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Letzten Endes geht es beim Marketing um Wachstum. Jede Marketingmaßnahme, in die Ihr Team investiert, sollte zum Wachstum Ihrer Marke beitragen, und das ist das Hauptziel. Dies ist jedoch kein einfacher Prozess.
Um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein und bei der Zielgruppe Eindruck zu machen, ist es wichtig, in verschiedene Marketingaktivitäten wie Growth Hacking zu investieren. Verschiedene Start-ups in der Anfangsphase tun dies bereits und ernten massive Vorteile.
Ja, Growth Hacking führt zu langfristigen Ergebnissen. Anstatt Abkürzungen zu nehmen, müssen Sie sich für Wachstums-Hacks entscheiden, die perfekt auf Ihre Strategie abgestimmt sind. In diesem Blog-Beitrag werden einige wesentliche, bewährte Growth Hacks vorgestellt, die Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen können.
Was ist Growth Hacking?
Der Begriff Growth Hacking wurde 2010 von Sean Ellis, einem Experten für Wachstumsmarketing, geprägt. Es bedeutet, weniger Ressourcen zu verwenden und interessante Strategien zu entwickeln, die B2B-Unternehmen dabei helfen, Bekanntheit zu erlangen, Kunden zu gewinnen und Einnahmen zu erzielen.
Das Hauptziel des Growth Hacking für Unternehmen besteht darin, schnell zu skalieren, ohne riesige Summen für Marketing auszugeben.
Dies ist für B2B-Unternehmen sehr praktisch, da die meisten von ihnen ein Bootstrapping durchführen und ein großer Teil des Geldes in die Produktentwicklung fließt.
10 bewährte B2B-Marketing-Wachstumshacks
Hier sind die zehn erfolgreichsten Marketing-Wachstums-Hacks, die von einigen bekannten Marken ausprobiert und getestet wurden.
1. Kostenloses Testen von Produkten
B2B-Raum ist kostspielig. Die Unternehmen zahlen enorme Summen für diese Produkte, und die Bereitstellung einer einfachen kostenlosen Testversion nimmt ihnen den Stress ab. Sie müssen eine kostenlose Testversion mit einer Kredit-/Debitkartenverpflichtung anbieten.
Diese kostenlose Testphase ist der beste Zeitpunkt, um Ihr Produkt, die angebotenen Funktionen und die Effizienz Ihres Support-Teams zu präsentieren. Diese kostenlose Testphase muss lang genug sein, damit die Kunden sehen können, wie Ihre Funktionen ihrem Unternehmen helfen können, und kurz genug, damit sie nicht die Chance haben, alle Funktionen zu erkunden.
→ Canva, das führende Design-Tool, bietet eine kostenlose 30-Tage-Testversion an. Die Nutzer erhalten Zugang zu allen kostenpflichtigen Funktionen von Canva und können so ziemlich jedes Element, jede Farbe, jedes Design und jedes Foto ohne Einschränkungen ausprobieren. Sie müssen sich nur anmelden und ihre Kredit- und Debitkartendaten angeben.(Quelle)
→ Slack hat sich ebenfalls für dieses Modell entschieden und bietet ein kostenloses und ein Premium-Produkt sowie eine kostenlose Testversion für 60 Tage an. Das Unternehmen konnte mit diesen Hacks und Mundpropaganda exponentiell wachsen.(Quelle)
2. Retargeting-Anzeigen
Retargeting wird für die Kontakte durchgeführt, die bereits Interesse an Ihrem Produkt gezeigt haben. Sie müssen entscheiden, was sie tun sollen, und Ihre Anzeigen entsprechend gestalten. Wenn Sie z. B. möchten, dass Ihr Kontakt eine Demo Ihres Produkts bucht, erstellen Sie eine entsprechende Anzeige und sprechen Sie diesen Kontakt erneut an.
→ Mailchimp, eine der beliebtesten E-Mail-Marketingplattformen, hat Retargeting-Anzeigen eingesetzt, um seinen ROI zu erhöhen. Das Unternehmen bietet einen Monat lang eine kostenlose Testversion an, und die meisten Nutzer entschieden sich für diese kostenlose Testversion und hörten auf, ihr Premium-Produkt zu nutzen. Daraufhin führte das Unternehmen einige interessante Facebook-Werbekampagnen durch und sprach diese inaktiven Nutzer an. Dies hat in den sozialen Medien viel Aufmerksamkeit erregt, und die Marke konnte damals so viele inaktive Nutzer konvertieren.(Quelle)
→ Adobe, ein führender Anbieter von kreativen Softwarelösungen, verwendet Retargeting-Anzeigen, um Nutzer an kreative Softwarelösungen zu erinnern, die sie bereits angesehen oder in ihren Warenkorb gelegt, aber noch nicht gekauft haben. Diese Anzeigen bieten Rabatte und andere Anreize, um die Nutzer zum Abschluss ihrer Einkäufe zu bewegen.
3. Anreize für Empfehlungen
Es gibt keine bessere Marketingstrategie als die Mundpropaganda; Sie müssen sie voll ausschöpfen. Bieten Sie Ihren bestehenden Kunden Anreize, wenn sie Ihre Marke weiter empfehlen und so weitere Geschäfte einbringen. Ja, Sie müssen ein außergewöhnliches Produkt anbieten, aber ein Anreiz kann sie motivieren, Ihre Marke für Sie zu bewerben.
Empfehlungsanreize können sich für Unternehmen wie ein Wendepunkt auswirken, wenn sie wirksam eingesetzt werden.
→ Dropbox ist eines der größten Dateiverwaltungsunternehmen und hat seinen Umsatz innerhalb von nur fünf Jahren von 116 Millionen US-Dollar im Jahr 2012 auf 1,1 Milliarden US-Dollar gesteigert. Dropbox bietet Nutzern, die ihre Freunde zur Nutzung der Plattform einladen, Empfehlungsanreize. Wenn sich ein Freund über einen Empfehlungslink bei Dropbox anmeldet, erhalten sowohl der Freund als auch der geworbene Nutzer zusätzlichen kostenlosen Speicherplatz. Dies ist ein Anreiz für die Nutzer, andere zur Nutzung von Dropbox einzuladen, und sorgt für neue Aufträge für die Plattform.(Quelle)
→ PayPal hat diese Empfehlungsanreize ebenfalls genutzt, um neue Kunden zu gewinnen. Das Unternehmen konnte sein Geschäft jeden Tag um 7 bis 10 % steigern. Allerdings hat PayPal viel Geld für diese Anreize ausgegeben, aber die Unternehmensbewertung zeigt, dass sich die Investition gelohnt hat.(Quelle)
4. Video-Marketing
Videos haben im Vergleich zu Bildern eine große Wirkung auf den Betrachter, weil sie fesselnd sind. Die Verkaufsaktivierung ist eines der wichtigsten Ziele jedes B2B-Vermarkters, und hier kommt das Videomarketing ins Spiel.
Video marketing will help in boosting the search engine ranking of a website, increase conversion rate, provide credibility for the brand, strengthen your brand value in the market, and many more. Creating videos is also a smooth task now with the introduction of video maker tools in the industry, which helps create compelling videos easily for your marketing strategy.
→ Marken wie HubSpot investieren viele Ressourcen in das Videomarketing, da sie wissen, wie wirkungsvoll es bei der Bereitstellung von Informationen und der Erzeugung von Aufmerksamkeit für eine Marke sein kann. Sie nutzen Videomarketing, um die Vorteile ihrer Lösung zu präsentieren. HubSpot erstellt Videos, die zeigen, wie seine Plattform Unternehmen dabei helfen kann, ihre Marketing- und Vertriebsbemühungen zu steigern und zu skalieren.(Quelle)
→ Auch MailChimp nutzt Videomarketing, um sein Wissen weiterzugeben und gleichzeitig sein Produkt zu bewerben. Die Marke erstellt in der Regel Videos, die Ratschläge zur Erstellung effektiver E-Mail-Kampagnen und zum Ausbau von E-Mail-Listen geben.(Quelle)
5. E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketing ist eine der besten Möglichkeiten für B2B-Marken, ihr Zielpublikum zu erreichen. Personalisierung ist der Schlüssel zur Gewinnung einer Zielgruppe beim Versand von E-Mails.
Angefangen bei der Verwendung Ihres echten Namens bis hin zur Anrede mit dem richtigen Namen, der Erwähnung Ihres Unternehmens, der Fallstricke und Schwierigkeiten und der Frage, wie Ihr Produkt eine Lösung für all diese Probleme sein kann - es gibt so viele Möglichkeiten, wie Sie Ihre gesamte E-Mail-Marketingstrategie anpassen können.
Sie können wöchentlich Werbe-E-Mails und Newsletter verschicken, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen. Denken Sie daran, dass dieser Prozess langwierig ist und dass Sie viel Geduld haben müssen. Fügen Sie am Ende Ihrer E-Mail unbedingt eine CTR ein, sei es in Ihren Werbekampagnen oder in Ihrem Newsletter; eine CTR ist obligatorisch.
Mit dem richtigen Marketing-Tool können Sie komplett personalisierte E-Mail-Marketing-Kampagnen erstellen, die bei Ihren Lesern gut ankommen.
→ Salesforce, ein führender Anbieter von CRM-Software, versendet wöchentlich einen Newsletter an seine Abonnenten, der Branchenneuigkeiten, Produktaktualisierungen und bewährte Verfahren enthält. Dieser Newsletter trägt dazu bei, das Engagement und die Loyalität der Abonnenten zu stärken und neue Geschäfte für Salesforce zu generieren.(Quelle)
→ HubSpot nutzt E-Mail-Marketing zur Pflege von Leads und zur Förderung von Konversionen. HubSpot sendet eine Reihe automatisierter E-Mails an Leads, die Interesse an seinen Lösungen gezeigt haben, und bietet ihnen hilfreiche Inhalte und Angebote, um sie zu ermutigen, den nächsten Schritt zu tun.(Quelle)
6. SEO Growth hacking
SEO ist ein langfristiger Prozess, aber er ist organisch. Sie können damit beginnen, Ihre Website so zu optimieren, dass sie alle Anforderungen an Ihre Website erfüllt und ein besseres Ranking für Ihre Website erzielt. Wenn Sie auf die relevanten Schlüsselwörter abzielen und Ihre Website für diese richtig platzieren können, wäre das mehr als genug für Sie, um Leads zu gewinnen.
Was können Sie tun, um dies zu erreichen?
Überprüfen Sie zunächst den Inhalt, die Funktionalität und das Erscheinungsbild Ihrer Website und nehmen Sie gegebenenfalls Änderungen vor, um sie an den Algorithmus der Suchmaschinen anzupassen. Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Seiten optimiert sind.
Once you are done with this, start curating blogs and articles that help in bringing awareness for your brand, and product and also help in gaining more traffic for your website. Start various link-building activities and get more traffic to your website. Additionally, ensure your content aligns with the principles of E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) and YMYL (Your Money or Your Life) to further enhance your website's credibility and authority.
→ Job Board Proven hat eine SEO Growth Hack-Strategie umgesetzt, um die Platzierung seiner Website zu verbessern. Die Strategie war sehr kostengünstig. Das Unternehmen führte einen internen Wettbewerb namens Mission Week durch. Bei diesem Wettbewerb erhielten die Mitarbeiter Punkte für die Verbesserung und Förderung ihrer bestehenden Inhalte. Jeder Mitarbeiter, unabhängig von seinem Team, nahm an diesem Wettbewerb teil und probierte verschiedene Strategien zur Verbesserung der Leistung seiner Website aus. Ihre Strategien haben sich bewährt, und die Besucherzahlen vieler Blog-Beiträge sind ebenso gestiegen wie das Ranking der Website. (Quelle)
→ Auch HubSpot hat SEO in vollem Umfang genutzt. Wenn Sie online nach etwas suchen, das mit Inbound-Marketing, CRM usw. zu tun hat, finden Sie HubSpot auf der ersten SERP. Der Grund dafür sind die Inhalte, die HubSpot zur Verfügung stellt. Das Unternehmen erstellt klare und bewusste Anleitungen zu vielen Produkten und Dienstleistungen im B2B-Marketing und -Vertrieb. Sie haben eine Strategie, um Inhalte für Top-, Middle- und Bottom-of-the-Funnel-Zielgruppen zu veröffentlichen.(Quelle)
7. Gratisgeschenke anbieten
Sie können ein einfaches, aber wertvolles kostenloses Tool erstellen, das mit Ihrem Hauptprodukt einhergeht. Moz bietet zum Beispiel den Open Site Explorer an, um einige der häufigsten Probleme der Nutzer zu lösen. Auf diese Weise können Sie das Vertrauen Ihrer potenziellen Interessenten und Kunden gewinnen.
→ HubSpot hat diese kostenlosen Tools für sein Wachstum genutzt. In letzter Zeit sind Website-Grader allgegenwärtig, aber als HubSpot auf den Markt kam, war es noch sehr neu auf dem Markt. Sie können Ihre Website-URL eingeben, und HubSpot prüft ihre SEO-Freundlichkeit, alle Probleme, die das Tool hat, usw. Allerdings müssen Sie sich anmelden, um diese Daten zu erhalten, und so hat HubSpot begonnen, E-Mail-Daten zu sammeln.(Quelle)
→ Haben Sie schon einmal von einem SaaS-Startup gehört, das kostenlose Törtchen anbietet? RJ Metrics hat das im Jahr 2015 getan. Die Marke bot Törtchen für jeden an, der ihr bei der Erstellung eines eCommerce-Benchmark-Berichts half. (Quelle). Diese Strategie hat ihnen viel Liebe auf Social-Media-Plattformen eingebracht, und die Marke war in der Lage, enorme Zugkraft zu sammeln. Daraufhin bot Advanced B2B Cupcakes für Personen an, die sich für ihr Tool anmeldeten, und steigerte die Zahl der Anmeldungen um das 1,5-fache.(Quelle)
8. Influencer Marketing
The industry experts and people who have built a brand around their name are considered influencers. These people generally have massive social media following and great reach for their posts. There has always been a myth that influencer marketing is perfect for only B2C or D2C brands but not for B2B.
However, things have changed a lot now. The influencers are able to generate huge buzz on different social media platforms for B2B businesses as well. You just need to pick the ones that align with your product. For example, if you offer sales automation software for businesses, you need to look for an influencer known for their sales skills.
Derjenige, der darüber spricht, wie man verkauft, Tipps zum Verkaufen usw. Diese Personen haben relevante Follower, die sich für Ihr Produkt interessieren und in es investieren können.
→ Canva hat Influencer-Marketing genutzt, um die Zahl der Anmeldungen zu erhöhen. Guy Kawasaki, Chief Evangelist von Canva, lernte die Marke in den sozialen Medien kennen und begann, sie zur Erstellung von Grafiken zu nutzen. Daraufhin hat die Marke begonnen, in Influencer-Marketing zu investieren und Branchenexperten dazu gebracht, online über Canva zu sprechen. Es gibt einige spezielle Konten, die viele Tipps und Tricks teilen und Anleitungen zur Verwendung von Canva veröffentlichen, und die meisten dieser Konten haben eine große Fangemeinde.(Quelle)
→ HubSpot ist genau richtig, wenn es um Influencer-Marketing geht. Die Marke geht Partnerschaften mit Influencern und Vordenkern der Branche ein, um Inhalte zu erstellen und ihre Lösungen zu bewerben. Diese Partnerschaften tragen dazu bei, Glaubwürdigkeit aufzubauen und neue Zielgruppen zu erreichen, was HubSpot neue Geschäfte beschert.(Quelle)
Erfahren Sie mehr über den Aufbau einer erfolgreichen Influencer-Marketing-Strategie in unserem Blog.
9. Cross-Promotion-Partnerschaften
Sie können mit anderen Marken, die Business-Tools anbieten, Kontakt aufnehmen und mit ihnen zusammenarbeiten, um Werbeprogramme zu erstellen. Von Social-Media-Kampagnen bis hin zum E-Mail-Marketing gibt es verschiedene Cross-Promotion-Strategien, die Unternehmen erkunden können.
→ Facebook hat es mit Instagram geschafft. Facebook erwarb Instagram im Jahr 2012, als das Unternehmen noch keine Einnahmen hatte. Es hat Cross-Promotion betrieben, indem es seine Produkte in Instagram integriert hat. Die meisten Facebook-Nutzer begannen, Instagram zu nutzen, was zu einem vielfachen Wachstum führte.(Quelle)
→ Hootsuite und LinkedIn haben dies ebenfalls getan. Hootsuite ist in die Marketinglösungen von LinkedIn integriert, und LinkedIn bewirbt Hootsuite bei seinen Geschäftskunden. Diese Cross-Promotion-Partnerschaft hilft beiden Unternehmen, neue Zielgruppen zu erreichen und neue Geschäfte zu tätigen.(Quelle)
10. E-Mail-Signaturen
Haben Sie jemals daran gedacht, dass eine einfache E-Mail-Signatur zu mehr Anmeldungen führen könnte? Nun, das tut sie. Es gibt so viele Marken, die E-Mail-Signaturen nutzen, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu gewinnen.
→ Eine solche Marke war Hotmail. Hotmail war der Vorläufer von Microsoft Outlook und war damals einer der beliebtesten E-Mail-Dienste. Sie fügten am Ende jeder E-Mail eine Signatur hinzu, die den Empfänger aufforderte, sich zu registrieren. Ja, so einfach war das, und die Marke konnte innerhalb von 18 Monaten ein Wachstum von 12 Millionen Nutzern verzeichnen. Das war der höchste Wert zu dieser Zeit.(Quelle)
→ Vor kurzem hat ein anderes Unternehmen die gleiche Taktik angewandt - Mailtrack. Dieses spanische Tool bietet E-Mail-Nutzern die Möglichkeit zu sehen, ob und wann der Empfänger die E-Mail geöffnet hat. Bei der kostenlosen Variante wird am Ende der E-Mail eine Signatur hinzugefügt. Ja, die Marke hat die Strategie von Hotmail 20 Jahre später erfolgreich angewendet. Die einfache Signatur hat die Zahl der Anmeldungen exponentiell erhöht.(Quelle)
Schlussfolgerung
B2B-Marken sind mit Hilfe dieser bewährten B2B-Marketing-Wachstums-Hacks sprunghaft gewachsen. Viele dieser Techniken kosten Sie keinen Pfennig; Sie müssen nur etwas Zeit und Ressourcen dafür aufwenden, um die Vorteile zu ernten.
Beurteilen Sie die verschiedenen oben erwähnten Hacks, wählen Sie diejenigen aus, die perfekt für Ihr Unternehmen sind, und setzen Sie sie jetzt um.
