20 Buku yang Harus Dibaca oleh Setiap Perwakilan Penjualan di Tahun 2025
Buku-buku membimbing Anda dan menyehatkan otak Anda saat Anda mendapatkan akses ke pemikiran-pemikiran terbaik dari berbagai generasi. Kami berpikir untuk menyusun daftar 10 buku yang wajib dibaca oleh setiap pemimpin penjualan yang ingin meningkatkan penjualan dan mendapatkan hasil terbaik dari tim mereka.
Di halaman ini
Apakah tenaga penjualan Anda mencapai target mereka, atau apakah mereka merasa selalu mengejar kesepakatan berikutnya? Di mana pun posisi mereka, selalu ada ruang untuk berkembang. Baik Anda seorang direktur, manajer, konsultan, atau perwakilan, mendapatkan wawasan dan perspektif baru dapat membawa Anda pada kesuksesan yang lebih besar.
Di zaman sekarang, tim penjualan memiliki akses ke beragam sumber daya yang tak terbatas: webinar, podcast, eBook, laporan resmi, dan konferensi. Namun terkadang, alat yang paling sederhana bisa menjadi alat yang paling ampuh: buku. Berikut ini adalah daftar 20 buku penjualan terbaik sepanjang masa yang harus dibaca oleh setiap staf penjualan.
Daftar 20 buku terbaik untuk dibaca oleh perwakilan penjualan pada tahun 2025
Kami telah menyusun daftar 20 buku penjualan terbaik sepanjang masa untuk membantu Anda mencari pengetahuan yang Anda dambakan.
1. Seni Perang
Penulis: Sun Tzu
Peringkat: 4.7/5
Pikiran kami: Buku klasik abadi yang ditulis oleh Sun Tzu hampir 2000 tahun yang lalu, The Art of War bukan hanya panduan strategi militer, tetapi juga sumber daya untuk taktik penjualan modern. Dengan wawasan tentang mengatasi rintangan dan menciptakan keunggulan strategis, buku ini mengajarkan cara menangani konflik dan persaingan-sempurna untuk menavigasi dunia penjualan yang selalu menantang.
Pesan utama: "Di tengah kekacauan, selalu ada peluang."
Dapatkan di Amazon
2. Kepemilikan Ekstrim: Bagaimana Pasukan Khusus Angkatan Laut AS Memimpin dan Menang
Penulis: Jocko Willink dan Leif Babin
Peringkat: 4.8/5
Pendapat kami: Buku yang wajib dibaca oleh siapa pun yang memimpin tim penjualan, buku ini mengacu pada strategi Navy SEAL yang telah teruji di medan perang untuk membantu Anda bertanggung jawab atas tindakan Anda dan memotivasi tim Anda agar berhasil. Para penulisnya berbagi pengalaman mereka yang luar biasa dalam pertempuran dan kepemimpinan, memberikan pelajaran yang jelas untuk menangani tantangan penjualan.
Hal penting yang bisa diambil: Kepemimpinan sangat penting di setiap level tim.
Dapatkan di Amazon
3. Menjual adalah Manusiawi
Penulis: Daniel Pink
Peringkat: 4.5/5
Pikiran kami: Daniel Pink menantang metode penjualan tradisional, menunjukkan bahwa menjual adalah keterampilan alami manusia yang digunakan dalam berbagai aspek kehidupan. Melalui penelitian ilmiah, dia menjelaskan seni persuasi, menekankan sisi manusiawi dari penjualan. Jika Anda ingin mengubah pendekatan Anda dalam menjual, buku ini adalah pengubah permainan.
Kunci utama: Semua orang adalah penjual-entah mereka menyadarinya atau tidak.
Dapatkan di Amazon
4. Semua Orang Berbohong
Penulis: Seth Stephens
Peringkat: 4.6/5
Pikiran kami: Buku ini menyelami jiwa manusia, mengungkapkan bagaimana orang sering berbohong, tetapi jati diri mereka yang sebenarnya terungkap dalam perilaku online mereka. Seth Stephens mengeksplorasi cara memanfaatkan data ini untuk memprediksi tindakan manusia, menjadikannya sumber daya yang mendalam untuk memahami pelanggan dan kebutuhan mereka.
Hal penting yang bisa diambil: Perhatikan perilaku online untuk mendapatkan wawasan yang lebih dalam tentang pelanggan Anda.
Dapatkan di Amazon
5. Pengaruh: Psikologi Persuasi
Penulis Dr. Robert Cialdini
Peringkat: 4.8/5
Pikiran kami: Memahami prinsip-prinsip pengaruh sangat penting untuk kesuksesan penjualan. Buku Dr. Cialdini menguraikan enam prinsip psikologis-timbal balik, komitmen, bukti sosial, kesukaan, otoritas, dan kelangkaan-yang menunjukkan bagaimana memanfaatkannya untuk membujuk orang lain secara efektif.
Hal penting yang bisa diambil: Orang mengambil keputusan berdasarkan emosi dan pemicu psikologis, bukan logika.
Dapatkan di Amazon
6. Jangan Pernah Makan Sendirian
Penulis: Keith Ferrazzi
Peringkat: 4.7/5
Pikiran kami: Keith Ferrazzi membagikan teknik membangun jaringan yang ampuh, dengan menekankan bagaimana membangun hubungan yang tulus dapat membawa kesuksesan. Perjalanan pribadinya dari kehidupan kota kecil hingga menjadi seorang pebisnis terkemuka menunjukkan bagaimana menggunakan jaringan sebagai alat untuk berkembang, menjadikannya bacaan yang sangat berharga bagi setiap profesional penjualan.
Hal penting yang bisa diambil: Kesuksesan datang dari hubungan yang otentik dan saling menguntungkan, bukan dari jaringan transaksional.
Dapatkan di Amazon
7. Pitch Anything: Metode Inovatif untuk Mempresentasikan, Membujuk, dan Memenangkan Kesepakatan
Penulis: Oren Klaff
Peringkat: 4.6/5
Pikiran kami: Oren Klaff mengungkapkan ilmu di balik presentasi yang menarik. Dia membagi proses presentasi ke dalam enam langkah, membantu Anda mempresentasikan ide dengan cara yang menarik perhatian dan mendapatkan kesepakatan. Pendekatannya bukan hanya sebuah seni; ini adalah ilmu pengetahuan yang bisa dikuasai siapa saja untuk memenangkan hati klien.
Hal penting yang bisa diambil: Kekuatan sebuah presentasi terletak pada cara Anda mempresentasikannya, bukan hanya pada apa yang Anda presentasikan.
Dapatkan di Amazon
8. Jangan Pernah Membagi Perbedaan
Penulis: Chris Voss
Peringkat: 4.8/5
Pikiran kami: Chris Voss, mantan negosiator penyanderaan FBI, membagikan teknik-teknik negosiasi berisiko tinggi. Buku ini mengajarkan Anda cara memengaruhi orang lain tanpa menggunakan logika atau kekerasan, sehingga sangat penting bagi siapa pun yang perlu bernegosiasi secara efektif dalam penjualan.
Hal penting yang bisa diambil: Negosiasi adalah tentang mengajukan pertanyaan yang tepat dan memandu orang lain menuju hasil yang Anda inginkan.
Dapatkan di Amazon
9. Mulailah dengan Mengapa: Bagaimana Pemimpin Hebat Menginspirasi Semua Orang untuk Bertindak
Penulis: Simon Sinek
Peringkat: 4.7/5
Pikiran kami: Buku Simon Sinek ini merupakan sebuah pendalaman mendalam tentang apa yang membuat para pemimpin dan merek-merek hebat menjadi sukses. Dengan memulai dengan pertanyaan mendasar "Mengapa?", Anda dapat menginspirasi diri sendiri dan orang lain. Memahami tujuan utama di balik upaya penjualan Anda akan membantu Anda terhubung lebih baik dengan prospek dan membangun kepercayaan.
Hal penting yang bisa diambil: Individu dan organisasi yang paling sukses memahami Why mereka.
Dapatkan di Amazon
10. Anda Dapat Menjual
Penulis: Shiv Khera
Peringkat: 4.4/5
Pikiran kami: Shiv Khera mengajarkan bahwa menguasai proses penjualan lebih penting daripada mempelajari trik-trik cepat. Dengan wawasan motivasi dan strategi yang telah terbukti, buku ini memberdayakan para profesional penjualan untuk fokus menguasai hal-hal penting dalam penjualan.
Hal penting yang bisa diambil: Kesuksesan dalam penjualan berasal dari pemahaman prinsip-prinsip inti perdagangan.
Dapatkan di Amazon
11. Penjualan Penantang
Penulis: Matthew Dixon & Brent Adamson
Peringkat: 4.6/5
Pikiran kami: Buku ini memperkenalkan konsep tenaga penjual "Penantang", yang mengajarkan, menyesuaikan, dan mengendalikan percakapan penjualan. Buku ini menantang pendekatan tradisional dalam membangun hubungan, menawarkan perspektif baru tentang cara menutup penjualan secara efektif.
Hal penting yang bisa diambil: Agar berhasil dalam penjualan, tantang pemikiran pelanggan Anda dan dorong mereka keluar dari zona nyaman.
Dapatkan di Amazon
12. Penjualan SPIN
Penulis: Neil Rackham
Peringkat: 4.5/5
Pikiran kami: Model SPIN Selling dari Neil Rackham adalah salah satu teknik penjualan yang paling banyak diteliti. Buku ini memberikan kerangka kerja yang komprehensif untuk melakukan pendekatan dalam percakapan penjualan melalui pertanyaan Situasi, Masalah, Implikasi, dan Kebutuhan-Hasil.
Hal penting yang bisa diambil: Pertanyaan yang tepat akan menghasilkan solusi yang tepat dan membantu menutup kesepakatan yang lebih besar.
Dapatkan di Amazon
13. Go-Givers Menjual Lebih Banyak
Penulis: Bob Burg & John David Mann
Peringkat: 4.7/5
Pendapat kami: Sebagai pendamping yang bagus untuk taktik penjualan tradisional, buku ini menekankan nilai memberi daripada menerima. Dengan berfokus pada memberikan nilai dan benar-benar membantu orang lain, Anda pada akhirnya dapat meningkatkan penjualan dan membangun kesuksesan jangka panjang.
Kunci yang bisa diambil: Kesuksesan dalam penjualan datang dari memberi lebih banyak daripada yang Anda terima.
Dapatkan di Amazon
14. Buku Panduan Pengembangan Penjualan
Penulis: Trish Bertuzzi
Peringkat: 4.6/5
Pikiran kami: Trish Bertuzzi menawarkan strategi yang dapat ditindaklanjuti untuk membangun dan meningkatkan tim pengembangan penjualan yang sukses. Baik Anda memimpin tim atau bekerja sebagai kontributor individu, wawasannya akan membantu Anda menciptakan pipeline penjualan yang berkinerja tinggi.
Hal penting yang bisa diambil: Membangun tim pengembangan penjualan membutuhkan strategi, struktur, dan fokus yang spesifik.
Dapatkan di Amazon
15. Psikologi Penjualan
Penulis: Brian Tracy
Peringkat: 4.7/5
Pikiran kami: Brian Tracy mengeksplorasi psikologi di balik proses penjualan, menawarkan pendekatan langkah demi langkah untuk memahami perilaku pelanggan dan meningkatkan teknik penjualan Anda. Buku ini merupakan bacaan penting bagi siapa saja yang ingin meningkatkan efektivitas mereka dalam menutup transaksi.
Hal penting yang bisa diambil: Memahami psikologi pelanggan Anda akan membantu Anda menutup penjualan lebih cepat.
Dapatkan di Amazon
16. Buku Merah Kecil tentang Penjualan
Penulis: Jeffrey Gitomer
Peringkat: 4.8/5
Pendapat kami: Sebuah panduan langsung untuk menjual, buku Jeffrey Gitomer ini menawarkan teknik penjualan yang ampuh dalam cuplikan yang mudah dicerna. Dari penyesuaian sikap hingga langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti, buku ini merupakan bacaan yang cepat namun berdampak bagi setiap profesional penjualan.
Hal penting yang bisa diambil: Sikap adalah segalanya dalam penjualan-pola pikir Anda dapat membuat atau menghancurkan kesepakatan.
Dapatkan di Amazon
17. Menjual dengan Cerita
Penulis: Paul Smith
Peringkat: 4.7/5
Pikiran kami: Paul Smith menjelaskan cara menggunakan storytelling sebagai teknik penjualan. Dia mengajarkan Anda cara membuat dan menyampaikan cerita yang terhubung secara emosional dengan prospek Anda, yang pada akhirnya mendorong mereka untuk mengambil tindakan.
Hal penting yang bisa diambil: Cerita adalah alat yang ampuh untuk persuasi dan membangun koneksi.
Dapatkan di Amazon
18. Prospek yang fanatik
Penulis: Jeb Blount
Peringkat: 4.7/5
Pikiran kami: Buku ini sangat penting bagi siapa saja yang ingin membangun strategi prospeksi yang kuat. Jeb Blount menekankan pentingnya mengisi pipeline Anda dengan upaya yang konsisten dan menggunakan teknik prospecting yang memberikan hasil terbaik.
Hal penting yang bisa diambil: Prospek adalah fondasi penjualan yang sukses.
Dapatkan di Amazon
19. Mesin Penjualan Terbaik
Penulis: Chet Holmes
Peringkat: 4.6/5
Pikiran kami: Chet Holmes memberikan panduan langkah demi langkah untuk mentransformasi upaya penjualan dan pemasaran Anda. Dengan strategi praktis dan kiat-kiat untuk efisiensi, buku ini penuh dengan saran yang dapat ditindaklanjuti untuk meningkatkan kesuksesan penjualan Anda.
Hal penting yang bisa diambil: Sistematisasikan proses penjualan Anda untuk memaksimalkan efisiensi dan efektivitas.
Dapatkan di Amazon
20. Kebiasaan Atom
Penulis: James Clear
Peringkat: 4.8/5
Pikiran kami: Meskipun tidak sepenuhnya merupakan buku penjualan, Atomic Habits mengajarkan Anda cara membangun kebiasaan yang lebih baik yang mengarah pada kesuksesan. Pendekatan James Clear dalam membangun kebiasaan sangat ideal bagi para sales yang ingin meningkatkan rutinitas dan pola pikir mereka.
Hal penting yang bisa diambil: Perubahan kecil dalam kebiasaan harian Anda bisa menghasilkan hasil yang besar dalam penjualan.
Dapatkan di Amazon
Penutup
Buku-buku penjualan yang tercantum di atas berisi wawasan terbaik tentang cara membangun tim penjualan yang sukses. Namun, yang membuat buku-buku ini hebat adalah karena buku-buku ini mencakup aspek-aspek tentang bagaimana menjalani hidup yang bahagia dan bagaimana mengatasi stres dan hal-hal negatif karena penjualan adalah pekerjaan yang penuh tuntutan. Meskipun membaca tidak akan menyelesaikan masalah Anda, namun membaca pasti menunjukkan jalan. Anda harus berjalan di atasnya.
Pertanyaan Umum
Apa saja buku pelatihan penjualan terbaik?
Buku-buku penjualan terbaik sepanjang masa termasuk buku-buku klasik seperti "How to Win Friends and Influence People" oleh Dale Carnegie, "The Challenger Sale" oleh Matthew Dixon dan Brent Adamson, dan "Spin Selling" oleh Neil Rackham. Buku-buku ini sering direkomendasikan sebagai buku terbaik untuk tenaga penjualan karena wawasan praktis dan strategi yang telah terbukti berhasil dalam penjualan.
Apa keterampilan terbaik bagi seorang perwakilan penjualan?
Keterampilan terbaik bagi seorang perwakilan penjualan adalah komunikasi yang efektif. Ini termasuk mendengarkan secara aktif, berbicara secara persuasif, dan kemampuan untuk membangun hubungan baik dengan klien. Menguasai keterampilan ini sangat penting untuk menutup transaksi dan menjaga hubungan dengan pelanggan.
Apakah menjadi tenaga penjualan adalah pekerjaan yang membuat stres?
Ya, menjadi seorang tenaga penjualan bisa menjadi pekerjaan yang penuh tekanan. Tekanan untuk memenuhi kuota, menangani penolakan, dan menjaga hubungan dengan klien dapat menciptakan lingkungan yang penuh tekanan. Namun, banyak yang menganggap pekerjaan ini bermanfaat karena potensi penghasilan yang tinggi dan pertumbuhan pribadi.
Apa buku terbaik untuk mempelajari cara menjual?
Buku penjualan terbaik sepanjang masa sering dianggap sebagai "Cara Memenangkan Teman dan Mempengaruhi Orang" oleh Dale Carnegie. Buku ini memberikan prinsip-prinsip yang tak lekang oleh waktu tentang keterampilan interpersonal yang penting untuk penjualan yang sukses. Buku ini sering masuk dalam daftar buku terbaik untuk tenaga penjualan dan sangat direkomendasikan untuk pemula dalam bidang penjualan.
