جدول المحتويات
تتطلب البيئة الديناميكية التي تعمل فيها الشركة مراقبة المنافسين عن كثب. سيساعدك هذا في تحديد المناطق التي لم يتم استكشافها للوصول بشكل أفضل.
في هذه المدونة ، نقدم لك فهما للاستراتيجيات التي يمكن أن تساعد في تحليل المنافسين الفعال.
ما هو تحليل المنافسين؟
تحليل المنافسين هو عملية تقييم وتقييم نقاط القوة والضعف في الشركات المنافسة في صناعة معينة.
يتضمن تحليل المنافسين جمع معلومات حول
- منتجات المنافسين
- خدمات
- استراتيجيات التسويق
- التسعير
- قنوات التوزيع، و
- الأداء العام للأعمال.
الهدف من تحليل المنافسين هو اكتساب نظرة ثاقبة للمشهد التنافسي ، وتحديد الفرص والتهديدات ، واتخاذ قرارات مستنيرة لتحسين الميزة التنافسية للشركة.
ما هي الحاجة إلى تحليل المنافسين؟
إذا كنت تفكر في الحاجة إلى تحليل المنافسين ، فهذا لك:
- لاستكشاف الفرص
- تحسين نمو الأعمال
- زيادة العوائد
- ابق على صلة
1. استكشاف الفرص
يساعدك تحليل المنافسين من خلال استكشاف الفرص غير المستغلة. قد تكون هناك بعض المجالات التي لا يكون فيها منافسوك أقوياء. إذا كنت تستكشف هذه المجالات ، فقد يكون ذلك مفيدا لنمو عملك.
على سبيل المثال ، تفشل بعض العلامات التجارية في تغطية الجمهور المحلي في استراتيجياتها التسويقية. قد تجد فرصا كبيرة للنمو إذا نقرت على هذا القسم من خلال استراتيجياتك الترويجية.
2. تحسين نمو الأعمال
With competitive analysis, you perform a SWOT analysis. This helps in the sustainable growth of your business. You are aware of your strengths and weaknesses and your competitors’. This facilitates your plan of action to improve growth.
3. زيادة العوائد
هذا هو نتيجة التحسينات في عملك. بمجرد أن يبدأ عملك في التوسع ، تزداد عوائدك أيضا. مع عوائد أعلى ، يمكنك التخطيط للتوسع والاستثمار أكثر في عملك.
4. ابق على صلة
إن معرفة ما يفعله منافسوك أمر ضروري للغاية للبقاء على صلة بالسوق. خلاف ذلك ، سوف تدير سباقا خاصا بك. يجب أن تبقي نفسك على اطلاع دائم لمنع أن تكون قديمة.
كيفية القيام بتحليل المنافسين: 8 استراتيجيات يجب أن تعرفها
إليك كيفية إجراء تحليل المنافسين باستخدام استراتيجيات تحليل المنافسين الفعالة ال 8.
- تحديد وفهم منافسيك
- فهم مجال عملك / مجال عملك
- افهم المشترين
- ابحث عن ميزتك التنافسية
- تكرار تحليل المنافسة على فترات منتظمة
- مراقبة الأداء العضوي للمنافسين
- ابحث عن 4 P للتسويق
- إجراء تحليل SWOT
1. تحديد وفهم منافسيك
يجب أن تحاول التأكد من منافسيك. سواء المباشرة وغير المباشرة. يمتلك المنافسون المباشرون نفس خطوط الإنتاج الخاصة بك ، لكن منافسيك غير المباشرين هم أولئك الذين تختلف خطوط إنتاجهم عن نفسها ولكنهم قادرون على تلبية احتياجات عميلك.
على سبيل المثال ، هناك العديد من منافذ الطعام المتاحة التي قد تقدم أنواعا مختلفة من الأطعمة مثل الطعام القاري والإيطالي ومتعدد المأكولات وما إلى ذلك. لنفترض أنك تعمل أيضا في مجال الأغذية ولكنك تقدم البيتزا فقط. الأنواع الأخرى من منافذ الطعام المذكورة هي منافسيك غير المباشرين. لكنكم جميعا تتنافسون على نفس العميل.
هذا الفهم ضروري لأن تركيزك الرئيسي يجب أن يكون على المنافسين المباشرين. يلعب تحديد المنافسين دورا أساسيا ، حيث يجب أن تكون على دراية بمن تتنافس معه لرسم استراتيجياتك.
2. فهم مجال عملك / مجال التشغيل
هل تعتقد أن تحليل منافسيك يمكن أن يساعدك تلقائيا على التوسع؟ لا ، لأنه لا يوجد شركتان متماثلتان. قبل أي شيء آخر ، يجب أن تفهم مجال عملك.
هذا ضروري لتحديد المنافسة في مجال عملك ، واحتمال دخول الداخلين الجدد إلى الصناعة ، وتهديد المنتجات البديلة في السوق. سيساعدك هذا على وضع استراتيجيات للتنافس وكذلك استكشاف الفرص في قطاعات السوق الجديدة.
3. فهم المشترين
سيتيح لك الدخول في مكان المشترين فهم احتياجاتهم بشكل أفضل. ابحث واكتشف ما يتوقعه المشترون من علامتك التجارية. ما هو العامل الذي يجعلهم يتحولون إلى منافسيك؟ يمكنك بسهولة أداء جيد في عملك عندما يكون لديك إجابات لهذه.
لفهم المشترين بشكل أفضل ، يمكن أن تساعد التفاعلات الدورية معهم من خلال الاستطلاعات كثيرا. تذكر أن التعليقات هي مصدر مهم للاستفادة منه.
4. ابحث عن ميزتك التنافسية
ما هي نقاط قوتك المحددة؟ ما هي المجالات التي يمكنك فيها إبراز علامتك التجارية كميزة على الآخرين؟ عندما تفهم هذا ، يمكنك معرفة كيف يمكنك التوسع بشكل أفضل من منافسيك.
على سبيل المثال ، يمكنك تقديم فترة تجريبية مجانية لمدة 30 يوما دون الاحتفاظ بمعلومات بطاقة الائتمان أو خطة دفع شهرية على عكس منافسك ، الذي يقوم بإصدار الفواتير سنويا فقط. تمنحك هذه الفوائد ميزة على بقية صناعتك.
5. كرر تحليل المنافسة على فترات منتظمة
تحليل المنافسة ليس عملية لمرة واحدة بل عملية مستمرة. يجب عليك القيام بذلك على فترات منتظمة لإبقائها ذات صلة ومحدثة. خلاف ذلك ، قد تتنافس مع المعايير التي عفا عليها الزمن الآن.
أيضا ، سيساعد تكرار التحليل بشكل متكرر في تحديد الفرص الجديدة. يتيح لك فهم ما حققته بالفعل من خلال عملية التحليل السابقة.
6. مراقبة الأداء العضوي للمنافسين
يتضمن ذلك تحليل كيفية تمكن منافسيك من النمو عضويا. يجب عليك البحث عن كيفية قدرتهم على إحداث الفرق وجذب الجمهور. سيساعدك هذا التحليل على فهم ما يجب أن تستهدفه لتحسين النمو.
مراقبة الأداء العضوي مفيدة للغاية لأنها تشير إلى النمو الحقيقي والمستدام. يمكنك أن تستلهم من استراتيجيات منافسيك وتطبقها بناء على مكانتك.
7. البحث في 4 P من التسويق
أثناء إجراء تحليل المنافسين ، يجب أن تركز على 4 Ps للتسويق ، وهي المنتج والسعر والترويج والمكان. مزيد من المعلومات حول هذه هنا:
حاصل الضرب
- نوع المنتجات المباعة من قبل المنافسين
- ما هي نقطة بيع هذه المنتجات؟
- ما هي الميزات الرئيسية التي تجذب المشترين؟
ثمن
- ما هو نموذج التسعير للمنافسين؟
- الخصومات المقدمة.
- هل يتطابق السعر وجودة المنتجات؟
ترويج
- ما هي استراتيجياتهم للتسويق؟
- ما مدى شعبية استراتيجيتهم؟
مكان
- هل يبيع منافسك عبر الإنترنت أو في متجر فعلي؟
8. إجراء تحليل SWOT
قم بإعداد قائمة بنقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. يعتمد هذا على تحليل المنافسين وسيكون دليلك للتركيز على نموك بشكل أفضل. يمكنك أيضا إعداد نفس الشيء لمنافسيك لإجراء مقارنة أفضل وأسهل.
تحليل SWOT لتحليل المنافسين هو عملية متعمقة تساعدك كثيرا في تحسين أدائك.
أفضل 10 أدوات لتحليل المنافسين
الأدوات الآلية هي مكملات رائعة لإجراء تحليل المنافسين دون عناء وبشكل أكثر جدوى. فيما يلي أفضل 10 أدوات لتحليل المنافسين
- سمرش
- سبيفو
- مشابهيلر ويب
- أهريفس
- التجسس
- بازسومو
- سيربستات
- وورانك
- موز
- طويل الذيل برو
1. سمرش
باستخدام Semrush ، يمكنك تحليل كل نشاط عبر الإنترنت لمنافسك عبر الإنترنت. يقدم تحليلات حركة المرور لفهم حركة المرور على موقع الويب لك وللمنافسين. من خلال تحديد المنافسين العضويين ، فإنه يوفر لك معلومات غنية للنمو.
كما يوفر تحليلات لإعلانات المنافسين ويكشف عن نواياهم. يمكن أيضا التحقق من تحليلات وسائل التواصل الاجتماعي للمنافسين وكيفية زيادة المشاركة بسهولة باستخدام Semrush.
2. سبيفو
يساعدك Spyfu في تحديد التهديدات من المنافسين ويقدم أيضا رؤى حول تحويلها إلى فرص.
يمكنك تحديد المنافسين بناء على نطاقك ، مما يجعل البحث ذا صلة. كما أنه يقيس شعبية المنافس من خلال تقييم التحويلات التي يكتسبونها.
3. مشابهر ويب
تساعدك هذه الأداة على تحليل الفرص والاتجاهات في السوق. كما يتيح لك معرفة نية المشتري لسهولة التركيز.
يتم تنظيم البيانات الأولية ومعالجتها من خلال الخوارزميات لتزويدك بالبيانات ذات الصلة لتحليل المنافسين.
4. أهريفس
أداة شائعة جدا وسهلة الاستخدام ، تساعدك Ahrefs في البحث عن الكلمات الرئيسية وتتبع الرؤية العضوية. يمنحك معلومات حول سبب وكيفية ترتيب منافسك.
مع Ahrefs ، يمكنك تحقيق نمو عضوي لأنه يوفر ملف تعريف رابط خلفي لأي عنوان URL من خلال زاحف الروابط الخلفية الخاص به.
تعرف على المزيد حول ما يمكن أن تفعله الأداة في مراجعة Ahrefs هذه.
5. التجسس
يمكن أن تساعدك هذه الأداة المفيدة في تحديد الصفحات ذات الأداء الجيد وعبارات الكلمات الرئيسية لمنافسيك.
هذه أداة شاملة وتحدد أيضا منافسيك المحتملين. يخزن ما يصل إلى ما يقرب من سبع سنوات من بيانات تحسين محركات البحث والتي يمكن أن تكون مفيدة لتحليل أفضل.
6. بازسومو
لأي موضوع محدد ، يمكن أن يساعدك BuzzSumo في تحليل أدائه. كما يوفر لك معلومات حول مشاركة المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي.
هذا مفيد للمقارنة مع بيانات المنافس. مع الأرقام النهائية التي تعبر عن المشاركة ، فهي أداة يمكن للمرء أن يبحث عنها لتحليل المنافسين.
7. سيربستات
هذه أداة شائعة أخرى يمكن أن تساعد في البحث عن الكلمات الرئيسية ، وتحليل الروابط الخلفية ، والتفكير في تسويق المحتوى ، وأبحاث المنافسة ، وما إلى ذلك.
يمكن لهذه الأداة أيضا تحليل استراتيجية PPC الخاصة بمنافسك. تحليل مشاركات وسائل التواصل الاجتماعي وشعبيتها سهل أيضا مع Serpstat.
8. وورانك
هذه الأداة شاملة وتوفر لك أكبر قدر ممكن من المعلومات التي قد تحتاجها من منافسيك. يحصل على تقرير تحسين جاهز في دقائق بمجرد إدخال موقع الويب الخاص بمنافسك في علامة تبويب استعلام البحث.
يمنحك بيانات عن الفهرسة ، وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية ، وحركة المرور المقدرة ، والروابط الخلفية ، وما إلى ذلك. من خلال نظامه الأساسي فائق السرعة ، فإنه يولد محسنات محركات البحث لموقعك على الصفحة وخارجها على الفور.
9. موز
يقوم Moz بتقييم صحة موقعك من خلال دراسة المقاييس المهمة. يسرد أفضل منافسيك ، والكلمات الرئيسية الأكثر ترتيبا ، ويقدم أيضا رؤى حول الفرص.
أصبح تحليل بناء الروابط لمنافسيك أمرا سهلا مع Moz. هذا جانب مهم من محسنات محركات البحث ويساعد في قياس موقفك.
10. لونغ تيل برو
أداة رائعة يمكنك استخدامها لتحليل المنافسين وتحسين محسنات محركات البحث هي Long Tail Pro. يوفر لك بيانات عن الكلمات الرئيسية الشائعة والفرص لاكتشاف كلمات رئيسية جديدة.
كما يوفر معلومات حول الكلمات الرئيسية التي يستهدفها منافسوك. يمكن الحصول على جميع المدخلات ذات الصلة ، مثل حجم البحث ومنافسة الكلمات الرئيسية ، باستخدام هذه الأداة.
استنتاج
المنافسة هي المكون الرئيسي الذي يوفر الزخم لنمو عملك. يمكن أن يساعدك التحليل المناسب لنفسه بمساعدة الأدوات على التوسع بشكل عضوي. بدون تحليل المنافسين ، لن تتمكن من الوصول إلى النمو المستدام.
لا تنس تكرار العملية مرارا وتكرارا ، لأن التحليل الدوري قد يسلط الضوء على المزيد من الجوانب لإجراء مقارنة أفضل ويساعد على تسريع النمو.
