I migliori strumenti ABM per alimentare le prestazioni delle campagne di marketing

La capacità di fare centro nelle campagne di marketing ABM deriva dal giusto set di strumenti per le diverse fasi della campagna. Quindi, sia che stiate cercando uno strumento per identificare gli account chiave, sia che stiate cercando di misurare le analitiche di coinvolgimento ABM o le piattaforme di digital gifting, vi copriamo noi! In questo post abbiamo stilato un elenco esaustivo dei migliori strumenti di account based marketing per aiutarvi a raddoppiare le conversioni.

"Molte persone commettono l'errore di aggiungere l'ABM al lavoro quotidiano del team di marketing. Se volete farlo bene, date al team la capacità di farlo bene" - Bev Burgess, autore, Executive Engagement Strategies

La tabella che segue mostra i migliori strumenti ABM per ogni fase della strategia di Account-Based Marketing in questo post. Potete anche navigare verso un particolare strumento cliccando direttamente su di esso.

Guida alla massimizzazione del RoI delle campagne ABM

Vendite ad alto prezzo, maggiori entrate, up-sell e cross-sell, qualsiasi cosa vogliate ottenere con le campagne ABM, siete nel posto giusto.

XoxodayMohit Bansal

Strumenti per la selezione dei clienti chiave

Il vostro team utilizzerà strategie di marketing basate sugli account per identificare e dare priorità agli account con il più alto ROI potenziale. Scegliete un software ABM che tenga traccia dei visitatori del sito web con un'efficiente tecnologia basata sull'intelligenza artificiale.

Alimentatore di piombo

Leadfeeder è una piattaforma di marketing basata su account che consente di monitorare le persone che visitano il sito web della vostra azienda. Mostra anche come ci sono arrivati e quali pagine hanno visitato. Si collega al vostro account Google Analytics tramite l'API e recupera le informazioni sui visitatori del sito web.

Caratteristiche

• Quando i lead più importanti visitano il sito web, il vostro team riceve avvisi via e-mail, consentendo un rapido follow-up.
• È possibile integrarsi facilmente con piattaforme CRM come MailChimp e Salesforce, tra le altre.
• I contatti vengono filtrati e segmentati in diversi feed in base a molti parametri, come la compilazione dei moduli e il comportamento di navigazione.
• Fornisce punteggi efficaci ai potenziali lead in base alla loro attività.

Pro

• Facilità d'uso
• Affidabilità e buona qualità del database
• Buona assistenza clienti
• Fornisce il contesto del contatto, come la fonte, le pagine visitate, la posizione, il tempo trascorso sul sito, ecc.

Contro

• Non c'è assistenza via chat
• Ha prezzi costosi
• È un po' difficile impostare i filtri.

Prezzi

• Lite(€ 0)- Funzionalità limitate che visualizzano solo gli ultimi 7 giorni di contatti.
• Premium (€ 63,00 al mese) - Tutte le funzioni sono coperte. È previsto un periodo di prova gratuito di 14 giorni senza carta di credito o installazione di codici.

Triblio

Triblio è una piattaforma ABM con competenze che consentono di scalare il targeting degli account per la crescita delle pipeline. È uno strumento di marketing basato sul cloud che aiuta le organizzazioni a sviluppare campagne per le vendite, la personalizzazione dei siti e la pubblicità. Consente inoltre ai team di marketing e di vendita di utilizzare l'intelligenza artificiale per l'orchestrazione, l'identificazione degli account e l'intento di acquisto.

Caratteristiche

• Informazioni a livello di account, come l'esposizione agli annunci e le visite al sito, gli asset scaricati, i contenuti generati e così via.
• Consente la segmentazione dei clienti e dei prospect, che aiuta a pianificare le campagne di marketing.
• Scoring dei lead prospect in base al comportamento e ai livelli di coinvolgimento
• Consente il monitoraggio su molte piattaforme pubblicitarie digitali, tra cui video, mobile e social media.

Pro

• Tracciamento efficiente dei cookie
• Interfaccia utente intuitiva
• Personalizzazione del web

Contro

• Per i principianti, è un po' complesso
• L'importazione dei dati in Triblio è difficile e rigida
• La funzione di gestione del budget della piattaforma non è particolarmente semplice da utilizzare.
• Aggiornamenti inadeguati dei prodotti

Prezzi

Non divulgato

Strumenti per la ricerca di dati di contatto verificati dall'uomo

I dati possono aiutarvi a creare fiducia con i potenziali clienti. Tuttavia, è fondamentale determinare se gli account a cui ci si rivolge sono connessioni pertinenti e verificate. In questo modo si risparmia tempo al team di vendita e si garantisce che si concentri solo sui dati verificati. Cercate uno strumento di marketing basato sugli account che fornisca informazioni di contatto autentiche e affidabili.

VenditeIntel

SalesIntel vi aiuta a individuare, contattare e conquistare i vostri consumatori ideali. È la fonte leader del settore di dati precisi e convenienti sui contatti di vendita e marketing, con uno dei più alti numeri di chiamate dirette e di contatti verificati dall'uomo.

Caratteristiche

• Integrazione semplice con il software CRM/Marketing Automation
• La capacità di filtrare o segmentare i dati all'interno del software di sales intelligence
• La flessibilità di creare report che rispondano alle esigenze della vostra azienda
• Vi avvisa dei cambiamenti nei settori, nelle aziende e nelle persone che seguite.

Pro

• La piattaforma è facile da usare
• L'esportazione degli elenchi è rapida e semplice
• È disponibile un'assistenza clienti reattiva

Contro

• La procedura di configurazione e personalizzazione potrebbe sembrare difficile
• Difficile da navigare senza esperienza
• Rigidità nella ricerca
• Difficile identificare le imprese più piccole

Prezzi

Le esigenze individuali determinano prezzi personalizzati.

ZoomInfo

ZoomInfo combina un database aziendale dettagliato con la tecnologia che consente di elaborare un piano di go-to-market dall'inizio alla fine. Fornisce un'immagine accurata a 360 gradi di clienti, potenziali clienti e possibilità.

Caratteristiche

• Fornisce dati di contatto e aziendali per determinare gli acquirenti ideali
• Utilizzare l'intelligenza delle conversazioni e delle relazioni per valutare l'automazione delle vendite delle conversazioni e del comportamento degli acquirenti.
• È possibile integrarsi con le più note applicazioni CRM e di automazione del marketing.

Pro

• Prova gratuita
• Consultazione premium
• Database robusto, dati più rilevanti e accurati per la generazione di campagne ABM mirate
• Interfaccia utente semplice

Contro

• Include solo le grandi aziende, mentre le aziende più piccole sono spesso escluse.
• L'integrazione di massa con altri strumenti di marketing basati sugli account non è molto forte.
• Rispetto ad altre piattaforme, è costoso

Prezzi

Non sono state fornite informazioni sui prezzi.

Strumenti per la gestione delle relazioni con i clienti (CRM)

Le soluzioni ABM più efficaci aiutano nella gestione dei contatti e delle informazioni sui lead, ad esempio aggiornando automaticamente le informazioni sui contatti o mappando i nuovi contatti negli account corretti. Inoltre, vi permetteranno di scoprire, classificare e aumentare la velocità dei vostri account più redditizi, anche se i clienti non hanno inviato un modulo di lead.

Hubspot

HubSpot è una piattaforma che aiuta la vostra azienda a promuovere e vendere in modo più efficiente. Questo CRM consente di unificare i team di vendita e di marketing, incoraggia l'abilitazione alle vendite e aumenta il ROI. Inoltre, migliora il vostro approccio di inbound marketing per produrre lead più qualificati.

Caratteristiche

• CRM gratuito
• Segmentazione delle liste che raggruppa i contatti del vostro database in base ai criteri da voi forniti
• I flussi di lavoro di HubSpot automatizzano processi come l'invio di e-mail, la programmazione di post sui social media, la creazione di liste e il riempimento di proprietà.
• Integrazione e gestione dei social media
• Analizzano i dati utilizzando i report predefiniti, personalizzati e di attribuzione di HubSpot.

Pro

• Ha un robusto mercato di applicazioni per l'integrazione con altri strumenti come Slack, LinkedIn, ecc.
• Modelli e report personalizzabili
• Facile da usare con una buona interfaccia utente

Contro

• L'edizione gratuita di HubSpot ha funzionalità relativamente limitate, quindi potrete utilizzarla solo per le attività più elementari. Inoltre, quando la vostra azienda si espande, i prezzi da pagare aumentano e in modo piuttosto drastico.
• I loro contratti sono rigidi. Non sono previsti rimborsi o cancellazioni per le partenze anticipate.
• I test A/B sui pacchetti di livello inferiore sono scarsi.
• I modelli sono difficili da modificare

Prezzi

Hubspot offre quattro prodotti. Uno di questi è il CRM, il cui utilizzo è completamente gratuito. Gli altri tre sono: Marketing Hub, Sales Hub e Service Hub. Questi sono accessibili tramite quattro distinte funzionalità e componenti aggiuntivi. Questi piani:

• Gratuito
• Starter ($50/mese)
• Professionale ($400-800/mese)
• Enterprise($1200-3200/month)
  

Lo sapete? Se HubSpot assiste milioni di aziende in tutto il mondo nell'ottimizzazione dei loro funnel di vendita, l'integrazione con Plum diXoxoday potrebbe aggiungere valore. Plum offre premi e incentivi digitali ai consumatori, motivandoli a compiere un'azione favorevole o un comportamento positivo.

Salesforce

Salesforce è una piattaforma di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) di livello mondiale. Con Customer 360, è possibile collegare i dipendenti di marketing, vendite, commercio, assistenza e IT ovunque. Si tratta di un'unica piattaforma CRM integrata che alimenta un portafoglio completo di app connesse.

Caratteristiche

• Può costruire flussi di lavoro, oggetti personalizzati, campi, regole, calcoli e viste.
• Tracciare il ciclo di vita di un'opportunità di vendita, dal lead all'ordine
• Attribuisce un punteggio ai contatti in base ai dati forniti. Inoltre, assegna un punteggio o una classifica a ciascun prospect.
• Le analisi basate sugli account forniscono informazioni rilevanti a livello di account.

Pro

• Semplifica la gestione di account e contatti
• Il dashboard e i report sono facili da usare e navigare
• Salesforce è ora disponibile per i vostri dispositivi mobili
• Offre agli utenti maggiore libertà e accessibilità ed è più semplice da scalare per gestire un numero crescente di membri del team.

Contro

• Spese costose e nascoste
• Per ottenere il massimo dal programma, è necessario pagare i componenti aggiuntivi.
• La configurazione e l'impostazione sono complesse e richiedono molto tempo.
• Non è in grado di connettersi ad altri sistemi senza passare a un pacchetto diverso.
• Vincoli API

Prezzi

Salesforce ha 4 piani di vendita:

• Edizione di vendita - 25 dollari
• Edizione professionale: 75 dollari
• Edizione Enterprise: 150 dollari
• Edizione illimitata - 300 dollari

Campagna attiva

ActiveCampaign è una piattaforma di automazione dell'esperienza del cliente. Questa piattaforma ABM integra email marketing, automazione, software di vendita e un CRM.

Caratteristiche

• Le azioni predittive rendono utile l'apprendimento automatico rispondendo a domande difficili che richiedono molto lavoro. Poi, automaticamente, prende le misure migliori per i passi successivi.
• Gli strumenti di automazione del sistema fungono anche da CRM, consentendo una transizione perfetta dal marketing alle vendite.
• È dotato di uno strumento di tracciamento degli eventi che consente di comunicare con i contatti in merito a particolari attività svolte nel sistema.

Pro

• Buona deliverability delle e-mail
• Ha integrato diverse funzioni di apprendimento automatico per migliorare i risultati di marketing nel tempo.
• Offre incredibili integrazioni con oltre 2.000 prodotti diversi tramite l'integrazione Zapier.

Contro

• La documentazione è densa e a volte può essere difficile da navigare.
• A causa dell'elevato livello di personalizzazione, alcuni nuovi utenti potrebbero trovarlo complicato o opprimente.
• La funzione chat (chat in loco) è una caratteristica aggiuntiva. Non è presente nel pacchetto standard
• Le tecniche di automazione delle e-mail sono difficili da capire

Prezzi

ActiveCampaign ha quattro piani:

• Lite ($29/mese)
• Plus ($49/mese)
• Professionale ($149/mese)
• Enterprise ($258/mese)

Offre anche una prova gratuita.

Zoho CRM

Zoho CRM combina il meglio delle soluzioni generali e verticali sotto un unico tetto. Promette di semplificare l'intero processo di vendita e marketing. L'automatizzazione dell'inserimento dei dati, che richiede molto tempo, e dei frequenti follow-up dei clienti vi aiuta a definire meglio le priorità dei contatti.

Caratteristiche

• Automatizzate le operazioni di vendita, marketing e assistenza clienti che consumano tempo.
• Capacità di sviluppare percorsi personalizzati per i clienti.
• Zoho CRM consente di comunicare con i clienti attraverso più canali.
• Le statistiche, le analisi e le proiezioni fornite aiutano a misurare le prestazioni di ogni attività di vendita.
• AI per vendite e intelligenza predittiva

Pro

• È facile impostare la personalizzazione e mantenere i prospect collegati sotto un unico account.
• L'API è disponibile per lo sviluppo di integrazioni di applicazioni su misura.
• È una soluzione all-in-one dal prezzo ragionevole.

Contro

• Funzionalità limitate e non abbastanza flessibili da soddisfare le esigenze di un'azienda in crescita.
• L'integrazione può essere un processo difficile e incoerente.
• Non ci sono chat live o chatbot.

Prezzi

Zoho CRM ha 4 piani:

• Gratuito - $0
• Standard - $14
• Professionale - 23 dollari
• Impresa-$40
  

Strumenti per allineare vendite e marketing sugli obiettivi ABM

Se i team di vendita e di marketing non comunicano in modo efficace, l'ABM è uno degli approcci più efficaci per farli incontrare. Il marketing basato sugli account mette i team di marketing e di vendita nella stessa mentalità, pensando ai clienti, mirando a loro e chiudendo la transazione. Scegliete uno strumento ABM che vi aiuti a raggiungere questo obiettivo.

6Sense

6sense, come si suol dire, illumina il vostro imbuto oscuro e si rivolge agli account del vostro ICP (Ideal Customer Profile). Si tratta di una piattaforma olistica di vendita e marketing basata sugli account che consente alle aziende B2B di ottenere una crescita prevedibile dei ricavi. Grazie all'aiuto dell'intelligenza artificiale, dei big data e dell'apprendimento automatico, 6sense è leader nel settore con una gamma crescente di funzionalità sofisticate.

Caratteristiche

• Le previsioni AI brevettate per la tempistica consentono ai team di vendita e marketing di contattare i clienti nel momento migliore del loro percorso.
• La sua piattaforma basata sugli account utilizza l'intelligenza artificiale per creare percorsi multicanale dinamici e altamente personalizzati, basati sul comportamento degli acquirenti in tempo reale.
• Si basa su un CDP integrato che raccoglie, analizza e normalizza i big data necessari per l'interazione multicanale con i clienti.
• Tracciare e analizzare ciò che i consumatori fanno sui siti web di terzi

Pro

• Identificare e attribuire un punteggio agli account ancora prima che raggiungano il funnel del vostro CRM
• Finora la loro analisi predittiva si è dimostrata molto accurata.
• Aumentare l'efficienza utilizzando il targeting basato sugli interessi e sul tempo

Contro

• Il targeting degli annunci è carente sia in termini di portata che di interfaccia utente per il lancio di annunci pubblicitari
• L'interfaccia utente presenta dei ritardi. Le vendite lamentano spesso la lentezza della piattaforma nell'aggiornamento dei dati e nella visualizzazione dei segmenti.
• Il loro modello di utente Salesforce potrebbe necessitare di alcuni miglioramenti, in particolare per quanto riguarda le campagne di visualizzazione.

Prezzi

È necessario contattare il team di vendita per ottenere un preventivo.

Demandbase

Demandbase è un quartetto di esperienza, pubblicità, sales intelligence e dati. Il suo Account-Based Experience (ABX) Cloud fornisce le informazioni necessarie per una comprensione completa dei clienti. Include strumenti per agire su più canali. È una soluzione basata sugli account senza limiti che si adatta alle vostre esigenze.

Caratteristiche

• Consente agli operatori del marketing di definire KPI che ottimizzano automaticamente la pubblicità.
• Può ritarare le impressioni del vostro sito su Internet per migliorare i tassi di conversione.
• Può utilizzare funzioni come il targeting, il frequency capping, il budget pacing, l'ottimizzazione creativa e così via, su tutti i dispositivi mobili.
• API/Integrazioni per le modalità di interazione del software con altri strumenti e applicazioni ABM

Pro

• Hanno uno staff di gestione del successo dei clienti piuttosto forte e molto reattivo.
• I dati di marketing basati sugli intenti forniscono indicazioni su come e con chi interagire (business)
• Può esaminare tutti i dati relativi all'impegno in un'unica vista.

Contro

• Le integrazioni CRM sono limitate
• La funzionalità di reporting è di difficile accesso e comprensione
• Le notifiche non sono sempre chiare su ciò che ha spinto il cliente a impegnarsi

Prezzi

Contattate Demandbase ABM Platform per conoscere i prezzi attuali.

Strumenti per il coinvolgimento attraverso i canali (omnichannel ABM)

In una buona campagna ABM, tutti i canali di marketing cooperano per raggiungere un unico obiettivo. Gli sforzi sono coordinati tra i diversi team per fornire ai clienti target un'esperienza di marca coerente su più canali. Comporta l'uso di strumenti che facilitano le iniziative di marketing cross-canale.

Termine

Terminus aiuta i team di marketing ad alte prestazioni ad aumentare la pipeline e le entrate con i loro clienti target. È una piattaforma di marketing ABM completa per la prospezione e la realizzazione di campagne multicanale.

Caratteristiche

• Permette di condurre campagne pubblicitarie mirate e di precisione su molte reti pubblicitarie e siti web in tutto il mondo.
• La sua reportistica pubblicitaria trasparente su come la vostra pubblicità sta funzionando e impatta sui gruppi d'acquisto a livello individuale e di account
• Include il retargeting, che consente di fare pubblicità in modo più efficace e di aumentare le percentuali di clic fino a 10 volte.
• A differenza di altri fornitori, l'esclusiva tecnologia di targeting di Terminus garantisce che la vostra pubblicità raggiunga le persone giuste, sia che si trovino a casa, in viaggio o in ufficio.

Pro

• Dati sugli intenti in tempo reale e segmentazione in base ai picchi di intenti
• I dati di navigazione basati sull'account vengono abbinati a liste di destinatari
• Altamente personalizzabile, con i commenti dei clienti spesso incorporati direttamente nel prodotto

Contro

• Il rilevamento del PI è stato poco accurato
• Personalizzare e consolidare l'analisi delle interazioni potrebbe essere difficile.
• Manca l'integrazione con strumenti come HubSpot

Prezzi

Terminus ha 4 piani tariffari:

• Di base - gratuito
• Premium: 8,33 dollari al mese
• Squadre: 14,99 dollari al mese
• Enterprise- Custom (prezzi personalizzati per la vostra azienda)

Madison Logic

I marketer che hanno utilizzato Madison Logic hanno registrato un duplice aumento della conversione delle opportunità e degli accordi conclusi. In primo luogo, le aziende hanno potuto convertire più rapidamente i loro top account utilizzando la strategia integrata e omnichannel di Madison logic attraverso la pubblicità digitale ABM e gli sforzi di lead generation ABM.

Caratteristiche

• Può integrarsi con altre applicazioni ABM per accedere e utilizzare i dati relativi all'intento dei contatti e degli acquirenti degli account.
• L'elaborazione del linguaggio naturale (NLP) aiuta a trovare gli argomenti all'interno dei contenuti.
• Può effettuare il retargeting delle buyer personas appropriate all'interno di account mirati tramite il vostro sito web.
• Permette di monitorare il successo delle campagne pubblicitarie visualizzando i numeri di coinvolgimento degli annunci.

Pro

• Le integrazioni sono facili e senza soluzione di continuità
• Aiuta a personalizzare una campagna in base alle vostre esigenze specifiche
• Funzionalità di account target per il marketing basato sugli account. La modellazione dei consumatori è semplice e solida.

Contro

• Scarso servizio clienti
• I dashboard dei clienti forniscono solo una piccola parte del quadro delle interazioni della campagna.
• I lead non vengono sempre caricati regolarmente

Prezzi

Opzioni di prezzo personalizzate in base alle diverse esigenze.

Strumenti per la personalizzazione basata sugli account

La personalizzazione basata sull'account offre ai visitatori esperienze online personalizzate in base al loro account collegato. A ogni contatto con l'account che entra in contatto con il marchio devono essere offerti contenuti in linea con il suo percorso di acquisto. Un'adeguata piattaforma di marketing basata sull'account deve essere in grado di identificare il comportamento degli acquirenti, le aree di dolore e gli insight sulle parole chiave.

Uberflip

Uberflip semplifica lo sviluppo di esperienze di marketing personalizzate basate sugli account, che aumentano il coinvolgimento e accorciano il ciclo di vendita. Si tratta di una piattaforma per l'esperienza dei contenuti (CEP) che consente ai marketer di organizzare i contenuti in esperienze digitali rilevanti per i clienti target.

Caratteristiche

• Consente alle aziende di sviluppare e distribuire contenuti personalizzati nell'ambito di una strategia di marketing basata sugli account.
• Fornisce dashboard e report sulle prestazioni, precostituiti o personalizzati, per monitorare le prestazioni dei contenuti personalizzati.
• Capacità di consolidare, organizzare e archiviare il materiale in modo olistico per un recupero tempestivo e immediato lungo tutto il percorso del cliente.
• Può calcolare l'impatto sui ricavi e il ROI di ogni contenuto.

Pro

• Può creare landing page personalizzate per i potenziali clienti. Aiuta a creare percorsi di contenuto personalizzati per consentire ai clienti di trovare rapidamente le informazioni.
• Creazione e modifica di asset di facile utilizzo

Contro

• Il reporting è lento con i filtri e le impostazioni tradizionali
• Il backend è confuso. È difficile integrarlo nel proprio sito web
• Non funziona bene con altri plugin, come ad esempio Salesforce.
• È impegnativo riordinare i contenuti

Prezzi

Uberflip non ha fornito informazioni sui prezzi.

Zymplify

Zymplify è un software di marketing e vendita di precisione che vi aiuta a scalare rapidamente. Identifica i potenziali clienti della vostra azienda che stanno cercando attivamente i vostri prodotti o servizi. Fornisce quindi un set di strumenti completo per comunicare prontamente con i clienti e chiudere le trattative.

Caratteristiche

• Offre funzioni CRM avanzate come landing page, moduli, gestione dei programmi e automazione del marketing.
• Offre molti servizi di email marketing, come la creazione e la personalizzazione delle email, l'invio di email in uscita e la gestione della deliverability delle email.
• Include anche molti componenti aggiuntivi di valore, come l'automazione del marketing, l'integrazione con altre soluzioni ABM, l'A/B testing, il punteggio e la classificazione dei lead e così via.
• Misurare le analisi da un unico cruscotto con i loro strumenti di reporting
  

Pro

• Automazione del marketing semplice da applicare
• L'intento commerciale è eccellente e amplia la capacità di indagare il mercato.
• Un servizio clienti eccezionale
• La funzione Buyer Intent / Contact Reveal della piattaforma la distingue dalla concorrenza

Contro

• L'integrazione con Salesforce è limitata
• L'interfaccia utente è ingombrante
• La creazione di modelli di e-mail richiede molto tempo
• La pubblicazione sui social non consente l'aggiunta di più immagini.
• Non è possibile aggiungere colonne al CRM.
  

Prezzi

Ha 3 edizioni:

• Edizione piattaforma: 139 euro per utente
• Growth Edition- £ 900 al mese + £ 139 per utente
• Scale Edition- £2.000 al mese + £139 per utente

Strumenti per l'automazione del marketing

La Marketing Automation può potenziare l'Account-Based Marketing identificando i singoli utenti e i loro interessi e automatizzando il flusso di informazioni verso queste persone. Inoltre, semplifica le attività di marketing su Internet utilizzando un software per eseguire e gestire le attività di marketing all'interno di un'azienda o di un'agenzia. Scegliete uno strumento in grado di eseguire l'automazione del marketing per voi.

Marketo

Marketo è una piattaforma di marketing (SaaS) che consente alle aziende di valutare e automatizzare i processi di marketing. Questo software ABM aiuta l'inbound marketing, il social marketing, il CRM e altri servizi. Consente agli addetti al marketing di aumentare il valore del marchio, incrementare le entrate e dimostrare un effetto.

Caratteristiche

• Automazione del marketing per generare, automatizzare e valutare l'efficacia delle campagne sui vari canali.
• Può tracciare il coinvolgimento dei clienti attraverso campagne e-mail pertinenti e mirate con trigger comportamentali e automazione.
• Si integra facilmente con i canali dei social media per generare nuovi contatti e convertirli in clienti fedeli.
• Fornisce analisi di marketing basate su report visivi e analisi per esaminare gli effetti del business e migliorare le aree deboli.

Pro

• Offre un'eccellente connettività con Salesforce
• È specializzata nel fornire ai clienti soluzioni personalizzate per i loro piani di marketing.
• Dispone di una potente interfaccia di automazione
• Adattabile alle vostre esigenze, con una serie di funzioni diverse che possono essere impiegate in vari modi

Contro

• Ha prezzi complicati con numerosi piani di pagamento per ogni articolo.
• Difficile da configurare, in quanto tutte le scelte di personalizzazione richiedono una grande esperienza e tempo per funzionare correttamente.
• Marketo ha una cattiva reputazione per la fornitura di un servizio clienti incoerente e inaffidabile.
• Marketo offre funzionalità limitate di analisi e reporting

Prezzi

Marketo Engage ha 4 diversi piani tariffari. L'importo di questi piani dipende dalle dimensioni del database. Questi sono:

• Selezionare
• Primo
• Ultimo
• Impresa

Eloqua

Eloqua di Oracle è una piattaforma di automazione del marketing B2B e un software di gestione delle performance dei ricavi. Lo strumento monitora le e-mail aperte, l'attività dei clienti e le azioni dei potenziali clienti sul sito web del consumatore.

Caratteristiche

• Allinea i team di vendita e di marketing per una buyer intelligence unificata
• Gestione dei lead che aiuta efficacemente a determinare il reale intento dell'acquirente
• La sua funzione di segmentazione e targeting aiuta a raggruppare in modo appropriato gli individui con le informazioni giuste al momento giusto.
• Crea email responsive, landing page e moduli che offrono percorsi personalizzati in base ai dati dei visitatori prospect.

Pro

• Rende la segmentazione semplice, accurata e coerente.
• Fornisce un'ampia reportistica; tutti i report sono facilmente esportabili e non necessitano di un'ulteriore codifica per essere prodotti.
• Presenta una pletora di scelte di integrazione per aiutarvi a potenziare le vostre strategie di marketing e ad aumentare l'efficienza nella gestione del vostro CRM.

Contro

• Non è economico. Inoltre, è necessario firmare un contratto a lungo termine.
• Tempi di implementazione lenti
• Nessuna integrazione con Google Adwords
• Molte testimonianze di clienti hanno notato un continuo calo dell'esperienza complessiva dell'utente

Prezzi

Ha 3 piani tariffari di base:

• Base: $2.000* - 10 utenti
• Standard: $4.000* - 50 utenti
• Impresa: Vendite a contatto - Utenti illimitati

Strumenti per Ad tech e Retargeting

Il targeting degli annunci basato sugli account consente di segmentare il pubblico in base agli account e di ritarare la pubblicità su account specifici. Inoltre, un'eccellente piattaforma ABM vi fornisce pubblicità multicanale basata sugli account. In questo modo, si perde meno tempo a passare da una piattaforma pubblicitaria all'altra e si hanno tutti i dati in un unico posto.

Google Adwords

Adwords di Google è una piattaforma pubblicitaria che aiuta le aziende a raggiungere i mercati target online attraverso la piattaforma del motore di ricerca e i siti partner.

Caratteristiche

• L'ottimizzazione delle parole chiave a pagamento aiuta a individuare le parole chiave più pertinenti per fornire traffico rilevante al vostro sito web.
• Sulla base degli scenari di spesa, stimare i risultati delle campagne prevedendo i clic, le spese, le conversioni e il ROI.
• I consumatori target utilizzano criteri diversi dalle parole chiave, come la posizione, l'ora del giorno o della settimana o il dispositivo.
• Tracciare il percorso dei clic delle persone che arrivano al vostro sito tramite la ricerca sponsorizzata e se si convertono o meno in consumatori.
• Consente agli utenti di navigare e di effettuare transazioni in diverse lingue e valute con le stesse informazioni.
• Il rapporto sui termini di ricerca mostra cosa hanno digitato le persone per far apparire il vostro annuncio di ricerca.

Pro

• È utile se avete bisogno di aumentare rapidamente i visitatori del vostro sito web.
• Creare una campagna Google Ads è semplice
• Potete impostare il vostro budget pubblicitario
• Con Google AdWords potete misurare rapidamente ogni aspetto della vostra campagna di marketing.

Contro

• Per ottenere tutti gli elementi della vostra campagna in modo perfetto ed evitare di sprecare il vostro denaro, potreste aver bisogno del supporto di alcuni esperti.
• Esiste un limite al numero di caratteri che si possono utilizzare nei titoli, nelle descrizioni e così via.
• Se non avete un budget, la vostra pubblicità smetterà di funzionare: Google Ads ha una durata molto breve.

Prezzi

Si tratta di una piattaforma pubblicitaria gratuita in cui è possibile impostare il budget di Google Ads più adatto alle proprie esigenze.

Metadati.io

I metadati contribuiscono all'ottimizzazione della spesa pubblicitaria sociale e digitale, consentendo di generare rapidamente una domanda e una pipeline di qualità maggiore dagli account di destinazione. Questa soluzione unica può gestire qualsiasi cosa, dall'accesso a più canali pubblicitari al mantenimento delle modifiche dell'interfaccia utente, fino alla gestione di processi complessi.

Caratteristiche

• Abbina i profili aziendali agli indirizzi e-mail personali per raggiungere il pubblico più adatto su tutti i canali pubblicitari. Aiuta ad aumentare i tassi di corrispondenza su Facebook fino a 9 volte e su LinkedIn fino a 7,5 volte.
• Aiuta a lanciare tutte le campagne sponsorizzate. È possibile risparmiare molto tempo automatizzando le campagne in ogni canale pubblicitario.
• Arricchite automaticamente i nuovi lead delle vostre campagne con dati aziendali convalidati
• Questo software ABM ridistribuisce la spesa in base ai fattori trainanti della pipeline

Pro

• L'arricchimento del piombo è efficace
• Consente di filtrare/raggruppare/ordinare con facilità
• I metadati garantiscono scalabilità e riutilizzabilità. Una volta costruito e specificato un oggetto di metadati, è possibile riutilizzarlo in base alle definizioni di sicurezza assegnate all'oggetto.
• Tutto può essere salvato e ritrovato in un'unica posizione grazie a un repository di metadati centralizzato, per una gestione efficiente.

Contro

• I prezzi possono salire alle stelle in un attimo
• Creare e coordinare le campagne è più complicato che con altre applicazioni.
• Per essere efficaci con Metadata, è necessario avere una spesa pubblicitaria mensile di almeno 10.000 dollari.
• Il budget e la parte relativa alle offerte lasciano un po' perplessi.

Prezzi

Metadata Inc. offre soluzioni ABM relativamente costose, a partire da 3.950 dollari al mese. Il pacchetto Scale è un'opzione più completa che costa 5.650 dollari al mese.

Strumenti per la misurazione dell'impegno ABM Analytics

I dati sono essenziali per condurre una strategia ABM efficiente. Per questo è necessario un software ABM in grado di raccogliere, gestire e riportare i dati delle campagne in modo coerente. Inoltre, dashboard e strumenti di visualizzazione possono aiutare il vostro team a evidenziare i risultati ottenuti e a identificare le aree di crescita.

LeanData

Con LeanData, ogni impegno dell'acquirente viene collegato all'account appropriato, consentendo una vera e propria analisi di marketing basata sull'account. Inoltre, questo strumento consente di visualizzare chi è coinvolto in ciascun account, compresi marketing e vendite, lungo il percorso dell'account. Grazie a nuovi oggetti di coinvolgimento, a KPI semplici e a un quadro completo delle interazioni con gli account, è possibile evitare ore di analisi ABM.

Caratteristiche

• Il software LeanData Routing aiuta a creare, tracciare e complicare i flussi di routing delle modifiche in tempo reale.
• La corrispondenza tra lead e account va oltre la corrispondenza basata sul dominio e-mail e valuta molte fonti di dati per ottenere la corrispondenza più accurata con l'account.
• Ogni impegno dell'acquirente è collegato all'account appropriato, consentendo una vera e propria analisi di marketing basata sull'account.

Pro

• Visualizzare l'intero processo di instradamento dei lead, da una fonte di lead a un accordo chiuso
• Fornisce un'automazione efficace per ottimizzare le procedure di routing.
• Adattate rapidamente i flussi di lavoro alle vostre strategie di marketing e di vendita utilizzando le informazioni basate sui dati.

Contro

• L'aggiornamento della nuova mappatura del territorio richiede molto tempo
• L'interfaccia visiva è facile da usare, ma non è intuitiva.
• In LeanData non c'è alcun supporto per gli oggetti trasversali o per gli oggetti cliente.

Prezzi

Contattare LeanData per ottenere i prezzi attuali.

Google Analytics

Google Analytics è uno strumento di analisi web che fornisce dati e analisi di base. Viene utilizzato per monitorare le prestazioni dei siti web e raccogliere dati sui visitatori. Può aiutare le aziende a determinare le fonti primarie di traffico degli utenti e a misurare le prestazioni delle loro campagne di marketing. Inoltre, aiuta a tracciare il completamento degli obiettivi, a scoprire modelli e tendenze nel coinvolgimento degli utenti e a raccogliere ulteriori informazioni sui visitatori.

Caratteristiche

• Analytics Intelligence aiuta a scoprire le informazioni sull'andamento dell'azienda.
• Gli strumenti di reporting aiutano a dimostrare come i clienti utilizzano il vostro sito web e le vostre applicazioni.
• Analytics aiuta a integrarsi con le altre soluzioni Google e con i prodotti dei partner, facendo risparmiare tempo e migliorando la produttività.
• Fornisce diverse strategie per l'accesso, l'organizzazione e la visualizzazione dei dati per soddisfare le esigenze dell'organizzazione.

Pro

• I percorsi e i flussi degli utenti possono aiutare la gestione del sito a capire meglio come i visitatori navigano tra le informazioni.
• I dati di acquisizione rivelano da dove proviene il traffico e come i visitatori provenienti da fonti diverse interagiscono con il sito web rispetto agli altri.
• Ampio monitoraggio delle conversioni dell'e-commerce

Contro

• I cookie possono variare fino al 10% rispetto ad altri tag.
• Tutto ciò che è personalizzato è difficile da costruire in Google Analytics
• GA non dispone attualmente di una soluzione valida per il tracciamento degli utenti su più dispositivi.

Prezzi

Ha due piani:

• Analitica gratuita per privati e piccole e medie imprese
• Analytics 360 per le grandi aziende che hanno bisogno di tutto. (Contattare il team di vendita per conoscere i prezzi).

Strumenti per regali e premi digitali

I premi digitali consentono di iper-personalizzare gli sforzi di ABM, rendendo ogni punto di contatto convincente e attraente per i clienti target. Questo ha senso, dato che l'ABM si occupa principalmente di fornire esperienze di acquisto su misura per i clienti di alto valore e più adatti. Potete anche utilizzare i premi digitali per aumentare le opportunità di interazione significative con i clienti focalizzati sull'ABM.

Xoxoday

Xoxoday vi permette di aggiungere premi e incentivi digitali alle campagne ABM per i vostri prospect a ogni livello.

Caratteristiche

• Con il suo catalogo Global eGift, potete offrire carte regalo e coupon di oltre 3000 marchi in tutto il mondo.
• Consente di inviare regali elettronici in tempo reale utilizzando layout di posta elettronica personalizzabili.
• Offre il supporto di più valute. Consente di erogare incentivi digitali nella valuta locale del cliente senza necessità di conversione.
• Grazie alla funzione di tariffazione on-redemption, si paga solo per i premi richiesti. Il cruscotto Plum fornisce dati completi e approfondimenti sullo stato dei premi.

Pro

• La configurazione è rapida e semplice
• Aiuta a convertire i consumatori in sostenitori del marchio, ricompensandoli per aver condiviso, segnalato, recensito e fornito testimonianze per la vostra azienda.
• Per una gratificazione immediata, attivate premi basati su trigger per il vostro team quando raggiungono gli obiettivi.
• È in grado di integrarsi facilmente con diverse piattaforme CRM come HubSpot, Salesforce, Active Campaign e Zoho CRM. Fornisce anche una rapida integrazione Zapier se si utilizza un altro CRM.

Contro

• Con così tante opzioni di regalo disponibili, la scelta di una ricompensa appropriata per i potenziali clienti diventa confusa.
• Per gli utenti alle prime armi, il riscatto dei punti potrebbe essere complicato.
• Sarebbe bello se ci fossero prezzi scontati per l'acquisto di premi all'ingrosso

Prezzi

Dispone di 3 piani:

• Starter: $0/mese
• Pro: 299 dollari al mese
• Impresa: 599 dollari al mese

I piani annuali prevedono 2 mesi gratuiti.

I punti chiave per i responsabili delle decisioni

La scelta degli strumenti corretti è la chiave di volta di un programma ABM di successo. Questi strumenti aiuteranno i team di marketing e di vendita a spostare l'attenzione dalle tecniche generiche di branding e di lead-generation. Un software ABM appropriato aiuta a identificare gli account target, a creare contenuti personalizzati basati sull'account e a promuovere tali contenuti su diversi canali. Alcuni strumenti ABM si collegano anche ad altre piattaforme, come quelle di marketing automation e CRM, per aiutarvi a monitorare i vostri progressi. Infine, non dimenticate di includere la componente dei premi nella definizione, nel monitoraggio e nella misurazione del vostro approccio ABM. Con gli strumenti di invio, monitoraggio e gestione dei premi digitali all-in-one come Xoxoday, potreste raddoppiare le conversioni.