30 Idea Hadiah ABM Strategik untuk 2025 Untuk Mengukuhkan Hubungan Pelanggan

Mendapat perhatian prospek bukanlah mudah—terutamanya apabila peti masuk melimpah dan iklan ada di mana-mana. Jangkauan tradisional sering diabaikan, tetapi hadiah yang tepat pada masanya? Itu sukar untuk diabaikan. Pemasaran Berasaskan Akaun (ABM) adalah mengenai membina hubungan yang kukuh dan diperibadikan dengan akaun bernilai tinggi. Tetapi pemperibadian melangkaui e-mel dan iklan—ia mengenai mencipta pengalaman sebenar yang tidak dapat dilupakan. Di situlah pemberian strategik masuk. 

Menurut Forrester, 87% daripada pemasar melaporkan bahawa ABM memberikan ROI yang lebih tinggi daripada pemasaran tradisional. Dan apabila pemberian hadiah ditambahkan pada campuran, penerima adalah 50% lebih berkemungkinan untuk terlibat dengan jenama. 

Mari terokai idea hadiah ABM terbaik dan cara anda boleh memanfaatkannya untuk menjadikan prospek menjadi pelanggan setia. 

Faedah hadiah pemasaran berasaskan akaun 

Pemberian hadiah adalah lebih daripada sekadar gerak isyarat yang bagus dalam ABM—ia merupakan alat strategik untuk melibatkan diri, memupuk dan menukar akaun bernilai tinggi. Inilah sebabnya ia merupakan penukar permainan: 

• Meningkatkan pemperibadian: 79% pengguna lebih suka interaksi jenama yang diperibadikan. Hadiah tersuai sejajar dengan minat akaun, menjadikan jangkauan terasa lebih tulen. 
• Membina hubungan jangka panjang: 83% pelanggan berasa lebih berhubung dengan jenama yang menawarkan hadiah bermakna. Pemberian hadiah memupuk kepercayaan, kesetiaan dan hubungan pelanggan yang lebih kukuh. 
• Hasilkan petunjuk yang lebih baik: Hadiah yang diperibadikan ialah pemecah ais, membuka pintu kepada perbualan yang lebih mendalam dan peluang penjanaan petunjuk. 
• Membantu menerobos bunyi bising: Dengan peti masuk yang dibanjiri dengan promosi jualan, hadiah yang bernas mencipta pengalaman yang menonjol, menggalakkan pembuat keputusan untuk melibatkan diri. 
• Melengkapkan penglibatan berbilang saluran: Hadiah berfungsi dengan baik dalam strategi ABM omnichannel, meningkatkan e-mel, LinkedIn dan kempen mel langsung. 
• Meningkatkan jualan: Gerak isyarat yang tulus dapat mengubah skala yang memihak kepada anda, meninggalkan kesan yang berkekalan yang mengubah minat menjadi komitmen. 
• Memperkukuhkan hubungan B2B: Hadiah membina jambatan, memupuk rasa nilai dan penghargaan di luar urus niaga semata-mata. 
• Perkaitan jenama positif : Mempamerkan keprihatinan dan pemahaman anda tentang pelanggan anda memberikan gambaran positif, mengukuhkan kesetiaan jenama. 
• Mencetuskan kesetiaan pelanggan: Gerak isyarat yang bijak memupuk hubungan emosi, menjadikan pelanggan menjadi penyokong jenama yang memperjuangkan perniagaan anda. 

Berikut ialah dua prinsip utama untuk pemberian ABM yang berkesan: 

peribadi  

Sebelum memilih hadiah, luangkan masa untuk memahami keperluan perniagaan pelanggan anda, budaya syarikat dan pilihan peribadi. Hadiah yang difikirkan dengan baik dan diselaraskan mencipta kesan yang berkekalan dan mengeratkan hubungan. 

Memanfaatkan teknologi 

Menguruskan berbilang hadiah pelanggan boleh menjadi sangat menggembirakan. Platform seperti Plum memudahkan proses—mengendalikan logistik, memperibadikan pengalaman dan menyediakan cerapan data untuk mengoptimumkan strategi pemberian ABM anda. 

Kes penggunaan pemberian hadiah yang berkesan dalam Pemasaran Berasaskan Akaun 

Berikut ialah beberapa contoh cara perniagaan boleh memanfaatkan pemberian ABM untuk memaksimumkan penglibatan dan mendorong penukaran: 

1.Mengautomasikan hadiah Terima Kasih selepas acara 

Kuatkan hubungan selepas webinar atau persidangan dengan menghantar hadiah terima kasih kepada peserta. Platform pemberian automatik membolehkan pengedaran lancar kad hadiah yang diperibadikan, barangan berjenama atau kandungan eksklusif, mengekalkan jenama anda sebagai keutamaan. 

Dengan Plum, syarikat boleh menghantar kad hadiah diperibadikan atau barangan berjenama dengan lancar, menyepadukan terus dengan HubSpot, Marketo atau Salesforce. 

2. Memanaskan prospek sejuk 

Hadiah yang diletakkan dengan baik dan diperibadikan boleh meningkatkan kadar tindak balas sehingga 45%. Memanfaatkan cerapan LinkedIn atau data niat, perniagaan boleh menghantar hadiah yang sangat relevan yang menjadikan jangkauan terasa lebih bertimbang rasa dan kurang transaksi. 

3.Meraikan pencapaian penting akaun 

Tunjukkan penghargaan untuk pelanggan sedia ada dengan mengiktiraf pencapaian seperti pembaharuan kontrak, ulang tahun perniagaan atau pencapaian utama. Ini mengeratkan hubungan dan memperkukuh kesetiaan jenama. 

4. Insentif rujukan & advokasi 

Galakkan pelanggan sedia ada untuk memperkenalkan pembuat keputusan dengan memberi ganjaran kepada mereka dengan pengalaman eksklusif, ganjaran digital atau hadiah premium. Pendekatan ini membantu mengembangkan pengaruh dalam akaun utama. 

5.Pemberian hadiah tepat pada masanya berdasarkan aktiviti akaun 

Pantau pusingan pembiayaan, perubahan kepimpinan atau pemerolehan dalam akaun sasaran dan gunakan ini sebagai pencetus untuk pemberian hadiah tepat pada masanya. Hadiah tahniah yang bernas boleh membezakan jenama anda dan membina hubungan perniagaan yang lebih kukuh. 

6.Meningkatkan penglibatan acara maya 

Tingkatkan penyertaan dalam acara maya dengan menghantar peserta acara swag tersuai, kad hadiah digital atau akses kandungan premium. Ini mewujudkan keseronokan dan meningkatkan tahap penglibatan sebelum dan selepas acara. Dengan keupayaan pemberian pukal Plum, perniagaan boleh menyelaraskan pemberian pra-acara dengan mudah, yang membawa kepada kadar kehadiran dan penglibatan yang lebih tinggi. 

7. Menyokong pelancaran & demo produk 

Galakkan percubaan produk dengan menawarkan insentif untuk penyertaan. Contohnya, syarikat yang menggunakan Plum mengautomasikan ganjaran digital untuk prospek yang melengkapkan demo, yang membawa kepada kadar penukaran 30% lebih tinggi. 

8.Mengukuhkan hubungan dengan eksekutif peringkat C 

Pembuat keputusan eksekutif menghargai hadiah premium dan bertimbang rasa. Barangan mewah seperti portfolio kulit yang diperibadikan, wain terbaik atau pengalaman kesihatan eksekutif memberikan kesan yang berkekalan. 

30 idea hadiah Pemasaran Berasaskan Akaun Terbaik untuk membina hubungan pelanggan yang kukuh 

Berikut ialah 30 idea hadiah ABM terbaik untuk meninggalkan kesan yang berkekalan!

1. Hadiah eksekutif yang diperibadikan 

• Buku nota & pen mewah berukir : Buku nota Moleskine berjenama tersuai dan pen eksekutif mencipta kesan premium. 
• Aksesori meja tersuai : Item berkualiti tinggi seperti pengecas wayarles terukir nama, perancang pintar atau portfolio kulit menambah sentuhan peribadi. 
• Hiasan pejabat monogram : Jam meja yang diperibadikan, papan nama atau karya seni berbingkai menambah kecanggihan pada ruang kerja mereka. 

2.Kad hadiah digital & eGifts 

• Kad hadiah Amazon, Starbucks atau UberEats : Biarkan penerima anda memilih perkara yang mereka suka, meningkatkan kemungkinan penglibatan. 
• Hadiah derma amal : Berikan penerima kuasa untuk menderma kepada tujuan, menunjukkan komitmen jenama anda terhadap tanggungjawab sosial korporat (CSR). 
• Perkhidmatan langganan : Tawarkan langganan premium Netflix, Spotify atau Audible untuk menjadikan keseimbangan kehidupan kerja mereka lebih menyeronokkan. 

Mengurus dan mengedarkan kad hadiah digital secara besar-besaran boleh menjadi sangat menggembirakan. Gunakan Plum untuk memudahkan proses dengan pemberian digital automatik, penyepaduan lancar dengan CRM dan penjejakan masa nyata—memastikan strategi ABM anda berkesan dan mudah. 

3. Hadiah pengalaman 

• Jemputan acara VIP : Jemput akaun bernilai tinggi ke persidangan industri, acara golf atau makan malam rangkaian. 
• Langganan kelas induk atau kesihatan : Tawarkan langganan kepada platform pembelajaran dalam talian, retret spa atau pelan kesihatan & kesejahteraan. 
• Pengalaman maya eksklusif : Atur rasa wain maya peribadi, sesi Soal Jawab yang diketuai oleh selebriti atau kelas memasak gourmet. 

4.Gajet teknologi & pintar 

• Fon kepala wayarles & pembesar suara pintar : Jenama mewah seperti Bose, Sony atau Apple AirPods memberikan hadiah yang tidak dapat dilupakan. 
• Aksesori meja pintar : Item seperti cermin mata bercahaya biru, pembersih telefon mudah alih atau penukar meja berdiri menambah nilai fungsian. 
• Buku nota pintar & tablet penulisan : Buku nota digital boleh guna semula seperti Rocketbook atau tablet penulisan e-dakwat meningkatkan produktiviti. 

5. Hadiah yang mampan & mesra alam 

• Botol air boleh guna semula & bekalan pejabat lestari : Botol mesra alam berjenama, buku nota buluh atau alat tulis boleh tanam menjadikan coices yang sangat baik. 
• Derma mengimbangi karbon : Cara unik dan mesra alam untuk menyelaraskan dengan akaun yang mengutamakan kemampanan. 
• Kit gaya hidup sifar sisa : Kit dengan straw boleh guna semula, beg jinjing, kopi organik dan kutleri boleh kompos menggalakkan kemampanan. 

6. Hadiah makanan & minuman gourmet 

• Kotak hadiah yang dipilih susun : Bakul gourmet premium dengan coklat artisanal, wain terbaik atau adunan kopi mewah berfungsi dengan baik untuk eksekutif. 
• Kit kopi atau teh yang diperibadikan : Campuran kopi tersuai atau set teh daun longgar dengan gelas berukir menambah sentuhan peribadi. 
• Hidangan istimewa tempatan : Hantar juadah serantau yang dipilih sendiri untuk memberikan pengalaman yang kaya dengan budaya dan unik. 

7. Hadiah kesihatan & kesejahteraan 

• Peralatan kecergasan tersuai : Tikar yoga, jalur rintangan atau penjejak kecergasan pintar yang diperibadikan dengan jenama anda. 
• Set penjagaan kulit atau aromaterapi premium : Kit penjagaan diri yang mewah dengan minyak pati, garam mandian dan lilin relaksasi. 
• Program kesihatan maya : Langganan apl meditasi seperti Tenang atau program latihan peribadi berpandu. 

8.Buku & hadiah pendidikan 

• Buku khusus industri : Buku terlaris yang berkaitan dengan industri mereka dengan nota peribadi di dalamnya. 
• Kursus pembelajaran eksekutif : Tawarkan mereka pendaftaran dalam pensijilan profesional atau kursus latihan kepimpinan yang berkaitan. 
• Buku meja kopi berjenama : Buku mewah dan elegan yang menampilkan cerita perniagaan yang memberi inspirasi atau kandungan kreatif. 

9. Barangan berjenama 

• Peralatan perjalanan tersuai: Teg bagasi diperibadikan, kantung perjalanan atau beg galas berjenama. 
• Beg galas berjenama mewah : Beg komputer riba premium atau beg galas perjalanan yang menampilkan logo syarikat minimalis yang anggun. 
• Pad pengecasan wayarles : Pengecas wayarles terukir tersuai yang memastikan peranti mereka dikuasakan dengan cekap. 

10. Keahlian eksklusif & faedah VIP 

• Akses lounge lapangan terbang : Pas Keutamaan atau keahlian lounge syarikat penerbangan untuk pengembara yang kerap. 
• Akses ruang kerja bersama : Satu bulan percuma akses kepada ruang kerja bersama premium seperti WeWork atau Regus. 
• Keahlian kelab golf atau sukan : Keahlian jangka pendek di padang golf atau kelab sukan eksklusif. 

Faktor yang perlu dipertimbangkan semasa memilih pemberian ABM 

Memilih hadiah ABM yang betul memerlukan pemikiran strategik. Berikut adalah faktor utama yang perlu dipertimbangkan: 

• Pemperibadian – Hadiah harus sejajar dengan keutamaan atau industri penerima untuk merasa eksklusif. 
• Perkaitan Jenama – Pilih hadiah yang mengukuhkan identiti jenama anda sambil memberikan nilai. 
• Masa & acara – Pemberian hadiah berfungsi paling baik semasa pelancaran produk, peringkat penutupan tawaran, ulang tahun pembaharuan dan musim cuti. 
• Kebolehskalaan –Sama ada anda menghantar hadiah kepada satu akaun, kumpulan kecil atau khalayak yang lebih besar, pilih strategi pemberian yang sesuai untuk pendekatan ABM yang berbeza 
• Pematuhan & belanjawan – Semak dasar pemberian korporat dan peruntukkan belanjawan dengan bijak. 

Bagaimana untuk memasukkan pemberian ABM ke dalam strategi pemasaran anda 

Penyepaduan pemberian hadiah secara strategik ke dalam kempen ABM anda boleh meningkatkan penglibatan dan penukaran dengan ketara. Begini caranya: 

• Bahagikan & kenal pasti akaun utama – Gunakan data niat & cerapan dikuasakan AI untuk menentukan siapa yang mendapat hadiah dan bila .
• Automatikkan pemberian hadiah dengan platform digital – Alat seperti Plum membolehkan anda menghantar, menjejak dan mengoptimumkan kempen pemberian hadiah dengan mudah. 
• Selaraskan pemberian dengan usaha ABM yang lain – Gabungkan pemberian dengan urutan e-mel, jangkauan LinkedIn dan mel terus untuk pendekatan berbilang titik sentuh. 
• Ukur & optimumkan kejayaan pemberian hadiah – Jejaki penglibatan, penukaran mesyuarat dan metrik ROI untuk memperhalusi strategi pemberian hadiah. 

Permudahkan rancangan pemberian pelanggan anda dengan Plum! 

Strategi pemberian ABM yang dilaksanakan dengan baik boleh mengubah jangkauan dingin kepada perhubungan yang bermakna dan meningkatkan halaju saluran paip jualan. Kisah kejayaan Xero menyerlahkan kuasa pemberian automatik dan diperibadikan dalam mengubah ABM dan program rujukan.

Sebelum bekerjasama dengan Plum, Xero menghadapi cabaran seperti pemprosesan ganjaran manual, skalabiliti terhad dan pilihan ganjaran terhad—menghalang penglibatan pelanggan dan pertumbuhan program. 

Cabaran yang dihadapi 

• Pemprosesan ganjaran manual : Program rujukan Xero bergantung pada pemenuhan manual, menyebabkan kelewatan dan ketidakkonsistenan dalam menyampaikan ganjaran. 
• Skala terhad : Program rujukan bergelut untuk skala kerana proses yang memakan masa, menyekat potensi pertumbuhannya. 
• Kekurangan variasi ganjaran : Program ini menawarkan pilihan ganjaran terhad, gagal memenuhi pilihan pelanggan yang pelbagai. 
• Pengalaman pengguna yang tidak konsisten – Tanpa automasi, pemenuhan ganjaran berpecah-belah, membawa kepada kekurangan penglibatan dan pengurangan penyertaan. 

Penyelesaian yang dilaksanakan oleh Plum 

• Pemenuhan ganjaran automatik : Plum menyepadukan sistem ganjaran digital hujung ke hujung, memastikan penghantaran ganjaran masa nyata apabila rujukan berjaya. 
• Pilihan ganjaran yang diperluaskan : Pelanggan kini boleh menebus pelbagai ganjaran, termasuk kad hadiah, pengalaman, derma amal dan barangan . 
• Pengalaman berjenama & lancar : Penyelesaian sejajar sepenuhnya dengan penjenamaan Xero, memastikan perjalanan pelanggan yang lancar dan menarik. 
• Analitis & cerapan lanjutan : Plum menyediakan cerapan terdorong data, membantu Xero menjejak prestasi program dan mengoptimumkan jangkauan. 

Keputusan & kesan 

• Peningkatan 25% dalam Kadar Penukaran : Ganjaran segera mendorong pelanggan untuk merujuk lebih banyak, yang membawa kepada peningkatan ketara dalam pemerolehan baharu. 
• Penglibatan Lebih Tinggi Pilihan ganjaran yang pelbagai memastikan pelanggan terus melabur dalam program rujukan, yang membawa kepada peningkatan penyertaan. 
• Operasi Diperkemas : Automasi menghapuskan ralat manual dan kelewatan pemprosesan, mengurangkan beban operasi pada pasukan Xero. 
• Cerapan Data Boleh Ditindaklanjuti : Dengan analisis terperinci, Xero memperoleh keterlihatan ke arah aliran rujukan, membantu memperhalusi strategi pemasaran. 

Faktor utama kejayaan 

• Pengalaman pengguna tanpa geseran : Sistem yang dipermudahkan dan automatik menggalakkan lebih banyak rujukan. 
• Ganjaran diperibadikan : Memberi kuasa kepada pelanggan untuk memilih rayuan program yang dipertingkatkan. 
• Kebolehskalaan : Automasi membenarkan Xero menskalakan program rujukannya dengan mudah. 
• Pengoptimuman Terpacu Data : Cerapan lanjutan membantu memperhalusi program untuk pertumbuhan dan kejayaan yang berterusan. 

Plum membantu anda membina kesetiaan pelanggan yang berkekalan melalui pemberian hadiah yang diperibadikan, mengubah pelanggan menjadi penyokong jenama yang setia. Dengan pilihan lebih 1 juta hadiah, pengalaman dan kad e-hadiah yang luas, anda boleh mencipta pengalaman yang bermakna dan disesuaikan yang melangkaui pilihan generik.

Jangkauan globalnya yang lancar merentasi 100+ negara, bersama-sama dengan penghantaran automatik, penjadualan dan pengurusan belanjawan, menjadikan pemberian korporat menjadi mudah dan cekap.  

Bersedia untuk meningkatkan strategi pemberian ABM anda? Tempah Demo Percuma Sekarang!