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Das Schreiben einer Markenpositionierung ist eine mühsame Arbeit. Es ist eine kurze Aussage, die eine bestimmte Marke definiert, für wen sie empfohlen wird, wie sie hilft und was sie besser macht als andere. Es ist viel zu sagen in einem kurzen Satz.
Wenn Sie auf der Suche nach erstaunlichen Aussagen zur Markenpositionierung sind, sollten Sie sich die besten ansehen. Wenn Sie sich die Positionierungsaussagen erfolgreicher Marken ansehen, bekommen Sie eine Vorstellung davon, wie es geht.
Hier finden Sie alles, was Sie über eine gute Markenpositionierung wissen müssen, sowie einige Beispiele.
Was ist eine Aussage zur Markenpositionierung?
Eine Aussage zur Markenpositionierung hilft Ihnen, Ihre Nische in dem Segment zu bestimmen. Sie beantwortet die gestellten Fragen:
- Wer sind Sie?
- Was ist Ihre Aufgabe?
- Was sind Ihr Auftrag, Ihr Wert und Ihr Ziel?
Ziel ist es, Ihre Präsenz auf dem Markt zu etablieren.
Betrachten Sie es als eine Art Elevator Pitch für Ihren Zielkunden. Es ist eher eine kraftvolle Aussage, die den Kunden verdeutlicht, warum Sie anders sind und warum sie sich für Sie entscheiden sollten als für Ihre Konkurrenten.
Positionierungsaussagen sind Hilfsmittel, die Marketingteams dabei helfen, ihre Käuferpersönlichkeit auf eine bestimmte Art und Weise anzusprechen. Sie sind ein Muss für die Entwicklung einer Positionierungsstrategie, da sie eine Vision für Ihr Unternehmen darstellen.
Mit einer präzisen und effizienten Positionierungserklärung können Sie Ihren potenziellen Kunden Ihr Unternehmen auf einen Blick verständlich machen. Die Käufer wollen wissen, wie sich Ihr Produkt und Ihr Zweck von anderen unterscheiden, ohne das Produkt zu kaufen.
Zweck einer Aussage zur Markenpositionierung
Der Zweck einer Positionierungserklärung besteht darin, das Wertversprechen einer Marke an ihre Zielkunden zum Ausdruck zu bringen. Sie umfasst die Identität, das Ziel und die außergewöhnlichen Merkmale Ihrer Marke, um die Erfahrung des Käufers zu verbessern.
Um Ihre Markenpositionierung zu formulieren, sollten Sie diese Aspekte Ihres Unternehmens berücksichtigen:
- Ihr Ziel
- Der Wert, den Sie bieten
- Das Produkt/die Dienstleistung, die Sie anbieten
- Grund für die Aufnahme der Tätigkeit
- Wie unterscheiden Sie sich von Ihren Mitbewerbern?
Lassen Sie uns nun anhand einiger Beispiele erläutern, wie sich Ihre Marke durch eine Markenpositionierung von anderen unterscheidet.
Exzellente Beispiele für die Positionierung einer Marke
1. HubSpot
Seit seiner Gründung hat sich HubSpot zum Ziel gesetzt, die Welt inboundfähiger zu machen. Mit mehr als 100.000 Kunden in über 100 Ländern haben die Dienstleistungen, der Support und die Software von HubSpot dazu beigetragen, die Art und Weise zu verändern, wie sie mit Kunden interagieren, sie anziehen und ihnen helfen. Mit Sales Hub, Marketing Hub, CRM und Service Hub bietet HubSpot Unternehmen die Werkzeuge für eine bessere Entwicklung.
Der Grund, warum es funktioniert
Mit einer genau definierten Mission und einer Erfolgsbilanz, die die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zieht, besticht HubSpot durch seine Zuverlässigkeit und Vertrauenswürdigkeit sowie durch sein erstklassiges Produktangebot, das Unternehmen dabei hilft, besser zu skalieren und sich auf die kommende Zukunft vorzubereiten.
2. Coca Cola
Coca-Cola bietet seit Jahren eine breite Palette von Erfrischungsgetränken an, von denen jedes einzelne ein positives Erlebnis für die Kunden darstellt. Im Gegensatz zu anderen Getränken wecken Coca-Cola-Getränke Freude und verändern das Leben der Kunden positiv.
Der Grund, warum es funktioniert
Coca-Cola bietet nicht nur Getränke an, sondern auch ein positives Erlebnis, das die Marke ihren Kunden bietet. Indem das Unternehmen mit seiner Produktpalette die Emotionen der Menschen anspricht, will es ihr Leben verbessern - selbst mit etwas so Kleinem wie einem Getränk.
3. Alaska Airlines
Alaska Airlines ist eine Fluggesellschaft, die Menschen wählen und bevorzugen. Jeden Tag lassen sie sich von ihren tiefen Werten leiten: Sicherheit und das Richtige tun, Ergebnisse liefern und bei ihrer Arbeit bemerkenswert sein. Außerdem fördern die Fluggesellschaften eine vielfältige und integrative Kultur.
Der Grund, warum es funktioniert
Alaska Airlines entwirft seine Positionierung mit Liebe und Sorgfalt. Potenziellen Kunden wird das Gefühl gegeben, dass sie mehr sind als eine typische Transaktion. Jeder Kunde wird einzigartig behandelt und ist es wert, einen außergewöhnlichen Service und eine umfassende Erfahrung zu bieten.
4. Amazon
Für Verbraucher, die eine breite Palette von Produkten online mit schneller Lieferung kaufen möchten, bietet Amazon einen Online-Einkaufsladen aus einer Hand. Amazon hebt sich von anderen Einzelhändlern durch seine Leidenschaft für Kreativität, die Besessenheit der Verbraucher und sein Engagement für operative Feinheiten ab.
Der Grund dafür ist, dass es funktioniert:
Amazon vermeidet in seiner Markenpositionierung die Verfolgung, was sich als Beweis für seinen Erfolg erweist. Das Geschäft ist ein One-Stop-Shop, in dem die Kunden alles finden, was sie wollen, und der ihnen hilft, ihre Ziele zu erreichen.
5. Impact
Impact hat die Art und Weise, wie Inbound Marketing durchgeführt wird, verändert und erklärt den Unternehmen die Agentur-Kunden-Beziehung durch die außergewöhnliche Ideologie "Sie fragen - Sie antworten".
Anstatt einen Abhängigkeitszyklus zu entwickeln, befähigen sie die Unternehmen, ihr Marketing und ihren virtuellen Vertrieb selbst in die Hand zu nehmen. Anstatt für Sie zu kochen, bringen sie Ihnen bei, wie man kocht.
Der Grund dafür ist, dass es funktioniert:
Die Positionierung von Impact besagt, dass das Unternehmen gegen alle Widrigkeiten antritt, um seine Kunden auf dem Markt besser zu bedienen, indem es alle Arten von Abhängigkeiten beseitigt.
6 Beauty Counter
Das Unternehmen leistet Pionierarbeit auf dem Weg in eine Zukunft mit sauberer Schönheit. Sie haben die Mission, sichere Produkte in die Hände aller zu bringen. Entwerfen, vorschlagen und aufklären - das ist ihr Motto, um Produkte zu schaffen, die gut funktionieren, indem sie die höchsten Sicherheitsstandards einhalten. In einfachen Worten: Schönheit sollte für Sie arbeiten.
Der Grund dafür ist, dass es funktioniert:
Im Vergleich zu anderen Schönheitsmarken, die den Teint ihrer Kunden in Ordnung bringen wollen, ohne sich auf ihre Inhaltsstoffe zu konzentrieren, verfolgt Beauty Counter eine einzigartige Strategie: Schönheit geht über das Aussehen hinaus. Das Ziel ist es, saubere und sichere Inhaltsstoffe zu verwenden, um Kunden anzuziehen.
7. Nike
Für Sportler, die auf der Suche nach hochwertiger Sportbekleidung sind, bietet Nike beste Sportbekleidung und -schuhe aus hochwertigen Materialien. Das Engagement von Nike für Innovation und die Konzentration auf die neueste Technologie ist der Grund für die fortschrittliche Sportbekleidung und -schuhe des Unternehmens.
Der Grund dafür ist, dass es funktioniert:
Die Positionierung von Nike kennzeichnet sein Produkt, um Athleten besser zu bedienen, ohne eine ausgrenzende Sprache zu verwenden, um zu beschreiben, was ein echter Athlet ist. Indem sie also alle gleich behandeln, schaffen sie einen Mehrwert für ihre Produktlinie.
8. Apple
Für alle, die einen guten Computer oder ein gutes Smartphone suchen, ist Apple mit seiner innovativen Produktpalette der Marktführer. Apple konzentriert sich auf die technologische Forschung und verfolgt bei seinen Geschäftspraktiken einen kreativen Ansatz. Das Unternehmen entwirft und entwickelt seine Produkte unter Berücksichtigung ihrer Auswirkungen auf die Kunden und den Planeten.
Der Grund dafür ist, dass es funktioniert:
Die Positionierung von Apple funktioniert, weil sie sich an Menschen aller Schichten richtet, die ein hochwertiges Produkt suchen, das innovativ ist und den Menschen und der Umwelt helfen soll. Außerdem gewinnt es das Vertrauen der Kunden, indem es seine Autorität in der Branche unterstreicht.
9. McDonald's
McDonald's ist eine gute Fast-Food-Marke, die für ihren freundlichen und konsistenten Service an mehreren Standorten bekannt ist, wenn man auf der Suche nach schnellem Essen mit einem guten Kundenerlebnis ist. Die Bemühungen von McDonald's, den Betrieb und die Kundenzufriedenheit zu verbessern, heben das Unternehmen von anderen Restaurants dieser Art ab.
Der Grund dafür ist, dass es funktioniert:
McDonald's bedient alle Arten von Kunden mit dem Ziel, einen schnellen und zufriedenstellenden Service zu bieten. Das Unternehmen gilt auch als Branchenführer, weil es das Vertrauen der Kunden gewonnen hat.
10. Tesla
Während die meisten Verbraucher Tesla für ein Automobilunternehmen halten, ist die Marke ein leistungsstarkes Energieunternehmen mit einer futuristischen Perspektive. Die Strategie von Tesla zeigt sich in allen Berührungspunkten, die das Unternehmen anbietet, so dass es in jeder Nische, in die es vordringt, eine Spitzenposition einnimmt - mit einem elitären Preismodell.
Der Grund dafür ist, dass es funktioniert:
Tesla hat es sich zum Ziel gesetzt, den Übergang zu nachhaltiger Energie zu beschleunigen und sich auf die Vorteile für die Umwelt und die Sicherheit zu konzentrieren. Durch die Integration von Funktionen wie Spielsystemen soll jedes Fahrzeug sicher sein, Spaß machen und Freude bereiten.
Wie Sie Ihre Markenpositionierung verfassen
Beim Verfassen Ihrer Markenpositionierung sollten Sie einige Tipps beachten:
1. Entwickeln Sie eine Visionstafel
Diese Erklärungen liegen in schriftlicher Form vor. Da sie keine Bilder oder Videos enthalten, kann es für Unternehmen eine Herausforderung sein, in einigen Sätzen mitzuteilen, wer sie sind und was ihr Ziel ist.
Um das Syndrom der leeren Seite zu beseitigen, sollten Sie ein Visionsbrett entwerfen. Laut einer Studie der Columbia University wurde festgestellt, dass die emotionale Reaktion proportional zu den visuellen Merkmalen der Bilder ist. Um die Reaktion zu nutzen, suchen Sie nach Bildern, die Ihren Kunden in dem Umfeld zeigen, in dem er Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung benötigt.
Die Entwicklung eines Vision Boards, das Ihren Zielkunden zeigt, wann er Ihr Produkt am dringendsten benötigt, wird Ihnen helfen, das wahre Element Ihrer Markenpositionierung zu enthüllen.
2. Kurz und bündig halten
Ihre Markenpositionierung sollte ein Gleichgewicht zwischen Prägnanz und Ausführlichkeit herstellen. Sie sollte die einzigartige Identität Ihrer Marke und das, was sie von ihren Mitbewerbern unterscheidet, klar und effektiv vermitteln.
Ein zu langes oder blumiges Statement lenkt von Ihrer Botschaft ab, während ein zu kurzes Statement möglicherweise nicht das gesamte Wesen Ihrer Marke erfasst. Eine gute Faustregel ist es, drei bis fünf Sätze anzustreben. Das Wichtigste ist jedoch, dass die Aussage Ihre Marke und ihre Kernwerte genau widerspiegelt, indem Sie Schlagworte vermeiden
3. Konzentrieren Sie sich auf seine Einzigartigkeit und machen Sie es unvergesslich
Ihre Markenpositionierung sollte eine unverwechselbare und überzeugende Darstellung Ihres Unternehmens und der Probleme sein, die es lösen will. Sie sollte die einzigartigen Qualitäten Ihrer Marke und den Wert, den sie potenziellen Kunden bietet, klar zum Ausdruck bringen.
In einem überfüllten Markt kann es schwierig sein, sich abzuheben und die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen. Ihr Statement sollte eine hervorstechende, prägnante Erklärung über die Besonderheit und Überlegenheit Ihrer Marke sein und warum sie die bevorzugte Lösung für die Probleme ist, die sie anspricht.
4. Bleiben Sie dem Kernwert Ihres Unternehmens treu
Die Positionierungserklärung sollte die Kernwerte Ihrer Marke präzise und prägnant wiedergeben. Es dient als Leitfaden für interne und externe Zielgruppen und hilft dabei, neue Mitarbeiter einzustellen und die Verpflichtungen der Marke gegenüber bestehenden Teammitgliedern und Kunden zu bekräftigen.
Indem die Werte der Marke klar kommuniziert werden, stellt die Erklärung sicher, dass alle auf derselben Seite stehen, auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten und die Versprechen der Marke einhalten.
5. Fügen Sie hinzu, was Ihre Marke ihren Zielkunden bieten will
Ihr Markenangebot sollte ein zentraler Bestandteil Ihrer Positionierungserklärung sein. Es sollte klar zum Ausdruck bringen, für wen Ihr Unternehmen tätig ist und wie es auf deren Bedürfnisse eingeht.
Die Erklärung sollte Ihre Zielgruppe kurz und bündig definieren und den einzigartigen Wert hervorheben, den Ihre Marke für diese Gruppe bietet. Diese Klarheit stellt sicher, dass sowohl interne als auch externe Stakeholder den Fokus Ihres Unternehmens und die Gründe, warum Kunden Ihre Marke anderen vorziehen, verstehen
6. Heben Sie Ihr Unternehmen von Ihren Mitbewerbern ab
Eine gute Positionierungsaussage sollte beinhalten, was eine Marke von ihren Mitbewerbern unterscheidet. Zeigen Sie die einzigartigen Merkmale Ihres Unternehmens und wie sie Ihrem Publikum helfen. Sie können auch eine Nischen-Marketing-Taktik wählen.
Richtet sich Ihre Marke an unterrepräsentierte Zielkunden? Handelt es sich um eine anlassbezogene Kampagne? Teilen Sie Ihrem Publikum mit, dass Sie diese Lücke füllen.
7. Wählen Sie immer die Einfachheit
Die Aussage zur Positionierung Ihrer Marke sollte einfach und leicht verständlich sein, um die Ausrichtung bei wichtigen Geschäftsentscheidungen zu gewährleisten. Eine einfache und geradlinige Aussage ist überzeugender und ansprechender als eine komplizierte Aussage.
Indem Sie den Wert und das Angebot der Marke deutlich machen, werden potenzielle Käufer Ihre Marke besser verstehen und eher bereit sein, ihre Reise in Richtung eines Kaufs fortzusetzen.
8. Jemanden konsultieren
Ihre Positionierungserklärung muss möglicherweise nach dem ersten Entwurf überarbeitet werden, da sie möglicherweise Jargon oder unklare Formulierungen enthält. Auch wenn sie nicht für die Öffentlichkeit bestimmt ist, sollte sie für alle Beteiligten, einschließlich Investoren, neue Mitarbeiter und externe Partner, leicht verständlich sein.
Sie können auch ein Team beauftragen, das diese Aufgabe für Sie übernimmt und Ihnen ehrliches Feedback gibt. Sie können sinnvolle Beobachtungen machen, die Sie vielleicht übersehen haben.
Schlussfolgerung
Die Markenpositionierung ist ein wesentlicher Bestandteil der Marketingstrategie eines Unternehmens. Jedes der oben genannten Unternehmen hat eine einzigartige Idee oder ein Wertversprechen, das es von seiner Zielgruppe unterscheidet.
Um ein starkes Statement zur Markenpositionierung zu erstellen, sollten Sie sich Gedanken darüber machen, wodurch sich die Geschichte Ihrer Marke von anderen unterscheidet. Was sind Ihre grundlegenden Werte? Welche einzigartigen Erfahrungen bieten Sie Ihren Kunden, die andere Marken nicht bieten können? Wenn Sie sich auf diese Punkte konzentrieren, können Sie ein Unternehmen entwickeln, das sich von seinen Mitbewerbern abhebt.
Denken Sie daran, dass die besten Marken der Welt erfolgreich Aussagen zur Markenpositionierung verwendet haben, um ihren Platz auf dem Markt auszubauen. Eine wirksame Positionierungserklärung kann eine große Hilfe bei der Ausarbeitung Ihrer Marktnische sein. Sie kann Ihrer Marke helfen, sich zu vergrößern und Ihren individuellen Kundenstamm zu entwickeln.
