12 exemples d'Elevator Pitch pour inspirer le vôtre pour chaque scénario d'affaires
L'elevator pitch suscite l'intérêt pour votre entreprise grâce à une brève introduction. Ce blog vous présente des exemples réels d'elevator pitches qui ont été couronnés de succès.
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Selon une sourceun professionnel de la vente passe en moyenne 6 heures à rechercher ses prospects. Cependant, vous ne disposez que de 60 secondes pour un discours d'ascenseur. L'elevator pitch est crucial pour tout entrepreneur ou professionnel qui cherche à faire une impression rapide et percutante auprès d'investisseurs, de partenaires ou de clients potentiels. En peu de temps, l'elevator pitch peut donc relayer la proposition de valeur essentielle d'un produit ou d'un service et persuader l'auditeur de prendre des mesures sur la base des données recueillies.
Toutefois, il n'est pas toujours facile d'élaborer un bon discours d'ascenseur. C'est pourquoi nous avons compilé une liste de 12 exemples d'elevator pitch pour vous inspirer et vous guider lors de votre prochain pitch. Qu'il s'agisse de startups technologiques ou d'entreprises sociales, ces pitchs présentent différentes approches et techniques pour vous aider à créer un pitch gagnant. Que vous présentiez une nouvelle idée commerciale, un produit ou que vous vous présentiez vous-même, lisez la suite pour obtenir des informations précieuses et de l'inspiration !
Qu'est-ce qu'un "elevator pitch" ?
L'elevator pitch est une brève présentation de votre entreprise, des produits/services que vous proposez et des problèmes que vous cherchez à résoudre. L'objectif principal est d'engager et de poursuivre la conversation avec le public.
Elle doit être courte et nette, comme un trajet en ascenseur, d'où son nom.
Comment rédiger un elevator pitch percutant ?
Suivez ces conseils pour rédiger un argumentaire captivant :
- Introduction
Commencez par une introduction attrayante qui accrochera le lecteur au contenu. Il peut s'agir d'une question ou d'une statistique qui suscitera l'envie d'en savoir plus.
Si vous attirez l'attention du lecteur, il sera intéressé par votre entreprise. Selon Forbesl'ajout de valeur à l'elevator pitch rendra votre présence auprès du prospect plus significative.
- Présentation du problème
Pour que votre présentation soit percutante, vous devez inclure un énoncé du problème. L'exposé doit également expliquer comment vous avez trouvé une solution.
Cela aidera les gens à faire le lien avec leurs problèmes et ils se tourneront vers vous pour trouver des solutions. Présenter les résultats sous forme de chiffres permet d'attirer facilement l'attention. Concentrez-vous sur la présentation des statistiques relatives aux produits pour créer un sentiment de confiance. Les données, selon Salesforceles aideront à connaître le succès de votre produit.
- Utiliser des modèles
L'utilisation de modèles PowerPoint vous permet d'inclure facilement toutes les informations pertinentes. L'elevator pitch idéal doit être court mais inclure tous les éléments clés.
Dans ce cas, les modèles sont pratiques et permettent de ne négliger aucun détail.
- Mettre en évidence les objectifs de l'entreprise
Veillez à mettre en évidence les objectifs de votre entreprise dans votre présentation. Par exemple, si votre activité consiste à aider les gens à améliorer la productivité de leur équipe, vous devez mentionner comment vous y parvenez.
Mais en même temps, il ne faut pas essayer d'accumuler plus d'informations pour attirer l'attention.
- Rendre le discours attrayant et conversationnel
Votre discours doit être conversationnel et avoir pour but d'attirer les lecteurs. Il ne doit pas être ennuyeux et contenir des informations inintéressantes.
12 exemples d'elevator pitch pour votre prochaine présentation
Voici 12 exemples d'elevator pitche que vous pouvez utiliser lors de votre prochaine présentation.
1. Inclure des statistiques impressionnantes
Il est plus facile d'engager le dialogue avec votre public lorsque vous commencez par présenter des statistiques impressionnantes. C'est une façon d'établir la confiance. Regardez cet exemple :
Si cela continue, vous risquez d'être confronté à des problèmes de productivité !
Les outils de gestion de projet peuvent vous venir en aide.
2. Une question qui attire l'attention
Commencez par une question captivante qui éveille l'intérêt du lecteur. Il doit être motivé pour lire l'argumentaire car il répond à ses problèmes.
3. Un discours court et concis
Votre discours d'ascenseur doit être clair et précis. Lorsqu'il est bref et qu'il contient les informations les plus nécessaires, il est de loin préféré par le public.
4. Inclure l'histoire du client
Lorsque vous incluez une histoire de client dans votre présentation, vous contribuez à instaurer la confiance. Il est plus facile de comprendre la situation problématique et la manière dont vous avez aidé vos clients à s'en sortir lorsqu'il s'agit de témoignages de clients ou d'études de cas.
5. Des lancements de balle pertinents
La création d'un argumentaire en rapport avec les besoins de l'audience contribuera à générer la réponse souhaitée. Cela indique que vous avez approché le bon buyer persona.
6. L'argumentaire émotionnel
Cet elevator pitch utilise l'approche de la narration et établit une douleur à laquelle beaucoup peuvent s'identifier. En créant un argumentaire émotionnel, il est facile de susciter l'intérêt du lecteur.
Je passais tellement de temps à créer des rapports pour les principales parties prenantes que j'aurais pu consacrer à des activités plus importantes génératrices de revenus.
Si vous n'utilisez pas AnswerASAP, vous consacrez trop de temps, d'argent et de talent à quelque chose qui peut être généré par notre outil à la demande en 30 secondes."
7. Soulignez comment vous pouvez aider
L'elevator pitch doit expliquer comment vous pouvez aider. Cela permettra au public d'évoquer son problème et d'avoir un aperçu de la manière de le résoudre.
8. L'argumentaire en une ligne
Lorsque votre pitch peut transmettre l'intention en une seule ligne, il peut attirer plus d'attention. Il est simple et va droit au but.
9. Établir l'autorité
Votre argumentaire doit établir en termes clairs ce que votre produit peut accomplir. Par exemple, l'argumentaire ci-dessous mentionne que tout type de rapport peut être généré en seulement 30 secondes.
10. Emplacement de l'avis
En présentant une situation dans laquelle votre entreprise a pu apporter son aide, votre argumentaire aide également le lecteur à opter pour une solution afin de constater des améliorations visibles. Vous indiquez ainsi que vous connaissez bien le problème auquel le lecteur est confronté.
11. Inclure un aspect comique
Vous pouvez même ajouter une touche comique à un aspect sérieux de votre elevator pitch. C'est une stratégie qui permet d'attirer facilement l'attention.
12. Utiliser un exemple précis
En s'appuyant sur des exemples concrets, vous pouvez donner plus de poids à votre argumentaire de vente. L'exemple suivant en est un bon exemple.
5 exemples d'elevator pitch d'entreprises de premier plan
1. Airbnb
L'exemple d'elevator pitch d'Airbnb s'adresse aux voyageurs et aux propriétaires. Il présente l'énoncé d'un problème, à savoir le coût des chambres d'hôtel qui gêne les voyageurs. En mentionnant l'exemple de la plateforme Couchsurfing, il donne de la validité à l'affirmation selon laquelle les propriétaires sont de plus en plus disposés à louer leur espace à des touristes.
2. WeWork
Un elevator pitch doit mettre en évidence les avantages que le public obtiendra s'il s'engage avec votre entreprise. WeWork, dans son pitch illustré ci-dessous, mentionne le pourcentage d'économies réalisées, ce qui constitue un facteur d'attractivité pour les lecteurs.
3. Stryve
L'elevator pitch de Stryve, un ATS basé sur le cloud qui aide au recrutement, cherche à transmettre la solution de manière directe. Il s'adresse directement aux profils de leurs clients idéaux.
4. Tesla
Il s'agit de l'elevator pitch de Tesla, présenté par Elon Musk en 2014. Il montre la solution que l'entreprise entend proposer et ce dont elle a besoin pour y parvenir.
5. Le chauffeur
Il s'agit d'une présentation simple d'Uber. Il permet aux gens de savoir ce que fait l'entreprise et l'efficacité avec laquelle elle le fait.
FAQ
1. Quelle est la longueur idéale d'un discours d'ascenseur ?
Un elevator pitch efficace ne devrait idéalement pas durer plus de 30 secondes. Dans ce court laps de temps, il doit être en mesure de transmettre l'information de manière captivante.
2. Sur quoi devez-vous mettre l'accent dans votre "elevator pitch" ?
Vous devez vous concentrer sur le message essentiel qui doit être transmis au lecteur. Il doit comprendre une situation problématique, une solution au problème, des avantages et un appel à l'action.
3. Que faut-il éviter dans un discours d'ascenseur ?
Un elevator pitch doit éviter : de divaguer, d'être vague, de ne pas se concentrer sur les avantages, de ne pas personnaliser l'argumentaire, d'essayer de donner plus de détails et de supposer que l'autre personne connaît tous les détails.
4. Quels sont les éléments essentiels d'un "elevator pitch" ?
L'elevator pitch doit présenter un problème et offrir une solution dans laquelle vous êtes compétent. Il doit inciter le lecteur à agir.
Le bilan
L'elevator pitch est l'occasion de présenter vos points forts. Il doit être succinct, facile à comprendre et inciter à l'action. Nous espérons que les modèles ci-dessus vous aideront à préparer votre présentation. Adoptez une approche personnalisée et créez des présentations attrayantes pour susciter l'intérêt du public.
