Die 10 besten SaaS-Partnerprogramme (+Tipps für den Aufbau eines Programms)

Software ist heute einer der größten Märkte, und Tausende von Unternehmen konkurrieren auf demselben Gebiet. Nach den Erkenntnissen von Statistahat der SaaS-Markt im Jahr 2023 einen Wert von 197 Milliarden Dollar. Es wird jedoch erwartet, dass er bis 2024 exponentiell auf 232 Milliarden Dollar ansteigen wird. Man könnte sagen, dass der Markt für Software und IT-Lösungen im Bereich SaaS extrem überfüllt und übermäßig wettbewerbsintensiv geworden ist.

Es ist ein Punkt erreicht, an dem es für Software-Anbieter schwierig geworden ist, die Zielgruppe zu erreichen. An dieser Stelle kommen SaaS-Partnerprogramme ins Spiel. A Bericht hat ergeben, dass Unternehmen mit mehr als 1.000 Mitarbeitern für ihre täglichen Aufgaben auf SaaS-Anwendungen angewiesen sind und bis zu 150 Anwendungen nutzen. 

Mit Hilfe von Partnerprogrammen können Softwareanbieter verschiedene Arten von Partnern einbinden, die die Produkte des Unternehmens auf ihrer Plattform verkaufen oder Empfehlungen aussprechen, so dass ein breiteres Zielpublikum erreicht werden kann. 

Mit Harvard Business Review behauptet, dass Partnerschaften der Schlüssel zur Innovation in der Technologiebranche sind, teilen 94 % der Führungskräfte diese Ansicht und sehen die innovative Partnerschaft als notwendige Strategie an. Sie ist eine der wichtigsten Techniken, die von Lösungsanbietern eingesetzt werden.

Die Bedeutung eines Saas-Partnerprogramms

Ein SaaS-Partnerprogramm verhilft Softwareunternehmen zu mehr Umsatz und Anerkennung ihrer Software auf dem Markt. Außerdem, laut der Demand Gen 2022 Partner Marketing Benchmark Surveyhaben 96 % der B2B-Führungskräfte die Erwartung geäußert, durch das Ökosystem ihrer Partner eine Umsatzsteigerung zu erzielen. Daher bringen SaaS-Partnerprogramme einem Softwareanbieter mehr Nutzen als alles andere.

Hier finden Sie eine Liste der Vorteile, die saas-Partnerprogramme bieten:

• Sie trägt dazu bei, einen größeren Kundenstamm auf dem Markt aufzubauen.
• Erhöht den Wiedererkennungswert der Marke, insbesondere in einem neuen Zielmarkt.
• Die Partner werden nur für die von ihnen getätigten Verkäufe bezahlt und sind daher ein effektiver und kosteneffizienter Plan, um höhere Umsätze zu erzielen.
• Es hilft beim Aufbau eines besseren Kundendienstportfolios, indem es Unterstützung von der Implementierung bis zum Support durch Partnerprogramme bietet.
• Es ist eine gute Möglichkeit, Ihr Produkt über populärere Dienstleistungsplattformen vorzustellen, die ein größeres Publikum auf dem Markt haben.

Wie baut man ein SaaS-Partnerprogramm auf?

Für Unternehmen, die den Aufbau eines SaaS-Partnerprogramms planen, finden Sie hier einen detaillierten Plan, der Ihnen bei den ersten Schritten helfen wird:

1. Definieren Sie die Ziele des Partnerprogramms

Erstens müssen sich die Unternehmen über ihre Ziele im Klaren sein, die sie mit einem Partnerprogramm zu erreichen hoffen. Dabei kann es sich um höhere Umsätze, einen höheren Bekanntheitsgrad der Marke, die Erschließung eines neuen demografischen oder geografischen Marktes usw. handeln. Welches Ziel es auch sein mag, Sie müssen in der Lage sein, es klar zu definieren, so dass ein geeigneter Partnertyp auf der Grundlage desselben ausgewählt werden kann.

2. Identifizierung der idealen Partnerprofile

Es gibt viele verschiedene Arten von Partnern auf dem Markt, z. B. Referral Partner, Reseller Partner, Integrationspartner, Affiliates und Agent Partner. Ermitteln Sie die richtige Art von Partner für Ihre spezifische Softwarelösung. Durch die Wahl der effektivsten Plattform können Sie bessere Ergebnisse erzielen.

3. Erstellen Sie Partnerprogramm-Stufen

Sie können mehr als eine Stufe der Programmpartnerschaft auf verschiedenen Ebenen haben. Sie können mit einem Empfehlungsprogramm beginnen, bei dem Sie zwangsläufig wenige, aber solidere Leads erhalten. Auf einer zweiten Ebene können Sie sich mit Partnern und Vertretern zusammenschließen, um Ihre Software auf deren Plattform mit einem vertrauenswürdigen Backlink zu verkaufen, der den Webverkehr erhöht. Um den Aspekt des Kundensupports zu verbessern, könnten Sie Ihre Software über einen Wiederverkäufer verkaufen, der zusätzliche Dienstleistungen für die Implementierung und Unterstützung anbietet.

4. Klare Programmrichtlinien und -anforderungen aufstellen

Sobald Sie die richtigen Programme identifiziert und die Stufen für die Partner festgelegt haben, können Sie Richtlinien für den Vertrieb aufstellen und Verträge vorbereiten, die den Vertriebs- und Provisionsprozess steuern. Anhand der Richtlinien können die Programmpartner gemeinsam einen Vertrag abschließen und die Bedingungen aushandeln.

5. Umfassende Schulung und Befähigung von Partnern

Sie können sich dafür entscheiden, Partnerschulungen anzubieten, was vor allem bei Wiederverkaufspartnern wichtig ist. Diese Partner helfen in verschiedenen Phasen und können auch Zusatzfunktionen anbieten. In diesem Fall können Sie ein Schulungsteam entsenden, das bei der Implementierung, dem Produktsupport und der Unterstützung hilft.

6. Entwicklung eines stabilen Partnerportals

Sie können ein Partnerportal einrichten, das eine sichere Anmeldung ermöglicht, so dass Ihre Partner ihre Informationen eingeben oder Details zu ihrem Vertrag nachschlagen können. Partnerportale ermöglichen es ihnen auch, Berichte zu erstellen und Details über ihre Fortschritte und Verkaufserfolge einzutragen.

7. Einrichtung eines starken Kommunikationskanals

Die regelmäßige Kommunikation mit Ihren Partnern hilft Ihnen, die gegenseitigen Fortschritte zu erkennen. Sie können ihnen bei Problemen mit Ihren Produkten helfen, etwaige Zweifel ausräumen und kontinuierlich an Ihren neuen Zielen arbeiten. Die Einrichtung eines SaaS-Partnerteams ist eine gute Idee.

8. Gestaltung von Anreiz- und Belohnungsprogrammen

Gemäß dem Vertrag können der Anbieter und der Partner ein gegenseitiges Anreiz- und Belohnungsprogramm ausarbeiten. Dies kann einen Partnerbonus, Provisionen auf Verkäufe und viele andere routinemäßige Belohnungsprogramme beinhalten, die Sie für den Partner durchführen können.

9. Förderung starker Partnerbeziehungen

Die Pflege einer positiven und gesunden Partnerbeziehung hilft sowohl Ihnen als Softwareanbieter als auch Ihrem Partner. Ein gutes Partnerbeziehungsteam oder eine Software für das Partner Relationship Management (PRM) kann dabei helfen, eine ständige Kommunikation mit Ihren Partnern aufzubauen und eine starke Partnerschaft zu haben.

10. Ständige Bewertung und Verbesserung des Partnerprogramms

Ihr Team muss stets darauf bedacht sein, das Partnerprogramm zu verbessern, indem es die Leistung der Partner kontinuierlich überwacht, neue Belohnungsprogramme entwickelt, Feedback und Anregungen gibt und umgekehrt eine solide Methode für die Partnerbeziehungen anwendet. Die Arbeit an den gemeinsamen Zielen kommt beiden Parteien zugute.

Top 10 der besten SaaS-Partnerprogramme

Es gibt viele verschiedene Arten von SaaS-Partnerplattformen im Internet, und für einen neuen Softwareanbieter kann es schwierig sein, sich für eine von ihnen zu entscheiden.

Wählen Sie eine Plattform, die mehr als eine Art von Partnerprogramm anbietet, und den Partner, der eine gute Präsenz auf dem Markt hat.

Hier ist unsere Auswahl der 10 besten SaaS-Partnerprogramme auf dem heutigen Markt:

1. Wegflieger

Wayflyer ist eine Finanzierungsplattform, die vor allem für eCommerce-Unternehmen nützlich ist, die Hilfe bei der Finanzierung suchen. Sie hilft vor allem bei der Betriebsmittelfinanzierung, indem sie Ihnen den Zugang zu Teams ermöglicht, die Ihnen helfen, Finanzmittel zu günstigen Preisen zu finden.

Merkmale: Hilft Ihren Kunden bei der Suche nach Finanzierungen für Betriebskapital, indem sie auf ein engagiertes Team zugreifen. Die Kunden können darauf hoffen, geschäftlich stärker zu wachsen und sich auf eine höhere Umsatzgenerierung zu konzentrieren.

Vorteile:

• Hilft beim Aufbau Ihres Unternehmens
• Umsatzbeteiligung verdienen
• Zugang zu einem engagierten Team
• Deutliches Wachstum

2. Xtremepush

Diese Plattform, die eine Vielzahl von Technologiepartnern zusammenbringt, ist für Softwareunternehmen, die sich an Tech-Giganten wenden, absolut ideal.

Merkmale: Mobile Plattformen für Multi-Channel-Kundenerlebnisse, neue Märkte und neue Kunden, Messaging-Plattform für Echtzeit-Kommunikation. Bietet auch Set- und Management-Suite auf Abonnementbasis.

Vorteile:

• Hilft beim Co-Selling
• Backlinks akquirieren
• Kontinuierliche Lernerfahrung
• Verbindung über eine Vielzahl von Kommunikationsplattformen

3. Syncari

Dies ist eine Plattform, die sich hauptsächlich auf Datenschutz und Privatsphäre konzentriert. Wenn Sie auf dem Markt sind und Daten über verschiedene Systeme hinweg integrieren und verwalten möchten und eine robuste und dennoch sichere Technologie suchen, ist Syncari genau das Richtige für Sie.

Merkmale: Nutzen Sie die Syncari-Suite, um Daten und Schemaänderungen in allen Systemen zu verwalten, helfen Sie dabei, die Geschäftsausrichtung für verschiedene Unternehmensökosysteme freizugeben, erhalten Sie 2 CRM-Lizenzen und tolle Anreize.

Vorteile:

• Datenabgleich und Datenanalyse für Datenvertrauen
• Datenautomatisierungsplattform zur Kontrolle von Daten
• 2 CRM-Lizenzen erhalten

4. Integrieren Sie

Integrate.io wurde speziell entwickelt, um Unternehmen bei der Verwaltung ihrer Data Warehouses zu unterstützen. Es verfügt über eine Reihe von Funktionen mit verschiedenen Angeboten für eCommerce-Kunden. Es hilft Unternehmen, eine ganz neue Datenplattform mit seiner Suite von Management-Angeboten zu entwerfen.

Merkmale: Verwendung von Standard-Integrations-Tools wie ETL, Reverse ETL, ELT und API für die Transformation von Data Warehouses, zahlreiche Tools für die Data Warehouse-Verwaltung, Integration und Auffüllen von Daten mit ihren Tools über verschiedene Systeme hinweg.

Vorteile:

• Einfach zu bedienende eCommerce-Lösung
• Am besten geeignet für große Unternehmen mit riesigen Datenlagern
• Transformieren und Integrieren von Daten mit ETL-Lösungen mit geringem Codeaufwand
• Zahlreiche Belohnungen und Anreize für Unternehmen, die mit ihnen zusammenarbeiten

5. Luz

Luz ist ein Mainstream-Unternehmen für Big Data und Data Science, das Ihnen hilft, große Datenmengen zu Ihrem Vorteil zu dekomprimieren. Als eCommerce-Kunde genießen Sie es, wichtige Geschäftsentscheidungen auf der Grundlage der von Luz bereitgestellten Funktionen wie ROI-ROI-Analyse, Umsatzbeteiligung, Rabatte und andere Co-Marketing-Initiativen zu treffen.

Merkmale: Luz hilft bei der Dekomprimierung großer Datenmengen und unterstützt verschiedene Akteure wie Agenturen, Vermarkter, Affiliates und technische Partner bei ihren Marketingbemühungen. Es hilft bei Umsatzbeteiligungsberichten, Lead- und ROI-Sharing und anderen Co-Marketing-Analysen.

Vorteile:

• Wählen Sie eine der 4 Gruppen (Affiliates, Agenturen, Vermarkter oder Tech-Partner) für eine exklusive Angebotspalette
• Überwachen Sie die Daten Ihrer Konkurrenten, indem Sie ihre Suite für die Produktdatenanalyse nutzen.
• Zusammenstellung einer Vielzahl von Website-Daten für Managemententscheidungen

6. Leadfeeder

Leadfeeder ist eines der besten B2B-Partnerprogramme, das Unternehmen dabei hilft, ihren Website-Traffic zu erkennen und zu analysieren und diese Informationen zu nutzen, um einzigartige Verkaufsentscheidungen zu treffen und ihren Verkaufszyklus zu verkürzen und somit ihre Rentabilität zu steigern.

Merkmale: Hilft Unternehmen, ihre Geschäftskunden zu analysieren, die die Website besuchen, die Seiten, die sie besucht haben und wie sie zu dieser Website weitergeleitet wurden. Hilft bei der Erstellung von Verkaufsargumenten und führt durch die Übersetzung ihrer Website-Informationen sorgfältiger als die Konkurrenz.

Vorteile:

• Analysieren Sie Ihren Website-Traffic und richten Sie Ihre Marketingmaßnahmen entsprechend aus
• Erstellen Sie einzigartige Verkaufskampagnen für Ihre B2B-Kunden
• Bleiben Sie der Konkurrenz voraus, indem Sie Datenmetriken nutzen
• Gute Provisionen und rabattbasierte Anreize
• Hilft bei der Lead-Generierung und hat eine bessere Konversionsrate

7. Gatsby

Für Unternehmen, die sich hauptsächlich mit Influencer-Marketing beschäftigen und auf soziale Medien setzen, können Gatsby und seine Lösungspalette eines der besten Partnerprogramme auf dem Markt sein. Mit dieser vollautomatisierten Influencer-CRM-Anwendung können Sie Ihre Marketingbemühungen ganz einfach umgestalten und Ihre allgemeine Sichtbarkeit verbessern.

Merkmale: Gatsby arbeitet mit allen wichtigen Plattformen wie Shopify, Gorgias, Kalviyo usw. zusammen und hilft Ihnen, nutzergenerierte Inhalte zu optimieren. Mit diesem Mikro-Influencer-Programm können Sie Ihre Social-Media-Seiten mit jeder Plattform synchronisieren.

Vorteile:

• Vollständig automatisierte CRM-Plattform für Social-Media-Influencer-Programm
• Verwalten Sie alle Ihre Influencer mit einer einzigen Plattform
• Erstellung von Posts mit hoher Sichtbarkeit mit Influencern auf Tik Tok, Instagram usw.
• Erhalten Sie auf einen Blick Einblicke in alle Aktivitäten und alle Plattformen.

8. Chili-Piper

Chili Piper ist ein großartiges Programm zur Automatisierung von Meetings, das Partnern große Vorteile bietet. Wenn Sie ein Marketingunternehmen sind, das seine Konversionsrate erhöhen und neue Einnahmequellen erschließen möchte, dann ist Chili Piper mit seiner einzigartigen Plattform zur Automatisierung des Meeting-Lebenszyklus genau das Richtige für Sie.

Merkmale: Chili Piper arbeitet als komplettes Tool zur Automatisierung des Meeting-Lebenszyklus für Teams und hilft bei der Verbesserung der Lead-Generierung und Konvertierung auf der Grundlage der abgehaltenen Meetings. Es hilft bei der Qualifizierung von Leads und der Zuweisung, um die Lead-Konversion und Produktivität von Veranstaltungen in Echtzeit zu verbessern.

Vorteile:

• Hilft Kunden bei der Verbesserung ihrer Einnahmeströme
• Verbessert die Konversionsrate durch mehr eingehende Leads
• Bietet Co-Marketing, Vertriebsschulungen, Marketingfonds für Kunden
• Verfügt über eine Reihe von Tools zur Analyse der Umsatzbeteiligung

9. Builder.io

Builder ist ein führendes Unternehmen im Bereich der agenturbasierten Partnerprogramme und unterstützt Technologieunternehmen bei der einfachen Erstellung und Transformation ihrer digitalen Kundenerfahrungen. Builder verfügt über eine einzigartige Formel, für die kein Code erforderlich ist, die sich leicht an Ihr Unternehmen anpassen lässt und das Wachstum Ihres Unternehmens um ein Vielfaches unterstützt.

Merkmale: Unabhängig davon, mit welchem technischen Stack Sie arbeiten, kann Builder.io Ihnen helfen, indem es Ihr digitales Erlebnis auf eine für Entwickler zugelassene Weise transformiert. Keine Notwendigkeit für große Codes. Die Plattform bietet zahlreiche Lösungen wie 1:1-Arbeitssitzungen, Demositzungen usw.

Vorteile:

• Builder.io funktioniert nicht bei schwerer Kodierung
• Kann sich leicht an jedes Ökosystem anpassen und zielt auf digitales Marketing ab
• Hilft Unternehmen bei der sofortigen Umgestaltung und beim Wachstum
• Kostenlose Demo, 1:1-Sitzungen und Tools zur Umsatzbeteiligung

10. Tapcart

Tapcart ist eines der besten Partnerprogramme für die Entwicklung mobiler eCommerce-Apps. Wenn Ihre Kunden nach einfachen, automatisierten Abkürzungen suchen, um ihre Shopify-Seite in eine robuste App zu verwandeln, die Push-Benachrichtigungen für Kunden bietet, dann ist Tapcart der richtige Weg.

Merkmale: Einfach zu bedienende Plattform für den Start von mobilen Anwendungen, die den Aufbau von Multi-Grid-Shopping-Seiten mit zusätzlichen Such- und Filteroptionen unterstützt. Hilft auch beim Aufbau von Kommunikationskanälen mit Abonnenten wie Push-Benachrichtigungen und Nachrichtendiensten.

Vorteile:

• Arbeiten Sie mit einem erstklassigen eCommerce-Partnerprogramm mit Kunden wie FashionNova
• Plattform zur Erstellung von Kunden-Apps mit Empfehlungsunterstützung
• App-Builder ohne Code für eComm-Websites.
• Analyse der Leistung, Co-Marketing-Maßnahmen
• Engagiertes Support-Team mit VIP-Angeboten und kreativen Ressourcen

Schlussfolgerung

Dies sind einige der besten SaaS-Plattformen, die heute verfügbar sind, und die Sie in Betracht ziehen sollten, wenn Sie auf dem Markt für einen guten SaaS-Partner sind. Es ist wichtig zu verstehen, wie Partner Ihr spezifisches Geschäft unterstützen können und welches Partnerprodukt Ihnen beim Aufbau Ihres Geschäfts und Produktportfolios effizient helfen kann.

Dieser Leitfaden hilft Ihnen beim Aufbau eines Partnerprogramms und bei der Auswahl einer oder mehrerer der besten SaaS-Plattformen auf dem Markt.