Senarai Kandungan
Amazon - 100 million prime customers worldwide, Grammarly - 20 million users, Netflix - 74 million paying subscribers, Dropbox - 15.48 million paying users, Canva - 55 million monthly active users - How the hell did they pull this out?
Jawapannya mudah! Mereka aced AARRR dengan campuran yang betul Hacks Pertumbuhan + Produk Kuat + Dolar Pemasaran.
Saya tahu anda juga mencari kejayaan besar seperti itu, jadi saya tidak akan membuang masa anda dengan memberitahu metrik AARRR atau metrik Lanun. Sebaliknya, apa yang saya ada untuk anda hari ini adalah senarai hacks pertumbuhan yang paling lengkap untuk ace metrik lanun di seluruh internet. Mari kita gali beberapa emas hari ini!
Pemerolehan: Bagaimana pelanggan sasaran anda mendengar tentang anda buat kali pertama?
Dibentangkan di bawah adalah pelbagai saluran yang boleh anda perolehi pengguna dengan hacks pertumbuhan masing-masing.
Blog
Saya pasti anda tahu blog apa, inilah cara anda boleh meningkatkannya.
Pertumbuhan Hack #1: Pemasaran kandungan berskala mengikut kedudukan di Google
Fikirkan artikel yang boleh difikirkan tetapi tetap berharga. Templat yang boleh diisi untuk beribu-ribu syarikat atau orang atau produk. Dan dalam masa yang singkat anda menjadi pihak berkuasa di mata Google.
Contoh: Anda mencari mana-mana nama syarikat di Google bersama-sama dengan kata kunci 'paten'. Sebut 'paten Apple'. Salah satu daripada 3 keputusan teratas adalah dari Justia. Berikut adalah perkara pintar yang telah dilakukan oleh Justia. Mereka telah menyenaraikan maklumat yang tersedia secara umum mengenai paten syarikat teratas. Dan, mereka terus mengemas kini senarai apabila paten baru dikeluarkan.
Emel
Pertumbuhan Hack # 2: E-mel sejuk strategik yang difikirkan dengan baik
5 mesti ada dalam e-mel sejuk yang dibuka dan dibaca:
- Baris subjek yang mengundang - contohnya "Diilhamkan oleh kerja anda ..."
- Buka perbualan e-mel dengan bercakap tentang penerima, bukan diri anda sendiri. Pujian yang sewajarnya berfungsi seperti pesona
- Establish your credibility - you got to give recipients a reason to be interested in your offer
- Geseran rendah 'tanya' - Hanya bertujuan untuk memecahkan ais dengan penerima - seperti sambungan pendek
- Pastikan ia segar - Hormati masa penerima.
Pertumbuhan Hack #3: Gunakan CRM seperti HubSpot untuk menghantar urutan e-mel yang telah dibuat secara automatik. Untuk merangka e-mel penukaran tinggi, lukiskan inspirasi daripada e-mel yang koyak oleh EmailMastery.
Jawatan Media Sosial
Pertumbuhan Hack # 5: Perhatikan dengan melihat profil LinkedIn 100 orang sehari. Pastikan profil LinkedIn anda dikemas kini. Ini akan membantu anda mendapatkan lebih banyak penglihatan untuk diri sendiri dan produk anda. Gunakan pembuat gambar profil untuk mencipta imej profil profesional.
Growth Hack #6: Use social media posts schedulers that help you schedule week-long posts at once. The schedulers like Buffer, HootSuite, TweetHunter help you schedule your posts for time slots that have the greatest probability of engagement.
Pertumbuhan Hack #7: Gunakan hashtag "#growthhacking" di Twitter. Perhatikan bagaimana tanggapan siaran anda naik. Siapa yang tidak suka peretasan pertumbuhan selepas semua? Orang seperti anda dan saya pasti melakukan ;).
Hack Pertumbuhan # 8: Jadikannya tanpa geseran bagi orang untuk memberi anda jeritan di Twitter. UpSkillIndia melakukan kerja yang hebat dalam hal ini. Mereka telah membenamkan butang di laman web mereka yang mengatakan - "Kongsi di Twitter". Sebaik sahaja anda mengkliknya, anda akan dibentangkan dengan tweet siap sedia. Yang boleh dikongsi oleh pelawat laman web dengan mudah. Anda boleh membenamkan fungsi sedemikian di laman web anda melalui ClickToTweet.
Growth Hack #9: Engage in meaningful conversations that are already happening to get visibility. Pranay Pathole created a huge following of 70000+ followers on Twitter only by commenting on Elon Musk’s tweets. Truth or rumor - I leave to you to find out.
Memburu Produk
Pertumbuhan Hack # 10: Rancang pelancaran anda pada Selasa atau Khamis jam 12:30 tengah hari IST.
Pertumbuhan Hack # 11: Matlamat untuk menjadi "#1 Produk hari ini" pada Product Hunt. Untuk melakukan ini, anda memerlukan banyak sokongan daripada rakan, keluarga, rakan sekerja, ahli komuniti dll. Anda memerlukannya untuk membatalkan produk anda di Product Hunt dalam masa 24 jam selepas pelancaran. Satu-satunya tangkapan di sini adalah untuk memastikan orang-orang ini adalah pengguna Product Hunt yang aktif.
PR (Perhubungan Awam)
Hack Pertumbuhan # 12: Jadilah sebahagian daripada komuniti yang percaya untuk berkembang maju bersama. Orang-orang di mana orang membantu dalam meningkatkan keterlihatan produk masing-masing dengan berkongsi siaran masing-masing atau memberi jeritan. Contoh: @indiehackers
Pertumbuhan Hack # 13: Sertai kursus berasaskan kohort. Berinteraksi dengan komuniti. Buat hubungan yang baik dengan benar-benar membantu orang lain. Anda tidak tahu bagaimana sambungan ini berguna untuk meningkatkan penglihatan organik untuk produk anda. Tangkapan di sini adalah - 'anda hanya mendapat jika anda memberi'.
Pertumbuhan Hack # 14: Penglibatan bercakap tanah berdasarkan bidang kepakaran anda sebagai tetamu wawancara podcast. MissionMatters dan IAmCEO, adalah beberapa tempat yang baik untuk bermula. Anda juga boleh pitch seseorang dari pasukan kepimpinan sebagai tetamu.
Peraduan
Pertumbuhan Hack # 15: Mengadakan pertandingan di media sosial untuk meningkatkan keterlihatan jenama dan produk. Ganjaran boleh bertindak sebagai pemangkin yang hebat untuk memperoleh lebih ramai pengguna. Pastikan ganjaran sebahagian daripada strategi pemerolehan pengguna anda.
Rujukan
Pertumbuhan Hack #16: Memberi ganjaran kepada pengguna untuk memperoleh pengguna dengan rujukan dan saham sosial. Dropbox telah memaku strategi rujukan virus dengan memberi ganjaran kepada pengguna dengan storan tambahan untuk banyak tindakan yang membawa kepada memperoleh lebih ramai pengguna untuk Dropbox.
Persembahan Kongsi Slaid
Growth Hack #17: Create slideshares with helpful tips and tricks to help drive traffic to your website.
Senarai
Growth Hack #18: Make sure to list your products in various directories on the internet. Capterra and G2 are great places to list software. As they spend a lot on advertisements as well as they reward your software users with $10 for writing reviews. They email users on their own to request reviews.
Pemasaran Influencer
Pertumbuhan Hack #19: Buat siaran bulat yang menampilkan pengaruh untuk memanfaatkan rangkaian pengaruh. Siaran roundup seperti ini yang menampilkan petikan oleh influencer adalah cara terbaik untuk memberikan maklumat berharga serta membantu kandungan anda menjadi viral. Jangan lupa untuk menghantar e-mel kepada influencer secara peribadi atau menghantar mesej terus kepada mereka di Twitter untuk meminta perkongsian bahagian kandungan anda.
Aplikasi
Pertumbuhan Hack # 20: Buat atau crowdsource apl berguna yang boleh menarik pengguna ke produk anda. Shopify App store by Shopify telah memaku hack ini seperti tidak ada orang lain. Shopify telah memudahkan banyak aplikasi percuma dan berbayar untuk menyelesaikan pelbagai masalah pengguna sasaran mereka seperti - pereka logo, penjana nama perniagaan dll.
Widget
Hack Pertumbuhan # 21: Buat alat dalam talian percuma untuk menarik lebih ramai pengunjung ke laman web anda. HubSpot Website Grader by HubSpot adalah contoh yang bagus. WhatToTweet oleh TweetHunter adalah satu lagi contoh hebat - yang ini sangat rendah dalam usaha dan perbelanjaan.
Iklan
Growth Hack #22: Use a combination of ads with and without rewards. Incentivise the user to take a particular action related to user acquisition. It could be app installation, registrations, free trials, subscriptions, orders, etc.
Berikut adalah 3 faedah menggunakan iklan dengan ganjaran:
- Kelantangan Tinggi: Anda boleh menarik lebih ramai orang daripada khalayak sasaran anda ke arah produk anda dalam masa yang lebih singkat.
- Berkesan: Anda memberi ganjaran kepada pengguna hanya menyelesaikan tindakan. Contoh: Sekiranya anda memberi ganjaran kepada pengguna untuk memasang apl anda, kos setiap pemasangan berkurangan dengan ketara kerana pengguna bermotivasi untuk memasang seperti yang diinsuranskan oleh ganjaran.
- Rangsangan Organik: Trafik yang dihargai membolehkan anda memperoleh pengguna pada halaju yang lebih tinggi, menjadikan nombor keseluruhan anda lebih menarik. Ini seterusnya meningkatkan penglihatan anda kepada lebih ramai orang.
Sesuatu seperti ini oleh Amazon:
Hack Pertumbuhan # 23: Sasarkan kata kunci pesaing popular untuk iklan berbayar. Sama seperti Riverside - alat rakaman podcast dilakukan dengan Zoom.
Secara peribadi, Riverside melakukan kerja yang hebat dalam meningkatkan audio pembesar suara dalam temu bual. Editor sihir mereka sangat intuitif. Rakaman wawancara podcast bersedia untuk diterbitkan dalam masa yang singkat.
Hack Pertumbuhan # 24: Asaskan salinan iklan anda tentang cara khalayak sasaran akan mendapat manfaat dan bukannya spesifikasi produk dalam jargon teknikal.
"Sangat sedikit pelanggan komputer yang mengambil berat tentang RAM, ROM, pemproses; Kebanyakan mereka ingin tahu bagaimana ini dapat membantu mereka dalam tugas harian mereka." -Anonymous
Petua pro: Salinan iklan yang berani dan aneh meningkatkan faktor penglibatan.
Mari kita lihat salinan iklan yang rangup oleh Riverside.
Hack Pertumbuhan # 25: A/B menguji salinan iklan anda pada kumpulan kecil. Kemudian gandakan yang mendapat lebih banyak penglibatan dari segi petunjuk dan penukaran.
Halaman Pendaratan
Growth Hack #26: Dari iklan, memandu trafik ke halaman pendaratan yang disasarkan dan bukannya halaman utama. Katakan anda menawarkan penyelesaian yang berbeza 'n', anda menyiarkan iklan untuk penyelesaian -'x', bukannya mengarahkan pengguna ke laman utama anda, arahkan pengguna ke halaman pendaratan yang membincangkan secara khusus mengenai penyelesaian 'x'. Memandu pengguna ke laman utama akan melantunnya kembali ke beberapa laman web lain yang menawarkan penyelesaiannya - 'x'.
Growth Hack #27: The world works on recommendations. Make sure to add a good number of testimonials to your landing pages. Testimonials give visitors social proof that many other people are satisfied with your product. This helps in moving the needle further in your favour.
Hack Pertumbuhan # 28: Jadikan halaman 404 anda sebagai halaman pendaratan. Berikut ialah rupa 404 halaman Netflix, Canva, Grammarly, dan Dropbox. Masing-masing mempunyai arahan untuk kembali ke halaman utama atau terlibat dengan cara lain dengan laman web mereka.
Netflix
Canva
Dropbox
Kempen
Pertumbuhan Hack # 29: Dapatkan inspirasi daripada kempen yang berlaku di seluruh dunia. Buka kedai t-shirt anda sendiri dalam talian hanya dalam 10 minit oleh Shopify adalah kempen viral yang teladan. Kempen ini berjaya membawa berjuta-juta pelawat ke laman web Shopify dalam jangka masa yang sangat singkat.
Sekutu
Pertumbuhan Hack # 30: Buat pengaruh sekutu anda untuk menjual produk anda. Sebagai contoh, perniagaan runcit terlibat dengan pengaruh makanan di Instagram dan memikat pelanggan dengan menawarkan diskaun atas nama influencer.
Hack Pertumbuhan # 31: Memberi ganjaran kepada pengguna untuk mendaftar untuk program afiliasi anda. Grammarly telah memakunya dengan program gabungan mereka. Ini adalah salah satu saluran utama mereka untuk memperoleh pengguna baru. Terokai lebih lanjut mengenai program affiliate Grammarly di sini.
Video Pendidikan dan Berguna
Growth Hack #32: Lancarkan kursus mengenai Skillshare, Coursera, Lynda atau pelbagai laman web lain yang menawarkan kursus dalam talian. HubSpot Academy - Perpustakaan banyak video pendidikan di sekitar jualan dan pemasaran adalah salah satu saluran utama mereka untuk pemerolehan pengguna. Versi skala bawah yang mempunyai kursus pendidikan di laman web pihak ketiga.
Podcast
Pertumbuhan Hack #33: Podcast gaya temuduga adalah yang paling mudah untuk diuruskan. Bekerja pada tetamu pakar pendaratan. Gunakan perisian khusus seperti Riverside untuk membuat penyuntingan dan penerbitan semudah sekeping kek.
Halaman Perniagaan Google
Pertumbuhan Hack #34: Buat halaman perniagaan Google. Ia membantu pelanggan sasaran menemui produk/perkhidmatan anda di sekitar anda melalui fungsi "Near Me" Google.
Keseluruhan
Pertumbuhan Hack #35: Gunakan faktor berikut untuk menilai pelbagai saluran untuk pemerolehan pengguna
- Membawa Kebanyakan Trafik (Kelantangan Tinggi)
- Membawa Kebanyakan Pelanggan (Prestasi Terbaik)
- Kos sekurang-kurangnya untuk Memperoleh Pelanggan (Kos Rendah)
Hack Pertumbuhan # 36: Anda tidak boleh menggunakan semua saluran, menyenarai pendek beberapa dan menggandakan apa yang paling sesuai untuk perniagaan anda. Untuk berbuat demikian, anda boleh menggunakan rangka kerja bullseye, yang diberikan oleh Peter Weinsberg, pengasas DuckDuckGo.
Rangka Kerja Bullseye (Mudah)
Rangka Kerja Bullseye (Lengkap)
The outermost circle represents the possibility of using a variety of marketing channels. The middle circle tells the 5 channels that seem probable based on the target audience, product, type, marketing budget etc. The innermost circle shows the top 3 channels you can use for acquiring customers based on experimenting with the 5 from the middle circle.
Hack Pertumbuhan # 37: Pastikan anda mengesan kemajuan anda dan menggandakan saluran yang berfungsi memihak kepada anda. Google Analytics, Kissmetrics, dan HotJar adalah beberapa alat yang mesti diterokai.
Pertumbuhan Hack #38: Berikan sesuatu yang tidak dijangka (PERCUMA) dengan ketersediaan terhad. Itulah yang dilakukan oleh Robinhood. Robinhood, aplikasi perdagangan saham, menawarkan perdagangan pada komisen sifar untuk 1 juta pengguna pertama. Siapa yang tidak mahu berdagang saham secara percuma? Dan tentu saja, tiada siapa yang mahu melepaskan peluang ini (#FOMO)
Pengaktifan: Adakah Pengguna Mempunyai Pengalaman Hebat Pertama?
Pertumbuhan Hack # 39: Pastikan pendaftaran anda sentiasa lancar. Tiada siapa yang mahu mengingati satu lagi nama pengguna dan kata laluan. Sama ada benarkan log masuk dengan akaun sedia ada seperti Google, Facebook atau Twitter atau gunakan fungsi magic link
Pertumbuhan Hack # 40: Tawarkan kupon diskaun untuk pembelian pertama - 'Diskaun 10% untuk pesanan pertama anda'. Orang telah terbiasa dengan diskaun kali pertama ini yang tidak dapat anda lakukan tanpa itu.
Pertumbuhan Hack # 41: Beri ganjaran kepada pengguna kerana mendaftar. Uber, Grab dan lain-lain memberikan kredit $10 kepada pengguna yang menggunakan aplikasi itu buat kali pertama. Aplikasi teksi ini berjaya memperoleh pengguna pada kadar yang sangat pantas.
Hack Pertumbuhan # 42: Beri pengguna alasan untuk tinggal lebih lama di laman web anda. Melibatkan kandungan, menghubungkan artikel dalam artikel, cadangan kandungan di bar sisi atau bawah, dan lain-lain pergi jauh untuk melakukan ini.
Pertumbuhan Hack # 43: Memikat pengguna dengan memberitahu mereka tentang program kesetiaan anda. Saya baru sahaja menambah item secara rawak di dalam troli CaratLane. Dan, ia menunjukkan kepada saya treler program kesetiaan mereka.
Hack Pertumbuhan # 44: Gunakan pop timbul niat keluar sebagai strategi pengaktifan. Neil Patel melakukannya dengan baik dengan laman webnya.
Growth Hack #45: Invite website visitors for more. Show something valuable, hide something even more valuable. Keep more valuable stuff gated behind sign up on the tool. Here is how Patentbots does it. They provide a good deal of information about patent examiners and keep some of it accessible only after login/signup.
Growth Hack #46: Let people taste the awesomeness of your product by making them experience a small functionality. Here is how Xoxoday has nailed it. Xoxoday makes it lucrative for you to reward your customers by providing software and a global catalogue of 21000+ items. As a trailer of their product users can try sending instant rewards from their online portal.
Growth Hack #47: Apply a hello bar to your site - it’s just like a thin banner on top of your website or blog page. The idea here is to drive traffic to the most important part of your website. Maybe you want them to engage in a particular offering as a part of your marketing campaign. Hello bars are simple yet effective conversion tricks. Hello bars automatically scroll with a user in order to ensure you are constantly providing users with a CTA. You may wish to explore a free hello bar code.
Pengekalan: Adakah Pengguna Kembali untuk Lebih Banyak?
Hack Pertumbuhan # 48: Gunakan perayaan untuk menawarkan istimewa. Lebih baik merancang ini terlebih dahulu. Saya berada di Starbucks pada hujung minggu Halloween. Seorang gadis berusia 10-12 tahun masuk dan memesan minuman khas Halloween hanya dengan melihat gambar itu.
Hack Pertumbuhan # 49: Cari cara untuk kekal dalam pandangan dan minda pengguna. Netflix memaku ini dengan meletakkan butang berlabel "Netflix" pada alat kawalan jauh televisyen.
Walau bagaimanapun, Netflix mesti membayar banyak wang untuk tempat premium ini. Saya mempunyai Sony LED Tv. Alat kawalan jauhnya mempunyai butang "Netflix", agak ironinya ia tidak mempunyai butang untuk aplikasi "SonyLiv".
Pertumbuhan Hack # 50: Gunakan program kesetiaan, ganjaran setiap transaksi oleh pelanggan anda. Dan pastikan program kesetiaan anda sangat mudah.
Pertumbuhan Hack # 51: Acara ialah cara terbaik untuk memperoleh pengguna. Memangkin penglibatan mereka menggunakan ganjaran. Beri ganjaran kepada tindakan berbeza orang yang mengambil bahagian dalam acara anda sama ada secara maya atau di lapangan untuk meningkatkan penglibatan.
Kajian Kes:
Adsyndicate, sebuah agensi pengiklanan bebas secara automatik memberi ganjaran kepada peserta yang menghadiri acara maya mereka. Berikut adalah bagaimana mereka berjaya memberikan 100 anugerah unik kepada peserta untuk tindakan yang berbeza.
Hack Pertumbuhan # 52: Gamify pengalaman produk anda dengan ganjaran untuk menjadikan produk anda hampir ketagihan untuk pengguna. Untuk memberi anda contoh: Terdapat ledakan dalam industri untuk kursus pendidikan dalam talian, berkat wabak tersebut. Pengguna yang tidak melengkapkan kursus dan kitaran hayat pengguna pendek adalah beberapa titik kesakitan yang biasa dihadapi pengurus produk. Ganjaran datang sebagai penyelamat untuk pengurus produk ini. Terokai bagaimana anda boleh turbocharge program pembelajaran anda dengan insentif!
Pendapatan: Adakah pengguna membeli daripada anda?
Hack Pertumbuhan # 53: Gunakan kempen asuhan e-mel yang dirancang dengan baik untuk menukar pengguna percuma menjadi pengguna berbayar. Air mata e-mel Grammarly untuk menukar pengguna percuma kepada pengguna berbayar agak memberi inspirasi.
Pertumbuhan Hack # 54: Beri pelanggan alasan untuk membeli dari anda lagi dan lagi. Amazon melakukannya dengan baik dengan antara muka yang bersih, pengalaman pengguna intuitif, penghantaran cepat, perkhidmatan terbaik dan lain-lain. Anda pasti akan menggandakan pendapatan anda.
Growth Hack # 55: Mengautomasikan e-mel pengabaian troli membeli-belah untuk menutup pesanan. Hantar e-mel sebaik sahaja seseorang melantun dari halaman pembayaran anda tanpa membeli. Ini adalah masa untuk menangani sebarang bantahan yang mungkin dilakukan oleh bakal pelanggan yang menghalang mereka daripada membeli. Pastikan anda menambah gesaan untuk pelanggan melengkapkan pesanan dalam e-mel.
Growth Hack #56: Aim to sell yearly subscriptions instead of monthly subscriptions by showing the benefit of a lump sum deal. Example: Smule offers a monthly pricing plan at $7.99 and yearly at $39.99. The chances of selling yearly subscriptions are far higher at such pricing.
Growth Hack #57: Cuba dapatkan pengguna mengenai pembelian berasaskan langganan. Contoh: Amazon prime menawarkan langganan pesanan bulanan sabun, syampu, detergen, cecair pencuci pinggan, kertas tandas, dan lain-lain pada harga diskaun. Sesuatu yang pengguna perlukan secara berulang tetapi ingin mengelakkan sakit kepala pesanan berulang kali. Mendapatkan ini pada harga diskaun adalah ceri pada kek.
Pertumbuhan Hack # 58: Keluar dari cara anda untuk mengekalkan pelanggan dan membuat lebih banyak penjualan. Ramai pengguna segar Amazon lebih suka memesan barangan runcit dari Amazon sahaja. Satu sebab yang sangat kuat adalah jaminan produk berkualiti dan bayaran balik tanpa sebarang pertanyaan jika sama sekali produk tidak memenuhi jangkaan anda.
Pertumbuhan Hack # 59: Buat gembar-gembur di ruang maya untuk berkembang maju di ruang fizikal. HeyTea! Adalah jenama teh susu yang popular di China, ketika mereka akan dibuka di Singapura, mereka melakukan sesuatu yang sangat pintar. Mereka melibatkan influencer media sosial tempatan, menjemput mereka untuk mencuba minuman mereka, dan menyebarkan berita di media sosial sebelum dibuka kepada orang ramai. Anda tidak akan percaya kedai-kedai mempunyai barisan panjang sebelum dibuka.
Pertumbuhan Hack #60: Buat buzz di media sosial dengan keunikan produk anda. Sesuatu yang menarik minat orang ramai dan menggalakkan mereka untuk berkongsi pengalaman mereka dengan produk anda melalui media sosial. Beberapa contoh ialah: awan di atas kopi anda dan gambar anda pada kopi anda.
Growth Hack #61: Buat pengalaman istimewa untuk pelanggan anda dan beri mereka alasan untuk membeli lebih banyak. Berikut adalah sesuatu yang pintar yang dilakukan oleh jenama beg tangan dan aksesori terkenal yang dipanggil Charles & Keith di Singapura - Teh dan Benang. Mereka menjalankan bengkel sulaman khas dengan pereka salah satu koleksi mereka.
Petua Pro: Apabila menjalankan acara sedemikian memberi ganjaran kepada pengguna dengan beberapa hadiah atau baucar diskaun.
Pertumbuhan Hack # 62: Walaupun ia tidak perlu dipertimbangkan, ia adalah cara yang cemerlang untuk meningkatkan jualan - menawarkan keahlian, mendaftarkan ahli untuk program mata ganjaran. Syarikat penerbangan, hotel, rangkaian kopi, kad kredit, kedai e-dagang dll. Lakukan kerja yang hebat di sini.
Pertumbuhan Hack # 63: Reka bentuk halaman harga anda berdasarkan psikologi manusia.
- Kesan Decoy: Letakkan pilihan tambahan untuk harga yang pelanggan akan mendapati salah harga. Ini akan membantu anda mengganggu mereka ke arah rancangan yang ingin anda jual.
- Kesan Peringkat Pusat: Orang lebih cenderung memilih pilihan yang dibentangkan di tengah. Letakkan pembelian pilihan di pusat.
- Kesan Pembingkaian: Mengiringi harga dengan nilai. Dorong orang ramai dengan keuntungan (di hadapan produk anda) atau kerugian (jika tiada produk anda).
Pertumbuhan Hack #64: Secara lalai menyimpan langganan anda dalam mod pembaharuan automatik. App Store oleh Apple, GoDaddy, dan banyak perniagaan lain melakukannya. Ia mengalih keluar geseran untuk pengguna membuat pembayaran berulang.
Pertumbuhan Hack #65: Mempunyai saluran Telegram untuk memastikan pelanggan dikemas kini pada koleksi terkini anda. Bantu mereka menggambarkan koleksi anda dengan bekerjasama dengan influencer. Charles & Keith melakukannya dengan baik. Lihat!
Hack Pertumbuhan #66: Simpan jurang nilai yang besar dalam peringkat percuma dan berbayar untuk memajukan pengguna menjadi pelanggan yang membayar.
Pertumbuhan Hack # 67: Tambah faktor mendesak tawaran eksklusif anda. Sebagai contoh, semak yang ini dengan PCloud. Tawaran jualan adalah untuk hari Perseorangan 11:11, pop timbul tawaran mempunyai pemasa yang berjalan untuk tamat tempoh perjanjian. Langkah pintar selanjutnya di sini adalah untuk memastikan tawaran tersedia di bar hello sekiranya pelawat laman web terlepas pop timbul.
Growth Hack #68: Pitch tawaran jualan dengan niat keluar (Apabila pelawat akan meninggalkan laman web anda). Sesuatu seperti ini:
Pertumbuhan Hack # 69: Pitch penyelesaian ke titik kesakitan untuk dijual. Sebagai contoh, ambil hidangan anti-semut ini, padang mereka dengan jelas memberitahu pelanggan bahawa mereka boleh diselamatkan dari semut kesakitan yang diberikan jika mereka menyimpan sesuatu yang manis dalam hidangan.
Pertumbuhan Hack #70: Memudahkan percubaan maya untuk membantu pelanggan menggambarkan produk pada diri mereka untuk meningkatkan jualan. FarFetch adalah salah satu platform sedemikian di mana banyak jenama dan pereka telah menyenaraikan produk mereka; Produk ini boleh didapati untuk percubaan maya.
Pertumbuhan Hack #71: Import pangkalan pengguna platform yang lebih besar. Sama seperti Airbnb yang diimport dari Craigslist. Walaupun hack AirBnB adalah yang terkenal, ada cara untuk melakukan perkara yang sama secara berbeza.
Pertumbuhan Hack #72: Buat kerjasama yang bijaksana dengan jenama yang tidak bersaing untuk mendapatkan lebih banyak jualan - menang-menang untuk kedua-duanya. Sebagai contoh, Lego dan Adidas bekerjasama dalam koleksi kasut yang diilhamkan oleh Lego pada Julai 2021.
Pertumbuhan Hack #73: Pasang mesin layan diri di lokasi utama seperti pusat membeli-belah dan pejabat besar untuk meningkatkan jualan. Btw, dengar aksesori teknologi layan diri di Facebook? Atau memerhatikan mesin layan diri PPE di lapangan terbang?
Rujukan | Adakah pengguna mengesyorkan produk anda kepada orang lain?
Growth Hack #74: Using rewards to incentivize referrals is a no-brainer. However, the hack lies in using automated referral solutions like Xoxoday to scale referrals like never before.
Pertumbuhan Hack # 75: Keluar dari cara anda untuk mendapatkan rujukan pelanggan. Pada hari yang lain saya meminta beberapa cadangan restoran kepada rakan saya. Dia mencadangkan beberapa dan mengesyorkan satu dengan sangat kuat kerana 2 sebab. Satu - dia suka makanan itu. Dua - Pasukan restoran pergi lebih jauh untuk membuat rakan saya berasa istimewa. Mereka menawarkan pinggan gula-gula percuma kepadanya kerana saiz pesanan yang besar.
Growth Hack #76: Gunakan penjenamaan pada produk freemium untuk mendapatkan rujukan automatik. Contoh: Hanyut melakukannya dengan baik. Ia hanya menambah ayat di chatbot: "Sembang oleh Drift"
Growth Hack #77: Give users a plethora of choices for rewards to earn referrals. Tie up with companies like Xoxoday that provide global catalogues for gift vouchers (21000+). The best part is reward choices are global and well categorised. Categorisation makes it easy to match the reward with the receiver persona.
Growth Hack #78: Use cash payouts and digital rewarding to incentivize customers for referrals. Digital rewarding shall help ensure genuine redemptions, ease of use for receivers, ease of budgeting etc.
Growth Hack #79: Anjurkan acara eksklusif dan jemputan sahaja. Jemput gabungan pelanggan dan prospek. Anda akan memerhatikan pelanggan terbaik anda melakukan penjualan untuk anda secara automatik. Selain itu, minta rujukan dalam acara sedemikian, orang suka peluang untuk mendapatkan jemputan untuk rakan dan rakan sekerja mereka ke acara eksklusif.
Pertumbuhan Hack # 80: Apabila memberi ganjaran untuk rujukan - menjadikannya dikira. Jadikannya begitu istimewa bahawa penerima boleh berbangga mengenainya. Itu menjadikan rakan, saudara atau rakan sekerja mereka berasa iri ;)
Bungkus
Sama ada anda menjual produk SAAS atau produk fizikal, membebaskan metrik AARRR boleh meningkatkan pertumbuhan syarikat anda. Dan, apa yang baru anda baca adalah panduan yang paling lengkap mengenai hacks pertumbuhan untuk ace metrik AARRR di seluruh internet. Tidak mungkin untuk meringkaskan peretasan ini dalam bahagian bungkus kecil. Oleh itu, berkongsi beberapa idea yang luas untuk setiap kaki metrik AARRR:
Pengambilalihan
"Perniagaan yang tidak melaksanakan strategi automasi dalam proses pemerolehan pelanggan ditakdirkan untuk mempunyai pertumbuhan yang perlahan, malah meletakkan dirinya berisiko menurun"- Bob Mangat
Pemasaran kandungan berskala seperti PatentBots dan pemerolehan 1 juta pengguna Robinhood adalah teladan. Pergi ke hacks pertumbuhan untuk bahagian pemerolehan pengguna untuk mengetahui bagaimana mereka melakukannya!
Pengaktifan
"Tempoh di mana pengguna mencapai pengaktifan biasanya apabila mereka menguji produk anda dan itu adalah tepat apabila pengalaman onboarding yang diberikan kepada pengguna boleh membuat atau memecahkan pengalaman pengguna keseluruhan." - Matthew Vernhout
Fikirkan pengaktifan sebagai tarikh pertama anda, anda perlu kuku untuk terus berkencan, dan akhirnya memasuki hubungan.
Pengekalan
"Kami melihat pelanggan kami sebagai tetamu jemputan ke pesta, dan kami adalah tuan rumah. Adalah menjadi tugas kami setiap hari untuk menjadikan setiap aspek penting pengalaman pelanggan sedikit lebih baik." - Jeff Bezos
Pengekalan adalah proses yang berterusan; anda tidak boleh menandakannya daripada senarai tugasan anda. Anda mesti membuat pelanggan anda kekal cinta dengan anda. Amazon sebenarnya telah berjaya melakukannya. Keluar dari cara anda untuk wow pelanggan anda; anda akan terkejut melihat bagaimana mereka membalas.
Hasil
"Keuntungan anda mencerminkan kejayaan pelanggan anda." - Ron Kaufman
Pendekatan terbaik untuk menggandakan pendapatan adalah untuk membuat pelanggan anda berjaya melalui penawaran produk atau perkhidmatan anda. Hack terletak pada masa, tawaran, hubungan, program kesetiaan dll.
Rujukan
"Pengguna mengambil pemilikan jenama, dan kuasa rujukan mereka tidak ternilai harganya." - Erik Qualman
Memberi insentif kepada orang ramai dengan ganjaran adalah hack yang terbukti untuk mendapatkan rujukan. Ceri pada kek adalah penyelesaian automatik dan berskala untuk melaksanakan program ganjaran rujukan.
Semoga anda seronok membaca artikel ini. Dengan ini, kami menghantar anda hasrat terbaik kami untuk meningkatkan pertumbuhan syarikat anda.
