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According to a source, a sales professional spends an average of 6 hours researching their prospects. However, you only get 60 seconds for an elevator pitch. Elevator pitches are crucial for any entrepreneur or business professional looking to make a quick and impactful impression on potential investors, partners, or customers. Therefore, in a span of short time, the elevator pitch can relay the core value proposition of a product or service and persuade the listener to take action on the gathered data.

However, crafting a great elevator pitch can be a challenge. That's why we've compiled a list of 12 elevator pitch examples to inspire and guide you in your next pitch. From tech startups to social enterprises, these pitches showcase different approaches and techniques to help you create a winning pitch. So whether you're pitching a new business idea, a product, or yourself, read on for some valuable insights and inspiration!

Qu'est-ce qu'un "elevator pitch" ?

L'elevator pitch est une brève présentation de votre entreprise, des produits/services que vous proposez et des problèmes que vous cherchez à résoudre. L'objectif principal est d'engager et de poursuivre la conversation avec le public.

Elle doit être courte et nette, comme un trajet en ascenseur, d'où son nom.

Comment rédiger un elevator pitch percutant ?

Suivez ces conseils pour rédiger un argumentaire captivant :

  • Introduction

Commencez par une introduction attrayante qui accrochera le lecteur au contenu. Il peut s'agir d'une question ou d'une statistique qui suscitera l'envie d'en savoir plus.

When you grab the attention of the reader, they will be open to know about your business. According to Forbes, adding value to the elevator pitch will make your presence to the prospect more significant.

  • Présentation du problème

Pour que votre présentation soit percutante, vous devez inclure un énoncé du problème. L'exposé doit également expliquer comment vous avez trouvé une solution.

This will help people relate to their problems and will look up to you for their solutions. Portraying results in numbers helps grab attention easily. Focus on delivering product stats to create a sense of trust. The data, according to Salesforce, will help them know your product’s success.

  • Utiliser des modèles

L'utilisation de modèles PowerPoint vous permet d'inclure facilement toutes les informations pertinentes. L'elevator pitch idéal doit être court mais inclure tous les éléments clés.

Dans ce cas, les modèles sont pratiques et permettent de ne négliger aucun détail.

  • Mettre en évidence les objectifs de l'entreprise

Veillez à mettre en évidence les objectifs de votre entreprise dans votre présentation. Par exemple, si votre activité consiste à aider les gens à améliorer la productivité de leur équipe, vous devez mentionner comment vous y parvenez.

Mais en même temps, il ne faut pas essayer d'accumuler plus d'informations pour attirer l'attention.

  • Rendre le discours attrayant et conversationnel

Votre discours doit être conversationnel et avoir pour but d'attirer les lecteurs. Il ne doit pas être ennuyeux et contenir des informations inintéressantes.

🔖
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12 exemples d'elevator pitch pour votre prochaine présentation

Voici 12 exemples d'elevator pitche que vous pouvez utiliser lors de votre prochaine présentation.

1. Inclure des statistiques impressionnantes

Il est plus facile d'engager le dialogue avec votre public lorsque vous commencez par présenter des statistiques impressionnantes. C'est une façon d'établir la confiance. Regardez cet exemple :

"Saviez-vous que 60 % du temps d'un travailleur est consacré à la coordination du travail, même s'il existe des moyens de se connecter à distance ?"
Si cela continue, vous risquez d'être confronté à des problèmes de productivité !
Les outils de gestion de projet peuvent vous venir en aide.

2. Une question qui attire l'attention

Commencez par une question captivante qui éveille l'intérêt du lecteur. Il doit être motivé pour lire l'argumentaire car il répond à ses problèmes.

Avez-vous des difficultés à accélérer votre processus de vente ? De nombreuses équipes de vente qui suivent des stratégies appropriées sont en mesure de constater des améliorations visibles. Voulez-vous faire partie de ces équipes ?

3. Un discours court et concis

Votre discours d'ascenseur doit être clair et précis. Lorsqu'il est bref et qu'il contient les informations les plus nécessaires, il est de loin préféré par le public.

L'analyse de votre performance commerciale devient beaucoup plus facile avec nos outils de productivité commerciale. Prenez contact avec nous et nous vous présenterons les fonctionnalités de ces outils et la manière dont ils peuvent aider votre équipe.

4. Inclure l'histoire du client

Lorsque vous incluez une histoire de client dans votre présentation, vous contribuez à instaurer la confiance. Il est plus facile de comprendre la situation problématique et la manière dont vous avez aidé vos clients à s'en sortir lorsqu'il s'agit de témoignages de clients ou d'études de cas.

Nos clients qui rencontraient des difficultés en matière de conversion des ventes ont pu optimiser leurs taux de conversion lorsqu'ils ont choisi nos outils de conversion des ventes. Vous pouvez lire leur histoire ici (fournir le lien).

5. Des lancements de balle pertinents

La création d'un argumentaire en rapport avec les besoins de l'audience contribuera à générer la réponse souhaitée. Cela indique que vous avez approché le bon buyer persona.

Je suis heureux d'avoir enfin pu vous rencontrer ! Comment se portent vos affaires ? J'ai entendu dire que vous aviez des difficultés avec la prospection de prospects. Nous pensons que le lead scoring vous aiderait à trouver les bons prospects. Consultez les outils disponibles sur notre portail.

6. L'argumentaire émotionnel

Cet elevator pitch utilise l'approche de la narration et établit une douleur à laquelle beaucoup peuvent s'identifier. En créant un argumentaire émotionnel, il est facile de susciter l'intérêt du lecteur.

“When I started my career in marketing, I thought I would be making a difference for my organization right away, but as the junior member of the team, all the reporting and administrative tasks were pushed onto me.
I was spending so much time creating reports for key stakeholders that could've been diverted to more important revenue-generating activities.
If you're not using AnswerASAP, you're spending too much of the organization's time, money, and talent on something that can be generated by our tool on-demand in 30 seconds.”

7. Soulignez comment vous pouvez aider

L'elevator pitch doit expliquer comment vous pouvez aider. Cela permettra au public d'évoquer son problème et d'avoir un aperçu de la manière de le résoudre.

Bonjour, je suis Sally, une experte SEO SaaS avec un large éventail d'expérience. J'aide les marques à optimiser leurs moteurs de recherche en peu de temps. Voici un lien pour planifier un appel, afin que nous puissions nous rencontrer et discuter de la façon dont je peux vous aider à augmenter votre croissance.

8. L'argumentaire en une ligne

Lorsque votre pitch peut transmettre l'intention en une seule ligne, il peut attirer plus d'attention. Il est simple et va droit au but.

ABC.io aide les spécialistes du marketing à gagner du temps grâce à des outils de reporting et d'analyse qui offrent des informations de suivi en temps réel.

9. Établir l'autorité

Votre argumentaire doit établir en termes clairs ce que votre produit peut accomplir. Par exemple, l'argumentaire ci-dessous mentionne que tout type de rapport peut être généré en seulement 30 secondes.

Chaque jour, un spécialiste du marketing passe en moyenne une demi-heure à rédiger des rapports. Ce temps n'est pas pris en compte et est gaspillé. ABC.io stocke toutes les données provenant de tous les outils utilisés par votre entreprise. Il vous suffit de taper le rapport que vous souhaitez : Par exemple, "Un diagramme à barres des revenus provenant de chaque source de prospects au cours du dernier mois". Vous obtiendrez votre rapport en 30 secondes.

10. Emplacement de l'avis

En présentant une situation dans laquelle votre entreprise a pu apporter son aide, votre argumentaire aide également le lecteur à opter pour une solution afin de constater des améliorations visibles. Vous indiquez ainsi que vous connaissez bien le problème auquel le lecteur est confronté.

En travaillant avec des entreprises SaaS B2B en devenir, nous avons constaté que l'un des principaux problèmes auxquels elles sont confrontées est le marketing de contenu. L'année dernière, nous avons aidé un certain nombre de vos pairs à créer, publier et promouvoir du contenu de blog pour soutenir leurs efforts de marketing entrant, ce qui a entraîné une augmentation moyenne de 25 % de la génération de leads. Vous souhaitez en savoir plus ?

11. Inclure un aspect comique

Vous pouvez même ajouter une touche comique à un aspect sérieux de votre elevator pitch. C'est une stratégie qui permet d'attirer facilement l'attention.

Saviez-vous que l'attention d'une personne moyenne ne dure que huit secondes ? Ce n'est même pas le temps de passer ma commande de café le matin. Mais sérieusement, je pense que c'est la raison pour laquelle tant d'entreprises ont du mal à respecter les délais.

12. Utiliser un exemple précis

En s'appuyant sur des exemples concrets, vous pouvez donner plus de poids à votre argumentaire de vente. L'exemple suivant en est un bon exemple.

Bonjour, je m'appelle Brad et je représente la société XYZ, spécialisée dans les outils de gestion de projets. Nos logiciels peuvent vous aider à rationaliser vos projets, à réduire les coûts et à accroître l'efficacité. Nos clients ont constaté une amélioration moyenne de 20 % des délais des projets et une réduction de 15 % des coûts. Aimeriez-vous voir des améliorations similaires dans votre organisation ?

5 exemples d'elevator pitch d'entreprises de premier plan

1. Airbnb

L'exemple d'elevator pitch d'Airbnb s'adresse aux voyageurs et aux propriétaires. Il présente l'énoncé d'un problème, à savoir le coût des chambres d'hôtel qui gêne les voyageurs. En mentionnant l'exemple de la plateforme Couchsurfing, il donne de la validité à l'affirmation selon laquelle les propriétaires sont de plus en plus disposés à louer leur espace à des touristes.

2. WeWork

Un elevator pitch doit mettre en évidence les avantages que le public obtiendra s'il s'engage avec votre entreprise. WeWork, dans son pitch illustré ci-dessous, mentionne le pourcentage d'économies réalisées, ce qui constitue un facteur d'attractivité pour les lecteurs.

"Il y a 40 millions de travailleurs indépendants aux États-Unis, qu'il s'agisse de consultants, d'indépendants ou de propriétaires de petites entreprises. Il est difficile et coûteux de trouver un espace de bureau, en particulier dans des villes comme New York. Nous avons créé le concept d'espace en tant que service. Nous avons 20 sites dans la ville, où les gens peuvent louer un bureau sans les complications d'un bail traditionnel. Ils peuvent ainsi économiser au moins 25 % du coût. Ils ont accès à une réception partagée, à une salle de courrier et à une communauté de personnes partageant les mêmes idées.

3. Stryve

L'elevator pitch de Stryve, un ATS basé sur le cloud qui aide au recrutement, cherche à transmettre la solution de manière directe. Il s'adresse directement aux profils de leurs clients idéaux.

4. Tesla

Il s'agit de l'elevator pitch de Tesla, présenté par Elon Musk en 2014. Il montre la solution que l'entreprise entend proposer et ce dont elle a besoin pour y parvenir.

"Ce que nous essayons de faire avec Tesla, c'est de changer le monde en apportant des voitures électriques - des transports durables - et en montrant aux gens qu'une voiture électrique peut être amusante, sexy, rapide et avoir une grande autonomie. Mais pour y parvenir, nous avons besoin de gens qui prennent le risque d'investir dans l'entreprise. Nous avons besoin de personnes prêtes à adopter rapidement les nouvelles technologies.

5. Le chauffeur

Il s'agit d'une présentation simple d'Uber. Il permet aux gens de savoir ce que fait l'entreprise et l'efficacité avec laquelle elle le fait.

"Uber est une société de réseau de transport qui met en relation des passagers et des chauffeurs au moyen d'une application pour smartphone. En quelques clics, vous pouvez vous faire conduire en quelques minutes, et notre technologie garantit que vous êtes mis en relation avec le chauffeur disponible le plus proche, pour une expérience transparente."

FAQ

1. Quelle est la longueur idéale d'un discours d'ascenseur ?

Un elevator pitch efficace ne devrait idéalement pas durer plus de 30 secondes. Dans ce court laps de temps, il doit être en mesure de transmettre l'information de manière captivante.

2. Sur quoi devez-vous mettre l'accent dans votre "elevator pitch" ?

Vous devez vous concentrer sur le message essentiel qui doit être transmis au lecteur. Il doit comprendre une situation problématique, une solution au problème, des avantages et un appel à l'action.

3. Que faut-il éviter dans un discours d'ascenseur ?

Un elevator pitch doit éviter : de divaguer, d'être vague, de ne pas se concentrer sur les avantages, de ne pas personnaliser l'argumentaire, d'essayer de donner plus de détails et de supposer que l'autre personne connaît tous les détails.

4. Quels sont les éléments essentiels d'un "elevator pitch" ?

L'elevator pitch doit présenter un problème et offrir une solution dans laquelle vous êtes compétent. Il doit inciter le lecteur à agir.

Le bilan

L'elevator pitch est l'occasion de présenter vos points forts. Il doit être succinct, facile à comprendre et inciter à l'action. Nous espérons que les modèles ci-dessus vous aideront à préparer votre présentation. Adoptez une approche personnalisée et créez des présentations attrayantes pour susciter l'intérêt du public.

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