Senarai Kandungan
Menulis pernyataan kedudukan jenama adalah pekerjaan yang membosankan. Ini adalah pernyataan ringkas untuk menentukan jenama tertentu, siapa yang disyorkan, bagaimana ia membantu, dan apa yang menjadikannya lebih baik daripada yang lain. Ia banyak yang boleh dikatakan dalam ayat pendek.
Mengapa tidak menyemak yang terbaik jika anda mencari beberapa kenyataan kedudukan jenama yang menakjubkan? Dengan menyemak penyata kedudukan jenama yang berjaya, anda akan mendapat idea tentang bagaimana ia dilakukan.
Inilah semua yang perlu anda ketahui mengenai pernyataan kedudukan jenama yang baik dan beberapa contoh.
Apakah kenyataan kedudukan jenama?
Pernyataan kedudukan jenama membantu anda menetapkan niche anda dalam segmen tersebut. Ia menjawab soalan-soalan yang diberikan:
- Siapa awak?
- Apa pekerjaan anda?
- Apakah misi, nilai dan objektif anda?
Matlamatnya adalah untuk mewujudkan kehadiran anda di pasaran.
Pertimbangkannya sebagai lif kepada pelanggan sasaran anda. Ia lebih seperti kenyataan yang kuat yang mendedahkan kepada pelanggan bagaimana anda berbeza dan mengapa mereka harus memilih anda dan bukannya rakan kaunter anda.
Kenyataan kedudukan adalah peralatan untuk membantu pasukan pemasaran merayu kepada keperibadian pembeli mereka dengan cara tertentu. Mereka mesti perlu membangunkan strategi kedudukan kerana mereka menyediakan visi untuk syarikat anda.
Dengan pernyataan kedudukan yang tepat dan cekap, anda boleh membuat bakal pelanggan anda memahami perniagaan anda dalam satu pandangan. Pembeli ingin tahu bagaimana produk dan tujuan anda memisahkan anda daripada yang lain tanpa membeli produk.
Tujuan pernyataan kedudukan jenama
Tujuan pernyataan kedudukan adalah untuk menyatakan cadangan nilai jenama kepada pelanggan sasarannya. Ia merangkumi identiti, matlamat, dan ciri luar biasa jenama anda untuk meningkatkan pengalaman pembeli.
Untuk merangka pernyataan kedudukan jenama anda, anda harus merangkumi aspek perniagaan ini:
- Matlamat anda
- Nilai yang anda tawarkan
- Produk/ perkhidmatan yang anda berikan
- Sebab untuk berada dalam perniagaan
- Bagaimana anda berbeza dengan pesaing anda
Sekarang mari kita kongsi bagaimana pernyataan kedudukan jenama berbeza dengan yang lain dengan melihat beberapa contoh.
Contoh pernyataan kedudukan jenama yang sangat baik
1. HubSpot
Sejak penubuhannya, HubSpot mempunyai matlamat untuk menjadikan dunia lebih masuk. Dengan lebih daripada 100,000 pelanggan di lebih 100 negara, perkhidmatan, sokongan dan perisian HubSpot telah membantu mengubah cara mereka berinteraksi, menarik dan membantu pelanggan. Termasuk Hab Jualan, Hab Pemasaran, CRM, dan Hab Perkhidmatan, ia menawarkan perniagaan alat untuk berkembang dengan lebih baik.
Sebab ia berfungsi
Menggunakan misi dan rekod prestasi yang ditentukan dengan tepat yang menarik perhatian prospek, HubSpot peraturan penyata kedudukan dengan kebolehpercayaan dan kebolehpercayaannya dan rangkaian produk elit untuk membantu perniagaan berkembang dengan lebih baik dan mempersiapkan diri untuk masa depan yang akan datang.
2. Coca Cola
Coca-Cola telah menawarkan pelbagai jenis minuman yang menyegarkan selama bertahun-tahun - masing-masing menawarkan pengalaman positif kepada pelanggan. Berbeza dengan minuman lain, minuman Coca-Cola memberi inspirasi kepada kebahagiaan dan mengubah kehidupan pelanggan secara positif.
Sebab ia berfungsi
Walaupun jenama itu menawarkan minuman, kenyataan kedudukan Coca-Cola merangkumi pengalaman positif yang mereka tawarkan kepada pelanggannya. Dengan bekerja dengan emosi orang ramai dengan pelbagai produknya, mereka berhasrat untuk memperbaiki kehidupan mereka - walaupun dengan sesuatu yang kecil seperti minuman.
3. Alaska Airlines
Alaska Airlines adalah syarikat penerbangan yang dipilih dan disukai oleh orang ramai. Setiap hari, mereka dipandu oleh nilai-nilai keselamatan mereka yang mendalam dan melakukan perkara yang betul, menyampaikan hasil, dan menjadi luar biasa di tempat kerja mereka. Juga, syarikat penerbangan mempromosikan budaya yang pelbagai dan inklusif.
Sebab ia berfungsi
Alaska Airlines merangka kenyataan kedudukannya dengan kasih sayang dan penjagaan. Pelanggan berpotensi diberi perasaan bahawa mereka lebih daripada transaksi biasa. Setiap pelanggan dilayan secara unik layak untuk memberikan perkhidmatan yang luar biasa dan pengalaman inklusif.
4. Amazon
Bagi pengguna yang ingin membeli pelbagai jenis produk dalam talian dengan penghantaran cepat, Amazon menawarkan kedai membeli-belah dalam talian sehenti. Amazon berdiri berasingan daripada peruncit lain dengan semangatnya untuk kreativiti, obsesi pengguna, dan komitmen terhadap kehalusan operasi.
Sebab ia berfungsi:
Amazon menghapuskan kejar-mengejar dalam kenyataan kedudukan jenamanya, terbukti menjadi bukti kejayaannya. Ini menandakan bahawa kedainya adalah kedai sehenti untuk mencari semua yang mereka mahukan dan membantu pelanggan mencapai matlamat mereka.
5. Impact
Impak telah mengubah bagaimana pemasaran masuk dilakukan dan menerangkan kepada perniagaan hubungan agensi-pelanggan melalui ideologi luar biasa "Mereka Bertanya- Anda Menjawab."
Daripada membangunkan kitaran pergantungan, mereka memberi kuasa kepada syarikat untuk mengambil pemilikan pemasaran dan jualan maya mereka. Daripada memasak untuk anda, mereka mengajar anda cara memasak.
Sebab ia berfungsi:
Kenyataan kedudukan Impact menyatakan bagaimana ia bertentangan dengan semua kemungkinan untuk memberi perkhidmatan yang lebih baik kepada pelanggannya di pasaran dengan membuang semua jenis pergantungan.
6 Beauty Counter
Syarikat ini merintis pergerakan ke arah masa depan dengan kecantikan yang bersih. Mereka diperkasakan dengan misi untuk mendapatkan produk yang selamat ke tangan semua orang. Merangka, mencadangkan, dan mendidik- ini adalah moto mereka untuk mencipta produk yang berprestasi baik dengan berpegang pada standard keselamatan tertinggi. Dengan kata mudah, kecantikan harus berfungsi untuk anda.
Sebab ia berfungsi:
Berbanding dengan jenama kecantikan lain yang berusaha memperbaiki kulit pelanggan tanpa memberi tumpuan kepada konstituen mereka, Beauty Counter mengikuti strategi unik bahawa kecantikan melampaui penampilan. Matlamatnya adalah untuk berusaha ke arah bahan-bahan yang lebih bersih dan selamat untuk menarik pelanggan.
7. Nike
Bagi ahli sukan yang mencari pakaian sukan fesyen berkualiti tinggi, Nike menawarkan pelanggan dengan pakaian sukan dan kasut terbaik yang diperbuat daripada bahan berkualiti tinggi. Dedikasi Nike terhadap inovasi dan komitmen untuk memberi tumpuan kepada teknologi terkini adalah sebab di sebalik pakaian sukan dan kasut canggihnya.
Sebab ia berfungsi:
Kenyataan kedudukan Nike menandakan produknya untuk memberi perkhidmatan yang lebih baik kepada atlet tanpa menggunakan sebarang bahasa pengecualian untuk menggariskan apa itu atlet sebenar. Oleh itu, dengan merawat semua orang, mereka memperoleh nilai dari barisan produk mereka.
8. Apple
Bagi mereka yang mahukan komputer atau telefon pintar yang baik, Apple memerintah industri dengan barisan produk inovatifnya. Apple memberi tumpuan kepada penyelidikan teknologi dan mengambil pendekatan kreatif terhadap amalan perniagaannya. Ia mereka bentuk dan membangunkan produknya memandangkan kesannya kepada pelanggan dan planet ini.
Sebab ia berfungsi:
Kenyataan kedudukan Apple berfungsi kerana ia direka untuk orang-orang dari semua latar belakang yang memandang ke hadapan untuk produk berkualiti tinggi dengan niat untuk berinovasi dan membantu orang ramai dan persekitaran di sekeliling mereka. Ia juga mendapat kepercayaan pelanggan dengan menekankan pihak berkuasa industrinya.
9. McDonald's
Bagi mereka yang mencari makanan perkhidmatan segera dengan pengalaman pelanggan yang baik, McDonald's adalah jenama makanan segera yang terkenal dengan perkhidmatannya yang mesra dan konsisten di pelbagai lokasi. Usaha McDonald's untuk meningkatkan operasi dan kepuasan pelanggan menjadikannya terpisah daripada restoran-restoran lain seperti itu.
Sebab ia berfungsi:
McDonald's merangkumi semua jenis pelanggan yang berhasrat untuk menawarkan perkhidmatan yang cepat dan memuaskan. Ia juga memerintah sebagai pemimpin industri kerana kepercayaan yang diperolehnya daripada prospek.
10. Tesla
Walaupun kebanyakan pengguna menganggap Tesla, sebuah syarikat automotif, jenama itu adalah organisasi tenaga berprestasi tinggi dengan perspektif futuristik. Strateginya menjerit di semua titik sentuh yang mereka sediakan, menjadikan syarikat itu meliputi kedudukan premium di setiap ceruk yang mereka masuki - dengan model harga elitnya.
Sebab ia berfungsi:
Dengan misi untuk mempercepatkan peralihan ke arah tenaga lestari dan memberi tumpuan kepada faedah dan keselamatan alam sekitar- Tesla berhasrat untuk menjadikan setiap kenderaan selamat, menyeronokkan dan menyeronokkan dengan mengintegrasikan ciri-ciri seperti sistem permainan.
Cara menulis pernyataan kedudukan jenama anda
Semasa menulis pernyataan kedudukan jenama anda, berikut adalah beberapa petua yang perlu dipertimbangkan:
1. Membangunkan papan wawasan
Kenyataan ini dalam bentuk bertulis. Oleh kerana mereka tidak mempunyai imej atau video, mungkin sukar bagi perniagaan untuk berkongsi siapa mereka dan tujuan mereka dalam beberapa ayat.
Untuk menghapuskan sindrom halaman kosong, anda perlu merangka papan penglihatan. Menurut penyelidikan Universiti Columbia, didapati bahawa tindak balas emosi adalah berkadar dengan ciri-ciri imej visual. Untuk menggunakan respons, semak imej yang menandakan pelanggan anda dalam persekitaran di mana mereka memerlukan produk / perkhidmatan anda.
Membangunkan papan visi yang mempamerkan pelanggan sasaran anda apabila mereka memerlukan produk anda yang tertinggi akan membantu anda mendedahkan elemen sebenar pernyataan kedudukan jenama anda.
2. Pastikan ia ringkas
Pernyataan kedudukan jenama anda harus menyeimbangkan antara ketepatan dan komprehensif. Ia harus menyampaikan identiti unik jenama anda dengan jelas dan berkesan dan apa yang membezakannya daripada pesaing.
Kenyataan yang terlalu panjang atau berbunga akan menjejaskan mesej anda, sedangkan pernyataan yang terlalu ringkas mungkin gagal menangkap keseluruhan intipati jenama anda. Berusaha untuk tiga hingga lima ayat adalah peraturan praktikal yang baik, tetapi yang paling penting ialah pernyataan itu mencerminkan jenama anda dan nilai terasnya dengan tepat dengan mengelakkan kata-kata buzz
3. Fokus pada keunikannya dan jadikannya tidak dapat dilupakan
Pernyataan kedudukan jenama anda harus menjadi perwakilan tersendiri dan menarik syarikat anda dan masalah yang ingin diselesaikan. Ia harus menyatakan dengan jelas kualiti unik jenama anda dan nilai yang ditawarkannya kepada bakal pelanggan.
Di pasaran yang sesak, ia boleh mencabar untuk menonjol dan menarik perhatian pengguna. Kenyataan anda harus menjadi pengisytiharan yang penting dan ringkas tentang keunikan dan keunggulan jenama anda dan mengapa ia adalah penyelesaian pilihan untuk masalah yang ditanganinya.
4. Jadilah setia kepada nilai teras perniagaan anda
Pernyataan kedudukan harus mencerminkan nilai teras jenama anda dengan tepat dan ringkas. Ia berfungsi sebagai panduan untuk khalayak dalaman dan luaran, membantu menyelaraskan pekerja baharu dan mengukuhkan komitmen jenama kepada ahli pasukan dan pelanggan sedia ada.
Dengan menyampaikan nilai-nilai jenama dengan jelas, kenyataan itu memastikan semua orang berada di halaman yang sama, berusaha ke arah matlamat yang sama dan menegakkan janji jenama.
5. Tambahkan apa yang dirancang oleh jenama anda untuk dihantar kepada pelanggan sasarannya
Tawaran jenama anda harus menjadi komponen utama pernyataan kedudukan anda. Ia harus menyampaikan dengan jelas siapa syarikat anda berkhidmat dan bagaimana ia menangani keperluan mereka.
Kenyataan itu harus menentukan khalayak sasaran anda secara ringkas dan menyerlahkan nilai unik yang diberikan oleh jenama anda kepada kumpulan ini. Kejelasan ini memastikan bahawa kedua-dua pihak berkepentingan dalaman dan luaran memahami fokus perniagaan anda dan sebab pelanggan memilih jenama anda berbanding orang lain
6. Jadikan perniagaan anda terpisah daripada pesaing anda
Kenyataan kedudukan yang baik harus merangkumi apa yang membezakan jenama dari pesaingnya. Pamerkan ciri-ciri unik perniagaan anda dan bagaimana ia akan membantu melayani khalayak anda. Anda juga boleh menggunakan taktik pemasaran khusus.
Adakah jenama anda untuk pelanggan sasaran yang kurang diwakili? Adakah ia melibatkan kempen berkaitan sebab? Beritahu khalayak anda mengenainya dengan jelas bahawa anda mengisi jurang.
7. Sentiasa pilih kesederhanaan
Pernyataan kedudukan jenama anda harus mudah dan mudah difahami untuk memastikan penjajaran dalam keputusan perniagaan yang penting. Kenyataan yang mudah dan mudah akan lebih meyakinkan dan menarik daripada yang rumit.
Dengan menjadikan nilai dan penawaran jenama jelas, bakal pembeli akan memahami jenama anda dengan jelas dan lebih cenderung untuk meneruskan perjalanan mereka ke arah pembelian.
8. Rujuk seseorang
Penyata kedudukan anda mungkin memerlukan semakan selepas penggubalan awal, kerana ia mungkin mengandungi jargon atau bahasa yang tidak jelas. Walaupun ia mungkin tidak dihadapi oleh orang awam, ia harus mudah difahami oleh semua pihak berkepentingan, termasuk pelabur, pekerja baru, dan rakan kongsi luar.
Anda juga boleh mengupah pasukan untuk melakukannya untuk anda dan memberi anda maklum balas yang jujur. Mereka mungkin menawarkan pemerhatian yang bermakna yang mungkin anda terlepas pandang.
Kesimpulan
Kedudukan jenama adalah sebahagian besar daripada strategi pemasaran perniagaan. Setiap syarikat yang diserlahkan di atas mempunyai idea atau cadangan nilai unik yang membezakannya daripada khalayak sasarannya.
Untuk membuat pernyataan kedudukan jenama yang kuat, pertimbangkan perkara yang menjadikan cerita jenama anda berbeza daripada yang lain. Apakah nilai asas anda? Apakah pengalaman unik yang anda tawarkan kepada pelanggan anda bahawa jenama lain tidak boleh? Memberi tumpuan kepada perkara sedemikian akan membantu anda mengembangkan perniagaan yang unik dari pesaingnya.
Ingat, jenama terbaik di dunia telah berjaya menggunakan pernyataan kedudukan jenama untuk mengembangkan tempat mereka di pasaran. Kenyataan kedudukan yang berkesan boleh menjadi bantuan besar dalam membuat niche pasaran anda. Ia boleh membantu skala jenama anda dan membangunkan pangkalan pelanggan tersuai anda.
