I 10 migliori programmi per partner SaaS (+ consigli su come crearne uno)

Il software è oggi uno dei mercati più grandi e migliaia di aziende competono nello stesso spazio. Secondo dati condivisi da Statistail mercato SaaS vale 197 miliardi di dollari nel 2023. Tuttavia, si prevede una crescita esponenziale fino a 232 miliardi di dollari entro il 2024. Si potrebbe dire che il mercato dei software e delle soluzioni IT in termini di SaaS è diventato estremamente affollato ed eccessivamente competitivo.

È arrivato il momento in cui raggiungere il pubblico di riferimento è diventato impegnativo per i fornitori di software. È qui che entrano in gioco i programmi per partner SaaS. A rapporto ha rivelato che le aziende con oltre 1.000 dipendenti si affidano alle applicazioni SaaS per le loro attività quotidiane e utilizzano fino a 150 applicazioni. 

Utilizzando i programmi per i partner, i fornitori di software sono in grado di coinvolgere diversi tipi di partner che vendono i prodotti dell'azienda sulla loro piattaforma o forniscono referral in modo da raggiungere un pubblico più ampio. 

Con Harvard Business Review che sostiene che le partnership sono la chiave dell'innovazione nel settore tecnologico, il 94% dei dirigenti ha condiviso la stessa percezione e vede la partnership innovativa come una strategia necessaria. È una delle tecniche più utilizzate dai fornitori di soluzioni.

Importanza di un programma di partner Saas

Un programma di partner SaaS aiuta le aziende di software a incrementare le vendite e il riconoscimento del proprio software sul mercato. Inoltre, secondo l'indagine Demand Gen 2022 Partner Marketing Benchmark Surveyil 96% dei dirigenti B2B ha espresso l'aspettativa di vedere un aumento delle entrate grazie all'ecosistema dei partner. Pertanto, i programmi per partner SaaS apportano più benefici che altro a un fornitore di software.

Ecco un elenco dei vantaggi offerti dai programmi partner saas:

• Contribuisce a creare una base di consumatori più ampia e vasta sul mercato.
• Migliora il riconoscimento del marchio, soprattutto in un nuovo mercato di riferimento.
• I partner vengono pagati solo per le vendite che realizzano e quindi è un piano efficace e conveniente per ottenere un aumento delle vendite.
• Aiuta a costruire un portafoglio di servizi migliori per i clienti, fornendo assistenza dall'implementazione al supporto attraverso i programmi dei partner.
• È un ottimo modo per far conoscere il vostro prodotto attraverso piattaforme di servizi più popolari che hanno un pubblico più vasto sul mercato.

Come costruire un programma partner SaaS?

Per le aziende che intendono creare un programma partner SaaS, ecco un piano dettagliato che vi aiuterà a iniziare:

1. Definire gli obiettivi del programma partner

In primo luogo, le aziende devono avere ben chiari gli obiettivi che sperano di raggiungere attraverso un programma di partnership. Potrebbe trattarsi di un aumento delle vendite, di un maggiore riconoscimento del marchio, dell'ingresso in un nuovo mercato demografico o geografico, ecc. Qualunque sia l'obiettivo, bisogna essere in grado di definirlo chiaramente, in modo da poter scegliere il tipo di partner più adatto.

2. Identificare i profili dei partner ideali

Sul mercato esistono diversi tipi di partner, come i partner di riferimento, i partner rivenditori, i partner di integrazione, gli affiliati e i partner agenti. Identificare il tipo di partner giusto per la vostra soluzione software specifica. La scelta della piattaforma più efficace può dare risultati migliori.

3. Creare i livelli del programma partner

Potete avere più di un programma di partnership a diversi livelli. Potete iniziare con un programma di referral, che vi permetterà di ottenere pochi contatti ma più solidi. A un livello secondario, potreste legarvi ad affiliati e agenti che vi aiutino a vendere il vostro software sulla loro piattaforma con un backlink affidabile che aumenti il traffico web. Per migliorare l'aspetto dell'assistenza clienti, potreste vendere utilizzando un rivenditore che fornisca servizi aggiuntivi per l'implementazione e l'assistenza.

4. Stabilire linee guida e requisiti chiari per il programma

Una volta identificati i programmi giusti e costruiti i livelli per i partner, è possibile definire le linee guida per le vendite e preparare i contratti che guidano il processo di vendita e di commissione. Utilizzando le linee guida, i partner del programma possono stipulare un contratto e negoziare i termini.

5. Fornire una formazione e un'abilitazione completa ai partner

Si può scegliere di fornire una formazione ai partner e questo è particolarmente importante per i partner rivenditori. Questi partner aiutano in varie fasi e possono anche fornire funzionalità aggiuntive. In questo caso, potete inviare un team di formazione che vi aiuti nell'implementazione, nel supporto e nell'assistenza al prodotto.

6. Sviluppare un solido portale per i partner

Potete scegliere di creare un portale per i partner che consenta un accesso sicuro, in modo che i vostri partner possano registrare le loro informazioni o consultare i dettagli del loro contratto. I portali per i partner consentono anche di creare rapporti e di registrare i dettagli dei loro progressi e dei risultati di vendita.

7. Implementare un forte canale di comunicazione

Comunicare con i vostri partner su base regolare aiuta a individuare i progressi reciproci. Potete aiutarli a risolvere i problemi che potrebbero incontrare con i vostri prodotti, a risolvere eventuali dubbi e a lavorare costantemente sui vostri nuovi obiettivi. Avere un team di partner SaaS è una buona idea.

8. Progettare programmi di incentivi e premi

In base al contratto, il fornitore e il partner possono lavorare su un programma di incentivi e premi reciproci. Questo può includere bonus per i partner, commissioni sulle vendite e molti altri programmi di ricompensa di routine che potete gestire per loro.

9. Promuovere forti relazioni con i partner

Promuovere una relazione positiva e sana con i partner aiuta sia voi, come fornitori di software, sia i vostri partner. Avere un buon team di relazioni con i partner o un software di Partner Relationship Management (PRM) può aiutare a stabilire una comunicazione costante con i vostri partner e ad avere una partnership forte.

10. Valutare e migliorare costantemente il programma partner

Il vostro team deve sempre cercare di migliorare il programma dei partner, monitorando continuamente le loro prestazioni, sviluppando nuovi programmi di ricompensa, fornendo feedback e input e viceversa e utilizzando un solido metodo di relazione con i partner. Lavorare sugli obiettivi reciproci va a vantaggio di entrambe le parti.

I 10 migliori programmi per partner SaaS

Esistono molti tipi diversi di piattaforme partner SaaS su Internet e per un nuovo fornitore di software può essere difficile sceglierne una tra le altre.

Scegliere una piattaforma che offra più di un tipo di programma partner e un partner che abbia una buona presenza sul mercato.

Ecco la nostra selezione dei 10 migliori programmi per partner SaaS presenti oggi sul mercato:

1. Wayflyer

Wayflyer è una piattaforma di finanziamento molto utile per le aziende di e-commerce che cercano aiuto per i finanziamenti. Aiuta soprattutto nel finanziamento del capitale circolante, consentendo di accedere a team che aiutano a trovare finanziamenti a prezzi vantaggiosi.

Caratteristiche: Aiuta i clienti a trovare finanziamenti per il capitale circolante accedendo a un team dedicato. I clienti possono sperare di rafforzare la propria attività e di aumentare e concentrarsi su una maggiore generazione di ricavi.

Pro:

• Contribuisce all'affermazione della vostra attività
• Guadagnare una quota di ricavi
• Accesso a un team dedicato
• Crescita definitiva

2. Xtremepush

Una piattaforma che riunisce un mondo di partner tecnologici, assolutamente straordinaria per le aziende di software che si rivolgono ai giganti della tecnologia.

Caratteristiche: Piattaforme basate sulla telefonia mobile per esperienze multicanale con i clienti, per raggiungere nuovi mercati e aumentare i clienti, piattaforma di messaggistica per la comunicazione in tempo reale. Fornisce anche una suite di set e gestione su abbonamento.

Pro:

• Contribuisce alla vendita congiunta
• Acquisire backlink
• Esperienza di apprendimento continuo
• Connettersi utilizzando una serie di piattaforme di comunicazione

3. Sincronizzazione

Si tratta di una piattaforma che si concentra principalmente sulla protezione dei dati e sulla privacy. Se siete alla ricerca dell'integrazione e della gestione dei dati tra diversi sistemi e desiderate una tecnologia robusta ma sicura, Syncari fa al caso vostro.

Caratteristiche: Utilizzate la suite Syncari per gestire i dati e le modifiche allo schema su tutti i sistemi, aiutate a sbloccare l'allineamento del business per vari ecosistemi aziendali, ottenete 2 licenze CRM e grandi incentivi.

Pro:

• Allineamento dei dati e analisi dei dati per la sicurezza dei dati
• Piattaforma di automazione dei dati per il controllo dei dati
• Ottenere 2 licenze CRM

4. Integrare

Integrate.io è stato progettato specificamente per aiutare le aziende a gestire i loro magazzini di dati. Dispone di una suite di funzionalità con diverse offerte per i clienti del commercio elettronico. Aiuta le aziende a progettare una piattaforma di dati completamente nuova con la sua suite di offerte di gestione.

Caratteristiche: Utilizzo degli strumenti di integrazione standard come ETL, Reverse ETL, ELT e API per la trasformazione del data warehouse, numerosi strumenti per la gestione del data warehouse, integrazione e popolamento dei dati attraverso i loro strumenti in vari sistemi.

Pro:

• Soluzione eCommerce facile da usare
• Ideale per le grandi aziende con enormi magazzini di dati
• Trasformare e integrare i dati con soluzioni ETL a basso codice
• Molti premi e incentivi per le aziende che collaborano con loro

5. Luz

Luz è un'azienda mainstream di Big Data e Data Science che vi aiuta a mettere le mani su grandi quantità di dati decompressi a vostro vantaggio. In qualità di clienti dell'eCommerce, potrete prendere importanti decisioni commerciali sulla base delle funzionalità offerte da Luz, come l'analisi del ROI, la condivisione dei ricavi, gli sconti e altre iniziative di co-marketing.

Caratteristiche: Luz aiuta a decomprimere i dati di grandi dimensioni e aiuta vari soggetti interessati come agenzie, marketer, affiliati e partner tecnologici nei loro sforzi di marketing. Aiuta a creare rapporti sulla ripartizione dei ricavi, sulla condivisione dei lead e del ROI e su altre analisi di co-marketing.

Pro:

• Scegliete uno dei 4 gruppi (Affiliati, Agenzie, Marketer o Tech partner) per ottenere una suite di offerte esclusive.
• Tenere sotto controllo i dati dei concorrenti utilizzando la loro suite per l'analisi dei dati di prodotto.
• Compilare tonnellate di dati del sito web per le decisioni manageriali

6. Alimentatore di piombo

Leadfeeder è uno dei migliori programmi partner B2B in circolazione che aiuta le aziende a rilevare e analizzare il traffico del proprio sito web e a utilizzare queste informazioni per creare decisioni di vendita uniche e abbreviare il ciclo di vendita, aumentando così la redditività.

Caratteristiche: Aiuta le aziende ad analizzare i clienti che visitano il sito web, le pagine che hanno visitato e come sono stati reindirizzati al sito. Aiuta a fare campagne di vendita e a ottenere risultati migliori rispetto ai concorrenti grazie alla traduzione delle informazioni del loro sito web.

Pro:

• Analizzate il traffico del vostro sito web e indirizzate di conseguenza i vostri sforzi di marketing.
• Realizzate campagne di vendita uniche per i vostri clienti B2B
• Rimanere davanti alla concorrenza utilizzando le metriche dei dati
• Buone commissioni e incentivi basati su sconti
• Aiuta a generare lead e ad avere un miglior rapporto di conversione.

7. Gatsby

Per le aziende che si occupano principalmente di influencer marketing e si affidano ai social media, Gatsby e la sua suite di soluzioni possono essere uno dei migliori programmi partner sul mercato. Con questa applicazione di influencer CRM completamente automatizzata, potete facilmente trasformare i vostri sforzi di marketing per migliorare la vostra visibilità complessiva.

Caratteristiche: Gatsby funziona con tutte le principali piattaforme come Shopify, Gorgias, Kalviyo ecc. e vi aiuta a ottimizzare i contenuti generati dagli utenti. Utilizzando questo programma per microinfluencer, è possibile sincronizzarsi con qualsiasi piattaforma per le pagine dei social media.

Pro:

• Piattaforma CRM completamente automatizzata per il programma di influencer sui social media
• Gestite facilmente tutti i vostri influencer con un'unica piattaforma
• Creare post ad alta visibilità con gli influencer su Tik Tok, Instagram ecc.
• Ottenete informazioni su tutte le attività e su tutte le piattaforme in un'unica soluzione.

8. Peperoncino

Chili Piper è un ottimo programma di automazione delle riunioni che offre ai partner grandi vantaggi. Se siete un'azienda di marketing che sta cercando di aumentare le proprie conversioni e aggiungere flussi di entrate, allora Chili piper è la strada da percorrere con la sua esclusiva piattaforma di automazione del ciclo di vita delle riunioni.

Caratteristiche: Chili piper funziona come uno strumento di automazione del ciclo di vita delle riunioni completo per i team e aiuta a migliorare la generazione e la conversione di lead in base alle riunioni tenute. Aiuta a qualificare i lead e l'assegnazione per migliorare la conversione dei lead in tempo reale e la produttività degli eventi.

Pro:

• Aiuta i clienti a migliorare i flussi di reddito
• Contribuisce a migliorare i rapporti di conversione con un maggior numero di lead in entrata
• Offre co-marketing, formazione alle vendite, fondi di marketing per i clienti.
• Dispone di una suite di strumenti per l'analisi della quota dei ricavi

9. Builder.io

Builder è leader nei programmi di partnership basati sulle agenzie e aiuta le aziende tecnologiche a costruire e trasformare facilmente le attività di esperienza digitale per i clienti. Builder ha una formula unica, senza bisogno di codici, che si adatta facilmente alla vostra attività e vi aiuta a far crescere il vostro business di molte volte.

Caratteristiche: Indipendentemente dallo stack tecnologico su cui operate, Builder.io può aiutarvi a trasformare la vostra esperienza digitale con un metodo approvato dagli sviluppatori. Non c'è bisogno di grandi codici. La piattaforma offre numerose soluzioni come sessioni di lavoro 1 a 1, sessioni demo, ecc.

Pro:

• Builder.io non funziona con la codifica pesante
• Può adattarsi facilmente a qualsiasi ecosistema e agli obiettivi del marketing digitale.
• Aiuta le aziende a trasformarsi e a crescere istantaneamente
• Demo gratuita, sessioni 1:1 e strumenti di condivisione dei ricavi

10. Tapcart

Tapcart è uno dei migliori programmi partner per la creazione di app di e-commerce basate su dispositivi mobili. Se i vostri clienti sono alla ricerca di scorciatoie semplici e automatiche per trasformare la loro pagina Shopify in un'app robusta che offra notifiche push ai clienti, Tapcart è la strada da percorrere.

Caratteristiche: Piattaforma di lancio di app mobili facile da usare che aiuta a costruire pagine di shopping multi-grib con opzioni di ricerca e filtro aggiuntive. Aiuta anche a creare canali di comunicazione con gli abbonati, come le notifiche push e i servizi di messaggistica.

Pro:

• Lavorare con un programma di partner di eCommerce di livello mondiale con clienti come FashionNova
• Piattaforma per la creazione di app per i clienti con supporto per i referral
• Nessun codice per la creazione di app per i siti eComm.
• Analizzare le prestazioni, gli sforzi di co-marketing
• Team di supporto dedicato con offerte VIP e risorse creative

Conclusione

Queste sono alcune delle migliori piattaforme SaaS oggi disponibili e devono essere prese in considerazione se siete alla ricerca di un buon partner SaaS. È importante capire in che modo i partner possono aiutare la vostra attività specifica e quale prodotto partner può aiutarvi efficacemente a costruire la vostra attività e il vostro portafoglio prodotti.

Questa guida vi aiuta a creare un programma per partner e a scegliere una o più delle migliori piattaforme SaaS sul mercato.