في هذه الصفحة
إقناع الأسكيمو بشراء الثلج - وذلك أيضا من خلال إخبارهم بما سيفتقدونه من خلال تجاهل شكل الماء المجمد المتاح دائما. هذا وصف وظيفي للمبيعات باختصار - وهو يرن بحقيقة أكثر صحة في العصر الحديث حيث تنتظر ثلاثة إلى أربعة حلول لكل مشكلة عمل يمكن التفكير فيها بشكل دائم للحصول على تشغيل في السوق.
أضف إلى ذلك صعوبة تحقيق تمايز نهائي للمنتج في نظر المشترين بناء على الوظيفة فقط. ضرب أهداف المبيعات الساحرة ، إذن ، هو غزو شبه إيفرست.
هذا التشبيه، الذي يبني ببطء قضية أفضل الهدايا لمندوبي المبيعات، والتي يقصد بها أن يتم تأطيرها كتأبين، ليس مبالغة. بالتأكيد ليس عندما تنظر إلى الإحصائيات التالية ، مما يدل على الطحن الذي يمر به مندوبو المبيعات لتحقيق عمليات إغلاق أسطورية:
➼ 2٪ فقط من المكالمات الباردة تؤدي إلى موعد (Leap Job).
➼ في عام 2007 استغرق الأمر 3.68 محاولة مكالمة باردة للوصول إلى احتمال. اليوم يستغرق 8 محاولات.
➼ يشعر 42٪ من مندوبي المبيعات أنه ليس لديهم معلومات كافية قبل إجراء مكالمة.
➼ ما لا يقل عن 50٪ من العملاء المحتملين ليسوا مناسبين لما تبيعه.
براساد دهامثير
نظرا لأن مندوبي المبيعات هم في طليعة جلب المعدن الأكثر قيمة الذي يحافظ على كل مؤسسة عائمة ، والمال ، يتم تصوير أهميتهم بحق من خلال القول الذي ذهب بعيدا:
على الرغم من أن هذا الاقتباس قد نسب إلى العديد من أصحاب الرؤى ، بما في ذلك آرثر "ريد" موتلي ، وبيتر دراكر ، وتوماس واتسون من IBM ، الذي ذكر لأول مرة أنه ليس بنفس أهمية الرسالة نفسها. بيتر دراكر يضخمها بشكل يرثى له:
هناك أسباب وراء هذا القبول بالإجماع لفرق المبيعات باعتبارها تفاحة لمؤسساتهم ، وهي تتجاوز قدرات مندوبي المبيعات المذهلة في الحصول على إيرادات عالية.
1. قناة بين ملاءمة المنتج والسوق
بغض النظر عن المنتج والخدمة التي تريد اختراق السوق بها مثل ماكينة حلاقة حادة ، فإن فهم الطلب وتطوره يشكل جوهر التخطيط العام للمؤسسة.
لذلك ، لا ينبغي على المؤسسات فقط التواصل وبيع قيمة المنتجات / الخدمات للعملاء ولكن دون توقف جمع وتوليف وتوزيع رؤى السوق الهامة التي ستساعد المؤسسات على تحديد وإعادة تعريف تطوير المنتج واستراتيجية الأعمال.
يجب أن تتدفق من أولئك الذين لديهم آذانهم ملتصقة بشكل وثيق بنبض العملاء وقلب السوق - مندوبي المبيعات.
2. إدارة "دم الحياة" لأي عمل - نقدا
من السهل على أنشطة توليد الإيرادات أن تفوت مسارها المفترض مسبقا إذا ضلت إدارة التدفق النقدي. وبالنظر إلى الحقيقة البديهية المتمثلة في أن الخط العلوي لا يؤثر فقط على النتيجة النهائية بل يملي عليها ، لا يوجد قسم آخر غير المبيعات يشكل ويعيد تشكيل التدفقات النقدية المهمة للغاية.
إنه ، في الواقع ، من أعراض تأثير قسم المبيعات في تحديد وتنفيذ رؤية العمل.
3. توقعات المبيعات هي الملاح التجاري الحقيقي والوحيد
الرغبة الشديدة لكل عمل هو إلقاء نظرة على المستقبل والتحكم فيه قدر الإمكان. في هذا السعي للقبض على المستقبل من ذيله ، فإنه ينفق بشكل فلكي على أبحاث السوق.
والسبب في ذلك هو أن الميزانية تتضاءل وتتضاءل مع الاحتياجات المستقبلية - وبغض النظر عن نموذج الميزانية (التقليدي ، القائم على الصفر ، المتداول ، ربع السنوي ، السنوي) ، تنبع جميع الميزانيات من توقعات المبيعات.
كم عدد الوحدات التي يمكن بيعها خلال فترة زمنية محددة؟ وبأي سعر ملحوظ؟ هذه الأسئلة المتشابكة من "تقديرات الإيرادات العليا والأرقام الناتجة تملي بشكل فريد عمل الشركة طوال الفترة المرسومة.
4. طبع قيم الأعمال في السوق والعكس صحيح
تحاول المؤسسات كل شيء تحت السماء ، بما في ذلك العلاقات العامة والتسويق ، لتوصيل قيمها للعملاء.
ومع ذلك ، فإن خلق القيمة ينهار إذا لم يحتك باحتياجات العملاء المتغيرة والسرعة المتسارعة للتكنولوجيا. هذا هو المكان الذي يمكن أن يوفر فيه التفاعل العميق مع العملاء والتحدث معهم حول الأعمال وخارجها شذرات صغيرة من الأفكار التي تشرح ما قد ينجح في المستقبل (أفكار لمنتجات غير متوقعة).
وبالمثل ، من خلال الحصول على فكرة عادلة عن استعداد مزودي الخدمة / المنتج ، يمكن للعملاء ابتكار خط أنابيب التوقعات وملخصات المتطلبات.
يمكن تسهيل هذا التدفق الحيوي ثنائي الاتجاه للرؤى بين السوق والأعمال من قبل مندوبي المبيعات فقط ، حيث أنهم على أقرب مسافة من كلا الكيانين ، مما يجعلهم محفزين لتغذية الذكاء المستند إلى السوق مرة أخرى في الأعمال.
العمولة ليست كافية
بطبيعة الحال ، بالنسبة للعمال المجتهدين ذوي اللسان الفضي الذين يحاولون باستمرار صيد الأسماك الكبيرة باستخدام العديد من peraphranallais بمهارة - بدءا من المعرفة المتعمقة بالمنتج إلى ذكاء الكوميديا الارتجالية - والتأثير على المنظمة بطرق أوسع من مجرد منظور الإيرادات ، فإن العمولة هي لفتة قزمة للغاية لتقدير واحترام مساهمة موظفي المبيعات.
ما تتطلبه حقا هو طريقة جديدة ولكنها مبهجة للمكافأة ، والتي لن تساعد محاربي المبيعات لديك في تسلق جبال المبيعات الشاهقة فحسب ، بل دعهم ينسون تلك الأهداف من خلال العثور على أنفسهم من خلال تجارب مؤثرة بعمق.
نظرا لأن العالم لم ير بعد أدوات أفضل من الهدايا في هذا السياق ، فإن أفضل الهدايا لمديري المبيعات تدعمها هنا مثل غريزة مشفرة مسبقا.
تصبح الهدية لا تنسى إذا وفقط إذا كانت تشير إلى ثلاث سمات:
➼ الشخصية
➼ صالحة للاستعمال
➼ فريدة من نوعها
بدون عين الصقر ، يمكنك أن ترى أنه لضمان الاحتفاظ بهذه السمات وتثبيت الهدايا المناسبة لمديري المبيعات ، تحتاج إلى مسحها ضوئيا بدقة. بشكل عام ، يكون مندوبو المبيعات ديناميكيين وثرثارين ولديهم دوافع ذاتية وسريعة التعلم وصبورين.
فيما يلي بعض السمات الإضافية لزيادة فهمك.
من خلال وضع هذه السمات في الاعتبار وفهم النصفين المهني والشخصي لحياة الأشخاص في المبيعات ، قمنا بنسج أفكار هدايا مثيرة لمندوبي المبيعات - مع التأكيد على أن هداياك ستبقى في أذهانهم بشكل دائم. تذكر: يمكنك إهداء ، أو أداء أي وظيفة تجارية ، إذا وفقط إذا كانوا يبيعون.
أ. تمكينها إلكترونيا
➼ وفقا ل hubspot ، يرغب 8 من أصل 10 عملاء محتملين في التحدث إلى مندوبي المبيعات عبر البريد الإلكتروني عبر أي وسيط آخر.
➼ قال 41.2٪ من مندوبي المبيعات إن هواتفهم هي أداة المبيعات الأكثر فعالية تحت تصرفهم .
➼ يعتقد 37٪ من مندوبي المبيعات أن التواصل مع العملاء المحتملين هو التحدي الأكبر الذي يواجهونه
لا يمكن تسليط الضوء على أهمية الرقمنة في الحياة المهنية لمندوبي المبيعات بشكل أكثر بروزا. وبالتالي ، فإن تضمين قسائم من الشرف الرقمي الكبير كأفكار هدايا للمساعدين التنفيذيين أمر منطقي.
1. سماعات إلغاء الضوضاء
عنصر أساسي للمتصلين القهري هو سماعات الرأس الجيدة. هذا صحيح بشكل خاص إذا كان المكتب صاخبا أو يقع على طريق سريع حيث يتم تحقيق مستويات ديسيبل جديدة كل يوم. إنه بالفعل عائق أمام مندوبي المبيعات ، خاصة عندما يبحثون عن بيع الأحلام مع عملاء ذوي تذاكر كبيرة. يمكن أن تمنحهم سماعات إلغاء الضوضاء الهدوء السمعي المطلوب ، وهو شرط أساسي لصياغة عرض مبيعات رائع.
2. شاحن خارجي
يمكن أن ينشغل مندوبو المبيعات بشكل مذهل ، مما يخلق احتمالا بأنهم سينسون شحن هواتفهم وعلامات التبويب الخاصة بهم. علاوة على ذلك ، يعتمدون بشكل كبير على هواتفهم المحمولة للاجتماعات المهمة ، واستخراج التفاصيل المهمة ، والتواصل بشكل فعال مع العملاء.
وبالتالي ، فإن ضمان بقاء أجهزتهم مشحونة هو المفتاح لنمو مؤسستك ، والشاحن الخارجي هو الجهاز المناسب في هذا الاتجاه.
3. محول الكابل
مندوبو المبيعات هم المشعوذون المثاليون لأجهزة متعددة - الهواتف وعلامات التبويب والمحولات ومحركات الأقراص الثابتة على سبيل المثال لا الحصر. يمكن أن تؤدي إدارة أسلاك هذه الأجهزة المهمة للغاية إلى حدوث كارثة بسهولة. يمكن أن يوفر لهم محول كبل USB راحة الأسلاك المتعددة في كابل واحد.
4. جبل هاتف السيارة
غالبا ما يكون مندوبو المبيعات الميدانيون أثناء التنقل في سياراتهم. نظرا لأنهم بحاجة إلى أن تكون وجهة اجتماعهم التالي في متناول أيديهم ، فإنهم يعتمدون على تطبيقات GPS. حامل هاتف السيارة ، إذن ، يصبح ضرورة بالنسبة لهم.
ب. اجعلهم جاهزين للسفر
مندوبو المبيعات لديهم عجلات تحت أقدامهم. سواء كان ذلك للقاء العميل أو العرض التوضيحي للمنتج أو حدث الإطلاق ، فهم ليسوا بعيدين أبدا عن رحلة إلى وجهة غير معروفة.
لذلك ، فإن تمكينهم من أساسيات السفر هو أفضل هدية لمديري المبيعات - وشيء سيقدرونه بكل إخلاص.
1. ذا مودوباغ
بدلا من اضطرار مندوبي المبيعات إلى حمل أمتعتهم ، دع أمتعتهم تحملها. يسافر Modobag ، وهو قطعة ثورية من الأمتعة المحمولة الآلية ، لمسافة تصل إلى 6 أميال بشحنة واحدة.
هذا الابتكار خفيف الوزن قابل للتحويل من المحرك إلى الاستخدام الخلفي. كما أن لديها منافذ شحن USB مزدوجة لشحن الهواتف المحمولة / الأجهزة اللوحية وتتبع GPRS اختياري.
2. راوتر السفر اللاسلكي
يعد الوصول الفوري والمستمر إلى جميع العملاء وبيانات الشركة أمرا ضروريا للممثلين أثناء التنقل. لا تضمن الفنادق دائما أفضل اتصال إنترنت ممكن وآمن. يمكن لجهاز توجيه السفر اللاسلكي التخلص من هذا الرهبة بكفاءة تامة.
3. مجموعات السفر
يعد الوصول الفوري والمستمر إلى جميع العملاء وبيانات الشركة أمرا ضروريا للممثلين أثناء التنقل. لا تضمن الفنادق دائما أفضل اتصال إنترنت ممكن وآمن. يمكن لجهاز توجيه السفر اللاسلكي التخلص من هذا الرهبة بكفاءة تامة.
4. وسادة سفر
بالنسبة لأي شخص يسافر بشكل متكرر عبر رحلات العين الحمراء ، تضمن مجموعة الوسائد أنك تلتقط بالفعل بعض Zs. شبك الرقبة ، بأي شكل من الأشكال ، على متن رحلة ليست ممتعة أبدا. من خلال استبدال وسائد السفر ، ستشكرهم أعناق مندوبي المبيعات ، وكذلك العمود الفقري.
5. بطاقات الأمتعة الشخصية
على الرغم من أن علامات الأمتعة مطلوبة للمسافرين الدائمين ، إلا أنه يمكن أن يكون لها جماليات أفضل من التفاهات البلاستيكية غير الفنية. يمكن تخصيص بطاقات الأمتعة الخشبية بشكل ممتع لأبطال المبيعات ، جنبا إلى جنب مع الحرف الأول من حرف واحد.
ج. تعزيز تجربتهم المكتبية
نظرا لأن المكالمات الباردة والعروض التوضيحية للمنتجات والاجتماعات والعروض التقديمية والمكالمات تحدث على أجهزة الكمبيوتر ، فإن مندوبي المبيعات يقضون معظم الوقت على المكاتب. وبالتالي ، فإن الحفاظ على الموائل المكتبية المناسبة أمر بالغ الأهمية لإنتاجيتهم ورفاههم العقلي.
1. النباتات المكتبية
النباتات المكتبية صغيرة القامة ، لكنها يمكن أن تقذف مكتب المكتب العادي إلى مكان من المتعة - خاصة عند عرضها في إناء مائي.
يمكن لمندوبي المبيعات اختيار النباتات التي يسهل صيانتها ومناسبة للبيئة الداخلية. يمكن أن تكون العصارة والخيزران والبوثو خيارات ممتازة.
2. وسادة مكتب
وسادة دعم أسفل الظهر مفيدة بشكل خاص عندما يضطر مندوبو المبيعات إلى العمل لفترات أطول على المكتب.
3. كرسي مكتب جديد
كراسي المكتب المريحة هي نعمة للراحة والأناقة لمندوبي المبيعات الذين كانوا يواكبون كرسي الميزانية لفترة طويلة جدا.
4. مجلة رصاصة
مع وجود عدد لا يحصى من الأشياء التي يجب التوفيق بينها ، يمكن لقطار أفكار مندوب المبيعات أن يخرج عن مساره بسهولة بالغة. من خلال المجلات النقطية ، يمكنهم تنظيم أفكارهم وتسجيلها في الوقت المناسب. أنت لا تعرف أبدا متى ستؤدي ملاحظات المبيعات هذه إلى عرض تقديمي رائع يستهلك الكثير من المبيعات.
D. اجعلها تبدو مثيرة للإعجاب ديناميكيا
بالنسبة للعملاء ، فإن مندوبي المبيعات هم أول POC مادي لعلامتك التجارية. وبالتالي ، فإن مظهرهم الأنيق هو المفتاح لطباعة الانطباع الأول الصحيح والموات.
1. الملابس الجميلة
مع قائمة طويلة من شركاء الملابس المرموقين مثل Raymonds و Pantaloons ، يمكن لمندوبي المبيعات أن يجعلوا أنفسهم جاهزين للاجتماعات بشكل ممتع وحسن المظهر مع عميل عالي التكلفة - أو يمكنهم الحصول على مقل العيون في الأحداث الرئيسية التي يحصل عليها العارضون فقط في عرض أزياء.
2. أحذية أنيقة
مندوبو المبيعات دائما على أقدامهم - مجازيا وحرفيا. بالنسبة لهم ، يمكن وزن قيمة الأحذية الجيدة بالذهب. بصرف النظر عن المظهر الجيد وتعزيز الثقة ، أكد أخصائيو العلاج الطبيعي باستمرار كيف يمكن أن تسبب الأحذية الخاطئة إصابات أو تؤثر على وضعنا. زوج جيد من الأحذية الراقية والأنيقة ليس مجرد خيار جيد. إنه أمر لا بد منه لمندوبي المبيعات الذين يعملون دائما.
3. زوج جيد من النظارات
تماما مثل الأحذية ، لا ترفع النظارات حاصل المظهر فقط. في بعض الأحيان تكون مطلوبة لضرورة طبية. علاوة على ذلك ، نظرا لأن مندوبي المبيعات يضطرون إلى السفر في مجموعة متنوعة من الظروف الاستوائية - مشمسة أو متجمدة ، فإن النظارات الشمسية ، في هذا السيناريو ، تصبح حاجة.
4. ساعة اليد
على الرغم من أن الهواتف المحمولة قد استبعدت الحاجة إلى ساعات اليد ، إلا أن الأناقة وبيان الشخصية التي تصنعها لا يمكن تكرارها حتى بالنسبة للهاتف الأكثر تكلفة الذي يعرض الوقت بالأرقام. نظرا لأن الوظيفة الأساسية لمندوبي المبيعات هي ترك انطباع جيد ، فإن تفويت ساعة اليد قد يكون مكلفا.
E. تزيين حياتهم بترويج ملتوي ومفيد وملهم
لا شيء يكرر ركوب السفينة الدوارة بشكل أكثر أصالة من يوم عمل مزدحم لمندوب مبيعات. لحظات لا حصر لها من الإغلاق - ولكن - بعيدا - عن - النهائي - الختام ، وإمكانية العرض الضائع ، والإغلاق المفاجئ من الرصاص الدافئ الأقل توقعا.
كل هذا وأكثر يحدث في حياة مندوبي المبيعات في الحياة اليومية ، مما يعطي مجالا كبيرا للتوتر والإحباط والسعادة. وبالتالي ، يمكن أن تساعدهم البضائع الصحيحة في التغلب على كل شيء.
1. كرات الإجهاد
كرات الإجهاد لها فائدة إيجابية متعددة الجوانب. بصرف النظر عن وظيفتها الأساسية المتمثلة في تقليل التوتر ، فإنها تقوي عضلات يدك أيضا. علاوة على ذلك ، فقد ثبت أنها أدوات فعالة في إدارة الغضب.
2. "جئت ، رأيت ، بعت" بهلوان الفولاذ المقاوم للصدأ
يحتاج مندوبو المبيعات دائما إلى الثقة المؤكدة بالنفس ، خاصة عندما لا تهب الرياح في طريقهم. يمكن أن يؤدي وجود أواني قابلة للاستخدام اليومي محفورة بإيجابية إلى تشغيل برميل البارود فيها.
3. تدفئة القهوة
سواء كان ذلك إدمانا أو نقطة للبقاء رطبا أثناء التجوال بحثا عن المبيعات ، فقد وفر الكافيين دائما العزاء لمندوبي المبيعات. إن أجهزة تسخين القهوة أو أدوات الشرب التي تحافظ على المشروبات في درجة الحرارة المناسبة طوال اليوم هي في الواقع حيازة لطيفة.
F. إظهار الحب لأطفالهم
في استطلاع أجراه مركز بيو مؤخرا، والذي غطى 17 اقتصادا رئيسيا، ذكر معظم الناس بشكل قاطع أن أسرهم وأطفالهم أعطوا معنى لحياتهم أكثر من أي عامل آخر.
لا يختلف مندوبو المبيعات لديك لأنهم ينبتون من نفس الطبقات الاجتماعية والاقتصادية. إنه يجعل من الضروري أن أفكار الهدايا الخاصة بك للمساعدين التنفيذيين لإسعاد قوة المبيعات الخاصة بك يجب أن تمر عبر رفاهية أطفالهم.
1. منتجات العناية بالطفل
الأطفال حديثي الولادة عرضة لآلاف الإصابات والحساسية - مما يجعلهم نقطة الرعاية الوحيدة للأسرة بأكملها. مع منتجات النظافة عالية الجودة ، ومستحضرات العناية بالبشرة ، وزجاجات الرضاعة ، يمكن لمندوبي المبيعات تفريغ عمل رعاية الأطفال من نسائهم.
2. ملابس الأطفال / الأطفال
الموضة ليست إقطاعية محجوزة للكبار. الصغار اللطيفون لديهم الحق في أن يبدوا أكثر لطفا.
3. اللعب
الألعاب ليست فقط للترفيه. مع ألعاب سودوكو وألعاب تشبه الأطلس ، فهي أدوات يمكنها اختبار ذكاء طفلك وشحذه. علاوة على ذلك ، فإن الألعاب فقط هي القادرة على جلب الأطفال بعيدا عن الشاشات الرقمية التي يفرضها الوباء على التلفزيون وعلامات التبويب والهواتف.
4. تعلم الأطفال وتطورهم
في عالم اليوم شديد التنافسية ، يبدأ التحضير للغد قبل ذلك بكثير. وبالتالي ، ينتهي الأمر بالآباء بالضغط على أطفالهم من خلال الدورات والفصول الجامحة.
الشيء الصحيح هو تحديد قدرات الطفل بشكل علمي ورعايتها بمساعدة المتخصصين. منصات مثل logiqids تفعل ذلك بالضبط. باستخدام قسائم Xoxoday ، يمكنك أن ترى أين يميل طفلك.
G. تدفق مستمر للهدايا من خلال الصفقات والاشتراكات
بعض الهدايا تستحق أن تعطى مرارا وتكرارا. الطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي توجيهها من خلال نموذج الاشتراك. إنها فعالة بشكل خاص عندما تكون قد سمرت حقا ما يعجبك وما لا يعجبه مندوب مبيعات ، وأنت تعلم في أعماق قلبك أن هذا التكرار الدوري للهدية سيجلب الابتسامة حقا على وجهه.
1. صناديق وجبات خفيفة صحية
بالإضافة إلى الوجبات الخفيفة الدهنية والمقلية ، يوجد عالم من المضغ الصحي. يمكنهم أن يقللوا بشكل منعش وخالي من الشعور بالذنب من آلام الجوع الصغيرة التي تقرصك بين وجبتين. في جدول محموم لمندوبي المبيعات ، هذا يعادل ممارسة الرياضة.
إذا كنت ترغب في الحفاظ على تغذية مندوب المبيعات الخاص بك جيدا طوال اليوم ، فإن الاشتراكات في صندوق وجبات خفيفة صحي مثل Keeros هي أفضل الهدايا لمندوبي المبيعات.
2. البودكاست ومقاطع الفيديو
الإنترنت يعج ، حتى لحظة الانهيار ، بالمشاهير ، وصانعي يونيكورن ، وأباطرة الأعمال ، والفنانين ، وقادة الفكر ، والأساطير الرياضية ، ومن هم من كل مجال يشاركون رؤاهم وخبراتهم وتوقعاتهم من خلال البودكاست ومقاطع الفيديو. هناك احتمالات ضئيلة بأنه لن يكون هناك شيء في مثل هذه السلسلة الواسعة التي ستضخ الأدرينالين لمندوب المبيعات الخاص بك.
3. الخدمات اللوجستية الرياضية
إذا كان نجم المبيعات الخاص بك يتألق في مجال الرياضة أيضا ، فتأكد من مساعدته من خلال إمداد منتظم ومخفض بالأدوات الرياضية الأساسية مثل الأحذية الرياضية والملابس والإكسسوارات والمعدات من خلال الاشتراك.
4. اشتراكات صندوق الطعام
ليس لدى مندوبي المبيعات المشغولين دائما الوقت لطهي الطعام الصحي. تتفاقم المشكلة عندما ينتقلون إلى مدينة جديدة للحصول على وظيفة. بطبيعة الحال ، يجدون أنفسهم في البحر ، لأنهم لا يعرفون شيئا ولا أحد في هذه المرحلة من الهجرة. يمكن أن تضمن صناديق الاشتراك في الطعام ، المعروفة بتقديم الأطعمة والوصفات اللذيذة والصحية ، شهرا فاخرا من الوجبات اللذيذة مع الخدمات الشعبية مثل صندوق الغداء.
حاء - الصحة والعافية
إن الانغماس في روتين المكالمات الباردة والاجتماعات والإغلاق يضر بالصحة البدنية والعقلية لفريق المبيعات الخاص بك. يمكنهم الأداء بذكاء وإبداع فقط عندما يشعرون بالسلام الداخلي الذي يشع من العقل السليم والجسم السليم.
هذا هو السبب في أن منحهم قبو للتعافي أمر لا بد منه ، ولحسن الحظ هناك عدد كبير من الخيارات المتاحة.
1. عضوية صالة الألعاب الرياضية
حتى إذا لم يكن سيد مبيعاتك مغرما بالتعرق بانتظام في الصالات الرياضية ، فقد تكون العضوية في صالة ألعاب رياضية مجهزة تجهيزا جيدا ومتعددة اللياقة حافزا لنمط حياة أكثر صحة.
2. خلوات اليوغا والتأمل
إن إغلاق الضوضاء الخارجية وأخذ استراحة من الطحن اليومي للنظر إلى الداخل هو القارب الذي يساعد الناس على التغلب على المشاعر المضطربة. في وقت الوباء ، هم في وفرة. يمكن أن يكون الغرس المريح للتراجع التأملي أو جلسة اليوغا أنيقا جدا في هذا السبب.
3. تواصل مع مقدمي خدمات الرعاية الصحية
مع تسلل الفيروس ، والتلوث المتزايد ، والمزيد من التوتر ، وزيادة نمط الحياة الرزين ، فإن وجود عتبة الباب وسهولة الوصول إلى جميع احتياجات الرعاية الصحية الخاصة بك لم يكن بهذه الأهمية من قبل. يمكن لمندوبي المبيعات لديك ، من خلال القسائم ، الاستفادة من مرافق مثل طلب الأدوية ، وحجز التشخيص واختبارات التصوير ، واستشارة الأطباء من مقدمي الخدمات الصحية مثل Call Health.
4. المنتجعات الصحية والمراكز الصحية
المنتجعات الصحية ومراكز العلاج الطبيعي هي محطات توقف رائعة حيث يمكن لمندوبي المبيعات تجديد شبابهم وتجديدهم بإيجابية وطاقة جديدة. عتبة الإجهاد المنتظمة التي يلمسونها تجعلهم يستحقون مثل هذه السكتات الدماغية الصغيرة من التدليل الذاتي.
I. القراءة والتعلم
على عكس التسويق أو الموارد البشرية ، لا توجد طرق "رئيسية" في المبيعات. وهذا يشكل العمود الفقري لهذه الظاهرة: Salesforce مليء بأشخاص من خلفيات تعليمية متنوعة. في الواقع ، وجدت دراسة استقصائية أن 17٪ من مندوبي المبيعات لم ينهوا دراستهم الجامعية لمدة أربع سنوات.
من الواضح ، أكثر من الكلية والدرجة العلمية ، أن المادة التعليمية الحقيقية لمندوبي المبيعات تأتي من حياة وتجربة العمل مع كبار السن ، والتعامل مع العملاء ، ومراقبة الاتجاهات الجديدة التي تكون دائما في حالة تنقل.
هذا هو بالضبط السبب في أن دفع مندوبي المبيعات على طريق التعلم الذاتي هو مطلب خاص لمهنة المبيعات.
1. دورات عبر الإنترنت
نظرا لأن كنز المعرفة والمهارات المرغوبة ينتقل من الكتب فقط إلى الدورات الرقمية ، يمكن لمندوبي المبيعات صقل مهاراتهم من خلال الدورات التدريبية ذات الصلة عبر الإنترنت.
2. جلسات التدريب
تجري منصات مثل Peakperformer جلسات تدريب تركز على استخراج ذروة الأداء من خلال التحفيز والدافع الداخلي. يمكن أن تساعد جلسات 1: 1 هذه مندوبي المبيعات في سد الفجوات ، إن وجدت ، بين إمكاناتهم الكامنة والناتج النهائي.
3. المجلات
نظرا لأن مندوبي المبيعات هم في طليعة العملاء ، وتؤثر مدخلاتهم على تطوير المنتجات واستراتيجية العمل الشاملة ، فإن ضمان مواكبة تكنولوجيا المبيعات والاتجاهات واحتياجات العملاء المتغيرة وإطلاق المنتجات الجديدة وتقارير أبحاث السوق أمر بالغ الأهمية.
لا شيء يمكن أن يبحر فيها دون التفاف مكلف في هذه الحملة الخاصة بهم من المجلات ذات السمعة الطيبة والدوريات الأخرى ، لأنهم حراس الضمير ومسجلات العصر الحالي
ياء - التجارب التحويلية وإشباع القلب
إن الحياة الدنيوية المطلقة التي تبدأ بنفس وجبة الإفطار بالضبط ، وتمر بنفس طقوس المكتب ، وتنتهي في نفس الوقت بالضبط في نفس السرير بالضبط مع نفس العشاء بالضبط يمكن أن تتعظم عاطفيا وفكريا وجسديا.
النقص الملحوظ في الحداثة ، وبالتالي الإثارة ، يمهد الستائر لربيع حياتك. وهذا هو السبب في أن التعزيزات من وقت لآخر من التشويق والخوف والدهشة والعظمة والأذواق تشبه إكسير لرفاهيتك العامة وأفضل الهدايا لمديري المبيعات.
في مقال لشبكة CNN ، يشرح عالم النفس المعرفي غاري ماركوس أهمية تعلم أشياء جديدة وجمع تجارب جديدة والتأثير الإيجابي الذي تحدثه على نمونا الشخصي.
1. مغامرة
كن طائرا أثناء الطيران المظلي ، وصيد السمك أثناء الغطس ، ومستكشفا أثناء الكهوف. جرب انعدام الوزن الناتج عن القفز بالحبال والإثارة المتزايدة أثناء وقوفك على الجرف وأنت على بعد لحظة من القفز منه.
2. الهوايات والأنشطة
يمكن للهوايات أن توفر سرعة الهروب التي تشتد الحاجة إليها لنفوس مندوبي المبيعات العصريين المحترقة. من يوم في مركز إنقاذ الدببة إلى صناعة الفخار, Xoxoday تقدم سلسلة غنية من الهوايات التي تبعث في النفس الجمال.
3. الجولات والعطلات
على الرغم من أن قادة المبيعات يسافرون كثيراً، إلا أن لقاءاتهم مع العملاء والمناسبات لا تجعلهم ينسون أبداً أنهم هنا في رحلة عمل. امنحهم متعة السفر مع الاسترخاء المضمون ولمسة من التجارب المحلية الأصيلة. من خلال جولات المدينة بالدراجات الهوائية، ورحلات استكشافية للطعام في الشوارع، وزيارة تاج محل عند غروب الشمس، تستحضر قسائم Xoxoday أكثر ما يبعث على البهجة في المدينة المقصودة.
K. الترفيه عنهم بكل الطرق الممكنة
منذ بداية العالم ، كان الترفيه حجر الزاوية في حياة الإنسان. السبب الرئيسي لذلك هو القضاء على رتابة الحياة اليومية والتخلص من هموم الحياة ، مهما كانت مؤقتة ، فإنها تجلب السعادة - أعظم علاج لأي مرض عقلي وجسدي.
1. الأفلام وعروض OTT
مع رفع تعدد الإرسال رؤوسهم أخيرا بعد فترة هدوء قسرية من الإغلاق ، فإن تجربة مشاهدة فيلم على شاشة كبيرة هي هدية ملطفة. على العكس من ذلك ، يمكن لاشتراكات OTT أن تعزز الترفيه المنزلي لمبيعاتك.
2. الموسيقى
الحياة ، في الواقع ، خطأ بدون موسيقى. قسائم الهدايا لخدمات بث الموسيقى المتميزة مثل Gaana و Saavn والعلامات الموسيقية مثل Saregama هي هدية أساسية لمندوبي المبيعات لديك.
3. تذاكر الحدث
هناك عالم من الاختلاف بين مشاهدة أكبر منافسة رياضية على الشاشات الرقمية للتلفزيون الذكي والكمبيوتر المحمول ومشاهدة بيئة الاستاد المليئة بالهتافات والعواطف. الشيء نفسه ينطبق على العروض الموسيقية. في الواقع ، لا يمكن تكرار البث المباشر عبر الرقمية.
4. الألعاب
سواء كان Clash Royale أو Pokémon GO ، فإن رمز هدية Google Play سيفتح الباب أمام عدد لا يحصى من الألعاب - الآثار الحديثة للترفيه داخل الهاتف والكمبيوتر اللوحي.
L. هدايا مجانية لمندوبي المبيعات
لاحظ أن جميع أنواع الاعتراف في مكان العمل هي مكسب صاف للمؤسسة. إلى جانب الهدايا باهظة الثمن وشبه باهظة الثمن المذكورة أعلاه ، يمكن للإيماءات البسيطة أن تقطع شوطا طويلا في تحفيز عصابة المبيعات الخاصة بك ، بشرط أن تنقل بشكل لا لبس فيه مدى تقديرك لها.
عادة ما تأتي كهدايا مجانية ، كما تشير القائمة التالية:
1. يوم عمل عن بعد
يعد التغيير في البيئة أمرا منعشا لفريق المبيعات الخاص بك ، حيث إنهم إما يجهدون على مكاتبهم أو يجتمعون مع العملاء. يمكن أن يؤدي التغيير الطفيف في موطن العمل إلى إعادة الشحن وإعادة الضبط دون التضحية بالإنتاجية.
يمكنك أن تقرر قضاء يوم جمعة كامل كفريق يعمل في مساحة عمل مشتركة أو مقهى. إذا كان هذا يعيد تنشيط فريق المبيعات الخاص بك ، فقد يصبح طقوسا منتظمة.
2. الصيحات الاجتماعية
إذا كان الاعتراف الشخصي هو الذهب ، فإن الاعتراف الاجتماعي هو الماس. يستغرق الأمر بضع دقائق فقط من الإدارة ، ولكن يمكن أن يحفز المتلقي مدى الحياة. السبب البسيط لذلك هو أن كل فرد في الفريق يعرف أن كبار السن يشيدون بك. وهذا يعزز احترام الذات والاحترام لك في عيون زملائك.
3. بطاقة "شكرا" بسيطة
ملاحظة شكر بسيطة مكتوبة بخط اليد لها سحرها الخاص ، وهي تنبع من اللمسة الإنسانية. يمكن أن يزيد الأمر من حدة العواطف إذا قمت بتخصيص البطاقات للسماح لمندوبي المبيعات لديك بمعرفة أنك تعرف نقاط قوتهم المحددة وما يجلبونه لشركتك. هذا ما فعلته مجموعة الجذور الشعبية .
لم تنته بعد من ما يجب إهداؤه لمندوبي المبيعات لديك؟
ينتهي موسم الهدايا بسرعة ، وقد تعني لحظات التردد أن مندوبي المبيعات لديك يذهبون دون تقدير مستحق وبالتالي مع الاكتئاب. نأمل أن تساعدك قائمة أفكار الهدايا الفريدة المذكورة أعلاه على ملء أيديهم بالتذكارات والتجارب. إذا كان بعض عدم اليقين لا يزال يتربص ، تواصل معنا على الفور. سنأتي بمجموعة أكبر من الأفكار مع عرض توضيحي مفصل لمنصة الهدايا الرقمية الخاصة بنا.
