales. Une déclaration simple et directe sera plus convaincante et engageante qu'une déclaration compliquée.
En mettant en évidence la valeur et l'offre de la marque, les acheteurs potentiels comprendront clairement votre marque et seront plus enclins à poursuivre leur parcours vers l'achat.
8. Consulter quelqu'un
Votre déclaration de positionnement peut nécessiter une révision après sa rédaction initiale, car elle peut contenir du jargon ou des termes peu clairs. Même si elle n'est pas destinée au grand public, elle doit être facilement compréhensible pour toutes les parties prenantes, y compris les investisseurs, les nouveaux employés et les partenaires externes.
Vous pouvez également engager une équipe pour le faire à votre place et vous donner un retour d'information honnête. Ils pourront vous faire part d'observations pertinentes que vous n'auriez pas remarquées.
Conclusion
Le positionnement de la marque est un élément important de la stratégie marketing d'une entreprise. Chaque entreprise mentionnée ci-dessus a une idée unique ou une proposition de valeur qui la distingue de son public cible.
Pour élaborer une déclaration de positionnement de marque forte, réfléchissez aux points qui rendent l'histoire de votre marque différente de celle des autres. Quelles sont vos valeurs fondamentales ? Quelle expérience unique offrez-vous à vos clients que les autres marques ne peuvent pas offrir ? En vous concentrant sur ces points, vous pourrez développer une entreprise qui se démarque de ses concurrents.
N'oubliez pas que les meilleures marques du monde ont utilisé avec succès des déclarations de positionnement de marque pour se faire une place sur le marché. Une déclaration de positionnement efficace peut être d'une grande aide pour créer votre niche de marché. Elle peut aider votre marque à prendre de l'ampleur et à développer votre clientèle personnalisée.
