15 Geschenke für den Vertrieb zur Förderung einer harmonischen Unternehmensbeziehung

Werbegeschenke sind ein leistungsfähiges Instrument, um potenzielle Kunden durch strategische Werbung zu erreichen, die Geschäftsbeziehungen zu verbessern und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. 

Vertriebsmitarbeiter kümmern sich um qualifizierte Leads, um sie in Verkaufschancen und Kunden zu verwandeln, damit Unternehmen mit potenziellen Kunden in Kontakt treten können. AMcKinsey-Berichthat gezeigt, dass 71 % der Verbraucher personalisierte Interaktionen von Unternehmen erwarten. 

Darüber hinaus, soForbesgeben 96 % der Vermarkter an, dass personalisiertes Prospecting zur Verbesserung der Kundenbeziehungen beiträgt. Das macht das Kuratieren der besten und dennoch wirkungsvollen Geschenkideen zu einer gefragten Angelegenheit im Bereich Vertrieb und Marketing.  

Zu den allgemeinen Kontaktpunkten bei der Akquise gehören kalte E-Mails und/oder Telefonanrufe mit Skript. Die Methode der Kontaktaufnahme kann jedoch leicht vernachlässigt werden, es sei denn, sie wird durch Personalisierung und Einzigartigkeit ergänzt, um die Akquisitionsbemühungen hervorzuheben.  

Daher geht das Schenken im Unternehmensbereich über den einfachen Austausch von Gegenständen hinaus. Laut einerForschungsarbeit"Geschenke, Emotionen und kognitive Prozesse: Eine Untersuchung der Geschenkannahme aus verbraucherpsychologischer Sicht" beinhaltet ein solcher Aspekt emotionale und psychologische Auslöser, die zu Anerkennung, Wertschätzung und der Verpflichtung zur Gegenleistung führen.  

In diesem ausführlichen Blog werden 10 Geschenke für die Kundenakquise besprochen, die eine harmonische Unternehmensbeziehung fördern. 

Was ist ein Geschenk zur Verkaufsförderung? 

Ein Werbegeschenk ist ein durchdachter Gegenstand oder ein Anreiz, der an einen potenziellen Kunden (Prospect) geschickt wird, um seine Aufmerksamkeit zu erregen, eine Beziehung aufzubauen und ein Verkaufsgespräch einzuleiten oder voranzutreiben. Es geht nicht darum, ein Geschäft sofort abzuschließen, sondern darum, die Tür zu einem sinnvollen Engagement zu öffnen. 

Was ist der Zweck eines Geschenks zur Absatzförderung? 

Der Zweck eines Werbegeschenks ist es, die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden zu erregen, seine Neugier zu wecken und die Tür zu einem Verkaufsgespräch zu öffnen - insbesondere in einer lauten, wettbewerbsintensiven Umgebung, in der die traditionelle Ansprache oft ignoriert wird. 

Hier sind die wichtigsten Ziele, die mit dem Versenden eines Geschenks für potenzielle Kunden verfolgt werden: 

1. Den Lärm durchbrechen 

Ihre E-Mail oder Ihr Anruf kann eine von Hunderten sein, die ein Interessent erhält. Ein gut gewähltes Geschenk sorgt für einen Moment der Überraschung und Faszination, der Ihre Ansprache von anderen abhebt. 

2. Frühzeitige Schaffung von Goodwill 

Geschenke zeugen von Rücksichtnahme und Initiative. Es trägt dazu bei, einen positiven ersten Eindruck zu hinterlassen und den Ton für eine warme, respektvolle Interaktion zu setzen. 

3. Ermutigung zur Reaktion oder zum Engagement 

Ob es nun darum geht, ein Treffen zu buchen oder einen Inhalt zu lesen, das Geschenk dient als freundlicher Anstoß. Es schafft ein Gefühl der Gegenseitigkeit und macht es wahrscheinlicher, dass der Interessent antwortet. 

4. Persönliche Verbindung aufbauen 

Beim Verkauf geht es um Beziehungen. Ein relevantes, personalisiertes Geschenk kann zeigen, dass Sie sich informiert haben und dass Ihnen die Vorlieben des Kunden wichtig sind, nicht nur der Verkauf. 

5. Gespräche initiieren 

Werbegeschenke helfen dabei, aus einem kalten Interessenten einen warmen Interessenten zu machen, indem sie das Gespräch auf eine denkwürdige Art und Weise beginnen, die nicht mit einem Verkaufsgespräch beginnt. 

6. Wert demonstrieren 

Kreative oder kontextbezogene Geschenke können auf den Wert Ihrer Lösung hinweisen und machen die Kontaktaufnahme sinnvoller und weniger transaktional. 

Arten von Prospektionsmethoden 

Bei der Akquise, die als Lead-Generierungsprozess betrachtet wird, geht es darum, potenzielle Kunden oder Leads, die ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen könnten, zu identifizieren und zu qualifizieren. Die verschiedenen Prospektionsmethoden lassen sich jedoch grob in Inbound- und Outbound-Methoden einteilen. Hier finden Sie einen Überblick über beide: 

1. Eingehende Anwerbung 

Beim Inbound Prospecting geht es darum, potenzielle Kunden mit Hilfe verschiedener Marketing- und Content-Strategien für Ihr Unternehmen zu gewinnen und zu gewinnen.

Inbound-Prospecting zielt darauf ab, wertvolle und relevante Inhalte zu erstellen, die Menschen anziehen, anstatt sie aktiv anzusprechen und in qualifizierte Verkaufschancen zu verwandeln.

Zu den Standardmethoden des Inbound-Prospecting gehören: 

• Inhaltsmarketing:Inhaltsmarketingist eine Methode der Kundenwerbung, die es den Kunden ermöglicht, einen Bezug zum Produkt zu finden, wenn sie sich weiter mit den Bildungsinhalten beschäftigen. Content Marketing zielt darauf ab, relevante Inhalte zu erstellen, die auf die Bedürfnisse und Herausforderungen potenzieller Kunden eingehen. 

Eine gut umgesetzte Content-Marketing-Strategie kann qualifizierte Leads generieren, die Markenbekanntheit steigern und die Konversionsrate erhöhen, was sich direkt auf die Vertriebspipeline auswirkt.  

• Social Media Marketing:Bei dieserProspektionsmethode werden die Vertriebsmitarbeiter aufgefordert, Social-Media-Plattformen zu nutzen, um mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten, Inhalte zu teilen und sich an Gesprächen zu beteiligen, die zu potenziellen Verkaufsmöglichkeiten führen können.
  
  Plattformen wie Facebook, Instagram, LinkedIn und Twitter werden von Unternehmen genutzt, um bestimmte Bevölkerungsgruppen anzusprechen und ein breites Publikum zu erreichen. 

• Webinare und Veranstaltungen: Webinare und Veranstaltungen ermöglichen es den Vertriebsmitarbeitern, ihr Fachwissen zu präsentieren und interessierte Kunden anzusprechen, indem sie eine Plattform für den gezielten und interaktiven Kontakt mit potenziellen Kunden bieten.  

2. Ausgehende Kundenwerbung 

Im Gegensatz zum Inbound Prospecting, bei dem Unternehmen den Kontakt zu potenziellen Kunden aufnehmen, ist dies ein weiterer proaktiver Ansatz für den Vertrieb. Dabei werden Personen oder Organisationen angesprochen, die an einem Produkt oder einer Dienstleistung interessiert sind, auch wenn sie zuvor kein Interesse bekundet haben. 

• Kaltakquise:Kaltakquiseim Sinne von Outbound Prospecting bezieht sich auf die Praxis, potenzielle Kunden oder Klienten anzusprechen, die zuvor kein Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bekundet haben. Sie werden "kalt" genannt, weil es keine etablierte Beziehung oder Verbindung zu den kontaktierten Personen gibt, um ein Gespräch zu initiieren, Ihr Angebot vorzustellen und Interesse oder Leads zu generieren. 

• E-Mail-Marketing:E-Mail-Marketing ist eine gezielte Strategie, um potenzielle Kunden durch personalisierte E-Mail-Nachrichten zu erreichen. Es beinhaltet den Versand sorgfältig gestalteter E-Mails an eine bestimmte Zielgruppe, um Interesse, Engagement und Konversionen zu erzeugen.  

• Empfehlungswerbung:Empfehlungsmarketingv im Outbound-Prospecting beinhaltet die Nutzung bestehender Beziehungen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen. Bei dieser Strategie empfehlen bestehende Kunden oder Kontakte ein Produkt oder eine Dienstleistung an potenzielle Interessenten weiter, wodurch die Reichweite über die traditionellen Marketingkanäle hinaus erweitert wird.  

• Kundenempfehlungen:Kundenempfehlungen können eine wirksame Methode zur Erweiterung Ihres Kundenstamms sein, da sie auf dem Vertrauen und der Glaubwürdigkeit beruhen, die durch bestehende Partnerschaften aufgebaut werden. Indem Sie die Verbindungen Ihrer Partner nutzen, können Sie ein breiteres Publikum erreichen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, qualifizierte Leads zu gewinnen.  
• Partnerempfehlungen:Bei der Partnervermittlung geht es darum, bestehende Geschäftsbeziehungen zu nutzen, um neue Leads zu generieren. Es geht darum, Geschäftspartner zu ermutigen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen in ihrem Netzwerk zu empfehlen.  

Die Partnervermittlung bei der Outbound-Prospektierung ist eine kooperative Strategie, um das Geschäftswachstum durch gegenseitige Empfehlungen zu fördern. 

• Soziales Verkaufen:Beim Social Selling werden Social-Media-Plattformen genutzt, um potenzielle Kunden zu identifizieren, mit ihnen in Kontakt zu treten und sie anzusprechen. Diese Methode kombiniert Elemente des Inbound- und Outbound-Prospecting, da sie die Erstellung wertvoller Inhalte und die aktive Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden auf Social-Media-Plattformen beinhaltet. Die Ansprache von B2C-Kunden funktioniert am besten auf Plattformen wie Instagram und Facebook, währendAkquise auf LinkedInam besten für ein B2B-Publikum geeignet ist. 

Acht Geschenke für Outbound-Verkaufsprospekte 

Im Folgenden finden Sie eine Liste mit fünf Geschenken für potenzielle Kunden im Outbound-Geschäft: 

1. Eintrittskarten für Sportereignisse 

Eintrittskarten für Sportereignisse sind aufgrund ihrer universellen Anziehungskraft und ihrer Fähigkeit, unvergessliche Erlebnisse zu schaffen, ein außergewöhnliches Geschenk für die Kundenwerbung. Solche Tickets zeigen die Wertschätzung für Kunden oder Interessenten und fördern gleichzeitig positive Beziehungen. 

Die Aufregung und Vorfreude, die mit dem Besuch eines Sportereignisses verbunden sind, können einen bleibenden Eindruck hinterlassen und sind ein wirksames Mittel zum Aufbau von Kontakten.  

2. Geschenkkarte für ein technisches Geschäft 

A Geschenkkarte aus einem Technikgeschäft ist ein hervorragendes Geschenk zur Absatzförderung, da es ein breites Publikum anspricht, das sich für Technologieprodukte interessiert. Er bietet den Empfängern die Freiheit, die von ihnen gewünschten Artikel auszuwählen. So wird sichergestellt, dass sie mit ihrer Auswahl zufrieden sind. 

Außerdem zeigt es, dass man die Interessen und Vorlieben des Empfängers kennt, was einen positiven Eindruck hinterlässt. Die praktische und bequeme Option macht das Rätselraten bei der Auswahl eines bestimmten Produkts überflüssig und eignet sich für verschiedene Anlässe und demografische Gruppen. 

3. Kopfhörer mit Geräuschunterdrückung 

Headsets mit Geräuschunterdrückung sind aufgrund ihres praktischen Nutzens im beruflichen Umfeld eine ausgezeichnete Wahl für Geschenke zur Kundengewinnung. Sie bieten eine hervorragende Klangqualität und ermöglichen den Empfängern eine klare und konzentrierte Kommunikation bei Anrufen oder virtuellen Meetings. 

Darüber hinaus werden externe Ablenkungen minimiert und die Konzentration verbessert, was die Produktivität und Effizienz steigert. Davon können Vertriebsmitarbeiter, die häufig in dynamischen und lauten Umgebungen arbeiten, erheblich profitieren. 

4. Maßgeschneiderte Workshops 

Maßgeschneiderte Workshops oder Schulungen, die sich mit den Herausforderungen der Interessenten befassen, sind wertvoll ABM-basierte Geschenke für die Kundenwerbung. Sie zeigen ein echtes Verständnis für die Bedürfnisse des potenziellen Kunden und das Engagement, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. 

Diese Sitzungen bieten einen direkten Nutzen, da sie sich mit den Problemen des Kunden befassen und umsetzbare Erkenntnisse bieten, die eine engere Beziehung zwischen dem potenziellen Kunden und dem Unternehmen fördern. Indem sich das Unternehmen auf die Herausforderungen des potenziellen Kunden konzentriert, stellt es sein Fachwissen unter Beweis und positioniert sich als vertrauenswürdiger Berater, was die Wahrscheinlichkeit einer Konversion erhöht.  

5. Entspannen Sie bei einem Wellness-Tag  

Erlebnisorientierte Geschenkezählen zu den wirkungsvollsten Geschenken, die positive Absichten wecken. Ein Spa-Tag als Geschenk für einen potenziellen Kunden könnte einen positiven und bleibenden Eindruck hinterlassen. Es zeigt, dass Sie ihr Wohlbefinden über das Geschäftliche hinaus schätzen und in der heutigen hektischen Geschäftswelt Wert auf Entspannung und Selbstfürsorge legen. 

6. Eine Eintrittskarte für ein Konzert oder eine Theateraufführung 

Einem Kaufinteressenten Karten für ein Konzert oder eine Theateraufführung ist ein Zeichen der Wertschätzung und baut eine positive Verbindung auf. Ein Live-Entertainment-Event ist ein einzigartiges und unvergessliches Erlebnis und hinterlässt einen bleibenden Eindruck, der über traditionelle Geschenke und geschäftliche Interaktionen hinausgeht. 

7. Fitness-Tracker 

A Fitness-Tracker kann aufgrund seiner Vielseitigkeit und Zweckmäßigkeit ein hervorragendes Geschenk zur Absatzförderung sein. Er zeigt, dass er sich um das Wohlbefinden des Empfängers kümmert und fördert einen gesunden Lebensstil. 

AStudiehat ergeben, dass körperliche Aktivität die Produktivität steigert, indem sie zu regelmäßiger körperlicher Betätigung anregt, die nachweislich die Stimmung und die kognitiven Funktionen verbessert. Das Geschenk eines Fitness-Trackers entspricht auch dem modernen Trend, dem Wohlbefinden einen hohen Stellenwert einzuräumen, und zeigt, dass der Schenkende sich der aktuellen Lebensgewohnheiten bewusst ist. 

8. Personalisierte Beratung 

Persönliche Beratungsgespräche bieten maßgeschneiderte Beratung und gehen auf die Bedürfnisse und Herausforderungen der potenziellen Kunden ein. Dieser Ansatz unterstreicht unser Engagement für das Verständnis und die Lösung der einzigartigen Anliegen jedes potenziellen Partners. Ein solches Geschenk kann die Grundlage für eine sinnvolle und für beide Seiten vorteilhafte Beziehung bilden. 

Persönliche Beratungsgespräche zeigen, dass wir uns bemühen, einen Mehrwert zu bieten und das Vertrauen unserer potenziellen Kunden zu stärken. Sie kann als strategisches Instrument für eine effektive Verkaufsprospektion eingesetzt werden und erhöht die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses und einer langfristigen Partnerschaft.  

Sechs Geschenke für die Akquise: 

Im Folgenden finden Sie eine Liste mit fünf Geschenken für potenzielle Neukunden: 

1. Eine Spende in ihrem Namen an ihre bevorzugte Wohltätigkeitsorganisation 

Eine Spende an eine Wohltätigkeitsorganisation im Namen einer Person als Werbegeschenk ist eine aufmerksame Geste, die die Beziehung zwischen dem Geber und dem Empfänger stärken kann. Sie zeigt, dass man sich um die Interessen und Werte des Empfängers kümmert und sie berücksichtigt. Wenn Sie die Spende auf die bevorzugte Wohltätigkeitsorganisation des Empfängers abstimmen, zeigen Sie damit eine persönliche Note und Verständnis für seine Vorlieben.  

2. Markenartikel 

Markenartikel sind eine Erinnerung an die Präsenz und die Werte eines Unternehmens. Sie stärken die Wiedererkennung der Marke und die Loyalität der potenziellen Kunden. Das Anbieten von Markenartikeln als Geschenk für potenzielle Kunden demonstriert Wertschätzung und fördert eine positive Beziehung.  

Der Nutzen von Markenartikeln sorgt für eine kontinuierliche Präsenz und Bindung an die Marke. Die Verwendung von Markenartikeln als ABM-Belohnung für Werbegeschenke kann einen bleibenden Eindruck hinterlassen und zukünftige Geschäftsmöglichkeiten fördern. 

3. Technisches Zubehör 

Ergonomische Tastaturen, Mäuse und Laptopständer können den Komfort und die Produktivität von Personen verbessern, die lange am Computer arbeiten. Darüber hinaus sorgen Ladekabel, tragbare Powerbanks und anderes Zubehör dafür, dass die Geräte den ganzen Tag über mit Strom versorgt werden, was die Mobilität und Benutzerfreundlichkeit erhöht.  

4. Weinverkostung 

Eine Weinverkostung ist ein anspruchsvolles und angenehmes Erlebnis und damit ein günstiges Geschenk für die Kundenakquise. Sie bietet eine einzigartige Gelegenheit, die Kunden in eine denkwürdigen und entspannten Aktivität um einen positiven und bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Weinverkostungen fördern den Aufbau von Beziehungen und erleichtern aussagekräftige Gespräche, so dass ein idealer Rahmen für die Erörterung von Geschäftsangelegenheiten in einer entspannten Umgebung geschaffen wird. 

5. Personalisierte Reiseerfahrung 

Bereitstellung von Reiseerlebnisse als Werbegeschenk ist aus mehreren Gründen vorteilhaft. Erstens zeigen Sie damit ein echtes Interesse an den Vorlieben und Interessen des Empfängers.  

Ein solches Geschenk kann eine tiefere Verbindung und Beziehung herstellen. Zweitens zeigt es den Wert Ihres Unternehmens, indem Sie ein durchdachtes und unvergessliches Geschenk anbieten, das auf den individuellen Geschmack des Kunden zugeschnitten ist und einen bleibenden Eindruck hinterlassen kann.

Und schließlich haben personalisierte Reiseerlebnisse einen universellen Reiz. Sie bieten dem Empfänger die Möglichkeit, wertvolle Erinnerungen und Erlebnisse zu schaffen. 

6. Demonstration von Lösungen oder Produkten 

Lösungsdemonstrationen sind wirksame ABM-Belohnungen für Werbegeschenke, da sie aus erster Hand zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Bedürfnisse des potenziellen Kunden erfüllen kann. Dieser personalisierte Ansatz zeigt das Engagement, die Herausforderungen des Kunden zu verstehen und zu lösen.  

Durch die Präsentation der Lösung in der Praxis wird es leicht sein, Glaubwürdigkeit und Vertrauen zu schaffen und die Organisation als wertvollen Partner für ihren Erfolg zu positionieren.

Darüber hinaus veranschaulichen Lösungsdemonstrationen den Nutzen und den Wert, den die Lösung für das Unternehmen des potenziellen Kunden hat. Sie helfen den potenziellen Kunden, fundierte Entscheidungen zu treffen, und beschleunigen ihre Reise durch die Vertriebspipeline. 

Wie Xero mit Reward Automation die Umsätze um 25 % steigerte 

 Xero, eine weltweite Plattform für Buchhaltungssoftware, steigerte seine Konversionsraten um 25 %, indem es die Belohnungen für sein Kundenempfehlungsprogramm automatisierte. 

Übersicht 

Xero ist ein neuseeländisches Unternehmen, das cloudbasierte Buchhaltungssoftware für kleine Unternehmen weltweit anbietet. Es hat über 3 Millionen Abonnenten und bietet Finanzdaten in Echtzeit, die auf jedem Gerät zugänglich sind. Xero ist für seine Innovationskraft und Führungsrolle bekannt und hat sich zum Ziel gesetzt, die Buchhaltungsprozesse für seine Nutzer zu vereinfachen. 

Herausforderungen 

Mit der Einführung von Making Tax Digital (MTD) durch die britische Regierung sah Xero eine Chance, auf dem britischen Markt zu expandieren. Das Unternehmen sah sich jedoch mit Hindernissen konfrontiert, wenn es darum ging, schnell Marktanteile zu gewinnen und eine nahtlose Kundenerfahrung zu bieten. Xero sah dies als Chance zu wachsen, stand aber vor Herausforderungen:  

• Sie brauchten intelligente Strategien, um schnell zu wachsen. 
• Der Versand von Geschenken für Werbeaktionen war kompliziert und teuer. 
• Die Logistikkosten waren hoch. 
• Die Kunden konnten sich ihre Geschenke nicht aussuchen. 
• Sie konnten den Return on Investment (ROI) von Sachspenden nicht messen. 

Lösung 

Xero ist eine Partnerschaft mit Plumeiner digitalen Prämienplattform, um diese Herausforderungen zu bewältigen. Xero verbesserte die Kundenzufriedenheit und senkte die Kosten, indem es die Verteilung von Prämien automatisierte und eine breite Palette an digitalen Prämien anbot. Dieser Ansatz ermöglichte eine schnellere Skalierbarkeit und eine bessere Kundenbindung. 

• Plum half Xero, Empfehlungskampagnen reibungslos durchzuführen. So erhielten die Kunden sofort digitale Belohnungen. 
• Mit digitalen Prämien sparte Xero Zeit und Geld, da Plum eine große Auswahl an Prämien hatte. 

Auswirkungen 

Xero hat Plum eingeführt und die folgenden Vorteile festgestellt: 

• Geringere Kundenakquisitionskosten und höhere Konversionsraten. 
• Verbesserte Kundenzufriedenheit und Kundenbindung. 
• 20 % Wachstum im Vergleich zum Vorjahr erreicht. 
• Mehr als 1900 Belohnungen wurden auf dem britischen Markt verteilt. 
• Geplante Expansion nach Nordamerika, in den Nahen Osten und nach Afrika. 
• Geplante Integration von Belohnungen in die Tochtergesellschaft Planday und andere vertikale Marketingbereiche für exponentielles Wachstum. 

Machen Sie jeden potenziellen Kunden mit intelligenten Geschenken glücklich 

Werbegeschenke sind nicht nur eine nette Geste - sie sind ein strategischer Hebel, um Aufmerksamkeit zu erregen, Interesse zu wecken und echte Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Ein gut gewähltes, persönliches Geschenk kann das Eis brechen, eine Beziehung aufbauen und kalte Leads in warme Gespräche verwandeln. 

Das ist der Grund Xoxoday Pflaume ins Spiel kommt. Plum wurde für globale Teams und schnelllebige Einsätze entwickelt und bietet alles, was Sie brauchen, um Geschenke nahtlos und wirkungsvoll zu gestalten: 

• Globale Reichweite: Versenden Sie Geschenke in jeder Währung, Sprache oder jedem Land - ohne logistische Probleme. 
• Riesiger Katalog: Wählen Sie aus über über 1 Million Erlebnissen, Gutscheinen und Produkten über alle Kategorien hinweg. 
• Personalisiertes Engagement: Passen Sie die Geschenke so an, dass sie Ihre Marke widerspiegeln und dem Geschmack des jeweiligen Empfängers entsprechen. 
• Plug-and-Play-Integration: Verbinden Sie Plum ganz einfach mit Ihrem CRM oder Ihren Vertriebstools, um das Schenken von Interessenten zu automatisieren. 
• Nachvollziehbarer ROI: Überwachen Sie Einlösungen und Engagement mit leistungsstarken Analysemöglichkeiten. 

Egal, ob Sie einen warmen Lead pflegen oder eine neue Tür öffnen, Plum hilft Ihnen, sich dort abzuheben, wo es am wichtigsten ist - mit Relevanz, Schnelligkeit und einer menschlichen Note. 

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