10 B2B Inbound Lead Generation Strategies for 2024

Generating leads is one of the most crucial tasks for any organization or brand. For a successful sales season, having the right leads to approach. With Gartner’s research claiming that organizations that automate their lead nurturing cycle evidently notice a 10% increase in revenue within 9 months, it becomes imperative to revise the marketing plans accordingly, keeping in line with contemporary trends.

Generating leads using various methods, including marketing and sales lead generation techniques, is one of the most challenging jobs of a marketer.

Thanks to digital and social media marketing, B2B lead generation has seen remarkable change and improvement. A report by Gartner has shown that by 2050, 80% of the SaaS and B2B Software sales are expected to be carried out on digital platforms. 

Companies can generate leads using inbound methods without spending much on marketing and advertising. Research has shown that 41% of marketers have confirmed inbound marketing has successfully produced measurable results. In addition, 82% of marketers who use content marketing as one of the essential marketing tool has seen positive ROI. They work in tandem with brand marketing and help generate leads simultaneously.

Let us look at some of the best B2B inbound lead generation techniques trending in 2024.

10 B2B inbound lead generation strategies for 2024

Generating inbound leads using various marketing techniques, including social media and digital marketing, is one of the best and easiest ways to improve sales.

Berikut adalah beberapa teknik penjanaan plumbum masuk terbaik yang telah terbukti sangat berkesan untuk B2B:

1. Pemasaran kandungan

Content marketing has overtaken the marketing sphere. According to research, the pandemic increased content marketing usage by 207%. This very effective and helpful strategy uses simple content that connects the company's brand/product or service with the customer.

Simple blogs, website content, and even paid affiliate content can all be effective ways to promote your product and generate leads by clicks on your website page. According to research done by CMI, 73% of B2B marketers utilize content marketing as one of their effective marketing strategies.

• Teknik ini paling berkesan untuk industri perkhidmatan terutamanya untuk IT, ITeS dan perkhidmatan jenama yang serupa.
• It is also great for FMCG, electronics, and similar products.
• Hiring a content marketing or content management team that can provide the right content for the company's website and affiliate sites ensures better working this technique.
• Mengumpul butiran demografi menggunakan borang pendaftaran pop timbul atau langganan di laman web, seperti contoh pop timbul tapak web, boleh membantu memastikan kandungan tersebut menyasarkan khalayak yang betul
• Hari ini, terdapat beberapa alat AI yang dapat membantu anda dalam pemasaran kandungan terutamanya dengan AI seperti ChatGPT dan perkhidmatan lain yang berkaitan.
• Companies like Razorpay and CCAvenue are creating amazing content that creates awareness of their brand and attracts B2B business from interested clients.

2. Pemasaran media sosial

Having a strong social media presence is non-negotiable today. Every major company wants a credible social media page that shares important and creative content that keeps them engaged with other brands, companies, and their customers.

Using the social media page helps create a good social presence in the market and helps companies connect and generate leads that eventually drive business.

• This technique is best for FMCG and the service industries such as electronics, logistics, food, shipping etc.
• Having a strong, experienced social media team that manages the social media handles, including Instagram, Facebook, Twitter, etc is important to make this work.
• Pilih platform media sosial di mana pesaing anda paling aktif dan platform di mana pelanggan yang anda harapkan paling aktif adalah cara yang pasti untuk menjana lebih banyak petunjuk menggunakan teknik ini.
• Social media tools such as Hubspot, Canva, and Tweet Deck can be pretty helpful in creating a good and strong social media connection. Also, use social media analytics tools to track and measure the effectiveness of your social media efforts.
• Companies like Dunzo, Swiggy, and Zomato are leading with this simple technique by engaging business and creating a strong network of delivery partners.

3. SEO (Pengoptimuman enjin carian)

SEO dan pemasaran Kandungan biasanya berjalan seiring. SEO adalah teknik yang merupakan kunci kejayaan pemasaran kandungan.

Tanpa menggunakan kata kunci yang betul, penempatan kata kunci dan mengoptimumkan kandungan untuk memastikan kandungan muncul berdasarkan niat carian pada enjin carian, hampir tidak ada penggunaan kandungan itu sendiri.

Sekiranya anda tidak mahu bahan komunikasi B2B jenama anda terkubur di bawah banyak suapan lain, penting untuk memberi perhatian kepada SEO atau Pengoptimuman Enjin Carian di sini.

• Teknik ini paling sesuai untuk perisian, perkakasan, perkhidmatan IT dan syarikat sektor perkhidmatan lain yang berkaitan.
• Mempunyai pasukan SEO dan kandungan yang kuat yang menyedari menggunakan alat yang betul dan teknik pengurusan SEO adalah penting untuk menjadikan kaedah ini berfungsi.
• Menggunakan kandungan yang betul yang memenuhi khalayak sasaran anda dan alat terbaik untuk mengubah suai kandungan dengan menggunakan SEO adalah penting untuk memenuhi pasaran yang betul.
• Terdapat banyak alatan di pasaran untuk SEO hari ini seperti alat Konsol Carian dan Analisis Google, Screaming Frog dan set alatan mereka untuk SEO dll.
• Amazon dan EBay adalah salah satu contoh terbaik pemasaran kandungan melalui SEO, pendekatan bijak mereka terhadap pemasaran B2B telah membantu mereka membina rangkaian penjual.

4. PPC (Bayar setiap klik)

Pay Per click atau PPC adalah satu lagi teknik penjanaan plumbum B2B yang telah terbukti berkesan. PPC telah digunakan dengan kuat untuk suapan enjin Carian dan untuk kedudukan yang lebih baik dan oleh itu membantu dalam jangkauan yang lebih baik dalam pasaran sasaran anda.

Menggunakan teknik PPC, anda dapat memastikan keterlihatan jenama anda dan oleh itu meningkatkan penjualan dengan secara aktif mengambil petunjuk yang tepat di pasaran.

• Teknik ini paling sesuai untuk industri perkhidmatan termasuk perkapalan, pembungkusan dan logistik, penyelesaian perisian, jualan dan perkhidmatan kereta dan sektor lain yang berkaitan.
• Menggunakan pasukan pemasaran digital untuk menghasilkan PPC dan belanjawan iklan secara rutin untuk memastikan jenama anda mempunyai keterlihatan yang tinggi adalah penting untuk kaedah ini berjaya.
• Pemeriksaan rutin pada analisis data dan penggunaan analisis laman web adalah penting untuk memastikan usaha PPC anda paling sesuai dengan khalayak sasaran.
• Google Ads, AdEspresso dan alat lain yang serupa boleh didapati di internet untuk membantu anda dengan PPC untuk keperluan petunjuk masuk anda.
• Cars24 adalah salah satu contoh terbaik untuk PPC yang membantu dalam menghubungkan perniagaan (kereta terpakai dan perkhidmatan) dan penjual untuk mewujudkan pasaran yang besar untuk kereta terpakai melalui internet.

5. Pemasaran Influencer

Pengaruh ada di mana-mana hari ini - sama ada di instagram, twitter atau facebook. Tetapi pengaruh ini sebenarnya boleh membuat perbezaan ketika menjana petunjuk.

Sekiranya anda adalah perniagaan yang cuba berhubung dengan perniagaan lain dan mencari petunjuk masuk B2B, pengaruh sebenarnya mungkin kad truf. Menggunakan video mudah, kekili, buku audio atau blog, mereka boleh menumpukan perhatian pada produk dan perkhidmatan anda dan menarik petunjuk yang betul dari pasaran.

• Pemasaran influencer boleh sesuai untuk produk seperti perkhidmatan elektrik dan elektronik, jualan dan alat ganti kereta, kecantikan, runcit dll.
• Memanfaatkan sumber yang tepat untuk influencer yang betul adalah penting - terdapat forum di mana anda boleh memilih pengaruh yang betul dari kumpulan untuk membuat kaedah ini berfungsi.
• Memastikan bahawa influencer mempunyai jangkauan terbaik dalam pasaran sasaran anda adalah penting sebelum anda menggunakan kaedah ini.
• Heepzy, FourStarzz Media dan lain-lain adalah beberapa platform dalam talian yang menawarkan pangkalan data influencer untuk keperluan anda.
• Airbnb adalah salah satu contoh terbaik trend pemasaran influencer yang menghubungkan perniagaan dengan pemilik hartanah yang telah menubuhkan rangkaian hotel/resort yang besar.

6. Pemasaran e-mel

Pemasaran e-mel mungkin merupakan helah tertua dalam buku ini. Setiap syarikat pada zaman dan masa ini menggunakan e-mel untuk berhubung dengan perniagaan rakan sebaya mereka, pelanggan dan pembekal / vendor.

E-mel adalah senjata yang kuat untuk menjana petunjuk masuk untuk penjualan b2b dan harus digunakan dengan berkesan kerana harganya paling sedikit dan merupakan salah satu kaedah terbaik dalam buku ini.

• Pemasaran e-mel sesuai untuk semua jenis perniagaan tidak kira industri mana - IT, ITeS, FMCG, Logistik, Automobil dan industri perkhidmatan.
• E-mel interaktif dengan tajuk utama yang menarik, tandatangan e-mel yang mempunyai kempen pemasaran terkini dan perisian/alat yang mengelak daripada dihantar ke sampah sarap atau spam memastikan strategi ini berfungsi.
• Memastikan anda mengingati khalayak sasaran semasa merancang kempen pemasaran anda dan mempunyai pangkalan data e-mel terlebih dahulu diperlukan untuk menyasarkan khalayak yang betul.
• Hubspot, Brevo, cimpanzi mel dan lain-lain adalah beberapa pemasaran e-mel yang paling popular.
• Salah satu contoh paling popular untuk B2Bis Shopify. Shopify menghubungkan pelanggan dan kempen e-melnya yang popular membantu menjana B2Bsellers dari seluruh dunia.

7. Webinar dan acara maya

Webinar dan acara maya menjadi cara paling trending untuk berhubung dengan pelanggan, pembekal, pelanggan dan vendor jenama.

Webinar dan acara maya boleh diadakan secara dalam talian di halaman media sosial syarikat dan ini sememangnya cara terbaik untuk menarik dan melibatkan bakal pelanggan dan menjana minat untuk petunjuk b2b.

• Webinar dan acara maya sangat bagus untuk syarikat penyelesaian perisian, syarikat Teknologi, syarikat pendidikan, syarikat sektor insurans dll.
• Webinar dan acara maya berfungsi paling baik apabila anda bekerjasama dengan perancang acara terkemuka atau platform pencipta webinar. Memilih khalayak yang betul dan membuat halaman pendaratan terbaik juga merupakan alat penting untuk memastikan strategi ini berfungsi untuk anda.
• Memastikan anda mengumpulkan khalayak yang tepat untuk webinar atau acara maya anda adalah penting. Tinjauan pendapat atau tinjauan kumpulan sampel adalah penting untuk menilai sama ada penonton sesuai untuk sesi yang dirancang.
• Terdapat banyak perisian dan alat yang boleh membantu dengan acara maya dan webinar seperti Zoho, Webex, BigMarker dan lain-lain adalah beberapa platform yang terkenal.
• Tesla adalah contoh terbaik untuk Webinar dan acara maya - webinar mereka menarik banyak petunjuk b2b yang akhirnya membantu dalam persatuan teknologi untuk produk masa depan mereka.

8. Pemasaran berasaskan akaun

Membuat akaun dan mengupah pemegang akaun berasingan untuk menjaga akaun pemasaran ini adalah teknik baru yang membantu dalam menyediakan usaha pemasaran yang disasarkan kepada akaun sedia ada.

Dengan menumpukan perhatian pemasaran dan sumber anda pada akaun tertentu, anda bukan sahaja dapat menjana petunjuk B2B yang lebih baik dan lebih berkelayakan, ia juga memastikan bahawa anda tidak terlepas penjualan yang berpotensi dari pangkalan data anda yang sedia ada.

• Kaedah ini paling sesuai untuk industri Penjagaan Kesihatan, teknologi, pendidikan, logistik dan perisian.
• Sewa sumber utama untuk melaksanakan dan mengkaji keperluan khusus akaun dan untuk memastikan aktiviti yang berbeza dirancang untuk setiap akaun untuk menghasilkan petunjuk maksimum - ini memastikan strategi ini berfungsi untuk syarikat.
• Membuat rancangan peribadi dan tersuai untuk setiap akaun dengan mengkaji keperluan mereka dan mengumpul data dari sampel sebelum memperuntukkan pelbagai akaun adalah penting supaya usaha pemasaran mematuhi khalayak sasaran.
• Terdapat banyak penyelesaian perisian yang membantu pemasaran berasaskan ABM atau Akaun seperti HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Owler dll.
• Contoh terbaik untuk pemasaran berasaskan Akaun ialah Citrix - sebuah syarikat berasaskan perisian yang mempunyai laman web yang berbeza dan program yang berbeza untuk setiap pelanggan B2B seperti suite perisian Hospital, suite perisian Pendidikan, suite perisian IT dll.

9. Chatbots dan sembang langsung

Chatbots dan Live chat telah menjadi salah satu alat standard yang telah dimasukkan ke dalam semua laman web hari ini. Menyediakan ciri ini hebat kerana pilihan sembang langsung pop timbul memberi kebebasan kepada pelanggan untuk meminta sebut harga dan mendapatkan maklumat tanpa benar-benar terlibat dengan manusia.

Ini memberi pelanggan B2B lebih kebebasan untuk berinteraksi dan memperoleh maklumat tanpa rasa takut dihujani oleh pasukan jualan.

• Kaedah ini paling sesuai untuk hospitaliti, syarikat perisian, jenama runcit dll.
• Memastikan laman web anda dikuasakan oleh chatbot interaktif dan cekap atau ciri sembang langsung yang dapat memberikan penyelesaian yang berguna kepada pelanggan menjadikan strategi ini berjaya.
• Memastikan chatbots dan sembang langsung tersedia di laman web tertentu dan dalam masa apabila kebanyakan lawatan atau klik diterima, membantu strategi ini mematuhi khalayak sasaran.
• Monyet mudah alih. Hubspot, Botsify dan lain-lain adalah beberapa program chatbot yang popular di industri. Zoho, LiveChat, Zendesk adalah beberapa program sembang langsung terbaik.
• Microsoft menawarkan salah satu ciri sembang langsung terbaik di mana syarikat boleh berinteraksi dengan pasukan sokongan mereka untuk keperluan perisian khusus mereka di laman web.

10. Pautan balik yang dipercayai

Pautan balik adalah salah satu cara terbaik untuk menjana petunjuk B2B dalam dunia berkuasa SEO yang baru. Semua orang di internet hari ini melayari dari satu laman web ke laman web lain mencari produk dan perkhidmatan yang mereka minati.

Memperoleh petunjuk dari laman web yang dipercayai bahawa pautan balik ke halaman laman web pelanggan adalah salah satu cara terbaik untuk mengawasi siapa yang mencari apa. Berdasarkan data ini, beberapa petunjuk boleh dihasilkan dengan cara yang mudah.

• Kaedah ini paling sesuai untuk jualan kereta, penyelesaian perisian, perkhidmatan komunikasi, perkhidmatan logistik, tapak runcit dll.
• Memastikan bahawa anda membariskan blog, laman web dan bahan lain yang paling bijak dan dipercayai yang sebenarnya mendapat lebih banyak hits daripada pelanggan adalah perlu untuk strategi ini.
• Menyemak tapak yang dipautkan dengan produk dan perkhidmatan anda sendiri dan melihat analisis bagaimana petunjuk anda mendarat di halaman adalah penting untuk mematuhi khalayak sasaran khusus anda apabila menggunakan kaedah ini.
• Alat Google seperti konsol Analitis dan Carian, Backlinkworks dan lain-lain adalah beberapa alat pautan balik yang popular di pasaran hari ini.
• Hubspot CRM, sebuah syarikat perisian yang popular menggunakan pautan balik dari blog dan laman web terkenal untuk menghasilkan petunjuk B2B dengan cara yang berkesan dan cekap.

Kesimpulan

Sudah jelas bahawa menggunakan teknik ini yang disenaraikan di bawah, syarikat anda sudah bersedia untuk menjana petunjuk B2B masuk dan membantu menukar petunjuk ini dengan berkesan dan meningkatkan jualan dan prestasi keseluruhan.

Kaedah ini membantu dalam peruntukan sumber yang lebih baik dan mengelakkan perbelanjaan ke atas belanjawan pemasaran dan iklan, tetapi dapat menjana dan melayakkan petunjuk dengan cara yang kreatif.8.