80 geniale Wachstums-Hacks, um AARRR-Metriken zu übertreffen und Ihren Umsatz in die Höhe zu treiben

Amazon - 100 million prime customers worldwide, Grammarly - 20 million users, Netflix - 74 million paying subscribers, Dropbox - 15.48 million paying users, Canva - 55 million monthly active users - How the hell did they pull this out?

Die Antwort ist einfach! Sie haben AARRR mit der richtigen Mischung aus Growth Hacks + starkem Produkt + Marketinggeldern gemeistert.

Ich weiß, dass auch Sie auf der Suche nach dem großen Erfolg sind, also werde ich Ihre Zeit nicht damit verschwenden, Ihnen zu erklären, was AARRR-Metriken oder Piraten-Metriken sind. Stattdessen habe ich für Sie heute die umfassendste Liste von Wachstums-Hacks, um Piratenmetriken im ganzen Internet zu verbessern. Lassen Sie uns heute etwas Gold schürfen!

Akquisition: Wie erfahren Ihre Zielkunden zum ersten Mal von Ihnen?

Im Folgenden werden verschiedene Kanäle vorgestellt, über die Sie die Nutzer mit entsprechenden Wachstums-Hacks gewinnen können.

Blogs

Sie wissen sicher, was Blogs sind. Hier erfahren Sie, wie Sie sie skalieren können.

Wachstumshack Nr. 1: Skalierbares Content Marketing für die Platzierung bei Google

Denken Sie an Artikel, die nach Schablonen erstellt werden können und dennoch wertvoll bleiben. Die Vorlagen, die für Tausende von Unternehmen, Personen oder Produkten erstellt werden können. Und im Handumdrehen werden Sie in den Augen von Google eine Autorität.

Beispiel: Sie suchen bei Google nach einem beliebigen Firmennamen zusammen mit dem Stichwort "Patente". Sagen wir "Apple-Patente". Eines der ersten 3 Ergebnisse würde immer von Justia stammen. Und hier kommt der Clou, den Justia gemacht hat. Sie haben öffentlich verfügbare Informationen über die Patente der führenden Unternehmen aufgelistet. Und sie aktualisieren die Listen ständig, sobald ein neues Patent erteilt wird.

E-Mails

Wachstumshack Nr. 2: Eine gut durchdachte strategische Werbe-E-Mail

5 Must-haves für eine Kaltakquise-E-Mail, die geöffnet und gelesen wird:

• Eine einladende Betreffzeile - z. B. "Inspiriert durch Ihre Arbeit ..."
• Eröffnen Sie die E-Mail-Konversation, indem Sie über den Empfänger sprechen, nicht über sich selbst. Ein wohlverdientes Kompliment wirkt wie ein Zauber
• Establish your credibility - you got to give recipients a reason to be interested in your offer
• Eine reibungsarme "Anfrage" - zielen Sie einfach darauf ab, das Eis mit dem Empfänger zu brechen - wie eine kurze Verbindung
• Knackig bleiben - Respektieren Sie die Zeit des Empfängers.

Wachstumshack Nr. 3: Verwenden Sie CRMs wie HubSpot, um automatisch eine vorgefertigte E-Mail-Sequenz zu versenden. Lassen Sie sich bei der Erstellung von E-Mails mit hoher Konversionsrate von den E-Mail-Tear-Downs von EmailMastery inspirieren.

Beiträge in sozialen Medien

Growth Hack #5: Werden Sie bemerkt, indem Sie täglich 100 LinkedIn-Profile von anderen Personen ansehen. Stellen Sie sicher, dass Ihr LinkedIn-Profil aktuell ist. Dies wird Ihnen helfen, mehr Sichtbarkeit für sich und Ihr Produkt zu erlangen. Verwenden Sie einen Profilbildersteller, um ein professionelles Profilbild zu erstellen.

Growth Hack #6: Use social media posts schedulers that help you schedule week-long posts at once. The schedulers like Buffer, HootSuite, TweetHunter help you schedule your posts for time slots that have the greatest probability of engagement.

Growth Hack #7: Verwenden Sie den Hashtag"#growthhacking" auf Twitter. Beobachten Sie, wie die Zahl der Aufrufe Ihrer Beiträge steigt. Wer liebt denn keine Growth Hacks? Menschen wie Sie und ich sicherlich ;).

Growth Hack #8: Machen Sie es den Leuten leicht, Sie auf Twitter zu loben. UpSkillIndia macht das sehr gut. Sie haben auf ihrer Website eine Schaltfläche mit der Aufschrift "Share on Twitter" eingebettet. Sobald Sie darauf klicken, wird Ihnen ein fertiger Tweet präsentiert. Diesen können die Besucher der Website mühelos weitergeben. Sie können eine solche Funktion über ClickToTweet in Ihre Website einbetten.

Growth Hack #9: Engage in meaningful conversations that are already happening to get visibility. Pranay Pathole created a huge following of 70000+ followers on Twitter only by commenting on Elon Musk’s tweets. Truth or rumor - I leave to you to find out.

Produktjagd

Growth Hack #10: Planen Sie Ihren Start am Dienstag oder Donnerstag um 12:30 Uhr IST.

Wachstums-Hack #11: Ziel ist es, "#1 Produkt des Tages" auf Product Hunt zu werden. Dazu brauchen Sie viel Unterstützung von Freunden, Familie, Kollegen, Community-Mitgliedern usw. Sie müssen Ihr Produkt innerhalb von 24 Stunden nach dem Start auf Product Hunt hochstempeln. Der einzige Haken dabei ist, dass diese Leute aktive Product Hunt-Nutzer sein müssen.

PR (Öffentlichkeitsarbeit)

Growth Hack #12: Seien Sie Teil von Gemeinschaften, die an gemeinsames Gedeihen glauben. Diejenigen, in denen die Menschen dabei helfen, die Sichtbarkeit der Produkte der anderen zu erhöhen, indem sie die Beiträge der anderen teilen oder sich gegenseitig loben. Beispiel: @indiehackers

Wachstums-Hack #13: Nehmen Sie an kohortenbasierten Kursen teil. Interagieren Sie mit der Gemeinschaft. Schaffen Sie gute Verbindungen, indem Sie anderen aufrichtig helfen. Sie haben keine Ahnung, wie nützlich diese Verbindungen sind, um die organische Sichtbarkeit Ihres Produkts zu erhöhen. Der Haken an der Sache ist, dass man nur etwas bekommt, wenn man etwas gibt.

Wachstumshack Nr. 14: Halten Sie Vorträge in Ihrem Fachgebiet als Podcast-Interview-Gäste. MissionMatters und IAmCEO sind ein paar gute Anlaufstellen. Sie können auch jemanden aus dem Führungsteam als Gast vorschlagen.

Wettbewerbe

Growth Hack #15: Führen Sie Wettbewerbe in sozialen Medien durch, um die Sichtbarkeit von Marken und Produkten zu erhöhen. Belohnungen können ein großartiger Katalysator sein, um mehr Nutzer zu gewinnen. Behalten Sie Belohnungen als Teil Ihrer Strategie zur Nutzergewinnung bei.

Verweise

Wachstumshack Nr. 16: Belohnen Sie Nutzer für die Gewinnung von Nutzern durch Empfehlungen und Social Shares. Dropbox hat die virale Empfehlungsstrategie perfektioniert, indem es Nutzer mit zusätzlichem Speicherplatz für eine Reihe von Aktionen belohnt, die dazu führen, mehr Nutzer für Dropbox zu gewinnen.

SlideShare-Präsentationen

Growth Hack #17: Create slideshares with helpful tips and tricks to help drive traffic to your website.

Inserate

Growth Hack #18: Make sure to list your products in various directories on the internet. Capterra and G2 are great places to list software. As they spend a lot on advertisements as well as they reward your software users with $10 for writing reviews. They email users on their own to request reviews.

Influencer Marketing

Wachstums-Hack #19: Erstellen Sie Round-up-Posts mit Influencern, um das Netzwerk der Influencer zu nutzen. Roundup-Posts wie diese, die Zitate von Influencern enthalten, sind eine großartige Möglichkeit, wertvolle Informationen zu liefern und Ihren Inhalt zu verbreiten. Vergessen Sie nicht, die Influencer persönlich anzuschreiben oder sie direkt auf Twitter anzusprechen, um sie zu bitten, Ihre Inhalte zu teilen.

Anwendungen

Wachstums-Hack #20: Erstellen oder Crowdsourcen Sie hilfreiche Apps, die Nutzer auf Ihr Produkt aufmerksam machen können. Der Shopify App Store von Shopify hat diesen Hack wie kein anderer umgesetzt. Shopify hat tonnenweise kostenlose und kostenpflichtige Apps zur Verfügung gestellt, um verschiedene Probleme der Zielnutzer zu lösen, z. B. Logodesigner, Generierung von Geschäftsnamen usw.

Widgets

Wachstums-Hack #21: Erstellen Sie kostenlose Online-Tools, um mehr Besucher auf Ihre Website zu locken. HubSpot Website Grader von HubSpot ist ein großartiges Beispiel. WhatToTweet von TweetHunter ist ein weiteres großartiges Beispiel - hier sind Aufwand und Kosten sehr gering.‍

Inserate

Growth Hack #22: Use a combination of ads with and without rewards. Incentivise the user to take a particular action related to user acquisition. It could be app installation, registrations, free trials, subscriptions, orders, etc.

Hier sind 3 Vorteile der Werbung mit Prämien:

• Hohes Volumen: Sie können in kürzerer Zeit mehr Menschen aus Ihrer Zielgruppe für Ihr Produkt gewinnen.
• Kosteneffizient: Sie belohnen den Nutzer nur für den Abschluss einer Aktion. Beispiel: Wenn Sie den Nutzer für die Installation Ihrer App belohnen, sinken die Kosten pro Installation erheblich, da die Nutzer durch die Belohnung zur Installation motiviert werden.
• Organische Steigerung: Dank des belohnten Verkehrs können Sie schneller neue Nutzer gewinnen, was Ihre Gesamtzahlen attraktiver macht. Dies wiederum erhöht Ihre Sichtbarkeit für mehr Menschen.
  

So etwas wie das hier von Amazon:

Growth Hack #23: Gezielt beliebte Keywords von Mitbewerbern für bezahlte Anzeigen nutzen. Genau wie Riverside - ein Podcast-Aufnahme-Tool mit Zoom.

Persönlich möchte ich anmerken, dass Riverside eine großartige Arbeit bei der Verbesserung des Tons der Sprecher im Interview leistet. Ihr magischer Editor ist super intuitiv. Die Aufnahme des Podcast-Interviews ist im Handumdrehen zur Veröffentlichung bereit.

Growth Hack #24: Legen Sie Ihren Anzeigentext auf den Nutzen für die Zielgruppe aus, statt auf Produktspezifikationen im Fachjargon.

"Nur sehr wenige Computerkunden interessieren sich für RAM, ROM, Prozessoren; die meisten wollen wissen, wie diese ihnen bei ihren täglichen Aufgaben helfen können." - Anonym

Profi-Tipp: Freche und witzige Anzeigentexte erhöhen den Engagement-Faktor.

Werfen wir einen Blick auf einen knackigen Werbetext von Riverside.

Growth Hack #25: Testen Sie Ihre Anzeigentexte in einer kleinen Gruppe. Verdoppeln Sie dann diejenige, die mehr Engagement in Form von Leads und Conversions erzielt hat.

Landing Pages

Wachstums-Hack #26: Leiten Sie die Besucher einer Anzeige auf eine gezielte Landing Page statt auf die Homepage. Angenommen, Sie bieten "n" verschiedene Lösungen an und schalten eine Anzeige für Lösung "x". Anstatt den Nutzer auf Ihre Homepage zu leiten, leiten Sie ihn auf eine Landing Page, die speziell über Lösung "x" spricht. Wenn Sie den Nutzer auf die Homepage leiten, wird er zu einer anderen Website zurückkehren, die ihm die Lösung "x" anbietet.

Growth Hack #27: The world works on recommendations. Make sure to add a good number of testimonials to your landing pages. Testimonials give visitors social proof that many other people are satisfied with your product. This helps in moving the needle further in your favour.

Growth Hack #28: Machen Sie Ihre 404-Seite zu einer Landing Page. Hier sehen Sie, wie die 404-Seiten von Netflix, Canva, Grammarly und Dropbox aussehen. Alle haben Aufforderungen, zur Startseite zurückzukehren oder sich auf andere Weise mit ihren Websites zu beschäftigen.

Netflix

Canva

Dropbox

Kampagnen

Growth Hack #29: Lassen Sie sich von Kampagnen aus der ganzen Welt inspirieren. Eröffne dein eigenes T-Shirt-Geschäft online in nur 10 Minuten von Shopify ist eine beispielhafte virale Kampagne. Die Kampagne hat es geschafft, in kürzester Zeit Millionen von Besuchern auf die Shopify-Website zu bringen.

Tochtergesellschaften

Growth Hack #30: Machen Sie Influencer zu Ihren Partnern, um Ihre Produkte zu verkaufen. Lebensmittelgeschäfte engagieren sich zum Beispiel mit Food-Influencern auf Instagram und locken Kunden an, indem sie im Namen von Influencern Rabatte anbieten.

Growth Hack #31: Belohnen Sie Nutzer, die sich für Ihr Partnerprogramm anmelden. Grammarly hat mit seinem Partnerprogramm einen Volltreffer gelandet. Es ist einer der wichtigsten Kanäle zur Gewinnung neuer Nutzer. Erfahren Sie hier mehr über das Partnerprogramm von Grammarly.

Lehrreiche und hilfreiche Videos

Growth Hack #32: Starten Sie Kurse auf Skillshare, Coursera, Lynda oder verschiedenen anderen Websites, die Online-Kurse anbieten. HubSpot Academy - Eine Bibliothek mit tonnenweise Lehrvideos zu den Themen Vertrieb und Marketing ist einer ihrer wichtigsten Kanäle für die Nutzerakquise. Eine abgespeckte Version davon ist das Angebot von Bildungskursen auf Websites Dritter.

Podcasts

Growth Hack #33: Podcasts im Interview-Stil sind am einfachsten zu verwalten. Arbeiten Sie daran, Experten als Gäste zu gewinnen. Verwenden Sie spezielle Software wie Riverside, um die Bearbeitung und Veröffentlichung so einfach wie möglich zu machen.

Google Business-Seite

Growth Hack #34: Erstellen Sie eine Google-Unternehmensseite. Sie hilft Zielkunden, Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung in Ihrer Nähe durch die "Near Me"-Funktion von Google zu entdecken.

Insgesamt

Growth Hack #35: Nutzen Sie die folgenden Faktoren, um verschiedene Kanäle für die Nutzerakquise zu bewerten

• Bringt den meisten Verkehr(hohes Volumen)
• Bringt die meisten Kunden(beste Leistung)
• Am wenigsten kostet es, einen Kunden zu akquirieren(niedrige Kosten)

Growth Hack #36: Es ist nicht möglich, alle Kanäle zu nutzen. Nehmen Sie einige in die engere Auswahl und konzentrieren Sie sich auf das, was am besten für Ihr Unternehmen funktioniert. Dazu können Sie das Bullseye-Framework von Peter Weinsberg, dem Gründer von DuckDuckGo, verwenden.

Bullseye Framework (Vereinfacht)

Bullseye Framework (Vollständig)

The outermost circle represents the possibility of using a variety of marketing channels. The middle circle tells the 5 channels that seem probable based on the target audience, product, type, marketing budget etc. The innermost circle shows the top 3 channels you can use for acquiring customers based on experimenting with the 5 from the middle circle.

Growth Hack #37: Achten Sie darauf, Ihre Fortschritte zu verfolgen und die Kanäle, die zu Ihren Gunsten arbeiten, zu verdoppeln. Google Analytics, Kissmetrics und HotJar sind einige Tools, die Sie unbedingt ausprobieren sollten.

Growth Hack #38: Geben Sie etwas Unerwartetes (KOSTENLOS) mit begrenzter Verfügbarkeit. Das ist genau das, was Robinhood getan hat. Robinhood, eine Aktienhandels-App, bot den ersten 1 Million Nutzern den Handel zum Nulltarif an. Wer möchte nicht kostenlos mit Aktien handeln? Und natürlich wollte sich niemand diese Gelegenheit entgehen lassen (#FOMO)

Aktivierung: Haben die Nutzer ein erstes tolles Erlebnis?

Growth Hack #39: Halten Sie Ihre Anmeldungen so reibungslos wie möglich. Niemand möchte sich einen weiteren Benutzernamen und ein Passwort merken. Erlauben Sie entweder die Anmeldung mit bestehenden Konten wie Google, Facebook oder Twitter oder nutzen Sie die magische Link-Funktion

Growth Hack #40: Bieten Sie einen Rabattcoupon für den ersten Einkauf an - "10% Rabatt auf Ihre erste Bestellung". Die Menschen haben sich so sehr an diesen Erstbesteller-Rabatt gewöhnt, dass Sie einfach nicht mehr darauf verzichten können.

Wachstumshack Nr. 41: Belohne Nutzer für die Anmeldung. Uber, Grab usw. schenkten den Nutzern, die die App zum ersten Mal benutzten, 10 $ Guthaben. Diese Taxi-Apps haben es geschafft, in kürzester Zeit neue Nutzer zu gewinnen.

Growth Hack #42: Geben Sie den Nutzern einen Grund, länger auf Ihrer Website zu bleiben. Fesselnde Inhalte, Verlinkung von Artikeln innerhalb des Artikels, Inhaltsvorschläge in den Seiten- oder Bodenleisten usw. sind dafür ein guter Weg.

Growth Hack #43: Locken Sie Nutzer an, indem Sie ihnen von Ihrem Treueprogramm erzählen. Ich habe gerade zufällig einen Artikel in den Warenkorb von CaratLane gelegt. Und es zeigte mir einen Trailer ihres Treueprogramms.

Growth Hack #44: Verwenden Sie Exit-Intent-Popups als Aktivierungsstrategie. Neil Patel macht das mit seiner Website ziemlich gut.

Growth Hack #45: Invite website visitors for more. Show something valuable, hide something even more valuable. Keep more valuable stuff gated behind sign up on the tool. Here is how Patentbots does it. They provide a good deal of information about patent examiners and keep some of it accessible only after login/signup.

Growth Hack #46: Let people taste the awesomeness of your product by making them experience a small functionality. Here is how Xoxoday has nailed it. Xoxoday makes it lucrative for you to reward your customers by providing software and a global catalogue of 21000+ items. As a trailer of their product users can try sending instant rewards from their online portal.

Growth Hack #47: Apply a hello bar to your site - it’s just like a thin banner on top of your website or blog page. The idea here is to drive traffic to the most important part of your website. Maybe you want them to engage in a particular offering as a part of your marketing campaign. Hello bars are simple yet effective conversion tricks. Hello bars automatically scroll with a user in order to ensure you are constantly providing users with a CTA. You may wish to explore a free hello bar code.

Bindung: Kommen die Benutzer für mehr zurück?

Wachstumshack Nr. 48: Nutzen Sie Feste, um Sonderangebote anzubieten. Planen Sie das besser im Voraus. Ich war am Halloween-Wochenende bei Starbucks. Ein 10- bis 12-jähriges Mädchen kam herein und bestellte das Halloween-Spezialgetränk, indem sie einfach das Bild betrachtete.

Wachstumshack Nr. 49: Suchen Sie nach einem Weg, um im Blickfeld und im Kopf des Nutzers zu bleiben. Netflix hat das geschafft, indem es eine Taste mit der Aufschrift "Netflix" auf den Fernbedienungen der Fernseher platziert hat.

Allerdings muss Netflix viel Geld für diesen Premium-Spot bezahlt haben. Ich habe einen Sony LED-Fernseher. Seine Fernbedienung hat eine "Netflix"-Taste, ironischerweise aber keine Taste für die "SonyLiv"-App.

Growth Hack #50: Nutzen Sie Treueprogramme, belohnen Sie jede Transaktion Ihrer Kunden. Und halten Sie Ihre Treueprogramme super einfach.

Growth Hack #51: Veranstaltungen sind eine großartige Möglichkeit, Nutzer zu gewinnen. Katalysieren Sie ihr Engagement durch Belohnungen. Belohnen Sie verschiedene Aktionen von Personen, die an Ihren Veranstaltungen teilnehmen, ob virtuell oder vor Ort, um das Engagement zu erhöhen.

Fallstudie:

Adsyndicate, eine unabhängige Werbeagentur, hat die Belohnung der Teilnehmer an ihren virtuellen Veranstaltungen automatisiert. Auf diese Weise gelang es ihnen, 100 einzigartige Auszeichnungen für verschiedene Aktionen an die Teilnehmer zu vergeben.

Wachstumshack Nr. 52: Machen Sie Ihr Produkt durch Belohnungen spielerisch erlebbar und machen Sie Ihre Nutzer fast süchtig. Um Ihnen ein Beispiel zu geben: Dank der Pandemie gibt es in der Branche einen Boom für Online-Bildungskurse. Nutzer, die die Kurse nicht abschließen, und kurze Nutzerlebenszyklen sind einige der häufigsten Probleme, mit denen Produktmanager konfrontiert werden. Belohnungen sind die Rettung für diese Produktmanager. Entdecken Sie, wie Sie Ihr Lernprogramm mit Anreizen aufpeppen können!

Einnahmen: Kaufen die Nutzer bei Ihnen?

Growth Hack #53: Verwenden Sie eine gut geplante E-Mail-Nurturing-Kampagne, um kostenlose Nutzer in zahlende Nutzer zu verwandeln. Die E-Mail-Kampagne von Grammarly zur Umwandlung von kostenlosen Nutzern in zahlende Nutzer ist sehr inspirierend.

Growth Hack #54: Geben Sie Ihren Kunden einen Grund, immer wieder bei Ihnen zu kaufen. Amazon macht das ziemlich gut mit seiner sauberen Schnittstelle, intuitiven Benutzererfahrung, schnellen Lieferungen, ausgezeichnetem Service usw. Sie werden Ihre Einnahmen mit Sicherheit vervielfachen.

Growth Hack #55: Automatisieren Sie E-Mails zum Abbruch von Einkäufen, um Bestellungen abzuschließen. Senden Sie eine E-Mail, sobald jemand die Seite mit der Kaufabwicklung verlässt, ohne etwas zu kaufen. Dies ist der Moment, in dem Sie alle Einwände ansprechen können, die den potenziellen Kunden vom Kauf abgehalten haben könnten. Achten Sie darauf, dass Sie den Kunden in der E-Mail auffordern, die Bestellung abzuschließen.

Growth Hack #56: Aim to sell yearly subscriptions instead of monthly subscriptions by showing the benefit of a lump sum deal. Example: Smule offers a monthly pricing plan at $7.99 and yearly at $39.99. The chances of selling yearly subscriptions are far higher at such pricing.

Growth Hack #57: Versuchen Sie, Nutzer für den Kauf auf Abonnementbasis zu gewinnen. Beispiel: Amazon Prime bietet ein Abonnement für monatliche Bestellungen von Seife, Shampoo, Waschmittel, Geschirrspülmittel, Toilettenpapier usw. zu einem ermäßigten Preis an. Es gibt Dinge, die die Nutzer immer wieder brauchen, aber nicht immer wieder bestellen wollen. Diese Produkte zu einem ermäßigten Preis zu erhalten, ist das Tüpfelchen auf dem i.

Wachstumshack Nr. 58: Machen Sie sich auf den Weg, um Kunden zu binden und mehr Umsatz zu machen. Viele Nutzer von Amazon fresh ziehen es vor, Lebensmittel nur bei Amazon zu bestellen. Ein sehr wichtiger Grund dafür ist die Zusicherung von Qualitätsprodukten und die Rückerstattung ohne Fragen, wenn das Produkt nicht den Erwartungen entspricht.

Growth Hack #59: Schaffe einen Hype im virtuellen Raum, um im physischen Raum zu gedeihen. HeyTea! ist eine beliebte Milchtee-Marke in China. Als sie in Singapur eröffnen wollten, taten sie etwas sehr Kluges. Sie engagierten lokale Social-Media-Influencer, luden sie ein, ihre Getränke zu probieren, und verbreiteten die Nachricht in den sozialen Medien, bevor sie der Öffentlichkeit zugänglich gemacht wurden. Sie werden nicht glauben, dass die Verkaufsstellen kurz vor der Eröffnung lange Schlangen hatten.

Growth Hack #60: Erzeugen Sie mit der Einzigartigkeit Ihres Produkts einen Buzz in den sozialen Medien. Etwas, das Menschen anzieht und sie ermutigt, ihre Erfahrungen mit Ihrem Produkt über soziale Medien zu teilen. Ein paar Beispiele sind: eine Wolke über Ihrem Kaffee und Ihr Bild auf Ihrem Kaffee.

Wachstumshack #61: Schaffen Sie besondere Erlebnisse für Ihre Kunden und geben Sie ihnen einen Grund, mehr zu kaufen. Hier ist etwas Cleveres, das eine bekannte Handtaschen- und Accessoire-Marke namens Charles & Keith in Singapur gemacht hat - Tea and Threads. Sie veranstalteten einen speziellen Stickerei-Workshop mit einem Designer einer ihrer Kollektionen.

Profi-Tipp: Wenn Sie solche Veranstaltungen durchführen, belohnen Sie die Nutzer mit einem Geschenk oder einem Rabattgutschein.

Wachstums-Hack #62: Auch wenn es ein No-Brainer ist, so ist es doch ein brillanter Weg, den Umsatz zu steigern: Bieten Sie eine Mitgliedschaft an, melden Sie Mitglieder für Prämienpunkteprogramme an. Fluggesellschaften, Hotels, Kaffeeketten, Kreditkarten, E-Commerce-Shops usw. leisten hier hervorragende Arbeit.

Wachstums-Hack #63: Gestalten Sie Ihre Preisseiten auf der Grundlage der menschlichen Psychologie.

1. Decoy-Effekt: Bieten Sie eine zusätzliche Option für die Preisgestaltung an, die der Kunde für falsch halten würde. Auf diese Weise können Sie ihn zu dem Plan bewegen, den Sie verkaufen möchten.
2. Mittelstufeneffekt: Menschen entscheiden sich eher für die Option, die in der Mitte präsentiert wird. Stellen Sie den bevorzugten Kauf in die Mitte.
3. Einrahmende Wirkung: Begleiten Sie die Preisgestaltung mit einem Wert. Lenken Sie die Menschen durch Gewinn (in Anwesenheit Ihres Produkts) oder Verlust (in Abwesenheit Ihres Produkts).

Growth Hack #64: Lassen Sie Ihre Abonnements standardmäßig im automatischen Verlängerungsmodus. App Store von Apple, GoDaddy und viele andere Unternehmen tun dies. Es beseitigt die Reibung für die Nutzer, wiederholte Zahlungen zu leisten.

Growth Hack #65: Betreiben Sie einen Telegram-Kanal, um Ihre Kunden über Ihre neuesten Kollektionen auf dem Laufenden zu halten. Helfen Sie ihnen, Ihre Kollektionen zu visualisieren, indem Sie mit Influencern zusammenarbeiten. Charles & Keith machen das ziemlich gut. Schauen Sie mal rein!

Growth Hack #66: Behalten Sie eine große Wertlücke in kostenlosen und kostenpflichtigen Stufen bei, um Nutzer zu zahlenden Kunden zu machen.

Wachstums-Hack #67: Fügen Sie Ihren exklusiven Angeboten einen Faktor der Dringlichkeit hinzu. Sehen Sie sich zum Beispiel dieses Angebot von PCloud an. Das Verkaufsangebot gilt für den Singles Day um 11:11 Uhr, das Angebots-Popup hat einen Timer für den Ablauf des Deals. Ein weiterer cleverer Schachzug besteht darin, das Angebot in der Hallo-Leiste verfügbar zu halten, falls der Website-Besucher das Popup verpasst.

Wachstumshack #68: Bieten Sie beim Verlassen der Website ein Verkaufsangebot an (wenn der Besucher im Begriff ist, Ihre Website zu verlassen). Etwa so:

Wachstumshack #69: Bieten Sie eine Lösung für den zu verkaufenden Schmerzpunkt an. Nehmen wir zum Beispiel dieses Anti-Ameisen-Gericht. Die Werbung sagt den Kunden ganz klar, dass sie von den Schmerzen, die Ameisen verursachen, befreit werden können, wenn sie etwas Süßes in einer Schale aufbewahren würden.

Wachstumshack #70: Ermöglichen Sie virtuelle Anproben, damit sich Kunden ein Bild von den Produkten machen können, um den Umsatz zu steigern. FarFetch ist eine solche Plattform, auf der viele Marken und Designer ihre Produkte gelistet haben; diese Produkte können virtuell anprobiert werden.

Wachstums-Hack #71: Importieren Sie die Nutzerbasis einer größeren Plattform. So wie Airbnb von Craigslist importiert hat. Obwohl der Hack von AirBnB berühmt-berüchtigt ist, gibt es Möglichkeiten, dasselbe anders zu machen.

Wachstums-Hack #72: Gehen Sie durchdachte Kooperationen mit nicht konkurrierenden Marken ein, um mehr Umsatz zu erzielen - eine Win-Win-Situation für beide. So arbeiteten Lego und Adidas im Juli 2021 für eine Kollektion von Lego-inspirierten Schuhen zusammen.

Growth Hack #73: Installieren Sie Verkaufsautomaten an erstklassigen Standorten wie Einkaufszentren und großen Büros, um den Umsatz zu steigern. Übrigens, haben Sie schon einmal von einem Verkaufsautomaten für technisches Zubehör bei Facebook gehört? Oder PSA-Automaten an Flughäfen beobachtet?

Weiterempfehlung | Empfehlen Nutzer Ihr Produkt weiter?

Growth Hack #74: Using rewards to incentivize referrals is a no-brainer. However, the hack lies in using automated referral solutions like Xoxoday to scale referrals like never before.

Wachstums-Hack #75: Machen Sie sich die Mühe, Kundenempfehlungen einzuholen. Neulich bat ich meine Freundin um einige Restaurantempfehlungen. Sie schlug mir einige vor und empfahl mir eines aus 2 Gründen sehr nachdrücklich. Erstens: Sie liebte das Essen. Zweitens: Das Team des Restaurants tat alles, damit sich meine Freundin besonders wohl fühlte. Sie boten ihr eine kostenlose Platte mit Süßigkeiten an, weil sie so viel bestellt hatte.

Wachstums-Hack #76: Verwenden Sie Branding auf Freemium-Produkten, um automatische Empfehlungen zu erhalten. Beispiel: Drift macht das ziemlich gut. Es fügt einfach einen Satz auf dem Chatbot hinzu: "Chat by Drift"

Growth Hack #77: Give users a plethora of choices for rewards to earn referrals. Tie up with companies like Xoxoday that provide global catalogues for gift vouchers (21000+). The best part is reward choices are global and well categorised. Categorisation makes it easy to match the reward with the receiver persona.

Growth Hack #78: Use cash payouts and digital rewarding to incentivize customers for referrals. Digital rewarding shall help ensure genuine redemptions, ease of use for receivers, ease of budgeting etc.

Growth Hack #79: Veranstalten Sie exklusive Veranstaltungen, zu denen Sie nur eingeladen werden. Laden Sie eine Mischung aus Kunden und Interessenten ein. Sie werden sehen, dass Ihre besten Kunden automatisch für Sie verkaufen. Bitten Sie bei solchen Veranstaltungen auch um Empfehlungen, denn die Leute lieben die Gelegenheit, Einladungen für ihre Freunde und Kollegen zu einer exklusiven Veranstaltung zu bekommen.

Wachstums-Hack #80: Wenn Sie Belohnungen für Empfehlungen vergeben - machen Sie sie wertvoll. Machen Sie sie so besonders, dass die Empfänger damit prahlen können. Das lässt ihre Freunde, Verwandten oder Kollegen neidisch werden ;)

Einpacken

Ganz gleich, ob Sie ein SAAS-Produkt oder ein physisches Produkt verkaufen, die Verbesserung der AARRR-Kennzahlen kann das Wachstum Ihres Unternehmens steigern. Und was Sie gerade gelesen haben, ist der umfassendste Leitfaden für Wachstums-Hacks zur Verbesserung der AARRR-Kennzahlen im gesamten Internet. Es ist nicht möglich, diese Hacks in einem kleinen Abschnitt zusammenzufassen. Daher möchte ich einige allgemeine Ideen für jeden Abschnitt der AARRR-Kennzahlen mit Ihnen teilen:

Akquisition

"Ein Unternehmen, das bei der Kundenakquise keine Automatisierungsstrategie anwendet, ist zu langsamem Wachstum verdammt und läuft sogar Gefahr, unterzugehen" - Bob Mangat

Skalierbares Content Marketing wie PatentBots und Robinhoods 1 Million Nutzerakquise ist beispielhaft. Besuchen Sie die Seite growth-hacks für den Bereich Nutzergewinnung, um zu erfahren, wie sie es geschafft haben!

Freischaltung

"Der Zeitraum, in dem die Nutzer die Aktivierung erreichen, ist in der Regel die Zeit, in der sie Ihr Produkt testen, und genau dann kann das Onboarding-Erlebnis, das dem Nutzer geboten wird, das gesamte Nutzererlebnis entweder entscheiden oder zerstören", so Matthew Vernhout.

Betrachten Sie die Aktivierung als Ihre erste Verabredung, die Sie meistern müssen, um sich weiter zu verabreden und schließlich eine Beziehung einzugehen.

Vorratsspeicherung

"Wir sehen unsere Kunden als geladene Gäste auf einer Party, und wir sind die Gastgeber. Es ist unsere Aufgabe, jeden wichtigen Aspekt des Kundenerlebnisses jeden Tag ein bisschen besser zu machen" - Jeff Bezos

Kundenbindung ist ein kontinuierlicher Prozess, den Sie nicht einfach von Ihrer Aufgabenliste abhaken können. Sie müssen Ihre Kunden dazu bringen, sich in Sie zu verlieben. Amazon hat es tatsächlich geschafft, das zu erreichen. Machen Sie sich die Mühe, Ihre Kunden zu begeistern; Sie werden überrascht sein, wie sie sich erkenntlich zeigen.

Einnahmen

"Ihre Gewinne spiegeln den Erfolg Ihrer Kunden wider." - Ron Kaufman

Der beste Ansatz zur Vervielfachung der Einnahmen besteht darin, Ihre Kunden durch Ihr Produkt- oder Dienstleistungsangebot erfolgreich zu machen. Der Knackpunkt liegt im Timing, in Angeboten, Beziehungen, Treueprogrammen usw.

Verweis

"Die Verbraucher machen sich Marken zu eigen, und ihre Empfehlungskraft ist unbezahlbar." - Erik Qualman

Anreize durch Belohnungen sind ein bewährtes Mittel, um Empfehlungen zu erhalten. Das Tüpfelchen auf dem i sind automatisierte und skalierbare Lösungen zur Umsetzung eines Empfehlungsbelohnungsprogramms.

Wir hoffen, dass Ihnen die Lektüre dieses Artikels gefallen hat. In diesem Sinne wünschen wir Ihnen alles Gute für das Wachstum Ihres Unternehmens.