Un lead è un nuovo cliente o un prospect che ogni azienda mira a contattare. Ma non è un compito facile. Generare lead di alta qualità richiede uno sforzo maggiore e tecniche intelligenti per promuovere efficacemente il vostro marchio e attirare potenziali clienti.

Nel competitivo mondo digitale di oggi, ogni azienda si sforza di attrarre più clienti e di coltivare le relazioni per convertirle in lead. Senza lead di qualità, infatti, non è possibile fidelizzare i clienti. Secondo alcuni studi, il 61% dei marketer afferma che generare lead è il compito più impegnativo.

Dare la massima priorità all'ottenimento di un maggior numero di lead per la vostra azienda vi aiuterà a espandere la vostra base di clienti, ad aumentare i profitti e a far crescere la vostra attività. Man mano che i clienti si evolvono, si affidano a tattiche d'impatto per generare un maggior numero di nuovi potenziali clienti in modi inaspettati.

Volete potenziare la vostra strategia? Esploriamo le tecniche efficaci che seguono per massimizzare i vostri sforzi di lead generation.

Le statistiche possono dare una chiara visione dell'importanza della generazione di nuovi lead per la vostra azienda.

Perché la generazione di lead è importante per le aziende?

La generazione di lead è uno dei processi di marketing per attirare il pubblico potenziale a guardare il vostro prodotto e interessarlo all'acquisto. Lo scopo principale della generazione di lead è quello di aiutare il potenziale acquirente a entrare nell'imbuto di vendita fino all'acquisto del vostro prodotto.

Secondo gli studi, l'85% delle aziende B2B dichiara che la lead generation è il loro obiettivo principale. La generazione di lead aumenta la consapevolezza del marchio, costruisce comunità forti e si traduce in lead qualificati per le vendite.

Di seguito è riportato il diagramma che illustra il processo di lead generation.

Come generare lead: 7 trucchi per ottenere nuovi contatti commerciali?

La lead generation comprende tecniche efficaci per attirare l'attenzione dei clienti. Con il tempo i clienti si evolvono, quindi rimanete aggiornati con i nuovi approcci per influenzare il vostro estraneo a connettersi con la vostra azienda in modo organico. Ecco 7 trucchi per ottenere più contatti.

#1 Costruire una strategia per marcare la propria impronta digitale

Prima di tutto, per arrivare ai vostri potenziali clienti, è importante marcare la vostra impronta digitale. Ma come? Prendendo un piano d'azione chiaro e lavorando per realizzarlo. Questo include la creazione di contenuti attraenti e informativi, l'utilizzo dei social media, lo sfruttamento degli hashtag e altro ancora. Esploriamo!

Raccontare la storia del marchio in modo convincente

Pensate fuori dagli schemi quando presentate la vostra attività ai potenziali clienti. Ciò significa realizzare video che illustrino chiaramente la vostra nicchia e ciò che offrite. In questo modo i potenziali clienti potranno conoscere meglio la vostra attività.

Inoltre, create una narrazione avvincente che il vostro pubblico potrebbe essere interessato a guardare. Deve esprimere completamente la missione, il valore e la proposta di vendita unica del vostro marchio e differenziarvi dalla concorrenza.

📌
Esempio: Coca-Cola è oggi uno dei marchi di consumo più importanti al mondo. Comunica la storia del suo marchio in modo unico e avvincente, concentrandosi sugli eroi dell'umanità e costruendo con successo la fedeltà al marchio e i grandi clienti.

Scoprire cosa raccontare

Creare un video per affermare il proprio marchio è essenziale, ma non si può fare un video senza un'idea. Quindi, cercate di capire cosa dovete trasmettere al vostro pubblico per impressionarlo.

Ciò significa che dovete conoscere le esigenze dei vostri clienti, i loro punti dolenti e le sfide che devono affrontare. Offrire soluzioni ai problemi potrebbe interessarli all'acquisto del vostro prodotto.

Usate il giusto tipo di hashtag

Va detto bene! L'uso degli hashtag potenziali attirerà i vostri potenziali clienti e li spingerà a leggere i vostri post. Gli hashtag possono essere mirati e strategici per migliorare la vostra presenza online e acquisire nuovi clienti.

In generale, utilizzando gli hashtag del marchio, molte aziende ottengono più contenuti generati dagli utenti e costruiscono la loro credibilità con una portata inaspettata.

Parlare delle proprie offerte

Con l'introduzione degli strumenti digitali, le connessioni sono diventate senza tempo. Raggiungere i potenziali clienti e comunicare con loro è facile con le connessioni virtuali.

Soprattutto, parlare dell'offerta impressionerà i vostri clienti e li spingerà ad acquistare i vostri prodotti.

Chiedere testimonianze

Una delle strategie più valide per costruire la fiducia nel vostro marchio è chiedere ai vostri clienti di condividere le loro esperienze con la vostra azienda. È un ottimo modo per influenzare le decisioni degli acquirenti e aumentare significativamente i contatti.

Includere un invito all'azione

Volete che i vostri clienti agiscano per acquistare i vostri prodotti? Prevedete di includere un chiaro invito all'azione.

Indirizza i potenziali clienti al vostro sito web e li spinge a compiere un'azione, come iscriversi alla vostra newsletter, completare un acquisto o scaricare un ebook.

#2 Sfruttare le piattaforme dei social media

Se la vostra attività è in fase iniziale, non saprete mai come migliorare la presenza di un marchio tra i potenziali clienti. Il grande vantaggio è che si può promuovere su varie piattaforme di social media senza un piccolo investimento.

Le piattaforme dei social media sono lo strumento più efficace per ottenere una maggiore esposizione e portare traffico al vostro sito web. Qui abbiamo elencato quattro piattaforme chiave per raggiungere un pubblico massiccio e coinvolgere potenziali clienti.

Facebook

Attualmente, ci sono circa 2,98 miliardi di utenti mensili attivi in tutto il mondo. Il numero afferma che questo canale è il miglior strumento di lead-generation.

Quindi, per affermare la vostra attività e attirare un maggior numero di potenziali clienti, create una pagina Facebook per la vostra azienda e iniziate a condividere contenuti informativi. Inoltre, per rivolgersi a un pubblico specifico, cercate di sfruttare le inserzioni su Facebook e di marcare la vostra presenza.

📌
Esempio: Nike è un famoso marchio di atletica che ha guadagnato significativamente più utenti pubblicizzandosi su Facebook. I video coinvolgenti intensificano gli sforzi promozionali e costruiscono una forte immagine del marchio.

TikTok

La piattaforma di social media più folle e di tendenza del mondo. Il vostro cliente è su TikTok? Vi spieghiamo che la base di utenti su TikTok ha superato il miliardo e che la piattaforma è dominata soprattutto dalle generazioni più giovani.

Secondo alcuni studi, il 92% degli utenti agisce dopo aver visto un video di un marchio su TikTok. Quindi, per ottenere più nuovi contatti, iniziamo a creare video unici su TikTok e condividiamoli quando il pubblico è impegnato sulla piattaforma per rafforzare la nostra esposizione.

📌
Esempio: Red Bull è da anni al primo posto nella creazione di contenuti di tendenza, quindi, senza alcuna sorpresa, è esplosa in popolarità presentando i video su TikTok. La condivisione di contenuti virali aumenta le vendite dei marchi.

Instagram

È una piattaforma di natura innovativa e altamente visiva. I marchi possono creare immagini e video di alta qualità e condividere i loro prodotti in modo accattivante.

Non c'è dubbio che riesca a connettersi con i potenziali clienti e a incrementare i contatti di vendita.

Jordan Maylea lo fa sul suo Instagram, utilizzando post con foto a cascata come quello qui sotto. Il carosello continua a dare consigli utili sui funnel di vendita e poi porta al link della sua risorsa gratuita che fa entrare le persone nella sua lista di e-mail

📌
Esempio: Shopify, un marchio di e-commerce, è cresciuto enormemente grazie alla promozione su TikTok. Si concentra su varie strategie come la collaborazione con i creatori, lo sfruttamento dei contenuti generati dagli utenti e altro ancora. In questo modo i contenuti del marchio diventano più interessanti e rilevanti per il pubblico. Ciò tende a creare un seguito massiccio e a incrementare le vendite.

Linkedln

Linkedln è una piattaforma progettata per i professionisti per connettersi con le loro reti.

È un ottimo canale per le aziende B2B per stabilire una forte presenza e coinvolgere la propria comunità di persone.

📌
Esempio: Molti marchi e aziende utilizzano LinkedIn e si concentrano sulle opportunità. HubSpot, una piattaforma CRM, utilizza LinkedIn per connettersi con la sua rete di professionisti. Attira più clienti e ottiene più contatti.

#3 Conduzione di webinar educativi

I webinar sono un modo favoloso per mostrare le vostre competenze al vostro mercato di riferimento. Quando le persone interessate cliccano sul vostro contenuto, ritengono che il vostro marchio sia valido e lo seguono sulle vostre pagine dei social media. Circa il 95% delle aziende preferisce condurre webinar.

I webinar alimentano il rapporto con i potenziali clienti. Create quindi argomenti che possano interessare il vostro pubblico, affrontate le loro sfide e offrite soluzioni con grandi intuizioni. In questo modo si costruisce la credibilità del vostro marchio all'interno del settore e si incrementano i contatti.

📌
Esempio: Neil Patel conduce un webinar esclusivo su vari argomenti di marketing. Fornisce approfondimenti su strategie affidabili per attirare un pubblico massiccio. Ebbene, il webinar agisce come strumento di lead-generation attirando più utenti.

#4 Creare contenuti informativi e di valore

In base al percorso dei vostri clienti, create contenuti di valore per loro e condivideteli su varie piattaforme di social media.

In questo modo si colmerà il divario di fiducia e si costruiranno relazioni solide con i potenziali clienti. I tipi di video informativi sono:

Video di istruzioni per l'uso

Offrire valore al cliente è una delle tecniche più essenziali per affermare il vostro marchio. Create quindi dei video che permettano ai vostri clienti di sapere rapidamente come utilizzare il vostro prodotto e come affrontare le sfide.

La condivisione di consigli utili aiuta a stabilire il vostro valore e a costruire solide relazioni con i clienti.

Contenuti dietro le quinte

I contenuti BTS danno un'idea della vostra attività e del processo di fabbricazione dei vostri prodotti, passo dopo passo.

Umanizza il vostro marchio e ne costruisce la reputazione tra i potenziali clienti.

📌
Esempio: BuzzFeed Tasty ha condiviso video "come fare" su Facebook che hanno ottenuto milioni di visualizzazioni. Ha condiviso immagini e video allettanti, con il risultato di attirare un maggior numero di clienti.

#5 Enfatizzare il marketing dei contenuti

Il content marketing enfatizza la creazione e la condivisione di contenuti informativi. Ci vuole tempo per ricercare e creare contenuti per il vostro pubblico.

Tuttavia, è bene seguire queste tendenze e creare contenuti che influenzino gli spettatori o i lettori nel percorso dell'acquirente. Ebbene, il content marketing genera con successo un maggior numero di contatti per le aziende.

📌
Esempio: Cisco ha costruito con successo una strategia di content marketing e gestisce efficacemente le sue campagne di marketing. Il team non sa quanto siano efficaci le tattiche. Con il tempo, i risultati li stupiscono. Il risultato è la costruzione della credibilità del marchio, l'aumento del traffico e la crescita dei contatti.

#6 Sfruttare i contenuti generati dagli utenti

I contenuti generati dagli utenti sono utili per costruire la fiducia e la credibilità del marchio. Si tratta di contenuti generati dai vostri follower o clienti. Sappiate che l'UGC può essere in qualsiasi formato:

  • Video
  • Recensioni dei prodotti
  • Immagini o grafica
  • Articoli o messaggi
  • Audio

Ottenere recensioni positive per i vostri marchi creerà una forte impressione del vostro marchio.

📌
Esempio:FITJEANS ha invitato i suoi clienti più fedeli a condividere le loro recensioni sulla home page, creando fiducia tra gli amanti dei jeans.

#7 Partner con potenziali influencer

L'Influencer marketing consiste nell'entrare in contatto con le persone che hanno un forte seguito nel vostro mercato potenziale.

Ricordate di scegliere gli influencer in base allo stile e al budget del vostro marchio, in modo da poter coinvolgere un maggior numero di follower e convertirli in clienti. In questo modo si generano più nuovi contatti.

📌
Esempio: Glossier, un marchio di bellezza, ha iniziato come una piccola azienda. E ora, grazie a una strategia perfetta e a una campagna di influencer marketing, ha interagito con successo con un numero incredibile di persone e ha continuato a crescere.

Conclusione

Gente, eccovi accontentati! La generazione di nuovi contatti per la vostra attività dovrebbe essere una parte essenziale della vostra strategia di marketing per far crescere il vostro business. Quindi, non perdete tempo.

Spendete il vostro tempo e denaro prezioso eseguendo la vostra campagna in modo intelligente. Inoltre, tenete conto di come i vostri clienti percepiscono le cose e curate le tattiche giuste per generare più contatti.

Questo è tutto sulla lead generation! Condividete i vostri pensieri se avete altre idee su come lavorare a una campagna di lead generation. Aspettiamo di ricevere suggerimenti da voi!

Svela il più grande segreto del coinvolgimento per trattenere i tuoi top performer.
Imparare come