Ein Leitfaden für Influencer Marketing und verblüffende Strategien, um es effektiv zu machen

Influencer Marketing ist zu einem Schlagwort in der Welt des digitalen Marketings geworden, und das aus gutem Grund. Mit dem Aufkommen von Social-Media-Plattformen haben Influencer eine riesige Fangemeinde und die Fähigkeit erlangt, die Kaufentscheidungen ihres Publikums zu beeinflussen.

Marken haben dies erkannt und nutzen die Macht des Influencer-Marketings, um neue Zielgruppen zu erreichen, die Markenbekanntheit zu steigern und den Absatz zu fördern.

Wenn Sie jedoch neu in der Welt des Influencer Marketings sind, kann es überwältigend sein zu wissen, wo Sie anfangen sollen. In diesem Blogbeitrag erläutern wir die Grundlagen des Influencer Marketings, wie es funktioniert und geben Tipps, wie Sie es effektiv einsetzen können.

Egal, ob Sie eine Marke sind, die eine Partnerschaft mit Influencern anstrebt, oder ein Influencer, der mit Marken zusammenarbeiten möchte - dieser Beitrag bietet Ihnen eine solide Grundlage für den Einstieg.

Was ist Influencer Marketing?

Influencer-Marketing ist eine neuere Entwicklung im Bereich der Marketingstrategien, bei der Unternehmen mit Personen zusammenarbeiten, die auf Social-Media-Plattformen eine große Fangemeinde haben. Diese Personen werden als Influencer bezeichnet.

Influencer Marketing hat in letzter Zeit für viel Wirbel gesorgt. Personen, die es geschafft haben, sich in ihrer Nische eine Fangemeinde aufzubauen, sind ein wunderbarer Kanal für den Aufbau von Markenbewusstsein.

Bedeutung von Influencer Marketing

Diese relativ neue Form des Marketings erfreut sich großer Beliebtheit. Im Folgenden werden einige Punkte genannt, die ihre Bedeutung unterstreichen:

• Influencer-Marketing hilft, die Markenbekanntheit zu steigern. Influencer sorgen für mehr Aufmerksamkeit für Marken und helfen ihnen, die gewünschte Reichweite zu erzielen.
• Da sich Influencer auf eine Nische konzentrieren, ist es einfach, potenzielle Kunden durch diese Form des Marketings genau anzusprechen.
• Influencer, die viele Follower gewonnen haben, können ein besseres Engagement aufbauen. Dies hilft der Marke, mehr zu skalieren.
• Die Zusammenarbeit mit einem Influencer kann dazu beitragen, die Konversionsrate zu erhöhen. Durch ihren einzigartigen Marketingstil helfen sie, mehr Kunden zu generieren.
• Das Publikum vertraut Influencern mehr als einer Werbung in herkömmlichen Medien. Dieses Vertrauen kann leicht umgewandelt werden, um sie zu Ihren Kunden zu machen.
• Marken können durch Influencer Marketing neue Landschaften erkunden und neue Zielgruppen erreichen.

Wie baut man eine Influencer-Marketing-Strategie auf?

Sie sollten über eine starke Strategie verfügen, um Ihre Marke bekannt zu machen und Ihre Zielgruppen über Influencer zu erreichen. Hier sind einige Tipps zum Aufbau einer Influencer-Marketing-Strategie:

1. Definieren Sie Ihre Ziele

Was wollen Sie mit der Einbindung von Influencern für Ihr Marketing erreichen? Wollen Sie einen Kundenstamm in einer neuen Demografie generieren, den Umsatz steigern, Markenbewusstsein schaffen oder ein neues Produkt bewerben?

Die Festlegung von Zielen hilft Ihnen dabei, Wege zur Erreichung dieser Ziele zu formulieren. Ihre Ziele dienen auch als Benchmarks, um Ihre Leistung zu verfolgen.

Die richtige Zieldefinition ermöglicht es den Influencern, sich strategisch darauf zu konzentrieren, mehr Interessenten zu gewinnen.

2. Definieren Sie Ihr Publikum

Ihre Zielgruppe spielt eine große Rolle bei der Ausarbeitung von Marketingstrategien. Identifizieren und segmentieren Sie Ihre Zielgruppe, um Ihre Kampagnen zu strukturieren.

Die Zielgruppen können nach geografischen und demografischen Gesichtspunkten, nach der Phase im Kundenlebenszyklus usw. segmentiert werden.

Die Definition Ihrer Zielgruppe hilft den Marketingteams sehr. Es ist auch einfach, die Influencer zu identifizieren, die für Ihre Kampagnen geeignet sind.

3. Wählen Sie die Art der Kampagne

Die Arten von Kampagnen können je nach Käufersegment und auch nach Produkten/Dienstleistungen variieren. Jede Art von Kampagne hat ihre Vorteile.

Sie könnten sich für Premium-Gastbeiträge, Werbegeschenke oder Preisausschreiben, Gutscheincodes, Werbeaktionen, Partnerschaften usw. entscheiden. Wenn Sie ein klares Verständnis Ihrer Buyer Persona haben, ist es einfach, die Art der Kampagne zu bestimmen.

Bei der Entscheidung über die Art der Kampagne sollten Sie auch die Stärken des Influencers berücksichtigen.

4. Berücksichtigen Sie die 3 Rs des Influencer Marketings

Bei der Auswahl eines Influencers für Ihre Marketingprogramme sollten Sie unbedingt die 3 Rs berücksichtigen. Die 3 Rs sind:

• Relevanz: Der Influencer sollte für Ihr Zielpublikum relevant sein. Sie sollten einen Influencer wählen, der Ihre Nische abdeckt. Dies ist sehr wichtig, um die gewünschte Reichweite zu erzielen.
• Reichweite: Die Reichweite bestimmt die Anzahl der Personen, die der Influencer erreichen sollte. Sie hängt von der Anzahl der Follower ab und davon, wie viele von ihnen sich wahrscheinlich mit den vom Influencer erstellten Inhalten beschäftigen werden.
• Resonanz: Kann der Influencer dazu beitragen, Ihre Kundenzahl zu erhöhen? Viele Follower besuchen nur die Seite und genießen den Inhalt, zeigen aber darüber hinaus keine Fortschritte. Das ist nicht das Ergebnis, das Sie vom Influencer-Marketing erwarten. Die Influencer sollten in der Lage sein, den Wert Ihrer Marke weiterzugeben und ihnen dabei zu helfen, sich im Trichter nach unten zu bewegen.

5. Auswahl der Einflussnehmer

Der Influencer, den Sie auswählen, sollte die perfekte Stimme für Ihre Marke sein. Seit der zunehmenden Popularität von Social Media Marketing ist die Zahl der Influencer erheblich gestiegen.

Um jedoch die richtigen Influencer für Ihre Marke auszuwählen, sollten Sie Folgendes beachten:

• Haben die Influencer bereits mit ähnlichen Marken zusammengearbeitet?
• Befürworten die Influencer die Marken Ihrer Konkurrenten?
• Haben sie Kenntnisse über Ihre Branche?
• Passen sie zu Ihren Markenwerten?
• Wie sieht es mit ihrem Engagement für das Publikum aus?
• Passen sie in Ihr Budget?

Qualifizieren Sie Ihre Influencer und sprechen Sie sie mit Ihren Anforderungen an. Sie können planen, wie Sie Ihre Kampagnen durchführen möchten.

6. Belohnungen und Anreize einsetzen

Belohnungen sind eine gute Möglichkeit, potenzielle Kunden anzuziehen. Sowohl die Marke als auch die Kunden profitieren davon. Während sie als Werbestrategie für die Marke fungieren, erhalten die Kunden auch kostenlose Goodies.

Incentive-Programme sind besonders wichtig, wenn sich das Marketing auf eine virtuelle Bühne verlagert hat. Da es keine persönliche Interaktion mit potenziellen Kunden gibt, ist es notwendig, sie mit elektronischen Geschenken zu binden.

Die Incentivierung der Influencer-Marketing-Kampagnen kann mit den Influencern Ihrer Marke geplant werden.

7. Verwalten der Kampagnen

Die Auswahl eines Influencers für Ihre Marke kann durch direkte Interaktion, Agenturen oder Influencer-Marketing-Tools erfolgen. Dies hängt von Ihrem Budget und Ihren Anforderungen ab.

Sie müssen Ihre Kampagnen mit den Influencern planen und verwalten. Sie sollten Ihre Markenrichtlinien vermitteln, damit die Influencer eine entsprechende Strategie planen können.

Ebenso sollten Sie sich damit vertraut machen, wie der Influencer mit anderen Marken zusammenarbeitet, welche Art von Gegenleistung er erwartet, usw.

Sie sollten auch über die Vertragsbedingungen entscheiden, ob Sie den Vertrag schriftlich abfassen müssen usw. Es ist immer gut, die Dinge schwarz auf weiß zu haben, damit die Erwartungen klar sind und auch die Durchsetzung des Vertrags einfacher wird.

Wenn Sie einen Mikro-Influencer angeheuert haben, können Sie direkt mit ihm interagieren, um zu erfahren, wie er die Inhalte für die Kampagne geplant hat. Sie können Ihre Meinung dazu äußern und die Kampagne auf der Grundlage gesunder Diskussionen abschließen.

8. Entscheiden Sie sich für die Plattform

Es gibt zwar mehrere Plattformen, aber die Wahl einer Plattform für Ihre Marke hängt von Ihren Anforderungen und Ihrem Budget ab. Das können YouTube, Instagram, Facebook, Twitter, persönliche Blogs, Snapchat, TikTok usw. sein.

Wählen Sie eine Plattform, die beliebt ist und auf der Ihr Influencer eine gute Reichweite hat. Auch die Art der Produkte/Dienstleistungen, für die Sie werben möchten, spielt bei der Wahl der Plattform eine Rolle.

Zum Beispiel können Haushaltsprodukte leicht über Instagram-Influencer vermarktet werden.

9. Legen Sie Ihr Budget fest

Neben anderen Faktoren ist das Budget ein wichtiger Faktor. Es ist die wichtigste Voraussetzung für die Entscheidung über den Influencer, die Art des Inhalts, die Kampagne, die Plattform usw.

Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, werden Sie nicht viel für Marketing ausgeben können. Daher ist eine Influencer-Agentur, die eine höhere Vergütung verlangt, eine teure Wahl.

Legen Sie zunächst Ihr Budget fest, je nach Branche und Kampagne, und suchen Sie dann nach Influencern.

10. Messen Sie Ihre Ergebnisse

Sie sollten die Leistung Ihrer Influencer-Marketing-Kampagne verfolgen, um ihre Wirksamkeit zu analysieren. Der wichtigste Faktor, der den Erfolg Ihrer Kampagne bestimmt, sind die Einnahmen, die Sie nach der Kampagne erzielt haben.

Vergleichen Sie Ihre Ergebnisse mit den von Ihnen gesetzten Zielen. Dies wird Ihnen helfen zu verstehen, wo Sie in Bezug auf Ihre Ziele stehen. Wenn die Einnahmen zufriedenstellend gestiegen sind, bedeutet dies, dass die Wahl des Influencers und die Kampagne gut funktioniert haben.

Dies sind einige Dinge, die Sie bei der Messung Ihrer Ergebnisse untersuchen sollten:

• Konnte der Influencer mehr Engagement erzeugen? Dies kann in Form von Likes, Shares, Erwähnungen, Reposts, Retweets usw. geschehen.
• Konnte der Influencer eine größere Reichweite für Ihre Marke erzielen?
• Hat Ihre Kampagne erfolgreich zu mehr Konversionen geführt?
• Gab es nach der Kampagne einen Anstieg oder einen Rückgang Ihrer Anhängerschaft?
• Konnten Sie mit Ihren Ausgaben für Influencer einen ROI erzielen?

Außerdem stehen Ihnen mehrere automatisierte Tools zur Verfügung, mit denen Sie den Erfolg Ihrer Kampagnen messen können. Es ist sehr wichtig, dass Sie keine redundante Strategie verfolgen. Aus diesem Grund sollten Sie Ihre Kampagnenstrategie regelmäßig überprüfen.

Wenn Sie Ineffizienzen feststellen, besprechen Sie diese mit Ihrem Influencer, um sie zu korrigieren.

Wie haben Marken das Influencer-Marketing genutzt?

Im Folgenden finden Sie einige Beispiele für Marken, die Influencer Marketing erfolgreich eingesetzt haben:

1. Dunkin' Donuts

Dunkin' Donuts nutzte TikTok für die Markenwerbung. Das Unternehmen holte Charli D'Amelio ins Boot, die mit 144,5 Millionen Followern auf TikTok extrem beliebt war.

Dunkin's wollte mit seiner Kampagne ein neues Getränk namens "The Charli" unter dem Hashtag #CharliXDunkinContest auf den Markt bringen.

Am Tag des Kampagnenstarts durch D'Amelio verzeichnete die Marke einen satten Anstieg der App-Downloads um 57 %. Die Zusammenarbeit war für Dunkin' Donuts ein erfolgreiches Unterfangen: Der Hashtag wurde 240,6 Millionen Mal aufgerufen und machte Dunkin' Donuts zur Nummer 1 unter den Lebensmittelmarken auf TikTok.

2. Samsung Note 7

Samsung hat eine professionelle Snapchat-Künstlerin, CyreneQ, eingesetzt, um die Markteinführung des Note 7 zu bewerben. Sie nutzte ihren Snapchat-Account, um den Zuschauern einen Blick auf das neue Gerät zu geben. Das 10-Sekunden-Videoformat zeigte die besten Funktionen des Handys auf attraktive Weise.

3. Calvin Klein

Justin Bieber, der Popstar mit über 150 Millionen Followern auf Instagram, erwies sich als eine gute Wahl für das Influencer-Marketing von Calvin Klein.

Die Marke startete die #MyCalvins-Kampagne mit einem Video auf YouTube. Die Kampagne war ein großer Erfolg, denn sie trug dazu bei, die Followerzahl der Marke auf Facebook um 2,2 Millionen, auf Instagram um 1,8 Millionen und auf Twitter um 1 Million zu erhöhen.

4. GAP

GAP hat eine Kampagne Styld.by gestartet, bei der es mit mehreren prominenten Influencern zusammengearbeitet hat. Die beliebten Blogger Refinery29 und WhoWhatWhere warben für die Marke, indem sie zeigten, wie sie ihre Looks mit GAP in ihren Kleiderschränken gestylt haben.

Die Möglichkeit, den von den Influencern gezeigten Look zu shoppen, verlieh der Kampagne weiteren Auftrieb.

5. Allen Solly

Die #ShootforSolly-Kampagne wurde von Allen Solly genutzt, um ihre Chinokollektion zu bewerben. Sie arbeiteten mit 11 berühmten Persönlichkeiten aus verschiedenen Bereichen zusammen und holten auch 11 Amateurfotografen hinzu.

Die Marke plante die Einführung von Chinos als Alternative zu Jeans, um die jüngere Generation anzuziehen. Die Marke verzeichnete nach der Kampagne mehr als 32 Lakh Impressionen auf Facebook.

6. PlayStation

PlayStation nutzte Instagram und YouTube, um Influencer-Marketing zu betreiben. Das Unternehmen arbeitete mit fünf Gaming-Influencern zusammen, um Virtual-Reality-Headsets auf dem kanadischen Markt zu bewerben.

Diese Influencer waren Mikro- und Nano-Influencer mit einer Fangemeinde von weniger als einer Lakh. Sie posteten Bilder und Videos mit dem Headset. Die Engagement-Rate für die Kampagne auf Instagram und YouTube betrug 3,64 % bzw. 3,19 %.

7. H&M

H&M ist eine beliebte Bekleidungsmarke, die sich mit Modebloggern wie Julie Sarinana und Ela Velden zusammengetan hat.

Die Influencer posteten Bilder von sich, auf denen sie die Marke tragen, und bewarben sie auf ihren Instagram-Profilen.

Dank des Influencer-Marketings ist H&M die Bekleidungsmarke mit der größten Anzahl an Instagram-Followern.

Letzte Worte

Mit der richtigen Strategie, der richtigen Auswahl von Influencern und der korrekten Durchführung der Kampagne kann das Influencer Marketing Ihrer Marke erhebliche Vorteile bringen.

Legen Sie los und bauen Sie Ihr Geschäft mit Influencer Marketing aus, damit Ihre Kunden von Ihrer Marke schwärmen!