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Un lead est un nouveau client ou prospect que toute entreprise cherche à contacter. Mais ce n'est pas une tâche facile. Générer des leads de haute qualité demande plus d'efforts et des techniques intelligentes pour promouvoir efficacement votre marque et attirer des clients potentiels.

Dans le monde numérique concurrentiel d'aujourd'hui, chaque entreprise s'efforce d'attirer davantage de clients et d'entretenir des relations qui se transforment en prospects. En effet, sans prospects de qualité, il est impossible de fidéliser les clients. Selon les études, 61 % des spécialistes du marketing affirment que la génération de prospects est la tâche la plus difficile.

Donner la priorité à l'obtention de nouveaux prospects pour votre entreprise vous permettra d'élargir votre base de clients, d'augmenter vos bénéfices et de développer votre entreprise. Au fur et à mesure que les clients évoluent, ils s'appuient sur des tactiques percutantes pour générer davantage de nouveaux prospects de manière inattendue.

Vous voulez renforcer votre stratégie ? Explorons les techniques efficaces ci-dessous pour maximiser vos efforts de génération de leads.

Les statistiques peuvent donner une idée claire de l'importance de la génération de nouveaux prospects pour votre entreprise.

Pourquoi la génération de prospects est-elle importante pour les entreprises ?

La génération de leads est l'un des processus de marketing permettant d'inciter des publics potentiels à examiner votre produit et de les inciter à l'acheter. L'objectif principal de la génération de leads est d'aider l'acheteur potentiel à entrer dans l'entonnoir des ventes jusqu'à ce qu'il achète votre produit.

Selon les études, 85 % des entreprises B2B déclarent que la génération de leads est leur principal objectif. La génération de leads améliore la notoriété de la marque, crée des communautés fortes et aboutit à des leads qualifiés pour la vente.

Le diagramme ci-dessous illustre le processus de génération de prospects.

Comment générer des prospects : 7 astuces pour obtenir de nouveaux prospects ?

La génération de leads comprend des techniques efficaces pour attirer l'attention des clients. Avec le temps, les clients évoluent, alors restez au courant des nouvelles approches pour influencer votre inconnu à se connecter à votre entreprise de manière organique. Voici 7 astuces pour obtenir plus de prospects.

#1 Élaborer une stratégie pour marquer votre empreinte numérique

Avant tout, pour aller au devant de vos clients potentiels, il est important de marquer votre empreinte numérique. Mais comment ? En adoptant un plan d'action clair et en y travaillant. Il s'agit notamment de créer un contenu attrayant et informatif, d'utiliser les médias sociaux, de tirer parti des hashtags, et bien d'autres choses encore. Explorons ces possibilités !

Racontez l'histoire de votre marque de manière convaincante

Sortez des sentiers battus lorsque vous présentez votre entreprise à des clients potentiels. Il s'agit de réaliser des vidéos qui présentent clairement votre créneau et ce que vous offrez. Cela permet à vos clients potentiels d'en savoir plus sur votre entreprise.

Créez également une narration convaincante que votre public pourrait être intéressé à regarder. Il doit exprimer complètement la mission, la valeur et la proposition de vente unique de votre marque et vous différencier de vos concurrents.

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Exemple : Coca-Cola est aujourd'hui l'une des plus grandes marques de consommation au monde. Elle communique l'histoire de sa marque d'une manière unique et convaincante qui met l'accent sur les héros de l'humanité et réussit à fidéliser la marque et à attirer de nombreux clients.

Savoir ce qu'il faut dire

Il est essentiel de créer une vidéo pour établir votre marque, mais vous ne pouvez pas créer une vidéo sans idée. Recherchez donc ce que vous devez transmettre à votre public pour l'impressionner.

Cela signifie que vous devez connaître les besoins de vos clients, leurs difficultés et les défis auxquels ils sont confrontés. Proposer des solutions à ces problèmes peut les inciter à acheter votre produit.

Utiliser le bon type de Hashtags

Il faut bien le dire ! L'utilisation des hashtags potentiels accrochera vos clients potentiels et les incitera à cliquer sur vos messages. Les hashtags peuvent être ciblés et stratégiques pour renforcer votre présence en ligne et acquérir de nouveaux clients.

En général, grâce aux hashtags de marque, de nombreuses entreprises obtiennent davantage de contenu généré par les utilisateurs et renforcent leur crédibilité grâce à une portée inattendue.

Parlez de vos offres

Avec l'introduction des outils numériques, les connexions deviennent intemporelles. Atteindre des clients potentiels et communiquer avec eux est facile grâce aux connexions virtuelles.

Plus important encore, parler de l'offre impressionnera vos clients et les incitera à acheter vos produits.

Demandez des témoignages

L'une des stratégies les plus efficaces pour renforcer la confiance dans votre marque consiste à demander à vos clients de partager leurs expériences avec votre entreprise. C'est un excellent moyen d'influencer la décision de l'acheteur et d'augmenter considérablement le nombre de prospects.

Inclure un appel à l'action

Vous voulez que vos clients passent à l'action en achetant vos produits ? Prévoyez un appel à l'action clair.

Il dirige les clients potentiels vers votre site web et les incite à agir, par exemple en s'abonnant à votre lettre d'information, en effectuant un achat ou en téléchargeant un livre électronique.

#2 Tirer parti des plateformes de médias sociaux

Si votre entreprise en est à sa phase initiale, vous ne saurez jamais comment améliorer la présence de votre marque auprès de vos clients potentiels. L'avantage est que vous pouvez faire de la promotion sur diverses plateformes de médias sociaux sans grand investissement.

Les plateformes de médias sociaux sont l'outil le plus efficace pour obtenir une meilleure visibilité et générer du trafic vers votre site web. Nous avons répertorié ici quatre plateformes clés permettant d'atteindre une audience massive et d'entrer en contact avec des clients potentiels.

Facebook

Actuellement, il y a environ 2,98 milliards d' utilisateurs mensuels actifs dans le monde. Ce chiffre indique que ce canal est le meilleur outil de génération de prospects.

Ainsi, pour établir votre activité et attirer davantage de clients potentiels, créez une page Facebook pour votre entreprise et commencez à partager du contenu informatif. En outre, pour cibler des publics spécifiques, essayez de tirer parti des publicités Facebook et marquez votre présence.

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Exemple : Nike est une célèbre marque de sport qui a considérablement augmenté le nombre d'utilisateurs en faisant de la publicité sur Facebook. Les vidéos attrayantes renforcent leurs efforts de promotion et construisent une image de marque forte.

TikTok

La plateforme de médias sociaux la plus folle et la plus tendance du monde. Votre prospect est-il sur TikTok ? Expliquons que la base d'utilisateurs de TikTok dépasse aujourd'hui le milliard, et que les jeunes générations dominent la plateforme.

Selon des études, 92% des utilisateurs agissent après avoir regardé la vidéo d'une marque sur TikTok. Alors, pour obtenir plus de nouveaux prospects, commençons à créer des TikTok uniques et partagez-les lorsque votre public reste engagé sur la plateforme pour renforcer votre exposition.

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Exemple : Red Bull est au sommet de la création de contenu tendance depuis des années, et c'est donc sans surprise qu'il a vu sa popularité exploser en diffusant ses vidéos sur TikTok. Le partage de contenu viral permet aux marques d'augmenter leurs ventes.

Instagram

Il s'agit d'une plateforme de nature innovante et très visuelle. Les marques peuvent créer des images et des vidéos de haute qualité et partager leurs produits de manière attrayante.

Il ne fait aucun doute qu'elle permet d'entrer en contact avec des clients potentiels et de stimuler les ventes.

Jordan Maylea le fait sur son Instagram en utilisant des posts de type carrousel de photos comme celui ci-dessous. Le carrousel donne des conseils utiles sur les entonnoirs de vente et mène ensuite à son lien de ressource gratuite qui permet aux gens de s'inscrire à sa liste d'adresses électroniques.

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Exemple : Shopify, une marque de commerce électronique, a connu une croissance fulgurante en faisant de la promotion sur TikTok. Elle se concentre sur diverses stratégies telles que le partenariat avec des créateurs, l'exploitation du contenu généré par les utilisateurs, etc. Cela rend le contenu de leur marque plus attrayant et plus pertinent pour leur public. Cela tend à créer une audience massive et à stimuler les ventes.

Linkedln

Linkedln est une plateforme conçue pour permettre aux professionnels d'entrer en contact avec leurs réseaux.

Il s'agit d'un canal idéal pour les entreprises B2B qui souhaitent établir une présence forte et engager leur communauté de personnes.

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Exemple : De nombreuses marques et entreprises utilisent LinkedIn et se concentrent sur l'opportunité. HubSpot, une plateforme de gestion de la relation client, utilise LinkedIn pour se connecter à son réseau de professionnels. Elle attire plus de clients et obtient plus de prospects.

#3 Organiser des webinaires éducatifs

Les webinaires sont un excellent moyen de présenter vos compétences à votre marché cible. Lorsque les personnes intéressées cliquent sur votre contenu, elles sentent que votre marque est digne d'intérêt et font un suivi sur vos pages de médias sociaux. Environ 95 % des entreprises préfèrent organiser des webinaires.

Les webinaires entretiennent la relation avec les clients potentiels. Créez donc des sujets susceptibles d'intéresser votre public, abordez les défis auxquels il est confronté et proposez des solutions avec une grande perspicacité. Ils renforcent la crédibilité de votre marque au sein de votre secteur d'activité et augmentent le nombre de clients potentiels.

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Exemple : Neil Patel organise un webinaire exclusif sur divers sujets liés au marketing. Il fournit des informations sur des stratégies fiables permettant d'attirer une audience massive. Le webinaire agit comme un outil de génération de leads en attirant davantage d'utilisateurs.

#4 Créer un contenu informatif et basé sur la valeur

En vous basant sur le parcours de vos clients, créez du contenu utile pour eux et partagez-le sur différentes plateformes de médias sociaux.

Cela permet de combler le fossé de confiance et d'établir des relations solides avec les clients potentiels. Les types de vidéos informatives sont les suivants :

Vidéos pratiques

Offrir de la valeur au client est l'une des techniques les plus essentielles pour établir votre marque. Créez donc des vidéos qui permettent à vos clients de savoir rapidement comment utiliser votre produit et relever les défis.

Le partage de conseils utiles permet d'établir votre valeur et de construire des relations solides avec vos clients.

Contenu sur les coulisses

Le contenu du BTS donne un aperçu de votre entreprise et du processus de fabrication de votre produit, étape par étape.

Elle humanise votre marque et renforce sa réputation auprès des clients potentiels.

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Exemple : BuzzFeed Tasty a diffusé des vidéos "comment faire" sur Facebook qui ont été vues des millions de fois. Il a partagé des images et des vidéos attrayantes, ce qui a permis d'augmenter le nombre de clients.

#5 Mettre l'accent sur le marketing de contenu

Le marketing de contenu met l'accent sur la création et le partage de contenu informatif. Il faut du temps pour faire des recherches et créer du contenu pour votre public.

Toutefois, il convient de s'inspirer de ces tendances et de créer un contenu qui influence les spectateurs ou les lecteurs dans le parcours de l'acheteur. Le marketing de contenu permet de générer davantage de prospects pour les entreprises.

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Exemple : Cisco a élaboré avec succès une stratégie de marketing de contenu et mène efficacement ses campagnes de marketing. L'équipe ne connaît pas l'efficacité de ses tactiques. Avec le temps, elle est stupéfaite par les résultats. Ils permettent de renforcer la crédibilité de la marque, d'augmenter le trafic et d'accroître le nombre de clients potentiels.

#6 Tirer parti du contenu généré par les utilisateurs

Le contenu généré par les utilisateurs est un bon moyen de renforcer la confiance et la crédibilité de la marque. Il s'agit du contenu généré par vos followers ou vos clients. Sachez que le contenu généré par les utilisateurs peut se présenter sous n'importe quel format :

  • Vidéos
  • Revue des produits
  • Images ou graphiques
  • Articles ou posts
  • Audio

L'obtention d'avis positifs sur vos marques donnera une forte impression de votre marque.

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Exemple : Si tout va bien, FITJEANS a invité ses clients fidèles à partager leurs commentaires sur la page d'accueil, ce qui a permis d'instaurer un climat de confiance entre les amateurs de jeans.

#7 S'associer avec des influenceurs potentiels

Le marketing d'influence consiste à entrer en contact avec la personne qui a un grand nombre d'adeptes dans votre marché potentiel.

N'oubliez pas de choisir les influenceurs en fonction du style et du budget de votre marque afin d'engager davantage de personnes qui les suivent et de les convertir en clients. Cela permet de générer plus de nouveaux prospects.

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Exemple : Glossier, une marque de produits de beauté, a commencé comme une petite entreprise. Aujourd'hui, grâce à une stratégie parfaite et à une campagne de marketing d'influence, elle a réussi à interagir avec un nombre incroyable de personnes et à poursuivre sa croissance.

Dernier point à retenir

Mesdames et Messieurs, vous voilà ! Générer plus de nouveaux prospects pour votre entreprise devrait être une partie essentielle de votre stratégie de marketing pour développer votre entreprise. Ne perdez donc pas votre temps.

Dépensez votre temps et votre argent précieux en exécutant intelligemment votre campagne. En outre, restez attentif à la façon dont vos clients perçoivent les choses et mettez en place les bonnes tactiques pour générer davantage de prospects.

C'est tout pour la génération de leads ! Si vous avez d'autres idées sur la façon de mener une campagne de génération de leads, n'hésitez pas à nous en faire part. Nous attendons vos suggestions !

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