Senarai Kandungan
Software is one of the biggest markets today, and thousands of companies compete in the same space. According to insights shared by Statista, the SaaS market is worth $197 billion in 2023. However, it is expected to exponentially grow to $232 billion by 2024. One could say that the market for softwares and IT solutions in terms of SaaS has become extremely crowded and overly competitive.
It has come to a point where reaching out to the target audience has become challenging for software providers. This is where SaaS Partner programs come into the picture. A report has revealed that companies with over 1,000 employees rely on SaaS applications for their day-to-day tasks and use up to 150 applications.
Using partner programs, software providers are able to rope in different kinds of partners who sell the company's products on their platform or provide referrals so that a wider target audience can be reached.
With Harvard Business Review claiming that partnerships are the key to innovation in the technology industry, 94% of executives have shared the same perception and see the innovative partnership as a necessary strategy. It is one of the most prominent techniques used by solution providers.
Kepentingan program rakan kongsi Saas
A SaaS partner program helps software companies achieve greater sales and recognition of their software in the market. Moreover, according to the Demand Gen 2022 Partner Marketing Benchmark Survey, 96% of the B2B executives have expressed the expectation to see an increase in revenue due to their partner’s ecosystem. Therefore, SaaS partner programs do more benefit than anything else for a software provider.
Berikut adalah senarai manfaat program rakan kongsi Saas yang disediakan:
- Ia membantu dalam membina pangkalan pengguna yang lebih besar dan lebih besar di pasaran.
- Membina pengiktirafan jenama yang lebih baik terutamanya dalam pasaran sasaran baru.
- Rakan kongsi hanya dibayar untuk jualan yang mereka buat dan oleh itu adalah rancangan yang berkesan dan menjimatkan kos untuk mencapai jualan yang lebih tinggi.
- Ia membantu membina portfolio perkhidmatan pelanggan yang lebih baik dengan menyediakan bantuan daripada pelaksanaan kepada sokongan melalui program rakan kongsi.
- Ini adalah kaedah terbaik untuk memperkenalkan produk anda melalui platform perkhidmatan yang lebih popular yang mempunyai khalayak yang lebih besar di pasaran.
Bagaimana untuk membina program rakan kongsi SaaS?
Bagi syarikat yang merancang untuk membina program rakan kongsi SaaS, berikut adalah pelan terperinci yang akan membantu anda memulakan:
1. Tentukan objektif program rakan kongsi
Pertama, syarikat mesti jelas mengenai objektif mereka yang mereka harap dapat dicapai melalui program rakan kongsi. Ia boleh menjadi jualan yang lebih tinggi, lebih banyak pengiktirafan jenama, memecah masuk ke demografi baru atau pasaran geografi dan lain-lain. Walau apa pun matlamatnya, anda mesti dapat menentukannya dengan jelas supaya jenis rakan kongsi yang sesuai boleh dipilih berdasarkan yang sama.
2. Kenal pasti profil rakan kongsi yang ideal
Terdapat pelbagai jenis rakan kongsi di pasaran seperti Rakan rujukan, rakan kongsi penjual semula, rakan integrasi, ahli gabungan dan rakan ejen. Mengenal pasti jenis rakan kongsi yang sesuai untuk penyelesaian perisian khusus anda. Pilihan platform yang paling berkesan boleh menghasilkan hasil yang lebih baik.
3. Buat peringkat program rakan kongsi
Anda boleh mempunyai lebih daripada satu peringkat perkongsian program pada tahap yang berbeza. Anda boleh bermula dengan program rujukan di mana anda terikat untuk mendapatkan beberapa tetapi petunjuk yang lebih kukuh. Di peringkat menengah, anda boleh bergabung dengan ahli gabungan dan ejen untuk membantu menjual perisian anda di platform mereka dengan pautan balik yang dipercayai yang meningkatkan trafik web. Untuk meningkatkan aspek sokongan pelanggan anda, anda boleh menjual menggunakan penjual semula yang menyediakan perkhidmatan tambahan untuk pelaksanaan dan bantuan.
4. Mewujudkan garis panduan dan keperluan program yang jelas
Sebaik sahaja anda telah mengenal pasti program yang betul dan membina peringkat untuk rakan kongsi, anda boleh menyediakan garis panduan untuk jualan dan menyediakan kontrak yang membimbing proses jualan dan komisen. Menggunakan garis panduan, rakan kongsi program boleh saling memasuki kontrak dan merundingkan terma.
5. Menyediakan latihan dan pembolehan rakan kongsi yang komprehensif
Anda boleh memilih untuk menyediakan latihan rakan kongsi dan ini terutamanya penting dalam rakan kongsi penjual semula. Rakan kongsi ini membantu dalam pelbagai peringkat dan juga boleh menyediakan ciri tambahan. Dalam kes ini, anda boleh menghantar pasukan latihan untuk membantu pelaksanaan, sokongan produk dan bantuan.
6. Membangunkan portal rakan kongsi yang mantap
Anda boleh memilih untuk membina portal rakan kongsi yang membolehkan log masuk selamat supaya rakan kongsi anda boleh log masuk maklumat mereka atau mencari butiran kontrak mereka. Portal rakan kongsi juga membolehkan mereka membina laporan dan log masuk butiran kemajuan dan pencapaian jualan mereka.
7. Melaksanakan saluran komunikasi yang kuat
Berkomunikasi dengan rakan kongsi anda secara rutin membantu dalam mengenal pasti kemajuan masing-masing. Anda boleh membantu mereka dalam isu yang mungkin mereka hadapi dengan produk anda dan menyelesaikan sebarang keraguan dan sentiasa bekerja pada matlamat baru anda. Mempunyai pasukan rakan kongsi SaaS adalah idea yang baik.
8. Program insentif reka bentuk dan ganjaran
Mengikut kontrak, pembekal dan rakan kongsi boleh bekerja pada program insentif dan ganjaran bersama. Ini boleh termasuk bonus rakan kongsi, komisen jualan dan banyak program ganjaran rutin lain yang boleh anda jalankan untuk mereka.
9. Memupuk hubungan rakan kongsi yang kuat
Memupuk hubungan rakan kongsi yang positif dan sihat membantu anda, sebagai pembekal perisian dan pasangan anda. Mempunyai pasukan hubungan rakan kongsi yang baik atau perisian Pengurusan Perhubungan Rakan Kongsi (PRM) dapat membantu dalam mewujudkan komunikasi berterusan dengan rakan kongsi anda dan mempunyai perkongsian yang kuat.
10. Sentiasa menilai dan memperbaiki program rakan kongsi
Pasukan anda mesti sentiasa berusaha untuk meningkatkan program rakan kongsi dengan memantau prestasi mereka secara berterusan, membangunkan program ganjaran baru, memberikan maklum balas dan input dan sebaliknya dan menggunakan kaedah hubungan rakan kongsi yang mantap. Mengusahakan matlamat bersama masing-masing memberi manfaat kepada kedua-dua pihak.
10 program rakan kongsi SaaS terbaik
Terdapat pelbagai jenis platform rakan kongsi SaaS di internet dan untuk penyedia perisian baru, sukar untuk memilih satu antara lain.
Memilih platform yang menawarkan lebih daripada satu jenis program rakan kongsi dan rakan kongsi yang mempunyai kehadiran yang baik di pasaran.
Berikut adalah pilihan kami untuk 10 program rakan kongsi SaaS terbaik di pasaran hari ini:
1. Wayflyer
Wayflyer adalah platform pembiayaan yang paling berguna untuk syarikat eCommerce yang mencari bantuan dengan pembiayaan. Ia kebanyakannya membantu dengan pembiayaan modal kerja dengan membolehkan anda mengakses pasukan yang membantu mencari pembiayaan pada harga yang baik.
Ciri-ciri: Membantu pelanggan anda mencari pembiayaan untuk modal kerja dengan mengakses pasukan yang berdedikasi. Pelanggan boleh berharap untuk mengembangkan perniagaan yang lebih kukuh dengan bijak dan meningkatkan dan menumpukan perhatian kepada penjanaan pendapatan yang lebih tinggi.
Kebaikan:
- Membantu menubuhkan perniagaan anda
- Dapatkan bahagian pendapatan
- Dapatkan akses kepada pasukan yang berdedikasi
- Pertumbuhan yang pasti
2. Xtremepush
Platform yang menyatukan dunia rakan kongsi teknologi, platform ini sangat mengagumkan untuk syarikat perisian yang menyasarkan gergasi teknologi.
Features: Mobile based platforms for multi-channel customer experiences, target new markets and increase new customers, messaging platform for real time communication. Also provides set and management suite on a subscription basis.
Kebaikan:
- Membantu dengan jualan bersama
- Memperoleh pautan balik
- Pengalaman pembelajaran berterusan
- Berhubung menggunakan pelbagai platform komunikasi
3. Syncari
Ini adalah platform yang memberi tumpuan terutamanya kepada perlindungan data dan privasi. Sekiranya anda adalah seseorang di pasaran yang mencari integrasi dan menguruskan data di pelbagai sistem dan mahukan teknologi yang mantap tetapi selamat, Syncari adalah untuk anda.
Ciri-ciri: Gunakan Syncari suite untuk menguruskan perubahan data dan skema pada semua sistem, membantu membuka kunci penjajaran perniagaan untuk pelbagai ekosistem perniagaan, mendapatkan lesen CRM 2 dan insentif yang hebat.
Kebaikan:
- Penjajaran data dan analisis data untuk keyakinan data
- Platform Automasi Data untuk mengawal data
- Dapatkan lesen CRM 2
4. Bersepadu
Integrate.io telah direka khusus untuk membantu syarikat menguruskan gudang data mereka. Ia mempunyai sekumpulan ciri dengan tawaran yang berbeza untuk pelanggan eCommerce. Ia membantu perniagaan merancang platform data baharu dengan rangkaian tawaran pengurusannya.
Ciri-ciri: Gunakan alat penyepaduan standard mereka seperti ETL, ETL Songsang, ELT dan API untuk transformasi gudang data, banyak alat untuk pengurusan gudang data, Mengintegrasikan dan mengisi data menggunakan alat mereka merentasi pelbagai sistem.
Kebaikan:
- Penyelesaian eCommerce yang mudah digunakan
- Paling sesuai untuk syarikat besar dengan gudang data besar
- Mengubah dan Menyepadukan data dengan penyelesaian ETL kod rendah
- Banyak ganjaran dan insentif untuk syarikat yang bekerjasama dengan mereka
5. Luz
Luz adalah syarikat Big Data dan Data Science arus perdana yang membantu anda mendapatkan sebahagian besar data yang dinyahkompres untuk manfaat anda. Sebagai pelanggan eCommerce, anda menikmati membuat keputusan perniagaan utama berdasarkan ciri-ciri yang disediakan oleh Luz seperti analisis ROI ROI, bahagian pendapatan, diskaun dan inisiatif pemasaran bersama yang lain.
Ciri-ciri: Luz membantu penyahmampatan data yang besar dan membantu pelbagai pihak berkepentingan seperti Agensi, pemasar, sekutu dan rakan kongsi teknologi dalam usaha pemasaran mereka. Ia membantu dengan laporan perkongsian hasil, perkongsian plumbum dan ROI dan analisis Pemasaran Bersama yang lain.
Kebaikan:
- Pilih mana-mana daripada 4 kumpulan (Ahli Gabungan, Agensi, Pemasar atau Rakan Kongsi Teknologi) untuk suite eksklusif tawaran
- Simpan semakan data pesaing menggunakan suite mereka untuk analisis data produk
- Menyusun banyak data laman web untuk keputusan pengurusan
6. Leadfeeder
Leadfeeder adalah salah satu program rakan kongsi B2B terbaik di luar sana yang membantu syarikat mengesan dan menganalisis trafik laman web mereka dan menggunakan maklumat ini untuk membuat keputusan jualan yang unik dan memendekkan kitaran jualan mereka, oleh itu meningkatkan keuntungan mereka.
Ciri-ciri: Membantu syarikat menganalisis pelanggan perniagaan mereka yang melawat laman web, halaman yang telah mereka lawati dan bagaimana mereka diarahkan ke laman web ini. Membantu dalam membuat jualan dan melakukan lebih rajin daripada pesaing dengan menterjemahkan maklumat laman web mereka.
Kebaikan:
- Menganalisis trafik laman web anda dan menyasarkan usaha pemasaran anda dengan sewajarnya
- Buat kempen jualan unik untuk pelanggan B2B anda
- Mendahului persaingan dengan menggunakan Metrik data
- Komisen yang baik dan insentif berasaskan diskaun
- Membantu penjanaan petunjuk dan mempunyai nisbah penukaran yang lebih baik
7. Gatsby
Bagi syarikat yang sebahagian besarnya ke dalam pemasaran influencer dan bergantung pada media sosial, Gatsby dan rangkaian penyelesaian mereka boleh menjadi salah satu program rakan kongsi terbaik di pasaran. Dengan aplikasi CRM influencer automatik sepenuhnya ini, anda boleh dengan mudah mengubah usaha pemasaran anda untuk meningkatkan keterlihatan keseluruhan anda.
Ciri-ciri: Gatsby berfungsi dengan semua jenis platform utama seperti Shopify, Gorgias, Kalviyo dll dan membantu anda mengoptimumkan kandungan dijana pengguna. Menggunakan program micro influencer ini, anda boleh menyegerakkan dengan mana-mana platform untuk halaman media sosial anda.
Kebaikan:
- CRM automatik sepenuhnya platform untuk program influencer media sosial
- Uruskan semua pengaruh anda dengan mudah dengan satu platform tunggal
- Buat siaran penglihatan tinggi dengan pengaruh di Tik Tok, Instagram dll
- Dapatkan cerapan tentang semua aktiviti dan semua platform sekaligus.
8. Piper Cili
Chili Piper adalah program automasi mesyuarat yang hebat yang memberikan rakan kongsi manfaat yang besar. Sekiranya anda adalah syarikat pemasaran yang ingin meningkatkan penukaran mereka dan menambah aliran pendapatan, maka Chili piper adalah cara untuk pergi dengan platform automasi kitaran hayat Mesyuarat yang unik.
Ciri-ciri: Chili piper berfungsi sebagai alat automasi kitaran hayat mesyuarat lengkap untuk pasukan dan membantu meningkatkan penjanaan petunjuk dan penukaran berdasarkan mesyuarat yang diadakan. Ia membantu dalam petunjuk dan peruntukan yang layak untuk meningkatkan penukaran plumbum masa nyata dan produktiviti daripada acara.
Kebaikan:
- Membantu pelanggan meningkatkan aliran pendapatan
- Membantu meningkatkan nisbah penukaran dengan petunjuk masuk yang lebih banyak
- Menawarkan pemasaran bersama, Latihan jualan, dana pemasaran untuk pelanggan
- Mempunyai sekumpulan alat untuk menganalisis bahagian hasil
9. Builder.io
Builder adalah peneraju dalam program rakan kongsi berasaskan agensi dan membantu syarikat teknologi membina dan mengubah usaha pengalaman digital anda dengan mudah untuk pelanggan. Pembina mempunyai formula unik tanpa kod yang diperlukan yang dapat menyesuaikan diri dengan perniagaan anda dengan mudah dan membantu mengembangkan perniagaan anda berkali-kali ganda.
Ciri-ciri: Tidak kira apa timbunan teknologi yang anda kendalikan, Builder.io dapat membantu anda mengubah pengalaman digital anda dalam kaedah yang diluluskan oleh pembangun. Tidak perlu kod besar. Platform ini menawarkan pelbagai penyelesaian seperti 1 pada 1 sesi kerja, sesi demo dan lain-lain.
Kebaikan:
- Builder.io tidak berfungsi pada pengekodan berat
- Boleh menyesuaikan diri dengan mudah kepada mana-mana ekosistem dan menyasarkan pemasaran digital
- Membantu perniagaan berubah dan berkembang serta-merta
- Demo percuma, sesi 1:1 dan alat perkongsian hasil
10. Tapcart
Tapcart adalah salah satu program rakan kongsi terbaik untuk membina aplikasi eCommerce berasaskan mudah alih. Sekiranya pelanggan anda mencari jalan pintas automatik yang mudah untuk mengubahnya shopify halaman menjadi aplikasi yang kuat yang menawarkan pemberitahuan tolak kepada pelanggan, maka Tapcart adalah cara untuk pergi.
Ciri-ciri: Platform pelancar aplikasi mudah alih yang mudah digunakan yang membantu membina halaman membeli-belah berbilang grib dengan pilihan carian dan penapis tambahan. Juga membantu membina saluran komunikasi dengan pelanggan seperti pemberitahuan tolak dan perkhidmatan mesej.
Kebaikan:
- Bekerjasama dengan program rakan kongsi eCommerce bertaraf dunia dengan pelanggan seperti FashionNova
- Platform pembinaan Aplikasi Pelanggan dengan sokongan rujukan
- Tiada pembangun aplikasi kod untuk laman web eComm.
- Menganalisis prestasi, usaha pemasaran bersama
- Pasukan sokongan khusus dengan tawaran VIP dan sumber kreatif
Kesimpulan
Ini adalah beberapa platform SaaS terbaik yang tersedia hari ini dan mesti dipertimbangkan jika anda berada di pasaran untuk rakan kongsi SaaS yang baik. Adalah penting untuk memahami bagaimana rakan kongsi dapat membantu perniagaan khusus anda dan produk rakan kongsi mana yang dapat membantu anda dengan cekap dalam membina portfolio perniagaan dan produk anda.
Panduan ini membantu anda dalam menubuhkan program rakan kongsi dan memilih satu atau lebih platform SaaS terbaik di pasaran.
