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Die Generierung von Leads ist eine der wichtigsten Aufgaben für jedes Unternehmen oder jede Marke. Für eine erfolgreiche Verkaufssaison müssen die richtigen Leads angesprochen werden. Mit Gartners Studie die besagt, dass Unternehmen, die ihren Lead-Nurturing-Zyklus automatisieren, innerhalb von 9 Monaten einen Umsatzanstieg von 10 % verzeichnen, ist es unerlässlich, die Marketingpläne entsprechend zu überarbeiten und mit den aktuellen Trends in Einklang zu bringen.

Die Generierung von Leads mit verschiedenen Methoden, einschließlich Marketing- und Vertriebs-Lead-Generierungstechniken, ist eine der schwierigsten Aufgaben eines Vermarkters.

Dank des digitalen Marketings und der sozialen Medien hat sich die Lead-Generierung im B2B-Bereich erheblich verändert und verbessert. A Bericht von Gartner hat gezeigt, dass bis 2050 voraussichtlich 80 % der SaaS- und B2B-Softwareverkäufe über digitale Plattformen abgewickelt werden. 

Unternehmen können mit Inbound-Methoden Leads generieren, ohne viel für Marketing und Werbung auszugeben. Die Studie hat gezeigt, dass 41 % der Vermarkter bestätigt haben, dass Inbound-Marketing erfolgreich messbare Ergebnisse erzielt hat. Darüber hinaus haben 82 % der Vermarkter, die Content Marketing als eines der wichtigsten Marketinginstrumente einsetzen, einen positiven ROI erzielt. Sie arbeiten im Tandem mit dem Markenmarketing und helfen gleichzeitig, Leads zu generieren.

Lassen Sie uns einen Blick auf einige der besten B2B-Inbound-Lead-Generierungstechniken werfen, die im Jahr 2024 im Trend liegen.

10 B2B-Inbound-Lead-Generierungsstrategien für 2024

Die Generierung von Inbound-Leads mithilfe verschiedener Marketingtechniken, einschließlich sozialer Medien und digitalem Marketing, ist eine der besten und einfachsten Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern.

Hier sind einige der besten Inbound-Lead-Generierungstechniken, die sich als sehr effektiv für B2B erwiesen haben:

1. Content Marketing

Content Marketing hat den Marketingbereich überholt. Laut einer Forschunghat die Pandemie die Nutzung von Content Marketing um 207 % erhöht. Diese sehr effektive und hilfreiche Strategie nutzt einfache Inhalte, die die Marke/das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens mit dem Kunden verbinden.

Einfache Blogs, Website-Inhalte und sogar bezahlte Affiliate-Inhalte können eine effektive Möglichkeit sein, für Ihr Produkt zu werben und Leads durch Klicks auf Ihrer Website zu generieren. Laut einer Untersuchung von CMIsetzen 73 % der B2B-Vermarkter Content Marketing als eine ihrer wirksamen Marketingstrategien ein.

  • Diese Technik ist besonders effektiv für die Dienstleistungsbranche, insbesondere für IT, ITeS und ähnliche Markendienstleistungen.
  • Es eignet sich auch hervorragend für FMCG, Elektronik und ähnliche Produkte.
  • Die Beauftragung eines Content-Marketing- oder Content-Management-Teams, das die richtigen Inhalte für die Website des Unternehmens und die Websites der Partner bereitstellen kann, sorgt dafür, dass diese Technik besser funktioniert.
  • Die Erfassung demografischer Daten mit Hilfe eines Popup-Registrierungs- oder Abonnementformulars auf der Website, wie z. B. ein Website-Popup, kann dabei helfen, sicherzustellen, dass der Inhalt die richtige Zielgruppe anspricht
  • Heute gibt es mehrere KI-Tools, die Ihnen beim Content Marketing helfen können, insbesondere mit KI, wie ChatGPT und andere ähnliche Dienste.
  • Unternehmen wie Razorpay und CCAvenue erstellen erstaunliche Inhalte, die ihre Marke bekannt machen und B2B-Geschäfte von interessierten Kunden anziehen.

2. Social Media Marketing

Eine starke Präsenz in den sozialen Medien ist heute nicht mehr wegzudenken. Jedes größere Unternehmen wünscht sich eine glaubwürdige Social-Media-Seite, auf der wichtige und kreative Inhalte geteilt werden, die den Austausch mit anderen Marken, Unternehmen und ihren Kunden fördern.

Die Nutzung der Social-Media-Seite trägt zu einer guten sozialen Präsenz auf dem Markt bei und hilft Unternehmen, Kontakte zu knüpfen und Leads zu generieren, die schließlich das Geschäft vorantreiben.

  • Diese Technik eignet sich am besten für FMCG und die Dienstleistungsbranche wie Elektronik, Logistik, Lebensmittel, Schifffahrt usw.
  • Ein starkes, erfahrenes Social-Media-Team, das die Social-Media-Handles, einschließlich Instagram, Facebook, Twitter usw., verwaltet, ist wichtig, damit dies funktioniert.
  • Die Wahl der Social-Media-Plattform, auf der Ihre Konkurrenten am aktivsten sind, und der Plattform, auf der die von Ihnen erwartete Kundschaft am aktivsten ist, ist ein sicherer Weg, um mit dieser Technik mehr Leads zu generieren.
  • Social-Media-Tools wie Hubspot, Canva und Tweet Deck können bei der Schaffung einer guten und starken Social-Media-Verbindung sehr hilfreich sein. Verwenden Sie außerdem Social-Media-Analysetools, um die Wirksamkeit Ihrer Social-Media-Bemühungen zu verfolgen und zu messen.
  • Unternehmen wie Dunzo, Swiggy und Zomato sind mit dieser einfachen Technik führend, indem sie Unternehmen einbinden und ein starkes Netzwerk von Lieferpartnern aufbauen.

3. SEO (Suchmaschinenoptimierung)

SEO und Content Marketing gehen in der Regel Hand in Hand. SEO ist die Technik, die der Schlüssel zum Erfolg von Content Marketing ist.

Ohne die Verwendung der richtigen Schlüsselwörter, die Platzierung der Schlüsselwörter und die Optimierung des Inhalts, um sicherzustellen, dass der Inhalt auf der Grundlage der Suchabsicht in den Suchmaschinen erscheint, hat der Inhalt an sich so gut wie keinen Nutzen.

Wenn Sie nicht wollen, dass das B2B-Kommunikationsmaterial Ihrer Marke unter Tonnen anderer Feeds begraben wird, ist es wichtig, hier auf SEO oder Search Engine Optimization zu achten.

  • Diese Technik eignet sich am besten für Unternehmen aus den Bereichen Software, Hardware, IT-Dienstleistungen und andere damit verbundene Dienstleistungen.
  • Ein starkes SEO- und Content-Team, das sich mit den richtigen Tools und Techniken des SEO-Managements auskennt, ist wichtig, damit diese Methode funktioniert.
  • Die Verwendung der richtigen Inhalte, die Ihre Zielgruppe ansprechen, und der besten Tools zur Anpassung der Inhalte durch SEO ist wichtig, um den richtigen Markt anzusprechen.
  • Es gibt viele Tools auf dem Markt für SEO heute wie Google's Analytics und Search Console Tools, Screaming Frog und ihre Suite von Tools für SEO usw.
  • Amazon und EBay sind eines der besten Beispiele für Content Marketing durch SEO. Ihr cleverer Ansatz für B2B-Marketing hat ihnen geholfen, ein Netzwerk von Verkäufern aufzubauen.

4. PPC (Bezahlen pro Klick)

Pay-Per-Click oder PPC ist eine weitere B2B-Lead-Generierungstechnik, die sich als effektiv erwiesen hat. PPC wurde stark für Suchmaschinen-Feeds und für eine bessere Platzierung genutzt und hilft daher bei einer besseren Reichweite in Ihrem Zielmarkt.

Mit der PPC-Technik können Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke sicherstellen und somit den Umsatz steigern, indem Sie aktiv die richtigen Leads auf dem Markt abholen.

  • Diese Technik eignet sich am besten für die Dienstleistungsbranche, einschließlich Versand, Verpackung und Logistik, Softwarelösungen, Automobilvertrieb und -service und andere verwandte Bereiche.
  • Der Einsatz eines digitalen Marketingteams, das regelmäßig ein PPC- und Werbebudget aufstellt, um eine hohe Sichtbarkeit Ihrer Marke zu gewährleisten, ist wichtig für den Erfolg dieser Methode.
  • Die routinemäßige Überprüfung von Datenanalysen und die Nutzung von Website-Analysen ist wichtig, um sicherzustellen, dass Ihre PPC-Maßnahmen optimal auf die Zielgruppe zugeschnitten sind.
  • Google Ads, AdEspresso und andere ähnliche Tools stehen im Internet zur Verfügung, um Sie bei PPC für Ihre Inbound-Lead-Anforderungen zu unterstützen.
  • Cars24 ist eines der besten Beispiele für PPC, das dabei hilft, Unternehmen (Gebrauchtwagen und Dienstleistungen) und Verkäufer miteinander zu verbinden, um einen riesigen Markt für Gebrauchtwagen über das Internet zu schaffen.

5. Influencer Marketing

Influencer sind heute überall - sei es auf Instagram, Twitter oder Facebook. Aber diese Influencer können tatsächlich einen Unterschied machen, wenn es darum geht, Leads zu generieren.

Wenn Sie als Unternehmen versuchen, mit anderen Unternehmen in Kontakt zu treten und nach B2B-Inbound-Leads suchen, können Influencer tatsächlich ein Trumpf sein. Mit einfachen Videos, Reels, Hörbüchern oder Blogs können sie die Aufmerksamkeit auf Ihre Produkte und Dienstleistungen lenken und die richtigen Leads vom Markt anziehen.

  • Influencer Marketing eignet sich für Produkte wie elektrische und elektronische Dienstleistungen, Automobilverkauf und -ersatzteile, Schönheit, Einzelhandel usw.
  • Es ist wichtig, die richtigen Ressourcen für den richtigen Influencer anzuzapfen - es gibt Foren, in denen Sie den richtigen Influencer aus Gruppen auswählen können, damit diese Methode funktioniert.
  • Bevor Sie diese Methode anwenden, sollten Sie sich vergewissern, dass der Influencer die beste Reichweite in Ihrem Zielmarkt hat.
  • Heepzy, FourStarzz Media usw. sind einige Online-Plattformen, die eine Influencer-Datenbank für Ihren Bedarf anbieten.
  • Airbnb ist eines der besten Beispiele für Influencer-Marketing-Trends, die das Unternehmen mit Eigentümern verbinden, die eine große Kette von Hotels/Resorts aufgebaut haben.

6. E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist wahrscheinlich der älteste Trick, den es gibt. Jedes Unternehmen nutzt heutzutage E-Mails, um mit anderen Unternehmen, Kunden und Lieferanten in Kontakt zu treten.

E-Mail ist eine mächtige Waffe zur Generierung von Inbound-Leads für den B2B-Vertrieb und sollte effektiv eingesetzt werden, da sie am wenigsten kostet und eine der besten Methoden überhaupt ist.

  • E-Mail-Marketing eignet sich für alle Arten von Unternehmen, ganz gleich, um welche Branche es sich handelt - IT, ITeS, FMCG, Logistik, Automobile und die Dienstleistungsbranche.
  • Interaktive E-Mails mit einprägsamen Überschriften, E-Mail-Signaturen mit den neuesten Marketing-Kampagnen und Software/Tools, die verhindern, dass sie als Junk- oder Spam-Mail verschickt werden, sorgen dafür, dass diese Strategie funktioniert.
  • Um die richtige Zielgruppe anzusprechen, ist es wichtig, dass Sie bei der Gestaltung Ihrer Marketingkampagne die Zielgruppe im Blick haben und im Vorfeld eine E-Mail-Datenbank anlegen.
  • Hubspot, Brevo, Mail Chimp usw. sind einige der beliebtesten E-Mail-Marketingprogramme.
  • Eines der beliebtesten Beispiele für B2B ist Shopify. Shopify verbindet Kunden und seine beliebten E-Mail-Kampagnen helfen bei der Gewinnung von B2B-Verkäufern aus der ganzen Welt.

7. Webinare und virtuelle Veranstaltungen

Webinare und virtuelle Veranstaltungen werden immer mehr zum Trend, um mit den Kunden, Lieferanten, Kunden und Verkäufern einer Marke in Kontakt zu treten.

Webinare und virtuelle Veranstaltungen können online auf den Social-Media-Seiten des Unternehmens abgehalten werden, und dies ist in der Tat eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden anzuziehen und zu engagieren und Interesse für B2B-Leads zu wecken.

  • Webinare und virtuelle Veranstaltungen eignen sich hervorragend für Softwareunternehmen, Technologieunternehmen, Bildungsunternehmen, Versicherungsunternehmen usw.
  • Webinare und virtuelle Veranstaltungen funktionieren am besten, wenn Sie mit einem erstklassigen Veranstaltungsplaner oder einer Plattform zur Erstellung von Webinaren zusammenarbeiten. Die Auswahl der richtigen Zielgruppe und die Erstellung der besten Landing Page sind ebenfalls ein wichtiges Instrument, um sicherzustellen, dass diese Strategie für Sie funktioniert.
  • Es ist wichtig, dass Sie das richtige Publikum für Ihr Webinar oder Ihre virtuelle Veranstaltung finden. Eine Umfrage oder Befragung einer Stichprobengruppe ist wichtig, um zu beurteilen, ob das Publikum für die geplante Sitzung geeignet ist.
  • Es gibt eine Vielzahl von Software und Tools, die bei virtuellen Veranstaltungen und Webinaren helfen können, z. B. Zoho, Webex, BigMarker usw. sind einige bekannte Plattformen.
  • Tesla ist das beste Beispiel für Webinare und virtuelle Veranstaltungen - ihre Webinare ziehen eine Menge B2B-Kontakte an, die schließlich bei technologischen Assoziationen für ihre zukünftigen Produkte helfen.

8. Kontobasiertes Marketing

Die Einrichtung von Konten und die Einstellung von separaten Kontoinhabern, die sich um diese Marketingkonten kümmern, ist eine neue Technik, die dabei hilft, gezielte Marketingmaßnahmen für bestehende Konten durchzuführen.

Indem Sie Ihre Marketingaufmerksamkeit und -ressourcen auf bestimmte Kunden konzentrieren, können Sie nicht nur bessere und qualifiziertere B2B-Leads generieren, sondern auch sicherstellen, dass Sie keinen potenziellen Verkauf aus Ihrer bestehenden Datenbank verpassen.

  • Diese Methode eignet sich besonders für das Gesundheitswesen, die Technologiebranche, das Bildungswesen, die Logistik und softwarebasierte Branchen.
  • Stellen Sie Schlüsselressourcen ein, um die spezifischen Bedürfnisse der Kunden umzusetzen und zu untersuchen und um sicherzustellen, dass für jeden Kunden spezifische Aktivitäten geplant werden, um ein Maximum an Leads zu generieren - so wird sichergestellt, dass diese Strategie für das Unternehmen funktioniert.
  • Es ist wichtig, personalisierte und maßgeschneiderte Pläne für jeden Kunden zu erstellen, indem man ihre Anforderungen untersucht und Daten aus Stichproben sammelt, bevor man die verschiedenen Kunden zuweist, damit die Marketingbemühungen der Zielgruppe entsprechen.
  • Es gibt viele Softwarelösungen, die bei ABM oder Account Based Marketing helfen, wie HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Owler usw.
  • Das beste Beispiel für kontobasiertes Marketing ist Citrix - ein Softwareunternehmen, das verschiedene Websites und verschiedene Programme für jeden B2B-Kunden anbietet, z. B. Software-Suiten für Krankenhäuser, Bildungseinrichtungen, IT-Software-Suiten usw.

9. Chatbots und Live-Chat

Chatbots und Live-Chat sind zu einem der Standardwerkzeuge geworden, die heute in alle Websites integriert sind. Die Bereitstellung dieser Funktion ist großartig, da eine Pop-up-Live-Chat-Option den Kunden die Freiheit gibt, Angebote anzufordern und Informationen zu erhalten, ohne tatsächlich mit einem Menschen zu sprechen.

Dies gibt B2B-Kunden mehr Freiheit, zu interagieren und Informationen zu erhalten, ohne Angst haben zu müssen, vom Verkaufsteam bombardiert zu werden.

  • Diese Methode eignet sich besonders für das Gastgewerbe, Softwareunternehmen, Einzelhandelsmarken usw.
  • Wenn Sie sicherstellen, dass Ihre Website über einen interaktiven und effizienten Chatbot oder eine Live-Chat-Funktion verfügt, die den Kunden nützliche Lösungen bieten kann, wird diese Strategie zum Erfolg.
  • Wenn man sicherstellt, dass die Chatbots und der Live-Chat auf den jeweiligen Websites und zu den Zeiten verfügbar sind, zu denen die meisten Besuche oder Klicks erfolgen, hilft diese Strategie, die Zielgruppe zu erreichen.
  • Mobiles Äffchen. Hubspot, Botsify usw. sind einige der beliebtesten Chatbot-Programme in der Branche. Zoho, LiveChat, Zendesk sind einige der besten Live-Chat-Programme.
  • Microsoft bietet eine der besten Live-Chat-Funktionen, bei der Unternehmen mit ihrem Support-Team für ihre spezifischen Softwareanforderungen auf der Website interagieren können.

Backlinks sind eine der besten Möglichkeiten, um in der neuen, SEO-gestützten Welt B2B-Leads zu generieren. Jeder surft heute im Internet von einer Website zur anderen, um nach Produkten und Dienstleistungen zu suchen, die ihn interessieren.

Die Gewinnung von Leads von vertrauenswürdigen Websites, die auf die Website des Kunden verlinken, ist eine der besten Möglichkeiten, um zu verfolgen, wer nach was sucht. Auf der Grundlage dieser Daten können auf einfache Weise mehrere Leads generiert werden.

  • Diese Methode eignet sich am besten für den Automobilvertrieb, Softwarelösungen, Kommunikationsdienste, Logistikdienste, Einzelhandelsstandorte usw.
  • Bei dieser Strategie müssen Sie sicherstellen, dass Sie die einfallsreichsten und vertrauenswürdigsten Blogs, Websites und andere Materialien auswählen, die tatsächlich mehr Zugriffe von den Kunden erhalten.
  • Die Überprüfung der Websites, die mit Ihren eigenen Produkten und Dienstleistungen verlinkt sind, und die Analyse, wie Ihre Leads auf der Seite landen, ist wichtig, um bei dieser Methode Ihre spezifische Zielgruppe zu berücksichtigen.
  • Google-Tools wie Analytics und Search Console, Backlinkworks usw. sind einige der beliebtesten Backlink-Tools auf dem heutigen Markt.
  • Hubspot CRM, ein bekanntes Softwareunternehmen, nutzt Backlinks von renommierten Blogs und Websites, um auf effektive und effiziente Weise B2B-Leads zu generieren.
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Empfohlene Lektüre: 10 bewährte Marketing-Wachstums-Hacks, die Ihnen helfen können, Ihr Geschäft in die Höhe zu treiben

Schlussfolgerung

Es ist klar, dass Ihr Unternehmen mit den unten aufgeführten Techniken in der Lage ist, eingehende B2B-Leads zu generieren und diese Leads effektiv zu konvertieren und den Gesamtumsatz und die Leistung zu verbessern.

Diese Methoden helfen bei einer besseren Ressourcenzuweisung und vermeiden überhöhte Ausgaben für Marketing- und Werbebudgets, sind aber in der Lage, Leads auf kreative Weise zu generieren und zu qualifizieren.8.

Gastbeiträger

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