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Hoover inszenierte die schlechteste Beförderung der Geschichte. Er versäumte es, Belohnungen auszuschütten, erlitt Millionenverluste und verlor seinen Ruf. Machen Sie es nicht wie Hoover. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie Verbraucherwerbung erfolgreich gestalten können.
Rund 300.000 Personen wurden förderfähig. Die Aktion schlug fehl. Es wurde kein einziges Flugticket ausgestellt. Ende 1993 verzeichnete Hoover bei einem Umsatz von 390 Millionen Pfund Verluste in Höhe von 23,6 Millionen Pfund.
Hier ist eine (nicht erschöpfende) Liste der Fehler, die sie gemacht haben:
- Sie haben eine übertrieben dramatische Werbeaktion durchgeführt, nur um überschüssige Bestände loszuwerden.
- Sie haben die Werbung nicht durchdacht.
- Sie haben kläglich versagt, wenn es darum geht, den Haushalt zu erstellen und das Gesamtbild zu betrachten.
- Sie versprachen (viel) mehr, als sie halten konnten.
Was sind Verkaufsförderungsmaßnahmen für Verbraucher?
Consumer promotion is a marketing strategy designed to entice customers to buy more. But you already probably know that. We are here to tell you how to put it to the best use. The purpose of consumer sales promotion is twofold - to spread brand awareness in the market and build brand loyalty among current consumers and, consequently, to drive sales and conversions.
Even simple things like offers and rewards can help establish recall value and create loyalty. For instance, offer free shipping or courier service., when there’s a pizza brand that offers a free pizza for every pizza you buy two days a week, you’re more likely to get pizza on those two days of the week from that brand! But needless to say, the pizza better be good!
Verkaufsförderungsmaßnahmen für Verbraucher sind eine großartige Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden zum Wiederkommen zu bewegen . Als Vermarkter ist es wichtig zu wissen, wie diese Aktionen funktionieren. Dieser Artikel wird Ihnen helfen, die Mentalität Ihrer Zielgruppe zu verstehen und Ihren Absatz zu fördern.
Die drei R's der Verbraucherwerbung
Welche Art von Verkaufsförderung Sie durchführen sollten, hängt von der Art Ihres Unternehmens und Ihrer Zielgruppe ab. Wenden Sie die drei Rs der Verkaufsförderung für Verbraucher an, um die richtige Art der Verkaufsförderung zu wählen.
1. Risikoaversion
Wer: Neue Kunden
Wenn Sie als Unternehmen Ihren Kunden die Möglichkeit geben können, Ihr Produkt kennenzulernen, bevor sie sich für eine Investition entscheiden, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie als regelmäßige Käufer bei Ihnen bleiben, wesentlich höher.
Wann: Einführung oder Freigabe eines neuen Produkts
Die Einführung eines neuen Produkts ist ein hervorragender Zeitpunkt, um eine Verkaufsförderungsmaßnahme zur Risikovermeidung durchzuführen. Ihre Kunden kennen vielleicht die Qualität der von Ihnen angebotenen Produkte, aber ein neues Produkt kann sie leicht verunsichern. Wenn Sie sie auf den Geschmack bringen (wörtlich oder im übertragenen Sinne), erhöht sich ihre Kaufbereitschaft.
Was: Muster, Demos, kostenlose Testversionen
Es zu sagen, hat nicht dieselbe Wirkung wie es zu zeigen. Hier wird die Verbraucherwerbung zur Werbung auf Steroiden. Wenn Sie sich in einer der beiden oben beschriebenen Situationen befinden, sollten Sie eine Werbeaktion durchführen, bei der Sie kostenlose Muster Ihres neuen Produkts verschenken oder eine kostenlose Demo oder einen Test anbieten.
2. Gegenseitigkeit
Wer: Loyale Kunden oder bestehende Kundenbasis
Die Beziehung zwischen einer Marke und einem Kunden ist eine Beziehung des Gebens und Nehmens. Es ist ideal, wenn jederzeit eine Win-Win-Situation entsteht. Die Planung von Verkaufsförderungsmaßnahmen, die sich an diesem Gefühl der Gegenseitigkeit orientieren, ist eine Möglichkeit, eine Win-Win-Situation zu schaffen. Wenn Sie es richtig machen, werden Ihre Kunden mehr kaufen, als sie wollten.
Wann: Ständig, aber vor allem dann, wenn die Umsätze und Zahlen zurückgehen
Der ständige Wettbewerb auf dem Markt verleitet die Kunden dazu, die Marke zu wechseln. Um dies zu vermeiden, müssen Sie als Unternehmen den Kunden, die Ihre Produkte wiederholt kaufen, etwas zurückgeben.
Was: Anreize für Treueprogramme, Inzahlungnahmen
Starke Kundenbindungsprogramme (siehe Starbucks) und Angebote für Umtauschaktionen (siehe Kindle am Prime Day) sind kleine, aber effektive Möglichkeiten, den Kunden etwas zurückzugeben. Wenn ein Kunde das Gefühl hat, dass er mehr bekommt als nur das Produkt, für das er bezahlt hat, ist die Wahrscheinlichkeit der Kundenbindung viel höher.
3. Belohnungen
Wer: Jeder, zu jeder Zeit, vorausgesetzt, Sie verfügen über das nötige Budget
Ob Neukunden oder alte Kunden - jeder liebt Werbegeschenke, Geschenke und Prämien. Es geht immer darum, mehr zu geben als das, was Ihr Kunde anderswo bekommen kann, und Prämien sind eine großartige Möglichkeit, die Erfahrung eines Kunden mit Ihrer Marke zu verbessern.
Wenn: Sie möchten die Markenbekanntheit erhöhen oder den Markenwert steigern
Die Menschen strömen in Scharen zu Orten, die Angebote, Rabatte und Werbegeschenke anbieten. Sie sind wie Publikumsmagneten. Ein Prämienprogramm kann also dazu dienen, die Markenbekanntheit auf dem Markt zu erhöhen und Wert und Loyalität bei Ihren Kunden zu schaffen.
Was: Geschenkgutscheine, Geschenke, Aktionen und Werbegeschenke
Die Einführung von Belohnungen kann auf unterschiedliche Weise erfolgen - durch Gutscheine, Werbeaktionen, Werbegeschenke und mehr. Neue Ideen für Belohnungen sind eine weitere Möglichkeit, Ihre Marke von anderen abzuheben. Wussten Sie, dass Sie Kunden nicht nur mit "Dingen", sondern auch mit Erlebnissen belohnen können?
Arten von Verkaufsförderungsmaßnahmen für Verbraucher
Kundenwerbung gibt es in vielen Formen, die sich alle voneinander unterscheiden. Einige sind besser als andere, aber alle können sowohl für das Unternehmen als auch für seine Kunden von Vorteil sein. Hier sind einige der gängigsten Arten von Kundenwerbung für Verbraucher:
1. Inzahlungnahme- und Umtauschpläne
Eine Inzahlungnahme liegt vor, wenn ein Kunde sein altes Produkt gegen ein neues Produkt einer Marke eintauschen möchte, mit der er schon immer in Verbindung gebracht werden wollte. Zum Beispiel tauscht er sein altes Telefon gegen ein iPhone ein. Dies geschieht in der Regel markenübergreifend.
Ein Trade-up ist der Wunsch eines Kunden, mehr für ein besseres oder höherwertiges Produkt einer Marke zu bezahlen, zu der er eine emotionale Bindung oder ein Gefühl der Loyalität hat, oder eine Marke, die ihm ein Gefühl von Luxus vermittelt oder seinen Wünschen entspricht. Bei Trade-ups handelt es sich in der Regel um treue Kunden, die auf die nächste Stufe der Produkthierarchie wechseln.
Wie können Sie als Vermarkter dieses Gefühl der Loyalität hervorrufen oder eine neue Version Ihres Produkts an bestehende Kunden vermarkten oder den Umtausch fördern?
Wenn Sie neue Kunden auf Ihrem Markt ansprechen, müssen Sie ihnen mehr bieten als andere Marken in der gleichen Branche - sei es durch bessere Preise, Qualität, Wert oder Erfahrungen. Wenn Sie hingegen versuchen, bestehende Kunden zum Umstieg zu bewegen, müssen Sie sich auf ein starkes Messaging und die Ausrichtung von Vertrieb und Marketing konzentrieren. Wenn Sie verstehen, was Ihre Kunden brauchen und wie Ihr neues Produkt diese Bedürfnisse erfüllen kann, können Sie die perfekte Strategie entwickeln.
Verwandeln Sie Ihr altes Smartphone in das iPhone, das Sie sich wünschen. So wirbt Apple für seine Inzahlungnahme-Aktionen. Pfiffige Werbetexte lassen den Anspruch erschwinglich klingen.
2. Rückvergütungen
Cashback-Promotions sind eine raffiniertere Alternative zu Rabatt-Promotions. Obwohl sie die gleichen Auswirkungen auf Ihr Budget haben können, würden Sie als Verbraucher nicht lieber Cashback als einen Rabatt erhalten? Ein "ka-ching" auf Ihrer Bank fühlt sich doch viel besser an als eine Abbuchung, selbst wenn Sie reduzierte Waren kaufen, oder?
Die Einrichtung eines Cashback-Programms ist eine Möglichkeit, die Kundenbindung zu fördern. Je mehr Ihre Kunden bei Ihnen einkaufen, desto mehr Anreize bieten Sie für ihr Cashback. Richten Sie ein Angebot ein, für das sich Ihre Kunden registrieren müssen. Geben Sie ihm das Gefühl, exklusiv zu sein, und belohnen Sie die Unterstützung der Marke.
3. Loyalitätsprogramme
Treueprogramme sind eine weitere Möglichkeit der Kundenbindung. Belohnungen für Kunden, die bei Ihnen einkaufen, regen zu weiteren Käufen an. Unternehmen mit soliden Kundenbindungsprogrammen steigern ihren Umsatz 2,5 Mal schneller als ihre Wettbewerber. Obwohl Treueprogramme auf den ersten Blick für Sie als Vermarkter wie ein Tropfen auf den heißen Stein erscheinen mögen, geben sie dem Unternehmen mehr, als sie ihm nehmen.
Das American Airlines AAdvantage-Programm war eines der ersten (wenn nicht DAS erste) Vielfliegerprogramm. Es wurde vor etwa 40 Jahren ins Leben gerufen und läuft immer noch. American Airlines erkannte schon früh, dass sie mehr als nur Flugtickets verkauften - sie schufen Markentreue, Vergünstigungen und eine Meilenwährung. Im Laufe der Jahre haben sie sich mit anderen Fluggesellschaften und Unternehmen zusammengetan, um ein für beide Seiten vorteilhaftes Treueprogramm zu entwickeln, bei dem die Kundenzufriedenheit im Mittelpunkt steht.
4. Versuchen und kaufen
Probieren und Kaufen ist einer der ältesten Tricks der Verbraucherwerbung. So alt wie die Proberäume in Bekleidungsgeschäften! Im Laufe der Jahre haben wir gesehen, wie Kioske und Kaufhäuser eingerichtet wurden, damit die Kunden Lebensmittel probieren und kaufen können. Heute bieten die meisten Softwareprodukte, SaaS, Apps und anderen Online-Dienste die gleiche Möglichkeit. Der größte Vorteil von Try-and-Buy-Aktionen besteht darin, dass Ihr Produkt für sich selbst sprechen kann. Menschen sind eher bereit, etwas zu kaufen, wenn sie es aus erster Hand erfahren haben.
Warby Parker bietet ein Programm namens Home Try-On an. Sie schicken Ihnen fünf Brillen, die auf Bestellung angefertigt werden. Wir meinen damit Brillen, die nur für Sie angefertigt werden. Sie können sie fünf Tage lang anprobieren und sofort zurückschicken. Wählen Sie die Brille aus, die Ihnen am besten gefällt, und Sie bekommen eine neue zugeschickt. Würde ich diesen Service in Anspruch nehmen? Ja, bitte!
5. Kostenlose Produktproben
Es ist kein Geheimnis. Wir alle lieben Gratisartikel. Es überrascht nicht, dass 82 % der Menschen einen positiveren Eindruck von einer Marke haben, nachdem sie ein Werbeprodukt erhalten haben. Sie haben ein Werbebudget, aber keine zündende Idee für eine Anzeige? Verteilen Sie stattdessen kostenlose Produktproben. Lassen Sie Ihr Produkt Ihre Werbung sein.
Wussten Sie, dass 90 % der Menschen, die ein Werbeprodukt erhalten, sich an den Namen der Marke erinnern können? Nutzen Sie diese Statistiken zu Ihrem Vorteil und lassen Sie Ihr Produkt Ihnen mehr Kunden bringen.
6. Wettbewerbe / Auswahlverfahren
Mit einem Wettbewerb rund um Ihr Produkt können Sie zeigen, dass Sie Ihren Kunden zuhören. Es ist eine Möglichkeit, Ihr Herz auf der Zunge zu tragen und zu zeigen, dass Sie offen sind für Innovationen und die Entwicklung neuer, besserer Versionen Ihres Produkts, die auf die Wünsche des Marktes abgestimmt sind. Außerdem ist es eine großartige Möglichkeit, die Marke bekannt zu machen und Werbung zu betreiben.
Im Jahr 2012 wurde Lay's 75 Jahre alt. Um als Marke besser mit jüngeren Generationen in Kontakt zu kommen und relevant zu bleiben, wurde ein Wettbewerb mit dem Titel "Do Us A Flavour" gestartet. Ja, wir lieben den Namen auch! Es handelte sich um eine zehnmonatige Kampagne in den sozialen Medien, bei der der Gewinner (per Abstimmung) eine Million Dollar oder 1 % des Gewinns aus dem Verkauf der von ihm kreierten Geschmacksrichtung erhielt. Es wurden Pop-up-Läden eingerichtet, in denen die Geschmacksrichtungen probiert und abgestimmt werden konnten, und es kam zu einer Facebook-Kooperation, bei der Facebook den "Gefällt mir"-Button für die Kampagne so anpasste, dass daraus "Das würde ich essen!" wurde.
Lay's konnte seinen Umsatz nach dem Wettbewerb um 8 % steigern und natürlich eine unwirkliche Kundenreichweite und Beteiligung erzielen.
7. Rubbeln und gewinnen
Scratch and Win kann als eine Untergruppe von Belohnungen bezeichnet werden. Im Wesentlichen ist Scratch and Win eine Möglichkeit, Ihre Belohnungen spielerisch zu gestalten. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen und potenzielle Kunden in Leads umzuwandeln. Wenn Sie Ihrer Marke ein Element des Spaßes und der Spannung hinzufügen, werden Ihre Kunden auf irgendeine Weise mit Ihnen in Kontakt kommen wollen.
Digitale Rubbel- und Gewinnaktionen sind eine großartige Möglichkeit, mehr Menschen zu erreichen, vor allem, wenn sich der Internetmarkt öffnet und den Unternehmen viele Möglichkeiten bietet!
Klingt aufregend, aber Sie wissen nicht, wie Sie dies in Ihr Unternehmen integrieren können, oder Sie haben Schwierigkeiten, die am besten geeigneten Belohnungen zu finden? Sind Sie besorgt über die Einführung und Umsetzung? Machen Sie sich keine Sorgen. Xoxoday hat für Sie gesorgt!
8. Verweise
Empfehlungen sind eine gute Möglichkeit, treue Kunden zu belohnen und gleichzeitig neue Kunden zu gewinnen. 83 % der Amerikaner sagen, dass sie aufgrund von Empfehlungen von Freunden oder Familienmitgliedern eher bereit sind, das Produkt oder die Dienstleistung zu kaufen.
Mit einem Empfehlungsprogramm können Sie Ihren Kundenstamm um ein Vielfaches vergrößern und gleichzeitig Ihre bereits bestehenden und treuen Kunden halten. Die beste Art von Win-Win-Situation!
9. Bündelung
Sie können sich aus verschiedenen Gründen für eine Bündelungsstrategie entscheiden. Vielleicht haben Sie einen Überbestand an einem Produkt. Der Verkauf als Bündel zu einem ermäßigten Preis kann eine gute Möglichkeit sein, die Produkte aus den Regalen zu nehmen und sie für die Kunden günstiger erscheinen zu lassen.
Wenn Sie Pakete schnüren, können Sie auch verschiedene Produkte aus Ihrem Repertoire zusammenstellen und Kunden dazu bringen, Dinge auszuprobieren, die sie sonst vielleicht nicht kaufen würden. Seien Sie jedoch vorsichtig mit solchen Aktionen. Sie müssen den Wert sorgfältig abwägen und sicherstellen, dass Sie auf dem Markt keine Kompromisse bei Image oder Qualität eingehen.
Das Happy Meal ist das berühmteste Beispiel für Produktbündelung. Es bedarf keiner Erklärung oder Beschreibung, aber ich muss Ihnen dies sagen. Im Jahr 2017 trugen Happy Meals 10 Millionen Dollar pro Tag zum Umsatz von McDonald's bei. Lassen Sie das auf sich wirken.
10. Schnitzeljagd
Bei der Schatzsuche markieren Sie bestimmte Chargen von Produkten, die für den Wettbewerb in Frage kommen. Sagen wir, 30 oder 100 werden mit einem speziellen Bild für die Teilnahmeberechtigung markiert. Sie können Codes verwenden, um solche Wettbewerbe zu aktivieren.
Vorteile von Verkaufsförderungsmaßnahmen für Verbraucher
Markenimage, Bekanntheit und Loyalität führen zu mehr Umsatz und Einnahmen für das Unternehmen. Verbraucher-Promotions sind ein hervorragendes Mittel, um all diese Ziele zu erreichen. Die Durchführung von Werbeaktionen hilft Ihnen nicht nur, Ihre Zielliste abzuhaken, sondern ist auch ein intelligenter Weg, Ihren Markt zu analysieren, zu sehen, was die Kunden wollen und wie viel sie bereit sind auszugeben, und Daten für künftige Kampagnen zu sammeln.
Hier sind einige Dinge, zu denen die Verbraucherwerbung beiträgt:
🤝 Stärkere, dauerhafte Beziehungen aufbauen
Kundenerlebnisse, die einen Mehrwert bieten, bleiben in Erinnerung. Ich möchte Ihnen von einer Pizzakette erzählen, die zweimal in der Woche ein BOGO-Angebot (Buy One Get One) macht. Ich probierte zufällig die Pizza, die sie im Angebot hatten. Ich fand nicht nur, dass das Preis-Leistungs-Verhältnis stimmt, sondern die Pizzen schmeckten auch verdammt gut! Wenn ich heute an Pizza denke, denke ich immer an diese Marke und bestelle meine Pizzen immer so, dass ich das BOGO-Angebot nutzen kann.
🤩 Aufregung erzeugen
Eine Kampagne wie "Share a Coke" von Coca-Cola ist ein hervorragendes Beispiel für eine Kampagne, die einen guten Buzz um die Marke und das Produkt erzeugt hat. Die Kampagne ermöglichte es, Cola-Dosen mit Namen von Personen zu bedrucken. Stellen Sie sich vor, Sie bekommen eine Cola-Dose mit Ihrem Namen darauf. Aufregend, nicht wahr?
🏷 Preisempfindlichkeit des Messgeräts
Verkäufe und Rabatte sind Werbeaktionen, die den Marken helfen, zu verstehen, was die Kunden bereit sind, für ihre Produkte zu zahlen. Haben Sie schon einmal in einem Geschäft etwas gesehen, das Ihnen gefallen hat, aber Sie haben sich nicht getraut, es zu dem Preis zu kaufen, für den es angeboten wurde, und haben dann später festgestellt, dass es im Angebot war und genau das Richtige für Sie war? Stellen Sie sich nun vor, dass dies in großem Maßstab geschieht und wie es Marken helfen kann, den Preis für ihre Produkte festzulegen.
🚀 Umsatz steigern
Dies ist natürlich der erste und wichtigste Vorteil von Verkaufsförderungsmaßnahmen. Das ist wahrscheinlich der Grund, warum die meisten Marken sie durchführen! Vor kurzem haben wir einer bekannten Waschmittelmarke namens Fena geholfen, ein Gewinnspiel für ihre Produkte durchzuführen. Die Preise, die es zu gewinnen gab, waren Gutscheine für Amazon Pay, Paytm, UPI, etc. Und die Resonanz der Kunden war hervorragend. Wissen Sie, warum? Weil ich als Kunde, wenn ich ein paar Waschmittelmarken sehe, die fast gleich funktionieren und ungefähr das Gleiche kosten, lieber eine auswählen würde , bei der ich etwas gewinnen kann.
📈 Mehr Neukunden gewinnen und mehr Käufe von Stammkunden fördern
Spannende Angebote sind ein Magnet für neue Kunden. Die Verknüpfung von Werbeaktionen mit Produkten ist ein bewährtes Mittel, um Wiederholungskäufe zu fördern und Ihren bestehenden Kundenstamm zufrieden zu stellen.
🆕 Erfolgreiche Einführung neuer Produkte
Markttests sind ein wesentlicher Bestandteil einer Produkteinführung. Der Einsatz von Verkaufsförderungsmaßnahmen ist wie eine Abfederung für neue Kunden und Sie als Marke bei der Einführung eines neuen Produkts. Ein kostenloses Produktmuster beispielsweise ist eine Gelegenheit, Kunden dazu zu bringen, neue Produkte auszuprobieren und sich zu Wiederholungskäufen zu verleiten.
🏁 Steigerung der Markenbekanntheit
Werbekampagnen müssen auch beworben werden. Dabei machen Sie Ihre Marke sichtbarer. Das Medium für solche Werbekampagnen kann jedes sein - digitale Anzeigen, Produktverpackungen, Plakate usw.
💥 Aufbau eines besseren öffentlichen Images
Wenn Sie etwas geben, bleiben Sie als der nette Kerl in Erinnerung. Sorgfältig gestaltete Werbeaktionen können dazu beitragen, dass Ihre Marke bekannt und anerkannt wird. Langsam und mit gleichbleibender Qualität können Sie auch in der Öffentlichkeit ein besseres Markenimage aufbauen.
🗂 Erstellung einer umfassenden Verbraucherdatenbank
Daten sind heute für jedes Unternehmen ein Gewinn. Wenn Sie Verbraucheraktionen durchführen, haben Sie die Möglichkeit, eine Kundendatenbank zu erstellen, in der Kundenpräferenzen, Kaufkraft und natürlich alle grundlegenden Informationen, die Sie zur Erstellung eines Kundenprofils benötigen, erfasst werden. Dies hilft Ihnen bei der künftigen Produktentwicklung, bei der Markteinführung und bei weiteren Verkaufskampagnen, die Sie in Zukunft durchführen möchten.
Tipps zur Verbraucherwerbung
Die Verbraucherwerbung zielt in erster Linie darauf ab, das Interesse der Kunden zu wecken und dieses Interesse in Geschäfte umzuwandeln.
Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen werden, Ihre Werbeaktionen erfolgreich durchzuführen!
🎯 Wählen Sie die richtige Zielgruppe
Um die besten Ergebnisse mit Ihren Werbeaktionen zu erzielen, sollten Sie sie auf die richtige Zielgruppe zuschneiden. Nutzen Sie Umfragen, um die Wünsche Ihrer Kunden zu verstehen. Setzen Sie Anreize für die Teilnahme mit Belohnungen. Nutzen Sie diese Daten, um eine Strategie zu entwickeln.
📏 Setzen Sie messbare Ziele
Es ist schön, große Träume zu haben. Aber es ist wahrscheinlicher, dass Sie kleinere, spezifische Ziele erreichen, als dass Sie erfolgreich sind. Legen Sie die Ziele Ihrer Werbeaktion fest. Ist es die Kundenbindung? Steigerung des Umsatzes? Änderung des Kaufverhaltens? Oder die Eroberung eines Marktes? Wenn Sie mit dem Ziel vor Augen beginnen, werden Sie mehr Erfolg haben.
📣 Werben Sie für Ihre Werbeaktionen
Sie müssen die Leute wissen lassen, dass Sie eine Werbeaktion durchführen. Daher ist es wichtig, dass Sie Ihre Werbeaktionen über die für Ihre Zielgruppe am besten geeigneten Marketingkanäle bewerben und fördern. Führen Sie gezielte E-Mail-Kampagnen für Werbung in den sozialen Medien durch und nutzen Sie Ihre Online- und Offline-Präsenz, um Ihre Kunden zu erreichen und ihnen mitzuteilen, wie viel es zu gewinnen gibt. Werden Sie kreativ und arbeiten Sie mit Ihrem Werbeteam zusammen. Nutzen Sie soziale Medien, Instagram, E-Mail, WhatsApp-Marketing und Veranstaltungen vor Ort, um Ihre Werbeaktionen bekannt zu machen.
⏰ Make it a limited edition
Um die Nachfrage der Verbraucher zu fördern, sollten Sie Ihre Werbeaktion nur für einen kurzen Zeitraum oder für eine begrenzte Anzahl von Kunden durchführen. FOMO ist das, was Sie ausnutzen müssen. Die meisten Menschen (vor allem diejenigen, die wirklich interessiert sind) werden eher ein Angebot in Anspruch nehmen, das ihnen das Gefühl gibt, exklusiv und wichtig zu sein. Das ist nur menschlich!
💰 Einen echten Wert bieten
Denken Sie daran, dass Sie nicht die einzige Marke sind, die Werbeaktionen durchführt. Ihre Konkurrenz tut es auch. Warum sollten sich die Kunden also für Sie entscheiden? Die Antwort ist einfach. Wenn Sie einen echten Mehrwert bieten, wird es schwer, darüber hinwegzusehen. Eine gute Werbeaktion schafft ein Gleichgewicht zwischen dem, was Ihre Kunden wollen, und dem, was sich Ihr Unternehmen leisten kann. Ein echter Wert kann in den einfachsten Dingen liegen. Bieten Sie zum Beispiel kostenlosen Versand an.
📑 Überprüfung und Überwachung der Ergebnisse
Es macht keinen Sinn, Werbeaktionen durchzuführen, ohne zu verstehen, was sie für Ihr Unternehmen bewirken. Nach jeder Werbeaktion, die Sie durchführen, müssen Sie sich zurücklehnen und analysieren, wie erfolgreich sie für Ihr Unternehmen war.
- Wurden die von Ihnen genannten Ziele erreicht?
- Hat es Ihre Ressourcen erschöpft oder gut für Sie funktioniert?
- Was hätten Sie anders machen können?
Die Antworten auf diese Fragen werden Ihnen dabei helfen, Ihre Werbeaktionen in Zukunft besser zu planen.
Erfolgsmessung von Verbraucherwerbekampagnen
Wenn es darum geht, den Erfolg einer Werbeaktion zu messen, ist es zwar wichtig, sich darauf zu konzentrieren, ob das angestrebte Ziel erreicht wurde, aber es ist auch wichtig zu verstehen, welche Auswirkungen die Werbeaktion in ihrer Gesamtheit hatte. Als Unternehmen müssen Sie ständig das große Ganze im Auge behalten.
Wir haben es bereits gesagt: Jede Verkaufsförderungskampagne für Verbraucher muss datengestützt sein. Daher müssen Sie zu Beginn jeder Kampagne diese Kennzahlen notieren und sie dann mit denen nach der Durchführung der Aktion vergleichen.
Wichtigste Erkenntnisse
- Sie können Ihre Beförderungen auf drei Grundpfeilern aufbauen: Risikoaversion, Gegenseitigkeit und Belohnung.
- Werbeaktionen müssen datengesteuert sein. Es ist wichtig, Daten zu studieren, die sich auf die Art von Werbeaktionen konzentrieren, die Sie durchführen möchten. Werbeaktionen müssen mit dem Marketing, der Werbung und den Werten des Unternehmens übereinstimmen.
- Legen Sie die Ziele Ihrer Werbeaktion fest, bevor Sie eine Kampagne starten. Beginnen Sie mit dem Ziel vor Augen, um beste Ergebnisse zu erzielen.
- Werbemaßnahmen müssen für beide Seiten gewinnbringende Situationen schaffen. Halten Sie stets ein Gleichgewicht zwischen den Wünschen Ihrer Kunden und dem, was für Ihr Unternehmen funktioniert. Die besten Werbeaktionen sind die, bei denen sich die Nadel in der Nähe der ausgewogenen Mitte befindet.
Der richtige Partner für die Durchführung erfolgreicher Verbraucher-Promotions
Der richtige Partner, der Sie bei der Durchführung von Verkaufsförderungsmaßnahmen unterstützt, ist ein Muss. Sie mögen brillante Ideen haben, aber sie sind nur auf dem Papier erfolgreich, wenn Sie nicht die richtigen Mittel haben, um diese Ideen umzusetzen. Hier ist der Xoxoday ins Spiel.
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