Senarai Kandungan

We are thrilled to announce that Xoxoday is recognized in the Sales Performance Management(SPM) Landscape, Q4 2022 report. The report highlights how the role of compensation and data in sales performance management is evolving and how the future of SPM has great potential to transform how companies effectively manage their sales teams.

Takrifan Forrester dalam SPM

Penyelesaian automatik yang membantu mengoptimumkan pampasan insentif, liputan wilayah, dan tugasan kuota untuk penjual langsung dan tidak langsung.

Penyelesaian ini meningkatkan kerjasama pihak berkepentingan, meningkatkan motivasi penjual, dan menyediakan pemimpin perniagaan dengan cara yang sistematik untuk mengendalikan strategi jualan syarikat mereka.

Dinamik Pasaran

Laporan ini menggariskan bahawa dinamik pasaran didorong oleh faktor-faktor berikut yang akan menentukan bagaimana pasaran akan bermain:

⏺️
Aliran kerja bersepadu memecahkan silo untuk membolehkan perancangan strategik.

Menghapuskan halangan silang fungsi akan menyokong peralihan kepada pengurusan prestasi hasil yang holistik sambil meningkatkan ketelusan dan pembolehan pasukan hasil

⏺️
Alat penyepaduan data mesti memenuhi jangkaan yang tinggi.

Metodologi siloed legasi menghalang pemimpin jualan daripada mempunyai akses kepada pandangan yang betul yang dapat membantu mereka menyasarkan dan melibatkan pembeli dalam perjalanan mereka. Ini menjadikannya sukar untuk menilai atau melaksanakan teknologi baru dengan tepat.

⏺️
Pengganggu teratas: Alat perancangan yang intuitif dan menarik yang didayakan AI mengurangkan masa untuk dihargai.

Papan pemuka peribadi dan pembayaran masa nyata membolehkan pemimpin jualan memotivasi lebih baik, melibatkan diri dan mengekalkan bakat, meningkatkan produktiviti jualan. Mempunyai analisis ramalan dapat membantu pemimpin jualan dengan pandangan yang tepat untuk menyasarkan dan menarik pembeli dalam perjalanan mereka.

Penyelesaian prestasi jualan yang ideal

Menurut Forrester, kes kegunaan utama SPM ialah pengurusan pampasan insentif (ICM) diikuti pengurusan wilayah dan kuota. Untuk meningkatkan keupayaan jualan untuk perancangan jualan yang didorong oleh pandangan, penting untuk menguruskan prestasi perniagaan dan perubahan yang dibuat sepanjang tahun. SPM hendaklah merangkumi :

  1. Pengurusan Data

Pengurusan data membolehkan pasaran, pelanggan, dan data jualan lain dibersihkan, diperkaya dan dipetakan meningkatkan kualiti dan kebolehgunaan.

2. Cerapan jualan ramalan

Dengan data yang diperkaya, perniagaan dapat memperoleh pandangan yang lebih baik mengenai produktiviti penjual, akaun, peluang, dan banyak lagi melalui analisis lanjutan. Ini terdiri daripada pemodelan statistik kepada simulasi kepada AI dan pembelajaran mesin. Ini menjadi input yang boleh diambil tindakan kepada elemen perancangan jualan teras, termasuk perancangan wilayah, perancangan kuota, perancangan kapasiti, dan perancangan pampasan insentif.

3. Perancangan, pelaksanaan dan pengoptimuman

Selepas perancangan tahunan, operasi jualan mesti mentadbir rancangan dengan berkesan, menguruskan prestasi, dan memiliki proses pengurusan perubahan sebagai wakil dan keperluan perniagaan berubah sepanjang tahun. Pemimpin operasi jualan dan pendapatan mengoptimumkan nilai data dan ramalan pandangan dan mengoptimumkan kuota jualan, wilayah, kakitangan, dan rancangan pampasan.

Bagaimanakah landskap pengurusan prestasi jualan membantu?

Menurut laporan itu, peneraju operasi jualan dan hasil perlu melaksanakan SPM kepada :

  • Meningkatkan motivasi dan keberkesanan penjual
  • Mengoptimumkan wilayah jualan dan kuota
  • Selaraskan pelaksanaan jualan dengan strategi perniagaan

Masalah yang memegang perusahaan untuk skala

Expecting maximum productivity and performance with a sales strategy or planning will result in missing the targets, poor output, and an unhappy sales team. Some of the major problems that organizations commonly face while planning sales strategy include:

  • Merancang dan menyediakan pelan komisen yang kompleks di seluruh pasukan jualan dengan kelulusan pelbagai peringkat.
  • Mengira beribu-ribu rekod dalam beberapa saat sambil menghalang kesilapan pembayaran dan pengeluaran yang tertangguh.
  • Menyalakan motivasi dalam pasukan jualan untuk melaksanakan dan melibatkan diri.
  • Memacu pandangan dalam masa nyata dan mengesan prestasi menggunakan analisis lanjutan.

How Xoxoday Compass delivers?

Xoxoday's sales incentive compensation and commissions management platform, Xoxoday Compass, helps businesses to manage and automate sales incentive programs, from launching incentive plans to calculating and paying incentives.

Xoxoday is already well-placed to address the future needs of sales leaders, with in-built communication & engagement channels and advanced analytics with powerful insights. Xoxoday successfully integrates with a universe of leading CRM solutions, communication, & productivity tools, seamlessly slipping into the flow of work. Further, with an automated payouts infrastructure that minimizes delays and errors, the platform ensures sales teams can focus on what's essential - making sales.

Xoxoday Compass enables you to engage and turbocharge your revenue-driving teams with game-like elements, rewards, recognition, communication, and analytics capabilities. The result - is increased sales productivity, accelerated sales performance, reduction in incentive processing time, savings on incentive budgets, and more.
Tempah Demo

Akses laporan Landskap SPM Q4 2022 Forrester di sini (tersedia untuk pelanggan Forrester dan untuk pembelian).

Mohit Bansal

Mohit Bansal

Mohit Bansal mempunyai pengalaman selama 6 tahun dalam menyelesaikan masalah pemasaran produk dan produk awal. Dalam tugas terakhirnya, beliau bersama pengasas bersamanya telah memulakan permulaan yang menguntungkan.