أفضل 20 كتابًا للأعمال بين الشركات يجب قراءتها في عام 2025 للارتقاء باستراتيجيتك التسويقية

دعنا نواجه الأمر: يمكن أن يبدو عالم التسويق بين الشركات وكأنه زوبعة، حيث تتغير الاتجاهات والتكتيكات بشكل أسرع مما يمكنك مواكبته. من الصعب فصل أفضل الممارسات الحقيقية عن البدع العابرة. لهذا السبب قمنا بتنسيق قائمة بالكتب التي يجب قراءتها والتي تخترق الضوضاء وتوفر رؤى قوية وقابلة للتنفيذ.

سواء كنت تتعمق في عنوان واحد أو تتناولها كلها، فإن هذه الاختيارات تعدك بإلهامك والارتقاء باستراتيجيتك التسويقية. هل أنت مستعد لتغيير نهجك؟ إليك 20 كتابًا أساسيًا يجب على كل مسوّق بين الشركات استكشافها! 

20 كتاباً عن الأعمال المباشرة بين الشركات يجب على كل استراتيجي قراءتها في عام 2025 

فيما يلي 20 كتابًا من كتب B2B مقسمة حسب الحاجة للقراءة المستهدفة. 

3 استراتيجيات إدارة ABM واستراتيجيات B2B المستهدفة 

1. "ABM هو B2B. لماذا تعطل التسويق والمبيعات بين الشركات B2B وكيفية إصلاحه" بقلم سانغرام فاجري وإريك سبيت 

يتحدث المؤلف في هذا الكتاب عن التحديات التي تواجه التسويق والمبيعات بين الشركات ويقدم توصيات حول كيفية التغلب عليها. يركز الكتاب بشكل أساسي على التسويق القائم على الحساب (ABM) كحل. يخبر المؤلف مدى فعالية التسويق القائم على الحساب وكيف يمكن للاستراتيجيات العملية الواردة في الكتاب أن تساعد القراء. يقدم الكتاب تجارب واقعية ونصائح لمساعدة الشركات على إصلاح أساليب التسويق والمبيعات بين الشركات. 

التقييمات4.2/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر كتاب "ABM is B2B" من أمازون 

2. "التسويق القائم على الحساب للمبتدئين" من تأليف سانغرام فاجري 

يمكننا القول أن هذا الكتاب هو دليل للمبتدئين في التسويق القائم على الحساب (ABM). يشرح الكتاب المفاهيم الأساسية للتسويق القائم على الحساب، والذي يتضمن أيضًا الفوائد والاستراتيجيات. يقدم المؤلف نصائح وإرشادات لتطبيق التسويق القائم على الحساب بنجاح. جعل المؤلف هذا الكتاب سهل القراءة بحيث يمكن للمبتدئين الوصول إليه بسهولة. 

التقييمات4.0/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "التسويق القائم على الحساب للمبتدئين" من أمازون 

3. "استراتيجية التسويق بين الشركات: تمييز وتطوير وتقديم تفاعل دائم مع العملاء" من تأليف هايدي تايلور 

يتحدث مؤلف هذا الكتاب عن استراتيجية التسويق بين الشركات. وقد كشف الكتاب عن أهمية تحسين العملاء ورضا العملاء ومشاركتهم على المدى الطويل. يقدم الكتاب النصائح لإنشاء استراتيجيات تسويقية فعالة لبناء علاقات نمو وعلاقات هادفة مع العملاء. 

التقييمات4.3/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "استراتيجية التسويق بين الشركات" من أمازون 

4. "التسويق المبتكر بين الشركات: النماذج والعمليات والنظريات الجديدة" لسايمون هول 

يركّز الكتاب على التسويق الديناميكي بين الشركات لتقديم استراتيجيات ونماذج ونظريات جديدة مستخدمة في السوق. 

يتحدث مؤلف هذا الكتاب عن كيفية تغير التسويق بين الشركات في الفترة الرقمية. كما يسلط الكتاب الضوء على أهمية الابتكار والإبداع في استراتيجيات التسويق الناجح بين الشركات. 

التقييمات4.2/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "التسويق المبتكر بين الشركات" من أمازون 

4 استراتيجيات المحتوى والبيع الاجتماعي 

1. "التواصل الشبكي القائم على المحتوى: كيف تتواصل على الفور مع أي شخص تريد أن تعرفه" بقلم جيمس كارباري 

يتحدث الكتاب عن مفهوم التواصل الشبكي القائم على المحتوى الذي يركز على المحتوى القيّم الذي يسهّل التواصل مع الناس وبناء علاقات أقوى. كما ندرك أن هناك حاجة إلى محتوى ذي صلة لاستهداف العملاء المناسبين. يقدم المؤلف استراتيجيات لتعزيز المحتوى من أجل تعزيز العلاقات الهادفة وتوسيع الشبكات المهنية بشكل أكثر فعالية.

التقييمات4.7/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "التواصل الشبكي القائم على المحتوى" من أمازون 

2. "استراتيجية البيع الاجتماعي بين الشركات: التواصل مع العملاء وبناء العلاقات وزيادة المبيعات" بقلم جولي أثيرتون 

يقدّم الكتاب إرشادات كاملة لاستكشاف مفهوم ونماذج البيع الاجتماعي في سياق العلاقات بين الشركات (B2B). يسلط الكتاب الضوء على عوامل منصات واستراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي لفهم العملاء والتواصل معهم من أجل علاقات هادفة. يقدم المؤلف إرشادات كاملة حول التواصل الفعال وبناء العلاقات الفعالة. 

التقييمات5/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "استراتيجية البيع الاجتماعي بين الشركات" من أمازون 

3. "التسويق للشركات الصغيرة بين الشركات: كيف يخلق المحتوى قوة تسويقية ويدعم التسويق التقليدي والرقمي" بقلم أندرو شولكيند 

يركّز مؤلف هذا الكتاب على استراتيجيات التسويق، خاصةً لمؤسسات الأعمال بين الشركات. يناقش مؤلف هذا الكتاب قوة التسويق بالمحتوى لتحسين سوق التسويق القياسي والرقمي على حد سواء. 

التقييمات5/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "التسويق للشركات الصغيرة بين الشركات" من أمازون 

4. "التسويق الشفهي بين الشركات B2B" بقلم تيد رايت 

هل تعرف كيف يمكن أن يكون التسويق الشفهي الشفهي مهمًا في التسويق بين الشركات؟ يناقش مؤلف هذا الكتاب التسويق الشفهي في سياق العلاقات بين الشركات. 

يشرح مؤلف هذا الكتاب مدى تأثير وفائدة التوصيات الشفهية في التحكم في عمليات اتخاذ القرارات بين الشركات. كما يتحدث المؤلف أيضًا عن المنطق الكامن وراء التوصيات الشفهية الشفهية بمساعدة دراسات حالة وأمثلة عملية لتحسين فعاليتها. 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "التسويق الشفهي بين الشركات" من أمازون 

4 Books on customer success and experience 

1. "نجاح العملاء: كيف تقلل الشركات المبتكرة من معدل تذبذب العملاء وتزيد من الإيرادات المتكررة" بقلم نيك ميهتا ودان شتاينمان ولينكولن مورفي 

كل شركة تريد نجاح العملاء. ويتحدث هذا الكتاب عن مفاهيم كيفية تعزيز نجاح العملاء والإيرادات المستمرة، وكيفية الحد من تراجع العملاء، ويناقش الكتاب بشكل أساسي أهمية تقديم تجارب لا تُنسى للعملاء في كل جزء من رحلة العميل. يشارك الكتاب النصائح والاستراتيجيات التي تم جمعها من الشركات الناجحة لمساعدة الشركات على فهم وتنفيذ استراتيجيات فعالة لنجاح العملاء. 

التقييمات4.6/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "نجاح العملاء" من أمازون 

2. "تجربة عملاء B2B" بقلم نيك هيغ وبول هوج 

يتحدث مؤلف هذا الكتاب عن تجربة العملاء في سوق B2B. ويتحدث المؤلف عن الاستراتيجيات والنصائح المختلفة التي يمكن أن تحسن رضا العملاء، والعلاقة طويلة الأمد، والولاء في سوق B2B. 

يناقش الكتاب عددًا من العناصر مثل تتبع رحلات العملاء، وبناء العلاقات، والتواصل الفعال، وتقديم القيمة طوال دورة حياة العميل. 

التقييمات4.2/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "تجربة العملاء بين الشركات" من أمازون 

3. "التسويق بين الشركات: تأثير جودة العلاقات الشخصية على ولاء العملاء بين الشركات" لمحمد عصام 

يتحدث مؤلف هذا الكتاب عن كيفية تأثير جودة العلاقات المهنية على ولاء العملاء. ويدرس المؤلف ويناقش العوامل التي تساهم في بناء علاقات قوية بين المشترين والموردين بين الشركات والموردين. يقول الكتاب أنه لتعزيز نموك في سوق B2B، من المهم جدًا تعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء، والثقة، والتواصل، والالتزام، والرضا. 

التقييمات4.8/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "التسويق بين الشركات" من أمازون 

4. كتاب "كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس" لديل كارنيجي 

العلاقات والتواصل هما أقوى ركائز إرضاء العملاء. يقدم مؤلف هذا الكتاب نصائح عملية حول العلاقات الشخصية والتواصل بين الأشخاص. 

يقدم المؤلف تقنيات يمكن أن تساعد القراء على تحسين مهاراتهم الاجتماعية واكتساب شخصيات رائدة في حياتهم المهنية والشخصية على حد سواء. يسلط الكتاب الضوء على أهمية العمل الجماعي وإظهار الاهتمام الحقيقي بالآخرين. 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر"كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس" من أمازون 

4 كتب عن النمو وتوليد الطلب وتسريع المبيعات 

1. "قيادة الطلب: تحويل التسويق بين الشركات لتلبية احتياجات المشتري الحديث" بقلم كارلوس هيدالغو 

يواجه المسوقون بين الشركات دائمًا تحديات ديناميكية. يسلط هذا الكتاب الضوء على التحديات التي يواجهها المسوقون بين الشركات في البيئة الرقمية الحديثة ويقدم لهم استراتيجيات تساعدهم على إدارة الطلب بفعالية. يسلط المؤلف في هذا الكتاب الضوء على مدى أهمية فهم احتياجات وسلوكيات المشترين اليوم وتعديل جهود التسويق لتلبية تلك الاحتياجات. يستكشف المؤلف أساليب التسويق المختلفة لمساعدة الشركات على توليد الطلب وتحقيق النجاح. 

التقييمات4.2/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "قيادة الطلب" من أمازون 

2. "التنقيب المتعصب: الدليل النهائي لفتح محادثات المبيعات وملء خط أنابيب المبيعات من خلال الاستفادة من البيع الاجتماعي والهاتف والبريد الإلكتروني والبريد الإلكتروني والرسائل النصية والمكالمات الباردة" بقلم جيب بلونت 

يقدم المؤلف في هذا الكتاب دليلاً كاملاً لاستكشاف المبيعات الفعالة في بيئة الأعمال الحديثة. يسلط الكتاب الضوء على أهمية الأنشطة المستمرة والموجهة باستخدام قنوات التواصل المختلفة مثل البيع عبر منصات التواصل الاجتماعي، والهاتف، والبريد الإلكتروني، والبريد الإلكتروني، والرسائل النصية، والمكالمات الباردة، ويقدم المؤلف استراتيجيات عملية ونصائح لمساعدة محترفي المبيعات على توليد عملاء محتملين وإجراء محادثات مبيعات ذات مغزى لاستكمال خطوط مبيعاتهم. 

التقييمات4.7/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "التنقيب المتعصب" من أمازون 

3. "من المستحيل إلى الحتمي: كيف تخلق شركات ساس وغيرها من الشركات ذات النمو المفرط إيرادات يمكن التنبؤ بها" من تأليف آرون روس وجيسون ليمكين 

يسلط المؤلف في هذا الكتاب الضوء على استراتيجيات تحقيق النمو المفرط وخلق إيرادات يمكن التنبؤ بها في البرمجيات كخدمة (SaaS) وغيرها من الشركات ذات النمو المرتفع. 

يشارك الكتاب خبرة المؤلفة في تقديم نصائح عملية للتغلب على تحديات النمو وجهود التسويق لبناء بيئة لتحقيق النجاح المستدام. يغطي الكتاب مواضيع مختلفة تشمل المبيعات والتسويق ونجاح العملاء والمواءمة التنظيمية. 

التقييمات4.6/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر"من المستحيل إلى الحتمي" من أمازون 

4. "مبيعات B2B و B2C: كيف يفكر ألمع مندوبي المبيعات ويتصرفون ويستجيبون" بقلم لوك مورالاس 

يساعد مؤلف هذا الكتاب القرّاء على فهم أوجه التشابه والاختلاف بين مبيعات B2B ومبيعات B2C. يشارك المؤلف دراسات حالة واستراتيجيات وأمثلة واقعية وتجارب أخرى في هذا الكتاب. 

كما يوفر الكتاب أيضًا الوعي بالتقنيات التي تعزز نجاح المبيعات في كل من B2B و B2C. كما يغطي هذا الكتاب العديد من الميزات المختلفة مثل عملية البيع، وبناء العلاقات، والتغلب على التحديات، وإتمام الصفقات، والحفاظ على ولاء العملاء وغيرها الكثير. 

التقييمات4.1/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:شراء "مبيعات B2B و B2C" من أمازون 

كيف تبرز Compass تعلمك 

Compass إبراز الدروس المستفادة من هذه الكتب من خلال توفير رؤى قائمة على البيانات والأتمتة والتحليلات التنبؤية لتبسيط توليد الطلب والتنقيب وتسريع المبيعات.  

من خلال الاستفادة من تحليلات Compassالمدعومة بالذكاء الاصطناعي، يمكن للشركات تنفيذ استراتيجيات كارلوس هيدالغو لمواءمة التسويق مع سلوكيات المشتري الحديثة، مما يضمن رعاية العملاء المحتملين بسلاسة. يمكن تحسين تقنيات التنقيب عن العملاء المحتملين من خلال عمليات التكامل الذكي لإدارة علاقات العملاء في Compassوأتمتة عمليات المتابعة وتحسين التواصل متعدد القنوات.  

وأخيراً، تساعد Compass فرق المبيعات على تطبيق رؤى لوك مورالاس من خلال تحليل اتجاهات المبيعات بين الشركات والمستهلكين (B2B) والمستهلكين (B2C)، وتخصيص استراتيجيات المشاركة، وتحسين أساليب المبيعات لإتمام الصفقات بشكل أسرع. 

Compass: الحل المتكامل لتبسيط فريق المبيعات الخاص بك 

 تعمل عمليات تكامل إدارة علاقات العملاء الذكية في Compassعلى أتمتة عمليات المتابعة وتتبع تفاعلات العملاء وتحسين استراتيجيات المبيعات لتحقيق تحويلات أفضل. من خلال تحليل اتجاهات السوق وسلوكيات العملاء، تُمكِّن Compass فرق المبيعات من الحصول على رؤى قابلة للتنفيذ، مما يُمكِّنهم من تكييف نهجهم وإتمام الصفقات بشكل أكثر فعالية في بيئات الأعمال بين الشركات والمستهلكين والمستهلكين. 

 4 كتب عن الابتكار وتحول الأعمال والتفكير الاستراتيجي 

1. "عبور الهوة" بقلم جيفري أ. مور 

يستكشف المؤلف في هذا الكتاب التحديات التي تواجهها الشركات القائمة على التكنولوجيا، بدءًا من الشركات التي تتبنى التكنولوجيا في بداياتها وحتى الأسواق الراسخة. يتحدث الكتاب عن مفهوم "الهوة" ويقدم نموذجًا مناسبًا لتجاوزها بنجاح. يركز الكتاب على أهمية فهم احتياجات شرائح العملاء المختلفة وتعديل جهود التسويق وفقًا لذلك. 

التقييمات4.6/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "عبور الهوة" من أمازون 

2. "الدافع: الحقيقة المدهشة حول ما يحفزنا" لدانيال ه. بينك 

يتحدى مؤلف هذا الكتاب المعرفة القياسية حول التحفيز ويستكشف ما الذي يحفز الأفراد حقًا على تقديم أفضل أداء لهم. يقول المؤلف أن المحفزات التقليدية مثل المال والمكافآت لم تعد فعالة مثل المحفزات الداخلية مثل التمكين والخبرة والدافع. ويتم تقديم كل من الأبحاث والأمثلة الواقعية لتسليط الضوء على كيفية تحسين التحفيز الداخلي للأداء ورضا الأفراد والمؤسسات على حد سواء. 

التقييمات4.4/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "درايف" من أمازون 

3. "من الجيد إلى العظيم: لماذا تنجح بعض الشركات في تحقيق القفزة ولا يحققها البعض الآخر" لجيم كولينز 

يستكشف مؤلف هذا الكتاب العوامل التي تميز الشركات العظيمة عن الشركات الجيدة. وقد قام المؤلف وفريقه بدراسة العديد من الشركات على مدى خمس سنوات للكشف عن الخصائص والاستراتيجيات التي تؤدي إلى النمو والنجاح المستمر. 

يقدّم الكتاب نموذجًا للتحول التنظيمي هدفه الرئيسي هو القيادة المنضبطة، وثقافة اتخاذ القرارات الاستراتيجية عالية الجودة، وأهمية الحصول على الأشخاص المناسبين. 

التقييمات4.6/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "من الجيد إلى الرائع" من أمازون 

4. "تسويق قراصنة النمو: كتاب تمهيدي عن مستقبل العلاقات العامة والتسويق والإعلان" بقلم ريان هوليداي 

يتيح الكتاب للقراء استكشاف المجال الناشئ لقرصنة النمو وكيف أنها تغير ممارسات التسويق والإعلان التقليدية. 

يشرح المؤلف في هذا الكتاب كيف يمكن للشركات تعزيز نموها من خلال اعتماد استراتيجيات مبتكرة وموجهة نحو البيانات تركز على التحسين وتكامل المستخدمين. 

التقييمات4.2/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "تسويق قراصنة النمو" من أمازون 

الخاتمة 

إن أفضل 20 كتاباً في مجال الأعمال التجارية بين الشركات المعروضة في هذه المدونة هي بوابتك لكشف أسرار النجاح في عالم الأعمال التجارية بين الشركات. تقدم لك هذه الكتب رؤى واستراتيجيات ونصائح عملية لا تقدر بثمن من خبراء الصناعة، مما يوفر لك المعرفة والأدوات اللازمة للتفوق في مساعيك في مجال الأعمال بين الشركات. 

الأسئلة الشائعة