12 ejemplos de discursos de ascensor para inspirarse en cada situación empresarial

Según una fuenteun profesional de las ventas pasa una media de 6 horas investigando a sus clientes potenciales. Sin embargo, sólo dispone de 60 segundos para un discurso de ascensor. Los discursos de ascensor son cruciales para cualquier empresario o profesional que desee causar una impresión rápida e impactante en posibles inversores, socios o clientes. Por lo tanto, en un breve espacio de tiempo, el discurso de ascensor puede transmitir la principal propuesta de valor de un producto o servicio y persuadir al oyente para que actúe en función de los datos recopilados.

Sin embargo, elaborar un buen discurso de ascensor puede ser todo un reto. Por eso hemos elaborado una lista de 12 ejemplos para inspirarte y guiarte en tu próxima presentación. Desde startups tecnológicas hasta empresas sociales, estas presentaciones muestran distintos enfoques y técnicas que te ayudarán a crear una presentación ganadora. Así que, tanto si estás presentando una nueva idea de negocio, un producto o a ti mismo, ¡sigue leyendo para inspirarte!

¿Qué es un discurso de ascensor?

Un discurso de ascensor es una breve presentación de su empresa, los productos/servicios que ofrece y los problemas que pretende resolver. El objetivo principal es iniciar y hacer avanzar la conversación con el público.

Debe ser corto y nítido, como un viaje en ascensor, y de ahí el nombre.

¿Cómo escribir un discurso de ventas impactante?

Siga estos consejos para escribir un discurso cautivador:

• Introducción

Empiece con una introducción atractiva que enganche al lector al contenido. Puede ser una pregunta o una estadística que despierte el interés por saber más.

Cuando captes la atención del lector, estará abierto a conocer tu negocio. Según Forbesañadir valor al discurso de ascensor hará que tu presencia ante el posible cliente sea más significativa.

• Presentación del problema

Para que tu discurso sea potente, debes incluir un planteamiento del problema. También debe explicar cómo ha llegado a la solución.

Esto ayudará a que la gente se identifique con sus problemas y le busque soluciones. Presentar los resultados en cifras ayuda a captar la atención fácilmente. Céntrese en ofrecer estadísticas del producto para crear una sensación de confianza. Los datos, según Salesforceles ayudarán a conocer el éxito de tu producto.

• Utilizar plantillas

El uso de plantillas de PowerPoint permite incluir fácilmente toda la información relevante. Un elevator pitch ideal debe ser breve, pero también incluir todos los elementos clave.

En tal caso, las plantillas son útiles y garantizan que no se pierda ningún detalle.

• Destacar los objetivos de la empresa

Asegúrese de destacar los objetivos de su empresa en su discurso. Por ejemplo, si tu negocio es ayudar a las personas a mejorar la productividad de sus equipos, debes mencionar cómo lo haces.

Pero, al mismo tiempo, no debes tratar de atiborrarte de más información para llamar la atención.

• Haz que el discurso sea atractivo y conversacional

Su discurso debe ser coloquial y tratar de atraer a los lectores. No debe ser aburrido, con información poco interesante.

12 ejemplos de "Elevator pitch" para tu próxima presentación

Aquí tienes 12 ejemplos de discurso de ascensor que puedes utilizar en tu próxima presentación.

1. Incluir estadísticas impresionantes

Atraer a su público es más fácil cuando se empieza con estadísticas impresionantes. Es una forma de generar confianza. Fíjese en este ejemplo:

2. Pregunta que llame la atención

Empiece con una pregunta cautivadora que despierte el interés del lector. Deberían estar motivados para leer la propuesta, ya que aborda sus puntos débiles.

3. Haz que tu discurso sea breve y dulce

Su discurso de ascensor debe ser nítido y directo. Cuando es breve y contiene la información más necesaria, el público lo prefiere.

4. Incluir la historia del cliente

Incluir la historia de un cliente en el discurso ayuda a generar confianza. Es más fácil entender la situación problemática y cómo ayudaste a tus clientes a salir de ella cuando se expresa en forma de testimonios de clientes o casos prácticos.

5. Lanzar bien

Crear un discurso que se adapte a las necesidades del público ayudará a generar la respuesta deseada. Indica que te has dirigido al comprador adecuado.

6. Tono emocional

Este discurso de ascensor utiliza el enfoque narrativo y establece un dolor con el que muchos pueden identificarse. Al crear un discurso emocional es fácil generar interés en el lector.

7. Destaque cómo puede ayudar

El discurso de ascensor debe explicar cómo puedes ayudar. De este modo, el público podrá relatar su problema y saber cómo resolverlo.

8. El discurso de una línea

Cuando tu discurso puede transmitir la intención en una sola línea, puede captar más atención. Es sencillo y directo.

9. Establecer la autoridad

Su discurso debe establecer en términos claros lo que su producto puede conseguir. Por ejemplo, en la siguiente presentación se menciona que se puede generar cualquier tipo de informe en solo 30 segundos.

10. Paso consultivo

Al presentar una situación en la que tu empresa pudo ayudar, tu discurso también ayuda al lector a optar por una solución para ver mejoras visibles. Indica que estás familiarizado con el punto de dolor del lector.

11. Incluir un aspecto cómico

Incluso puedes añadir un toque cómico a un aspecto serio de tu discurso de ascensor. Esta es una estrategia para llamar la atención fácilmente.

12. Utilizar un ejemplo concreto

Diciendo a través de ejemplos concretos, puede lograr un mayor alcance para su argumento de venta. El siguiente es un buen ejemplo de ello.

5 ejemplos de elevator pitch de las mejores empresas

1. Airbnb

El ejemplo de elevator pitch de Airbnb se dirige a viajeros y propietarios de viviendas. Presenta un problema: el coste de las habitaciones de hotel, que molesta a los viajeros. Al mencionar el ejemplo de la plataforma Couchsurfing, ha dado validez a la afirmación de que los propietarios de viviendas están cada vez más dispuestos a alquilar su espacio a turistas.

2. WeWork

Un discurso de ascensor debe destacar los beneficios que el público obtendrá si se compromete con su empresa. WeWork, a través de su pitch que se muestra a continuación, menciona el porcentaje de ahorro en costes, que es un factor atractivo para los lectores.

3. Stryve

El elevator pitch de Stryve, un ATS en la nube que ayuda en la selección de personal, busca transmitir la solución de forma directa. Se dirige directamente a los perfiles de sus clientes ideales.

4. Tesla

Este es el elevator pitch de Tesla, pronunciado por Elon Musk en 2014. Muestra qué solución pretende ofrecer la empresa y qué necesitan para hacerla realidad.

5. Uber

Este es un sencillo discurso de ascensor de Uber. Da a conocer lo que hace la empresa y la eficacia con la que lo hace.

Preguntas frecuentes

1. ¿Cuál es la longitud ideal de un discurso de ascensor?

Un discurso de ascensor eficaz no debería durar más de 30 segundos. En este breve lapso, debe ser capaz de transmitir la información de forma cautivadora.

2. ¿En qué debe centrarse su discurso de ascensor?

Debe centrarse en el mensaje crítico que hay que transmitir al lector. Debe incluir una situación problemática, una solución a la misma, beneficios y una llamada a la acción.

3. ¿Qué evitar en un discurso de ascensor?

Un discurso de ascensor debe evitar: divagar, ser impreciso, no centrarse en los beneficios, no personalizar el discurso, intentar meter más detalles y dar por sentado que la otra persona conoce todos los detalles.

4. ¿Cuáles son los elementos esenciales de un discurso de ascensor?

El discurso de ascensor debe presentar un problema y ofrecer una solución en la que usted sea experto. Debe inspirar la acción del lector.

Lo esencial

Un discurso de ascensor es una oportunidad para mostrar tus puntos fuertes. Debe ser sucinto, fácil de entender e incitar a la acción. Esperamos que las plantillas anteriores le sean de gran ayuda para preparar su discurso. Incluya un enfoque personalizado y cree presentaciones atractivas para estimular el interés de la audiencia.