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L'ambiente dinamico in cui opera un'azienda richiede di tenere sotto controllo i concorrenti. Questo vi aiuterà a identificare le aree che non sono state esplorate per raggiungere un livello migliore.
In questo blog vi offriamo una comprensione delle strategie che possono aiutare ad analizzare efficacemente i concorrenti.
Che cos'è l'analisi della concorrenza?
L'analisi della concorrenza è il processo di accertamento e valutazione dei punti di forza e di debolezza delle aziende rivali in un determinato settore.
L'analisi della concorrenza prevede la raccolta di informazioni su
- prodotti della concorrenza
- Servizi
- Strategie di marketing
- Prezzi
- Canali di distribuzione e
- Prestazioni aziendali complessive.
L'obiettivo dell'analisi della concorrenza è quello di ottenere informazioni sul panorama competitivo, identificare opportunità e minacce e prendere decisioni informate per migliorare il vantaggio competitivo di un'azienda.
Qual è la necessità di un'analisi della concorrenza?
Se state valutando la necessità di un'analisi della concorrenza, questa è la soluzione che fa per voi:
- Esplorare le opportunità
- Migliorare la crescita del business
- Aumentare i rendimenti
- Rimanere rilevanti
1. Esplorare le opportunità
L'analisi della concorrenza vi aiuta ad esplorare le opportunità non sfruttate. Potrebbero esserci aree in cui i vostri concorrenti non sono forti. L'esplorazione di queste aree può rivelarsi vantaggiosa per la crescita della vostra azienda.
Ad esempio, alcuni marchi non riescono a coprire il pubblico locale nelle loro strategie di marketing. Potreste trovare enormi possibilità di crescita se sfruttaste questa sezione attraverso le vostre strategie promozionali.
2. Migliorare la crescita del business
With competitive analysis, you perform a SWOT analysis. This helps in the sustainable growth of your business. You are aware of your strengths and weaknesses and your competitors’. This facilitates your plan of action to improve growth.
3. Aumentare i rendimenti
Questo è il risultato dei miglioramenti della vostra attività. Una volta che la vostra attività inizia a scalare, anche i vostri rendimenti aumentano. Con rendimenti più elevati, è possibile pianificare l'espansione e investire maggiormente nella propria attività.
4. Rimanere rilevanti
La conoscenza di ciò che fanno i vostri concorrenti è essenziale per rimanere rilevanti sul mercato. In caso contrario, si rischia di fare una corsa a sé. Dovete tenervi aggiornati per evitare di diventare obsoleti.
Come fare l'analisi della concorrenza: 8 strategie da conoscere
Ecco come fare l'analisi della concorrenza con queste 8 efficaci strategie di analisi della concorrenza.
- Identificare e comprendere i vostri concorrenti
- Comprendere il proprio settore/ambito operativo
- Capire gli acquirenti
- Trovate il vostro vantaggio competitivo
- Ripetere l'analisi della competizione a intervalli regolari
- Monitorare le prestazioni organiche dei concorrenti
- Ricerca sulle 4 P del marketing
- Eseguire un'analisi SWOT
1. Identificare e comprendere i vostri concorrenti
Dovete cercare di capire chi sono i vostri concorrenti. Sia diretti che indiretti. I concorrenti diretti hanno le stesse linee di prodotti del vostro, mentre i concorrenti indiretti sono quelli le cui linee di prodotti non sono le stesse, ma sono in grado di risolvere le esigenze dei vostri clienti.
Ad esempio, esistono molti punti di ristoro che possono offrire diversi tipi di cibo, come quello continentale, italiano, multicucina, ecc. Supponiamo che anche voi siate nel settore della ristorazione, ma che offriate solo pizze. Gli altri tipi di punti vendita citati sono vostri concorrenti indiretti. Ma tutti voi siete in competizione per lo stesso cliente.
Questa comprensione è necessaria perché l'attenzione principale deve essere rivolta ai concorrenti diretti. L'identificazione dei concorrenti svolge un ruolo essenziale, in quanto è necessario sapere con chi si compete per tracciare le proprie strategie.
2. Comprendere il proprio settore/ambito operativo
Pensate che analizzare i vostri concorrenti possa automaticamente aiutarvi a scalare? No, perché non esistono due aziende uguali. Prima di ogni altra cosa, dovete capire il vostro settore di attività.
È essenziale per identificare la concorrenza nel vostro settore, la probabilità di nuovi ingressi nel settore e la minaccia di prodotti sostitutivi nel mercato. Questo vi aiuterà a definire le strategie per competere e ad esplorare le opportunità di nuovi segmenti di mercato.
3. Capire gli acquirenti
Mettersi nei panni degli acquirenti vi permetterà di capire meglio le loro esigenze. Fate ricerche e scoprite cosa si aspettano gli acquirenti dal vostro marchio. Qual è il fattore che li fa passare ai vostri concorrenti? È facile ottenere buoni risultati nella vostra attività se avete le risposte a queste domande.
Per capire meglio gli acquirenti, le interazioni periodiche con loro attraverso i sondaggi possono essere di grande aiuto. Ricordate che il feedback è una fonte importante da capitalizzare.
4. Trovare il proprio vantaggio competitivo
Quali sono i vostri punti di forza specifici? In quali aree potete proiettare il vostro marchio come un vantaggio rispetto agli altri? Una volta compreso questo aspetto, potrete scoprire come scalare meglio dei vostri concorrenti.
Ad esempio, potete offrire un periodo di prova gratuito di 30 giorni senza conservare i dati della carta di credito o un piano di pagamento mensile, a differenza del vostro concorrente che fattura solo annualmente. Questi vantaggi vi danno un vantaggio rispetto al resto del settore.
5. Ripetere l'analisi della competizione a intervalli regolari
L'analisi della concorrenza non è un processo unico, ma continuo. È necessario eseguirla a intervalli regolari per mantenerla pertinente e aggiornata. Altrimenti, potreste competere con standard ormai superati.
Inoltre, ripetere frequentemente l'analisi aiuta a individuare nuove opportunità. Vi permette di capire cosa avete già ottenuto attraverso il processo di analisi precedente.
6. Monitorare le prestazioni organiche dei concorrenti
Si tratta di analizzare come i vostri concorrenti sono riusciti a crescere organicamente. Dovete fare una ricerca su come sono riusciti a fare la differenza e ad attirare il pubblico. Questa analisi vi aiuterà a capire quali sono gli obiettivi da perseguire per migliorare la crescita.
Il monitoraggio delle prestazioni organiche è molto utile perché indica una crescita reale e sostenibile. Potreste prendere spunto dalle strategie dei vostri concorrenti e applicarle in base alla vostra nicchia.
7. Ricerca sulle 4 P del marketing
Durante l'analisi della concorrenza, è necessario concentrarsi sulle 4 P del marketing, ovvero prodotto, prezzo, promozione e luogo. Per ulteriori informazioni su questi aspetti, consultare il sito:
Prodotto
- Tipo di prodotti venduti dai concorrenti
- Qual è il punto di forza di questi prodotti?
- Quali sono le caratteristiche principali che attirano gli acquirenti?
Prezzo
- Qual è il modello di prezzo dei concorrenti?
- Sconti offerti.
- I prezzi e la qualità dei prodotti corrispondono?
Promozione
- Quali sono le loro strategie di marketing?
- Quanto è popolare la loro strategia?
Luogo
- Il vostro concorrente vende online o in un negozio fisico?
8. Eseguire un'analisi SWOT
Preparate un elenco dei vostri punti di forza, debolezza, opportunità e minacce. Questo si basa sull'analisi dei concorrenti e sarà la vostra guida per concentrarvi meglio sulla vostra crescita. Potete preparare lo stesso elenco anche per i vostri concorrenti, per un confronto migliore e più semplice.
L'analisi SWOT per l'analisi della concorrenza è un processo approfondito che vi aiuta molto a migliorare le vostre prestazioni.
10 Migliori strumenti di analisi della concorrenza
Gli strumenti automatizzati sono un ottimo complemento per eseguire l'analisi della concorrenza senza sforzo e in modo più significativo. Ecco i 10 migliori strumenti di analisi della concorrenza
- Semrush
- Spyfu
- Similarweb
- Ahrefs
- Ispionaggio
- BuzzSumo
- Serpstat
- Woorank
- Moz
- Coda lunga Pro
1. Semrush
Con Semrush potete analizzare ogni attività online dei vostri concorrenti. Offre analisi del traffico per comprendere il traffico del sito web per voi e per i concorrenti. Identificando i concorrenti organici, fornisce ricche informazioni per la vostra crescita.
Fornisce inoltre analisi delle pubblicità dei concorrenti e ne scopre l'intento. Anche l'analisi dei social media dei concorrenti e il modo in cui aumentano l'engagement possono essere verificati facilmente con Semrush.
2. Spionaggio
Spyfu vi assiste nell'identificare le minacce dei concorrenti e offre anche spunti per convertirle in opportunità.
È possibile identificare i concorrenti in base al proprio dominio, rendendo la ricerca pertinente. Inoltre, misura la popolarità del concorrente valutando le conversioni ottenute.
3. Similarweb
Questo strumento vi aiuta ad analizzare le opportunità e le tendenze del mercato. Inoltre, consente di conoscere l'intento dell'acquirente per facilitare la messa a fuoco.
I dati grezzi vengono organizzati ed elaborati attraverso algoritmi per presentare dati rilevanti per l'analisi della concorrenza.
4. Ahrefs
Strumento molto popolare e facile da usare, Ahrefs vi aiuta nella ricerca delle parole chiave e nel monitoraggio della visibilità organica. Vi fornisce informazioni sul perché e sul come i vostri concorrenti si posizionano.
Con Ahrefs è possibile ottenere una crescita organica, poiché offre un profilo di backlink di qualsiasi URL attraverso il suo backlink crawler.
Find out more about what the tool can do in this Ahrefs review.
5. Ispionaggio
Questo utile strumento può aiutarvi a identificare le pagine e le frasi di parole chiave più performanti dei vostri concorrenti.
È uno strumento completo e identifica anche i vostri potenziali concorrenti. Memorizza fino a quasi sette anni di dati SEO che possono essere utili per una migliore analisi.
6. BuzzSumo
Per qualsiasi argomento specifico, BuzzSumo può aiutarvi ad analizzarne le prestazioni. Inoltre, fornisce informazioni sul coinvolgimento del contenuto sui social media.
Questo è utile per il confronto con i dati dei concorrenti. Con numeri definitivi che esprimono il coinvolgimento, è uno strumento a cui si può guardare per l'analisi dei concorrenti.
7. Serpstat
Si tratta di un altro strumento molto diffuso che può aiutare nella ricerca delle parole chiave, nell'analisi dei backlink, nell'ideazione del content marketing, nella ricerca della concorrenza, ecc.
Questo strumento può anche analizzare la strategia PPC dei vostri concorrenti. Anche l'analisi delle condivisioni e della popolarità sui social media è facile con Serpstat.
8. Woorank
Questo strumento è completo e fornisce tutte le informazioni necessarie sul vostro concorrente. È possibile ottenere un rapporto di ottimizzazione in pochi minuti, semplicemente inserendo il sito web del concorrente nella scheda delle query di ricerca.
Fornisce dati sull'indicizzazione, sui profili dei social media, sul traffico stimato, sui backlink, ecc. Grazie alla sua piattaforma superveloce, genera istantaneamente la SEO on-page e off-page del vostro sito.
9. Moz
Moz valuta la salute del vostro sito studiando le metriche più importanti. Elenca i vostri principali concorrenti, le parole chiave più posizionate e offre anche approfondimenti sulle opportunità.
Analizzare il link-building dei vostri concorrenti è facile con Moz. È un aspetto importante della SEO e aiuta a valutare la vostra posizione.
10. Coda lunga Pro
Uno strumento interessante che potete utilizzare per l'analisi dei concorrenti e per migliorare la vostra SEO è Long Tail Pro. Offre dati sulle parole chiave più popolari e opportunità di scoprire nuove parole chiave.
Fornisce inoltre informazioni sulle parole chiave che i vostri concorrenti stanno puntando. Tutti i dati rilevanti, come il volume di ricerca e la concorrenza delle parole chiave, possono essere ottenuti con questo strumento.
Conclusione
La concorrenza è la componente principale che dà impulso alla crescita della vostra azienda. Una corretta analisi della stessa con l'aiuto di strumenti può aiutarvi a scalare in modo organico. Senza l'analisi della concorrenza, non sarete in grado di raggiungere una crescita sostenibile.
Non dimenticate di ripetere il processo più volte, perché l'analisi periodica può portare alla luce altri aspetti per un migliore confronto e contribuire ad accelerare la crescita.
