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Un cliente potencial es un nuevo cliente o cliente potencial que toda empresa desea captar. Pero no es una tarea fácil. Generar leads de alta calidad requiere más esfuerzo y técnicas inteligentes para promocionar eficazmente su marca y atraer a clientes potenciales.
En el competitivo mundo digital actual, todas las empresas se esfuerzan por atraer a más clientes y cultivar las relaciones para convertirlas en clientes potenciales. De hecho, sin clientes potenciales de calidad, no podrá fidelizar a sus clientes. Según los estudios, el 61% de los profesionales del marketing afirman que generar clientes potenciales es la tarea más difícil.
Dar la máxima prioridad a conseguir más clientes potenciales para su empresa le ayudará a ampliar su base de clientes, aumentar los beneficios y hacer crecer su negocio. A medida que los clientes evolucionan, confían en tácticas impactantes para generar más clientes potenciales nuevos de formas inesperadas.
¿Quiere potenciar su estrategia? Exploremos las eficaces técnicas que se indican a continuación para maximizar sus esfuerzos de generación de leads.
Las estadísticas pueden dar una idea clara de la importancia de generar nuevos clientes potenciales para su empresa.
- El 91% de los profesionales del marketing afirma que la generación de clientes potenciales es su objetivo final.
- El 74% de los consumidores da prioridad a las redes sociales a la hora de tomar una decisión de compra.
- Más del 53% de los profesionales del marketing invierten la mitad de su presupuesto en la generación de prospectos.
- El 68% de los profesionales del marketing afirman que generar más clientes potenciales es fácil con el marketing en redes sociales.
- Por término medio, las empresas generan 1.877 clientes potenciales al mes.
¿Por qué es importante para las empresas generar clientes potenciales?
La generación de clientes potenciales es uno de los procesos de marketing para enganchar a audiencias potenciales para que echen un vistazo a su producto y les interese comprarlo. El objetivo principal de la generación de leads es ayudar al comprador potencial a entrar en el embudo de ventas hasta que compre su producto.
Según los estudios, el 85% de las empresas B2B afirman que la generación de prospectos es su principal objetivo. La generación de clientes potenciales mejora el conocimiento de la marca, crea comunidades sólidas y genera clientes potenciales cualificados para la venta.
A continuación se muestra el diagrama que ilustra el proceso de generación de prospectos.
Cómo generar clientes potenciales: 7 trucos para conseguir nuevos prospectos?
La generación de contactos comprende técnicas eficaces para atraer la atención de los clientes. Con el tiempo, los clientes evolucionan, así que mantente al día de los nuevos enfoques para influir en tus desconocidos para que conecten con tu empresa de forma orgánica. Aquí tienes 7 trucos para captar más clientes potenciales.
#1 Construya una estrategia para marcar su huella digital
Ante todo, para llegar a sus clientes potenciales, es importante marcar su huella digital. ¿Pero cómo? Adoptando un plan de acción claro y trabajando para conseguirlo. Esto incluye crear contenidos atractivos e informativos, utilizar las redes sociales, aprovechar los hashtags y mucho más. ¡Exploremos!
Cuente la historia de su marca de forma convincente
Piense con originalidad a la hora de presentar su empresa a clientes potenciales. Esto significa hacer vídeos que muestren claramente su nicho y lo que ofrece. Esto permite a tus clientes potenciales saber más sobre tu negocio.
Además, cree una narración convincente que su público pueda estar interesado en ver. Debe expresar por completo la misión, el valor y la propuesta única de venta de tu marca y diferenciarte de tus competidores.
Averiguar qué contar
Crear un vídeo para establecer tu marca es esencial, pero no puedes hacer un vídeo sin una idea. Así que investiga qué tienes que transmitir a tu audiencia para impresionarla.
Significa que tiene que conocer las necesidades de sus clientes, sus puntos débiles y los retos a los que se enfrentan. Ofrecer soluciones a los problemas podría interesarles a la hora de comprar tu producto.
Utilizar el tipo adecuado de hashtags
¡Hay que decirlo bien! Utilizar los hashtags potenciales enganchará a tus clientes potenciales y hará que hagan tapping en tus posts. Los hashtags pueden ser específicos y estratégicos para mejorar tu presencia online y captar nuevos clientes.
En general, utilizando hashtags de marca, muchas empresas están consiguiendo más contenido generado por los usuarios y aumentando su credibilidad con un alcance inesperado.
Hable de su oferta
Con la introducción de las herramientas digitales, las conexiones se hacen eternas. Llegar a clientes potenciales y comunicarse con ellos es fácil con las conexiones virtuales.
Y lo que es más importante, hablar de la oferta impresionará a sus clientes y hará que tomen medidas para adquirir sus productos.
Pida testimonios
Una de las estrategias valiosas para generar confianza en su marca es pedir a sus clientes que compartan sus experiencias con su negocio. Es una forma estupenda de influir en la decisión de tu comprador y aumentar los leads de forma significativa.
Incluya una llamada a la acción
¿Quiere que sus clientes actúen al comprar sus productos? Incluya una llamada a la acción clara.
Dirige a los clientes potenciales a su sitio web y les hace pasar a la acción, como suscribirse a su boletín, realizar una compra o descargar un libro electrónico.
#2 Aprovechar las plataformas de medios sociales
Si su negocio está en la fase inicial, nunca sabrá cómo mejorar la presencia de una marca entre los clientes potenciales. El gran fuerte es que puedes promocionarte en varias plataformas de medios sociales sin apenas inversión.
Las plataformas de medios sociales son la herramienta más eficaz para conseguir una mayor exposición y atraer tráfico a su sitio web. A continuación se enumeran cuatro plataformas clave para llegar a un público masivo y relacionarse con clientes potenciales.
Actualmente, hay aproximadamente 2.980 millones de usuarios mensuales activos en todo el mundo. La cifra afirma que este canal es la mejor herramienta de generación de leads.
Así que, para establecer tu negocio y atraer a más clientes potenciales, crea una página de Facebook para tu empresa y empieza a compartir contenido informativo. Además, para dirigirte a públicos específicos, intenta aprovechar los anuncios de Facebook y marca tu presencia.
TikTok
La plataforma de redes sociales más loca y de moda del mundo. ¿Está su cliente potencial en TikTok? Te explicamos que la base de usuarios de TikTok supera ya los 1.000 millones y que la plataforma está dominada principalmente por las generaciones más jóvenes.
Según los estudios, el 92% de los usuarios actúa después de ver un vídeo de una marca en TikTok. Así que, para conseguir más leads nuevos, empecemos a crear TikTok únicos y a compartirlos cuando tu audiencia se mantenga enganchada a la plataforma para reforzar tu exposición.
Es una plataforma de carácter innovador y muy visual. Las marcas pueden crear imágenes y vídeos de alta calidad y compartir sus productos de forma atractiva.
No cabe duda de que conecta con los clientes potenciales e impulsa las oportunidades de venta.
Jordan Maylea hace esto en su Instagram mediante el uso de mensajes de volcado de fotos como la de abajo. El carrusel continúa dando consejos útiles sobre embudos de ventas y luego conduce a su enlace de recursos gratuitos que lleva a la gente a su lista de correo electrónico.
Linkedln
Linkedln es una plataforma diseñada para que los profesionales conecten con sus redes.
Es un canal estupendo para que las empresas B2B establezcan una presencia sólida e involucren a su comunidad de personas.
#3 Realización de seminarios web educativos
Los seminarios web son una forma fabulosa de mostrar sus habilidades a su mercado objetivo. Cuando las personas interesadas hacen clic en su contenido, sienten que su marca merece la pena y hacen un seguimiento en sus páginas de redes sociales. Alrededor del 95% de las empresas prefieren realizar webinars.
Los seminarios web nutren la relación con los clientes potenciales. Así que cree temas que puedan interesar a su audiencia, aborde sus retos y ofrezca soluciones con grandes ideas. Aumenta la credibilidad de tu marca en el sector y aumenta el número de clientes potenciales.
#4 Crear contenidos informativos y basados en el valor
Basándose en el recorrido de sus clientes, cree contenido valioso para ellos y compártalo en varias plataformas de medios sociales.
De este modo, se reducirá la brecha de confianza y se establecerán relaciones sólidas con los clientes potenciales. Los tipos de vídeos informativos son:
Vídeos prácticos
Ofrecer valor al cliente es una de las técnicas más esenciales para establecer su marca. Por eso, crea vídeos que permitan a tus clientes saber rápidamente cómo utilizar tu producto y enfrentarse a los retos.
Compartir consejos útiles ayuda a establecer su valor y construye relaciones sólidas con los clientes.
Contenido entre bastidores
El contenido de BTS ofrece una visión de su empresa y del proceso de fabricación de sus productos paso a paso.
Humaniza su marca y refuerza su reputación entre los clientes potenciales.
#5 Hacer hincapié en el marketing de contenidos
El marketing de contenidos hace hincapié en crear y compartir contenidos informativos. Lleva tiempo investigar y crear contenidos para tu audiencia.
Sin embargo, súmese a estas tendencias y cree contenidos que influyan en los espectadores o lectores en el recorrido del comprador. Pues el marketing de contenidos genera con éxito más clientes potenciales para las empresas.
#6 Aprovechar los contenidos generados por los usuarios
El contenido generado por el usuario suena bien para construir la confianza y credibilidad de la marca. Es el contenido que generan tus seguidores o clientes. Que sepas que UGC puede ser en cualquier formato, que es:
- Vídeos
- Reseñas de productos
- Imágenes o gráficos
- Artículos o entradas
- Audio
Conseguir reseñas positivas para sus marcas creará una fuerte impresión de su marca.
#7 Asociarse con posibles personas influyentes
El marketing de influencers consiste en conectar con la persona que más seguidores tiene en tu mercado potencial.
Recuerda elegir a los influencers en función del estilo y el presupuesto de tu marca para poder captar a más seguidores y convertirlos en clientes. El resultado es la generación de más clientes potenciales nuevos.
Conclusión
Amigos, ¡aquí están! Generar más clientes potenciales nuevos para su negocio debería ser una parte esencial de su estrategia de marketing para hacer crecer su negocio. Así que no pierdas el tiempo.
Dedique su valioso tiempo y dinero a ejecutar su campaña de forma inteligente. Además, sea consciente de cómo perciben las cosas sus clientes y elabore las tácticas adecuadas para generar más clientes potenciales.
Esto es todo sobre la generación de prospectos. Compartamos sus opiniones si tiene más ideas sobre cómo trabajar una campaña de generación de prospectos. Esperamos sus sugerencias.
