جدول المحتويات
We are thrilled to announce that Xoxoday is recognized in the Sales Performance Management(SPM) Landscape, Q4 2022 report. The report highlights how the role of compensation and data in sales performance management is evolving and how the future of SPM has great potential to transform how companies effectively manage their sales teams.
تعريف فوريستر ل SPM
حلول آلية تساعد على تحسين تعويض الحوافز وتغطية المنطقة وتخصيص الحصص للبائعين المباشرين وغير المباشرين.
تعزز هذه الحلول تعاون أصحاب المصلحة ، وتزيد من تحفيز البائعين ، وتوفر لقادة الأعمال طريقة منهجية لتفعيل استراتيجيات مبيعات شركتهم.
ديناميكيات السوق
يوضح التقرير أن ديناميكيات السوق مدفوعة بالعوامل التالية التي ستحدد كيفية عمل السوق:
ستدعم إزالة الحواجز متعددة الوظائف التحول إلى إدارة شاملة لأداء الإيرادات مع زيادة الشفافية وتمكين فرق الإيرادات
تعيق المنهجية القديمة المنعزلة قادة المبيعات من الوصول إلى الرؤى الصحيحة التي يمكن أن تساعدهم على استهداف المشترين وإشراكهم في رحلتهم. هذا يجعل من الصعب تقييم أو تنفيذ التقنيات الجديدة بدقة.
تمكن لوحات المعلومات المخصصة والمدفوعات في الوقت الفعلي قادة المبيعات من تحفيز المواهب وإشراكها والاحتفاظ بها بشكل أفضل ، مما يزيد من إنتاجية المبيعات. يمكن أن يساعد وجود التحليلات التنبؤية قادة المبيعات الذين لديهم الرؤى الصحيحة لاستهداف المشترين وإشراكهم في رحلتهم.
حل مثالي لأداء المبيعات
وفقا لشركة Forrester ، فإن حالة الاستخدام الأساسية ل SPM هي إدارة تعويضات الحوافز (ICM) تليها إدارة الأراضي والحصص. لتعزيز قدرة البيع على تخطيط المبيعات القائم على الرؤى ، من المهم إدارة أداء الأعمال والتغييرات التي يتم إجراؤها على مدار العام. يجب أن تتضمن SPM:
- إدارة البيانات
تتيح إدارة البيانات تنظيف بيانات السوق والعملاء وبيانات المبيعات الأخرى وإثرائها وتعيينها لزيادة الجودة وسهولة الاستخدام.
2. رؤى المبيعات التنبؤية
باستخدام البيانات المحنية، يمكن للشركة استخلاص رؤى أفضل حول إنتاجية البائع وحساباته وفرصه والمزيد من خلال التحليلات المتقدمة. يتراوح هذا من النمذجة الإحصائية إلى المحاكاة إلى الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي. تصبح هذه مدخلات قابلة للتنفيذ لعناصر تخطيط المبيعات الأساسية ، بما في ذلك تخطيط المنطقة ، وتخطيط الحصص ، وتخطيط القدرات ، وتخطيط تعويضات الحوافز.
3. التخطيط والتنفيذ والتحسين
بعد التخطيط السنوي ، يجب أن تدير عمليات المبيعات الخطط بفعالية ، وإدارة الأداء ، وامتلاك عملية إدارة التغيير مع تغير احتياجات المندوب والأعمال على مدار العام. يعمل قادة عمليات المبيعات والإيرادات على تحسين قيمة البيانات والقدرة على التنبؤ بالرؤى وتحسين حصص المبيعات والمنطقة والتوظيف وخطط التعويض.
كيف يساعد مشهد إدارة أداء المبيعات؟
وفقا للتقرير ، يجب على قادة عمليات المبيعات والإيرادات تنفيذ SPM من أجل:
- زيادة تحفيز البائعين وفعاليتهم
- تحسين مناطق المبيعات والحصص
- مواءمة تنفيذ المبيعات مع استراتيجية العمل
المشاكل التي تعيق المؤسسات على التوسع
Expecting maximum productivity and performance with a sales strategy or planning will result in missing the targets, poor output, and an unhappy sales team. Some of the major problems that organizations commonly face while planning sales strategy include:
- تصميم وإعداد خطط العمولة المعقدة عبر فرق المبيعات بموافقات متعددة المستويات.
- حساب آلاف السجلات في ثوان مع منع أخطاء الدفع وتأخر الصرف.
- إشعال الدافع في فريق المبيعات للأداء والمشاركة.
- قيادة الرؤى في الوقت الفعلي وتتبع الأداء باستخدام التحليلات المتقدمة.
How Xoxoday Compass delivers?
Xoxoday's sales incentive compensation and commissions management platform, Xoxoday Compass, helps businesses to manage and automate sales incentive programs, from launching incentive plans to calculating and paying incentives.
Xoxoday is already well-placed to address the future needs of sales leaders, with in-built communication & engagement channels and advanced analytics with powerful insights. Xoxoday successfully integrates with a universe of leading CRM solutions, communication, & productivity tools, seamlessly slipping into the flow of work. Further, with an automated payouts infrastructure that minimizes delays and errors, the platform ensures sales teams can focus on what's essential - making sales.
يمكنك الوصول إلى تقرير المناظر الطبيعية لمسافة الربع الرابع من عام 2022 من Forrester هنا (متاح لمشتركي Forrester وللشراء).
