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According to a source, a sales professional spends an average of 6 hours researching their prospects. However, you only get 60 seconds for an elevator pitch. Elevator pitches are crucial for any entrepreneur or business professional looking to make a quick and impactful impression on potential investors, partners, or customers. Therefore, in a span of short time, the elevator pitch can relay the core value proposition of a product or service and persuade the listener to take action on the gathered data.

However, crafting a great elevator pitch can be a challenge. That's why we've compiled a list of 12 elevator pitch examples to inspire and guide you in your next pitch. From tech startups to social enterprises, these pitches showcase different approaches and techniques to help you create a winning pitch. So whether you're pitching a new business idea, a product, or yourself, read on for some valuable insights and inspiration!

Was ist ein Elevator Pitch?

Ein Elevator Pitch ist eine kurze Vorstellung Ihres Unternehmens, der Produkte/Dienstleistungen, die Sie anbieten, und der Probleme, die Sie zu lösen versuchen. Der Hauptzweck besteht darin, das Gespräch mit dem Publikum zu beginnen und zu vertiefen.

Sie sollte kurz und knackig sein, wie eine Fahrstuhlfahrt, daher auch der Name.

Wie schreibt man einen überzeugenden Elevator Pitch?

Befolgen Sie diese Tipps, um ein fesselndes Pitch zu schreiben:

  • Einführung

Beginnen Sie mit einer ansprechenden Einleitung, die den Leser für den Inhalt begeistert. Das kann eine Frage oder eine Statistik sein, die das Interesse weckt, mehr zu erfahren.

When you grab the attention of the reader, they will be open to know about your business. According to Forbes, adding value to the elevator pitch will make your presence to the prospect more significant.

  • Problemstellung

Damit Ihr Pitch aussagekräftig ist, sollten Sie eine Problemstellung formulieren. Sie sollten auch darlegen, wie Sie zu einer Lösung gekommen sind.

This will help people relate to their problems and will look up to you for their solutions. Portraying results in numbers helps grab attention easily. Focus on delivering product stats to create a sense of trust. The data, according to Salesforce, will help them know your product’s success.

  • Vorlagen verwenden

Die Verwendung von PowerPoint-Vorlagen ermöglicht es Ihnen, alle relevanten Informationen problemlos einzubeziehen. Ein idealer Elevator Pitch sollte kurz sein, aber auch alle wichtigen Elemente enthalten.

In einem solchen Fall sind Vorlagen praktisch und sorgen dafür, dass kein Detail ausgelassen wird.

  • Unternehmensziele hervorheben

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Unternehmensziele in Ihrem Pitch hervorheben. Wenn Ihr Unternehmen zum Beispiel die Produktivität von Teams verbessern will, sollten Sie erwähnen, wie Sie das tun.

Gleichzeitig sollten Sie aber nicht versuchen, noch mehr Informationen hineinzupacken, um Aufmerksamkeit zu erregen.

  • Gestalten Sie die Präsentation attraktiv und unterhaltsam

Ihr Pitch sollte unterhaltsam sein und die Leser ansprechen. Er sollte nicht langweilig sein und uninteressante Informationen enthalten.

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Empfohlene Lektüre: 57 lukrative Kleinunternehmensideen für eine vielversprechende Zukunft

12 Elevator-Pitch-Beispiele für Ihre nächste Präsentation

Hier sind 12 Beispiele für Elevator Pitches, die Sie bei Ihrer nächsten Präsentation verwenden können.

1. Beeindruckende Statistiken einbeziehen

Es ist einfacher, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, wenn Sie mit beeindruckenden Statistiken beginnen. Das ist eine Möglichkeit, Vertrauen zu schaffen. Sehen Sie sich dieses Beispiel an:

"Wussten Sie, dass 60 % der Zeit eines Arbeitnehmers für die Koordinierung der Arbeit aufgewendet wird, selbst wenn es Möglichkeiten gibt, sich aus der Ferne zu verbinden?"
Wenn das so weitergeht, könnten Sie von Produktivitätsproblemen geplagt werden!
Projektmanagement-Tools können Ihnen helfen.

2. Aufmerksamkeit erregende Frage

Beginnen Sie mit einer fesselnden Frage, die das Interesse des Lesers weckt. Sie sollten motiviert sein, das Pitch zu lesen, da es ihre Probleme anspricht.

Haben Sie Schwierigkeiten, Ihren Verkaufsprozess zu beschleunigen? Nun, viele Verkaufsteams, die die richtigen Strategien verfolgen, können sichtbare Verbesserungen verzeichnen. Möchten Sie dazugehören?

3. Halten Sie Ihr Angebot kurz und bündig

Ihr Elevator Pitch sollte knackig sein und auf den Punkt kommen. Wenn es kurz ist und die wichtigsten Informationen enthält, wird es von den Zuhörern sehr geschätzt.

Die Analyse Ihrer Vertriebsleistung wird mit unseren Tools zur Vertriebsproduktivität viel einfacher. Setzen Sie sich mit uns in Verbindung, und wir zeigen Ihnen die Funktionen und wie sie Ihrem Team helfen können.

4. Kundengeschichte einbeziehen

Wenn Sie eine Kundengeschichte in Ihr Verkaufsgespräch einbeziehen, trägt dies zur Vertrauensbildung bei. Es ist einfacher, die Problemsituation zu verstehen und zu sehen, wie Sie Ihren Kunden aus dieser Situation herausgeholfen haben, wenn Sie dies in Form von Kundenberichten oder Fallstudien darstellen.

Unsere Kunden, die Schwierigkeiten bei der Umwandlung von Verkäufen hatten, konnten ihre Umwandlungsraten optimieren, als sie sich für unsere Tools zur Umwandlung von Verkäufen entschieden. Sie können hier mehr über ihre Geschichte lesen (Link bereitstellen).

5. Zuverlässiges Pitching

Eine Präsentation, die auf die Bedürfnisse des Publikums abgestimmt ist, trägt dazu bei, die gewünschte Reaktion zu erzielen. Es zeigt, dass Sie die richtige Buyer Persona angesprochen haben.

Ich freue mich, dass ich Sie endlich kennenlernen konnte! Wie geht es mit Ihrem Geschäft voran? Ich habe gehört, dass Sie Probleme mit der Lead-Prospektion haben. Wir sind der Meinung, dass Lead Scoring Ihnen helfen würde, die richtigen Leads zu finden. Schauen Sie sich die Tools auf unserem Portal an.

6. Emotionale Tonlage

Dieser Elevator Pitch nutzt den Ansatz des Geschichtenerzählens und stellt einen Schmerz dar, mit dem sich viele identifizieren können. Durch die Schaffung eines emotionalen Pitch ist es einfach, das Interesse des Lesers zu wecken.

“When I started my career in marketing, I thought I would be making a difference for my organization right away, but as the junior member of the team, all the reporting and administrative tasks were pushed onto me.
I was spending so much time creating reports for key stakeholders that could've been diverted to more important revenue-generating activities.
If you're not using AnswerASAP, you're spending too much of the organization's time, money, and talent on something that can be generated by our tool on-demand in 30 seconds.”

7. Hervorheben, wie Sie helfen können

Der Elevator Pitch sollte erklären, wie Sie helfen können. So kann das Publikum sein Problem nachvollziehen und erhält einen Einblick, wie es gelöst werden kann.

Hallo, ich bin Sally, eine SaaS-SEO-Expertin mit einem breiten Spektrum an Erfahrung. Ich helfe Marken, ihre Suchmaschinen in kurzer Zeit zu optimieren. Hier ist ein Link, um einen Anruf zu vereinbaren, damit wir uns treffen und besprechen können, wie ich Ihnen helfen kann, Ihr Wachstum zu steigern.

8. Der einzeilige Pitch

Wenn Ihr Pitch die Absicht in nur einer Zeile vermitteln kann, kann er mehr Aufmerksamkeit erregen. Es ist einfach und auf den Punkt gebracht.

ABC.io hilft Vermarktern, Zeit mit Berichts- und Analysetools zu sparen, die Tracking-Informationen in Echtzeit bieten.

9. Autorität etablieren

Ihr Pitch sollte klar und deutlich zeigen, was Ihr Produkt leisten kann. In der folgenden Präsentation wird zum Beispiel erwähnt, dass jede Art von Bericht in nur 30 Sekunden erstellt werden kann.

Jeden Tag verbringt ein durchschnittlicher Marketer eine halbe Stunde mit der Erstellung von Berichten. Dies wird jedoch nicht beachtet und geht verloren. ABC.io speichert alle Ihre Daten aus allen Tools, die Ihr Unternehmen verwendet. Geben Sie einfach ein, welchen Bericht Sie wünschen: Zum Beispiel: "Ein Balkendiagramm der Einnahmen aus jeder Lead-Quelle im letzten Monat", und Sie erhalten Ihren Bericht in 30 Sekunden.

10. Beratendes Spielfeld

Indem Sie eine Situation schildern, in der Ihr Unternehmen helfen konnte, helfen Sie dem Leser, sich für eine Lösung zu entscheiden, um sichtbare Verbesserungen zu erzielen. Es zeigt, dass Sie mit dem Problem des Lesers vertraut sind.

Bei der Zusammenarbeit mit einigen beliebten aufstrebenden B2B-SaaS-Unternehmen haben wir festgestellt, dass eines der Hauptprobleme, mit denen sie zu kämpfen haben, das Content-Marketing ist. Im vergangenen Jahr haben wir einer Reihe Ihrer Branchenkollegen geholfen, Blog-Inhalte zu erstellen, zu veröffentlichen und zu bewerben, um ihre Inbound-Marketing-Bemühungen zu unterstützen, was zu einer durchschnittlichen Steigerung der Lead-Generierung um 25 % führte. Möchten Sie mehr darüber erfahren?

11. Einen komischen Aspekt einbeziehen

Sie können sogar einem ernsten Aspekt in Ihrem Elevator Pitch eine komische Note hinzufügen. Dies ist eine Strategie, mit der Sie leicht Aufmerksamkeit gewinnen.

Wussten Sie, dass der durchschnittliche Mensch nur acht Sekunden lang aufmerksam sein kann? Das ist nicht einmal lang genug, um morgens meinen Kaffee zu bestellen. Aber im Ernst: Ich glaube, das ist der Grund, warum so viele Unternehmen Schwierigkeiten haben, ihre Termine einzuhalten.

12. Verwenden Sie ein konkretes Beispiel

Mit konkreten Beispielen können Sie eine größere Reichweite für Ihr Verkaufsgespräch erzielen. Das Folgende ist ein gutes Beispiel dafür.

Guten Tag, mein Name ist Brad, und ich vertrete XYZ, ein Unternehmen, das sich auf Projektmanagement-Tools spezialisiert hat. Unsere Software kann Ihnen helfen, Ihre Projekte zu rationalisieren, Kosten zu senken und die Effizienz zu steigern. Unsere Kunden haben im Durchschnitt eine Verbesserung der Projektfristen um 20 % und eine Senkung der Kosten um 15 % festgestellt. Möchten auch Sie ähnliche Verbesserungen in Ihrem Unternehmen erzielen?

5 Beispiele für Elevator Pitches von Top-Unternehmen

1. Airbnb

Das Beispiel des Elevator Pitch von Airbnb richtet sich an Reisende und Hausbesitzer. Es stellt eine Problemstellung dar, nämlich die Kosten für Hotelzimmer, die Reisende stören. Durch die Erwähnung des Beispiels der Couchsurfing-Plattform wird die Aussage untermauert, dass Hauseigentümer zunehmend bereit sind, ihren Raum an Touristen zu vermieten.

2. WeWork

Ein Elevator Pitch sollte die Vorteile hervorheben, die die Zuhörer erhalten, wenn sie sich auf Ihr Unternehmen einlassen. WeWork erwähnt in seinem Pitch (siehe unten) die prozentualen Kosteneinsparungen, was für die Leser ein attraktiver Faktor ist.

"In den USA gibt es 40 Millionen Selbständige, die als Berater, Freiberufler und Kleinunternehmer tätig sind. Büroräume zu finden ist schwierig und teuer, besonders in Städten wie New York. Wir haben das Konzept des Raums als Dienstleistung entwickelt. Wir haben 20 Standorte in der Stadt, an denen Menschen einen Schreibtisch oder ein Büro mieten können, ohne die Komplikationen eines herkömmlichen Mietvertrags. So können sie mindestens 25 % der Kosten einsparen. Sie erhalten Zugang zu einer gemeinsamen Rezeption, Poststelle und einer Gemeinschaft von Gleichgesinnten."

3. Stryve

Der Elevator Pitch von Stryve, einem cloudbasierten ATS, das bei der Personalbeschaffung hilft, versucht, die Lösung auf einfache Weise zu vermitteln. Er richtet sich direkt an die Profile ihrer idealen Kunden.

4. Tesla

Dies ist der Elevator Pitch von Tesla, vorgetragen von Elon Musk im Jahr 2014. Er zeigt, welche Lösung das Unternehmen anbieten will und was es dafür braucht.

"Mit Tesla versuchen wir, die Welt zu verändern, indem wir Elektroautos - nachhaltige Verkehrsmittel - in die Welt bringen und den Menschen zeigen, dass ein Elektroauto Spaß machen kann und sexy, schnell und mit großer Reichweite ist. Aber um dabei erfolgreich zu sein, brauchen wir Menschen, die dem Unternehmen eine Chance geben. Wir brauchen Menschen, die bereit sind, eine neue Technologie frühzeitig zu übernehmen."

5. Uber

Dies ist ein einfacher Elevator Pitch von Uber. Er lässt die Leute wissen, was das Unternehmen tut und wie effizient es dabei vorgeht.

"Uber ist ein Transportnetzwerk, das Fahrgäste und Fahrer über eine Smartphone-App zusammenbringt. Mit nur wenigen Fingertipps können Sie innerhalb von Minuten eine Fahrt bekommen, und unsere Technologie stellt sicher, dass Sie mit dem nächstgelegenen verfügbaren Fahrer zusammengebracht werden, um ein nahtloses Erlebnis zu gewährleisten."

FAQs

1. Was ist die ideale Länge eines Elevator Pitch?

Ein effektiver Elevator Pitch sollte idealerweise nicht länger als 30 Sekunden dauern. In dieser kurzen Zeitspanne sollte er die Informationen auf fesselnde Weise vermitteln können.

2. Worauf sollten Sie sich in Ihrem Elevator Pitch konzentrieren?

Sie sollten sich auf die entscheidende Botschaft konzentrieren, die dem Leser vermittelt werden muss. Sie sollte eine Problemsituation, eine Lösung für das Problem, Vorteile und eine Aufforderung zum Handeln enthalten.

3. Was sollte man bei einem Elevator Pitch vermeiden?

Bei einem Elevator Pitch sollte Folgendes vermieden werden: Ausschweifungen, vage Formulierungen, keine Konzentration auf die Vorteile, keine persönliche Ansprache, der Versuch, mehr Details unterzubringen, und die Annahme, dass die andere Person alle Details kennt.

4. Was sind die wesentlichen Elemente eines Elevator Pitch?

Der Elevator Pitch sollte ein Problem vorstellen und eine Lösung anbieten, für die Sie über Fachwissen verfügen. Er sollte den Leser zum Handeln anregen.

Die Quintessenz

Ein Elevator Pitch ist eine Gelegenheit, Ihre Stärken zu präsentieren. Es sollte kurz und bündig sein, leicht verständlich und eine Aufforderung zum Handeln enthalten. Wir hoffen, dass die obigen Vorlagen Ihnen bei der Vorbereitung Ihres Pitches eine große Hilfe sind. Wählen Sie einen persönlichen Ansatz und erstellen Sie ansprechende Pitches, um das Interesse des Publikums zu wecken.

Gastbeiträger

Wir stoßen oft auf fantastische Autoren, die es vorziehen, ihre Texte in unseren Blogs zu veröffentlichen, aber lieber anonym bleiben. Wir widmen diesen Abschnitt allen Superhelden, die die Extrameile für uns gehen.