جدول المحتويات
تعد كتابة بيان تحديد موقع العلامة التجارية مهمة شاقة. إنه بيان قصير لتحديد علامة تجارية معينة ، ومن يوصى به ، وكيف يساعد ، وما الذي يجعلها أفضل من غيرها. هناك الكثير ليقوله في جملة قصيرة.
لماذا لا تحقق من الأفضل إذا كنت تبحث عن بعض بيانات وضع العلامة التجارية المذهلة؟ من خلال التحقق من بيانات تحديد المواقع للعلامات التجارية الناجحة ، ستحصل على فكرة عن كيفية القيام بذلك.
إليك كل ما تحتاج لمعرفته حول بيان وضع العلامة التجارية الجيد وبعض الأمثلة.
ما هو بيان تحديد موقع العلامة التجارية؟
يساعدك بيان وضع العلامة التجارية على تحديد مكانتك في هذا القطاع. يجيب على الأسئلة المعطاة:
- من أنت؟؟
- ما هي وظيفتك؟
- ما هي مهمتك وقيمتك وهدفك؟
الهدف هو إثبات وجودك في السوق.
اعتبرها بمثابة عرض مصعد لعميلك المستهدف. إنه أشبه ببيان قوي يكشف للعملاء كيف تختلف ولماذا يجب عليهم اختيارك بدلا من زملائك في العداد.
بيانات تحديد المواقع هي معدات لمساعدة فرق التسويق على جذب شخصية المشتري بطريقة معينة. إنها ضرورية لتطوير استراتيجية تحديد المواقع لأنها توفر رؤية لشركتك.
من خلال بيان تحديد المواقع الدقيق والفعال ، يمكنك جعل عملائك المحتملين يفهمون عملك في لمحة واحدة. يريد المشترون معرفة كيف يفصلك منتجك وغرضك عن الآخرين دون شراء المنتج.
الغرض من بيان وضع العلامة التجارية
الغرض من بيان تحديد المواقع هو التعبير عن عرض قيمة العلامة التجارية لعملائها المستهدفين. يغطي هوية علامتك التجارية وهدفها وميزاتها الاستثنائية لتعزيز تجربة المشتري.
لصياغة بيان وضع علامتك التجارية ، يجب عليك تغطية جوانب العمل التالية:
- هدفك
- القيمة التي تقدمها
- المنتج / الخدمة التي تقدمها
- سبب التواجد في العمل
- كيف تختلف عن منافسيك
الآن دعنا نشارك كيف يختلف بيان وضع العلامة التجارية علامتك التجارية عن الآخرين من خلال النظر في بعض الأمثلة.
أمثلة ممتازة على بيان وضع العلامة التجارية
1. HubSpot
منذ إنشائها ، كان لدى HubSpot هدف لجعل العالم أكثر واردة. مع أكثر من 100,000 عميل في أكثر من 100 دولة ، ساعدت خدمات HubSpot ودعمها وبرامجها في تحويل كيفية تفاعلها وجذبها ومساعدتها. بما في ذلك مركز المبيعات ومركز التسويق وإدارة علاقات العملاء ومركز الخدمة ، فإنه يوفر للشركات الأدوات اللازمة للتطوير بشكل أفضل.
سبب نجاحه
باستخدام مهمة محددة بدقة وسجل حافل يجذب انتباه العملاء المحتملين ، يحكم بيان تحديد المواقع الخاص ب HubSpot بموثوقيته وجدارته بالثقة ومجموعة النخبة من المنتجات لمساعدة الشركات على التوسع بشكل أفضل وإعداد أنفسهم للمستقبل القادم.
2. Coca Cola
تقدم كوكا كولا مجموعة واسعة من المشروبات المنعشة منذ سنوات - كل منها يقدم تجربة إيجابية للعملاء. على عكس المشروبات الأخرى ، تلهم مشروبات Coca-Cola السعادة وتغير حياة العميل بشكل إيجابي.
سبب نجاحه
بينما تقدم العلامة التجارية المشروبات ، يتضمن بيان تحديد موقع Coca-Cola تجربة إيجابية تقدمها لعملائها. من خلال العمل مع مشاعر الناس مع مجموعة منتجاتها ، فإنهم يهدفون إلى تحسين حياتهم - حتى مع شيء صغير مثل المشروبات.
3. Alaska Airlines
خطوط ألاسكا الجوية هي شركة طيران يختارها الناس ويفضلونها. كل يوم ، يسترشدون بقيمهم العميقة للسلامة والقيام بالشيء الصحيح ، وتحقيق النتائج ، وكونهم رائعين في عملهم. أيضا ، تعزز شركات الطيران ثقافة متنوعة وشاملة.
سبب نجاحه
تقوم خطوط ألاسكا الجوية بصياغة بيان تحديد المواقع الخاص بها بحب ورعاية. يتم إعطاء العملاء المحتملين الشعور بأنهم أكثر من مجرد معاملة نموذجية. يتم التعامل مع كل عميل بشكل فريد يستحق تقديم خدمة استثنائية وتجربة شاملة.
4. Amazon
بالنسبة للمستهلكين الذين يتطلعون إلى شراء مجموعة واسعة من المنتجات عبر الإنترنت مع التسليم السريع ، تقدم أمازون متجرا للتسوق عبر الإنترنت وقفة واحدة. تتميز أمازون عن تجار التجزئة الآخرين بشغفها بالإبداع وهوس المستهلك والتزامها بالدقة التشغيلية.
سبب نجاحه:
تتخلص أمازون من المطاردة في بيان تحديد موقع علامتها التجارية ، مما يثبت أنها شهادة على نجاحها. إنه يشير إلى أن متجره هو متجر شامل للعثور على كل ما يريدون ومساعدة العملاء على تحقيق أهدافهم.
5. Impact
لقد حول التأثير كيفية تنفيذ التسويق الداخلي ويشرح للشركات العلاقة بين الوكالة والعميل من خلال أيديولوجيات استثنائية مثل "يسألون - أنت تجيب".
بدلا من تطوير دورة التبعية ، فإنها تمكن الشركات من امتلاك مبيعاتها التسويقية والافتراضية. بدلا من الطهي لك ، يعلمونك كيفية الطهي.
سبب نجاحه:
يوضح بيان تحديد المواقع الخاص ب Impact كيف تسير ضد كل الصعاب لتقديم خدمة أفضل لعملائها في السوق عن طريق إزالة جميع أنواع التبعية.
6 Beauty Counter
الشركة رائدة في حركة نحو مستقبل يتمتع بجمال نظيف. يتم تمكينهم بمهمة الحصول على منتجات آمنة في أيدي الجميع. صياغة واقتراح وتثقيف - هذا هو شعارهم لإنشاء منتجات تعمل بشكل جيد من خلال التمسك بالمعايير العليا للسلامة. بكلمات بسيطة ، يجب أن يعمل الجمال من أجلك.
سبب نجاحه:
بالمقارنة مع ماركات التجميل الأخرى التي تسعى جاهدة لإصلاح بشرة العملاء دون التركيز على مكوناتها ، تتبع Beauty Counter استراتيجية فريدة من نوعها مفادها أن الجمال يتجاوز المظهر. الهدف هو العمل نحو مكونات أنظف وأكثر أمانا لجذب العملاء.
7. Nike
بالنسبة للرياضيين الذين يبحثون عن ملابس رياضية عالية الجودة ، تقدم Nike للعملاء أفضل الملابس والأحذية الرياضية المصنوعة من مواد عالية الجودة. إن تفاني Nike في الابتكار والتزامها بالتركيز على أحدث التقنيات هو السبب وراء ملابسها وأحذيتها الرياضية المتقدمة.
سبب نجاحه:
يشير بيان تحديد المواقع الخاص ب Nike إلى منتجها لخدمة الرياضيين بشكل أفضل دون استخدام أي لغة إقصائية لتحديد ماهية الرياضي الحقيقي. لذلك ، من خلال معاملة الجميع على حد سواء ، فإنهم يستمدون قيمة من خط إنتاجهم.
8. Apple
بالنسبة لأولئك الذين يريدون جهاز كمبيوتر أو هاتفا ذكيا جيدا ، تحكم Apple الصناعة بخط منتجاتها المبتكر. تركز Apple على البحث التكنولوجي وتتخذ نهجا إبداعيا لممارساتها التجارية. تقوم بتصميم وتطوير منتجاتها مع الأخذ في الاعتبار تأثيرها على العملاء والكوكب.
سبب نجاحه:
يعمل بيان تحديد المواقع من Apple لأنه مصمم للأشخاص من جميع الخلفيات الذين يتطلعون إلى منتج عالي الجودة بقصد الابتكار ومساعدة الأشخاص والبيئة من حولهم. كما أنها تكسب ثقة العملاء من خلال التأكيد على سلطتها الصناعية.
9. McDonald's
بالنسبة للأشخاص الذين يبحثون عن طعام خدمة سريعة مع تجربة عملاء جيدة ، فإن ماكدونالدز هي علامة تجارية جيدة للوجبات السريعة معروفة بخدمتها الودية والمتسقة عبر مواقع متعددة. إن جهود ماكدونالدز لتعزيز العمليات ورضا العملاء تجعلها متميزة عن المطاعم الأخرى المماثلة.
سبب نجاحه:
تغطي ماكدونالدز جميع أنواع العملاء الذين يهدفون إلى تقديم خدمة سريعة ومرضية. كما أنها تحكم كشركة رائدة في الصناعة بسبب الثقة التي اكتسبتها من التوقعات.
10. Tesla
في حين أن معظم المستهلكين يعتبرون Tesla ، وهي شركة سيارات ، فإن العلامة التجارية هي منظمة طاقة عالية الأداء ذات منظور مستقبلي. تصرخ استراتيجيتها في جميع نقاط الاتصال التي تقدمها ، مما يجعل الشركة تغطي مكانة متميزة في كل مكان تدخله - من خلال نموذج تسعير النخبة.
سبب نجاحه:
من خلال مهمة تسريع الانتقال نحو الطاقة المستدامة والتركيز على الفوائد والسلامة البيئية - تهدف Tesla إلى جعل كل سيارة آمنة وممتعة وممتعة من خلال دمج ميزات مثل أنظمة الألعاب.
كيف تكتب بيان وضع علامتك التجارية
عند كتابة بيان وضع علامتك التجارية ، إليك بعض النصائح التي يجب مراعاتها:
1. تطوير لوحة الرؤية
هذه البيانات في شكل مكتوب. نظرا لعدم وجود صور أو مقاطع فيديو ، فقد يكون من الصعب على الشركات مشاركة من هم والغرض منهم في بعض الجمل.
للقضاء على متلازمة الصفحة الفارغة ، يجب عليك صياغة لوحة رؤية. وفقا لأبحاث جامعة كولومبيا ، وجد أن الاستجابة العاطفية تتناسب مع سمات الصورة المرئية. لاستخدام الاستجابة ، تحقق من الصور التي تشير إلى عميلك في البيئة التي يحتاجون فيها إلى منتجك / خدمتك.
سيساعدك تطوير لوحة رؤية تعرض عميلك المستهدف عندما يحتاج إلى منتجك الأعلى في الكشف عن العنصر الحقيقي لبيان وضع علامتك التجارية.
2. اجعلها موجزة
يجب أن يحقق بيان وضع علامتك التجارية توازنا بين الإيجاز والشمولية. يجب أن تنقل بوضوح وفعالية الهوية الفريدة لعلامتك التجارية وما يميزها عن المنافسين.
البيان الطويل جدا أو المنمق سوف ينتقص من رسالتك ، في حين أن البيان المختصر جدا قد يفشل في التقاط جوهر علامتك التجارية بالكامل. يعد السعي للحصول على ثلاث إلى خمس جمل قاعدة جيدة ، ولكن الشيء الأكثر أهمية هو أن البيان يعكس بدقة علامتك التجارية وقيمها الأساسية من خلال تجنب الكلمات الطنانة
3. التركيز على تفردها وجعلها لا تنسى
يجب أن يكون بيان وضع علامتك التجارية تمثيلا مميزا ومقنعا لشركتك والمشكلات التي تهدف إلى حلها. يجب أن توضح بوضوح الصفات الفريدة لعلامتك التجارية والقيمة التي تقدمها للعملاء المحتملين.
في سوق مزدحم ، قد يكون من الصعب التميز وجذب انتباه المستهلكين. يجب أن يكون بيانك إعلانا بارزا وموجزا عن تميز وتفوق علامتك التجارية ولماذا هو الحل المفضل للمشاكل التي تعالجها.
4. كن مخلصا للقيمة الأساسية لعملك
يجب أن يعكس بيان تحديد المواقع القيم الأساسية لعلامتك التجارية بدقة وإيجاز. وهو بمثابة دليل لكل من الجماهير الداخلية والخارجية ، مما يساعد على مواءمة الموظفين الجدد وتعزيز التزامات العلامة التجارية تجاه أعضاء الفريق الحاليين والعملاء.
من خلال توصيل قيم العلامة التجارية بوضوح ، يضمن البيان أن يكون الجميع على نفس الصفحة ، والعمل نحو هدف مشترك والوفاء بوعود العلامة التجارية.
5. أضف ما تخطط علامتك التجارية لتقديمه لعملائها المستهدفين
يجب أن يكون عرض علامتك التجارية مكونا أساسيا في بيان تحديد المواقع الخاص بك. يجب أن ينقل بوضوح من تخدم شركتك وكيف تلبي احتياجاتهم.
يجب أن يحدد البيان بإيجاز جمهورك المستهدف ويسلط الضوء على القيمة الفريدة التي توفرها علامتك التجارية لهذه المجموعة. يضمن هذا الوضوح أن يفهم كل من أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين تركيز عملك وأسباب اختيار العملاء لعلامتك التجارية على الآخرين
6. اجعل عملك متميزا عن منافسيك
يجب أن يتضمن بيان تحديد المواقع الجيد ما يميز العلامة التجارية عن منافسيها. اعرض السمات الفريدة لعملك وكيف ستساعد في خدمة جمهورك. يمكنك أيضا الذهاب لتكتيك التسويق المتخصصة.
هل علامتك التجارية للعملاء المستهدفين الممثلين تمثيلا ناقصا؟ هل ينطوي على حملات متعلقة بالقضية؟ دع جمهورك يعرف ذلك بوضوح أنك تملأ الفجوة.
7. اختر دائما البساطة
يجب أن يكون بيان تحديد المواقع الخاص بعلامتك التجارية واضحا وسهل الفهم لضمان التوافق في قرارات العمل الحاسمة. سيكون البيان البسيط والمباشر أكثر إقناعا وجاذبية من البيان المعقد.
من خلال جعل قيمة العلامة التجارية وعرضها واضحا ، سيفهم المشترون المحتملون علامتك التجارية بوضوح ومن المرجح أن يواصلوا رحلتهم نحو الشراء.
8. استشر شخصا ما
قد يتطلب بيان تحديد المواقع الخاص بك مراجعة بعد الصياغة الأولية ، لأنه قد يحتوي على مصطلحات أو لغة غير واضحة. على الرغم من أنه قد لا يكون مواجها للجمهور ، إلا أنه يجب أن يكون مفهوما بسهولة لجميع أصحاب المصلحة ، بما في ذلك المستثمرين والتعيينات الجديدة والشركاء الخارجيين.
يمكنك أيضا تعيين فريق للقيام بذلك نيابة عنك وإعطائك ملاحظات صادقة. قد يقدمون ملاحظات ذات مغزى ربما تكون قد أغفلتها.
استنتاج
يعد وضع العلامة التجارية جزءا مهما من استراتيجية التسويق الخاصة بالشركة. كل شركة تم تسليط الضوء عليها أعلاه لديها فكرة فريدة أو عرض قيمة يميزها عن جمهورها المستهدف.
لصياغة بيان قوي لوضع العلامة التجارية ، ضع في اعتبارك النقاط التي تجعل قصة علامتك التجارية مختلفة عن غيرها. ما هي قيمك الأساسية؟ ما هي التجربة الفريدة التي تقدمها لعملائك والتي لا تستطيع العلامات التجارية الأخرى تقديمها؟ سيساعدك التركيز على مثل هذه النقاط على تطوير عمل فريد من نوعه عن منافسيه.
تذكر أن أفضل العلامات التجارية في العالم قد استخدمت بنجاح بيانات وضع العلامة التجارية لتطوير مكانها في السوق. يمكن أن يكون بيان تحديد المواقع الفعال مساعدة كبيرة في صياغة مكانة السوق الخاصة بك. يمكن أن يساعد علامتك التجارية على توسيع نطاق وتطوير قاعدة عملائك المخصصة.
