Alat ABM Terbaik untuk Menjana Prestasi Kempen Pemasaran Anda

Keupayaan untuk ace kempen pemasaran ABM akan datang dari set alat yang tepat untuk kaki yang berbeza dalam kempen. Oleh itu, sama ada anda sedang mencari alat untuk mengenal pasti akaun utama atau mengukur analisis penglibatan ABM atau platform hadiah digital, kami telah melindungi anda! Kami telah membawa anda senarai lengkap alat pemasaran berasaskan akaun terbaik untuk membantu anda menggandakan penukaran dalam siaran ini.

"Ramai orang membuat kesilapan menambah ABM kepada kerja harian pasukan pemasaran. Sekiranya anda mahu melakukannya dengan baik, berikan pasukan keupayaan untuk melakukannya dengan baik. - Bev Burgess, pengarang, strategi penglibatan eksekutif

Jadual di bawah akan menunjukkan alat ABM terbaik untuk setiap peringkat strategi Pemasaran Berasaskan Akaun dalam siaran ini. Anda juga boleh menavigasi ke alat tertentu dengan terus mengklik padanya.

Panduan Memaksimumkan RoI pada Kempen ABM

Jualan tiket tinggi, Greater Revenue, Up-sells dan Cross-sells, apa sahaja yang anda mahu capai dengan kempen ABM - Anda telah mencapai tempat yang betul.

XoxodayMohit Bansal

Alat untuk menyenarai pendek akaun utama

Pasukan anda akan menggunakan strategi pemasaran berasaskan akaun untuk mengenal pasti dan mengutamakan akaun dengan ROI berpotensi tertinggi. Pilih perisian ABM yang menjejaki pelawat laman web dengan teknologi berasaskan AI yang cekap.

Leadfeeder

Leadfeeder adalah platform pemasaran berasaskan akaun yang membolehkan anda mengesan orang yang melawat laman web syarikat anda. Ia juga menunjukkan bagaimana mereka sampai di sana dan halaman mana yang mereka lawati. Ia menghubungkan ke akaun Google Analytics anda melalui API dan mendapatkan maklumat mengenai pelawat laman web.

Ciri

• Apabila petunjuk penting melawat laman web, pasukan anda menerima makluman e-mel, membolehkan susulan cepat
• Anda boleh dengan mudah bergabung dengan platform CRM seperti MailChimp dan Salesforce, antara lain
• Petunjuk ditapis dan dibahagikan kepada banyak suapan bergantung pada banyak parameter seperti penyelesaian borang dan tingkah laku penyemakan imbas
• Ia memberikan skor petunjuk yang berkesan kepada petunjuk yang berpotensi berdasarkan aktiviti mereka

Pro

• Kemudahan penggunaan
• Kebolehpercayaan dan kualiti pangkalan data yang baik
• Sokongan pelanggan yang baik
• Ia menyediakan konteks hubungan seperti sumber, halaman yang dilawati, lokasi, masa di tapak, dll

Kontra

• Tiada bantuan sembang langsung
• Ia mempunyai harga yang mahal
• Agak sukar untuk menyediakan penapis

Harga

• Lite (€ 0) - Ciri terhad yang hanya memaparkan petunjuk bernilai 7 hari terkini
• Premium (€ 63.00 sebulan)- Semua ciri dilindungi. Terdapat tempoh percubaan percuma selama 14 hari tanpa memerlukan pemasangan kad kredit atau kod.

Triblio

Triblio adalah platform ABM yang mempunyai kepakaran untuk meningkatkan sasaran akaun untuk pertumbuhan saluran paip. Ia adalah alat pemasaran berasaskan awan yang membantu organisasi membangunkan kempen untuk jualan, pemperibadian tapak dan pengiklanan. Ia juga membolehkan pasukan pemasaran dan jualan menggunakan AI untuk orkestra, pengenalan akaun dan niat pembelian.

Ciri

• Cerapan peringkat akaun seperti pendedahan iklan dan lawatan tapak, aset yang dimuat turun, petunjuk kandungan dijana dan sebagainya
• Membolehkan segmentasi pelanggan dan prospek, yang membantu merancang kempen pemasaran
• Pemarkahan petunjuk prospek berdasarkan tingkah laku dan tahap penglibatan
• Membolehkan pemantauan merentasi banyak platform pengiklanan digital, termasuk video, mudah alih, dan media sosial

Pro

• Penjejakan kuki yang cekap
• Antara muka pengguna intuitif
• Pemperibadian web

Kontra

• Untuk pemula, ia agak kompleks
• Mengimport data ke dalam Triblio adalah sukar dan tegar
• Ciri pengurusan bajet platform tidak begitu mesra pengguna
• Kemas kini produk yang tidak mencukupi

Harga

Tidak didedahkan

Alat untuk Mencari butiran hubungan yang disahkan manusia

Data boleh membantu anda membina kepercayaan dengan bakal pelanggan. Walau bagaimanapun, adalah penting untuk menentukan sama ada akaun yang anda sasarkan adalah sambungan yang relevan dan disahkan. Ia menjimatkan masa untuk pasukan jualan anda dan memastikan bahawa mereka hanya memberi tumpuan kepada data yang disahkan. Cari alat pemasaran berasaskan akaun yang memberikan maklumat hubungan yang tulen dan boleh dipercayai.

JualanIntel

SalesIntel membantu anda dalam mencari, menghubungi, dan memenangi pengguna ideal anda. Ia adalah sumber utama industri data hubungan jualan dan pemasaran yang tepat dan berpatutan, dengan salah satu daripada jumlah dail langsung dan kenalan yang disahkan manusia tertinggi.

Ciri

• Integrasi mudah dengan perisian CRM / Marketing Automation
• Keupayaan untuk menapis atau membahagikan data dari dalam perisian perisikan jualan
• Fleksibiliti untuk membina laporan yang sesuai dengan keperluan syarikat anda
• Memberi amaran kepada anda tentang perubahan dalam industri, syarikat dan orang yang anda ikuti

Pro

• Platform ini mesra pengguna
• Senarai pengeksportan cepat dan mudah
• Sokongan pelanggan responsif tersedia

Kontra

• Prosedur persediaan dan penyesuaian mungkin kelihatan sukar
• Sukar dilayari tanpa kepakaran
• Tegar dalam penyelidikan
• Sukar untuk mengenal pasti firma yang lebih kecil

Harga

Keperluan individu menentukan harga tersuai.

ZoomInfo

ZoomInfo menggabungkan pangkalan data perniagaan terperinci dengan teknologi untuk menggerakkan rancangan pergi ke pasaran dari awal hingga akhir. Ia menyediakan gambaran pelanggan, prospek, dan kemungkinan 360 darjah yang tepat.

Ciri

• Menyediakan data hubungan dan syarikat untuk menentukan pembeli yang ideal
• Gunakan kecerdasan perbualan dan hubungan untuk menilai automasi jualan perbualan dan tingkah laku pembeli
• Anda boleh mengintegrasikan dengan aplikasi CRM dan automasi pemasaran yang terkenal

Pro

• Cubaan percuma
• Rundingan premium
• Pangkalan data yang mantap, data yang paling relevan dan tepat untuk menjana kempen ABM yang disasarkan
• Antara muka pengguna yang sederhana

Kontra

• Ia termasuk hanya syarikat besar, dan syarikat-syarikat kecil sering ditinggalkan
• Integrasi pukal dengan alat pemasaran berasaskan akaun lain tidak begitu kuat
• Berbanding dengan platform lain, ia mahal

Harga

Tidak memberikan maklumat harga.

Alat untuk Menguruskan Perhubungan Pelanggan (CRM)

Penyelesaian ABM yang berkesan akan membantu dalam pengurusan hubungan dan maklumat utama—contohnya, mengemas kini maklumat hubungan secara automatik atau memetakan kenalan baharu ke dalam akaun yang betul. Di samping itu, ia akan membolehkan anda menemui, menarafkan, dan meningkatkan halaju pada akaun anda yang paling menguntungkan, walaupun pelanggan tidak menghantar borang petunjuk.

Hubspot

HubSpot adalah platform yang membantu perniagaan anda mempromosikan dan menjual dengan lebih cekap. CRM ini membolehkan anda menyatukan pasukan jualan dan pemasaran anda, menggalakkan pembolehan jualan, dan meningkatkan ROI. Di samping itu, ia meningkatkan pendekatan pemasaran masuk anda untuk menghasilkan lebih banyak petunjuk yang berkelayakan.

Ciri

• CRM percuma
• Pembahagian senarai yang mengumpulkan kenalan dalam pangkalan data anda berdasarkan kriteria yang anda sediakan
• Aliran kerja HubSpot mengautomasikan proses seperti menghantar e-mel, penjadualan pos media sosial, pembinaan senarai dan pengisian harta tanah
• Integrasi dan pengurusan media sosial
• Mereka menganalisis data menggunakan laporan prabina, tersuai dan atribusi HubSpot

Pro

• Ia mempunyai pasaran aplikasi yang mantap untuk disepadukan dengan alat lain seperti Slack, LinkedIn, dll
• Templat dan laporan yang boleh disesuaikan
• Mudah digunakan dengan antara muka pengguna yang baik

Kontra

• Edisi percuma HubSpot mempunyai fungsi yang agak terhad, jadi anda hanya dapat menggunakannya untuk tugas yang paling asas. Tambahan pula, apabila syarikat anda berkembang, harga yang perlu anda bayar akan meningkat, dan agak drastik
• Kontrak mereka tegar. Tiada bayaran balik atau pembatalan untuk perlepasan awal
• Terdapat kekurangan ujian A / B pada pakej peringkat rendah
• Templat sukar diubah suai

Harga

Hubspot menyediakan empat produk. Salah satunya ialah CRM yang sepenuhnya percuma untuk digunakan. Tiga lagi ialah - Hab Pemasaran, Hab Jualan dan Hab Perkhidmatan. Ini boleh diakses melalui empat ciri dan tambahan yang berbeza. Pelan ini:

• Percuma
• Permulaan ($ 50 / bulan)
• Profesional ($ 400-800 / bulan)
• Enterprise($ 1200-3200 / bulan)
  

Do you know? While HubSpot assists millions of businesses worldwide to optimize their sales funnels, integrating with Xoxoday's Plum might add value to it. Plum offers digital rewards and incentives to consumers, motivating them to do a favourable action or positive behavior.

Salesforce

Salesforce adalah platform pengurusan perhubungan pelanggan (CRM) bertaraf dunia. Dengan Pelanggan 360, anda boleh menghubungkan pemasaran, jualan, perdagangan, sokongan, dan pekerja IT anda di mana sahaja. Ia adalah platform CRM bersepadu tunggal yang memberi kuasa portfolio lengkap aplikasi yang disambungkan.

Ciri

• Ia boleh membina aliran kerja, objek tersuai, medan, peraturan, pengiraan dan pandangan
• Menjejaki sepanjang hayat peluang jualan dari petunjuk hingga pesanan
• Ia memberi markah kepada data yang dibekalkan. Juga, ia memberikan skor atau kedudukan kepada setiap prospek
• Analisis berasaskan akaun memberikan pandangan yang relevan di peringkat akaun

Pro

• Ia memudahkan untuk mengurus akaun dan kenalan
• Papan pemuka dan laporan mudah digunakan dan dilayari
• Salesforce kini tersedia untuk peranti mudah alih anda
• Ia memberikan pengguna lebih kebebasan dan kebolehcapaian, dan lebih mudah untuk skala untuk mengendalikan peningkatan bilangan ahli pasukan

Kontra

• Caj mahal dan tersembunyi
• Untuk memanfaatkan sepenuhnya program ini, anda mesti membayar untuk tambahan
• Konfigurasi dan persediaan adalah kompleks dan memakan masa
• Ia tidak boleh menyambung ke sistem lain tanpa menaik taraf kepada pakej lain
• Kekangan API

Harga

Salesforce mempunyai 4 rancangan jualan:

• Edisi Jualan- $25
• Edisi Profesional- $75
• Edisi Perusahaan- $150
• Edisi Tanpa Had- $300

ActiveCampaign

ActiveCampaign adalah platform automasi pengalaman pelanggan. Platform ABM ini mengintegrasikan pemasaran e-mel, automasi, perisian jualan, dan CRM.

Ciri

• Tindakan ramalan menjadikan pembelajaran mesin membantu dengan menjawab soalan-soalan sukar yang memerlukan banyak kerja. Kemudian, ambil tindakan terbaik secara automatik pada langkah seterusnya untuk anda
• Alat automasi sistem juga berfungsi sebagai CRM, yang membolehkan peralihan yang lancar dari pemasaran ke jualan
• Ia mempunyai alat penjejakan acara yang akan membolehkan anda berkomunikasi dengan kenalan mengenai aktiviti tertentu yang telah mereka buat dalam sistem

Pro

• Kebolehhantaran e-mel yang baik
• Ia telah membina beberapa ciri pembelajaran mesin untuk meningkatkan hasil pemasaran anda dari masa ke masa
• Ia menawarkan integrasi yang luar biasa dengan lebih daripada 2,000+ pelbagai produk melalui integrasi Zapier mereka

Kontra

• Laporannya padat dan mungkin mencabar untuk dilayari pada masa-masa tertentu
• Kerana tahap penyesuaian yang tinggi, sesetengah pengguna baru mungkin mendapati ia rumit atau menggembirakan
• Fungsi sembang (sembang di tapak) adalah ciri tambahan. Ia tidak hadir dalam pakej standard
• Teknik automasi e-mel sukar difahami

Harga

ActiveCampaign mempunyai empat pelan:

• Lite ($ 29 / bulan)
• Plus ($ 49 / bulan)
• Profesional ($ 149 / bulan)
• Enterprise ($ 258 / bulan)

Ia juga menawarkan percubaan percuma.

Zoho CRM

Zoho CRM menggabungkan penyelesaian terbaik untuk tujuan umum dan menegak khusus di bawah satu bumbung. Ia menjanjikan untuk memudahkan keseluruhan proses jualan dan pemasaran untuk anda. Mengautomasikan input data yang memakan masa kepada susulan pelanggan yang kerap membantu anda mengutamakan petunjuk dengan lebih baik.

Ciri

• Mengautomasikan operasi jualan, pemasaran, dan perkhidmatan pelanggan yang menggunakan masa.
• Keupayaan untuk membangunkan perjalanan pelanggan yang disesuaikan.
• Zoho CRM membolehkan anda untuk berkomunikasi dengan pelanggan melalui pelbagai saluran.
• Statistik, analisis, dan unjuran yang disediakan olehnya membantu dalam mengukur prestasi setiap aktiviti jualan.
• AI untuk Jualan dan Perisikan ramalan

Pro

• Sangat mudah untuk menyediakan penyesuaian dan mengekalkan prospek yang disambungkan di bawah satu akaun.
• API tersedia untuk membangunkan integrasi aplikasi khusus.
• Ia adalah penyelesaian semua-dalam-satu dengan harga yang berpatutan.

Kontra

• Fungsi terhad yang tidak cukup fleksibel untuk memenuhi keperluan perniagaan yang semakin berkembang.
• Mengintegrasikan mungkin merupakan proses yang sukar dan tidak konsisten.
• Tiada sembang langsung atau chatbot.

Harga

Zoho CRM mempunyai 4 rancangan:

• Percuma- $ 0
• Standard- $14
• Profesional- $ 23
• Enterprise-$40
  

Alat untuk Menyelaraskan Jualan Dan Pemasaran Sekitar Matlamat ABM

Jika pasukan jualan dan pemasaran anda tidak berkomunikasi dengan berkesan, ABM adalah salah satu pendekatan yang paling berkesan untuk menyatukan mereka. Pemasaran berasaskan akaun meletakkan pasukan pemasaran dan jualan dalam mentaliti yang sama, memikirkan akaun, menyasarkannya, dan menutup transaksi. Pilih alat ABM yang akan membantu anda dalam mencapai matlamat ini.

6Sense

6sense, seperti yang mereka katakan, terangkan corong gelap dan akaun sasaran anda di ICP anda (Profil Pelanggan Ideal). Ia adalah platform jualan dan pemasaran berasaskan akaun holistik yang membolehkan perniagaan B2B mencapai pertumbuhan pendapatan yang boleh diramalkan. Dengan bantuan AI, data besar, dan pembelajaran mesin, 6sense memimpin pek dengan peningkatan keupayaan canggih.

Ciri

• Ramalan AI yang dipatenkan untuk masa membolehkan pasukan jualan dan pemasaran menghubungi akaun pada masa terbaik dalam perjalanan mereka
• Platform berasaskan akaunnya menggunakan AI untuk membuat perjalanan berbilang saluran yang dinamik dan sangat disesuaikan berdasarkan tingkah laku pembeli masa nyata
• Ia berdasarkan CDP bersepadu yang mengumpul, menganalisis, dan menormalkan data besar yang diperlukan untuk interaksi akaun berbilang saluran
• Jejaki dan analisa apa yang pengguna lakukan di laman web pihak ketiga

Pro

• Kenal pasti dan skor akaun sebelum sampai ke corong CRM anda
• Setakat ini, analisis ramalan mereka telah menunjukkan sangat tepat
• Meningkatkan kecekapan dengan menggunakan minat dan penyasaran berasaskan masa

Kontra

• Penyasaran iklan kekurangan dari segi jangkauan dan antara muka pengguna untuk melancarkan iklan
• Antara muka pengguna menunjukkan ketinggalan. Jualan sering mengadu tentang kelambatan platform dalam mengemas kini data dan segmen tontonan
• Model pengguna Salesforce mereka mungkin memerlukan beberapa penambahbaikan, terutamanya mengenai kempen paparan

Harga

Anda perlu menghubungi pasukan jualan untuk mendapatkan sebut harga.

Pangkalan permintaan

Demandbase adalah kuartet pengalaman, pengiklanan, kecerdasan jualan, dan data. Pengalaman Berasaskan Akaun (ABX) Cloud memberikan anda maklumat yang anda perlukan untuk memahami sepenuhnya akaun anda. Ia termasuk alat untuk mengambil tindakan di pelbagai saluran. Ini adalah penyelesaian berasaskan akaun tanpa had yang sesuai dengan keperluan anda.

Ciri

• Membolehkan pemasar menentukan KPI yang akan mengoptimumkan pengiklanan mereka secara automatik
• Ia boleh menargetkan semula kesan tapak anda di seluruh internet untuk meningkatkan kadar penukaran
• Ia boleh menggunakan fungsi seperti penyasaran, had kekerapan, pacing bajet, pengoptimuman kreatif, dan lain-lain, merentasi peranti mudah alih
• API / Integrasi untuk bagaimana perisian berinteraksi dengan alat dan aplikasi ABM yang lain

Pro

• Mereka mempunyai kakitangan pengurusan kejayaan pelanggan yang cukup kuat yang sangat responsif
• Data pemasaran berasaskan niat memberikan pandangan tentang bagaimana dan dengan siapa (perniagaan) berinteraksi
• Ia boleh memeriksa semua data penglibatan dalam satu pandangan

Kontra

• integrasi CRM adalah terhad
• Fungsi pelaporan sukar diakses dan difahami
• Pemberitahuan tidak selalunya jelas tentang perkara yang mendorong penglibatan pelanggan

Harga

Hubungi Platform ABM Demandbase untuk mendapatkan harga semasa.

Alat untuk Melibatkan Diri Di Seluruh Saluran (omnichannel ABM)

Semua saluran pemasaran bekerjasama untuk mencapai matlamat tunggal dalam kempen ABM yang baik. Usaha diselaraskan merentas pasukan yang berbeza untuk menyediakan akaun sasaran dengan pengalaman jenama yang konsisten di pelbagai saluran. Ia melibatkan penggunaan alat yang memudahkan inisiatif pemasaran merentas saluran.

Terminus

Terminus membantu pasukan pemasaran berprestasi tinggi dalam meningkatkan saluran paip dan pendapatan dengan akaun sasaran mereka. Ia adalah platform pemasaran ABM yang lengkap untuk prospek dan menyampaikan kempen berbilang saluran.

Ciri

• Ia membolehkan anda menjalankan kempen iklan yang disasarkan ketepatan di banyak rangkaian iklan dan laman web di seluruh dunia
• Iklan yang telus melaporkan tentang cara pengiklanan anda berfungsi dan memberi kesan kepada kumpulan pembelian di peringkat individu dan akaun
• Ia termasuk menargetkan semula, membolehkan anda mengiklankan dengan lebih berkesan dan meningkatkan kadar klik-tayang sehingga 10x
• Tidak seperti penyedia lain, teknologi penyasaran eksklusif Terminus memastikan pengiklanan anda mencapai individu yang betul, sama ada mereka berada di rumah, di jalan raya, atau di pejabat

Pro

• Data niat dalam masa nyata dan segmentasi berdasarkan pancang niat
• Data semakan imbas berasaskan akaun dipadankan dengan senarai sasaran
• Sangat disesuaikan, dengan komen pelanggan sering dimasukkan terus ke dalam produk

Kontra

• Pengesanan IP kurang tepat
• Menyesuaikan dan menyatukan analisis interaksi anda mungkin sukar
• Terdapat kekurangan integrasi dengan alat seperti HubSpot

Harga

Terminus mempunyai 4 pelan harga:

• Asas- Percuma
• Premium- $8.33 sebulan
• Pasukan- $ 14.99per bulan
• Enterprise- Custom(Harga disesuaikan untuk syarikat anda)

Logik Madison

Pemasar yang menggunakan Madison Logic menyaksikan peningkatan dua kali ganda dalam penukaran peluang dan membuat kesepakatan. Pertama, perniagaan boleh menukar akaun teratas mereka dengan lebih cepat dengan menggunakan strategi bersepadu, omnichannel Madison logik melalui pengiklanan digital ABM dan usaha penjanaan petunjuk ABM.

Ciri

• Ia boleh diintegrasikan dengan aplikasi ABM lain untuk mengakses dan menggunakan data niat pembeli akaun
• Pemprosesan bahasa semulajadi (NLP) membantu mencari topik dalam kandungan
• Ia boleh menyasarkan semula persona pembeli yang sesuai dalam akaun yang disasarkan melalui laman web anda
• Membolehkan anda menjejaki sejauh mana kempen pengiklanan berjaya dengan memaparkan nombor penglibatan iklan

Pro

• Integrasi adalah mudah dan lancar
• Ia membantu menyesuaikan kempen mengikut keperluan khusus anda
• Keupayaan akaun sasaran untuk pemasaran berasaskan akaun. Pemodelan yang kelihatan sama pengguna adalah mudah dan teguh

Kontra

• Perkhidmatan pelanggan yang lemah
• Papan pemuka klien hanya menyediakan penyelam gambar mengenai interaksi kempen
• Petunjuk tidak selalunya dimuat naik secara berkala

Harga

Pilihan harga tersuai disesuaikan mengikut keperluan yang berbeza.

Alat untuk Pemperibadian Berasaskan Akaun

Pemperibadian berasaskan akaun memberikan pengunjung pengalaman dalam talian yang disesuaikan dengan mereka bergantung pada akaun terpaut mereka. Setiap kenalan akaun yang berhubung dengan jenama harus ditawarkan kandungan yang sejajar dengan perjalanan pembelian mereka. Platform pemasaran berasaskan akaun yang sesuai harus mempunyai keupayaan untuk mengenal pasti tingkah laku pembeli, kawasan kesakitan, dan cerapan kata kunci.

Uberflip

Uberflip memudahkan untuk membangunkan pengalaman pemasaran berasaskan akaun yang diperibadikan yang meningkatkan penglibatan dan memendekkan kitaran jualan. Ia adalah platform pengalaman kandungan (CEP) yang membolehkan pemasar mengatur kandungan ke dalam pengalaman digital yang berkaitan dengan pelanggan sasaran.

Ciri

• Membolehkan perniagaan mengembangkan dan menyampaikan kandungan yang disesuaikan sebagai sebahagian daripada strategi pemasaran berasaskan akaun
• Menyediakan papan pemuka dan laporan prestasi prabina atau tersuai untuk menjejaki prestasi kandungan tersuai
• Keupayaan untuk menyatukan, mengatur, dan menyimpan bahan secara holistik untuk mendapatkan semula yang tepat pada masanya dan mudah merentasi perjalanan pelanggan
• Ia boleh mengira kesan pendapatan dan ROI setiap bahagian kandungan

Pro

• Ia boleh membuat halaman pendaratan peribadi untuk bakal pelanggan. Ia membantu dalam mencipta perjalanan kandungan tersuai untuk pelanggan mencari maklumat dengan cepat.
• Penciptaan dan penyuntingan aset mesra pengguna

Kontra

• Pelaporan lambat dengan penapis dan tetapan tradisional
• Bahagian belakang mengelirukan. Sukar untuk mengintegrasikannya ke laman web anda
• Ia tidak bermain dengan baik dengan plugin lain, seperti Salesforce
• Adalah mencabar untuk menyusun semula kandungan

Harga

Uberflip tidak memberikan maklumat harga.

Zymplify

Zymplify adalah perisian pemasaran dan penjualan ketepatan yang membantu anda dalam skala dengan cepat. Ia mengenal pasti prospek berpotensi untuk perniagaan anda yang aktif mencari produk atau perkhidmatan anda. Ia kemudian menyediakan anda dengan set alat yang komprehensif untuk segera berkomunikasi dengan dan menutup tawaran.

Ciri

• Ia menawarkan ciri-ciri CRM maju seperti halaman arahan, borang, pengurusan program, dan Automasi Pemasaran
• Ia mempunyai banyak perkhidmatan pemasaran e-mel seperti membuat dan memperibadikan e-mel, menghantar e-mel keluar, dan menguruskan kebolehhantaran e-mel
• Ia juga termasuk banyak tambahan yang berharga seperti automasi pemasaran, integrasi dengan penyelesaian ABM lain, ujian A / B, pemarkahan petunjuk dan penggredan, dan sebagainya
• Ukur analisis dari satu papan pemuka dengan alat pelaporannya
  

Pro

• Automasi pemasaran yang mudah digunakan
• Niat perniagaan sangat baik dan meluaskan keupayaan anda untuk menyiasat pasaran
• Perkhidmatan Pelanggan yang Cemerlang
• Ciri Niat Pembeli / Hubungi Dedahkan platform menetapkannya berbeza daripada persaingan

Kontra

• Integrasi Salesforce adalah terhad
• Antara muka pengguna adalah rumit
• Mencipta templat e-mel mengambil masa yang lama
• Siaran sosial tidak membenarkan penambahan berbilang imej
• Tidak mungkin untuk menambah lajur ke CRM
  

Harga

Ia mempunyai 3 edisi:

• Edisi Platform- £ 139 setiap pengguna
• Edisi Pertumbuhan- £ 900 sebulan + £ 139 setiap pengguna
• Edisi Skala- £ 2,000 sebulan + £ 139 setiap pengguna

Alat untuk Automasi Pemasaran

Automasi Pemasaran boleh meningkatkan Pemasaran Berasaskan Akaun anda dengan mengenal pasti pengguna individu dan minat mereka dan kemudian mengautomasikan aliran maklumat kepada individu tersebut. Di samping itu, ia menyelaraskan aktiviti pemasaran internet dengan menggunakan perisian untuk melaksanakan dan menguruskan tugas pemasaran dalam syarikat atau agensi. Pilih alat yang boleh melakukan automasi pemasaran untuk anda.

Marketo

Marketo adalah platform pemasaran (SaaS) yang memberi kuasa kepada perniagaan dalam menilai dan mengautomasikan proses pemasaran. Perisian ABM ini membantu pemasaran masuk, pemasaran sosial, CRM, dan perkhidmatan lain. Ia membolehkan pemasar meningkatkan nilai jenama, meningkatkan pendapatan, dan menunjukkan kesan.

Ciri

• Automasi pemasaran untuk menjana, mengautomasikan, dan menilai keberkesanan kempen di seluruh saluran
• Ia dapat mengesan penglibatan pelanggan melalui kempen e-mel yang relevan dan disasarkan dengan pencetus tingkah laku dan automasi
• Ia mudah disatukan dengan saluran media sosial untuk menjana petunjuk baru dan mengubahnya menjadi pelanggan setia.
• Ia menyediakan analisis pemasaran berdasarkan pelaporan visual dan analisis untuk mengkaji kesan perniagaan dan memperbaiki kawasan lemah

Pro

• Ia menawarkan sambungan Salesforce yang sangat baik
• Ia pakar dalam menyediakan pelanggan dengan penyelesaian tersuai untuk rancangan pemasaran mereka
• Ia mempunyai antara muka automasi yang kuat
• Boleh disesuaikan dengan keperluan anda, dengan pelbagai ciri yang mungkin digunakan dalam pelbagai cara

Kontra

• Ia mempunyai harga yang rumit dengan banyak rancangan pembayaran untuk setiap item
• Sukar untuk ditubuhkan kerana semua pilihan penyesuaian mereka memerlukan banyak kepakaran dan masa untuk menjadikannya berfungsi dengan baik
• Marketo mempunyai reputasi yang buruk untuk menyediakan perkhidmatan pelanggan yang tidak konsisten dan tidak boleh dipercayai
• Marketo menawarkan keupayaan analisis dan pelaporan terhad

Harga

Marketo Engage mempunyai 4 rancangan harga yang berbeza. Jumlah pelan ini bergantung pada saiz pangkalan data. Ini ialah:

• Pilih
• Perdana
• Muktamad
• Perusahaan

Eloqua

Eloqua Oracle adalah platform automasi pemasaran B2B dan perisian pengurusan prestasi pendapatan. Alat ini memantau e-mel yang dibuka, aktiviti pelanggan, dan tindakan pelanggan yang berpotensi di laman web pengguna.

Ciri

• Ia menjajarkan pasukan jualan dan pemasaran untuk kecerdasan pembeli bersatu
• Pengurusan utama yang membantu menentukan niat sebenar pembeli dengan berkesan
• Ciri segmentasi dan penyasarannya membantu mengumpulkan individu dengan maklumat yang tepat pada masa yang tepat
• Ia mewujudkan e-mel, halaman arahan, dan borang responsif yang memberikan perjalanan tersuai bergantung pada data pelawat dari prospek

Pro

• Ia menjadikan pembahagian mudah, tepat dan konsisten
• Ia menyediakan pelaporan yang luas; Semua laporan mudah dieksport dan tidak memerlukan banyak pengekodan tambahan untuk menghasilkan
• Ia mempunyai pelbagai pilihan integrasi untuk membantu anda meningkatkan strategi pemasaran anda dan meningkatkan kecekapan untuk menguruskan CRM anda

Kontra

• Ia tidak murah. Di samping itu, anda perlu menandatangani kontrak jangka panjang
• Masa pelaksanaan yang perlahan
• Tiada penyepaduan Google Adwords
• Banyak testimoni pelanggan telah melihat penurunan berterusan dalam pengalaman pengguna keseluruhan

Harga

Ia mempunyai 3 pelan harga asas:

• Asas: $ 2,000 * - 10 Pengguna
• Standard: $ 4,000 * - 50 Pengguna
• Enterprise: Hubungi Jualan - Pengguna Tanpa Had

Alat untuk Teknologi Iklan dan Penargetan

Penyasaran iklan berasaskan akaun membolehkan anda membahagikan khalayak mengikut akaun dan menyasarkan semula pengiklanan ke akaun tertentu. Di samping itu, platform ABM yang sangat baik memberikan anda pengiklanan berasaskan akaun berbilang saluran. Dengan cara ini, anda akan menghabiskan lebih sedikit masa bertukar antara platform iklan dan mempunyai semua data anda di satu tempat.

Google Adwords

Google Adwords ialah platform pengiklanan yang membantu perniagaan mencapai pasaran sasaran dalam talian melalui platform enjin carian dan tapak rakan kongsinya.

Ciri

• Pengoptimuman kata kunci berbayar membantu mencari kata kunci yang paling berkaitan untuk menyampaikan trafik yang berkaitan ke tapak web anda
• Berdasarkan senario perbelanjaan, anggarkan hasil kempen dengan meramalkan klik, perbelanjaan, penukaran dan ROI
• Pengguna sasaran menggunakan kriteria selain kata kunci, seperti lokasi, masa hari atau minggu atau peranti
• Jejaki laluan klik orang yang tiba di laman web anda melalui carian tajaan dan sama ada mereka menukar kepada pengguna atau tidak
• Membolehkan pengguna melayari dan berurus niaga dalam banyak bahasa dan mata wang dengan maklumat yang sama
• Laporan Istilah Carian menunjukkan jenis individu untuk menjadikan iklan carian anda dipaparkan

Pro

• Ia bermanfaat jika anda perlu meningkatkan pelawat ke laman web anda dengan cepat
• Membuat kempen Google Ads adalah mudah
• Anda boleh menetapkan bajet iklan anda
• Anda boleh mengukur setiap aspek kempen pemasaran anda dengan Google AdWords dengan cepat

Kontra

• Untuk memastikan semua elemen kempen anda sempurna dan mengelakkan mensia-siakan wang anda, anda mungkin perlu mengambil sokongan beberapa pakar
• Terdapat had bilangan aksara yang mungkin anda gunakan dalam tajuk utama, perihalan dan sebagainya
• Jika anda tidak mempunyai bajet, pengiklanan anda akan berhenti disiarkan - Google Ads mempunyai jangka hayat yang sangat singkat

Harga

Ia adalah platform pengiklanan percuma di mana anda menetapkan bajet Google Ads anda yang paling sesuai dengan anda.

Metadata.io

Metadata membantu dalam pengoptimuman perbelanjaan iklan sosial dan digital anda, membolehkan anda menjana lebih banyak permintaan dan saluran paip yang lebih berkualiti daripada akaun sasaran anda dengan pantas. Penyelesaian tunggal ini boleh mengendalikan apa sahaja daripada log masuk ke berbilang saluran iklan untuk mengikuti perubahan UI untuk mengatasi proses yang membingungkan.

Ciri

• Padankan profil syarikat dengan alamat e-mel peribadi untuk menjangkau khalayak paling sesuai merentas semua saluran iklan. Ia membantu meningkatkan kadar padanan anda di Facebook sehingga 9x dan LinkedIn sehingga 7.5x.
• Ia membantu dalam pelancaran semua kempen tajaan. Anda boleh menjimatkan banyak masa dengan mengautomasikan kempen dalam setiap saluran iklan
• Perkaya petunjuk baharu daripada kempen anda secara automatik dengan data syarikat yang disahkan
• Perisian ABM ini merealisasikan perbelanjaan anda berdasarkan faktor pemanduan saluran paip

Pro

• Pengayaan plumbum berfungsi dengan berkesan
• Ia membolehkan penapisan mudah / perkumpulan / pengisihan
• Metadata memastikan skalabiliti dan kebolehgunaan semula. Sebaik sahaja objek metadata telah dibina dan ditentukan, ia boleh menggunakannya semula bergantung pada takrifan keselamatan yang diperuntukkan kepada objek
• Segala-galanya boleh disimpan dan ditemui di satu lokasi menggunakan repositori metadata berpusat, menghasilkan Pengurusan Cekap

Kontra

• Harga mungkin melambung tinggi dalam sekelip mata
• Membuat dan menyelaraskan kempen lebih rumit daripada aplikasi lain
• Untuk berkesan dengan Metadata, anda mesti mempunyai perbelanjaan pengiklanan bulanan sebanyak $10,000 atau lebih
• Bahagian belanjawan dan pembidaan sedikit membingungkan

Harga

Metadata Inc. menawarkan penyelesaian ABM yang agak mahal yang bermula pada $ 3,950 sebulan. Pakej Skalanya adalah pilihan yang lebih komprehensif yang berharga $ 5,650 sebulan.

Alat untuk Mengukur Analisis Penglibatan ABM

Data adalah penting untuk menjalankan strategi ABM yang cekap. Untuk ini, anda memerlukan perisian ABM yang dapat mengumpul, mengurus dan melaporkan data kempen secara konsisten. Di samping itu, papan pemuka dan alat penggambaran boleh membantu pasukan anda dalam menyerlahkan pencapaian dan mengenal pasti bidang pertumbuhan.

LeanData

Dengan LeanData, penglibatan setiap pembeli dipautkan ke akaun yang sesuai, membolehkan analisis pemasaran berasaskan akaun tulen. Di samping itu, alat ini membolehkan anda melihat siapa yang terlibat dalam setiap akaun, termasuk pemasaran dan penjualan, sepanjang perjalanan akaun. Dengan objek penglibatan baharu, KPI mudah dan gambaran menyeluruh interaksi akaun, anda boleh mengelakkan analisis ABM berjam-jam.

Ciri

• Perisian LeanData Routing membantu membuat, menjejaki, dan aliran penghalaan perubahan rumit dengan cepat
• Pemadanan Lead-to-Account melangkaui pemadanan berasaskan domain e-mel dan menilai banyak sumber data untuk mencapai padanan akaun yang paling tepat
• Setiap penglibatan pembeli dipautkan ke akaun yang sesuai, membolehkan analisis pemasaran berasaskan akaun yang tulen

Pro

• Menggambarkan keseluruhan proses penghalaan petunjuk, daripada sumber petunjuk kepada perjanjian tertutup
• Ia menyediakan automasi yang berkesan untuk mengoptimumkan prosedur penghalaan
• Menyesuaikan aliran kerja dengan cepat kepada strategi pemasaran dan jualan anda menggunakan cerapan dipacu data

Kontra

• Mengemas kini pemetaan wilayah baru memakan masa
• Walaupun antara muka visual mudah digunakan, ia tidak intuitif
• Tiada sokongan untuk objek silang atau objek pelanggan dalam LeanData

Harga

Hubungi LeanData untuk mendapatkan harga semasa.

Google Analytics

Google Analytics adalah alat analisis web yang menyediakan data dan analisis asas. Ia digunakan untuk memantau prestasi laman web dan mengumpul data pelawat. Ia boleh membantu syarikat dalam menentukan sumber utama trafik pengguna dan mengukur prestasi kempen pemasaran mereka. Ia juga membantu dalam mengesan penyelesaian matlamat, penemuan corak dan trend dalam penglibatan pengguna, dan pengumpulan maklumat pelawat tambahan.

Ciri

• Perisikan Analisis membantu dalam penemuan pandangan tentang prestasi perniagaan anda
• Alat pelaporan membantu menunjukkan cara pelanggan berinteraksi dengan laman web dan aplikasi anda
• Analitis membantu mengintegrasikan dengan penyelesaian Google dan produk rakan kongsi yang lain, menjimatkan masa anda dan meningkatkan produktiviti
• Ia menyediakan beberapa strategi untuk mengakses, mengatur dan menggambarkan data untuk memenuhi permintaan organisasi anda

Pro

• Laluan dan aliran pengguna dapat membantu pengurusan laman dalam memahami dengan lebih baik bagaimana pelawat laman menavigasi maklumat mereka
• Data pemerolehan mendedahkan dari mana trafik berasal dan bagaimana pelawat dari sumber yang berbeza berinteraksi dengan laman web berbanding antara satu sama lain
• Pemantauan penukaran e-dagang yang meluas

Kontra

• Kuki boleh berbeza-beza sehingga 10% berbanding tag lain
• Apa-apa adat yang sukar untuk dibina dalam Google Analytics
• GA kini tidak mempunyai penyelesaian yang berdaya maju untuk penjejakan pengguna merentas peranti

Harga

Ia mempunyai dua rancangan:

• Analisis Percuma untuk Individu dan syarikat kecil hingga sederhana
• Analisis 360 untuk perusahaan yang lebih besar yang memerlukan semuanya. (Hubungi pasukan jualan mereka untuk harganya)

Alat untuk Hadiah Digital dan Ganjaran

Ganjaran digital membolehkan anda memperibadikan usaha ABM anda secara hiper, menjadikan setiap titik sentuh menarik dan menarik bagi akaun sasaran anda. Adalah masuk akal memandangkan ABM amat prihatin dengan menyediakan pengalaman pembelian yang disesuaikan untuk pelanggan yang bernilai tinggi dan paling sesuai. Anda juga boleh menggunakan ganjaran digital untuk meningkatkan peluang interaksi yang signifikan dengan akaun berfokuskan ABM.

Xoxoday

Xoxoday enables you to add digital rewards and incentives to ABM Campaigns for your prospects at each level.

Ciri

• Dengan katalog Global eGift, anda boleh menawarkan kad hadiah dan kupon daripada lebih 3000 jenama di seluruh dunia
• Membolehkan anda menghantar e-Hadiah dalam masa nyata menggunakan susun atur e-mel yang boleh disesuaikan
• Ia menawarkan sokongan pelbagai mata wang. Ia membolehkan anda memberi insentif digital dalam mata wang tempatan pelanggan tanpa memerlukan penukaran
• Dengan ciri harga penebusan, anda hanya perlu membayar untuk ganjaran yang dituntut. Papan pemuka Plum menyediakan data dan pandangan yang komprehensif mengenai status anugerah anda

Pro

• Persediaannya cepat dan mudah
• Ia membantu menukar pengguna menjadi penyokong jenama dengan memberi ganjaran kepada mereka untuk berkongsi, merujuk, menyemak, dan memberikan testimoni untuk syarikat anda
• Untuk kepuasan segera, dayakan anugerah berasaskan pencetus untuk pasukan anda apabila mereka mencapai matlamat
• Dengan mudah, ia dapat disatukan dengan pelbagai platform CRM seperti HubSpot, Salesforce, Kempen Aktif, dan Zoho CRM. Mereka juga menyediakan integrasi Zapier cepat jika anda menggunakan CRM lain

Kontra

• Dengan begitu banyak pilihan hadiah yang tersedia, memilih ganjaran yang sesuai untuk prospek menjadi mengelirukan
• Bagi pengguna kali pertama, penebusan mata mungkin sukar
• Alangkah baiknya jika terdapat harga diskaun untuk membeli ganjaran pukal

Harga

Ia mempunyai 3 pelan:

• Permulaan: $ 0 / bulan
• Pro: $ 299 / bulan
• Perusahaan: $ 599 / bulan

Untuk rancangan tahunan, anda mendapat 2 bulan percuma.

Pengambilan Utama untuk Pembuat Keputusan

Choosing the correct tools is the cornerstone of a successful ABM program. These tools will assist marketing and sales teams to shift their focus away from generic branding and lead-generation techniques. Appropriate ABM software helps you identify target accounts, create account-based personalized content, and promote that content across different channels. Some ABM tools also link with other platforms, such as marketing automation platforms and CRM, to help you track your progress. Finally, don't forget to include the reward component when defining, tracking, and measuring your ABM approach. With all-in-one digital rewards sending, monitoring, and management tools like Xoxoday, you might just double down on conversions.