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Eskimos davon zu überzeugen, Eis zu kaufen - und zwar, indem man ihnen sagt, was sie verpassen würden, wenn sie die immer verfügbare gefrorene Form von Wasser ignorieren würden. Das ist kurz und bündig eine Stellenbeschreibung für den Verkauf - und sie klingt sogar noch wahrer in der heutigen Zeit, in der drei bis vier Lösungen für jedes denkbare Geschäftsproblem unaufhörlich auf einen Ansturm auf den Markt warten.
Hinzu kommt die Schwierigkeit, ein Produkt in den Augen der Käufer allein durch seine Funktionalität eindeutig zu differenzieren. Das Erreichen von faszinierenden Verkaufszielen ist also quasi eine Eroberung.
Diese Analogie, die langsam die Argumente für die besten Geschenke für Vertriebsmitarbeiter aufbaut und als Lobrede gedacht ist, ist keine Übertreibung, schon gar nicht, wenn man sich die folgenden Statistiken ansieht, die zeigen, wie mühsam es für Vertriebsmitarbeiter ist, sagenhafte Abschlüsse zu erzielen:
➼ Nur 2 % der Kaltakquise-Anrufe führen zu einem Termin (Leap Job).
➼ Im Jahr 2007 waren 3,68 Kaltakquise-Anrufe nötig, um einen potenziellen Kunden zu erreichen. Heute sind es 8 Versuche.
➼ 42 % der Vertriebsmitarbeiter haben das Gefühl, dass sie nicht genügend Informationen haben, bevor sie einen Anruf tätigen.
➼ Mindestens 50 % der potenziellen Kunden passen nicht zu dem, was Sie verkaufen.
Prasad Dhamdhere
Da Vertriebsmitarbeiter an vorderster Front für das wertvollste Mineral sorgen, das jedes Unternehmen am Laufen hält, nämlich Geld, wird ihre Bedeutung zu Recht durch ein weithin bekanntes Sprichwort beschrieben:
Obwohl dieses Zitat vielen Visionären zugeschrieben wurde, darunter Arthur "Red" Motley, Peter Drucker und Thomas Watson von IBM, ist es nicht so wichtig, wer es zuerst gesagt hat, wie die Botschaft selbst. Peter Drucker hat es prägnant auf den Punkt gebracht:
Es gibt Gründe für diese einhellige Akzeptanz der Verkaufsteams als die Äpfel ihrer jeweiligen Organisationen, und sie gehen über die unglaublichen Fähigkeiten der Verkäufer hinaus, hohe Einnahmen zu erzielen.
1. Verbindungsglied zwischen Produkt und Markt
Unabhängig von den Produkten und Dienstleistungen, mit denen Sie den Markt wie ein scharfes Rasiermesser durchdringen wollen, bildet das Verständnis der Nachfrage und ihrer Entwicklung den Kern der Gesamtplanung eines Unternehmens.
Unternehmen sollten daher nicht nur den Wert ihrer Produkte/Dienstleistungen kommunizieren und an die Kunden verkaufen, sondern unablässig kritische Markteinblicke sammeln, zusammenfassen und verbreiten, die den Unternehmen bei der Definition und Neudefinition der Produktentwicklungs- und Geschäftsstrategie helfen.
Es sollte von denen durchsickern, die ihre Ohren ganz nah am Puls der Kunden und am Herzen des Marktes haben - den Verkäufern.
2. Verwaltung des "Lebenselixiers" eines jeden Unternehmens - Bargeld
Es ist leicht möglich, dass die Aktivitäten zur Generierung von Einnahmen ihren vorgesehenen Weg verfehlen, wenn das Cashflow-Management in die Irre geht. Und in Anbetracht der axiomatischen Wahrheit, dass der Umsatz das Endergebnis nicht nur beeinflusst, sondern diktiert, gibt es keine andere Abteilung als den Vertrieb, die den so wichtigen Cashflow gestaltet und umgestaltet.
Es ist in der Tat symptomatisch für den Einfluss der Vertriebsabteilung bei der Entscheidung und Umsetzung der Unternehmensvision.
3. Die Absatzprognose ist der wahre und einzige Business-Navigator
Der sehnlichste Wunsch eines jeden Unternehmens ist es, einen Blick in die Zukunft zu werfen und sie so weit wie möglich zu kontrollieren. In diesem Bestreben, die Zukunft am Schwanz zu packen, gibt es astronomische Summen für Marktforschung aus.
Der Grund dafür ist, dass das Budget mit dem zukünftigen Bedarf wächst und schwindet - und unabhängig vom Budgetierungsmodell (traditionell, nullbasiert, rollierend, vierteljährlich, jährlich), entspringen alle Budgets der Umsatzprognose.
Wie viele Einheiten können innerhalb eines bestimmten Zeitraums verkauft werden? Und zu welchem Marktpreis? Diese miteinander verflochtenen Fragen aus den "Top-Line-Einkommensschätzungen und die sich daraus ergebenden Zahlen diktieren eindeutig das Funktionieren eines Unternehmens während des gezeichneten Zeitraums.
4. Prägung von Unternehmenswerten auf dem Markt und vice versa
Unternehmen versuchen mit allen Mitteln, einschließlich PR und Marketing, ihre Werte den Kunden zu vermitteln.
Die Wertschöpfung fällt jedoch flach, wenn sie nicht mit den sich ändernden Kundenbedürfnissen und der rasanten Geschwindigkeit der Technologie Schritt hält. Hier kann ein intensiver Austausch mit den Kunden und ein Gespräch mit ihnen über das Geschäft und darüber hinaus kleine Einblicke liefern, die erklären, was in Zukunft funktionieren könnte (Ideen für unerwartete Produkte).
In ähnlicher Weise können die Kunden, wenn sie eine Vorstellung von der Bereitschaft der Dienstleistungs-/Produktanbieter haben, ihre Erwartungen und Anforderungen formulieren.
Dieser äußerst wichtige bidirektionale Fluss von Erkenntnissen zwischen Markt und Unternehmen kann nur von Vertriebsmitarbeitern ermöglicht werden, da sie am nächsten an beiden Entitäten dran sind, was sie zu Katalysatoren für die Rückführung marktbasierter Erkenntnisse in das Unternehmen macht.
Provision ist nicht genug
Natürlich ist die Provision für silberzüngige, hart arbeitende Menschen, die ständig versuchen, große Fische zu fangen, indem sie verschiedene Umschreibungen gekonnt einsetzen - von tiefgreifenden Produktkenntnissen bis hin zum Witz eines Stand-up-Komikers - und die Organisation auf eine umfassendere Art und Weise als nur aus der Umsatzperspektive beeinflussen, eine zu kleine Geste, um den Beitrag der Vertriebsmitarbeiter zu würdigen und zu respektieren.
Was es wirklich braucht, ist eine neue, freudige Art der Belohnung, die Ihren Verkaufskriegern nicht nur hilft, hohe Verkaufsberge zu erklimmen, sondern sie diese Ziele vergessen lässt, indem sie sich selbst durch tief bewegende Erfahrungen finden.
Da die Welt in diesem Zusammenhang noch keine besseren Instrumente als Geschenke gesehen hat, sind die besten Geschenke für Führungskräfte im Vertrieb hier wie ein vorprogrammierter Instinkt.
Ein Geschenk wird nur dann unvergesslich, wenn es drei Attribute aufweist:
➼ Persönlich
➼ Brauchbar
➼ Einzigartig
Wer diese Attribute nicht aus den Augen verliert und die richtigen Geschenke für Führungskräfte im Vertrieb findet, muss sie gründlich prüfen. Im Allgemeinen sind Vertriebsmitarbeiter dynamisch, gesprächig, selbstmotiviert, lernen schnell und sind geduldig.
Hier sind einige weitere Merkmale, die Ihr Verständnis fördern.
Indem wir uns diese Eigenschaften vor Augen halten und die berufliche und private Seite des Lebens von Vertriebsmitarbeitern verstehen, haben wir spannende Geschenkideen für Vertriebsmitarbeiter entwickelt - mit der Gewissheit, dass Ihre Geschenke dauerhaft im Gedächtnis bleiben werden. Denken Sie daran: Sie können Geschenke machen oder eine geschäftliche Funktion ausüben, wenn und nur wenn sie verkaufen.
A. Sie elektronisch freischalten
Laut Hubspot wollen 8 von 10 potenziellen Kunden lieber per E-Mail als über ein anderes Medium mit Vertriebsmitarbeitern sprechen.
➼ 41,2 % der Vertriebsmitarbeiter geben an, dass ihr Telefon das effektivste Vertriebsinstrument ist, das ihnen zur Verfügung steht.
➼ 37 % der Vertriebsmitarbeiter glauben, dass die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden die größte Herausforderung für sie ist.
Die Bedeutung der Digitalisierung im Berufsleben von Vertriebsmitarbeitern kann nicht deutlicher hervorgehoben werden. Daher ist es sinnvoll, Gutscheine von großen Digitalgrößen als Geschenkidee für Assistenten der Geschäftsführung zu verwenden.
1. Kopfhörer mit Geräuschunterdrückung
Ein unverzichtbarer Gegenstand für zwanghafte Anrufer sind gute Kopfhörer. Das gilt besonders, wenn das Büro laut ist oder an einer Autobahn liegt, wo täglich neue Dezibelwerte erreicht werden. Das ist in der Tat ein Hindernis für Vertriebsmitarbeiter, vor allem, wenn sie einen Traumverkauf mit teuren Kunden anstreben. Kopfhörer mit Geräuschunterdrückung können ihnen die nötige akustische Ruhe verschaffen - eine Voraussetzung für ein gutes Verkaufsgespräch.
2. Externes Ladegerät
Vertriebsmitarbeiter haben oft so viel zu tun, dass sie vergessen können, ihre Telefone und Tablets aufzuladen. Außerdem verlassen sie sich bei wichtigen Besprechungen, bei der Erfassung wichtiger Details und bei der effektiven Kommunikation mit Kunden in hohem Maße auf ihre Mobiltelefone.
Daher ist es für das Wachstum Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung, dass die Geräte immer aufgeladen sind, und ein externes Ladegerät ist das richtige Gerät dafür.
3. Kabeladapter
Vertriebsmitarbeiter jonglieren häufig mit mehreren Geräten - Telefone, Tabs, Adapter, Festplatten, um nur einige zu nennen. Der Umgang mit den Kabeln dieser allzu wichtigen Geräte kann leicht zur Katastrophe werden. Ein USB-Kabeladapter kann ihnen den Komfort mehrerer Kabel in einem einzigen Kabel bieten.
4. Auto-Telefonhalterung
Außendienstmitarbeiter sind oft mit dem Auto unterwegs. Da sie den Zielort ihres nächsten Treffens immer griffbereit haben müssen, sind sie auf GPS-Apps angewiesen. Eine Handyhalterung für das Auto ist daher eine Notwendigkeit für sie.
B. Machen Sie sie reisetauglich
Vertriebsmitarbeiter haben Räder unter ihren Füßen. Ob für ein Kundentreffen, eine Produktdemo oder eine Einführungsveranstaltung, sie sind nie weit von einer Reise zu einem unbekannten Ziel entfernt.
Daher ist die Ausstattung mit Reiseutensilien das beste Geschenk für Führungskräfte im Vertrieb - und etwas, das sie von ganzem Herzen schätzen werden.
1. Die Modobag
Anstatt dass Außendienstmitarbeiter ihr Gepäck mit sich herumschleppen müssen, lassen Sie sich von ihrem Gepäck herumtragen. Die Modobag, ein revolutionäres motorisiertes Handgepäckstück, legt mit einer einzigen Ladung bis zu 6 Meilen zurück.
Diese leichtgewichtige Innovation lässt sich vom Motor zum Nachläufer umbauen. Außerdem verfügt er über zwei USB-Ladeanschlüsse zum Aufladen von Mobiltelefonen/Tablets und optionales GPRS-Tracking.
2. Drahtloser Reise-Router
Der sofortige und ständige Zugang zu allen Kunden und Unternehmensdaten ist ein Muss für Vertreter, die unterwegs sind. Hotels bieten nicht immer die bestmögliche und sichere Internetverbindung. Ein kabelloser Reiserouter kann dieses Übel recht effizient beseitigen.
3. Reisekoffer
Der sofortige und ständige Zugang zu allen Kunden und Unternehmensdaten ist ein Muss für Vertreter, die unterwegs sind. Hotels bieten nicht immer die bestmögliche und sichere Internetverbindung. Ein kabelloser Reiserouter kann dieses Übel recht effizient beseitigen.
4. Ein Reisekissen
Für alle, die häufig mit einem "Red-Eye"-Flug unterwegs sind, garantiert ein Kissenset, dass man tatsächlich ein paar Stunden Schlaf bekommt. Ein wie auch immer gearteter Nackenknick während eines Fluges ist nie lustig. Die Nacken und die Wirbelsäule der Vertriebsmitarbeiter werden es ihnen danken, wenn sie die Reisekissen einlösen.
5. Personalisierte Gepäckanhänger
Auch wenn Gepäckanhänger für Vielreisende erforderlich sind, können sie eine bessere Ästhetik haben als kunstlose Plastikbanalitäten. Gepäckanhänger aus Holz lassen sich für Ihre Verkaufsmeister angenehm personalisieren, zusammen mit einer monogrammierten Initiale.
C. Verbessern Sie die Erfahrung am Schreibtisch
Da Kaltakquise, Produktdemonstrationen, Besprechungen, Präsentationen und Anrufe am Computer stattfinden, verbringen Vertriebsmitarbeiter die meiste Zeit am Schreibtisch. Ein geeigneter Arbeitsplatz ist daher für ihre Produktivität und ihr geistiges Wohlbefinden von entscheidender Bedeutung.
1. Büropflanzen
Schreibtischpflanzen sind zwar winzig klein, aber sie können den gewöhnlichen Schreibtisch in einen Ort der Freude verwandeln - vor allem, wenn sie in einer Hydrokultur-Vase präsentiert werden.
Ihre Vertriebsmitarbeiter können Pflanzen auswählen, die leicht zu pflegen und für Innenräume geeignet sind. Sukkulenten, Bambus und Pothos können eine ausgezeichnete Wahl sein.
2. Ein Schreibtisch-Kissen
Ein Lendenstützkissen ist besonders nützlich, wenn Ihre Außendienstmitarbeiter längere Zeit am Schreibtisch arbeiten müssen.
3. Ein neuer Bürostuhl
Ergonomische Bürostühle sind ein Segen für Komfort und Stil für Vertriebsmitarbeiter, die sich zu lange mit einem Billigstuhl begnügt haben.
4. Ein Bullet Journal
Bei der Vielzahl von Dingen, mit denen man jonglieren muss, kann der Gedankengang eines Verkäufers sehr leicht entgleisen. Mit Hilfe von Bullet Journalen können sie ihre Gedanken ordnen und zeitnah festhalten. Man weiß nie, wann diese Notizen zu einem brillanten Verkaufsgespräch führen werden.
D. Sie dynamisch beeindruckend aussehen lassen
Für die Kunden sind Ihre Verkäufer der erste physische Ansprechpartner für Ihre Marke. Ihr repräsentatives Erscheinungsbild ist daher der Schlüssel für den richtigen und positiven ersten Eindruck.
1. Schöne Kleidung
Mit einer langen Liste renommierter Bekleidungspartner wie Raymonds und Pantaloons können sich Ihre Verkäufer angenehm und gut aussehend auf ein Treffen mit einem hochkarätigen Kunden vorbereiten - oder bei wichtigen Veranstaltungen die Blicke auf sich ziehen, die nur Showstopper bei einer Modenschau erhalten.
2. Edle Fußbekleidung
Verkäufer sind immer auf den Beinen - sowohl im übertragenen als auch im wörtlichen Sinne. Für sie kann der Wert guten Schuhwerks in Gold aufgewogen werden. Physiotherapeuten betonen immer wieder, dass falsches Schuhwerk nicht nur gut aussieht und das Selbstvertrauen stärkt, sondern auch zu Verletzungen führen oder unsere Haltung beeinträchtigen kann. Ein gutes Paar edler, hochwertiger Schuhe ist nicht nur eine gute Option. Es ist ein Muss für Verkäufer, die immer in Bewegung sind.
3. Eine gute Brille
Genau wie bei den Schuhen geht es bei Brillen nicht nur um das Aussehen. Manchmal ist sie auch aus medizinischen Gründen erforderlich. Da Verkäufer in den verschiedensten tropischen Gefilden unterwegs sind - egal ob es sonnig oder kalt ist - ist eine Sonnenbrille in diesem Fall unerlässlich.
4. Armbanduhr
Auch wenn Mobiltelefone den Bedarf an Armbanduhren verdrängt haben, sind ihre Eleganz und ihr persönliches Erscheinungsbild selbst für das teuerste Telefon, das die Zeit in Ziffern anzeigt, unersetzlich. Da die Hauptaufgabe von Verkäufern darin besteht, einen guten Eindruck zu hinterlassen, kann es teuer werden, eine Armbanduhr zu verpassen.
E. Verschönern Sie ihr Leben mit skurrilem, nützlichem und inspirierendem Merchandising
Nichts bildet eine Achterbahnfahrt so authentisch ab wie ein arbeitsreicher Arbeitstag eines Verkäufers. Unzählige Momente, in denen man kurz vor dem Abschluss steht und doch weit davon entfernt ist, ihn zu erreichen, verpasste Demonstrationsmöglichkeiten und ein plötzlicher Abschluss durch den am wenigsten erwarteten warmen Lead.
All dies und noch viel mehr passiert im Leben von Verkäufern im täglichen Leben und bietet viel Raum für Stress, Frustration und Glück. Die richtigen Waren können ihnen also helfen, alles zu überstehen.
1. Stressbälle
Stressbälle haben einen vielschichtigen positiven Nutzen. Abgesehen von ihrer grundlegenden Funktion, Stress abzubauen, stärken sie auch die Handmuskeln. Außerdem haben sie sich als wirksame Instrumente zur Wutbewältigung erwiesen.
2. "Ich kam, ich sah, ich verkaufte" Becher aus Edelstahl
Verkäufer brauchen immer ein selbstbewusstes Auftreten, vor allem, wenn ihnen der Wind nicht ins Gesicht bläst. Täglich benutzbare Utensilien mit positiver Gravur können das Pulverfass in ihnen zum Glühen bringen.
3. Kaffeewärmer
Ob es sich nun um eine Sucht handelt oder um einen Punkt, an dem man sich auf der Suche nach Umsatz mit Flüssigkeit versorgen kann - Koffein war schon immer ein Trost für Verkäufer. Kaffeewärmer oder Trinkgefäße, die Getränke den ganzen Tag über auf der richtigen Temperatur halten, sind in der Tat ein "nice-to-have" Besitz.
F. Liebe für ihre Kinder zeigen
In einer kürzlich abgeschlossenen Pew-Umfrage, die sich auf 17 große Volkswirtschaften erstreckte, gaben die meisten Menschen mit Nachdruck an, dass ihre Familie und ihre Kinder ihrem Leben mehr Sinn gegeben haben als jeder andere Faktor.
Ihre Vertriebsmitarbeiter sind nicht anders, denn sie stammen aus denselben sozioökonomischen Schichten. Es macht es zwingend erforderlich, dass Ihre Geschenkideen für Assistenten der Geschäftsleitung, um Ihre Vertriebsmitarbeiter glücklich zu machen, durch das Wohlergehen ihrer Kinder durchlaufen sollten.
1. Babypflegeprodukte
Neugeborene sind anfällig für Tausende von Infektionen und Allergien - und werden so zur einzigen Anlaufstelle für den gesamten Haushalt. Mit hochwertigen Hygieneartikeln, Hautpflegelotionen und Fläschchen können Verkäuferinnen ihren Kolleginnen die Arbeit der Babypflege abnehmen.
2. Baby-/Kinderbekleidung
Mode ist nicht nur den Erwachsenen vorbehalten. Niedliche Kinder haben das Recht, noch niedlicher auszusehen.
3. Spielzeug
Spielzeug ist nicht nur zur Unterhaltung da. Mit Sudoku und Atlas-ähnlichen Spielzeugen sind sie Instrumente, die den Intellekt Ihres Kindes testen und schärfen können. Außerdem sind nur Spielzeuge in der Lage, die Kinder von den pandemischen digitalen Bildschirmen von Fernsehen, Tabs und Telefonen wegzuholen.
4. Lernen und Entwicklung von Kindern
In der heutigen, hart umkämpften Welt beginnt die Vorbereitung auf das Morgen viel früher. Folglich setzen Eltern ihre Kinder mit zügellosen Kursen und Klassen unter Druck.
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G. Ein ständiger Fluss von Geschenken durch Geschäfte und Abonnements
Manche Geschenke verdienen es, wieder und wieder gemacht zu werden. Die einzige Möglichkeit, dies zu tun, ist, sie über ein Abonnementmodell zu kanalisieren. Sie sind besonders effektiv, wenn Sie die Vorlieben und Abneigungen eines Verkäufers genau kennen und tief in Ihrem Herzen wissen, dass die regelmäßige Wiederholung eines Geschenks ihm ein Lächeln ins Gesicht zaubern wird.
1. Gesunde Snack-Boxen
Jenseits der fettigen und frittierten Snacks gibt es eine Welt der gesunden Knabbereien. Sie können auf erfrischende Weise und ohne Schuldgefühle den kleinen Hunger zwischendurch lindern. In einem hektischen Zeitplan von Verkäufern ist dies gleichbedeutend mit Sport.
Wenn Sie Ihren Außendienstmitarbeiter den ganzen Tag über gut ernähren möchten, ist ein Abonnement für eine gesunde Snackbox wie Keeros das beste Geschenk für Außendienstmitarbeiter.
2. Podcasts und Videos
Das Internet ist bis zum Zusammenbruch voll mit Prominenten, Einhornmachern, Wirtschaftsmagnaten, Künstlern, Vordenkern, Sportlegenden und dem Who's Who aus allen Bereichen, die ihre Erkenntnisse, Erfahrungen und Vorhersagen in Podcasts und Videos teilen. Die Chancen sind gering, dass es in diesem riesigen Angebot nichts gibt, was den Adrenalinspiegel Ihres Vertriebsmitarbeiters in die Höhe treibt.
3. Sport-Logistik
Wenn Ihr Verkaufs-Superstar auch auf dem Sportplatz glänzt, stellen Sie sicher, dass Sie ihn durch eine regelmäßige und vergünstigte Versorgung mit wichtigen Sportartikeln wie Sportschuhen, Kleidung, Zubehör und Ausrüstung durch ein Abonnement unterstützen.
4. Abonnements für Lebensmittelboxen
Vielbeschäftigte Handelsvertreter haben nicht immer die Zeit, gesund zu kochen. Das Problem verschärft sich noch, wenn sie für einen Job in eine neue Stadt ziehen. Natürlich sind sie in dieser Phase der Migration auf sich allein gestellt, da sie nichts und niemanden kennen. Lebensmittelabonnements, die dafür bekannt sind, schmackhafte und gesunde Lebensmittel und Rezepte zu liefern, können mit beliebten Diensten wie Lunch Box einen üppigen Monat mit köstlichen Mahlzeiten gewährleisten.
H. Gesundheit und Wohlbefinden
Die Routine von Kaltakquise, Meetings und Geschäftsabschlüssen schadet der körperlichen und geistigen Gesundheit Ihrer Vertriebsmitarbeiter. Sie können nur dann intelligent und kreativ arbeiten, wenn sie die innere Ruhe spüren, die ein gesunder Geist und ein gesunder Körper ausstrahlen.
Deshalb ist es ein Muss, ihnen einen Tresor zu schenken, in dem sie sich erholen können, und zum Glück gibt es dafür eine Vielzahl von Möglichkeiten.
1. Eine Mitgliedschaft im Fitnessstudio
Auch wenn der Herr Ihres Umsatzes nicht gerne regelmäßig in Fitnessstudios schwitzt, kann die Mitgliedschaft in einem gut ausgestatteten Crossfit- und Multi-Fit-Fitnessstudio ein Katalysator für einen gesünderen Lebensstil sein.
2. Yoga- und Meditations-Retreats
Den Lärm von außen abzuschalten und eine Pause vom Alltag zu machen, um nach innen zu schauen, ist das Boot, das den Menschen hilft, die turbulenten Gefühle zu überwinden. In der Zeit der Pandemie sind sie in Hülle und Fülle vorhanden. Ein entspannender meditativer Rückzug oder eine Yogasitzung können in diesem Zusammenhang sehr hilfreich sein.
3. Verbindung zu Anbietern von Gesundheitsdiensten
Angesichts des Eindringens von Viren, der zunehmenden Umweltverschmutzung, des steigenden Stresses und des immer behäbigeren Lebensstils war es noch nie so wichtig, dass Sie Ihre Gesundheitsfürsorge vor der Haustür haben und leicht erreichen können. Ihre Verkäufer können mit Hilfe von Gutscheinen Einrichtungen wie die Bestellung von Medikamenten, die Buchung von Diagnosen und bildgebenden Tests sowie die Konsultation von Ärzten bei Gesundheitsdienstleistern wie Call Health in Anspruch nehmen.
4. Heilbäder und Gesundheitszentren
Spas und Naturheilzentren sind großartige Orte, an denen sich Ihre Vertriebsmitarbeiter verjüngen und neue positive Energie tanken können. Die regelmäßige Stressschwelle, die sie berühren, macht sie solcher kleinen Streicheleinheiten würdig.
I. Lesen und Lernen
Anders als im Marketing oder in der Personalabteilung gibt es im Vertrieb keine Möglichkeit, ein "Hauptfach" zu erwerben. Das ist das Rückgrat des Phänomens: Salesforce ist voll von Menschen mit unterschiedlichem Bildungshintergrund. Tatsächlich hat eine Umfrage ergeben, dass 17 % der Vertriebsmitarbeiter kein vierjähriges College abgeschlossen haben.
Es liegt auf der Hand, dass das wirkliche Lernmaterial für Verkäufer mehr als das College und der Abschluss aus dem Leben und der Erfahrung der Arbeit mit Senioren, dem Umgang mit Kunden und der Beobachtung neuer Trends, die immer im Kommen sind, stammt.
Gerade deshalb ist es eine besondere Anforderung an den Beruf des Verkäufers, seine Mitarbeiter auf den Weg des Selbstlernens zu bringen.
1. Online-Kurse
Da sich die Schatzkammer des begehrten Wissens und der Fähigkeiten von reinen Büchern zu digitalen Kursen verlagert, können Verkäufer ihre Fähigkeiten mit relevanten Online-Kursen verbessern.
2. Coaching-Sitzungen
Plattformen wie Peakperformer führen Coaching-Sitzungen durch, die sich auf die Erzielung von Spitzenleistungen durch Motivation und inneren Antrieb konzentrieren. Diese 1:1-Sitzungen können Ihren Vertriebsmitarbeitern dabei helfen, etwaige Lücken zwischen ihrem inhärenten Potenzial und ihrer endgültigen Leistung zu schließen.
3. Zeitschriften
Da die Vertriebsmitarbeiter an vorderster Front für die Kunden tätig sind und ihre Beiträge die Produktentwicklung und die allgemeine Unternehmensstrategie beeinflussen, ist es von größter Bedeutung, dass sie mit der Vertriebstechnologie, den Trends, den sich ändernden Kundenbedürfnissen, der Einführung neuer Produkte und den Marktforschungsberichten auf dem Laufenden bleiben.
Nichts kann sie ohne kostspielige Umwege auf ihrer Expedition begleiten, als renommierte Zeitschriften und andere Periodika, denn sie sind die Bewahrer und Aufzeichner des aktuellen Zeitgeschehens
J. Transformative und herzerfrischende Erfahrungen
Die schiere Banalität des Lebens, das mit dem immer gleichen Frühstück beginnt, die immer gleichen Rituale im Büro durchläuft und zur immer gleichen Zeit im immer gleichen Bett mit dem immer gleichen Abendessen endet, kann einen emotional, intellektuell und körperlich erstarren lassen.
Der gefühlte Mangel an Neuem und damit an Aufregung bereitet den Vorhang für Ihren Lebensfrühling vor. Und deshalb sind gelegentliche Schübe von Nervenkitzel, Angst, Erstaunen, Erhabenheit und Vorlieben wie ein Elixier für Ihr allgemeines Wohlbefinden und die besten Geschenke für Führungskräfte im Vertrieb.
In einem Artikel für CNN erklärt der kognitive Psychologe Gary Marcus, wie wichtig es ist, neue Dinge zu lernen und neue Erfahrungen zu sammeln, und welche positiven Auswirkungen dies auf unsere persönliche Entwicklung hat.
1. Abenteuer
Seien Sie ein Vogel beim Gleitschirmfliegen, ein Fisch beim Schnorcheln, ein Entdecker beim Höhlenwandern. Erleben Sie die Schwerelosigkeit beim Bungee-Jumping und den Nervenkitzel, wenn Sie auf der Klippe stehen und nur einen Moment vom Sprung entfernt sind.
2. Hobbys und Aktivitäten
Hobbies can provide the much-needed escape velocity to the burned-down souls of modern salespeople. From a day in a bear rescue center to pottery making, Xoxoday offers a rich gamut of soul-beautifying hobbies.
3. Touren und Ausflüge
Though sales leaders travel a lot, meeting with clients and events never let them forget that they are here on business. Give them the pleasure of travel with guaranteed unwinding and a touch of authentic local experiences. With bicycle city tours, street food expeditions, and visiting the Taj Mahal at sunset, Xoxoday’s vouchers conjure up the most joyous visage of the destination city’s DNA.
K. Unterhalte sie auf alle möglichen Arten
Seit es die Welt gibt, ist die Unterhaltung der Grundstein des menschlichen Lebens. Der Hauptgrund dafür ist, dass sie die Monotonie des täglichen Lebens ausschaltet und die Sorgen des Lebens beseitigt, wie kurzlebig sie auch sein mag, und Glück bringt - das beste Heilmittel für alle geistigen und körperlichen Beschwerden.
1. Filme und OTT-Sendungen
Jetzt, wo die Multiplex-Kinos nach einer erzwungenen Ruhepause endlich ihre Köpfe erheben, ist das Erlebnis, einen Film auf einer großen Leinwand zu sehen, ein beschönigendes Geschenk. OTT-Abonnements hingegen können das Home-Entertainment Ihrer Umsatzeinsteiger stärken.
2. Musik
Das Leben ist in der Tat ein Fehler ohne Musik. Geschenkgutscheine für Premium-Musik-Streaming-Dienste wie Gaana, Saavn und Musiklabels wie Saregama sind ein wichtiges Geschenk für Ihre Verkäufer.
3. Veranstaltungstickets
Es ist ein himmelweiter Unterschied, ob man den größten sportlichen Wettkampf auf den digitalen Bildschirmen seines Smart-TVs und Laptops verfolgt oder die haarsträubende, von Jubel und Emotionen geprägte Atmosphäre im Stadion miterlebt. Das Gleiche gilt für Musikveranstaltungen. Live kann in der Tat nicht digital wiedergegeben werden.
4. Spiele
Ob Clash Royale oder Pokémon GO, der Google Play-Geschenkcode öffnet die Tür zu zahllosen Spielen - den modernen Relikten der In-Phone- und In-Tablet-Unterhaltung.
L. Kostenlose Geschenke für Vertriebsmitarbeiter
Beachten Sie, dass alle Arten von Anerkennung am Arbeitsplatz einen Gewinn für ein Unternehmen darstellen. Neben den bereits erwähnten teuren und halbwegs teuren Geschenken können auch einfache Gesten einen großen Beitrag zur Motivation Ihrer Vertriebsmitarbeiter leisten, vorausgesetzt, sie zeigen unmissverständlich, wie sehr Sie sie schätzen.
Sie werden in der Regel kostenlos angeboten, wie die folgende Auflistung zeigt:
1. Ein ferngesteuerter Arbeitstag
Ein Wechsel der Umgebung ist für Ihr Verkaufsteam erfrischend, da es entweder am Schreibtisch schuftet oder sich mit Kunden trifft. Eine leichte Veränderung des Arbeitsumfelds kann die Mitarbeiter wieder aufladen und neu einstellen, ohne die Produktivität zu beeinträchtigen.
Sie können beschließen, einen ganzen Freitag als Team in einem Coworking Space oder Coffee Shop zu arbeiten. Wenn dies Ihrem Verkaufsteam neue Energie gibt, kann es sogar zu einem regelmäßigen Ritual werden.
2. Soziale Anreize
Wenn persönliche Anerkennung Gold ist, dann ist soziale Anerkennung ein Diamant. Sie erfordert nur ein paar Minuten Management, aber sie kann den Empfänger ein Leben lang motivieren. Der einfache Grund dafür ist, dass jeder im Team erfährt, dass Sie von den Vorgesetzten gelobt werden. Und das stärkt das Selbstwertgefühl und den Respekt der Kollegen vor Ihnen.
3. Eine einfache "Danke"-Karte
Ein einfaches handgeschriebenes Dankesschreiben hat seinen ganz eigenen Charme, der von der menschlichen Note herrührt. Es kann die Emotionen noch steigern, wenn Sie die Karten persönlich gestalten, um Ihren Verkäufern zu zeigen, dass Sie ihre besonderen Stärken kennen und wissen, was sie für Ihr Unternehmen leisten. Genau das hat die Grass Roots Group getan.
Sie haben sich noch nicht entschieden, was Sie Ihren Verkäufern schenken wollen?
Die Geschenksaison neigt sich dem Ende zu, und Momente der Unentschlossenheit können dazu führen, dass Ihre Verkäufer ohne eine verdiente Anerkennung und damit mit einer Enttäuschung dastehen. Wir hoffen, dass die oben genannte Liste einzigartiger Geschenkideen Ihnen dabei hilft, ihre Hände mit Erinnerungen und Erlebnissen zu füllen. Wenn Sie sich noch unsicher sind, wenden Sie sich sofort an uns. Mit einer ausführlichen Demo unserer digitalen Geschenkplattform werden wir Ihnen eine noch größere Bandbreite an Ideen vorstellen.
